Landing Pages sind entscheidend für die Umwandlung von Online-Besuchern in Kunden. Selbst eine kleine Steigerung der Konversionsrate einer Seite kann zu großen Umsatzsteigerungen führen. Wenn eine Seite beispielsweise 100.000 monatliche Besuche erhält und die Konversionsrate von 2 % auf 2,5 % steigt, bedeutet dies 500 zusätzliche Kunden pro Monat.
Die Steigerung der Konversionsraten ist mit viel Arbeit verbunden, aber sie bringt enorme Gewinne. In diesem Leitfaden erfahren Sie mehr darüber, was Landing Page Conversion Rates sind und wie Sie sie steigern können, um Ihr Unternehmen zu vergrößern.
- Was ist eine Landing Page Conversion Rate?
- Berechnung der Landing Page Conversion Rates
- Wie hoch ist die durchschnittliche Konversionsrate einer Landing Page?
- Was ist eine gute Landing Page Conversion Rate?
- Warum sind die Konversionsraten für jede Branche unterschiedlich?
- Tipps zur Steigerung der Konversionsrate von Landing Pages
- Conversion Rate Optimization für Landing Pages FAQs
Was ist eine Landing Page Conversion Rate?
Die Konversionsrate einer Landing Page sagt Ihnen, wie gut eine Landing Page die Besucher dazu bringt, das zu tun, was Sie von ihnen wollen. Sie ist wie eine Punktzahl - je höher die Punktzahl, desto besser die Landing Page.
Und so funktioniert es:
- Sie haben eine Landing Page auf einer Website.
- Sie möchten, dass die Besucher dieser Seite etwas Bestimmtes tun, z. B. sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden oder ein Produkt kaufen.
- Die Konversionsrate gibt an, wie viel Prozent der Besucher tatsächlich etwas tun.
Wenn also 100 Personen Ihre Landing Page besuchen und 10 von ihnen sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden, beträgt Ihre Konversionsrate 10 %.
Berechnung der Landing Page Conversion Rates
Sie können diese Formel für die Konversionsrate einer Landing Page verwenden, um die Raten für Ihre Seite zu berechnen:
- Teilen Sie die Anzahl der Personen, die die gewünschte Aktion durchgeführt haben, durch die Gesamtzahl der Personen, die die Seite besucht haben.
- Multiplizieren Sie das Ergebnis mit 100, um einen Prozentsatz zu erhalten.
Wenn sich zum Beispiel von 1.000 Besuchern Ihrer Landing Page 50 Personen für einen Newsletter anmelden, beträgt die Konversionsrate 5 %: 50÷1,000×100=5%
Aber woher wissen Sie, ob das tatsächlich eine gute Konversionsrate für eine Landing Page ist? Damit befassen wir uns als Nächstes.
Wie hoch ist die durchschnittliche Konversionsrate einer Landing Page?
Die durchschnittliche Konversionsrate für Landing Pages variiert je nach Branche, Zielgruppe und Konversionsziel.
Laut HubSpot liegt die durchschnittliche Konversionsrate über alle Branchen hinweg bei 5,89 %. Die Daten variieren jedoch stark, wenn man sie aufschlüsselt.
Datenquelle: Unbounce - Landing Page Conversion Rates nach Branche
Hier sind einige durchschnittliche Konversionsraten nach Branchen:
- E-Commerce-Umwandlungsrate: 2.5-3.5%
- SaaS: 3-5%
- Finanzdienstleistungen: 2-3%
- Gesundheitswesen: 2-5%
- Bildung: 3-5%
Wichtig ist dabei, dass die durchschnittliche Konversionsrate für Ihre Landing Page von Ihrer Branche, Ihrem Publikum und Ihrem Ziel abhängt.
Was ist eine gute Landing Page Conversion Rate?
Wie bereits erwähnt, gibt es keine allgemein "gute" Konversionsrate für Landing Pages. Allerdings gelten Conversion-Rate-Benchmarks von rund 10 % in allen Branchen als gut.
Aber es reicht nicht aus, nur eine gute Konversionsrate anzustreben. Sie wollen eine hervorragende Konversionsrate, was bedeutet, dass Sie Ihre Konkurrenten übertreffen müssen.
Wenn Ihre Konversionsrate nicht so hoch ist, wie Sie es sich wünschen, machen Sie sich keine Sorgen. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Landing Page zu optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Conversion Rate Benchmarks nach Landing Page-Typ
Während 10 % als gute allgemeine Konversionsrate angesehen wird, ist es hilfreich, spezifischere Benchmarks zu haben, die auf der Art der Landing Page basieren, die Sie verwenden. Hier sind einige durchschnittliche Konversionsraten für verschiedene Landing Page-Typen:
| Landing Page Typ | Durchschnittliche Konversionsrate | Top Performer Konversionsrate |
|---|---|---|
| Seiten zur Lead-Generierung | 9-12% | 20-30% |
| E-Commerce-Produktseiten | 2-5% | 10-15% |
| Webinar-Anmeldeseiten | 20-40% | 50-60% |
| SaaS-Anmeldeseiten für kostenlose Testversionen | 5-15% | 25-30% |
| Newsletter-Abonnement-Seiten | 10-20% | 30-40% |
Denken Sie daran, dass es sich hierbei um allgemeine Richtwerte handelt und Ihre tatsächlichen Ergebnisse von Faktoren wie Ihrer Branche, Ihrer Zielgruppe und Ihrem Angebot abhängen können. Streben Sie immer danach, Ihre Konversionsraten kontinuierlich zu verbessern, unabhängig davon, wo Sie beginnen.
Warum sind die Konversionsraten für jede Branche unterschiedlich?
Die Konversionsraten sind von Branche zu Branche unterschiedlich, da eine "gute" Rate nicht für alle gleich ist. Komplexe Produkte wie Finanzdienstleistungen weisen niedrigere Konversionsraten auf, da die Kunden mehr Zeit für die Recherche benötigen, im Gegensatz zu einfacheren eCommerce-Produkten.
Ein Kunde, der ein Last-Minute-Hotel bucht, ist auch viel näher an einer Konversion als jemand, der sich nur über Unternehmenssoftware informiert. Darüber hinaus bedeutet ein hoher Wettbewerb in der Regel niedrigere Konversionsraten, da die Verbraucher mehr Auswahlmöglichkeiten haben.
Und schließlich verzeichnen starke Marken mit größeren Marketingbudgets oft höhere Konversionsraten, weil sie Vertrauen aufgebaut haben. Das Verständnis dieser Branchennuancen ist der Schlüssel zur Festlegung realistischer Konversionsziele für Ihre Landing Pages.
Tipps zur Steigerung der Konversionsrate von Landing Pages
Damit Sie das meiste aus Ihren Optimierungsbemühungen für Ihre Landing Page herausholen können, finden Sie hier einige der effektivsten Tipps zur Verbesserung Ihrer Landing Page Conversions.
1. Bieten Sie sofort auf Ihrer Landing Page einen Mehrwert
Wenn Besucher auf Ihrer Seite landen, müssen sie sofort sehen, welchen Nutzen sie haben, wenn sie bleiben, um mehr zu erfahren. Wenn der Wert Ihres Angebots nicht deutlich genug ist, konzentrieren sich die Besucher eher auf die Kosten des Verweilens als auf den Nutzen.
Sie können sofortigen Mehrwert bieten, indem Sie:
- Erstellung von Schlagzeilen, die Ihr Alleinstellungsmerkmal enthalten
- Hervorhebung der Vorteile statt der Merkmale
- Verwendung einer aussagekräftigen CTA-Schaltfläche (Call-to-Action )
- Komplizierte Konzepte per Video erklären
Werfen Sie einen Blick auf dieses Landing Page Design von OptinMonster. Sie machen es einfach zu sehen, was sie tun und wie ihre Software die Konversionen für kleine Unternehmen verbessern kann.
2. Heben Sie Ihren Aufruf zum Handeln hervor
Ihre CTA ist das Herzstück Ihrer Landing Page. Hier erfahren Sie, wie Sie sicherstellen, dass er die Aufmerksamkeit erhält, die er verdient:
- Verwenden Sie handlungsorientierte Verben: Beginnen Sie Ihre CTA mit starken Verben wie "Holen", "Herunterladen", "Starten", "Beanspruchen" oder "Reservieren".
- Heben Sie die Vorteile hervor: Verwenden Sie Formulierungen wie "Starten Sie Ihre kostenlose Testversion", "Beanspruchen Sie Ihren Rabatt" oder "Laden Sie Ihren kostenlosen Leitfaden herunter".
- Wählen Sie eine kontrastierende Farbe: Machen Sie Ihre CTA-Schaltfläche visuell unterscheidbar.
- Geben Sie ihm Platz: Überlagern Sie Ihre CTA-Schaltfläche nicht mit anderen Elementen.
- Berücksichtigen Sie die Platzierung: Platzieren Sie Ihre CTA oberhalb der Falz und nachdem Sie Ihr Angebot erklärt haben.
Angenommen, Sie bieten eine kostenlose Testversion Ihrer Projektmanagementsoftware an. Hier ist ein starker CTA, den Sie verwenden könnten: "Starten Sie Ihre kostenlose Testversion noch heute!"
Dieser CTA ist kurz, handlungsorientiert und hebt den Nutzen des Handelns deutlich hervor.
3. Entfernen Sie Ablenkungen, um die Seitenumwandlung zu steigern
Lenken Sie die Aufmerksamkeit der Besucher auf das, was Ihre Landing Page bietet, indem Sie das Layout, die Farben, die Bilder und die Texte entsprechend gestalten.
- Fordern Sie nur minimale Informationen an: Minimieren Sie Formularfelder, um die Wahrscheinlichkeit von Konversionen zu erhöhen.
- Aufmerksamkeit fokussieren: Sorgen Sie dafür, dass die Nutzer leicht auf die gewünschte Aktion zugreifen und sich darauf konzentrieren können.
In unserem Leitfaden über die Anatomie einer Landing Page finden Sie die besten Layout-Ideen.
4. Reduzieren Sie das Risiko mit Social Proof
Testimonials und Social Proof machen Ihre Landing Page vertrauenswürdiger. Der Leitfaden von Nudgify zum Thema Social Proof erklärt, dass Menschen durch das beeinflusst werden, was andere tun. Wenn Besucher gute Bewertungen sehen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie Ihnen vertrauen und Ihr Produkt kaufen.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie das Risiko durch sozialen Beweis verringern können:
- Anzeige von Zeugnissen zufriedener Kunden
- Anzeige von Rezensionen und Sternebewertungen von früheren und bestehenden Kunden
- Hinzufügen von FAQ, um Kundenfragen vorzugreifen
- Anzeigen von nutzergenerierten Inhalten aus sozialen Medien
- Anzeige von Belohnungen und Auszeichnungen, die das Vertrauen stärken
5. Reibungsverluste beseitigen, um die Konversionsrate zu erhöhen
Reibungsverluste können Konversionen behindern. Häufige Schuldige sind langsame Ladegeschwindigkeiten, lange Anmeldeformulare und Schwierigkeiten, den nächsten Schritt zu finden.
Um diese Probleme zu bekämpfen, können Sie:
- Vereinfachen Sie Formulare: Entfernen Sie unnötige Felder, um die Anmeldung zu vereinfachen.
- Optimieren Sie die Seitengeschwindigkeit: Verwenden Sie Tools wie das kostenlose Website-Geschwindigkeitstest-Tool von IsItWP, um die Leistung zu verbessern.
Nachdem Sie die URL Ihrer Landing Page eingegeben haben, werden Ihnen Vorschläge zur Verbesserung der Geschwindigkeit Ihrer Seite gemacht. Sie können diese Vorschläge nutzen, um die Leistung Ihrer Seite zu optimieren und den Besuchern ein besseres Erlebnis zu bieten.
Wenn Sie noch dabei sind, Ihre Landing Page zu planen, kann die Wahl des besten Landing Page Plugins einen großen Einfluss haben.
Viele Landing Page Builder-Plugins sind überladen, was Ihre Website verlangsamen kann. Entscheiden Sie sich daher für eine leichtgewichtige Lösung wie SeedProd mit minimalem Code, die für die besten Seitengeschwindigkeiten optimiert ist.
6. Dringlichkeit und Knappheit ausnutzen
Knappheit ist das Gefühl, dass ein Produkt in einer begrenzten Zeitspanne ausverkauft sein wird. Es ist dieses Gefühl, das die Angst auslöst, etwas zu verpassen (FOMO).
Wenn potenzielle Kunden FOMO erleben, steigt ihr Verlangen nach dem Produkt schnell an und löst eine höhere Nachfrage aus. Und wenn das passiert, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass die Nutzer konvertieren.
Fügen Sie Countdown-Timer ein und heben Sie zeitlich begrenzte Angebote hervor, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln.
Wenn Sie dieser Anleitung zur Erstellung einer Gutscheincode-Landingpage folgen, zeigen wir Ihnen, wie Sie mit SeedProd ganz einfach einen Countdown-Timer einfügen können.
7. Optimieren Sie Ihre Landung für Mobilgeräte
Immer mehr Menschen surfen mit ihrem Smartphone im Internet. Deshalb muss Ihre Landing Page auch auf kleineren Bildschirmen gut aussehen und perfekt funktionieren.
Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Landing Pages für mobile Endgeräte optimieren können:
- Wählen Sie ein responsives Design: Ein responsives Design passt das Layout Ihrer Landing Page automatisch an verschiedene Bildschirmgrößen an. Dies sorgt für ein nahtloses Erlebnis für alle Besucher, egal ob sie einen Desktop oder ein Telefon benutzen.
- Legen Sie Wert auf Lesbarkeit: Halten Sie die Schriftarten groß genug, um sie auch auf einem kleinen Bildschirm lesen zu können. Verwenden Sie kurze Absätze und viel Leerraum, damit Ihr Inhalt leicht zu verstehen ist.
- Optimieren Sie Bilder: Stellen Sie sicher, dass Bilder auf mobilen Geräten schnell geladen werden, indem Sie sie für das Web komprimieren. Vermeiden Sie es, zu viele Bilder zu verwenden, da sie die Ladezeiten Ihrer Seite verlangsamen können.
- Testen Sie auf mobilen Geräten: Gehen Sie nicht einfach davon aus, dass Ihre Landing Page auf dem Handy gut aussieht. Testen Sie sie selbst auf verschiedenen Smartphones und Tablets, um sicherzustellen, dass alles korrekt angezeigt wird und reibungslos funktioniert.
8. A/B Split-Test Ihrer Landing Page
Regelmäßige A/B-Tests, die Analyse des Nutzerverhaltens und datengesteuerte Verbesserungen können Ihnen helfen, höhere Konversionsraten zu erzielen.
Der VWO betont die Bedeutung eines gezielten Ansatzes:
"Bei A/B-Tests geht es nicht darum, wahllos verschiedene Versionen Ihrer Landing Page auszuprobieren. Es geht darum, eine von Ihnen aufgestellte Hypothese über Änderungen an Ihrer Landing Page zu testen, die zu einer Verbesserung der Conversions führen werden."(Quelle)
Das bedeutet, dass wir mit einer klaren Hypothese beginnen und Variationen erstellen, die speziell auf die Prüfung dieser Hypothese ausgerichtet sind, was zu einer gezielteren Datenanalyse und klareren Erkenntnissen führt.
Machen Sie jede Variante völlig einzigartig, mit unterschiedlichen:
- Kopieren
- Angebotstypen
- Schaltflächen mit Handlungsaufforderungen
- Sozialer Beweis
- Bilder
- Gestaltung
- Layout
Nachdem Sie diese 10 Seiten getestet haben, können Sie die leistungsstärksten Seiten auswählen und Ihre Bemühungen auf die Optimierung der weniger wichtigen Elemente und Verbesserungen konzentrieren, die zu besseren Konversionen führen. Sie können zum Beispiel versuchen, Ihre Telefonnummer anklickbar zu machen, damit die Nutzer Sie leichter kontaktieren können.
9. Personalisieren Sie Ihre Landing Page
Behandeln Sie nicht alle Ihre Besucher gleich. Stattdessen sollten Sie die Inhalte und Angebote auf Ihrer Landing Page auf der Grundlage von Demografie, Interessen oder Verhalten anpassen.
Hier sind einige Ideen, um Ihre Landing Page persönlicher zu gestalten:
- Begrüßen Sie sie mit ihrem Namen: Wenn Sie ihren Namen kennen, verwenden Sie ihn. "Willkommen, [Name des Besuchers]!"
- Stimmen Sie die Aufforderung zum Handeln auf die Interessen der Nutzer ab: Zeigen Sie ihnen eine CTA für das, was sie tatsächlich interessiert.
- Bieten Sie gezielte Rabatte an: Erstmaliger Kunde? Geben Sie ihm einen Rabatt. Loyaler Kunde? Bieten Sie eine Belohnung an.
- Verwenden Sie Standortinformationen: Zeigen Sie relevante Lieferoptionen oder Versandinformationen basierend auf dem Standort des Kunden an.
Alle Schritte finden Sie in unserem Leitfaden zur Erstellung personalisierter Landing Pages.
10. Verwenden Sie dynamische Inhalte auf Ihrer Landing Page
Dynamische Inhalte ändern das, was Besucher auf Ihrer Landing Page sehen, je nachdem, wer sie sind und was sie tun. Das ist wie Personalisierung, nur noch intelligenter.
Zeigen Sie unterschiedliche Inhaltsblöcke an, je nachdem, wie weit sie gescrollt haben, oder zeigen Sie Testimonials von Personen aus ihrer Branche an, um Ihre Botschaft zu verdeutlichen.
Der Unterschied zwischen dynamischen Inhalten und regulären (statischen) Inhalten ist folgender:
| Merkmal | Statischer Inhalt | Dynamischer Inhalt |
|---|---|---|
| Was es ist | Das gilt für alle. | Ändert sich je nachdem, wer der Besucher ist und was er tut. |
| Benutzererfahrung | Generisch. | Personalisiert. |
| Beispiel | Eine Überschrift für alle Besucher. | Unterschiedliche Schlagzeilen je nach angeklickter Anzeige. |
| Ein weiteres Beispiel | Gleiche Produktliste für alle. | Es werden verschiedene Produkte empfohlen, je nachdem, was sie zuvor angesehen haben. |
Mehr dazu erfahren Sie in unserem Leitfaden " Was ist eine dynamische Landing Page?
11. Heatmaps verwenden und analysieren
Haben Sie sich jemals gewünscht, Sie könnten durch die Augen Ihrer Besucher sehen? Heatmap-Tools geben Ihnen diese Superkraft.
Heatmap-Tools erstellen visuelle Darstellungen der Orte, an denen Benutzer klicken, scrollen und verweilen, und ermöglichen Ihnen so die Optimierung der Elementplatzierung.
12. Optimierung des Konversionstrichters durchführen
Betrachten Sie Ihre Landing Page nur als einen Schritt auf einer Reise. Analysieren Sie Ihren gesamten Konversionstrichter, vom ersten Klick bis zur endgültigen Konversion.
AIDA ist eine einfache Methode, um zu verstehen, wie Kunden sich für einen Kauf entscheiden. Es steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Aktion.
Wecken Sie zunächst die Aufmerksamkeit mit einer tollen Überschrift oder einem Bild. Dann wecken Sie ihr Interesse, indem Sie die Vorteile aufzeigen. Als Nächstes machen Sie sie neugierig, indem Sie den Wert des Produkts aufzeigen. Schließlich sagen Sie ihnen genau, was sie tun sollen (Aufforderung zum Handeln).
Indem Sie etwaige Engpässe oder Absprungstellen identifizieren und beseitigen, können Sie einen reibungslosen und nahtlosen Weg für Ihre Besucher schaffen.
Conversion Rate Optimization für Landing Pages FAQs
Was ist die ideale Konversionsrate für eine Landing Page?
Ein guter Richtwert ist eine Konversionsrate von 2-5 %, aber das kann je nach Branche, Art des Angebots und Zielgruppe variieren. Leistungsstarke Landing Pages können Konversionsraten von 10-15 % oder mehr erreichen.
Wie kann ich die durchschnittliche Verweildauer auf meiner Landing Page erhöhen?
Erstellen Sie ansprechende Inhalte, verbessern Sie die Lesbarkeit, verwenden Sie optisch ansprechende Bilder oder Videos, und gestalten Sie Ihre Seite mobilfreundlich, um die Ladegeschwindigkeit zu verbessern. Fördern Sie die Interaktion der Nutzer mit Umfragen, Quizfragen oder Kommentaren.
Wie kann ich feststellen, ob meine Landing Page mobilfreundlich ist?
Testen Sie die Mobilfreundlichkeit Ihrer Landing Page mit dem Google Mobile-Friendly Test Tool. Stellen Sie ein responsives Design, schnelle Ladezeiten und eine einfache Navigation auf mobilen Geräten sicher.
Nächster Punkt: Weitere Tipps zur Landing Page
Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen geholfen hat, die besten Konversionsraten für Landing Pages in Ihrer Branche zu ermitteln.
Weitere Möglichkeiten zur Verbesserung der Leistung Ihrer Landing Page finden Sie in den folgenden Anleitungen:
- Wie man eine schnelle Landing Page erstellt
- Formeln für die Überschrift einer Landing Page
- Landing Page Navigation ist tot: Hier ist der Grund
- Landing Page nicht konvertiert? Wie man es schnell behebt
- Bewährte Praktiken für Landing Pages
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