Voulez-vous plus d'abonnés à vos courriels ? Ou souhaitez-vous augmenter les conversions et les ventes ?
Le moyen le plus simple d'y parvenir est de créer des appels à l'action efficaces qui créent un sentiment d'urgence et encouragent les utilisateurs à cliquer et à agir maintenant. Dans cet article, nous allons vous présenter quelques-uns des meilleurs exemples d'appels à l'action sur lesquels vous ne pourrez pas vous empêcher de cliquer.
Mais d'abord...
Qu'est-ce qu'un appel à l'action ?
Un appel à l'action (CTA) convaincant est une phrase utilisée pour indiquer aux visiteurs de votre site web l'action qu'ils doivent entreprendre.
Dans les articles de blog, il peut s'agir d'une simple phrase d'appel à l'action comme "Laissez un commentaire" pour encourager les utilisateurs à s'engager dans vos sections de commentaires. Il peut également s'agir d'un bouton cliquable sur votre site web, qui invite les utilisateurs à s'abonner à votre lettre d'information électronique.
Dans ces deux exemples, votre objectif est d'inciter les utilisateurs à passer à l'étape logique suivante ou à l'action souhaitée. De bons appels à l'action sont le moyen le plus simple d'y parvenir.
Mais pourquoi les CTA sont-ils si importants ?
Pourquoi avez-vous besoin d'un appel à l'action efficace ?
Il est assez facile d'ajouter un simple CTA comme "s'inscrire" dans vos publicités et d'espérer que cela suffise. Mais après avoir consacré tant de temps, d'efforts et d'argent à la mise au point de vos campagnes de marketing, un CTA peu convaincant ne vous permettra pas d'obtenir les résultats escomptés.
En d'autres termes, vous ne voulez pas n'importe quel CTA ; vous voulez un appel à l'action puissant et efficace qui convainc les gens d'agir.
Votre appel à l'action a deux objectifs principaux :
- Dire aux gens ce qu'ils doivent faire
- Donner aux gens la motivation nécessaire pour le faire
Si de nombreux propriétaires de sites web se souviennent du premier objectif, ils oublient souvent d'expliquer pourquoi les utilisateurs doivent passer à l'action. Or, sans cet élément crucial, vous n'obtiendrez pas les meilleurs taux de conversion.
Le contenu qui précède les boutons d'appel à l'action répond souvent aux raisons pour lesquelles les utilisateurs doivent agir, par exemple votre proposition de valeur. Cela dit, l'ajout d'une courte phrase peut rendre votre bouton d'appel à l'action plus puissant et augmenter le taux de clics.
Quelle est la durée de votre appel à l'action ?
Bien que votre CTA puisse être aussi long que vous le souhaitez, il est préférable qu'il soit court, concis et qu'il aille droit au but. Vous verrez peut-être même quelques CTA ne comportant que deux mots.
Mais la chose la plus importante est de communiquer ce que vous voulez que les utilisateurs fassent tout en éliminant les distractions.
11 meilleurs exemples d'appels à l'action
Maintenant que vous savez ce qu'est un CTA efficace, examinons quelques exemples concrets d'appels à l'action qui vous aideront dans vos efforts de marketing de contenu.
1. OptinMonster
CTA : Obtenir OptinMonster maintenant
Pourquoi ça marche
La page d'accueil d'OptinMonster présente un exemple d'appel à l'action percutant, ce qui n'est pas surprenant puisque cette société SaaS crée des logiciels d'optimisation des conversions. La rédaction est convaincante et les visuels attrayants qui captent instantanément l'attention des internautes.
Toute personne souhaitant développer son activité et ses résultats en matière d'e-mail marketing est obligée de lire la suite de ce puissant CTA. Le texte s'adresse aux chefs d'entreprise parce qu'il leur promet ce qui suit :
- Développez votre liste d'adresses électroniques
- Obtenir plus de prospects
- Augmenter les ventes
Mieux encore, elle offre une gratification instantanée en utilisant le mot "Instantanément" dès le début, ce qui incite les utilisateurs à entreprendre une action spécifique.
2. IsItWP
CTA : Oui, envoyez-moi le livre électronique gratuit !
Pourquoi ça marche
Allez n'importe où sur le site web d'IsItWP et vous verrez cette invitation accrocheuse à télécharger un livre électronique gratuit. Cet exemple de CTA est un aimant à prospects conçu pour collecter des adresses électroniques afin de générer des prospects en échange de quelque chose de valeur pour leur public cible.
Dans ce cas, les utilisateurs intéressés par le lancement d'un site web WordPress peuvent télécharger une liste de contrôle gratuite. Et parce qu'elle promet d'inclure tous les éléments essentiels au lancement d'un site WordPress, vous êtes obligé de cliquer.
Mieux encore, des verbes d'action comme "Envoyer" indiquent directement aux gens ce qui va suivre, tandis que le texte à la première personne les incite à agir.
3. WPForms
CTA : Rejoignez-nous maintenant... c'est gratuit !
Pourquoi ça marche
Rendez-vous sur le blog de WPForms, et vous verrez l'exemple d'appel à l'action ci-dessus. Il s'agit d'une publicité destinée à augmenter le nombre de membres de leur groupe Facebook, le WPForms VIP Circle.
Bien que l'annonce ne soit pas tape-à-l'œil, elle est parfaitement positionnée pour encourager les visiteurs intéressés par la marque à rejoindre le groupe et à en savoir plus. En effet, les personnes qui consultent leur blog ont probablement un intérêt naturel pour le produit.
Cet exemple de CTA promet plusieurs choses :
- Vous pouvez vous connecter avec d'autres utilisateurs de WPForms
- L'adhésion est gratuite
- Vous avez accès à des bonus exclusifs
Il s'agit d'un bon CTA avec des mots d'action qui tiennent compte des hésitations des utilisateurs. S'il n'était pas gratuit, les utilisateurs seraient moins enclins à cliquer. Le schéma de couleurs se démarque également de la bande de la page web, ce qui en fait un type de CTA que vous ne pouvez pas manquer.
Tous ces éléments combinés constituent une raison convaincante de cliquer sur le groupe et de le découvrir.
Cliquez ici pour savoir comment créer un appel à l'action parfait.
4. Œuf fou
CTA : Montrez-moi ma carte thermique
Pourquoi ça marche
L'exemple d'appel à l'action de Crazy Egg présente plusieurs caractéristiques qui le rendent si efficace. Tout d'abord, il promet d'améliorer instantanément votre site web, ce qui intéresse la plupart des propriétaires de sites web.
Il utilise ensuite la preuve sociale pour vous montrer que des milliers d'entreprises utilisent déjà Crazy Egg. Si tant de gens l'utilisent, c'est qu'il s'agit d'un excellent produit, n'est-ce pas ?
Le bouton CTA lui-même, "Show me my Heatmap", utilise la voix de son public, ce qui le rend irrésistible. De plus, la couleur du bouton contraste avec le fond du formulaire. Enfin, l'entreprise rassure les clients potentiels en leur proposant un essai gratuit de 30 jours et en les informant qu'ils peuvent annuler leur inscription à tout moment.
5. Moz
CTA : Prenez mon billet !
Pourquoi ça marche
Moz propose des logiciels de référencement pour les spécialistes du marketing, il n'est donc pas surprenant qu'ils sachent comment créer un excellent CTA. L'exemple de CTA ci-dessus annonce son événement virtuel à l'aide d'une bannière accrocheuse et d'un texte CTA convaincant.
Le titre suscite l'enthousiasme en demandant si l'on est prêt. Le texte complémentaire explique en quoi consiste l'événement et quand il a lieu.
Au lieu de vous demander de vous inscrire pour obtenir un billet, ils vous invitent à vous procurer un billet dès maintenant. Associé aux graphiques personnalisés et au lien vers l'agenda, il comprend tout ce dont les participants potentiels pourraient avoir besoin pour les inciter à s'inscrire.
6. Le camion
CTA : S'inscrire à Drive
Pourquoi ça marche
Uber propose plusieurs exemples de CTA, mais celui qui ressort le plus est l'invitation à s'inscrire pour conduire.
Elle attire les utilisateurs avec un titre audacieux qui leur promet de gagner de l'argent en s'installant au volant. Cette utilisation des mots aide les gens à visualiser le succès qu'ils obtiendront en utilisant le service et les encourage à poursuivre leur lecture.
Uber poursuit avec une déclaration rassurant les utilisateurs sur le fait qu'ils font partie des plus grands réseaux de conducteurs. Cela permet d'écarter toute objection sur le fait qu'il ne s'agit pas d'une plateforme populaire.
Le texte de l'ATC lui-même est réalisable, simple et suffisamment convaincant pour inciter à l'action.
7. Madewell
CTA : Faites-les vôtres
Pourquoi ça marche
Madewell, détaillant de vêtements en ligne, sait exactement comment exploiter les points de douleur de son public. Il faut bien l'admettre, l'achat d'un jean peut s'avérer aléatoire en termes de coupe et de style.
Mais Madewell offre une solution à ses clients avec sa "dernière obsession" qui promet une coupe flatteuse. L'image à l'appui illustre ce point en soulignant tous les aspects les plus critiques.
Pourtant, c'est le bouton CTA qui brille en vous invitant à vous l'approprier. Avec un tel bouton, il est difficile de résister à l'appel à acheter maintenant.
8. Sommet sur le trafic et la conversion 2021
CTA : Réclamez votre billet à prix réduit
Pourquoi ça marche
Il est impossible de parler d'appels à l'action sans évoquer les pages d'atterrissage. La création d'une page d'atterrissage est l'un des moyens les plus efficaces de générer des prospects et d'augmenter vos conversions.
Et cet exemple, tiré du sommet sur le trafic et la conversion organisé par Digital Marketer, remplit toutes les conditions.
Le CTA le plus remarquable de cette page est l'appel à réclamer un billet à prix réduit. Juste avant le bouton, on explique exactement ce qu'offre l'achat d'un billet.
Les puces sont faciles à lire, utilisent un langage persuasif et conduisent naturellement les lecteurs vers le bouton qui attire l'attention. De plus, la promesse d'un coupon ou d'une réduction est très convaincante pour les personnes désireuses d'économiser de l'argent.
Nous améliorerions cette page en ajoutant un compte à rebours avec une offre à durée limitée pour évoquer la peur de manquer (FOMO). Les utilisateurs sont plus enclins à cliquer sur le bouton "Ajouter au panier" s'il y a un sentiment d'urgence.
9. Yoga International
CTA : Obtenez 30 jours de yoga gratuit
Pourquoi ça marche
Voici une autre page d'atterrissage de Yoga International, et le bouton CTA principal n'est pas utilisé une seule fois, mais trois fois. Une fois lorsque vous arrivez sur la page, une fois au milieu et une autre fois en bas.
L'ajout d'un CTA à plusieurs endroits est un excellent moyen de convertir les utilisateurs à différents stades de leur processus de décision.
Lorsque les utilisateurs arrivent immédiatement sur la page du produit, ils peuvent avoir besoin de plus d'informations pour prendre une décision. Mais après en avoir appris davantage, ils disposent de tous les détails nécessaires pour passer à l'action.
Avec cette approche, vous pouvez capturer des prospects à chaque étape. De plus, le texte du bouton CTA promet aux utilisateurs qu'ils peuvent le faire gratuitement.
10. La Fusée des Cadeaux
CTA : Envoyer une GiftRocket
Pourquoi ça marche
L'exemple de CTA de GiftRocket est très efficace parce qu'il n'utilise pas un langage générique comme "acheter maintenant" pour convaincre les utilisateurs de passer à l'action. Au lieu de cela, il vous invite à envoyer un GiftRocket, ce qui est une façon beaucoup plus excitante d'envoyer une carte-cadeau à quelqu'un.
Mieux encore, les images de la page sont interactives. Lorsque vous passez la souris sur chaque cercle, une zone de texte s'affiche pour vous indiquer les types de GiftRockets que vous pouvez envoyer, ce qui est excellent pour l'expérience de l'utilisateur.
Si l'on ajoute à cela la section "as seen in", qui confère à la marque une certaine autorité, pourquoi ne pas envoyer une GiftRocket ?
11. Je vous apprendrai à être attentifs
CTA : Commencer le quiz
Pourquoi ça marche
Notre dernier exemple d'appel à l'action nous vient de Ramit Sethi de I Will Teach You To Be Rich. Comme il propose un large éventail de cours et de webinaires sur son site web, il invite les utilisateurs à répondre à un questionnaire afin de pouvoir leur envoyer le contenu qui répond le mieux à leurs besoins.
Bien que son public ait des points de douleur différents, ils partagent tous le même intérêt commun : ils veulent gagner de l'argent rapidement. Ramit prend ce problème, pose une question pertinente et fournit une solution en moins d'une heure.
Comme les cours de Remit sont assez chers, il ne demande pas trop à ce stade du parcours de l'acheteur. Il demande une petite chose - répondre à son quiz - qui lui donne tout ce dont il a besoin pour nourrir ses clients dans son entonnoir de vente.
Il est important de noter que même si le texte du CTA est court, le texte d'accompagnement se rapporte à son buyer persona idéal. Ainsi, après avoir cliqué pour démarrer le quiz, il peut recueillir davantage d'informations pour mieux cibler ses clients.
À notre avis, il s'agit de l'un des meilleurs CTA de ce billet.
Et voilà !
Nous espérons que cet article vous a aidé à trouver quelques-uns des meilleurs exemples d'appels à l'action que vous pouvez utiliser pour inspirer votre conception.
Après avoir conçu le CTA parfait, pourquoi ne pas créer une page d'atterrissage gratuite pour augmenter vos taux de conversion ?
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