Landing Pages sind entscheidend, um Online-Besucher in Kunden umzuwandeln. Schon eine kleine Steigerung der Conversion-Rate einer Seite kann zu erheblichen Umsatzsteigerungen führen. Wenn eine Seite beispielsweise 100.000 monatliche Besuche erhält und die Conversion-Rate von 2 % auf 2,5 % steigt, entstehen dadurch 500 zusätzliche Kunden pro Monat.
Die Steigerung der Conversion-Raten erfordert Arbeit, generiert aber enorme Erträge. In diesem Leitfaden erfahren Sie mehr darüber, was Conversion-Raten von Landing Pages sind und wie Sie diese steigern können, um Ihr Geschäft auszubauen.
- Was ist eine Conversion-Rate für Landing Pages?
- Wie berechnet man Conversion-Raten für Landing Pages
- Was ist die durchschnittliche Conversion-Rate für Landing Pages?
- Was ist eine gute Landingpage-Konversionsrate?
- Warum sind die Conversion-Raten für jede Branche unterschiedlich?
- Tipps zur Steigerung der Conversion-Raten von Landingpages
- Optimierung der Conversion-Rate für Landing Pages – FAQs
- Als Nächstes: Weitere Tipps für Landing Pages
Was ist eine Conversion-Rate für Landing Pages?
Eine Conversion-Rate für Landing Pages zeigt Ihnen, wie gut eine Landing Page darin ist, Besucher dazu zu bringen, das zu tun, was Sie von ihnen möchten. Es ist wie eine Punktzahl – je höher die Punktzahl, desto besser die Landing Page.
So funktioniert es:
- Sie haben eine Landing Page auf einer Website.
- Sie möchten, dass Personen, die diese Seite besuchen, etwas Bestimmtes TUN, z. B. sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden oder ein Produkt kaufen.
- Die Conversion-Rate gibt Ihnen an, welcher Prozentsatz der Besucher diese Aktion tatsächlich ausführt.
Wenn also 100 Personen Ihre Landing Page besuchen und 10 davon sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden, beträgt Ihre Conversion-Rate 10 %.
Wie berechnet man Conversion-Raten für Landing Pages
Sie können diese Formel für die Conversion-Rate von Landing Pages verwenden, um die Raten für Ihre Seite zu berechnen:
- Teilen Sie die Anzahl der Personen, die die gewünschte Aktion ausgeführt haben, durch die Gesamtzahl der Personen, die die Seite besucht haben
- Multiplizieren Sie das Ergebnis mit 100, um einen Prozentsatz zu erhalten
Wenn sich beispielsweise 50 Personen aus 1.000 Besuchern Ihrer Landing Page für einen Newsletter angemeldet haben, beträgt die Conversion-Rate 5 %: 50÷1.000×100=5 %
Aber woher wissen Sie, ob das tatsächlich eine gute Conversion-Rate für Landing Pages ist? Das behandeln wir als Nächstes.
Was ist die durchschnittliche Conversion-Rate für Landing Pages?
Die durchschnittliche Conversion-Rate für Landing Pages variiert je nach Branche, Zielgruppe und Konversionsziel.
Laut HubSpot liegt die durchschnittliche Conversion-Rate branchenübergreifend bei 5,89 %. Die Daten variieren jedoch stark, wenn man sie aufschlüsselt.
Hier sind einige durchschnittliche Conversion-Raten nach Branchen:
- E-Commerce Conversion-Rate: 2,5-3,5 %
- SaaS: 3-5 %
- Finanzdienstleistungen: 2-3 %
- Gesundheitswesen: 2-5 %
- Bildung: 3-5%
Der Schlüssel liegt darin, sich daran zu erinnern, dass die durchschnittliche Conversion-Rate für Ihre Landingpage von Ihrer Branche, Zielgruppe und Ihrem Ziel abhängt.
Was ist eine gute Conversion-Rate für Landingpages?
Wie bereits erwähnt, gibt es keine einzelne „gute“ Conversion-Rate für Landingpages insgesamt. Benchmarks für Conversion-Raten von etwa 10 % gelten jedoch branchenübergreifend als gut.
Aber nur eine gute Conversion-Rate anzustreben reicht nicht aus. Sie wollen eine großartige Conversion-Rate, was bedeutet, dass Sie Ihre Konkurrenten übertreffen müssen.
Wenn Ihre Conversion-Rate nicht dort ist, wo Sie sie haben möchten, machen Sie sich keine Sorgen. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Landingpage zu optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Conversion-Rate-Benchmarks nach Landingpage-Typ
Während 10 % als gute allgemeine Conversion-Rate gelten, ist es hilfreich, spezifischere Benchmarks basierend auf der Art der verwendeten Landingpage zu haben. Hier sind einige durchschnittliche Conversion-Raten für verschiedene Landingpage-Typen:
| Landingpage-Typ | Durchschnittliche Conversion-Rate | Top-Performer Conversion-Rate |
|---|---|---|
| Lead-Generierungsseiten | 9-12% | 20-30% |
| E-Commerce-Produktseiten | 2-5% | 10-15% |
| Webinar-Registrierungsseiten | 20-40% | 50-60% |
| SaaS-Testversion-Anmeldeseiten | 5-15% | 25-30% |
| Newsletter-Anmeldeseiten | 10-20% | 30-40% |
Denken Sie daran, dass dies allgemeine Benchmarks sind und Ihre tatsächlichen Ergebnisse je nach Faktoren wie Branche, Zielgruppe und Angebot variieren können. Streben Sie immer danach, Ihre Conversion-Raten kontinuierlich zu verbessern, unabhängig davon, wo Sie beginnen.
Warum sind die Conversion-Raten für jede Branche unterschiedlich?
Conversion-Raten unterscheiden sich branchenübergreifend, da eine „gute“ Rate nicht für alle gleich ist. Komplexe Produkte wie Finanzdienstleistungen weisen niedrigere Conversion-Raten auf, da Kunden mehr Zeit für die Recherche benötigen, im Gegensatz zu einfacheren E-Commerce-Produkten.
Ein Kunde, der ein Last-Minute-Hotel bucht, ist ebenfalls viel näher an einer Konversion als jemand, der nur nach Unternehmenssoftware recherchiert. Darüber hinaus bedeutet hoher Wettbewerb im Allgemeinen niedrigere Conversion-Raten, da Verbraucher mehr Auswahl haben.
Schließlich erzielen starke Marken mit größeren Marketingbudgets oft höhere Konversionen aufgrund des etablierten Vertrauens. Das Verständnis dieser Branchennuancen ist der Schlüssel zur Festlegung realistischer Konversionsziele für Ihre Landingpages.
Tipps zur Steigerung der Conversion-Raten von Landingpages
Um Ihnen zu helfen, das Beste aus Ihren Landingpage-Optimierungsbemühungen herauszuholen, finden Sie hier einige der effektivsten Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Landingpage-Conversions zu verbessern.
1. Bieten Sie sofort Wert auf Ihrer Landingpage
Wenn Besucher auf Ihrer Seite landen, müssen sie sofort den Vorteil erkennen, um mehr zu erfahren. Wenn der Wert Ihres Angebots nicht klar genug ist, konzentrieren sich Besucher auf die Kosten, die mit dem Verweilen verbunden sind, anstatt auf das, was sie gewinnen werden.
Sie können sofort Wert bieten durch:
- Erstellung von Überschriften, die Ihr Alleinstellungsmerkmal enthalten
- Hervorhebung von Vorteilen statt Funktionen
- Verwendung einer handlungsorientierten Call-to-Action-Schaltfläche (CTA-Schaltfläche) mit aussagekräftigem Text
- Erklärung komplizierter Konzepte mithilfe von Videos
Werfen Sie einen Blick auf dieses Landingpage-Design von OptinMonster. Sie machen es einfach zu sehen, was sie tun und wie ihre Software die Konversionen für kleine Unternehmen verbessern kann.
2. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Call-to-Action hervorsticht
Ihr CTA ist das Herzstück Ihrer Landingpage. Hier erfahren Sie, wie Sie sicherstellen, dass er die Aufmerksamkeit erhält, die er verdient:
- Verwenden Sie handlungsorientierte Verben: Beginnen Sie Ihren CTA mit starken Verben wie „Holen“, „Herunterladen“, „Starten“, „Beanspruchen“ oder „Reservieren“.
- Heben Sie die Vorteile hervor: Verwenden Sie Formulierungen wie „Starten Sie Ihre kostenlose Testversion“, „Fordern Sie Ihren Rabatt an“ oder „Laden Sie Ihren kostenlosen Leitfaden herunter“.
- Wählen Sie eine kontrastierende Farbe: Machen Sie Ihren CTA-Button visuell unterscheidbar.
- Geben Sie ihm Raum: Überladen Sie Ihren CTA-Button nicht mit anderen Elementen.
- Berücksichtigen Sie die Platzierung: Platzieren Sie Ihren CTA oberhalb der Falzlinie und nachdem Sie Ihr Angebot erklärt haben.
Nehmen wir an, Sie bieten eine kostenlose Testversion Ihrer Projektmanagement-Software an. Hier ist ein aussagekräftiger CTA, den Sie verwenden könnten: „Starten Sie noch heute Ihre kostenlose Testversion!“
Dieser CTA ist kurz, handlungsorientiert und hebt klar den Vorteil des Handelns hervor.
3. Ablenkungen entfernen, um Seitenkonversionen zu steigern
Halten Sie Besucher auf das Angebot Ihrer Landingpage fokussiert, indem Sie ihre Aufmerksamkeit durch Layout, Farbe, Bilder und Texte steuern.
- Fordern Sie minimale Informationen an: Minimieren Sie Formularfelder, um die Wahrscheinlichkeit von Konversionen zu erhöhen.
- Fokussieren Sie die Aufmerksamkeit: Stellen Sie sicher, dass Benutzer die von Ihnen gewünschte Hauptaktion leicht zugänglich und fokussiert ausführen können.
Sehen Sie sich unseren Leitfaden zur Anatomie einer Landingpage für die besten Layout-Ideen an.
4. Risiko reduzieren mit Social Proof
Testimonials und Social Proof machen Ihre Landingpage vertrauenswürdiger. Nudgify's Leitfaden zu Social Proof erklärt, dass Menschen von dem beeinflusst werden, was andere tun. Wenn Besucher gute Bewertungen sehen, vertrauen sie Ihnen eher und kaufen Ihr Produkt.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie das Risiko mit Social Proof reduzieren können, wie zum Beispiel:
- Anzeigen von Testimonials von zufriedenen Kunden
- Anzeigen von Bewertungen und Sternebewertungen von früheren und bestehenden Kunden
- Hinzufügen von FAQs, um Kundenfragen zu antizipieren
- Anzeigen von nutzergenerierten Inhalten aus sozialen Medien
- Anzeigen von Belohnungen und Auszeichnungen, die das Vertrauen stärken
5. Reibungsverluste reduzieren, um die Conversion Rates zu erhöhen
Reibungsverluste können Konversionen behindern. Häufige Ursachen sind langsame Ladezeiten, lange Anmeldeformulare und Schwierigkeiten, den nächsten Schritt zu finden.
Um diese Probleme zu bekämpfen, können Sie:
- Formulare vereinfachen: Entfernen Sie unnötige Felder, um Anmeldungen zu erleichtern.
- Seitengeschwindigkeit optimieren: Verwenden Sie Tools wie IsItWP's kostenloses Website-Geschwindigkeitstest-Tool, um die Leistung zu verbessern.
Nachdem Sie Ihre Landingpage-URL eingegeben haben, erhalten Sie Vorschläge zur Verbesserung Ihrer Seitengeschwindigkeit. Sie können diese Vorschläge dann nutzen, um die Leistung Ihrer Seite zu optimieren und Ihren Besuchern ein besseres Erlebnis zu bieten.
Wenn Sie Ihre Landingpage noch planen, kann die Wahl des besten Landingpage-Plugins einen enormen Einfluss haben.
Viele Landingpage-Builder-Plugins sind aufgebläht, was Ihre Website verlangsamen kann. Wählen Sie daher eine schlanke Lösung wie SeedProd mit minimalem Code, der für die beste Seitengeschwindigkeit optimiert ist.
6. Nutzen Sie Dringlichkeit und Knappheit
Knappheit ist das Gefühl, dass ein Produkt in begrenzter Zeit ausverkauft sein wird. Es ist dieses Gefühl, das die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), auslöst.
Wenn potenzielle Kunden FOMO erleben, steigt ihr Verlangen nach dem Produkt schnell und löst eine höhere Nachfrage aus. Und wenn das passiert, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Nutzer konvertieren.
Fügen Sie Countdown-Timer hinzu und heben Sie zeitlich begrenzte Angebote hervor, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen.
Wenn Sie dieser Anleitung zum Erstellen einer Gutschein-Code-Landingpage folgen, zeigen wir Ihnen, wie Sie mit SeedProd ganz einfach einen Countdown-Timer hinzufügen.
7. Optimieren Sie Ihre Landingpage für Mobilgeräte
Immer mehr Menschen surfen im Internet auf ihren Smartphones. Deshalb muss Ihre Landingpage auf kleineren Bildschirmen gut aussehen und perfekt funktionieren.
So beginnen Sie mit der Optimierung von Landingpages für Mobilgeräte:
- Wählen Sie ein responsives Design: Ein responsives Design passt das Layout Ihrer Landingpage automatisch an verschiedene Bildschirmgrößen an. Dies gewährleistet ein nahtloses Erlebnis für alle Besucher, egal ob sie einen Desktop oder ein Telefon verwenden.
- Priorisieren Sie die Lesbarkeit: Halten Sie Ihre Schriftarten groß genug, um sie auf einem kleinen Bildschirm lesen zu können. Verwenden Sie kurze Absätze und viel Weißraum, um Ihre Inhalte leicht verdaulich zu machen.
- Optimieren Sie Bilder: Stellen Sie sicher, dass Bilder auf Mobilgeräten schnell geladen werden, indem Sie sie für das Web komprimieren. Vermeiden Sie die Verwendung zu vieler Bilder, da diese die Ladezeiten Ihrer Seite verlangsamen können.
- Testen Sie auf Mobilgeräten: Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Landingpage auf Mobilgeräten gut aussieht. Testen Sie sie selbst auf verschiedenen Smartphones und Tablets, um sicherzustellen, dass alles korrekt angezeigt wird und reibungslos funktioniert.
8. A/B-Split-Testen Sie Ihre Landingpage
Regelmäßiges A/B-Testing, die Analyse des Nutzerverhaltens und datengesteuerte Verbesserungen können Ihnen helfen, höhere Konversionsraten zu erzielen.
VWO betont die Bedeutung eines gezielten Ansatzes:
„A/B-Testing bedeutet nicht, zufällig verschiedene Versionen Ihrer Landingpage auszuprobieren. Es geht darum, eine Hypothese zu testen, die Sie über Änderungen an Ihrer Landingpage aufgestellt haben und die zu einer Verbesserung der Konversionen führen werden.“ (Quelle)
Das bedeutet, mit einer klaren Hypothese zu beginnen und Variationen zu erstellen, die speziell darauf ausgelegt sind, diese Hypothese zu testen, was zu einer fokussierteren Datenanalyse und klareren Erkenntnissen führt.
Machen Sie jede Variation völlig einzigartig, mit unterschiedlichen:
- Texten
- Angebotstypen
- Call-to-Action-Buttons
- Sozialen Beweisen
- Bildern
- Design
- Layout
Nachdem Sie diese 10 Seiten getestet haben, können Sie die leistungsstärkste Seite auswählen und Ihre Bemühungen auf die Optimierung kleinerer Elemente und die Durchführung von Verbesserungen konzentrieren, die zu besseren Konversionen führen. Sie können zum Beispiel versuchen, Ihre Telefonnummer anklickbar zu machen, damit Benutzer Sie leichter kontaktieren können.
9. Personalisieren Sie Ihre Landingpage
Behandeln Sie nicht alle Ihre Besucher gleich. Passen Sie stattdessen den Inhalt und die Angebote auf Ihrer Landingpage basierend auf Demografie, Interessen oder Verhalten an.
Hier sind einige Ideen, um Ihre Landingpage persönlicher zu gestalten:
- Begrüßen Sie sie mit Namen: Wenn Sie ihren Namen kennen, verwenden Sie ihn. „Willkommen, [Besuchername]!“
- Passen Sie den Call to Action an ihre Interessen an: Zeigen Sie ihnen einen CTA für das, was sie *wirklich* interessiert.
- Bieten Sie gezielte Rabatte an: Erstmaliger Kunde? Geben Sie ihnen einen Rabatt. Treuer Kunde? Bieten Sie eine Belohnung.
- Nutzen Sie Standortinformationen: Zeigen Sie relevante Lieferoptionen oder Versandinformationen basierend auf ihrem Standort an.
Alle Schritte finden Sie in unserem Leitfaden zur Erstellung personalisierter Landingpages.
10. Verwenden Sie dynamische Inhalte auf Ihrer Landingpage
Dynamische Inhalte ändern, was Besucher auf Ihrer Landingpage sehen, basierend darauf, wer sie sind und was sie tun. Es ist wie Personalisierung, aber noch intelligenter.
Zeigen Sie verschiedene Inhaltsblöcke basierend darauf an, wie weit sie scrollen, oder zeigen Sie Testimonials von Personen aus ihrer Branche an, damit Ihre Botschaft ankommt.
Hier ist der Unterschied zwischen dynamischen und regulären (statischen) Inhalten:
| Merkmal | Statische Inhalte | Dynamische Inhalte |
|---|---|---|
| Was es ist | Für alle gleich. | Ändert sich basierend darauf, wer der Besucher ist und was er tut. |
| Benutzererfahrung | Generisch. | Personalisiert. |
| Beispiel | Eine Überschrift für alle Besucher. | Unterschiedliche Überschriften basierend auf der Anzeige, auf die sie geklickt haben. |
| Ein weiteres Beispiel | Gleiche Produktliste für alle. | Verschiedene Produkte empfohlen basierend auf dem, was sie zuvor angesehen haben. |
Mehr erfahren Sie in unserem Leitfaden Was ist eine dynamische Landingpage?
11. Verwenden und analysieren Sie Heatmaps
Haben Sie sich jemals gewünscht, Sie könnten durch die Augen Ihrer Besucher sehen? Heatmap-Tools geben Ihnen diese Superkraft.
Heatmap-Tools erstellen visuelle Darstellungen davon, wohin Benutzer klicken, scrollen und verweilen, sodass Sie die Platzierung von Elementen optimieren können.
12. Optimierung des Conversion Funnels durchführen
Betrachten Sie Ihre Landingpage als nur einen Schritt auf einer Reise. Analysieren Sie Ihren gesamten Conversion Funnel, vom ersten Klick bis zur endgültigen Konversion.
AIDA ist eine einfache Methode, um zu verstehen, wie Kunden Kaufentscheidungen treffen. Es steht für Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung).
Erregen Sie zuerst Aufmerksamkeit mit einer großartigen Überschrift oder einem Bild. Wecken Sie dann Interesse, indem Sie die Vorteile aufzeigen. Machen Sie sie dann durch die Darstellung ihres Wertes begehrlich. Geben Sie ihnen schließlich genau an, was sie tun sollen (Call to Action).
Indem Sie Engpässe oder Abbruchstellen identifizieren und beheben, können Sie einen reibungslosen und nahtlosen Weg für Ihre Besucher schaffen.
Optimierung der Conversion-Rate für Landing Pages – FAQs
Was ist eine gute Conversion Rate für Landingpages?
Eine gute Conversion Rate für Landingpages liegt branchenübergreifend bei etwa 10 %. Der aktuelle Median liegt laut Unbounce-Daten aus Q4 2024 für 41.000 Seiten bei 6,6 %. Wenn Sie 10 % erreichen, liegen Sie damit weit über dem Durchschnitt. Die leistungsstärksten Seiten erreichen konstant 11 % oder mehr, was in der Regel fortlaufendes A/B-Testing und einen eng fokussierten CTA erfordert.
Was ist die durchschnittliche Conversion Rate für Landingpages nach Branche?
Die Durchschnittswerte variieren stark: Produktseiten im E-Commerce konvertieren im Durchschnitt zu 2,5–3,5 %, kostenlose Testversionen von SaaS-Produkten zu 3–5 % und Anmeldeseiten für Webinare können 20–40 % erreichen. Der Gesamtmedian liegt branchenübergreifend bei 6,6 %. Ihr Benchmark sollte Ihrem spezifischen Seitentyp und Angebot entsprechen, nicht nur einem branchenweiten Durchschnitt.
Welche Conversion Rate sollte ich bei bezahltem Anzeigenverkehr anstreben?
Für PPC-Suchverkehr sollten Sie einen Benchmark von etwa 10,9 % anstreben. Bezahlter Social-Media-Verkehr konvertiert im Durchschnitt zu 12,0 %, während Display-Anzeigen typischerweise zwischen 4–5 % konvertieren. Wenn Sie bezahlten Verkehr nutzen und weniger als 5 % erzielen, überprüfen Sie zunächst, ob Ihre Anzeigenbotschaft mit Ihrem Landingpage-Angebot übereinstimmt.
Warum ist die Conversion Rate meiner Landingpage niedrig?
Die häufigsten Ursachen sind eine überladene Seite mit mehreren CTAs, langsame Ladezeiten, eine inkonsistente Botschaft zwischen Ihrer Anzeige und Ihrer Seite oder ein Mangel an Social Proof. Beginnen Sie mit einem einzigen, fokussierten CTA, fügen Sie mindestens ein Testimonial hinzu und überprüfen Sie die Geschwindigkeit Ihrer Seite. Seiten mit einem einzigen CTA konvertieren im Durchschnitt zu 13,5 %, während Seiten mit 5 oder mehr Links auf 10,5 % abfallen.
Was ist der Unterschied zwischen einer guten und einer hervorragenden Conversion Rate?
Eine gute Conversion Rate (ca. 10 %) bedeutet, dass Sie die meisten Landingpages Ihrer Kategorie übertreffen. Eine hervorragende Conversion Rate (11 %+) bedeutet, dass Sie zur Spitzengruppe gehören, wo die Optimierung fortlaufend und nicht einmalig erfolgt. Der Unterschied liegt normalerweise in kontinuierlichem A/B-Testing, Personalisierung und der Beseitigung von Reibungsverlusten in jedem Schritt des Conversion-Pfads.
Als Nächstes: Weitere Tipps für Landing Pages
Wir hoffen, dieser Artikel hat Ihnen geholfen, die besten Conversion Rates für Landingpages in Ihrer Branche zu entdecken.
Für noch mehr Möglichkeiten zur Verbesserung der Leistung Ihrer Landingpage lesen Sie die folgenden Anleitungen:
- So erstellen Sie eine schnelle Landingpage
- Formeln für Überschriften von Landingpages
- Navigation auf Landingpages ist tot: Hier ist der Grund
- Landingpage konvertiert nicht? So beheben Sie das schnell
- Bewährte Praktiken für Landingpages
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