14 ajustements de page de destination que j'utilise pour transformer plus de visiteurs en clients 

Si vous souhaitez plus d'inscriptions et de ventes à partir de vos pages de destination, concentrez-vous sur l'amélioration de votre taux de conversion. Même de petites améliorations, comme déplacer un appel à l'action ou raccourcir un formulaire, peuvent transformer plus de visiteurs en clients sans acheter de trafic supplémentaire.

Je crée mes propres sites avec SeedProd, ce sont donc les changements que je privilégie en premier lorsqu'une page attire du trafic mais pas de clients. Chacun est étayé par un exemple que vous pouvez copier dès aujourd'hui.

Voici comment augmenter les conversions de vos pages de destination étape par étape :

Quel est un bon taux de conversion de page de destination ?

Le taux de conversion médian des pages de destination est d'environ 6,6 %, sur la base des données de 41 000 pages de destination. Pour la plupart des entreprises, 2 % à 5 % est typique, et 10 % ou plus vous place dans le top niveau.

Ces chiffres varient considérablement selon les secteurs, alors traitez-les comme un point de départ, pas comme une cible. Une petite amélioration s'accumule rapidement.

Si une page reçoit 100 000 visites par mois et que votre taux de conversion passe de 2 % à 2,5 %, cela représente 500 clients supplémentaires sans aucun trafic supplémentaire.

Pour une analyse plus approfondie de ce que sont les taux de conversion, comment les calculer et ce qui est considéré comme « bon » dans votre secteur, consultez notre guide complet sur les taux de conversion des pages de destination.

Conseils pour augmenter les conversions de vos pages de destination

Maintenant que vous savez à quoi ressemble un bon taux de conversion, comment l'améliorer réellement ? Commencez par les conseils ci-dessous.

1. Ciblez la bonne audience

Aucune page de destination ne convertira si elle est présentée aux mauvaises personnes. Avant de vous soucier de la conception, assurez-vous que votre page atteint les visiteurs les plus susceptibles d’agir.

Demandez-vous :

• Qui lira cette page ?
• Que voulez-vous qu’ils fassent ?
• Quel problème essaient-ils de résoudre ?

Votre titre, votre texte, vos témoignages et vos boutons d’appel à l’action doivent tous refléter ces réponses. Si votre page n’est pas alignée sur l’intention de votre public, votre taux de conversion en souffrira toujours.

Dans cet exemple, All in One SEO s’adresse directement aux utilisateurs à la recherche d’un plugin SEO WordPress facile à utiliser, ne laissant aucune confusion quant à la valeur offerte.

2. Réduisez la navigation et les distractions à un seul objectif

Une page de destination doit avoir un seul objectif. Chaque lien qui mène ailleurs est une chance pour le visiteur de s'égarer avant d'agir.

Supprimez le menu de navigation principal, la barre latérale et tous les liens de pied de page qui détournent les gens. La seule action significative restante sur la page devrait être votre appel à l'action.

C'est l'un des succès les plus constants que je constate. Lorsque j'ai reconstruit la page d'inscription d'un client dans SeedProd et supprimé l'en-tête du site, la page a cessé de se concurrencer et le formulaire a commencé à être remarqué.

Pour en savoir plus sur les raisons pour lesquelles cela fonctionne, lisez notre guide sur la raison pour laquelle la navigation des pages de destination est morte.

3. Rédigez des titres qui créent un lien émotionnel

Votre titre est la première chose que les visiteurs voient, et vous n’avez que quelques secondes pour capter leur attention. Un titre fort doit susciter la curiosité, montrer la valeur et créer un lien émotionnel avec votre public.

Les titres génériques comme « Bienvenue » ou « Inscrivez-vous aujourd’hui » fonctionnent rarement. Au lieu de cela, mettez en avant votre proposition de valeur, le bénéfice que les utilisateurs obtiennent s’ils restent.

Par exemple, la page de Drip rassure instantanément les visiteurs en leur indiquant qu’ils peuvent « prendre des décisions stratégiques en toute confiance », répondant ainsi à un problème courant pour les spécialistes du marketing.

Pour rédiger de meilleurs titres, essayez ces approches :

• Mettez en avant un avantage clair (« Développez votre liste d’e-mails en 24 heures »)
• Abordez une peur ou un problème (« Arrêtez de perdre des visiteurs lors du paiement »)
• Utilisez des mots orientés vers l’action (« Commencez gratuitement », « Augmentez vos conversions dès aujourd’hui »)

Pour plus d’idées, consultez notre liste de formules de titres de pages de destination qui ont prouvé leur capacité à augmenter les conversions.

4. Assurez-vous que votre texte comprend le problème

Les pages de destination à forte conversion montrent aux visiteurs que vous comprenez leur problème. Si votre texte ne reflète pas leurs points sensibles, ils ne feront pas confiance à votre solution.

Utilisez le texte de votre page de destination pour refléter ce que votre public pense. Indiquez clairement que vous connaissez leur lutte et que vous pouvez les guider vers une solution.

Un cadre éprouvé est le modèle narratif :

1. Présentez un personnage comme votre visiteur
2. Montrez leur problème
3. Présentez votre produit comme le guide
4. Proposez un plan simple pour le résoudre
5. Invitez-les à passer à l’action
6. Montrez à quoi ressemble l’échec s’ils n’agissent pas
7. Terminez par le succès

Voici à quoi cela ressemble en pratique. Au lieu de « Notre logiciel gère vos projets », écrivez « Vous êtes noyé sous les feuilles de calcul et les délais manqués, et voici le plan qui remet votre équipe sur la bonne voie ».

Ce type de narration aide les visiteurs à s’imaginer atteindre leur objectif avec votre produit, ce qui renforce la confiance et augmente les conversions.

5. Offrez de la valeur au-dessus de la ligne de flottaison

Le premier écran que les visiteurs voient (au-dessus de la ligne de flottaison) est un espace privilégié. Ne le gaspillez pas avec des introductions génériques. Montrez une valeur immédiate en expliquant comment votre produit ou service améliore leur vie.

Si les gens doivent faire défiler pour trouver votre proposition de valeur, beaucoup partiront avant même de la voir. Assurez-vous que l’avantage est clair immédiatement.

Voici un exemple solide de OptinMonster. Avant même de faire défiler, il est évident ce qu’ils font et comment leur logiciel aide les petites entreprises à prospérer.

Demandez-vous : si les visiteurs ne voient que le premier écran, savent-ils ce que vous proposez et pourquoi c’est important ? Sinon, réécrivez votre section supérieure pour fournir cette valeur instantanément.

6. Utilisez les bonnes images et vidéos

Les visuels peuvent faire ou défaire votre page de destination. La bonne image ou vidéo renforce la confiance, crée de l’émotion et rend votre offre plus facile à comprendre. La mauvaise distrait ou confond les visiteurs.

Chaque image doit soutenir votre message. Par exemple, Codecademy utilise des visuels qui montrent aux apprenants exactement à quoi ressemble le succès, rendant le chemin à parcourir réalisable.

Les vidéos sont encore plus puissantes pour les offres complexes, en particulier dans les secteurs du logiciel ou de la technologie. Une courte démonstration ou un enregistrement d’écran peut expliquer ce que des paragraphes de texte ne peuvent pas, et maintenir l’engagement des visiteurs plus longtemps.

Vous n’avez pas besoin d’un gros budget de production. Des options simples comme :

• Une courte présentation du produit
• Réponses aux questions fréquentes
• Une vidéo de bienvenue de votre fondateur
• Une étude de cas ou un témoignage client

Associez votre texte à des visuels qui renforcent la valeur de votre offre, et vous augmenterez à la fois la confiance et les conversions.

Découvrez notre guide sur la création d'une page de destination vidéo pour obtenir les meilleurs résultats.

7. Renforcez la confiance avec des avis, des témoignages et des badges

La plupart des visiteurs n'agiront pas sur votre page de destination à moins de vous faire confiance. C'est pourquoi la preuve sociale et les signaux de confiance sont essentiels pour augmenter les conversions.

Les avis et témoignages clients montrent que de vraies personnes sont satisfaites de votre produit. Placez-les près des points de conversion clés, comme votre appel à l'action, afin qu'ils réduisent le doute au moment le plus important.

Les badges de confiance fonctionnent de la même manière, empruntant la crédibilité à des marques et institutions que les gens reconnaissent déjà. Voici des exemples courants :

• Icônes de sécurité SSL
• Garanties de remboursement
• Logos des moyens de paiement acceptés
• Prix de l'industrie
• Logos de clients ou d'utilisateurs

Ensemble, les avis, les témoignages et les badges de confiance signalent qu'il est sûr de passer à l'étape suivante. Plus votre page semble crédible, plus vos conversions augmenteront.

8. Gardez les formulaires courts et simples

Les longs formulaires effraient les gens. Ne demandez que les informations dont vous avez vraiment besoin pour le moment.

Pour la plupart des offres, deux ou trois champs (nom, e-mail) suffisent. Vous pouvez collecter plus de détails plus tard dans le parcours.

Sur l'une de mes propres pages d'opt-in, j'ai réduit le formulaire de cinq champs à seulement le nom et l'e-mail. Les inscriptions ont augmenté car il y avait moins d'obstacles entre le visiteur et l'offre.

Des formulaires plus courts renforcent la confiance et réduisent les abandons. Si vous devez ajouter un champ, expliquez pourquoi ou rendez-le facultatif.

Besoin d'idées pour lutter contre les abandons ? Consultez ce guide sur la réduction de l'abandon de formulaire.

9. Faites ressortir votre appel à l'action

Votre CTA est le point de décision. Rendez le texte parfaitement clair, le bouton visuellement distinct et l'emplacement impossible à manquer.

Rédigez un texte spécifique et axé sur les avantages. Évitez les étiquettes génériques comme « Soumettre ». Dites aux visiteurs exactement ce qu'ils obtiendront en cliquant.

Le bouton de Glo définit une attente claire (un essai gratuit de 15 jours). Utilisez un langage à la première personne ou axé sur les résultats comme « Commencer mon essai gratuit », « Obtenir la démo » ou « Envoyez-moi le guide ».

Pour plus d'idées, consultez nos meilleures pratiques en matière d'appel à l'action.

• Concevez pour le contraste et la facilité de tapotement. Testez la couleur, la taille et la forme du bouton afin que le CTA se démarque de la page et soit facile à tapoter sur mobile. Donnez-lui de l'espace, car les CTA encombrés sont ignorés.

• Placez les CTA là où l'intention culmine. Utilisez un CTA au-dessus de la ligne de flottaison et répétez-le après les sections clés qui suscitent le désir (fonctionnalités, preuves, prix).

Dans ce flux, un CTA précoce et peu contraignant (« ça me plaît ») pousse les visiteurs à avancer, puis un CTA plus fort conclut après qu'ils aient vu la valeur.

• Utilisez des indices visuels pour guider l'attention. Les flèches et les lignes (indices explicites) ou les photos où une personne regarde vers le bouton (indices implicites) dirigent le regard vers votre CTA.

• Testez une seule modification à la fois. Essayez deux versions d'une seule variable (texte, couleur, taille ou placement) afin de pouvoir voir clairement ce qui augmente les clics et les conversions.

10. Optimisez d'abord pour le mobile

La plupart de vos visiteurs sont sur un téléphone, votre page de destination doit donc d'abord fonctionner là. Une page qui est superbe sur ordinateur mais qui gêne le lecteur sur mobile perd des conversions avant même que l'offre n'arrive.

Effectuez ces vérifications sur un vrai téléphone, pas seulement sur une fenêtre de navigateur réduite :

• Cibles tactiles : les boutons et les liens sont suffisamment grands pour être touchés avec un pouce, avec de l'espace autour d'eux.
• Mise en page en une seule colonne : le contenu s'empile proprement sans défilement latéral.
• Chargement mobile rapide : la page s'ouvre rapidement sur une connexion cellulaire, pas seulement sur le WiFi.
• Champs de formulaire adaptés au mobile : les entrées déclenchent le bon clavier et sont faciles à remplir sur un petit écran.

Je prévisualise toujours mes propres pages sur mon téléphone avant de publier. Les problèmes qui se cachent sur un grand moniteur, comme un bouton trop près du bord, sautent immédiatement.

11. Optimisez la vitesse de la page

Les pages lentes ne convertissent pas. Si votre page de destination met plus de quelques secondes à se charger, les visiteurs abandonnent avant même de voir votre offre.

Commencez par tester votre page et corrigez d'abord les plus gros goulots d'étranglement.

Exécutez votre URL via le test de vitesse gratuit d'IsItWP, puis corrigez les problèmes qu'il signale.

• Compresser et redimensionner correctement les images
• Différer le JavaScript non critique
• Utiliser la mise en cache de page et un CDN
• Supprimez les plugins et scripts lourds ou inutilisés
• Minimisez les intégrations tierces et le suivi

Vous construisez toujours votre page ? Choisissez un constructeur léger pour éviter le superflu.

C'est la raison principale pour laquelle je crée mes pages de destination avec SeedProd. Lorsque j'ai mesuré la même page sur différents constructeurs dans GTmetrix, la version SeedProd s'est chargée en 556 ms, bien moins de la moitié du temps des constructeurs plus lourds, car elle maintient le code de sortie allégé.

Pour plus d'idées, consultez nos conseils d'optimisation de page de destination et les meilleurs plugins de page de destination WordPress.

12. Personnalisez l'expérience

Les gens convertissent davantage lorsque la page leur parle directement. Personnalisez le texte, les offres et les appels à l'action en fonction de qui est le visiteur et de ce qui l'intéresse.

Avant toute chose, faites correspondre le message à la source. Le titre sur lequel un visiteur atterrit doit faire écho à la promesse exacte de la publicité, de l'e-mail ou du lien qui l'a envoyé, sinon il aura l'impression d'être au mauvais endroit et partira.

À partir de là, quelques autres façons de personnaliser :

• Utilisez la connaissance de la localisation : Affichez les frais de port, les devises ou les horaires en fonction du pays ou de la ville.
• Adaptez les appels à l'action à l'intention : Les visiteurs chauds voient « Démarrer mon essai gratuit ». Les visiteurs froids voient « Regarder une démo de 2 minutes ».
• Accueillez les visiteurs de retour : Remplacez « Commencer » par « Reprendre là où vous vous étiez arrêté ».

Voici une tactique que la plupart des personnes qui gèrent des publicités payantes n'essaient jamais. Avec SeedProd, vous pouvez utiliser le texte dynamique pour échanger votre titre en fonction d'un paramètre d'URL, de sorte qu'un visiteur qui a cliqué sur une publicité pour « poudre de protéines végétaliennes » voie cette phrase exacte comme titre.

Cette correspondance de message un à un entre le mot-clé de la publicité et la page est ce qui améliore le score de qualité et les conversions sur le trafic PPC. Vous exécutez une page qui s'adapte à chaque mot-clé.

Pour une présentation complète, consultez notre guide sur comment créer des pages de destination personnalisées.

13. Suivez le comportement et effectuez des tests A/B

Si vous ne mesurez pas ce qui se passe sur votre page de destination, vous ne pouvez pas l'améliorer. Le suivi et les tests A/B vous montrent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin que vous ne deviniez pas.

Commencez par le suivi du comportement :

• Cartes thermiques : Voyez où les visiteurs cliquent, font défiler ou arrêtent de lire.
• Enregistrements de session : Regardez comment les gens interagissent réellement avec votre page.
• Analyses de formulaires : Repérez où les utilisateurs abandonnent les inscriptions.

Pour les sites WordPress, j'utilise MonsterInsights pour extraire les rapports Google Analytics dans mon tableau de bord, afin de pouvoir voir les performances sans quitter WordPress.

Ensuite, effectuez des tests A/B :

• Testez différents titres ou appels à l'action pour voir lequel génère le plus de clics.
• Changez la longueur du formulaire, car moins de champs signifient souvent plus de conversions.
• Expérimentez avec la couleur, le placement ou le texte du bouton.

SeedProd simplifie les tests A/B en vous permettant de dupliquer une page, de modifier un élément et d'envoyer la moitié de votre trafic à chaque version. Ainsi, vous saurez avec certitude quelle conception convertit réellement le mieux.

Un point essentiel est la durée de votre test. Laissez-le s'exécuter jusqu'à ce que chaque version ait recueilli suffisamment de conversions pour être fiable, généralement quelques semaines et au moins quelques centaines de visiteurs par version, avant de désigner un gagnant.

Terminer un test après un jour ou deux sur une poignée de clics mesure la chance, pas ce qui convertit réellement.

Consultez notre guide complet sur comment effectuer des tests A/B dans WordPress.

14. Bonus : Continuez toujours à tester

Il n'existe pas de version finale d'une page de destination à forte conversion. Ce qui fonctionne aujourd'hui pourrait sous-performer demain, car les audiences, les offres et les concurrents changent.

La clé est de continuer à tester. Traitez chaque élément de page comme une expérience, des titres et des appels à l'action aux mises en page et aux images. Changez une chose à la fois et laissez les données guider votre prochaine action.

Les petites améliorations continues s'accumulent. Une augmentation de 2 % ici et une augmentation de 3 % là peuvent s'ajouter à des centaines, voire des milliers, de conversions supplémentaires chaque mois, et les pages les plus performantes y parviennent grâce à des tests constants plutôt qu'à une seule refonte majeure.

FAQ sur l'augmentation des conversions de pages de destination

Quelle est la meilleure façon d'augmenter les conversions sur une page de destination ?

Le moyen le plus rapide est de supprimer les frictions. Gardez les formulaires courts, rendez les appels à l'action clairs et visibles, et affichez des signaux de confiance comme des avis ou des garanties.

Même de petites améliorations dans ces domaines peuvent augmenter rapidement les conversions, sans dépenser plus en trafic.

Quels éléments chaque page de destination à forte conversion devrait-elle avoir ?

Au minimum : un titre clair, une copie axée sur les avantages, des signaux de confiance (avis ou badges), un formulaire court et un appel à l'action remarquable.

Tout ce qui détourne de l'objectif principal, y compris le menu de navigation, doit être supprimé.

Combien de conversions de page de destination sont « bonnes » par secteur d'activité ?

Le taux de conversion médian des pages de destination est d'environ 6,6 % tous secteurs confondus, sur la base de données provenant de 41 000 pages de destination. Pour la plupart des entreprises, 2 % à 5 % est typique, et 10 % ou plus est de premier ordre.

Les taux varient considérablement selon les secteurs d'activité, alors comparez-vous à votre propre niche. Notre guide sur les taux de conversion des pages de destination détaille davantage les points de référence.

Dois-je supprimer le menu de navigation de ma page de destination ?

Oui, dans la plupart des cas. Une page de destination a un seul objectif, et le menu de navigation offre aux visiteurs des moyens faciles de partir avant qu'ils n'accomplissent cette action.

La suppression du menu, de la barre latérale et des liens concurrents maintient l'attention sur votre appel à l'action. Ne conservez la navigation que sur les pages destinées à la navigation, pas à la conversion.

Combien de temps dois-je exécuter un test A/B avant de choisir un gagnant ?

Exécutez-le jusqu'à ce que chaque version ait suffisamment de conversions pour être fiable, généralement au moins quelques semaines et quelques centaines de visiteurs par version.

Choisir un gagnant après un jour ou deux sur une poignée de clics mesure la chance, pas la performance réelle. Donnez au test le temps d'atteindre un résultat stable.

Continuez d'améliorer vos pages de destination

Augmenter les conversions de vos pages de destination ne nécessite pas de devinettes. Ciblez le bon public, réduisez les distractions, simplifiez vos formulaires et renforcez la confiance, et vous transformerez plus de visiteurs en prospects et en clients sans acheter de trafic supplémentaire.

Les petits changements s'accumulent, alors continuez à tester et à affiner au fur et à mesure.

Vous pourriez également trouver ces guides utiles :

• Exemples d'URL de pages de destination et meilleures pratiques
• Page de destination ne convertit pas ? 9 astuces pour la corriger rapidement
• Anatomie d’une page de destination : 9 éléments essentiels

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