要約
コンバージョン率の高いランディングページは、いくつかのことをうまくこなし、それ以外はすべてカットします。これらは、何年もページを作成・テストしてきた私が繰り返し実践していることです。
- 明確なオファー：各ページは単一のアクションを促進すべきであり、訪問者は次に何をすべきかを選択する必要はありません。
- 際立ったCTA：価値中心のコピー、対照的な色、そしてファーストビューに配置することで、コンバージョンの大部分を達成できます。
- 視覚的な焦点：方向性を示すキュー、余白、そして少ない注意散漫要素が、視線を直接CTAに導きます。
- モバイルファーストのフォーム：タップしやすいフィールド、短いフォーム、そして高速な読み込み時間により、モバイル訪問者の離脱を防ぎます。
- SEOの基本：キーワード、メタデータ、そして説明的な画像altテキストが、無料のオーガニックトラフィックをもたらします。
- すべてをテストする：ヘッドライン、画像、ボタンのA/Bテストは、実際に成果を上げるものを知る唯一の方法です。
私が初期に作成したランディングページのほとんどは、見た目は悪くありませんでした。しかし、ほとんどコンバージョンせず、その理由もわかりませんでした。色を調整したり、フォントを変更したり、ヒーロー画像を入れ替えたりしても、何も変わりませんでした。
ランディングページのベストプラクティスを掘り下げるまで、状況は変わりませんでした。基本的なことを見落としていました：明確なオファー、強力なCTA、高速な読み込み時間です。
このガイドでは、私が自身のプロジェクトやクライアントサイトで使用してきた31の具体的なヒントを、すぐに使える例や簡単な成果とともに紹介します。
ランディングページデザインのベストプラクティス
デザイン要素に触れる前に、2つのことを明確にしてください：そのページは誰のためのものか、そして彼らに取ってほしい単一のアクションは何ですか。以下のすべてのヒントは、まずそれらに答えてからの方が効果的です。なぜなら、予算重視の買い物客を対象としたデザインの選択は、高級志向の顧客には通用しないからです。
デザインは、ランディングページのコンバージョン率に大きな影響を与えます。優れたデザインは、ページの種類によっても異なって見えます。
ホームページは一貫したブランディングに焦点を当てるかもしれませんが、販売ページのデザインは訪問者を顧客に変えるために構築されるため、ケーススタディのような説得力のある要素に依存します。
それを念頭に置いて、コンバージョン率の高いページをデザインするためのトッププラクティスを以下に示します。
1. 単一のランディングページアイデアに絞る
ランディングページは、単一のコンバージョン目標にレーザーフォーカスする必要があります。複数のアイデアやオファーを持つページは、あなたが望むアクションから潜在顧客を引き離します。
訪問者に選択肢を与えすぎると、混乱してしまい、すぐにバックボタンを押してしまいます。
それを避けるために、ランディングページは単一のアイデアに絞ってください。
複数の製品を販売している場合は、それぞれに個別のランディングページを作成してください。これにより、訪問者を圧倒することなく、1つの成果のためにランディングページを最適化することが容易になります。
2. さまざまなカラーパレットを試す
色は訪問者に強力な影響を与えます。それは、私たちの現実世界での経験と、特定の Сolor に対する自然な反応であるカラー心理学に由来します。
赤は力と活力の感情を呼び起こし、多くのスポーツブランドがそれを使用する理由です。緑は新しさ、成長、健康をシグナルし、ウェルネスブランドにとってトップの選択肢となります。
ランディングページの色を探すときは、いくつかの質問を自問自答してください。
- どのような製品やサービスを販売していますか？
- どのような感情を人々に抱かせたいですか？
- ターゲットオーディエンスの年齢はどのくらいですか？
答えが得られたら、さまざまな色の組み合わせでランディングページをテストすることができます。どれが最も効果的かを確認してください。
開始を支援するために、SeedProdには、ランディングページのデザインを完璧にするための20以上の既製のカラーパレットが含まれています。
ページに配色を追加するのは、気に入ったものを探し、それをクリックするのと同じくらい簡単です。
3. 視覚的な注意散漫を最小限に抑える
ランディングページを最新の機能でいっぱいにしたくなるのは当然です。きっと、あなたのデザインの腕前をオーディエンスに見せたいですよね？
しかし、実際には、派手なアニメーション、点滅するバナー、その他の要素は、コンバージョンさせたいという本来の目的から人々をそらしてしまいます。
このようなページは、実際に行動を起こす気にさせますか？
人々がアニメーションを賞賛している間、コンバージョンにつながるメッセージは読んでいません。そして、あまりにも多くの要素があると、ページ全体がごちゃごちゃに見えてしまいます。
エフェクトを追加するなら、コールトゥアクションボタンのような主要な部分に限定しましょう。そうすれば、注目させたい場所に視線が誘導されます。
4. ナビゲーションメニューを削除する
訪問者にランディングページから離脱してほしくないはずです。ロゴやナビゲーションリンクをタップしてしまうと、メッセージを見てもらえなくなります。
それはコンバージョン率を下げるだけでなく、ランディングページの直帰率を上げる可能性もあります。
これを修正するには、ナビゲーションメニュー、ソーシャルメディアボタン、フッターリンクなど、不要な外部リンクと内部リンクを削除します。そうすれば、CTAボタンだけがクリック対象となります。
5. 画像を慎重に選択する
選択する画像は、訪問者がランディングページをどのように認識するかに影響します。ありきたりなストックフォトは、痛々しくプロフェッショナルでない印象を与えます。
一般的なストック画像は、あなたとオーディエンスの間に断絶を生み出します。
正直に言って、あなたのオフィスは本当にこんな風に見えますか？
おそらくそうではないでしょう。ランディングページの画像を選ぶ際は、ユーザーにどのように感じてほしいかを表現するものを選びましょう。
All in One SEOのこの例をご覧ください。
標準的なストック画像ではなく、シンプルなビフォーアフター スライダーを使用しています。
変更前の画像は、オーディエンスの現在の検索結果を表します。変更後の画像は、製品で達成できることを示しています。
6. 方向性のある手がかりを使用する
方向性のある誘導も、ランディングページの画像を選ぶ際の巧妙な戦術です。人々が注目してほしい領域に注意を向けさせます。
私が担当したクライアントのページでは、被写体の視線がフォームに向くようにヒーロー画像を移動させたことが、わずかな変更でありながら顕著な違いを生み出した一例です。人々は無意識のうちに視線や矢印を追ってしまいます。
方向性のある誘導には、明示的と暗示的の2つのスタイルがあります。
明示的な誘導は、矢印、線、指差しなどで、注意を向けさせたい領域に直接人々を指し示します。
暗示的な誘導はより微妙で、しばしば気づかれません。対照的な色やホワイトスペースで視覚要素を強調することで、目を引きます。
このガイドで、ホワイトスペースの追加と削除の方法を学びましょう。
7. ランディングページテンプレートの使用を検討する
誰もが見栄えの良いランディングページデザインを望んでいます。しかし、始めたばかりであったり、デザイン経験が限られている場合、望む見た目を実現するのは簡単ではありません。
その場合は、ランディングページテンプレートから始めて、ブランドに合わせてカスタマイズしましょう。既製のデザインでも、ゼロから構築するのと同じくらい印象的な結果が得られます。
SeedProdは、次のようなあらゆるデジタルマーケティング戦略に対応する、モバイルフレンドリーなランディングページテンプレートのライブラリを成長させています。
- 発売前ページ
- メンテナンスモードテンプレート
- カスタム404ページ
- WordPressサンキューページ
- 商品ページ
- スクイーズページテンプレート
- 販売ランディングページ
- ウェビナーページテンプレート
- 動画ランディングページ
すべてのテンプレートは、ランディングページのベストプラクティスを念頭に置いて設計されています。また、SeedProdのドラッグ＆ドロップWordPressランディングページビルダーで簡単にカスタマイズできます。
ランディングページのCTAベストプラクティス
次に重要なのは、コールトゥアクション（CTA）です。CTAボタンの色、位置、サイズ、コピーはすべてコンバージョン率に影響します。
ここでは、人気のランディングページCTAのベストプラクティスをいくつか紹介します。
8. アクションではなく価値を示す
CTAボタンにアクションワードを使いたくなる気持ちはわかります。なにしろ、それは「Call to action」、つまり行動喚起なのですから。
「クリック」「開始」「移動」などのアクションワードは、「次へ」や「続行」のような曖昧な言葉よりも優れています。しかし、それでもページのメッセージが約束する価値を十分に伝えきれていない可能性があります。
代わりに、価値に焦点を当てたコピーを使用しましょう。そうすれば、ボタンは人々が行動を起こすことで何を得られるかを強調します。
「詳細はこちら」の代わりに、「ビジネスを成長させる」を試してみてください。私が管理しているページで、一般的なボタンのラベルをメリット主導のコピーに切り替えたところ、テストの結果、価値に焦点を当てたバージョンが常に採用されるものとなりました。
9. 対照的なCTAカラーを使用する
CTAが表示されなければ、クリックすることもできません。目立つように、CTAボタンには対照的な色を使用して、埋もれないようにしましょう。
ページ全体が緑色なら、赤いボタンは本当によく目立ちます。
対照的な色を見つける最良の方法は、下のカラーホイールのようなものです。
ホイール上で互いに反対側にある色は、よく対照される傾向があります。それでも、A/Bスプリットテストで異なる色をテストして、どれが最も効果的かを確認してください。
10. CTAのサイズと配置を変更する
CTAのクリックしやすさは、サイズと位置によって決まります。ボタンが大きいほど、より多くのスペースを占めるためクリックしやすくなります。
だからといって、巨大なCTAが必要なわけではありません。それは単に気を散らすだけです。周囲の要素よりも大きくすることを目指しましょう。
位置も同様に重要です。CTAをマウスカーソルのデフォルトの待機位置の近くに配置してください。多くの人にとって、それはページのほぼ中央です。
これが、SeedProd独自のCTAボタンが前面中央、ファーストビューに配置されている理由です。訪問者がスクロールする前に見える領域は、ページ上で最も価値のあるスペースであり、意思決定を促す4つの要素を配置する必要があります。
- 明確なヘッドライン：ページが何についてかを平易な言葉で示します。
- あなたのバリュープロポジション：オファーがなぜ彼らの時間を費やす価値があるのかを1行で示します。
- 目に見えるCTA：メインのアクションボタンで、スクロールせずに簡単に見つけられます。
- サポートするヒーロー画像：装飾ではなく、オファーを補強するビジュアルです。
コンバージョンしないページを再構築するとき、画面の上部から確認します。訪問者がスクロールする前に、ページが何を提供し、それに対して何をすべきかわからない場合、残りのデザインがそれを救うことはめったにありません。
11. 追加のコピーでCTAをサポートする
優れたCTAボタンは短く要点を押さえています。しかし、提供する価値を強化したい場合はどうでしょうか？
最も良い方法の1つは、CTAの近くにサポートコピーの1行を追加することです。OptinMonsterからの例を次に示します。
ボタンの下には、ライトボックスポップアップで開く動画へのリンクがあります。動画は複雑な情報を説明するのに最適な方法の1つなので、製品の価値を示す簡単な方法です。
ランディングページ作成のベストプラクティス
ランディングページには、巧妙で気の利いたコピーが必要ですか、それともシンプルに保つべきですか？
それが混乱を招くように感じる場合は、これらのライティングのベストプラクティスが、コンバージョン率の高いランディングページコピーを作成するのに役立ちます。
12. ヘッドラインのバリュープロポジションを明確にする
多くのランディングページは、専門用語やブランド中心のコピーの下にメッセージを埋もれさせています。その結果、ページが何についてなのかさえわかりにくくなっています。
見出しはブランドや技術的な特徴よりも、提供価値に焦点を当てましょう。メリットが明確にわかる見出しがあれば、ユーザーは何をすればよいか推測する必要がなくなります。
より明確な見出しのためのヒントをいくつかご紹介します。
- 専門用語をなくし、平易な言葉で話しましょう。
- ページの主題を明確にし、ユーザーが得られるものを説明しましょう。
- ターゲットオーディエンスが望むメリットと結果に焦点を当てましょう。
13. 訪問者の期待に応える
ランディングページを作成する際は、ユーザーが期待していたものと一致するページに誘導しましょう。そうでなければ、的外れとなりコンバージョンを失うことになります。
予算重視のランニングシューズのPPC広告が、高級スニーカーのページにリンクされていても、期待とは一致しません。コンバージョンさせるよりも、ユーザーを遠ざける可能性の方が高いです。
広告とランディングページが一致していることを確認しましょう。これを行うには、次の方法があります。
- 同じ見出しを使用する
- 一貫したカラースキームを維持する
- 類似したコピーを使用する
- 同じ画像を使用する
例えば、このFacebook広告を見てみましょう。
クリックした際に、ランディングページのヘッドライン、メッセージ、ブランディングがすべて広告と一致していること。
14. 懸念や反論に対処する
ユーザーはさまざまな理由で、CTAをクリックしたり購入したりすることをためらいます。機能が不明瞭だったり、保証があるかどうかを知りたいと思ったりするかもしれません。
これらの懸念や疑問は、ユーザーのコンバージョンを妨げたり、競合他社に流れたりする原因となります。
ユーザーを引き留めるには、ページ上で直接それらの懸念に対処しましょう。例えば、返品に関する懸念を和らげるために、返金保証を提供することができます。
もう一つの効果的な方法は、ランディングページにFAQセクションを追加することです。SeedProdを使えば、それは簡単です。
組み込みのランディングページセクションのいずれかを使用すると、シングルクリックでカスタマイズ可能なFAQセクションをページ上のどこにでも追加できます。
そして、最も一般的な質問への回答を記入して、訪問者の反論を和らげましょう。
15. パワーワードで注意を引く
パワーワードとは、瞬時に注意を引き、感情をかき立てる言葉やフレーズのことです。これらは、退屈なコピーを、つながりを生み出すものに変えます。
一般的なパワーワードには次のようなものがあります。
- お買い得
- 限定
- 限定的
- 驚くべき
コピーで使用しますが、控えめにしましょう。複雑すぎる言葉は逆効果になり、訪問者を遠ざけてしまう可能性があります。
OptinMonsterは、開始に役立つ700以上のパワーワードのリストをまとめています。
16. コピーを読みやすくする
世界で最も説得力のあるコピーを書いたとしても、読めなければ誰も吸収しません。
情報の消費方法は変化しました。私たちは情報を拾い読みし、重要な詳細だけを拾い上げます。
そのため、忙しく注意散漫なオーディエンスに合わせてランディングページのコピーを調整しましょう。これを行うには、次の方法があります。
- さまざまなトピックやサブトピックを強調するための小見出し
- ステップとメリットを分解するための箇条書き
- 2〜3文の短い段落
- テキストを区切り、重要なポイントを説明するための画像
すべてのコピーは、単一の目標、つまりCTAに自然につながるようにしましょう。
ランディングページをSEO向けに最適化するにはどうすればよいですか？
ランディングページをSEO向けに最適化するには、適切なキーワードをターゲットにし、コンテンツを検索エンジン向けに構造化し、画像とメタデータを最適化します。オーガニックトラフィックは、あなたの製品が解決策となるものを積極的に探している人々であるため、最も価値のあるタイプです。
検索向けに最適化するということは、あなたの製品を探している人がGoogleのような検索エンジンで簡単に見つけられるということです。まず始めるべき実践方法は次のとおりです。
17. キーワードを戦略的に使用する
おそらく、人々があなたの製品を検索するために使用するフレーズについて、すでにアイデアがあるでしょう。これらが、プライマリ、セカンダリ、セマンティックキーワードです。
ここで、私たちが何を意味するのかを簡単に例示します。
- プライマリキーワード: ウェビナーランディングページ
- セカンダリキーワード: ランディングページ、最高のウェビナーランディングページ、ウェビナーランディングページの例
- セマンティックキーワード：ウェビナーへのサインアップ、ウェビナー登録、ウェビナーCTA
検索エンジンのボットが簡単に読み取れるようにコンテンツを構成してください。これにより、ページを理解し、正しくインデックス付けすることができます。
プライマリ、セカンダリ、セマンティックキーワードを組み合わせて、ページタイトル、小見出し、本文に含めてください。
ただし、やりすぎないでください。「キーワードの詰め込み」はランキングを低下させる可能性があるため、配置は自然で読みやすいものにしてください。
ほとんどのSEO専門家は、理想的なキーワード密度を1〜2％程度と見なしており、これは100語あたり1つのキーワードに相当します。
18. 画像が何であるかを検索エンジンに伝える
検索のための画像の最適化は、多くのサイト所有者が見落としていることです。
検索エンジンのボットは、テキストと同様に画像をクロールします。画像の内容を理解するのに役立つ2つの別個の要素があり、それらは混同しやすいです。
- 説明的なファイル名：アップロードする実際のファイル名（例：
buddha-beans-organic-hemp-infused-coffee.jpg）は、ページが読み込まれる前に検索エンジンにコンテキストを提供します。 - 代替テキスト：ページのHTMLに画像に添付された短い説明で、検索エンジンとスクリーンリーダーの両方に画像の説明をします。
たとえば、このコーヒーの画像を見てみましょう。
ファイル名を「coffee-beans」のようにすることもできますが、オンラインの他のすべてのコーヒー画像とどう差別化できますか？
ファイル名を「buddha-beans-organic-hemp-infused-coffee」とし、一致する代替テキストを記述すると、ユーザーと検索エンジンの両方がはるかに理解しやすくなります。
19. メタデータを忘れないでください
ランディングページの他のいくつかの領域もSEOの注意が必要です。メタタグ、またはメタデータです。訪問者は常にこの情報を目にしているわけではありませんが、検索エンジンがページをどのようにインデックス付けするかを決定するのに役立ちます。
ランディングページのメタデータに含めるべきものは次のとおりです。
- SEOタイトルタグ：短くし、プライマリキーワードを左側に配置し、重要度の低い単語を最後に配置します。
- 画像の代替テキスト：各画像が何を示しているかを説明し、少なくとも1つのキーワードバリエーションを含めます。
- メタディスクリプション：ページの概要を短く明確に説明します。キーワードまたはそのバリエーションを少なくとも1回使用します。
SEOが複雑に感じる場合は、この完全なSEOガイドが役立ちます。
コンバージョン率の高いランディングページフォームをどのように設計しますか？
コンバージョン率の高いフォームは、可能な限り少なく要求し、完了を容易にすることで設計します。お問い合わせフォームは、CTAの次に重要な要素です。訪問者をリードや顧客に変える場所だからです。
フォームの外観は、コンバージョン率に大きな影響を与えます。従うべきベストプラクティスを次に示します。
20. まずは負担の少ない情報を尋ねる
無料ダウンロードのページに着地したのに、クレジットカード番号を求められたと想像してください。あなたは戻るボタンを押して離れるでしょう。
人々は個人の情報を異なる重みで評価します。クレジットカード番号や自宅の住所よりも、名前を渡す方がはるかにリスクが低いと感じます。
フォームを設計する際は、まず最も負担の少ない詳細を尋ねてください。名前を提供したら、メールアドレスも共有しやすくなります。
動的なプログレスバーで進捗状況を表示することもでき、フォームがより速く、完了しやすくなったように感じられます。
21. ただし、詳細を尋ねすぎない
フォームの話に戻りますが、詳細を求めすぎないようにしましょう。郵便番号、ビジネスメール、会社名などを本当に必要としていますか？おそらく必要ないでしょう。
誰かのメールアドレスを入手したら、メールマーケティングキャンペーンのように、追加情報を収集する他の方法はたくさんあります。
したがって、フォームは最小限に抑え、リードを適格と判断するために必要な詳細のみを尋ねてください。
どうしても事前に詳細が必要な場合は、WPFormsを使用してマルチページフォームを作成してください。マルチページフォームは、長いフォームを簡単なステップに分割し、フォーム疲れを軽減し、コンバージョンを向上させます。
22. モバイルフレンドリーなフォーム要素を使用する
モバイルデバイスで閲覧およびショッピングを行う人が増えています。画面は小さく、キーボードはより扱いにくいです。
モバイルユーザーにデスクトップユーザーと同じフォームへの入力を求めることは、コンバージョン率の低下につながります。
生年月日フィールドについて考えてみましょう。デスクトップでは、通常、日付をクリックします。
モバイルでは、それはより困難です。小さいサイズのため、個々の日付をタップするのは難しいです。
代わりに、スクロール可能な日付セレクターを使用して、スワイプしてタップして選択できるようにします。
これはすべてのフォーム要素に当てはまります。ボタンとドロップダウンはすべて、クリックではなく、タップまたはスワイプできるように構築する必要があります。
ランディングページをモバイルフレンドリーにするにはどうすればよいですか？
ランディングページをモバイルフレンドリーにするには、読み込み時間を短縮し、タップ可能なボタンを使用し、CTAを小さな画面で簡単に到達できるようにします。モバイルに最適化することは、増加するオーディエンスシェアに対応するための最良の方法です。
ここでは、小さな画面でのランディングページのパフォーマンスを向上させるための実績のある方法を紹介します。
23. ランディングページのサイズを縮小する
高速な読み込み時間は最優先事項であるべきであり、モバイルユーザーにとっては、ページサイズはさらに重要です。
Googleのモバイルページスピードデータによると、ブランドがモバイルの読み込み時間をわずか10分の1秒短縮しただけで、小売業ではコンバージョン率が8.4%、旅行業では10.1%増加しました。
ランディングページを高速化するためのヒントをいくつか紹介します。
- ウェブサイトスピードテストツールで現在のスピードを確認する
- すべての画像を圧縮してサイズを小さくする
- JavaScriptとCSSファイルを結合し、カスタムフォントを削除して、合計リクエストを削減する
- より高速に読み込まれる要素をページのファーストビューの上に移動する
詳細については、WordPressウェブサイトを高速化する方法に関するガイドを参照してください。
24. クリックして電話をかけるボタンを使用する
モバイルユーザーは、必要な情報を探す時間が常に十分にあるわけではありません。もしあったなら、おそらくより優れた機能を持つデスクトップで作業しているでしょう。
人々が連絡を取ることが主な目標の1つである場合、なぜクリックして電話をかけるボタンを使用しないのですか？
これらのボタンは、電話番号を相手の電話に読み込み、ワンタップで通話を発信します。
25. モバイルでスクロールCTAを試す
モバイルではスペースが限られているため、CTAは簡単に見える場所に配置してください。ユーザーが無限にスクロールして見つけなければならない場合、完全に見逃してしまう可能性があります。
これを解決するには、ユーザーがスクロールしても画面と一緒に移動する、固定またはスクロールするCTAを使用します。Trelloのモバイルランディングページはこれをうまく行っています。
この要素は小さく控えめにして、画面を混雑させたり、ユーザーを煩わせたりしないようにしてください。
eコマースランディングページのベストプラクティス
最後のセクションでは、eコマースサイトのベストプラクティスについて説明します。ほとんどのオンラインストアの目標は売上を増やすことなので、その目標を中心にページを最適化しましょう。
売上を伸ばすためのeコマースランディングページのベストプラクティスを以下に示します。
26. コンバージョンを容易にする
多くのストアでは、ランディングページを作成する際に正しいことをすべて行っています。しかし、チェックアウトを簡単にするという点で不足しています。
複雑なチェックアウトはカート放棄につながるため、スピードとシンプルさを目指しましょう。RafflePressのこの例は、正しい点を押さえています。
すべてが1ページで、ファーストビューに表示されます。これには以下が含まれます：
- 注文概要
- 支払いと価格の詳細
- 信頼バッジ
- お客様の声
- 明確なCTA
SeedProdを使用すると、このようにカスタムチェックアウトページを作成できます。カートに追加、チェックアウト、ショッピングカート、製品グリッドなどのWooCommerceブロックが付属しています。
これにより、より良いランディングページを簡単に作成し、コンバージョンを高めるためにWooCommerceのチェックアウトをカスタマイズできます。
27. 送料を表示する
商品ページを最適化しても、配送料を隠していると、お金を無駄にしています。
購入する準備ができた顧客でさえ、買い物をしながらカートの合計金額を計算しています。チェックアウトページで10ドルの配送料を提示すると、彼らは逃げてしまうでしょう。
したがって、ランディングページに配送料を明確に表示し、買い物客が何を期待できるかを知れるようにしましょう。
28. 緊急性で行動を促す
特別なセールでカウントダウンタイマーが作動するサイトにアクセスしたことはありますか？それは緊急マーケティングの真骨頂です。
カウントダウンクロックは、人々が機会を逃すことを恐れて行動を促すため、失うリスクを冒すよりも今すぐ取引を掴むようになります。
SeedProdを使用すると、カウントダウンタイマーと期間限定セールを簡単にページに追加できます。
カウントダウンタイマーブロックをページにドラッグアンドドロップするだけでカスタマイズできます。
29. ソーシャルプルーフで価値を示す
売上を伸ばすもう一つの方法は、実際のお客様からの証言やレビューを表示することです。
人々はブランドの言葉よりも他人の正直な意見を信頼するため、ソーシャルプルーフは彼らが行動するために必要な後押しとなる可能性があります。
SeedProdを使用すると、スターレーティングブロックを使用してページにソーシャルプルーフを表示できます。
レビュー担当者の写真を含めることも良い考えです。訪問者はそれにより共感しやすくなります。
30. トラストバッジで信頼性を示す
ブランドとランディングページをより信頼できるものにするもう一つの方法は、トラストバッジを使用することです。これらは、人々が認識する信頼できるブランドのロゴやシンボルです。
トラストバッジには以下が含まれます：
- SSL証明書のロゴ
- 支払いオプションのアイコン
- 返金保証
- 賞と認定
- データプライバシーアイコン
より多くのコンバージョンを獲得するためにトラストバッジをどのように使用するかについては、こちらをご覧ください。
31. すべてを A/B テストする
私たちの最後のベストプラクティスは、すべてのサイトオーナーが従うべきものであり、どのような種類のランディングページを構築する場合でも関係ありません。すべてをA/Bスプリットテストしてください。
異なる要素を比較せずに、何が最も効果的かを知ることはできません。緑色のCTAボタンは赤色のボタンよりも効果的ですか？あるヒーロー画像は別の画像よりも説得力がありますか？
結果は私を何度も驚かせました。私が確信していたページでは、勝つと予想していたバージョンがテストに負けました。だからこそ、私は自分の直感を信じるのをやめ、テストを開始したのです。
何をテストするかについてのアイデアを得るために、これらのA/Bテストの例をご覧ください。
どのプラクティスがコンバージョンを最も動かすか？
31のヒントはすべて役立ちますが、すべてが同じ重みを持つわけではありません。パフォーマンスの低いページで3つのことしか修正できないとしたら、私は次のような順序で作業します。
- 明確なオファー（ヒント1）： 2つのことをやろうとするページは、1つのことをうまくやるページよりもコンバージョン率が低くなります。これは、私が再構築したページで最も効果があった変更点です。
- ファーストビューのCTA（ヒント8と10）： スクロールせずにオファーとアクションが見えない場合、ページの残りの部分は機能する機会がほとんどありません。
- A/Bテスト（ヒント31）： 最初の2つが正しくなったら、テストは良い推測を信頼できる成果に変えるものです。優先順位は最後ですが、決して任意ではありません。
カラーパレットからトラストバッジまで、他のすべては、それらの3つに基づいて構築されたページを洗練させます。まず基盤を正しく設定してください。
ランディングページのベストプラクティスに関するFAQ
ランディングページはどのくらいの長さであるべきですか？
固定の長さはありません。適切な長さは、オファーを明確にし、訪問者の主な質問に答えるのに必要なだけ長く、それ以上ではありません。
シンプルなメールオプトインは単一の画面でコンバージョンできますが、高額な商品はしばしばより多くの証拠、詳細、および反論処理を必要とします。訪問者に求めている決定の大きさに合わせて長さを調整してください。
良いランディングページのコンバージョン率はどのくらいですか？
典型的なランディングページのコンバージョン率は2〜5％ですが、10％を超えるものはすべて強力です。適切なベンチマークは、業界、トラフィックソース、オファーに大きく依存します。
普遍的な数値を追いかけるのではなく、独自のレートを追跡し、それを上回るように努力してください。ランディングページのコンバージョン率に関するガイドでは、ベンチマークをより詳細に説明しています。
ランディングページは通常のウェブページとどう違うのですか？
ランディングページは単一の目標を中心に構築され、ナビゲーションメニューやフッターリンクのように、それを妨げるものはすべて取り除かれます。ホームページのような通常のウェブページは、ブラウジングのために構築されており、訪問者に多くの経路を提供します。
その焦点がすべてです。有料またはキャンペーンのトラフィックを、一般的なページではなく、焦点を絞ったランディングページに送信すると、ほぼ常にコンバージョン率が高くなります。
これらのランディングページのヒントが、より多くの訪問者をコンバージョンさせ、ビジネスを成長させるためのより良いページを作成するのに役立つことを願っています。上記の優先順位リストから1つのプラクティスを選び、今日あなたの最も弱いページに適用してください。
ライブチャットでランディングページをサポートしたい場合は、これらのWordPress向けの最高のライブチャットプラグインが気に入るはずです。また、ランディングページの構成要素もこちらで確認できます。
お読みいただきありがとうございます！皆様のご意見をお聞かせいただければ幸いです。お気軽に会話にご参加ください YouTube, X および Facebook で、ビジネスを成長させるための役立つアドバイスやコンテンツをさらにご覧ください。
