¿Está por las nubes la tasa de rebote de su página de aterrizaje? ¿Tiene problemas para mejorar la generación de leads de su página de aterrizaje? ¿No sabe cómo solucionar el problema?
Puede parecer difícil de superar, pero obtener mejores resultados de sus páginas de destino es más fácil si sabe qué probar y con qué experimentar.
Por eso, en este artículo, compartiremos nuestros principales consejos de optimización de páginas de aterrizaje para que su público objetivo haga exactamente lo que usted desea: convertir.
¿Qué es la optimización de páginas de destino?
La optimización de la página de destino es el proceso de probar y mejorar elementos importantes de su página para asegurarse de que obtienen las mayores conversiones de los visitantes. Forma parte de la optimización de la tasa de conversión (CTO) e incluye elementos como las pruebas A/B y la experimentación para obtener los resultados deseados.
Existen varios tipos de páginas de aterrizaje que utilizan la mayoría de las empresas, que son los siguientes:
- Páginas de aterrizaje de ventas - Las páginas de ventas proporcionan a los clientes potenciales toda la información que necesitan para comprar su producto o servicio.
- Páginas de captación de clientes potenciales - También conocidas como páginas de captación de clientes potenciales, las páginas de captación están diseñadas para recopilar la dirección de correo electrónico y otros datos de contacto de sus visitantes.
- Páginas de aterrizaje de webinars - Para animar a los visitantes a registrar su interés en su webinar y a menudo se denominan páginas de registro de webinars.
- Páginas de agradecimiento - Una página de agradecimiento es una forma excelente de ofrecer más valor a los visitantes después de realizar una acción en su sitio web. Por ejemplo, puedes ofrecer un código de cupón, una descarga gratuita, etc., como agradecimiento.
- Página de aterrizaje 404 - Si tiene enlaces o páginas rotas, puede mostrar páginas de error 404 divertidas y atractivas para indicar a los usuarios adónde le gustaría que fueran. Es una forma excelente de reducir la tasa de rebote de tu sitio web.
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¿Qué es un proceso de optimización de páginas de aterrizaje?
En marketing online, una página de destino es una de las herramientas más importantes. Si la optimiza eficazmente, puede transformar sus esfuerzos de marketing y generar ingresos considerables.
Al probar su página de aterrizaje, debe seguir un proceso para obtener los mejores resultados. Uno de ellos es la pirámide de conversión de los hermanos Eisenberg, que consta de 5 etapas típicas:
- Funcional - En primer lugar, su página de destino debe ser funcional. No debe tener problemas técnicos ni fricciones que alteren el recorrido del usuario.
- Accesible - A continuación, debe ser fácil para los usuarios encontrar sus páginas de destino objetivo en cualquier dispositivo que utilicen. Unas buenas tácticas de SEO, campañas publicitarias, marketing en redes sociales y un diseño adaptable a dispositivos móviles te ayudarán a alcanzar este objetivo.
- Usable - Para que su página de destino alcance el objetivo de usabilidad, debe ser legible, no tener problemas de desplazamiento y estar libre de desorden. Con una navegación fluida, puedes incitar a los usuarios a actuar más rápido.
- Intuitiva - Su página de aterrizaje debe tener sentido, para que los usuarios se hagan una buena idea de lo que trata y de lo que quiere que hagan al instante.
- Persuasiva - Por último, su página de aterrizaje debe persuadir a los visitantes para que se conviertan en clientes potenciales, clientes y fieles defensores de la marca.
17 consejos de optimización de la página de destino para aumentar las conversiones
Crear una página de aterrizaje de éxito no tiene por qué ser difícil. Sólo requiere un poco de esfuerzo para asegurarse de que la página que ha creado obtiene los resultados que desea. Además de las áreas que hemos mencionado anteriormente, aquí tienes nuestros consejos expertos en optimización de páginas de aterrizaje para aumentar el rendimiento de tu página.
- 1. Deje clara la oferta de su página de destino
- 2. Simplifique el diseño de su página de destino
- 3. Utilice colores contrastados para destacar
- 4. Añada información importante en la parte superior de la página
- 5. Limite su oferta
- 6. Los botones de llamada a la acción deben ser obvios
- 7. Muestre su información de contacto
- 8. Pruebe diferentes tipos de medios
- 9. Experimente con el texto de su página de destino
- 10. Mantenga la coherencia de su mensaje
- 11. Repita su CTA en páginas largas
- 12. Persuadir a los usuarios indecisos con testimonios de clientes
- 13. Experimentar con diferentes longitudes de formulario
- 14. Optimización para motores de búsqueda
- 15. Recuperar visitantes que abandonan con ventanas emergentes de salida
- 16. Reduzca el tiempo de carga de su página
- 17. Pruebe A/B cada elemento de la página de destino
1. Deje clara la oferta de su página de destino
Los visitantes de tu página de aterrizaje deben entender al instante lo que ofreces. Empieza por pensar en el objetivo de tu cliente y dirígete a él en el titular de tu página.
OptinMonster lo hace muy bien:
Las palabras "Convertir" y "Monetizar" en este contexto se refieren directamente a los puntos débiles de su público objetivo. Sus visitantes quieren que el tráfico de su sitio web se convierta en clientes potenciales y ventas, y el titular les asegura que OptinMonster puede ayudarles.
2. Simplifique el diseño de su página de destino
Una página de destino desordenada puede distraer a los visitantes de lo que usted quiere que hagan. Usted quiere que los visitantes se centren en su llamada a la acción (CTA) y nada más. Por eso, el diseño de la página de destino debe ser sencillo, sin distracciones y directo.
TrustPulse es un excelente ejemplo de ello:
Todos los elementos de la página por encima del pliegue explican a los usuarios exactamente qué es el producto, qué aspecto tiene, las ventajas de utilizarlo y cómo conseguirlo. Y todo ello sin necesidad de muchas palabras.
¿No sabes qué es TrustPulse? Echa un vistazo a esta reseña de TrustPulse.
3. Utilice colores contrastados para destacar
Las mejores páginas de aterrizaje utilizan colores contrastados para dar claridad y transmitir su mensaje. En lugar de utilizar el color porque sí, lo utilizan para resaltar elementos importantes de la página y dirigir la atención del público.
Este ejemplo del plugin Social Wall de Smash Balloon es difícil de ignorar.
La atención se centra en el botón CTA naranja que destaca sobre el fondo azul oscuro.
4. Añada información importante en la parte superior de la página
El término "Above the fold" se remonta a los periódicos tradicionales. Las historias más interesantes se añadían por encima del pliegue del periódico para que la gente viera los titulares y quisiera comprarlo.
Puede hacer lo mismo con su página de aterrizaje manteniendo los elementos vitales por encima del pliegue digital. Este es el punto en el que la mayoría de los usuarios tendrían que desplazarse para obtener más información.
Aunque esto puede ser más difícil hoy en día con la navegación móvil, puede crear una página de aterrizaje móvil para asegurarse de que toda la información correcta está donde tiene que estar.
Sabías que: SeedProd's WordPress landing page builder le permite previsualizar y editar su página de destino en el móvil. Esto hace que sea fácil asegurarse de que los elementos correctos son visibles para los usuarios sin necesidad de desplazarse.
5. Limite su oferta
Probablemente haya visto los términos "cantidad limitada" y "oferta por tiempo limitado" utilizados con frecuencia en marketing. Esto se debe a que la idea de escasez anima a los visitantes de su página de destino a actuar ahora por miedo a perderse algo si esperan.
Casi todas las tiendas online utilizan el marketing de escasez, y usted también puede hacerlo.
En este ejemplo, en SeedProd, utilizamos tanto un temporizador de cuenta atrás como una frase de escasez para evocar una sensación de urgencia en nuestra venta.
La cuenta atrás informa a los usuarios del tiempo que falta para que se agote la oferta, lo que añade un plus de urgencia.
6. Los botones de llamada a la acción deben ser obvios
El botón de llamada a la acción de su página de destino debe ser fácil de ver para los lectores y no debe confundirlos ni estresarlos.
La mayoría de las empresas evitan las ofertas y el lenguaje complicados en sus botones CTA. En su lugar, son claros, concisos y obvios, con frases como:
- Sí, quiero este trato
- Empezar ahora
- Aumentar mis conversiones
- Descargar ahora
Explican exactamente lo que los usuarios pueden esperar al hacer clic.
7. Muestre su información de contacto
Ofrecer a los visitantes una forma sencilla de ponerse en contacto puede ayudar a resolver obstáculos en el proceso de compra y convencer a la gente para que se convierta.
Hay muchas formas de mostrar su información de contacto a los visitantes. Puede poner su número de teléfono y dirección de correo electrónico en su página de aterrizaje. También puedes incrustar un sencillo formulario de contacto u ofrecer un servicio de chat en directo.
Otras empresas incluyen enlaces a sus centros de ayuda, donde la mayoría de los usuarios saben que pueden encontrar respuestas a sus preguntas más frecuentes.
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8. Pruebe diferentes tipos de medios
El vídeo se ha hecho tan popular en Internet que se ha convertido en la mejor forma de desglosar información compleja.
Es probable que los visitantes pasen más tiempo en su página de destino realizando actividades pasivas, como ver un vídeo, porque es más fácil que leer. Este tiempo puede ser la diferencia entre que la gente escuche y entienda tu mensaje o no.
Diga algo significativo con los medios que utilice en su página de aterrizaje de vídeo. Podría mostrar un screencast de demostración del producto o un recorrido en lugar de un vídeo de alta producción. La clave está en transmitir el mensaje de la forma más eficaz para que los usuarios lo entiendan.
All in One SEO tiene un excelente ejemplo de esto en su página de aterrizaje:
Utilizaron un deslizador de imágenes interactivo para mostrar los resultados de SEO antes y después de utilizar su plugin. Es una forma sencilla y eficaz de transmitir su mensaje.
9. Experimente con el texto de su página de destino
Aunque el mundo se centre en el vídeo y la imagen, el texto sigue siendo importante. La gente leerá lo que escribas, así que debe resonar entre tu público objetivo.
Puede realizar pruebas A/B con diferentes titulares y fragmentos de texto en su página de destino para comprobar su rendimiento.
10. Mantenga la coherencia de su mensaje
La coherencia visual es tan importante como el mensaje de marca. Además, puede marcar una gran diferencia en las tasas de conversión de tu página de destino.
Imagina que pones un anuncio en Facebook como el de abajo:
A continuación, ha creado una página de destino para cuando los usuarios hagan clic en el anuncio.
Querrás que todos los elementos de tu anuncio, como el texto, las imágenes, los colores y otros elementos, se reflejen en tu página de destino de Facebook.
Ambos deben ser visualmente similares y tener la misma oferta. Si no lo son, sus clientes potenciales podrían irritarse o confundirse.
11. Repita su CTA en páginas largas
Si ha creado una página de destino de formato largo, es importante colocar su CTA a intervalos cómodos a lo largo de la página. Al repetir el mensaje principal y la CTA, se refuerza el propósito de la página de destino.
La gente reaccionará a tus contenidos de forma diferente. Puede que algunos lleven dos tercios de la página antes de empezar a creer lo que dice. Si hay un botón justo en ese punto crucial, es más probable que esos lectores se conviertan si coincide con su conexión emocional con el contenido.
12. Persuadir a los usuarios indecisos con testimonios de clientes
La prueba social desempeña un papel fundamental a la hora de persuadir a los usuarios indecisos. No solo puede demostrar que otras personas han utilizado sus productos, sino también que esas personas están satisfechas con los resultados.
Los testimonios son una de las mejores formas de mostrar pruebas sociales en su página de destino. Puedes pedir a tus clientes que creen testimonios en vídeo para aventajar a tus competidores, mostrar citas de usuarios satisfechos con su nombre completo y foto, o incluso mostrar algunos casos prácticos.
13. Experimentar con diferentes longitudes de formulario
Muchos vendedores dicen que los formularios cortos son los únicos formularios que debe utilizar en su página de destino. Creen que pedir algo más que una dirección de correo electrónico es pedir demasiado.
Sin embargo, no siempre es así.
Si quiere clientes potenciales para productos o servicios de alto valor, utilizar un formulario más largo puede ser más eficaz. Puede que consiga menos clientes potenciales, pero estos serán más cualificados y estarán mejor segmentados.
Por ejemplo, si te dedicas al diseño web, preguntar a un cliente potencial por su presupuesto puede ahorrarte mucho tiempo. Las personas que buscan un diseño web de 600 dólares probablemente no utilizarán tu servicio si tu paquete más barato empieza en 10.000 dólares.
Y si decides que necesitas un formulario más largo en tu página de destino, crea un formulario multipágina con WPForms. Un formulario multipágina divide los formularios largos en varias páginas para mejorar la experiencia del usuario. Esto reducirá la fatiga del formulario y aumentará las conversiones.
14. Optimización para motores de búsqueda
La mayor parte del tráfico online es tráfico orgánico. Se trata de tráfico de personas que buscan algo a través de motores de búsqueda, y su página de destino podría ser la respuesta en la que hacen clic.
Para ello, debe optimizar su página de destino para SEO. Por ejemplo, su página de destino puede ser su página de inicio. Esto significa que cuando la gente busque el nombre de su empresa, aparecerá en los resultados de búsqueda.
También puede utilizar palabras clave relacionadas con el sector. Por ejemplo, si buscas plugins de WordPress para sorteos, nuestra empresa hermana RafflePress es uno de los primeros resultados orgánicos.
Utilice herramientas como SEMRush para encontrar las mejores palabras clave y utilícelas en los titulares, el cuerpo del texto, las imágenes alternativas, etc. para clasificar su página de destino.
Consulte esta guía detallada para obtener más información sobre WordPress SEO.
15. Recuperar visitantes que abandonan con ventanas emergentes de salida
Los popups de salida son lightbox popups que aparecen en su pantalla cuando los visitantes intentan abandonar su página de destino. Esto te ofrece una oportunidad extra para crear una conversión.
Los popups de salida son menos intrusivos que los popups que aparecen cuando los usuarios llegan por primera vez a su página y ayudan a reducir la tasa de rebote de su página de destino y el abandono del carrito de la compra.
Utilice un texto que llame la atención, imágenes atractivas y una llamada a la acción contundente para animar a la gente a hacer clic. Si lo desea, también puede añadir un incentivo, como un descuento especial u otras ofertas.
Utilizar una herramienta como OptinMonster es la forma más sencilla de añadir ventanas emergentes de salida a su página de destino. Viene con toneladas de diferentes plantillas de campaña, un constructor intuitivo de arrastrar y soltar, segmentación avanzada, activadores de campaña y mucho más.
Además, puede realizar pruebas A/B de sus ventanas emergentes para ver qué variante obtiene más conversiones. Obtendrás muchos datos útiles y una forma sencilla de convertir a los visitantes que decidan quedarse gracias a tu oportuna oferta.
16. Reduzca el tiempo de carga de su página
A medida que más personas utilizan sus dispositivos móviles para ver su contenido en línea, la velocidad de carga de la página juega un papel importante en la experiencia del usuario. Si su página de destino tarda incluso una fracción de segundo en cargarse, la gente la abandonará, lo que aumentará sus tasas de rebote.
Puede acelerar los tiempos de carga de la página de destino de WordPress por:
- Instalación de un plugin de caché para WordPress
- Compresión y optimización de imágenes
- Utilizar un alojamiento WordPress rápido y fiable
- Mantener actualizado su sitio web
- Y mucho más.
Consulte esta guía para aumentar la velocidad y el rendimiento de WordPress.
17. Pruebe A/B cada elemento de la página de destino
Por último, pero no por ello menos importante, las pruebas A/B. Cuantas más pruebas A/B realice con los elementos de su página de destino, más precisos serán sus datos. Cada prueba que realice debe incluir un único cambio en una cosa, por ejemplo, el color de su botón CTA.
Si cambia demasiadas cosas a la vez, no sabrá cuál ha tenido más impacto en las conversiones.
He aquí algunos ejemplos de pruebas A/B para que se haga una idea de lo que puede probar.
Una vez que tenga los datos que necesita, podrá utilizar lo aprendido en un rediseño y confirmar que esos cambios mejoran sus tasas de conversión.
¡Ya está!
Esperamos que este artículo le haya ayudado a aprender más sobre la optimización de las páginas de destino y cómo conseguir más clientes potenciales y conversiones.
Puede que también te guste este artículo sobre cómo editar tu página de inicio de WordPress y estas mejores prácticas de páginas de aterrizaje para obtener aún más consejos.
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