31 prácticas recomendadas para páginas de destino que uso para aumentar las conversiones 

La mayoría de las páginas de destino que creé al principio se veían bien. Pero apenas convertían, y no tenía ni idea de por qué. Ajustaba los colores, cambiaba las fuentes, incluso sustituía la imagen principal, y nada.

No fue hasta que profundicé en las mejores prácticas para páginas de destino que las cosas cambiaron. Me faltaban los conceptos básicos: una oferta clara, una CTA sólida, tiempos de carga rápidos.

Esta guía te muestra 31 consejos prácticos que he utilizado en mis propios proyectos y en sitios de clientes, con ejemplos y mejoras rápidas que puedes empezar a usar de inmediato.

Mejores prácticas de diseño de páginas de destino

Antes de tocar un solo elemento de diseño, ten claras dos cosas: a quién va dirigida la página y la única acción que quieres que realicen. Cada consejo a continuación funciona mejor cuando has respondido primero a esas preguntas, porque las opciones de diseño que se adaptan a un público comprador de ofertas económicas fracasan con uno de lujo.

El diseño tiene un gran impacto en tus tasas de conversión de la página de destino. Un buen diseño también se ve diferente según el tipo de página.

Una página de inicio puede centrarse en la marca coherente, mientras que un diseño de página de ventas está diseñado para convertir visitantes en clientes, por lo que se basa en elementos persuasivos como estudios de caso.

Teniendo esto en cuenta, aquí tienes las mejores prácticas para diseñar una página de alta conversión.

1. Cíñete a una única idea de página de destino

Las páginas de destino deben centrarse al máximo en un único objetivo de conversión. Una página con más de una idea u oferta aleja a los clientes potenciales de la acción que deseas.

Si ofreces demasiadas opciones a los visitantes, se confunden, lo que los envía directamente al botón de retroceso.

Para evitarlo, mantén tu página de destino centrada en una sola idea.

Si vendes más de un producto, crea páginas de destino separadas para cada uno. Eso facilita optimizar tu página de destino para un resultado sin abrumar a los visitantes.

2. Experimenta con diferentes paletas de colores

El color tiene un efecto poderoso en los visitantes. Proviene de nuestras experiencias del mundo real y de la psicología del color, que es nuestra respuesta natural a ciertos colores.

El rojo evoca sentimientos de poder y vitalidad, por eso tantas marcas deportivas lo utilizan. El verde señala novedad, crecimiento y salud, lo que lo convierte en una excelente opción para las marcas de bienestar.

Cuando estés explorando colores para tu página de destino, hazte algunas preguntas:

• ¿Qué tipo de productos o servicios vendes?
• ¿Qué emociones quieres que sienta la gente?
• ¿Qué edad tiene tu público objetivo?

Una vez que tengas las respuestas, puedes probar tu página de destino con diferentes combinaciones de colores para ver cuál funciona mejor.

Para darte una ventaja, SeedProd incluye más de 20 paletas de colores listas para usar y perfeccionar el diseño de tu página de destino.

Añadir un esquema de color a tu página es tan simple como encontrar uno que te guste y hacer clic en él.

3. Minimiza los elementos visuales que distraen

Es tentador llenar tu página de destino con todas las últimas novedades y efectos. ¿Seguro que tu audiencia quiere ver lo bueno que eres en diseño?

La verdad es que las animaciones elegantes, los banners parpadeantes y elementos similares distraen a la gente de lo que quieres que hagan: convertir.

¿Una página como esta realmente te inspira a pasar a la acción?

Mientras la gente admira tu animación, no está leyendo el mensaje que les hace convertir. Y si hay demasiado en marcha, toda la página parece un desastre.

Si estás decidido a añadir efectos, mantenlos en áreas clave como el botón de llamada a la acción. Eso atrae la mirada hacia donde quieres.

4. Elimina tu menú de navegación

Lo último que quieres es que los visitantes abandonen tu página de destino. Si alguien pulsa un logo o un enlace de navegación, nunca ve tu mensaje.

Eso no solo reduce tu tasa de conversión, sino que también puede aumentar tu tasa de rebote de la página de destino.

Para solucionar esto, elimina enlaces externos e internos innecesarios, como tu menú de navegación, botones de redes sociales y enlaces del pie de página. Eso deja tu botón de llamada a la acción como lo único en lo que se puede hacer clic.

5. Elige las imágenes con cuidado

Las imágenes que eliges dan forma a cómo los visitantes perciben tu página de destino. Las fotos de stock obvias resultan vergonzosas y poco profesionales.

Una imagen de stock genérica crea una desconexión entre tú y tu audiencia.

¿En serio tu oficina se parece a esto?

Probablemente no. Al elegir imágenes para tu página de destino, elige algo que represente cómo quieres que se sientan tus usuarios.

Toma este ejemplo de All in One SEO.

En lugar de una imagen de stock estándar, utilizan un simple deslizador de antes y después.

La toma anterior representa los resultados de búsqueda actuales de su audiencia. La vista posterior muestra lo que la gente puede lograr con el producto.

6. Usa indicaciones direccionales

Las señales direccionales son otra táctica inteligente al elegir imágenes para tu página de destino. Dirigen la atención a las áreas en las que quieres que la gente se concentre.

En las páginas de clientes en las que he trabajado, mover una imagen principal para que la mirada del sujeto apuntara hacia el formulario fue uno de los cambios más pequeños que marcó una diferencia notable. La gente sigue miradas y flechas sin darse cuenta.

Las señales direccionales vienen en dos estilos: explícitas e implícitas.

Las señales explícitas dirigen a la gente directamente al área donde quieres su atención, usando flechas, líneas o dedos que señalan.

Las señales implícitas son más sutiles y a menudo pasan desapercibidas. Funcionan resaltando elementos visuales con colores contrastantes y espacio en blanco para atraer la mirada.

Aprende cómo añadir y quitar espacio en blanco en esta guía.

7. Considera usar una plantilla de página de destino

Todo el mundo quiere un diseño de página de destino impresionante. Pero si estás empezando o tienes poca experiencia en diseño, conseguir el aspecto que deseas no es fácil.

En ese caso, empieza con una plantilla de página de destino y personalízala para que se ajuste a tu marca. Los diseños listos para usar pueden obtener resultados tan impresionantes como una creación desde cero.

SeedProd ofrece una biblioteca creciente de plantillas de páginas de destino optimizadas para móviles para cualquier estrategia de marketing digital, que incluyen:

• Páginas de "próximamente"
• Plantillas de modo de mantenimiento
• Páginas personalizadas de error 404
• Páginas de agradecimiento de WordPress
• Páginas de productos
• Plantillas de página "Squeeze"
• Páginas de destino de ventas
• Plantillas de páginas de seminarios web
• Páginas de destino de vídeo

Cada plantilla está diseñada teniendo en cuenta las mejores prácticas para páginas de destino. También son fáciles de personalizar en el constructor de páginas de destino de WordPress de SeedProd.

Relacionado: C uevo00f3mo crear una p uevo00e1gina de destino sin un sitio web

Mejores prácticas de CTA para páginas de destino

Tu llamada a la acción (CTA) es lo siguiente que debes clavar. El color, la posición, el tamaño y el texto de tu botón de CTA influyen en tus tasas de conversión.

Aquí tienes algunas mejores prácticas de CTA populares para páginas de destino.

8. Muestra valor, no acción

Es tentador usar palabras de acción en tu botón de CTA. Después de todo, se llama llamada a la acción.

Las palabras de acción como "Haz clic", "Empieza" y "Ve" superan a las vagas como "Siguiente" o "Continuar". Pero aún así pueden subestimar la promesa del mensaje de tu página.

En su lugar, utiliza un texto centrado en el valor, de modo que el botón enfatice lo que la gente obtiene al actuar.

En lugar de "Más información", prueba "Haz crecer tu negocio". Cuando he cambiado las etiquetas genéricas de los botones por textos orientados a los beneficios en las páginas que gestiono, la versión centrada en el valor ha sido consistentemente la que he mantenido después de las pruebas.

9. Usa colores de CTA contrastantes

Si la gente no puede ver tu CTA, no puede hacer clic en ella. Utiliza colores que contrasten para tu botón de CTA para que destaque en lugar de mimetizarse.

Si toda tu página es verde, un botón rojo realmente destacará.

La mejor manera de encontrar colores que contrasten es un círculo cromático como el de abajo.

Los colores opuestos entre sí en la rueda tienden a contrastar bien. Aun así, realiza pruebas A/B de diferentes colores para ver cuál funciona mejor.

10. Prueba diferentes tamaños y posiciones de CTA

La facilidad para hacer clic en tu CTA depende de su tamaño y posición. Un botón más grande es más fácil de hacer clic porque ocupa más espacio.

Eso no significa que necesites un CTA gigante, que solo distraería. Intenta hacerlo más grande que los elementos que lo rodean.

La posición importa igual. Mantén tu CTA cerca del punto de reposo predeterminado del cursor del ratón, que para mucha gente está alrededor del centro de la página.

Por eso el botón CTA de SeedProd se sitúa al frente y en el centro, por encima del pliegue. El área que los visitantes ven antes de desplazarse es el espacio más valioso de la página, y debe contener las cuatro cosas que impulsan una decisión:

• Un titular claro: Indica de qué trata la página en un lenguaje sencillo.
• Tu propuesta de valor: Una línea sobre por qué la oferta merece su tiempo.
• Un CTA visible: El botón de acción principal, fácil de detectar sin desplazarse.
• Una imagen principal de apoyo: Una imagen que refuerce la oferta en lugar de decorarla.

Cuando reconstruyo una página que no está convirtiendo, la parte superior de la pantalla es el primer lugar donde miro. Si un visitante no puede saber lo que ofrece la página y qué hacer al respecto antes de desplazarse, el resto del diseño rara vez la salva.

11. Soporta tu CTA con texto adicional

Un buen botón CTA es corto y directo. ¿Pero qué pasa si quieres reforzar el valor que ofrece?

Una de las mejores maneras es añadir una línea de texto de apoyo cerca de tu CTA. Aquí tienes un ejemplo de OptinMonster.

Debajo del botón, enlazan a un vídeo que se abre en un popup de tipo lightbox. El vídeo es una de las mejores maneras de explicar información compleja, por lo que es una forma fácil de demostrar el valor del producto.

Mejores prácticas de redacción para páginas de destino

¿Necesitas textos ingeniosos y elocuentes para una página de destino o prefieres mantener las cosas sencillas?

Si eso te resulta confuso, estas prácticas recomendadas de redacción te ayudarán a crear textos para páginas de destino que conviertan.

12. Haz que la propuesta de valor de tu titular sea clara

Muchas páginas de destino entierran su mensaje bajo jerga y textos centrados en la marca. Como resultado, es difícil saber de qué trata la página.

Enfoca tu titular en la propuesta de valor en lugar de en tu marca o características técnicas. Un titular claro que exprese el beneficio significa que la gente no tiene que adivinar qué hacer a continuación.

Aquí tienes algunos consejos para titulares más claros:

• Elimina la jerga y habla en un lenguaje claro.
• Deja claro el tema de tu página y explica lo que la gente obtiene.
• Céntrate en los beneficios y los resultados que tu audiencia desea.

13. Cumple las expectativas de tu visitante

Al crear una página de destino, dirige a la gente a una página que coincida con lo que esperaban. De lo contrario, fallarás y perderás conversiones.

Un anuncio de pago por clic (PPC) de zapatillas económicas que aterriza en una página sobre zapatillas de lujo no cumple las expectativas. Es más probable que aleje a la gente que que la convierta.

Asegúrate de que tus anuncios y páginas de destino coincidan. Puedes hacerlo de la siguiente manera:

• Usando los mismos titulares
• Manteniendo esquemas de color coherentes
• Usando textos similares
• Teniendo las mismas imágenes

Toma este anuncio de Facebook, por ejemplo.

Cuando hagas clic, el titular, el mensaje y la marca de la página de destino coincidirán con el anuncio.

14. Aborda sus miedos y objeciones

La gente duda antes de hacer clic en una llamada a la acción (CTA) o comprar por todo tipo de razones. Podrían confundirse con una característica o querer saber si ofreces una garantía.

Estos miedos y dudas impiden que los visitantes conviertan o los empujan hacia un competidor.

Para mantenerlos, aborda esas preocupaciones directamente en la página. Para aliviar las preocupaciones sobre devoluciones, por ejemplo, podrías ofrecer una garantía de devolución de dinero.

Otra opción eficaz es añadir una sección de preguntas frecuentes (FAQ) a tu página de destino. Con SeedProd, eso es fácil.

Utiliza una de las secciones de páginas de destino integradas, y un solo clic añade una sección de preguntas frecuentes personalizable en cualquier lugar de tu página.

Luego, rellénala con respuestas a tus preguntas más comunes para aliviar las objeciones de los visitantes.

15. Capta la atención con palabras de poder

Las palabras de poder son palabras y frases que captan la atención al instante y agitan las emociones. Convierten textos aburridos en algo que crea una conexión.

Algunas palabras de poder populares incluyen:

• Gangas
• Exclusivo
• Limitado
• Asombroso

Úsalas en tus textos, pero con moderación. Demasiadas palabras complejas pueden tener el efecto contrario y disuadir a los visitantes.

OptinMonster ha elaborado una lista de más de 700 palabras de poder para que empieces.

16. Haz que tu texto sea legible

Podrías escribir el texto más convincente del mundo, pero si no es legible, nadie lo absorberá.

La forma en que la gente consume información ha cambiado. Leemos en diagonal, captando solo los detalles que importan.

Así que adapta el texto de tu página de destino a una audiencia ocupada y distraída. Puedes hacerlo con:

• Subtítulos para resaltar diferentes temas y subtemas
• Puntos de viñeta para desglosar pasos y beneficios
• Párrafos cortos de dos o tres frases
• Imágenes para dividir el texto e ilustrar puntos clave

Ten en cuenta que todo tu texto debe conducir de forma natural a un único objetivo: tu llamada a la acción (CTA).

¿Cómo se optimiza una página de destino para SEO?

Optimizas una página de destino para SEO dirigiéndote a las palabras clave adecuadas, estructurando tu contenido para los motores de búsqueda y optimizando tus imágenes y metadatos. El tráfico orgánico es el tipo más valioso de atraer, porque son personas que buscan activamente una solución que tu producto encaja.

Optimizar para la búsqueda significa que las personas que buscan tu producto pueden encontrarlo fácilmente en motores como Google. Aquí tienes las prácticas para empezar.

17. Usa palabras clave estratégicamente

Es probable que ya tengas ideas sobre las frases que la gente usa para buscar tu producto. Estas son tus palabras clave primarias, secundarias y semánticas.

Aquí tienes un ejemplo rápido de lo que queremos decir:

• Palabra clave principal: página de destino de webinar
• Palabras clave secundarias: páginas de destino, mejores páginas de destino de webinar, ejemplos de páginas de destino de webinar
• Palabras clave semánticas: regístrate en el webinar, registro en el webinar, CTA del webinar

Estructura tu contenido para que los bots de los motores de búsqueda puedan leerlo fácilmente. Eso les ayuda a entender tu página e indexarla correctamente.

Incluye una mezcla de palabras clave primarias, secundarias y semánticas en el título de tu página, subtítulos y texto del cuerpo.

Sin embargo, no te excedas. El "keyword stuffing" (relleno de palabras clave) puede perjudicar tu posicionamiento, así que mantén su colocación natural y fácil de leer.

La mayoría de los expertos en SEO sitúan la densidad de palabras clave ideal en torno al 1-2%, lo que equivale a aproximadamente una palabra clave por cada 100 palabras.

18. Dile a los motores de búsqueda de qué tratan tus imágenes

Optimizar las imágenes para la búsqueda es algo que muchos propietarios de sitios web pasan por alto.

Los bots de los motores de búsqueda rastrean las imágenes al igual que tu texto. Dos cosas separadas les ayudan a entender una imagen, y son fáciles de confundir:

• Nombre de archivo descriptivo: El nombre de archivo real que subes, como buddha-beans-organic-hemp-infused-coffee.jpg, da contexto a los motores de búsqueda antes de que la página se cargue.
• Texto alternativo (Alt text): Una breve descripción adjunta a la imagen en el HTML de tu página, que describe la imagen tanto para los motores de búsqueda como para los lectores de pantalla.

Toma esta imagen de café, por ejemplo.

¿Podrías llamar al archivo algo como "granos-de-cafe", pero ¿cómo destacaría entre todas las demás imágenes de café en línea?

Nombra el archivo "granos-de-cafe-organico-infusionado-con-cannamo" y escribe un texto alternativo que coincida, y tanto los usuarios como los motores de búsqueda lo entenderán mucho mejor.

19. No olvides tus metadatos

Algunas otras áreas de tu página de destino necesitan atención SEO: tus metaetiquetas, o metadatos. Los visitantes no siempre ven esta información, pero ayuda a los motores de búsqueda a decidir cómo indexar tu página.

Esto es lo que debes incluir en los metadatos de tu página de destino:

• Etiqueta de título SEO: Mantenla corta y coloca tu palabra clave principal hacia la izquierda, con las palabras menos importantes al final.
• Etiquetas alt de imagen: Describe lo que muestra cada imagen e incluye al menos una variación de palabra clave.
• Meta descripción: Una declaración corta y clara de lo que trata tu página. Usa tu palabra clave o una variación al menos una vez.

Si el SEO te resulta confuso, esta guía completa de SEO puede ayudarte.

¿Cómo se diseña un formulario de página de destino de alta conversión?

Diseñas un formulario de alta conversión pidiendo lo mínimo posible y facilitando su cumplimentación. Tu formulario de contacto es tu segundo elemento más importante después del CTA, porque es donde conviertes a los visitantes en clientes potenciales y clientes.

Cómo se ve tu formulario juega un papel importante en las tasas de conversión. Aquí tienes las mejores prácticas a seguir.

20. Solicita primero la información menos delicada

Imagínate aterrizar en una página para una descarga gratuita, solo para que te pidan el número de tu tarjeta de crédito. Pulsarías el botón de retroceder y te irías.

Las personas valoran su información personal de manera diferente. Un nombre de pila se siente mucho menos arriesgado de entregar que el número de una tarjeta de crédito o la dirección de casa.

Al diseñar tu formulario, pide primero los detalles menos problemáticos. Una vez que alguien da su nombre, es más fácil que también comparta una dirección de correo electrónico.

Incluso puedes mostrar el progreso con una barra de progreso dinámica, lo que hace que el formulario parezca más rápido y fácil de completar.

21. Pero no pidas demasiados detalles

Ya que estamos hablando de formularios, no pidas demasiados detalles. ¿Realmente necesitas su código postal, correo electrónico profesional y el nombre de la empresa? Probablemente no.

Una vez que tengas el correo electrónico de alguien, hay muchas otras formas de recopilar información adicional, como campañas de marketing por correo electrónico.

Así que mantén tu formulario minimalista y solo pide los detalles que necesitas para cualificar un cliente potencial.

Si necesitas absolutamente más detalles por adelantado, crea un formulario de varias páginas con WPForms. Un formulario de varias páginas divide los formularios largos en pasos sencillos, reduciendo la fatiga del formulario y aumentando las conversiones.

22. Usa elementos de formulario adaptados para móviles

Cada vez más personas navegan y compran desde dispositivos móviles. Sus pantallas son más pequeñas y sus teclados más engorrosos.

Pedir a los usuarios de móviles que completen el mismo formulario que los usuarios de escritorio conduce a bajas conversiones.

Tomemos los campos de fecha de nacimiento. En escritorio, normalmente harías clic en la fecha.

En móvil, eso es más difícil. El tamaño pequeño hace que las fechas individuales sean complicadas de tocar.

En su lugar, usa un selector de fechas desplazable para que las personas puedan deslizar y tocar para elegir.

Esto se aplica a cada elemento del formulario. Los botones y los menús desplegables deben construirse para tocar o deslizar, no para hacer clic.

¿Cómo se hace que una página de destino sea compatible con dispositivos móviles?

Haces que una página de destino sea compatible con móviles acelerando los tiempos de carga, usando botones táctiles y manteniendo tu CTA fácil de alcanzar en una pantalla pequeña. Optimizar para móviles es la mejor manera de servir a una cuota creciente de tu audiencia.

Aquí tienes formas probadas de mejorar el rendimiento de las páginas de destino en pantallas más pequeñas.

23. Reduce el tamaño de tu página de destino

Los tiempos de carga rápidos deben ser una prioridad principal, y para los usuarios de móviles, el tamaño de la página importa aún más.

Según los datos de velocidad de página móvil de Google, las tasas de conversión aumentaron un 8,4 % para el comercio minorista y un 10,1 % para los viajes cuando las marcas redujeron sus tiempos de carga móvil en solo una décima de segundo.

Aquí tienes algunos consejos para acelerar tu página de destino:

• Comprueba tus velocidades actuales con una herramienta de prueba de velocidad de sitios web
• Comprime todas tus imágenes a tamaños más pequeños
• Reduce las solicitudes totales combinando archivos JavaScript y CSS y eliminando fuentes personalizadas
• Mueve los elementos de carga más rápida por encima del pliegue de la página

Para más información, consulta nuestra guía sobre cómo acelerar tu sitio web de WordPress.

24. Usa botones de clic para llamar

Los usuarios de móviles no siempre tienen tiempo para buscar la información que necesitan. Si la tuvieran, probablemente estarían en un escritorio con mejor funcionalidad.

Si uno de tus objetivos principales es que la gente se ponga en contacto, ¿por qué no usar un botón de clic para llamar?

Estos botones cargan tu número de teléfono en el teléfono de alguien, por lo que un solo toque realiza la llamada.

25. Prueba CTAs que se desplazan en móviles

El espacio es limitado en dispositivos móviles, así que coloca tu CTA donde sea fácil de ver. Si los usuarios tienen que desplazarse sin fin para encontrarlo, es posible que se lo pierdan por completo.

Resuelve esto con una CTA fija o desplazable que se mueva con la pantalla a medida que la gente se desplaza. La página de destino móvil de Trello hace esto bien.

Simplemente mantén este elemento pequeño y discreto para que no sature la pantalla ni moleste a los usuarios.

Mejores prácticas para páginas de destino de comercio electrónico

Nuestra última sección cubre las mejores prácticas para sitios de comercio electrónico. Para la mayoría de las tiendas en línea, el objetivo son más ventas, así que optimiza tu página en torno a eso.

Aquí están nuestras mejores prácticas para páginas de destino de comercio electrónico para impulsar las ventas.

26. Facilita la conversión

Muchas tiendas hacen todo lo correcto al crear páginas de destino. Donde fallan es en facilitar el proceso de pago.

Un proceso de pago complicado genera carritos abandonados, así que apunta a la velocidad y la simplicidad. Este ejemplo de RafflePress cumple los requisitos.

Todo es visible en una sola página, por encima del pliegue, incluyendo:

• Resumen del pedido
• Detalles de pago y precios
• Insignias de confianza
• Testimonios
• CTA claro

Puedes crear una página de pago personalizada como esta con SeedProd. Viene con bloques de WooCommerce como añadir al carrito, pago, carrito de compras y cuadrícula de productos.

Eso facilita la creación de mejores páginas de destino y la personalización de tu proceso de pago de WooCommerce para obtener mayores conversiones.

27. Muestra tus costes de envío

Si optimizas tus páginas de producto pero ocultas tus costos de envío, estás tirando el dinero.

Incluso un cliente listo para comprar está calculando el total de su carrito mientras compra. Sorpréndelos con una tarifa de envío de 10 € en la página de pago y saldrán corriendo.

Así que muestra tus costos de envío claramente en tu página de destino, para que los compradores sepan qué esperar.

28. Fomenta la acción con urgencia

¿Alguna vez has aterrizado en un sitio con un temporizador que cuenta atrás una oferta especial? Eso es marketing de urgencia en su máxima expresión.

Un reloj de cuenta atrás impulsa a las personas a actuar por miedo a perderse algo, por lo que aprovechan tu oferta ahora en lugar de arriesgarse a perderla.

Es fácil añadir temporizadores de cuenta atrás y ofertas por tiempo limitado a tu página con SeedProd.

Simplemente arrastra y suelta el bloque del temporizador de cuenta atrás en tu página para personalizarlo.

29. Demuestra valor con prueba social

Otra forma de aumentar las ventas es mostrar testimonios y reseñas de clientes reales.

Las personas confían más en las opiniones honestas de otros que en la palabra de una marca, por lo que la prueba social puede ser el impulso que necesitan para actuar.

Con SeedProd, puedes usar el bloque de calificación por estrellas para mostrar prueba social en tu página.

También es una buena idea incluir una foto del revisor, para que los visitantes puedan relacionarse más con ella.

30. Demuestra credibilidad con insignias de confianza

Otra forma de hacer que tu marca y tu página de destino parezcan más confiables es usar insignias de confianza. Estos son logotipos y símbolos de marcas creíbles que la gente reconoce.

Las insignias de confianza pueden incluir:

• Logotipos de certificados SSL
• Iconos de opciones de pago
• Garantías de devolución de dinero
• Premios y certificaciones
• Iconos de privacidad de datos

Obtén más información sobre cómo usar insignias de confianza para asegurar más conversiones aquí.

31. Realiza pruebas A/B de todo

Nuestra última mejor práctica es una que todos los propietarios de sitios deben seguir, sin importar el tipo de página de destino que crees: realiza pruebas A/B de todo.

No puedes saber qué funciona mejor sin comparar diferentes elementos. ¿Es un botón CTA verde más efectivo que uno rojo? ¿Es una imagen principal más convincente que otra?

Los resultados me han sorprendido más de una vez. En páginas sobre las que estaba seguro, la versión que esperaba que ganara ha perdido la prueba, que es exactamente por lo que dejé de confiar en mi instinto y empecé a probar.

Consulta estos ejemplos de pruebas A/B para obtener ideas sobre qué probar.

¿Qué prácticas aumentan más las conversiones?

Los 31 consejos ayudan, pero no todos tienen el mismo peso. Si solo pudiera arreglar tres cosas en una página de bajo rendimiento, este sería el orden en que trabajaría.

1. Una oferta clara (consejo 1): Una página que intenta hacer dos cosas convierte peor que una página que hace una cosa bien. Este es el cambio que más ha influido en las páginas que he reconstruido.
2. La llamada a la acción (CTA) sobre el pliegue (consejos 8 y 10): Si un visitante no puede ver la oferta y la acción sin desplazarse, el resto de la página rara vez tiene la oportunidad de funcionar.
3. Pruebas A/B (consejo 31): Una vez que las dos primeras están bien, las pruebas son lo que convierte las buenas suposiciones en ganancias fiables. Es lo último en prioridad, pero nunca opcional.

Todo lo demás, desde las paletas de colores hasta las insignias de confianza, refina una página que ya está construida sobre esas tres. Asegúrate primero de que la base sea correcta.

Preguntas frecuentes sobre las mejores prácticas para páginas de destino

¿Cuánto debe durar una página de destino?

No hay una longitud fija. La longitud correcta es la que sea necesaria para que tu oferta sea clara y responda a las preguntas principales del visitante, y nada más.

Una simple suscripción por correo electrónico puede convertir con una sola pantalla, mientras que un producto de alto precio a menudo necesita más pruebas, detalles y manejo de objeciones. Adapta la longitud a la magnitud de la decisión que le pides al visitante que tome.

¿Cuál es una buena tasa de conversión de página de destino?

Una tasa de conversión típica de página de destino se sitúa entre el 2 y el 5%, y cualquier cosa por encima del 10% es fuerte. El punto de referencia correcto depende en gran medida de tu industria, fuente de tráfico y oferta.

En lugar de perseguir un número universal, haz un seguimiento de tu propia tasa y trabaja para superarla. Nuestra guía sobre tasas de conversión de páginas de destino desglosa los puntos de referencia con más detalle.

¿En qué se diferencia una página de destino de una página web normal?

Una página de destino se construye en torno a un único objetivo y elimina todo lo que la distrae, como los menús de navegación y los enlaces del pie de página. Una página web normal, como tu página de inicio, está diseñada para navegar y ofrece a los visitantes muchos caminos a seguir.

Ese enfoque es el propósito principal. Enviar tráfico de pago o de campaña a una página de destino enfocada casi siempre convierte mejor que enviarlo a una página general.

Espero que estos consejos para páginas de destino te ayuden a crear mejores páginas que conviertan a más visitantes y hagan crecer tu negocio. Elige una práctica de la lista de prioridades anterior y aplícala hoy mismo a tu página más débil.

Si deseas respaldar tu página de destino con chat en vivo, te encantarán estos mejores plugins de chat en vivo para WordPress. También puedes ver la anatomía de una página de destino aquí.

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