Wenn Sie mit Ihren Landing Pages mehr Anmeldungen und Verkäufe erzielen möchten, sollten Sie sich auf die Verbesserung Ihrer Konversionsrate konzentrieren. Selbst kleine Verbesserungen, wie das Verschieben einer Call-to-Action oder das Beschneiden eines Formulars, können mehr Besucher in Kunden verwandeln, ohne dass Sie zusätzlichen Traffic kaufen müssen.
Die Herausforderung besteht darin, zu wissen, welche Veränderungen tatsächlich funktionieren. Deshalb habe ich bewährte Taktiken mit Beispielen zusammengetragen, die Sie heute anwenden können.
Hier erfahren Sie, wie Sie die Konversionsrate von Landing Pages Schritt für Schritt steigern können:
- 1. Das richtige Zielpublikum
- 2. Schreiben Sie Schlagzeilen, die emotional ansprechen
- 3. Sicherstellen, dass Ihre Kopie das Problem versteht
- 4. Bieten Sie einen Mehrwert oberhalb des Falzes
- 5. Verwenden Sie die richtigen Bilder und Videos
- 6. Vertrauen aufbauen mit Bewertungen, Zeugnissen und Abzeichen
- 7. Formulare kurz und einfach halten
- 8. Heben Sie Ihren Aufruf zum Handeln hervor
- 9. Optimierung der Seitengeschwindigkeit
- 10. Personalisieren Sie das Erlebnis
- 11. Verhalten verfolgen und A/B-Tests durchführen
- 12. Bonus: Immer weiter testen
Was ist eine gute Landing Page Conversion Rate?
Landing Pages sind entscheidend dafür, dass Besucher zu Kunden werden. Selbst eine kleine Verbesserung der Konversionsrate auf Ihrer Landing Page kann einen großen Unterschied machen. Wenn eine Seite beispielsweise 100.000 Besuche pro Monat erhält und Ihre Konversionsrate von 2 % auf 2,5 % steigt, sind das 500 zusätzliche Kunden ohne zusätzlichen Traffic.
Wenn Sie wissen möchten, was Konversionsraten sind, wie man sie berechnet und was in Ihrer Branche als "gut" gilt, lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden zu Konversionsraten für Landing Pages.
In diesem Beitrag werden wir die Definitionen überspringen und uns auf praktische Schritte konzentrieren, die Sie sofort anwenden können, um die Konversionsrate Ihrer Landing Page zu erhöhen.
Tipps zur Steigerung der Landing Page Conversions
Nun, da Sie wissen, was eine Konversionsrate ist und die durchschnittliche Rate in verschiedenen Branchen, wie können Sie die Konversionsraten Ihrer Landing Page verbessern?
Die folgenden Tipps helfen Ihnen, den Einstieg zu finden.
1. Das richtige Zielpublikum
Keine Landing Page wird konvertieren, wenn sie den falschen Leuten gezeigt wird. Bevor Sie sich Gedanken über das Design machen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Seite die Besucher erreicht, die am ehesten eine Aktion durchführen werden.
Fragen Sie sich selbst:
- Wer wird diese Seite lesen?
- Was will ich, dass sie tun?
- Welches Problem versuchen sie zu lösen?
Ihre Überschrift, Ihr Text, Ihre Erfahrungsberichte und Ihre Call-to-Action-Schaltflächen sollten diese Antworten widerspiegeln. Wenn Ihre Seite nicht auf die Absicht Ihrer Zielgruppe abgestimmt ist, wird Ihre Konversionsrate immer leiden.
In diesem Beispiel spricht All in One SEO direkt die Nutzer an, die nach einem einfach zu bedienenden WordPress SEO-Plugin suchen, und lässt keine Verwirrung über den angebotenen Wert aufkommen.
2. Schreiben Sie Schlagzeilen, die emotional ansprechen
Ihre Überschrift ist das erste, was die Besucher sehen, und Sie haben nur ein paar Sekunden Zeit, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Eine aussagekräftige Überschrift sollte Neugierde wecken, einen Mehrwert bieten und eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen.
Allgemeine Überschriften wie "Willkommen" oder "Melden Sie sich heute an" funktionieren selten. Führen Sie stattdessen Ihr Wertversprechen an, den Nutzen, den die Nutzer haben, wenn sie dabei bleiben.
Auf der Seite von Drip wird den Besuchern beispielsweise sofort versichert, dass sie "strategische Entscheidungen mit Zuversicht treffen können", womit ein häufiger Schmerzpunkt für Vermarkter angesprochen wird.
Um bessere Schlagzeilen zu verfassen, sollten Sie diese Ansätze ausprobieren:
- Heben Sie einen klaren Nutzen hervor ("Wachsen Sie Ihre E-Mail-Liste in 24 Stunden")
- Eine Angst oder einen Schmerzpunkt ansprechen ("Keine Besucher mehr an der Kasse verlieren")
- Verwenden Sie handlungsorientierte Wörter ("Get Started Free", "Boost Conversions Today")
Weitere Ideen finden Sie in unserer Liste mit Formeln für Landing Page-Überschriften, die nachweislich die Konversionsrate erhöhen.
3. Sicherstellen, dass Ihre Kopie das Problem versteht
Landing Pages mit hoher Konversionsrate zeigen den Besuchern, dass Sie ihr Problem verstehen. Wenn Ihr Text nicht auf ihre Probleme eingeht, werden sie Ihrer Lösung nicht vertrauen.
Verwenden Sie den Text Ihrer Landing Page so, dass er die Gedanken Ihrer Zielgruppe widerspiegelt. Machen Sie deutlich, dass Sie ihr Problem kennen und sie zu einer Lösung führen können.
Ein bewährter Rahmen ist das Geschichtenmodell:
- Stellen Sie einen Charakter wie Ihren Besucher vor
- Zeigen Sie ihr Problem
- Präsentieren Sie Ihr Produkt als Leitfaden
- Bieten Sie einen einfachen Plan zur Lösung des Problems an
- Sie auffordern, aktiv zu werden
- Zeigen Sie, wie ein Scheitern aussieht, wenn sie nicht handeln
- Ende mit Erfolg
Diese Art des Geschichtenerzählens hilft den Besuchern, sich vorzustellen, wie sie ihr Ziel mit Ihrem Produkt erreichen, was Vertrauen aufbaut und die Konversionsrate erhöht.
4. Bieten Sie einen Mehrwert oberhalb des Falzes
Der erste Bildschirm, den die Besucher sehen (oberhalb der Falz), ist ein wichtiger Bereich. Verschwenden Sie ihn nicht mit allgemeinen Einführungen. Zeigen Sie sofortigen Wert, indem Sie erklären, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben verbessert.
Wenn die Besucher scrollen müssen, um Ihr Nutzenversprechen zu finden, werden viele die Seite verlassen, bevor sie es überhaupt sehen. Stellen Sie sicher, dass der Nutzen auf Anhieb klar ist.
Hier ist ein gutes Beispiel von OptinMonster. Bevor Sie scrollen, ist es offensichtlich, was sie tun und wie ihre Software kleinen Unternehmen hilft, zu wachsen.
Fragen Sie sich: Wenn Besucher nur den ersten Bildschirm sehen, wissen sie dann, was Sie anbieten und warum es wichtig ist? Wenn nicht, schreiben Sie Ihren ersten Abschnitt so um, dass er diesen Wert sofort vermittelt.
5. Verwenden Sie die richtigen Bilder und Videos
Visuelles kann Ihre Landing Page ausmachen oder zerstören. Das richtige Bild oder Video schafft Vertrauen, erzeugt Emotionen und macht Ihr Angebot leichter verständlich. Das falsche Bild lenkt die Besucher ab oder verwirrt sie.
Jedes Bild sollte Ihre Botschaft unterstützen. Codecademy zum Beispiel verwendet Bilder, die den Lernenden genau zeigen, wie Erfolg aussieht, damit sich der Weg nach vorne erreichbar anfühlt.
Videos sind sogar noch wirkungsvoller für komplexe Angebote, insbesondere in Software- oder technischen Branchen. Eine kurze Demo oder ein Screencast kann erklären, was Absätze von Text nicht können, und die Besucher länger beschäftigen.
Sie brauchen kein großes Produktionsbudget. Einfache Optionen wie:
- Ein kurzer Überblick über das Produkt
- Antworten auf häufige Fragen
- Ein Willkommensvideo von Ihrem Gründer
- Eine Fallstudie oder Kundengeschichte
Kombinieren Sie Ihre Texte mit Bildern, die den Wert Ihres Angebots unterstreichen, und Sie werden sowohl das Vertrauen als auch die Konversionen steigern.
Sehen Sie sich unseren Leitfaden zur Erstellung einer Video-Landingpage an, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
6. Vertrauen aufbauen mit Bewertungen, Zeugnissen und Abzeichen
Die meisten Besucher werden auf Ihrer Landing Page nicht aktiv, wenn sie Ihnen nicht vertrauen. Deshalb sind Social Proof und Vertrauenssignale für die Steigerung der Konversionsrate so wichtig.
Kundenrezensionen und Testimonials zeigen, dass echte Menschen mit Ihrem Produkt zufrieden sind. Platzieren Sie sie in der Nähe von wichtigen Konversionspunkten, wie z. B. Ihrem Call-to-Action, damit sie Zweifel genau dann verringern, wenn es am wichtigsten ist.
Vertrauensmarken funktionieren auf die gleiche Weise, indem sie die Glaubwürdigkeit von Marken und Institutionen übernehmen, die die Menschen bereits kennen. Beliebte Beispiele sind:
- SSL-Sicherheitssymbole
- Geld-zurück-Garantien
- Akzeptierte Zahlungslogos
- Auszeichnungen der Industrie
- Kunden- oder Klientenlogos
Zusammen signalisieren Bewertungen, Zeugnisse und Vertrauensmarken, dass es sicher ist, den nächsten Schritt zu tun. Je glaubwürdiger Ihre Seite wirkt, desto höher werden Ihre Konversionen steigen.
7. Formulare kurz und einfach halten
Lange Formulare schrecken die Leute ab. Fragen Sie nur nach den Informationen, die Sie wirklich brauchen.
Für die meisten Angebote sind 2-3 Felder (Name, E-Mail) ausreichend. Sie können später mehr Details erfassen.
Kürzere Formulare schaffen Vertrauen und verringern die Zahl der Abbrüche. Wenn Sie ein Feld hinzufügen müssen, erklären Sie, warum, oder machen Sie es optional.
Brauchen Sie Ideen, um Abbrüche zu verhindern? Dann lesen Sie diesen Leitfaden zur Reduzierung von Formularabbrüchen.
8. Heben Sie Ihren Aufruf zum Handeln hervor
Ihr CTA ist der Entscheidungspunkt. Sorgen Sie dafür, dass der Text kristallklar ist, die Schaltfläche sich optisch abhebt und die Platzierung nicht zu übersehen ist.
Schreiben Sie spezifische, nutzenorientierte Texte. Verzichten Sie auf allgemeine Bezeichnungen wie "Abschicken". Sagen Sie den Besuchern genau, was sie bekommen, wenn sie klicken.
Die Schaltfläche von Glo setzt eine klare Erwartung (eine 15-tägige kostenlose Testversion). Verwenden Sie die Ich-Form oder ergebnisorientierte Formulierungen wie "Starten Sie meine kostenlose Testversion", "Holen Sie sich die Demo" oder "Senden Sie mir die Anleitung".
Weitere Ideen finden Sie in unseren Call-to-Action-Beispielen und CTA-Best Practices.
Achten Sie bei der Gestaltung auf Kontrast und Tippbarkeit. Testen Sie die Farbe, Größe und Form der Schaltfläche, damit sich der CTA von der Seite abhebt und auf dem Handy leicht angetippt werden kann. Geben Sie ihm Raum zum Atmen - überfüllte CTAs werden ignoriert.
Platzieren Sie CTAs dort, wo die Absicht am größten ist. Verwenden Sie einen CTA oberhalb der Falz und wiederholen Sie ihn nach wichtigen Abschnitten, die das Interesse wecken (Merkmale, Beweise, Preise).
In diesem Fluss wird der Besucher durch eine frühe, wenig reizvolle CTA ("klingt gut") zum Weitermachen angeregt und schließt dann eine stärkere CTA ab, nachdem er den Wert erkannt hat.
Verwenden Sie visuelle Hinweise, um die Aufmerksamkeit zu lenken. Pfeile und Linien (explizite Hinweise) oder Fotos, auf denen eine Person auf die Schaltfläche schaut (implizite Hinweise), lenken das Auge auf Ihren CTA.
Testen Sie eine Änderung nach der anderen. Probieren Sie zwei Versionen einer einzelnen Variable aus - Text, Farbe, Größe oder Platzierung -, damit Sie klar erkennen können, was Klicks und Konversionen steigert.
9. Optimierung der Seitengeschwindigkeit
Langsame Seiten konvertieren nicht. Wenn Ihre Landing Page mehr als ein paar Sekunden zum Laden braucht, springen die Besucher ab, bevor sie Ihr Angebot überhaupt sehen.
Testen Sie zunächst Ihre Seite und beheben Sie die größten Engpässe.
Lassen Sie Ihre URL durch den kostenlosen Geschwindigkeitstest von IsItWP laufen und beheben Sie dann die Probleme, die er aufzeigt.
- Bilder komprimieren und richtig dimensionieren
- Verschieben Sie unkritisches JavaScript
- Verwenden Sie Seiten-Caching und ein CDN
- Entfernen Sie schwere/unbenutzte Plugins und Skripte
- Minimierung von Einbettungen und Tracking durch Dritte
Erstellen Sie Ihre Seite noch? Wählen Sie einen leichtgewichtigen Builder, um Blähungen zu vermeiden.
SeedProd hält den Code schlank, damit Ihre Landing Pages schnell laden und besser konvertieren. Weitere Ideen finden Sie in unseren Tipps zur Optimierung von Landing Pages und den besten WordPress-Plug-ins für Landing Pages.
10. Personalisieren Sie das Erlebnis
Menschen konvertieren eher, wenn die Seite sie direkt anspricht. Personalisieren Sie Texte, Angebote und CTAs auf der Grundlage dessen, wer der Besucher ist und was ihm am Herzen liegt.
Einfache Möglichkeiten zur Personalisierung:
- Stimmen Sie die Nachricht auf die Quelle ab: Verwenden Sie dasselbe Versprechen wie die Anzeige oder die E-Mail, von der sie stammen.
- Verwenden Sie Standortbewusstsein: Zeigen Sie Versandkosten, Währungen oder Öffnungszeiten je nach Land oder Stadt an.
- Passen Sie die CTAs an die Absicht an: Warme Besucher sehen "Meine kostenlose Testversion starten". Kalte Besucher sehen "Sehen Sie sich eine 2-Minuten-Demo an".
- Begrüßen Sie wiederkehrende Besucher: Ersetzen Sie "Get Started" durch "Pick Up Where You Left Off".
Mit SeedProd können Sie Überschriften und Schaltflächentexte mit dynamischen Inhalten austauschen, damit jeder Besucher die für ihn relevante Botschaft sieht.
Ideen, die Sie jetzt ausprobieren können:
- Aktualisieren Sie die Überschrift mit dem Keyword oder der Kampagnen-UTM, von der sie stammen.
- Zeigen Sie den Besuchern aus diesem Segment branchenspezifische Erfahrungsberichte.
- Bieten Sie neuen Nutzern einen Erstkäufer-Gutschein und wiederkehrenden Nutzern einen Treuebonus.
- Ändern Sie das Heldenbild für mobile Besucher, damit es schnell geladen wird und auf kleine Bildschirme passt.
Eine vollständige Anleitung finden Sie in unserem Leitfaden zur Erstellung personalisierter Landing Pages.
11. Verhalten verfolgen und A/B-Tests durchführen
Wenn Sie nicht messen, was auf Ihrer Landing Page passiert, können Sie sie nicht verbessern. Tracking und A/B-Tests zeigen Ihnen, was funktioniert und was nicht - damit Sie nicht raten müssen.
Beginnen Sie mit der Verhaltensüberwachung:
- Heatmaps: Sehen Sie, wo Besucher klicken, scrollen oder aufhören zu lesen.
- Sitzungsaufzeichnungen: Beobachten Sie, wie Menschen tatsächlich mit Ihrer Seite interagieren.
- Formular-Analytik: Erkennen Sie, wo Nutzer ihre Anmeldung abbrechen.
Für WordPress-Seiten zieht MonsterInsights Google Analytics-Berichte in Ihr Dashboard, so dass Sie die Leistung sehen, ohne WordPress zu verlassen.
Dann führen Sie A/B-Tests durch:
- Testen Sie verschiedene Überschriften oder CTAs, um zu sehen, welche mehr Klicks bringen.
- Ändern Sie die Länge des Formulars - weniger Felder bedeuten oft mehr Konversionen.
- Experimentieren Sie mit der Farbe, der Platzierung oder dem Text der Schaltflächen.
SeedProd macht A/B-Tests ganz einfach, indem es Ihnen erlaubt, eine Seite zu duplizieren, ein Element zu verändern und die Hälfte Ihrer Besucher auf jede Version zu schicken. Auf diese Weise wissen Sie genau, welches Design besser konvertiert.
Lesen Sie unsere vollständige Anleitung für A/B-Tests in WordPress.
12. Bonus: Immer weiter testen
Es gibt keine endgültige Version einer hochkonvertierenden Landing Page. Was heute funktioniert, kann morgen schon nicht mehr funktionieren, wenn sich Zielgruppen, Angebote und Wettbewerber ändern.
Der Schlüssel ist, immer wieder zu testen. Betrachten Sie jedes Seitenelement als ein Experiment - Überschriften, CTAs, Layouts, sogar Bilder. Ändern Sie eine Sache nach der anderen und lassen Sie sich von den Daten zu Ihrem nächsten Schritt leiten.
Kleine, kontinuierliche Verbesserungen summieren sich im Laufe der Zeit. Ein 2 %iger Anstieg hier und ein 3 %iger Anstieg dort kann sich zu Hunderten oder Tausenden von zusätzlichen Konversionen pro Monat summieren.
Denken Sie daran: Die Landing Pages mit der höchsten Konversionsrate werden nicht über Nacht erstellt. Sie werden durch konsequentes Testen, Nachverfolgen und Iteration verfeinert.
FAQs zur Steigerung der Landing Page Conversions
Die Verbesserung der Konversionsrate Ihrer Landing Page erfordert kein Rätselraten. Wenn Sie die richtige Zielgruppe ansprechen, aussagekräftige Überschriften schreiben, Formulare vereinfachen und Vertrauen aufbauen, können Sie mehr Besucher in Leads und Kunden verwandeln, ohne zusätzlichen Traffic zu kaufen.
Denken Sie daran, dass sich kleine Änderungen auszahlen. Testen Sie weiter, verfolgen Sie Ihre Ergebnisse und verbessern Sie sie nach und nach. Die besten Landing Pages werden nicht nur einmal erstellt, sondern im Laufe der Zeit verbessert.
Auch die folgenden Leitfäden können hilfreich sein:
- Landing Page Navigation ist tot: Hier ist der Grund
- Beispiele für Landing Page URLs und Best Practices
- Landing Page nicht konvertiert? 9 Tipps zur schnellen Behebung
- Anatomie einer Landing Page: 9 wesentliche Elemente
Vielen Dank fürs Lesen! Wir würden uns freuen, Ihre Meinung zu hören. Bitte beteiligen Sie sich an der Konversation auf YouTube, X und Facebook, um weitere hilfreiche Ratschläge und Inhalte für das Wachstum Ihres Unternehmens zu erhalten.
