17 Experten-Tipps zur Landing Page-Optimierung 2024 

Ist die Absprungrate Ihrer Landing Page zu hoch? Kämpfen Sie damit, Ihre Landing Page Lead Generation zu verbessern? Sie wissen nicht, wie Sie das Problem lösen können?

Es mag schwierig klingen, aber es ist einfacher, bessere Ergebnisse mit Ihren Landing Pages zu erzielen, wenn Sie wissen, was Sie testen und womit Sie experimentieren können.

In diesem Artikel geben wir Ihnen unsere besten Tipps zur Optimierung von Landing Pages, damit Ihre Zielgruppe genau das tut, was Sie wollen - konvertieren.

Was ist Landing Page-Optimierung?

Bei der Landing Page-Optimierung werden wichtige Elemente auf Ihrer Seite getestet und verbessert, um sicherzustellen, dass sie die höchsten Konversionsraten bei den Besuchern erzielen. Sie ist ein Teil der Conversion-Rate-Optimierung (CTO) und umfasst Dinge wie A/B-Tests und Experimente, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Es gibt verschiedene Arten von Landing Pages, die von den meisten Unternehmen verwendet werden, und zwar folgende:

• Verkaufsseiten - Verkaufsseiten bieten potenziellen Kunden alle Informationen, die sie benötigen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.
• Squeeze Landing Pages - Auch als Lead-Capture Landing Pages bekannt, sind Squeeze Pages darauf ausgelegt, die E-Mail-Adresse und andere Kontaktinformationen Ihrer Besucher zu sammeln.
• Webinar Landing Pages - Um Besucher zu ermutigen, sich für Ihr Webinar anzumelden und werden oft als Webinar-Registrierungsseiten bezeichnet.
• Danksagungsseiten - Eine Danksagungsseite ist eine hervorragende Möglichkeit, den Besuchern einen Mehrwert zu bieten, nachdem sie eine Aktion auf Ihrer Website durchgeführt haben. Sie könnten zum Beispiel einen Gutscheincode, einen kostenlosen Download usw. anbieten, um sich zu bedanken.
• 404 Landing Page - Wenn Sie defekte Links oder Seiten haben, können Sie lustige und ansprechende 404-Fehlerseiten anzeigen, um die Nutzer dorthin zu führen, wo Sie sie haben möchten. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, die Absprungrate Ihrer Website zu verringern.

Verwandt: Landing Page vs. Website: Was ist der Unterschied?

Was ist ein Landing Page Optimierungsprozess?

Im Online-Marketing ist eine Landing Page eines Ihrer wichtigsten Instrumente. Wenn Sie Ihre Landing Page effektiv optimieren, hat sie die Macht, Ihre Marketingbemühungen zu transformieren und erhebliche Einnahmen zu erzielen.

Wenn Sie Ihre Landing Page testen, sollten Sie einen Prozess befolgen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Ein solcher Ansatz ist die Konversionspyramide der Gebrüder Eisenberg, die 5 typische Stufen umfasst:

1. Funktional - Zunächst einmal sollte Ihre Landing Page funktional sein. Sie sollte keine technischen Probleme oder Reibungsverluste aufweisen, die die Nutzerreise stören.
2. Zugänglichkeit - Als Nächstes sollte es für die Nutzer einfach sein, Ihre gezielten Landing Pages auf jedem Gerät zu finden. Gute SEO-Taktiken, Werbekampagnen, Social Media Marketing und mobiles responsives Design werden Ihnen helfen, dieses Ziel zu erreichen.
3. Benutzerfreundlich - Damit Ihre Landing Page das Ziel der Benutzerfreundlichkeit erreicht, sollte sie gut lesbar sein, keine Probleme beim Scrollen haben und frei von Unordnung sein. Mit einer reibungslosen Navigation können Sie die Nutzer schneller zum Handeln auffordern.
4. Intuitiv - Ihre Landing Page sollte sinnvoll sein, damit die Nutzer sofort erkennen, worum es geht und was sie tun sollen.
5. Überzeugend - Schließlich sollte Ihre Landing Page die Besucher dazu bringen, sich in Leads, Kunden und loyale Markenvertreter zu verwandeln.

17 Landing Page-Optimierungstipps zur Steigerung der Conversions

Eine erfolgreiche Landing Page zu erstellen, muss nicht schwer sein. Es erfordert nur etwas Mühe, um sicherzustellen, dass die von Ihnen erstellte Seite die gewünschten Ergebnisse erzielt. Neben den oben genannten Bereichen finden Sie hier unsere Expertentipps zur Optimierung von Landing Pages, um die Leistung Ihrer Seite zu steigern.

1. Machen Sie Ihr Angebot auf der Landing Page deutlich

Die Besucher Ihrer Landing Page sollten sofort verstehen, was Sie anbieten. Denken Sie zunächst über das Ziel Ihres Kunden nach und sprechen Sie es in Ihrer Seitenüberschrift an.

OptinMonster macht das gut:

Die Wörter "Konvertieren" und "Monetarisieren" sprechen in diesem Zusammenhang direkt die Probleme der Zielgruppe an. Ihre Besucher wollen, dass ihr Website-Traffic in Leads und Verkäufe umgewandelt wird, und die Überschrift versichert ihnen, dass OptinMonster ihnen dabei helfen kann.

2. Halten Sie das Design Ihrer Landing Page einfach

Eine unübersichtliche Landing Page kann Besucher von dem ablenken, was sie tun sollen. Sie möchten, dass sich die Besucher auf Ihre Aufforderung zum Handeln (CTA) konzentrieren und auf nichts anderes. Halten Sie also das Design Ihrer Landing Page einfach, ablenkungsfrei und auf den Punkt gebracht.

TrustPulse ist ein hervorragendes Beispiel dafür:

Alle Seitenelemente oberhalb des Falzes sagen den Nutzern genau, was das Produkt ist, wie es aussieht, welche Vorteile es hat und wie man es bekommt. Und all dies geschieht ohne viele Worte.

Sie wissen nicht, was TrustPulse ist? Sehen Sie sich diese TrustPulse Bewertung an.

3. Verwenden Sie kontrastierende Farben, um sich abzuheben

Die besten Landingpages verwenden kontrastreiche Farben, um Klarheit zu schaffen und ihre Botschaft zu verdeutlichen. Anstatt Farbe um ihrer selbst willen zu verwenden, nutzen sie Farbe, um wichtige Seitenelemente hervorzuheben und die Aufmerksamkeit der Besucher zu lenken.

Dieses Beispiel aus dem Social Wall Plugin von Smash Balloon ist kaum zu übersehen.

Der Blick wird auf die orangefarbene CTA-Schaltfläche gelenkt, die sich von dem dunkelblauen Hintergrund abhebt.

4. Wichtige Informationen oberhalb des Falzes hinzufügen

Der Begriff "Above the fold" geht auf traditionelle Zeitungen zurück. Die spannendsten Geschichten wurden oberhalb der Stelle eingefügt, an der die Zeitung normalerweise gefaltet wird, um sicherzustellen, dass die Leute die Schlagzeilen sehen und die Zeitung kaufen wollen.

Sie können dasselbe für Ihre Landing Page tun, indem Sie wichtige Elemente oberhalb der digitalen Falte halten. Dies ist der Punkt, an dem die meisten Nutzer für weitere Informationen scrollen müssen.

Auch wenn dies heutzutage beim mobilen Surfen schwieriger sein mag, können Sie eine mobile Landing Page erstellen, um sicherzustellen, dass die richtigen Informationen dort sind, wo sie sein müssen.

Wussten Sie schon? Mit dem WordPress Landing Page Builder von SeedProd können Sie Ihre Landing Page in der mobilen Vorschau anzeigen und bearbeiten. So können Sie ganz einfach sicherstellen, dass die richtigen Elemente für die Nutzer sichtbar sind, ohne dass sie scrollen müssen.

5. Machen Sie Ihr Angebot begrenzt

Wahrscheinlich haben Sie die Begriffe "begrenzte Menge" und "zeitlich begrenztes Angebot" schon häufig im Marketing gesehen. Das liegt daran, dass der Gedanke der Knappheit die Besucher Ihrer Landing Page dazu anregt, jetzt zu handeln, weil sie befürchten, etwas zu verpassen, wenn sie warten.

Fast jedes Online-Geschäft nutzt Knappheits-Marketing, und Sie können das auch.

In diesem Beispiel auf SeedProd verwenden wir sowohl einen Countdown-Timer als auch eine Verknappungsformel, um ein Gefühl der Dringlichkeit für unseren Verkauf zu erzeugen.

Der Countdown-Timer zeigt den Nutzern an, wie viel Zeit noch bleibt, bis das Angebot ausläuft, was die Dringlichkeit zusätzlich erhöht.

6. Halten Sie Ihre Call-to-Action-Schaltflächen offensichtlich

Die Schaltfläche für den Aufruf zum Handeln auf Ihrer Landing Page sollte für die Leser leicht zu erkennen sein und sie nicht verwirren oder belasten.

Die meisten Unternehmen verzichten auf komplizierte Angebote und Formulierungen in ihren CTA-Schaltflächen. Stattdessen sind sie klar, prägnant und offensichtlich, mit Phrasen wie:

• Ja, ich will diesen Deal
• Jetzt loslegen
• Meine Konversionen erhöhen
• Jetzt herunterladen

Sie erklären genau, was die Nutzer von einem Klick erwarten können.

7. Anzeige Ihrer Kontaktinformationen

Wenn Sie den Besuchern eine einfache Möglichkeit zur Kontaktaufnahme bieten, können Sie Hindernisse im Kaufprozess aus dem Weg räumen und die Leute zum Umstieg bewegen.

Es gibt viele Möglichkeiten, den Besuchern Ihre Kontaktinformationen zu zeigen. Sie können Ihre Telefonnummer und E-Mail-Adresse auf Ihrer Landing Page angeben. Sie können auch ein einfaches Kontaktformular einbetten oder einen Live-Chat-Service anbieten.

Andere Unternehmen fügen Links zu ihren Help-Centern ein, von denen die meisten Benutzer wissen, dass sie dort Antworten auf ihre häufig gestellten Fragen finden können.

Verwandt: Die Anatomie einer Landing Page

8. Verschiedene Medientypen ausprobieren

Videos sind online so populär geworden, dass sie die beste Möglichkeit darstellen, komplexe Informationen zu vermitteln.

Besucher verbringen wahrscheinlich mehr Zeit auf Ihrer Landing Page mit passiven Aktivitäten wie dem Anschauen eines Videos, weil das einfacher ist als Lesen. Diese Zeit kann den Unterschied ausmachen, ob jemand Ihre Botschaft hört und versteht oder nicht.

Sagen Sie etwas Sinnvolles mit den Medien, die Sie auf Ihrer Video-Landingpage verwenden. Sie könnten einen Screencast einer Produktdemonstration oder einen Rundgang zeigen, anstatt ein hochproduziertes Video. Entscheidend ist, dass Sie Ihre Botschaft auf die effektivste Art und Weise vermitteln, damit Ihre Nutzer sie verstehen.

All in One SEO hat ein hervorragendes Beispiel dafür auf seiner Landing Page:

Sie haben einen interaktiven Bildschieber verwendet, um Ihre SEO-Ergebnisse vor und nach der Verwendung ihres Plugins zu zeigen. Das ist eine einfache und effektive Methode, um ihre Botschaft zu vermitteln.

9. Experimentieren Sie mit dem Text Ihrer Landing Page

Auch wenn die Welt auf Videos und Bilder ausgerichtet ist, ist Text immer noch wichtig. Was Sie schreiben, wird auch gelesen, also muss es bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

Sie können A/B-Tests mit verschiedenen Überschriften und Texten auf Ihrer Landing Page durchführen, um zu sehen, wie sie abschneiden.

10. Halten Sie Ihre Botschaft konsistent

Visuelle Konsistenz ist genauso wichtig wie markengerechtes Messaging. Außerdem kann sie die Konversionsrate Ihrer Landing Page erheblich beeinflussen.

Stellen Sie sich vor, Sie schalten auf Facebook eine Anzeige wie die folgende:

Dann haben Sie eine Landing Page erstellt, die angezeigt wird, wenn Nutzer auf die Anzeige klicken.

Sie möchten, dass alle Elemente Ihrer Anzeige, wie z. B. der Text, die Bilder, die Farben und andere Elemente, auf Ihrer Facebook-Landing Page wiedergegeben werden.

Sie sollten sich optisch ähneln und das gleiche Angebot enthalten. Wenn das nicht der Fall ist, könnten Ihre potenziellen Kunden irritiert oder verwirrt werden.

11. Wiederholen Sie Ihren CTA auf langen Seiten

Wenn Sie eine lange Landing Page erstellt haben, ist es wichtig, Ihre CTA in angemessenen Abständen auf der Seite zu platzieren. Wenn Sie Ihre Kernbotschaft und Ihren CTA wiederholen, verstärken Sie den Zweck Ihrer Landing Page.

Die Menschen werden unterschiedlich auf Ihre Inhalte reagieren. Manche sind vielleicht erst nach 2 Dritteln der Seite bereit, Ihren Worten Glauben zu schenken. Wenn sich an dieser entscheidenden Stelle eine Schaltfläche befindet, werden diese Leser vielleicht eher konvertieren, wenn sie eine emotionale Verbindung zu Ihren Inhalten haben.

12. Überzeugen Sie unentschlossene Nutzer mit Erfahrungsberichten von Kunden

Social Proof spielt eine große Rolle, wenn es darum geht, zögernde Nutzer zu überzeugen. Er kann nicht nur zeigen, dass andere Menschen Ihre Produkte verwendet haben, sondern auch, dass diese Menschen mit den Ergebnissen zufrieden sind.

Testimonials sind eine der besten Möglichkeiten, um auf Ihrer Landing Page sozialen Beweis zu erbringen. Sie können Kunden bitten, Video-Testimonials zu erstellen, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, Zitate von zufriedenen Nutzern mit ihrem vollständigen Namen und Foto zeigen oder sogar einige Fallstudien präsentieren.

13. Experimentieren Sie mit verschiedenen Formularlängen

Viele Vermarkter sagen, dass Sie auf Ihrer Landing Page nur kurze Formulare verwenden sollten. Sie glauben, dass es zu viel verlangt ist, nach mehr als einer E-Mail-Adresse zu fragen.

Doch das ist nicht immer der Fall.

Wenn Sie Leads für hochwertige Produkte oder Dienstleistungen suchen, könnte ein längeres Formular effektiver sein. Sicherlich erhalten Sie dann weniger Leads, aber die Leads, die Sie erhalten, sind qualifizierter und gezielter.

Wenn Sie zum Beispiel ein Webdesign-Unternehmen sind, kann es viel Zeit sparen, wenn Sie einen potenziellen Kunden nach seinem Budget fragen. Kunden, die ein Webdesign für 600 Dollar suchen, werden Ihren Service wahrscheinlich nicht in Anspruch nehmen, wenn Ihr billigstes Paket bei 10.000 Dollar beginnt.

Und wenn Sie entscheiden, dass Sie ein längeres Formular auf Ihrer Landing Page benötigen, erstellen Sie ein mehrseitiges Formular mit WPForms. Ein mehrseitiges Formular teilt lange Formulare in mehrere Seiten auf, um die Benutzererfahrung zu verbessern. Dies verringert die Formularmüdigkeit und steigert die Konversionen.

14. Optimieren für Suchmaschinen

Der meiste Online-Verkehr ist organischer Verkehr. Dies ist der Verkehr von Menschen, die über Suchmaschinen nach etwas suchen, und Ihre Landing Page könnte die Antwort sein, auf die sie klicken. 

Dazu sollten Sie Ihre Landing Page für SEO optimieren. Ihre Landing Page könnte zum Beispiel Ihre Homepage sein. Das bedeutet, dass sie in den Suchergebnissen auftaucht, wenn man nach Ihrem Firmennamen sucht.

Sie können auch branchenbezogene Schlüsselwörter verwenden. Wenn Sie zum Beispiel nach WordPress-Giveaway-Plugins suchen, ist unsere Schwesterfirma RafflePress eines der ersten organischen Ergebnisse.

Verwenden Sie Tools wie SEMRush, um die besten Schlüsselwörter zu finden, und verwenden Sie diese in Ihren Überschriften, im Text, in Bildalternativen und mehr, um Ihre Landing Page zu ranken.

Lesen Sie diesen ausführlichen Leitfaden, um mehr über WordPress SEO zu erfahren.

15. Abbrechende Besucher mit Exit-Popups zurückgewinnen

Exit-Popups sind Lightbox-Popups, die auf Ihrem Bildschirm erscheinen, wenn Besucher versuchen, Ihre Landing Page zu verlassen. Dies bietet eine zusätzliche Gelegenheit für Sie, eine Konversion zu erzeugen.

Exit-Popups sind weniger aufdringlich als Popups, die angezeigt werden, wenn Nutzer zum ersten Mal auf Ihre Seite kommen, und tragen dazu bei, die Absprungrate auf Ihrer Landing Page und die Zahl der abgebrochenen Einkäufe zu verringern.

Verwenden Sie einen aufmerksamkeitsstarken Text, überzeugende Bilder und eine deutliche Aufforderung zum Handeln, um die Leute zum Klicken zu bewegen. Wenn Sie möchten, können Sie auch einen Anreiz wie einen Sonderrabatt oder andere Angebote hinzufügen.

Mit einem Tool wie OptinMonster ist es am einfachsten, Exit-Popups zu Ihrer Landing Page hinzuzufügen. Es bietet eine Vielzahl verschiedener Kampagnenvorlagen, einen intuitiven Drag-and-Drop-Builder, erweiterte Zielgruppenansprache, Kampagnenauslöser und vieles mehr.

Außerdem können Sie A/B-Tests mit Ihren Popups durchführen, um zu sehen, welche Variante die meisten Konversionen erzielt. Sie erhalten viele nützliche Daten und eine einfache Möglichkeit, Besucher zu konvertieren, die sich aufgrund Ihres gut getimten Angebots zum Bleiben entschließen.

16. Verringern Sie Ihre Seitenladezeiten

Da immer mehr Menschen ihre mobilen Geräte nutzen, um Ihre Online-Inhalte zu betrachten, spielt die Ladegeschwindigkeit der Seite eine wichtige Rolle für das Nutzererlebnis. Wenn Ihre Landing Page auch nur den Bruchteil einer Sekunde zu lange braucht, um zu laden, werden die Besucher die Seite verlassen, was die Absprungrate erhöht.

Sie können die Ladezeiten von WordPress-Landingpages beschleunigen, indem Sie:

• Installieren eines WordPress-Caching-Plugins
• Komprimieren und Optimieren Ihrer Bilder
• Verwendung eines schnellen und zuverlässigen WordPress-Hostings
• Ihre Website auf dem neuesten Stand halten
• Und mehr.

Lesen Sie diesen Leitfaden, um die Geschwindigkeit und Leistung von WordPress zu steigern.

17. A/B-Test für jedes Element der Landing Page

Zu guter Letzt: A/B-Tests. Je mehr A/B-Tests Sie mit den Elementen Ihrer Landing Page durchführen, desto genauer sind Ihre Daten. Jeder Test, den Sie durchführen, sollte eine einzige Änderung an einer Sache beinhalten, z. B. an der Farbe Ihrer CTA-Schaltfläche.

Wenn Sie zu viele Dinge auf einmal ändern, wissen Sie nicht, was sich am stärksten auf die Konversionsrate ausgewirkt hat.

Im Folgenden finden Sie einige Beispiele für A/B-Tests, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was Sie ausprobieren können.

Sobald Sie über die erforderlichen Daten verfügen, können Sie die gewonnenen Erkenntnisse für eine Neugestaltung nutzen und bestätigen, dass diese Änderungen Ihre Konversionsraten verbessern.

Da haben Sie es!

Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen geholfen hat, mehr über die Optimierung von Landing Pages zu erfahren und wie Sie mehr Leads und Conversions erzielen können.

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