17 dicas especializadas de otimização de páginas de destino 2024 

A taxa de rejeição de sua página de destino está nas alturas? Está lutando para melhorar a geração de leads da sua página de destino? Não sabe como resolver o problema?

Isso pode parecer difícil de superar, mas obter melhores resultados com suas páginas de destino é mais fácil se você souber o que testar e experimentar.

Portanto, neste artigo, compartilharemos nossas principais dicas de otimização de páginas de destino para fazer com que seu público-alvo faça exatamente o que você deseja: converter.

O que é otimização de página de destino?

A otimização da página de destino é o processo de testar e aprimorar elementos importantes em sua página para garantir que eles obtenham o máximo de conversões dos visitantes. É uma parte da otimização da taxa de conversão (CTO) e inclui coisas como testes A/B e experimentação para obter os resultados desejados.

Há vários tipos de página de destino usados pela maioria das empresas, que são os seguintes:

• Landing Pages de vendas - As páginas de vendas fornecem aos clientes em potencial todas as informações necessárias para que eles comprem seu produto ou serviço.
• Squeeze Landing Pages - Também conhecidas como páginas de destino de captura de leads, as squeeze pages são projetadas para coletar o endereço de e-mail e outros detalhes de contato dos visitantes.
• Páginas de destino de webinar - Para incentivar os visitantes a registrarem seu interesse no seu webinar e são geralmente chamadas de páginas de registro de webinar.
• Páginas de agradecimento - Uma página de agradecimento é uma excelente maneira de oferecer mais valor aos visitantes depois de realizarem uma ação em seu site. Por exemplo, você pode oferecer um código de cupom, um download gratuito, etc., para agradecer.
• Página de destino 404 - Se você tiver links ou páginas quebrados, poderá exibir páginas de erro 404 divertidas e envolventes para direcionar os usuários para onde você gostaria que eles fossem. Essa é uma excelente maneira de reduzir a taxa de rejeição de seu site.

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O que é um processo de otimização de página de destino?

No marketing on-line, a página de destino é uma de suas ferramentas mais importantes. Se você otimizar sua página de destino de forma eficaz, ela terá o poder de transformar seus esforços de marketing e gerar uma receita significativa.

Ao testar sua página de destino, você deve seguir um processo para obter os melhores resultados. Uma dessas abordagens é a pirâmide de conversão dos irmãos Eisenberg, que tem cinco estágios típicos:

1. Funcional - Em primeiro lugar, sua página de destino deve ser funcional. Ela não deve ter nenhum problema técnico ou qualquer atrito que atrapalhe a jornada do usuário.
2. Acessível - Em seguida, deve ser fácil para os usuários encontrarem suas páginas de destino direcionadas em qualquer dispositivo que usarem. Boas táticas de SEO, campanhas publicitárias, marketing de mídia social e design responsivo para dispositivos móveis o ajudarão a atingir essa meta.
3. Usável - para que a sua página de destino atinja a meta de usabilidade, ela deve ser legível, não ter problemas de rolagem e ser livre de desordem. Com uma navegação suave, você pode levar os usuários a agir mais rapidamente.
4. Intuitiva - Sua página de destino deve fazer sentido, para que os usuários tenham uma boa ideia do que se trata e do que você quer que eles façam imediatamente.
5. Persuasivo - Por fim, sua página de destino deve persuadir os visitantes a se converterem em leads, clientes e defensores fiéis da marca.

17 dicas de otimização de páginas de destino para aumentar as conversões

Criar uma página de destino bem-sucedida não precisa ser difícil. É necessário apenas algum esforço para garantir que a página que você criou obtenha os resultados desejados. Além das áreas que mencionamos acima, aqui estão nossas dicas especializadas de otimização de landing pages para aumentar o desempenho de sua página.

1. Deixe clara a oferta de sua página de destino

Os visitantes da sua página de destino devem entender imediatamente o que você está oferecendo. Comece pensando no objetivo de seu cliente e aborde-o no título de sua página.

O OptinMonster faz isso muito bem:

As palavras "Converter" e "Monetizar", nesse contexto, falam diretamente aos pontos problemáticos de seu público-alvo. Seus visitantes querem que o tráfego do site seja convertido em leads e vendas, e o título garante que o OptinMonster pode ajudá-los.

2. Mantenha o design de sua página de destino simples

Uma landing page desordenada pode distrair os visitantes do que você deseja que eles façam. Você quer que os visitantes se concentrem na sua chamada para ação (CTA) e nada mais. Portanto, mantenha o design de sua página de destino simples, sem distrações e direto ao ponto.

O TrustPulse é um excelente exemplo disso:

Todos os elementos da página acima da dobra informam aos usuários exatamente o que é o produto, como ele é, os benefícios de usá-lo e como obtê-lo. Além disso, tudo isso é feito sem muitas palavras.

Não tem certeza do que é o TrustPulse? Confira esta análise do TrustPulse.

3. Use cores contrastantes para se destacar

As melhores páginas de destino usam cores contrastantes para maior clareza e para transmitir sua mensagem. Em vez de usar cores apenas por usar, elas usam cores para destacar elementos importantes da página e direcionar a atenção das pessoas.

Este exemplo do plug-in Social Wall do Smash Balloon é difícil de ignorar.

Seu olhar é atraído para o botão de CTA laranja que se destaca contra o fundo azul escuro.

4. Adicione informações importantes acima da dobra

O termo "Above the fold" (acima da dobra) remonta aos jornais tradicionais. As histórias mais interessantes eram adicionadas acima de onde o jornal normalmente se dobrava, garantindo que as pessoas vissem as manchetes e quisessem comprá-lo.

Você pode fazer o mesmo com a sua página de destino, mantendo os elementos vitais acima da dobra digital. Esse é o ponto em que a maioria dos usuários teria que rolar a página para obter mais informações.

Embora isso possa ser mais difícil hoje em dia com a navegação móvel, você pode criar uma página de destino móvel para garantir que todas as informações corretas estejam onde precisam estar.

Você sabia que: O construtor de páginas de destino do WordPress da SeedProd permite que você visualize e edite sua página de destino no celular. Isso facilita a garantia de que os elementos certos estejam visíveis para os usuários sem a necessidade de rolagem.

5. Faça sua oferta limitada

Você provavelmente já viu os termos "quantidade limitada" e "oferta por tempo limitado" serem usados com frequência no marketing. Isso ocorre porque a ideia de escassez incentiva os visitantes da página de destino a agir agora por medo de perder a oportunidade se esperarem.

Quase todas as lojas on-line usam o marketing de escassez, e você também pode usar.

Neste exemplo, no SeedProd, usamos um cronômetro de contagem regressiva e frases de escassez para evocar um senso de urgência para nossa venda.

O cronômetro de contagem regressiva informa aos usuários quanto tempo falta para a oferta acabar, acrescentando uma camada extra de urgência.

6. Mantenha os botões de chamada para ação óbvios

O botão de call to action da sua página de destino deve ser fácil de ser percebido pelos leitores e não deve confundi-los nem estressá-los.

A maioria das empresas evita ofertas e linguagem complicadas em seus botões de CTA. Em vez disso, eles são claros, concisos e óbvios, com frases como:

• Sim, eu quero essa oferta
• Comece agora
• Aumentar minhas conversões
• Faça o download agora

Eles explicam exatamente o que os usuários podem esperar ao clicar.

7. Exibir suas informações de contato

Oferecer aos visitantes uma maneira fácil de entrar em contato pode ajudar a resolver obstáculos no processo de compra e convencer as pessoas a se converterem.

Há muitas maneiras de mostrar suas informações de contato aos visitantes. Você pode colocar seu número de telefone e endereço de e-mail na página de destino. Também é possível incorporar um formulário de contato simples ou oferecer um serviço de bate-papo ao vivo.

Outras empresas incluem links para suas centrais de ajuda, onde a maioria dos usuários sabe que pode encontrar respostas para suas perguntas frequentes.

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8. Experimente diferentes tipos de mídia

Os vídeos se tornaram tão populares na Internet que se tornaram a melhor maneira de explicar informações complexas.

É provável que os visitantes passem mais tempo em sua página de destino envolvidos em atividades passivas, como assistir a um vídeo, porque é mais fácil do que ler. Esse tempo pode ser a diferença entre as pessoas ouvirem e entenderem sua mensagem ou não.

Diga algo significativo com a mídia que usar na página de destino do vídeo. Você poderia mostrar um screencast de demonstração do produto ou um passo a passo em vez de um vídeo de alta produção. O segredo é transmitir sua mensagem da maneira mais eficaz para que os usuários a entendam.

O All in One SEO tem um excelente exemplo disso em sua página de destino:

Eles usaram um controle deslizante de imagem interativo para mostrar seus resultados de SEO antes e depois de usar o plug-in. É uma maneira simples e eficaz de transmitir sua mensagem.

9. Faça experiências com o texto da página de destino

Embora o mundo esteja focado em vídeos e imagens, o texto ainda é importante. As pessoas lerão tudo o que você escrever, portanto, o texto deve ter ressonância com seu público-alvo.

Você pode tentar fazer testes A/B com diferentes títulos e textos em sua página de destino para ver o desempenho deles.

10. Mantenha sua mensagem consistente

A consistência visual é tão importante quanto a mensagem da marca. Além disso, ela pode fazer uma grande diferença nas taxas de conversão de sua página de destino.

Imagine que você colocou um anúncio no Facebook como o abaixo:

Em seguida, você criou uma página de destino para quando os usuários clicarem no anúncio.

Você deseja que todos os elementos do seu anúncio, como texto, imagens, cores e outros elementos, sejam refletidos na página de destino do Facebook.

Ambos devem ser visualmente semelhantes e ter a mesma oferta. Caso contrário, seus clientes em potencial podem ficar irritados ou confusos.

11. Repita seu CTA em páginas longas

Se você criou uma landing page de formato longo, é importante colocar seu CTA em intervalos confortáveis ao longo da página. Ao repetir sua mensagem principal e a CTA, você reforça o objetivo da página de destino.

As pessoas reagirão ao seu conteúdo de forma diferente. Algumas podem estar a dois terços da página antes de começarem a acreditar no que você está dizendo. Se houver um botão bem nesse ponto crucial, você poderá descobrir que esses leitores têm mais probabilidade de converter quando ele corresponde à conexão emocional deles com o seu conteúdo.

12. Persuadir usuários indecisos com depoimentos de clientes

A prova social desempenha um papel importante quando se trata de persuadir usuários hesitantes. Ela não apenas mostra que outras pessoas usaram seus produtos, mas também mostra que essas pessoas estão satisfeitas com os resultados.

Os depoimentos estão entre as melhores maneiras de mostrar prova social em sua página de destino. Você pode pedir aos clientes que criem depoimentos em vídeo para obter uma vantagem sobre seus concorrentes, mostrar citações de usuários satisfeitos com seus nomes completos e fotos, ou até mesmo mostrar alguns estudos de caso.

13. Experimente diferentes comprimentos de formulário

Muitos profissionais de marketing dizem que os formulários curtos são os únicos formulários que você deve usar em sua landing page. Eles acreditam que pedir algo mais do que um endereço de e-mail é pedir demais.

No entanto, nem sempre é esse o caso.

Se você deseja obter leads para produtos ou serviços de alto valor, usar um formulário mais longo pode ser mais eficaz. É claro que você poderá obter menos leads, mas os leads obtidos serão mais qualificados e altamente direcionados.

Por exemplo, se você for uma empresa de web design, perguntar a um cliente em potencial o orçamento dele pode economizar muito tempo. As pessoas que procuram um web design de US$ 600 provavelmente não usarão seu serviço se seu pacote mais barato começar em US$ 10.000.

E se você decidir que precisa de um formulário mais longo em sua página de destino, crie um formulário de várias páginas com o WPForms. Um formulário de várias páginas divide formulários longos em várias páginas para melhorar a experiência do usuário. Isso reduzirá a fadiga do formulário e aumentará as conversões.

14. Otimização para mecanismos de pesquisa

A maior parte do tráfego on-line é orgânico. Esse é o tráfego de pessoas que pesquisam algo por meio de mecanismos de pesquisa, e sua página de destino pode ser a resposta em que elas clicam. 

Para que isso aconteça, você deve otimizar sua página de destino para SEO. Por exemplo, sua página de destino pode ser a página inicial. Isso significa que, quando as pessoas pesquisam o nome de sua empresa, ela aparece nos resultados da pesquisa.

Você também pode usar palavras-chave relacionadas ao setor. Por exemplo, se você pesquisar plug-ins de brindes para WordPress, nossa empresa-irmã RafflePress será um dos primeiros resultados orgânicos.

Use ferramentas como a SEMRush para encontrar as melhores palavras-chave e usá-las em seus títulos, corpo do texto, imagens alternativas e muito mais para classificar sua página de destino.

Confira este guia detalhado para saber mais sobre SEO para WordPress.

15. Recaptura de visitantes abandonados com popups de saída

Os popups de saída são popups de lightbox que aparecem na tela quando os visitantes tentam sair da sua landing page. Isso oferece uma oportunidade extra para você criar uma conversão.

Os popups de saída são menos intrusivos do que os popups que aparecem quando os usuários chegam à sua página pela primeira vez e ajudam a reduzir a taxa de rejeição da página de destino e o abandono do carrinho de compras.

Use um texto que chame a atenção, imagens atraentes e uma forte chamada à ação para incentivar as pessoas a clicar. Se desejar, você também pode adicionar um incentivo, como um desconto especial ou outras ofertas.

Usar uma ferramenta como o OptinMonster é a maneira mais fácil de adicionar popups de saída à sua página de destino. Ela vem com vários modelos de campanha diferentes, um construtor intuitivo de arrastar e soltar, segmentação avançada, acionadores de campanha e muito mais.

Além disso, você pode fazer testes A/B com seus pop-ups para ver qual variante gera mais conversões. Você obterá muitos dados úteis e uma maneira fácil de converter visitantes que decidem ficar por perto devido à sua oferta oportuna.

16. Diminua o tempo de carregamento de sua página

À medida que mais pessoas usam seus dispositivos móveis para visualizar seu conteúdo on-line, a velocidade de carregamento da página desempenha um papel importante na experiência do usuário. Se sua página de destino demorar uma fração de segundo a mais para carregar, as pessoas sairão, aumentando suas taxas de rejeição.

Você pode acelerar o tempo de carregamento da página de destino do WordPress:

• Instalação de um plugin de cache do WordPress
• Compactação e otimização de suas imagens
• Usar uma hospedagem WordPress rápida e confiável
• Manter seu site atualizado
• E mais.

Confira este guia para aumentar a velocidade e o desempenho do WordPress.

17. Teste A/B em cada elemento da página de destino

Por último, mas não menos importante, é o teste A/B. Quanto mais você fizer testes A/B nos elementos da sua página de destino, mais precisos serão os dados. Cada teste realizado deve incluir uma única alteração em um elemento, por exemplo, a cor do botão de CTA.

Se você mudar muitas coisas ao mesmo tempo, não saberá qual delas teve o maior impacto sobre as conversões.

Aqui estão alguns exemplos de testes A/B para lhe dar uma ideia do que você pode tentar.

Quando tiver os dados de que precisa, você poderá usar o que aprendeu em um novo design e confirmar que essas alterações melhoram suas taxas de conversão.

Aí está!

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a saber mais sobre a otimização da página de destino e como gerar mais leads e conversões.

Você também pode gostar deste artigo sobre como editar sua página inicial do WordPress e destas práticas recomendadas para páginas de destino para obter ainda mais dicas.

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