31 bonnes pratiques de page de destination que j'utilise pour augmenter les conversions

La plupart des pages de destination que j'ai créées au début étaient bien. Mais elles convertissaient à peine, et je n'avais aucune idée pourquoi. Je modifiais les couleurs, changeais les polices, remplaçais même l'image principale, et toujours rien.

Ce n'est qu'en me penchant sur les bonnes pratiques des pages de destination que les choses ont changé. Il me manquait les bases : une offre claire, un CTA fort, des temps de chargement rapides.

Ce guide vous présente 31 conseils pratiques que j'ai utilisés sur mes propres projets et sites clients, avec des exemples et des gains rapides que vous pouvez commencer à utiliser immédiatement.

Meilleures pratiques de conception de pages de destination

Avant de toucher un seul élément de conception, clarifiez deux choses : à qui s'adresse la page et l'action unique que vous souhaitez qu'ils entreprennent. Chaque conseil ci-dessous fonctionne mieux lorsque vous avez d'abord répondu à ces questions, car les choix de conception qui conviennent à un public d'acheteurs soucieux de leur budget échouent auprès d'un public de luxe.

La conception a un impact important sur vos taux de conversion de page de destination. Une bonne conception est également différente selon le type de page.

Une page d'accueil peut se concentrer sur une image de marque cohérente, tandis qu'une conception de page de vente est conçue pour convertir les visiteurs en clients, elle s'appuie donc sur des éléments persuasifs tels que des études de cas.

Dans cet esprit, voici les meilleures pratiques pour concevoir une page à forte conversion.

1. Tenez-vous-en à une seule idée de page de destination

Les pages de destination doivent être ultra-ciblées sur un objectif de conversion unique. Une page avec plus d'une idée ou offre détourne les clients potentiels de l'action que vous souhaitez.

Donnez trop d'options aux visiteurs et ils seront confus, ce qui les renverra directement au bouton précédent.

Pour éviter cela, gardez votre page de destination sur une idée unique.

Si vous vendez plus d'un produit, créez des pages de destination distinctes pour chacun. Cela facilite l'optimisation de votre page de destination pour un résultat sans submerger les visiteurs.

2. Expérimentez avec différentes palettes de couleurs

La couleur a un effet puissant sur les visiteurs. Elle découle de nos expériences du monde réel et de la psychologie des couleurs, qui est notre réponse naturelle à certaines couleurs.

Le rouge évoque des sentiments de puissance et de vitalité, c'est pourquoi de nombreuses marques de sport l'utilisent. Le vert signale la nouveauté, la croissance et la santé, ce qui en fait un excellent choix pour les marques de bien-être.

Lorsque vous explorez les couleurs de votre page de destination, posez-vous quelques questions :

• Quels types de produits ou services vendez-vous ?
• Quelles émotions voulez-vous que les gens ressentent ?
• Quel est l'âge de votre public cible ?

Une fois que vous avez les réponses, vous pouvez tester votre page de destination avec différentes combinaisons de couleurs pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Pour vous donner une longueur d'avance, SeedProd inclut plus de 20 palettes de couleurs prêtes à l'emploi pour parfaire la conception de votre page de destination.

Ajouter un schéma de couleurs à votre page est aussi simple que d'en trouver un qui vous plaît et de cliquer dessus.

3. Minimiser les visuels distrayants

Il est tentant de remplir votre page de destination avec tous les derniers gadgets. Votre public veut sûrement voir à quel point vous êtes bon en design ?

La vérité est que les animations fantaisistes, les bannières clignotantes et les éléments similaires distraient les gens de ce que vous voulez qu'ils fassent : convertir.

Une page comme celle-ci vous inspire-t-elle vraiment à passer à l'action ?

Pendant que les gens admirent votre animation, ils ne lisent pas le message qui les amène à convertir. Et s'il y a trop de choses qui se passent, toute la page ressemble à un désastre.

Si vous tenez à ajouter des effets, limitez-les aux zones clés comme votre bouton d'appel à l'action. Cela attire le regard là où vous le souhaitez.

4. Supprimer votre menu de navigation

La dernière chose que vous voulez, c'est que les visiteurs quittent votre page de destination. Si quelqu'un clique sur un logo ou un lien de navigation, il ne voit jamais votre message.

Cela réduit non seulement votre taux de conversion, mais peut également augmenter votre taux de rebond sur la page de destination.

Pour résoudre ce problème, supprimez les liens externes et internes inutiles, tels que votre menu de navigation, les boutons de médias sociaux et les liens de pied de page. Cela laisse votre bouton CTA comme seule chose à cliquer.

5. Choisissez les images avec soin

Les images que vous choisissez façonnent la perception de votre page de destination par les visiteurs. Les photos de stock évidentes paraissent ringardes et non professionnelles.

Une image de stock générique crée une déconnexion entre vous et votre public.

Avouons-le, votre bureau ressemble-t-il vraiment à ça ?

Probablement pas. Lors du choix des images de votre page de destination, choisissez quelque chose qui représente la façon dont vous voulez que vos utilisateurs se sentent.

Prenez cet exemple de All in One SEO.

Au lieu d'une image de stock standard, ils utilisent un simple curseur avant-après.

La vue avant représente les résultats de recherche actuels de leur public. La vue après montre ce que les gens peuvent accomplir avec le produit.

6. Utilisez des indices directionnels

Les indices directionnels sont une autre tactique astucieuse lors du choix des images de page de destination. Ils dirigent l'attention vers les zones sur lesquelles vous voulez que les gens se concentrent.

Sur les pages clients sur lesquelles j'ai travaillé, déplacer une image principale de manière à ce que le regard du sujet pointe vers le formulaire a été l'un des plus petits changements qui a fait une différence notable. Les gens suivent les regards et les flèches sans s'en rendre compte.

Les indices directionnels se présentent en deux styles : explicites et implicites.

Les indices explicites dirigent directement les gens vers la zone où vous voulez leur attention, à l'aide de flèches, de lignes ou de doigts pointant.

Les indices implicites sont plus subtils et passent souvent inaperçus. Ils fonctionnent en mettant en évidence des éléments visuels avec des couleurs contrastées et de l'espace blanc pour attirer le regard.

Apprenez comment ajouter et supprimer de l'espace blanc dans ce guide.

7. Envisagez d'utiliser un modèle de page de destination

Tout le monde veut une conception de page de destination époustouflante. Mais si vous débutez ou avez une expérience limitée en design, obtenir le look que vous désirez n'est pas facile.

Dans ce cas, commencez par un modèle de page de destination et personnalisez-le pour qu'il corresponde à votre marque. Les designs prêts à l'emploi peuvent donner des résultats aussi impressionnants qu'une création à partir de zéro.

SeedProd propose une bibliothèque croissante de modèles de pages de destination adaptés aux mobiles pour toute stratégie de marketing numérique, y compris :

• Pages "Coming soon"
• Modèles de mode maintenance
• Pages 404 personnalisées
• Pages de remerciement WordPress
• Pages de produits
• Modèles de page de capture
• Pages de destination de vente
• Modèles de page de webinaire
• Pages de destination vidéo

Chaque modèle est conçu en tenant compte des meilleures pratiques en matière de pages de destination. Ils sont également faciles à personnaliser dans le constructeur de pages de destination WordPress de SeedProd.

Connexe : Comment créer une page de destination sans site Web

Meilleures pratiques pour les CTA de page de destination

Votre appel à l'action (CTA) est la prochaine chose à maîtriser. La couleur, la position, la taille et le texte de votre bouton CTA influencent tous vos taux de conversion.

Voici quelques meilleures pratiques pour les CTA de pages de destination populaires.

8. Montrez la valeur, pas l'action

Il est tentant d'utiliser des mots d'action dans votre bouton CTA. C'est un appel à l'action, après tout.

Les mots d'action comme « Cliquer », « Démarrer » et « Aller » sont meilleurs que les mots vagues comme « Suivant » ou « Continuer ». Mais ils peuvent toujours sous-estimer la promesse du message de votre page.

Utilisez plutôt un texte axé sur la valeur, de sorte que le bouton souligne ce que les gens obtiennent en agissant.

Au lieu de « En savoir plus », essayez « Développez votre entreprise ». Lorsque j'ai remplacé les étiquettes de boutons génériques par un texte axé sur les avantages sur les pages que je gère, la version axée sur la valeur a toujours été celle que je conserve après les tests.

9. Utilisez des couleurs de CTA contrastées

Si les gens ne peuvent pas voir votre CTA, ils ne peuvent pas cliquer dessus. Utilisez des couleurs contrastées pour votre bouton CTA afin qu'il se démarque au lieu de se fondre.

Si toute votre page est verte, un bouton rouge ressortira vraiment.

La meilleure façon de trouver des couleurs contrastées est d'utiliser une roue chromatique comme celle ci-dessous.

Les couleurs opposées sur la roue ont tendance à bien contraster. Même ainsi, testez par A/B différentes couleurs pour voir celle qui fonctionne le mieux.

10. Essayez différentes tailles et positions de CTA

La cliquabilité de votre CTA dépend de sa taille et de sa position. Un bouton plus grand est plus facile à cliquer car il occupe plus d'espace.

Cela ne signifie pas que vous avez besoin d'un CTA géant, qui serait simplement distrayant. Visez à le rendre plus grand que les éléments qui l'entourent.

La position est tout aussi importante. Gardez votre CTA près de l'endroit où le curseur de la souris repose par défaut, ce qui, pour beaucoup de gens, se situe autour du centre de la page.

C'est pourquoi le bouton CTA de SeedProd est placé au premier plan et au centre, au-dessus de la ligne de flottaison. La zone que les visiteurs voient avant de faire défiler est l'espace le plus précieux de la page, et elle doit contenir les quatre éléments qui motivent une décision :

• Un titre clair : Indique de quoi parle la page en langage clair.
• Votre proposition de valeur : Une phrase expliquant pourquoi l'offre vaut leur temps.
• Un CTA visible : Le bouton d'action principal, facile à repérer sans faire défiler.
• Une image principale de soutien : Un visuel qui renforce l'offre au lieu de la décorer.

Lorsque je reconstruis une page qui ne convertit pas, le haut de l'écran est le premier endroit que je regarde. Si un visiteur ne peut pas comprendre ce que la page offre et quoi en faire avant de faire défiler, le reste de la conception la sauve rarement.

11. Soutenez votre CTA avec une copie supplémentaire

Un bon bouton CTA est court et va droit au but. Mais que faire si vous voulez renforcer la valeur qu'il offre ?

L'une des meilleures façons est d'ajouter une ligne de texte de soutien près de votre CTA. Voici un exemple de OptinMonster.

Sous le bouton, ils renvoient à une vidéo qui s'ouvre dans une fenêtre contextuelle lightbox. La vidéo est l'un des meilleurs moyens d'expliquer des informations complexes, c'est donc un moyen facile de démontrer la valeur du produit.

Meilleures pratiques d'écriture pour les pages de destination

Avez-vous besoin d'une copie publicitaire intelligente et spirituelle sur une page de destination, ou préférez-vous rester simple ?

Si cela vous semble confus, ces bonnes pratiques de rédaction vous aideront à créer une copie de page de destination à forte conversion.

12. Rendez la proposition de valeur de votre titre claire

De nombreuses pages de destination enfouissent leur message sous le jargon et la copie axée sur la marque. Par conséquent, il est difficile de dire de quoi parle la page.

Concentrez votre titre sur la proposition de valeur plutôt que sur votre marque ou vos caractéristiques techniques. Un titre clair qui énonce le bénéfice signifie que les gens n'ont pas à deviner ce qu'il faut faire ensuite.

Voici quelques conseils pour des titres plus clairs :

• Supprimez le jargon et parlez un langage simple.
• Rendez le sujet de votre page clair et expliquez ce que les gens obtiennent.
• Concentrez-vous sur les avantages et les résultats que votre public souhaite.

13. Répondez aux attentes de vos visiteurs

Lors de la création d'une page de destination, envoyez les personnes vers une page qui correspond à leurs attentes. Sinon, vous manquez la cible et perdez des conversions.

Une annonce PPC pour des chaussures de course économiques qui atterrit sur une page de baskets de luxe ne correspond pas aux attentes. Il est plus probable qu'elle repousse les gens que de les convertir.

Assurez-vous que vos annonces et vos pages de destination correspondent. Vous pouvez le faire en :

• Utilisant les mêmes titres
• Maintien de palettes de couleurs cohérentes
• Utilisation de textes similaires
• Utilisation des mêmes images

Prenez cette publicité Facebook, par exemple.

Lorsque vous cliquez, le titre, le message et la marque de la page de destination correspondent tous à l'annonce.

14. Abordez leurs peurs et leurs objections

Les gens hésitent avant de cliquer sur un CTA ou d'acheter pour toutes sortes de raisons. Ils peuvent être confus par une fonctionnalité ou vouloir savoir si vous offrez une garantie.

Ces peurs et ces doutes empêchent les visiteurs de convertir, ou les poussent vers un concurrent.

Pour les retenir, abordez ces préoccupations directement sur la page. Pour apaiser les inquiétudes concernant les retours, par exemple, vous pourriez offrir une garantie de remboursement.

Une autre option efficace consiste à ajouter une section FAQ à votre page de destination. Avec SeedProd, c'est facile.

Utilisez l'une des sections de page de destination intégrées, et un seul clic ajoute une section FAQ personnalisable n'importe où sur votre page.

Remplissez-la ensuite avec les réponses à vos questions les plus fréquentes pour apaiser les objections des visiteurs.

15. Captez l'attention avec des mots puissants

Les mots de pouvoir sont des mots et des phrases qui attirent instantanément l'attention et suscitent l'émotion. Ils transforment une copie terne en quelque chose qui crée une connexion.

Voici quelques mots puissants populaires :

• Bonne affaire
• Exclusif
• Limité
• Étonnant

Utilisez-les dans votre copie, mais avec parcimonie. Trop de mots complexes peuvent avoir l'effet inverse et rebuter les visiteurs.

OptinMonster a compilé une liste de plus de 700 mots de pouvoir pour vous aider à démarrer.

16. Rendez votre texte lisible

Vous pourriez écrire la copie la plus convaincante au monde, mais si elle n'est pas lisible, personne ne l'absorbera.

La façon dont les gens consomment l'information a changé. Nous parcourons rapidement, ne captant que les détails qui comptent.

Adaptez donc votre copie de page de destination à un public occupé et distrait. Vous pouvez le faire avec :

• Des sous-titres pour mettre en évidence différents sujets et sous-sujets
• Des listes à puces pour décomposer les étapes et les avantages
• Des paragraphes courts de deux à trois phrases
• Des images pour aérer le texte et illustrer les points clés

Gardez à l'esprit que toute votre copie doit mener naturellement à un seul objectif : votre CTA.

Comment optimiser une page de destination pour le SEO ?

Vous optimisez une page de destination pour le SEO en ciblant les bons mots-clés, en structurant votre contenu pour les moteurs de recherche, et en optimisant vos images et métadonnées. Le trafic organique est le type le plus précieux à attirer, car il s'agit de personnes recherchant activement une solution à laquelle votre produit correspond.

Optimiser pour la recherche signifie que les personnes qui recherchent votre produit peuvent le trouver facilement dans des moteurs comme Google. Voici les pratiques pour commencer.

17. Utilisez les mots-clés de manière stratégique

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà des idées sur les phrases que les gens utilisent pour rechercher votre produit. Ce sont vos mots-clés principaux, secondaires et sémantiques.

Voici un exemple rapide de ce que nous voulons dire :

• Mot-clé principal : page de destination de webinaire
• Mots-clés secondaires : pages de destination, meilleures pages de destination de webinaire, exemples de pages de destination de webinaire
• Mots-clés sémantiques : inscription au webinaire, enregistrement webinaire, CTA webinaire

Structurez votre contenu de manière à ce que les robots des moteurs de recherche puissent le lire facilement. Cela les aide à comprendre votre page et à l'indexer correctement.

Incluez un mélange de mots-clés principaux, secondaires et sémantiques dans le titre de votre page, les sous-titres et le corps du texte.

Cependant, n'en faites pas trop. Le « bourrage de mots-clés » peut nuire à votre classement, alors gardez votre placement naturel et facile à lire.

La plupart des experts SEO placent la densité de mots-clés idéale autour de 1 à 2 %, ce qui équivaut à environ un mot-clé pour 100 mots.

18. Dites aux moteurs de recherche ce que sont vos images

L'optimisation des images pour la recherche est quelque chose que de nombreux propriétaires de sites négligent.

Les robots des moteurs de recherche explorent les images tout comme votre texte. Deux éléments distincts les aident à comprendre une image, et ils sont faciles à confondre :

• Nom de fichier descriptif : Le nom de fichier réel que vous téléchargez, comme buddha-beans-organic-hemp-infused-coffee.jpg, donne du contexte aux moteurs de recherche avant même que la page ne se charge.
• Texte alternatif : Une courte description attachée à l'image dans le HTML de votre page, qui décrit l'image pour les moteurs de recherche et les lecteurs d'écran.

Prenez cette image de café, par exemple.

Vous pourriez nommer le fichier quelque chose comme « grains-de-café », mais comment cela se démarquerait-il de toutes les autres images de café en ligne ?

Nommez le fichier « buddha-beans-organic-hemp-infused-coffee » et écrivez un texte alternatif correspondant, et les utilisateurs comme les moteurs de recherche le comprendront bien mieux.

19. N'oubliez pas vos métadonnées

Quelques autres zones de votre page de destination nécessitent une attention SEO : vos balises méta, ou métadonnées. Les visiteurs ne voient pas toujours ces informations, mais elles aident les moteurs de recherche à décider comment indexer votre page.

Voici ce qu'il faut inclure dans les métadonnées de votre page de destination :

• Balise de titre SEO : Gardez-la courte et placez votre mot-clé principal vers la gauche, avec les mots moins importants à la fin.
• Balises alt d'image : Décrivez ce que chaque image montre et incluez au moins une variation de mot-clé.
• Méta description : Une déclaration courte et claire de ce que votre page concerne. Utilisez votre mot-clé ou une variation au moins une fois.

Si le SEO vous semble confus, ce guide SEO complet peut vous aider.

Comment concevoir un formulaire de page de destination à forte conversion ?

Vous concevez un formulaire à forte conversion en demandant le moins possible et en le rendant facile à remplir. Votre formulaire de contact est votre deuxième élément le plus important après le CTA, car c'est là que vous transformez les visiteurs en prospects et clients.

L'apparence de votre formulaire joue un rôle majeur dans les taux de conversion. Voici les meilleures pratiques à suivre.

20. Demandez d'abord les informations les moins sensibles

Imaginez atterrir sur une page pour un téléchargement gratuit, pour ensuite qu'on vous demande votre numéro de carte de crédit. Vous appuieriez sur le bouton retour et quitteriez.

Les gens accordent une importance différente à leurs informations personnelles. Un prénom semble beaucoup moins risqué à donner qu'un numéro de carte de crédit ou une adresse personnelle.

Lorsque vous concevez votre formulaire, demandez d'abord les détails les moins contraignants. Une fois que quelqu'un a donné son nom, il est plus facile pour lui de partager également une adresse e-mail.

Vous pouvez même montrer la progression avec une barre de progression dynamique, ce qui donne l'impression que le formulaire est plus rapide et plus facile à remplir.

21. Mais ne demandez pas trop de détails

Pendant que nous parlons de formulaires, ne demandez pas trop de détails. Avez-vous vraiment besoin de leur code postal, de leur adresse e-mail professionnelle et du nom de leur entreprise ? Probablement pas.

Une fois que vous avez l'adresse e-mail de quelqu'un, il existe de nombreuses autres façons de recueillir des informations supplémentaires, comme les campagnes d'e-mailing.

Alors gardez votre formulaire minimal et ne demandez que les détails dont vous avez besoin pour qualifier un prospect.

Si vous avez absolument besoin de plus de détails dès le départ, créez un formulaire multipage avec WPForms. Un formulaire multipage divise les longs formulaires en étapes faciles, réduisant la fatigue du formulaire et augmentant les conversions.

22. Utilisez des éléments de formulaire adaptés aux mobiles

De plus en plus de personnes naviguent et achètent depuis des appareils mobiles. Leurs écrans sont plus petits et leurs claviers plus encombrants.

Demander aux utilisateurs mobiles de remplir le même formulaire que les utilisateurs de bureau entraîne de faibles conversions.

Prenons les champs de date de naissance. Sur ordinateur, vous cliqueriez normalement sur la date.

Sur mobile, c'est plus difficile. La petite taille rend les dates individuelles difficiles à sélectionner.

Au lieu de cela, utilisez un sélecteur de date à défilement pour que les gens puissent balayer et toucher pour choisir.

Cela s'applique à tous les éléments du formulaire. Les boutons et les listes déroulantes doivent tous être conçus pour être tapés ou balayés, pas cliqués.

Comment rendre une page de destination adaptée aux mobiles ?

Vous rendez une page de destination adaptée aux mobiles en accélérant les temps de chargement, en utilisant des boutons tactiles et en gardant votre appel à l'action facile à atteindre sur un petit écran. L'optimisation pour mobile est le meilleur moyen de servir une part croissante de votre audience.

Voici des moyens éprouvés d'améliorer les performances des pages de destination sur les petits écrans.

23. Réduisez la taille de votre page de destination

Les temps de chargement rapides devraient être une priorité absolue, et pour les utilisateurs mobiles, la taille de la page est encore plus importante.

Selon les données de vitesse des pages mobiles de Google, les taux de conversion ont augmenté de 8,4 % pour le commerce de détail et de 10,1 % pour les voyages lorsque les marques ont réduit leurs temps de chargement mobiles d'un dixième de seconde seulement.

Voici quelques conseils pour accélérer votre page de destination :

• Vérifiez vos vitesses actuelles avec un outil de test de vitesse de site Web
• Compressez toutes vos images pour réduire leur taille
• Réduisez le nombre total de requêtes en combinant les fichiers JavaScript et CSS et en supprimant les polices personnalisées
• Déplacez les éléments à chargement plus rapide au-dessus de la ligne de flottaison

Pour en savoir plus, consultez notre guide sur comment accélérer votre site Web WordPress.

24. Utilisez des boutons d'appel à l'action

Les utilisateurs mobiles n'ont pas toujours le temps de rechercher les informations dont ils ont besoin. S'ils en avaient, ils seraient probablement sur un ordinateur de bureau avec de meilleures fonctionnalités.

Si l'un de vos objectifs principaux est que les gens vous contactent, pourquoi ne pas utiliser un bouton d'appel ?

Ces boutons chargent votre numéro de téléphone dans le téléphone de quelqu'un, de sorte qu'un seul toucher passe l'appel.

25. Essayez les CTA déroulants sur mobile

L'espace est limité sur mobile, alors placez votre CTA là où il est facile à voir. Si les utilisateurs doivent faire défiler sans fin pour le trouver, ils pourraient le manquer complètement.

Résolvez cela avec un CTA fixe ou défilant qui bouge avec l'écran pendant que les gens font défiler. La page de destination mobile de Trello le fait bien.

Gardez simplement cet élément petit et discret afin qu'il n'encombre pas l'écran ou n'agace pas les utilisateurs.

Meilleures pratiques pour les pages de destination e-commerce

Notre dernière section couvre les meilleures pratiques pour les sites de commerce électronique. Pour la plupart des boutiques en ligne, l'objectif est d'augmenter les ventes, alors optimisez votre page en fonction de cela.

Voici nos meilleures pratiques pour les pages de destination de commerce électronique afin de stimuler les ventes.

26. Facilitez la conversion

De nombreux magasins font tout ce qu'il faut lorsqu'ils créent des pages de destination. Là où ils échouent, c'est en facilitant le paiement.

Un processus de paiement compliqué entraîne des abandons de panier, alors visez la rapidité et la simplicité. Cet exemple de RafflePress coche les bonnes cases.

Tout est visible sur une seule page, au-dessus de la ligne de flottaison, y compris :

• Résumé de la commande
• Détails du paiement et de la tarification
• Badges de confiance
• Témoignages
• CTA clair

Vous pouvez créer une page de paiement personnalisée comme celle-ci avec SeedProd. Il est livré avec des blocs WooCommerce tels que ajouter au panier, paiement, panier d'achat et grille de produits.

Cela permet de créer facilement de meilleures pages de destination et de personnaliser votre paiement WooCommerce pour des conversions plus élevées.

27. Affichez vos frais d’expédition

Si vous optimisez vos pages produits mais cachez vos frais de port, vous jetez de l'argent par les fenêtres.

Même un client prêt à acheter additionne le total de son panier pendant ses achats. Surprenez-le avec des frais de port de 10 $ à la page de paiement et il s'enfuira.

Affichez donc clairement vos frais de port sur votre page de destination, afin que les acheteurs sachent à quoi s'attendre.

28. Encouragez l’action avec l’urgence

Vous êtes-vous déjà retrouvé sur un site avec un compte à rebours pour une offre spéciale ? C'est du marketing d'urgence à son meilleur.

Une horloge de compte à rebours pousse les gens à agir par peur de manquer quelque chose, alors ils saisissent votre offre maintenant plutôt que de risquer de la perdre.

Il est facile d'ajouter des compteurs de compte à rebours et des offres à durée limitée à votre page avec SeedProd.

Faites simplement glisser et déposez le bloc de compte à rebours sur votre page pour le personnaliser.

29. Démontrez de la valeur avec la preuve sociale

Une autre façon d'augmenter les ventes est de montrer des témoignages et des avis de vrais clients.

Les gens font plus confiance aux opinions honnêtes des autres qu'à la parole d'une marque, donc la preuve sociale peut être le coup de pouce dont ils ont besoin pour agir.

Avec SeedProd, vous pouvez utiliser le bloc de notation par étoiles pour afficher la preuve sociale sur votre page.

C'est aussi une bonne idée d'inclure une photo du critique, afin que les visiteurs puissent s'y identifier davantage.

30. Démontrez votre crédibilité avec des badges de confiance

Une autre façon de rendre votre marque et votre page de destination plus dignes de confiance est d'utiliser des badges de confiance. Ce sont des logos et des symboles de marques crédibles que les gens reconnaissent.

Les badges de confiance peuvent inclure :

• Logos de certificat SSL
• Icônes d’options de paiement
• Garanties de remboursement
• Prix et certifications
• Icônes de confidentialité des données

Apprenez-en davantage sur comment utiliser les badges de confiance pour sécuriser plus de conversions ici.

31. Test A/B de tout

Notre dernière meilleure pratique est celle que tout propriétaire de site devrait suivre, quel que soit le type de page de destination que vous créez : testez tout par A/B.

Vous ne pouvez pas savoir ce qui fonctionne le mieux sans comparer différents éléments. Un bouton CTA vert est-il plus efficace qu'un rouge ? Une image principale est-elle plus convaincante qu'une autre ?

Les résultats m'ont surpris plus d'une fois. Sur des pages dont j'étais sûr, la version que je m'attendais à voir gagner a perdu le test, c'est exactement pourquoi j'ai arrêté de me fier à mon instinct et j'ai commencé à tester.

Découvrez ces exemples de tests A/B pour trouver des idées de ce qu'il faut tester.

Quelles pratiques augmentent le plus les conversions ?

Les 31 astuces aident, mais elles n'ont pas toutes le même poids. Si je ne pouvais corriger que trois choses sur une page sous-performante, voici l'ordre dans lequel je travaillerais.

1. Une offre claire (astuce 1) : Une page qui essaie de faire deux choses convertit moins bien qu'une page qui fait une chose bien. C'est le changement qui a le plus fait bouger les choses sur les pages que j'ai reconstruites.
2. Le CTA au-dessus de la ligne de flottaison (astuces 8 et 10) : Si un visiteur ne peut pas voir l'offre et l'action sans faire défiler, le reste de la page a rarement une chance de fonctionner.
3. Tests A/B (astuce 31) : Une fois que les deux premiers sont corrects, les tests permettent de transformer les bonnes suppositions en gains fiables. C'est le dernier dans l'ordre de priorité, mais jamais facultatif.

Tout le reste, des palettes de couleurs aux badges de confiance, affine une page déjà construite sur ces trois éléments. Assurez-vous d'abord que les fondations sont solides.

FAQ sur les bonnes pratiques des pages de destination

Quelle doit être la longueur d'une page de destination ?

Il n'y a pas de longueur fixe. La bonne longueur est tout ce qu'il faut pour rendre votre offre claire et répondre aux principales questions du visiteur, et rien de plus.

Une simple inscription par e-mail peut convertir sur un seul écran, tandis qu'un produit coûteux nécessite souvent plus de preuves, de détails et de gestion des objections. Adaptez la longueur à l'importance de la décision que vous demandez au visiteur de prendre.

Quel est un bon taux de conversion de page de destination ?

Un taux de conversion typique de page de destination se situe autour de 2 à 5 %, et tout ce qui dépasse 10 % est excellent. Le bon point de référence dépend fortement de votre secteur d'activité, de votre source de trafic et de votre offre.

Plutôt que de viser un chiffre universel, suivez votre propre taux et travaillez à le dépasser. Notre guide sur les taux de conversion des pages de destination détaille les points de référence.

En quoi une page de destination diffère-t-elle d'une page Web ordinaire ?

Une page de destination est construite autour d'un objectif unique et supprime tout ce qui la détourne, comme les menus de navigation et les liens de pied de page. Une page Web ordinaire, comme votre page d'accueil, est conçue pour la navigation et offre aux visiteurs de nombreux chemins à suivre.

Cette concentration est tout l'intérêt. Envoyer du trafic payant ou de campagne vers une page de destination ciblée convertit presque toujours mieux que de l'envoyer vers une page générale.

J'espère que ces astuces pour les pages de destination vous aideront à créer de meilleures pages qui convertissent plus de visiteurs et développent votre entreprise. Choisissez une pratique dans la liste de priorité ci-dessus et appliquez-la dès aujourd'hui à votre page la plus faible.

Si vous souhaitez soutenir votre page de destination avec un chat en direct, vous allez adorer ces meilleurs plugins de chat en direct pour WordPress. Vous pouvez également voir l'anatomie d'une page de destination ici.

Merci de votre lecture ! Nous serions ravis d'entendre vos réflexions, alors n'hésitez pas à rejoindre la conversation sur YouTube, X et Facebook pour plus de conseils et de contenu utiles pour développer votre entreprise.