So optimiere ich Landing Pages, die wirklich konvertieren (17 spezifische Korrekturen) 

Sie haben die Landingpage erstellt. Sie leiten Traffic darauf. Und fast niemand konvertiert.

Die meisten Optimierungstipps sagen Ihnen, *was* Sie ändern sollen, aber nicht, wie Sie wissen, was tatsächlich kaputt ist.

In diesem Leitfaden führe ich Sie durch 17 spezifische Korrekturen, die ich auf SeedProd-Landingpages verwende, beginnend damit, wie Sie diagnostizieren, was falsch ist, bevor Sie ein einziges Element ändern.

Was ist Landing Page Optimierung?

Landingpage-Optimierung ist der Prozess, datengesteuerte Änderungen an Ihren Landingpage-Elementen vorzunehmen, um den Prozentsatz der Besucher zu erhöhen, die konvertieren. Es ist ein Teilbereich der Conversion-Rate-Optimierung (CRO), die Ihre gesamte Website umfasst.

CRO umfasst Checkout-Seiten, Preisgestaltungsseiten und Navigation. Landingpage-Optimierung konzentriert sich speziell auf kampagnenspezifische Seiten, die darauf ausgelegt sind, eine einzelne Traffic-Quelle zu konvertieren.

Dazu gehören Dinge wie A/B-Tests und Experimente, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Verwandt: Landing Page vs. Website: Was ist der Unterschied?

Was ist ein Prozess zur Optimierung von Landing Pages?

Im Online-Marketing ist eine Landingpage eines Ihrer wichtigsten Werkzeuge. Wenn Sie sie effektiv optimieren, hat sie die Kraft, Ihre Marketingbemühungen zu transformieren und echte Einnahmen zu generieren.

Ich beginne normalerweise damit, mir die Scrolltiefe auf meinen SeedProd-Seiten anzusehen. Wenn weniger als 50 % der Besucher über den Fold hinaus scrollen, sind die Elemente oberhalb des Folds das Problem. Beginnen Sie dort, bevor Sie etwas anderes ändern.

Ein praktischer 3-Schritte-Prozess für die Landingpage-Optimierung:

1. Identifizieren Sie, was kaputt ist: Verwenden Sie Heatmaps, Scrollmaps oder Analysen, um herauszufinden, wo Besucher abspringen.
2. Hypothese aufstellen: Eine spezifische Änderung, ein spezifisches erwartetes Ergebnis.
3. Testen und messen: A/B-testen Sie dieses einzelne Element gegen eine Kontrolle, bevor Sie es dauerhaft machen.

Beim Testen Ihrer Landingpage ist die Conversion-Pyramide der Gebrüder Eisenberg ebenfalls ein nützlicher Rahmen. Sie identifiziert 5 Stufen, die Ihre Seite erfüllen muss:

1. Funktional: Ihre Seite hat keine technischen Probleme oder Reibungsverluste, die den Nutzerfluss stören.
2. Zugänglich: Besucher können Ihre Landingpage auf jedem Gerät über SEO, Anzeigen oder soziale Medien finden.
3. Benutzbar: Die Seite ist lesbar, übersichtlich und fordert die Nutzer zum Handeln auf.
4. Intuitiv: Besucher verstehen sofort, worum es auf Ihrer Seite geht und was Sie von ihnen wollen.
5. Überzeugend: Ihre Seite überzeugt Besucher, zu Leads, Kunden oder Markenbotschaftern zu konvertieren.

Woher wissen Sie, was Sie auf Ihrer Landingpage reparieren müssen?

Bevor Sie anfangen, Überschriften und CTA-Farben zu ändern, müssen Sie wissen, welches Problem Sie eigentlich lösen. Diese vier Diagnosewerkzeuge zeigen Ihnen, wo Besucher abspringen:

• Heatmaps: Tools wie Hotjar oder Microsoft Clarity zeigen, wohin Besucher klicken und welche Bereiche sie komplett ignorieren.
• Scroll-Karten: Zeigen, wie weit Besucher auf der Seite nach unten scrollen, bevor sie gehen, damit Sie wissen, ob Ihr Hauptangebot sichtbar ist.
• Google Analytics: Überprüfen Sie Absprungrate, Verweildauer auf der Seite und Aufschlüsselungen der Traffic-Quellen, um Leistungslücken nach Kanälen zu erkennen.
• Sitzungsaufzeichnungen: Sehen Sie sich echte Besuchersitzungen an, um Reibungspunkte zu erkennen, die Sie bei einer statischen Überprüfung nie bemerken würden.

Microsoft Clarity ist kostenlos und lässt sich direkt in WordPress integrieren, daher lohnt es sich, es zu installieren, bevor Sie Änderungen vornehmen.

Für suchspezifische Einblicke zeigt die Google Search Console, welche Suchanfragen Besucher auf die Seite bringen und auf welcher Position. Wenn Suchanfragen mit vielen Impressionen wenige Klicks haben, ist Ihre Meta-Beschreibung oder Ihr Titel das Erste, was Sie beheben sollten.

So optimieren Sie Ihre WordPress-Landingpage mit SeedProd

Die meisten Anleitungen zur Optimierung von Landingpages sind für SaaS-Tools wie Unbounce oder HubSpot geschrieben. WordPress-Landingpages bieten spezifische Optimierungsmöglichkeiten, die diese Anleitungen komplett überspringen.

Ich erstelle Landingpages mit dem Drag-and-Drop-Website-Builder von SeedProd, und es gibt drei Optimierungs-Workflows, die hier wirklich einfacher sind als anderswo.

• A/B-Tests über doppelte Seiten: Erstellen Sie Variante B, indem Sie Ihre vorhandene Seite klonen und ein Element ändern. Leiten Sie zwei Versionen Ihres Traffics auf jede URL und messen Sie. Kein A/B-Tool von Drittanbietern erforderlich.

• Mobile-First-Bearbeitung: Die mobile Vorschau von SeedProd ermöglicht es Ihnen, die Sichtbarkeit von Elementen pro Gerät in Echtzeit anzuzeigen und anzupassen. Sie können Elemente auf Mobilgeräten ausblenden, die den sichtbaren Bereich überladen, ohne das Desktop-Layout zu beeinträchtigen.

• Integrierte Conversion-Blöcke: Countdown-Timer, Testimonials, Opt-in-Formulare und Sternebewertungen sind alle Drag-and-Drop. Kein zusätzliches Plugin erforderlich, was für die Seitengeschwindigkeit wichtig ist.

Bei der Seitenladegeschwindigkeit und in meinen eigenen GTmetrix-Tests lud eine in SeedProd erstellte Landingpage in 556 ms mit 16 HTTP-Anfragen. Dieselbe Seite, die in Elementor erstellt wurde, benötigte 1.882 ms mit 32 Anfragen. Langsamere Seiten führen zu einem Anstieg der Absprungrate, sodass diese Lücke direkt die Konversion beeinflusst, nicht nur die technische Leistung.

WordPress-Landingpages profitieren auch vom Seiten-Caching (das über ein Caching-Plugin für die gesamte Website gilt) und der globalen Bildoptimierung. Diese Verbesserungen summieren sich für jede Seite, die Sie erstellen.

17 Tipps zur Optimierung von Landingpages zur Steigerung der Konversionen

Die Erstellung einer erfolgreichen Landingpage muss nicht schwierig sein. Es erfordert Mühe, um sicherzustellen, dass die von Ihnen erstellte Seite die gewünschten Ergebnisse erzielt. Hier sind bewährte Tipps zur Optimierung von Landingpages, um die Leistung Ihrer Seite zu steigern.

1. Was sollte die Überschrift Ihrer Landingpage enthalten?

Ihre Besucher sollten Ihr Angebot in weniger als 3 Sekunden verstehen. Denken Sie zuerst über das Ziel Ihres Kunden nach und sprechen Sie es direkt in Ihrer Seitenüberschrift an.

OptinMonster macht das gut:

Die Wörter „Konvertieren“ und „Monetarisieren“ sprechen direkt die Schmerzpunkte ihrer Besucher an. Ihre Zielgruppe möchte, dass der Traffic zu Leads und Verkäufen wird, und die Überschrift adressiert dies sofort.

2. Halten Sie das Design Ihrer Landingpage einfach

Eine überladene Landingpage lenkt Besucher von dem ab, was Sie von ihnen wollen. Sie möchten, dass sich Besucher auf Ihren Call to Action (CTA) konzentrieren und nichts anderes. Halten Sie daher Ihr Landingpage-Design einfach, ablenkungsfrei und auf den Punkt gebracht.

TrustPulse ist ein hervorragendes Beispiel dafür:

Alle Seitenelemente oberhalb des sichtbaren Bereichs (above the fold) sagen den Nutzern, was das Produkt ist, wie es aussieht, welche Vorteile die Nutzung hat und wie man es bekommt. Und das alles ohne viele Worte.

3. Verwenden Sie kontrastierende Farben, um aufzufallen

Die besten Landingpages verwenden kontrastierende Farben für Klarheit und um ihre Botschaft zu vermitteln. Anstatt Farbe um ihrer selbst willen zu verwenden, nutzen sie sie, um wichtige Seitenelemente hervorzuheben und die Aufmerksamkeit zu lenken.

Dieses Beispiel von Smash Balloons Social Wall Plugin ist schwer zu ignorieren.

Ihr Blick geht direkt auf den orangefarbenen CTA-Button, der sich vom dunkelblauen Hintergrund abhebt.

4. Fügen Sie wichtige Informationen oberhalb des Falzes hinzu

Der Begriff „above the fold“ stammt aus der Zeit der traditionellen Zeitungen. Die aufregendsten Geschichten wurden dort platziert, wo die Zeitung gefaltet wurde, sodass die Leser die Schlagzeilen sahen, bevor sie kauften.

Auf Mobilgeräten liegt die Faltlinie bei etwa 600 Pixeln, im Vergleich zu 900 Pixeln oder mehr auf dem Desktop. Das ist ein erheblicher Unterschied.

Was ohne Scrollen auf Mobilgeräten sichtbar sein sollte: Ihre Überschrift, ein Kernvorteil und Ihr CTA-Button. Nichts anderes.

Sie können dies mit dem Geräte-Modus von Chrome DevTools oder der integrierten mobilen Vorschau von SeedProd testen. Wechseln Sie zu einer mobilen Ansicht und fragen Sie sich: Kann ein Besucher sofort verstehen, was diese Seite bietet und wie er darauf reagieren kann?

Wussten Sie schon: Der Drag-and-Drop-Website-Builder von SeedProd ermöglicht es Ihnen, Ihre Landingpage in der mobilen Ansicht in der Vorschau anzuzeigen und zu bearbeiten. Sie können Elemente mit einem Klick für Mobilgeräte, Desktops oder beides ein- und ausblenden.

5. Machen Sie Ihr Angebot zeitlich begrenzt

Sie haben wahrscheinlich schon „begrenzte Stückzahl“ und „zeitlich begrenztes Angebot“ häufig im Marketing gesehen. Knappheit ermutigt Besucher, sofort zu handeln, aus Angst, etwas zu verpassen, wenn sie warten.

Fast jeder Online-Shop nutzt Knappheitsmarketing. Auf SeedProd nutzen wir sowohl einen Countdown-Timer als auch Knappheitsformulierungen, um Dringlichkeit für unseren Verkauf zu schaffen.

Der Countdown-Timer zeigt den Benutzern an, wie viel Zeit noch bis zum Auslaufen des Angebots verbleibt, und fügt eine zusätzliche Dringlichkeitsebene hinzu.

6. Was macht einen Landingpage-CTA-Button konvertierbar?

Der Call-to-Action-Button Ihrer Landingpage sollte leicht zu erkennen sein und Besucher nicht verwirren oder unter Stress setzen.

Die meisten Unternehmen vermeiden komplizierte Angebote und Formulierungen in ihren CTA-Buttons. Stattdessen sind sie klar, prägnant und offensichtlich, mit Formulierungen wie:

• Ja, ich will dieses Angebot
• Jetzt starten
• Erhöhen Sie meine Conversions
• Jetzt herunterladen

Sie erklären genau, was Nutzer vom Klicken erwarten können. CTAs im Singular („Holen Sie sich meine kostenlose Testversion“) schneiden oft besser ab als im Plural („Starten Sie die kostenlose Testversion“), da sie die Absicht des Besuchers widerspiegeln.

Weitere Hilfe finden Sie in meinem Leitfaden zu den besten Praktiken für Call-to-Action-Elemente.

7. Zeigen Sie Ihre Kontaktinformationen an

Besuchern eine einfache Möglichkeit zu geben, Kontakt aufzunehmen, hilft, Hindernisse im Kaufprozess zu überwinden und zögerliche Besucher zu überzeugen.

Sie können Ihre Telefonnummer und E-Mail-Adresse auf Ihrer Landingpage angeben, ein einfaches Kontaktformular einbetten oder einen Live-Chat-Service anbieten.

Andere Unternehmen verlinken auf ihre Hilfe-Center, wo Nutzer wissen, dass sie Antworten auf häufig gestellte Fragen finden.

Verwandt: Die Anatomie einer Landingpage

8. Probieren Sie verschiedene Medientypen aus

Seiten mit eingebettetem Video halten die Aufmerksamkeit der Besucher länger. Videos geben Besuchern eine Möglichkeit, Ihre Botschaft ohne Lesen aufzunehmen, was wichtig ist, da die meisten Leute nicht über den sichtbaren Bereich hinaus scrollen.

Besucher verbringen eher Zeit auf Ihrer Landingpage, wenn passive Nutzung eine Option ist. Diese zusätzliche Zeit ist oft der Unterschied zwischen jemandem, der Ihre Botschaft hört, und jemandem, der sie nicht hört.

Sagen Sie etwas Sinnvolles mit den Medien, die Sie auf Ihrer Video-Landingpage verwenden. Ein Produkt-Demo-Screencast funktioniert oft besser als ein aufwendig produziertes Video. Der Schlüssel ist, Ihre Botschaft so zu vermitteln, wie es für Ihre Besucher am klarsten ist.

All in One SEO hat ein starkes Beispiel dafür auf seiner Landingpage:

Sie verwendeten einen interaktiven Bildregler, um SEO-Ergebnisse vor und nach der Verwendung ihres Plugins zu zeigen. Es ist eine einfache und effektive Möglichkeit, ihre Botschaft zu vermitteln, ohne Absätze an Text zu schreiben.

9. Experimentieren Sie mit dem Text Ihrer Landingpage

Der häufigste Textfehler, den ich sehe, ist, für das Produkt zu schreiben, nicht für das Ergebnis des Besuchers. „Drag-and-Drop-Editor“ beschreibt eine Funktion. „Erstellen Sie Ihre Seite, ohne Code anzufassen“ beschreibt, was der Besucher erhält.

Auch wenn die Welt visuell ist, ist Text immer noch wichtig. Hier sind die Textbestandteile, die es wert sind, getestet zu werden:

• Format der Überschrift: Beginnen Sie mit dem Problem des Lesers, gefolgt vom Ergebnis. „Schwierigkeiten, mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen? Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Liste mit einer einzigen Landingpage erweitern.“
• Text des CTA-Buttons: Der Singular gewinnt meistens. Testen Sie „Holen Sie sich meine kostenlose Testversion“ vs. „Starten Sie die kostenlose Testversion“ und sehen Sie, worauf Ihre Besucher am besten reagieren.
• Text oberhalb der Falzlinie: Kürzer ist fast immer besser. Wenn ein Besucher scrollen muss, um Ihr Kernangebot zu verstehen, haben Sie die meisten bereits verloren.

Ein schnelles Beispiel von SeedProd: Die Änderung einer Überschrift von „Leistungsstarker WordPress Theme Builder“ zu „Erstellen Sie Ihre WordPress-Website ohne Entwickler“ spricht direkt das Ergebnis an, das der Besucher wünscht. Die zweite Version wird fast immer besser abschneiden.

Sie können verschiedene Überschriften und Texte auf Ihrer Landingpage per A/B-Split-Test testen, indem Sie die Funktion zur Duplizierung von Seiten von SeedProd oder ein Tool wie OptinMonster verwenden.

10. Halten Sie Ihre Botschaft konsistent

Visuelle Konsistenz ist genauso wichtig wie eine markenkonforme Botschaft. Außerdem macht sie einen erheblichen Unterschied bei Ihren Landingpage-Konversionsraten.

Stellen Sie sich vor, Sie schalten eine Anzeige auf Facebook, wie die untenstehende:

Dann haben Sie eine Landingpage erstellt, zu der Nutzer gelangen, wenn sie auf die Anzeige klicken.

Sie möchten, dass alle Elemente Ihrer Anzeige, wie Text, Bilder, Farben und andere Elemente, auf Ihrer Facebook-Landingpage widergespiegelt werden.

Beide sollten visuell ähnlich aussehen und dasselbe Angebot enthalten. Wenn sie nicht übereinstimmen, werden Besucher verwirrt oder verärgert und verlassen die Seite. Diese „Nachrichtenübereinstimmung“ wirkt sich auch auf Ihre Google Ads Qualitätsbewertung aus, was bedeutet, dass eine Nichtübereinstimmung von Nachrichten Sie bei bezahlten Kampagnen Geld kostet.

11. Wiederholen Sie Ihre CTA auf langen Seiten

Wenn Sie eine Landingpage mit Langformular erstellt haben, platzieren Sie Ihren CTA in angenehmen Abständen. Wenn Sie Ihre Kernbotschaft und Ihren CTA wiederholen, verstärken Sie den Zweck Ihrer Landingpage.

Menschen reagieren unterschiedlich auf Inhalte. Einige Besucher sind zwei Drittel des Weges nach unten auf Ihrer Seite, bevor sie anfangen zu glauben, was Sie sagen. Wenn sich an dieser Stelle ein Button befindet, werden diese Leser eher konvertieren.

12. Überzeugen Sie unentschlossene Benutzer mit Kundenstimmen

Sozialer Beweis spielt eine wichtige Rolle bei der Überzeugung zögerlicher Nutzer. Er zeigt, dass andere Leute Ihr Produkt verwendet haben, und Forschung von BrightLocal zeigt durchweg, dass Bewertungen und Testimonials ein wichtiger Faktor bei Kaufentscheidungen sind.

Testimonials gehören zu den besten Möglichkeiten, sozialen Beweis auf Ihrer Landingpage zu zeigen. Bitten Sie Kunden, Video-Testimonials zu erstellen, Zitate mit vollständigem Namen und Kopfbild anzuzeigen oder einige Fallstudien einzufügen.

13. Vertrauenssignale über Testimonials hinaus hinzufügen

Testimonials sind eine Vertrauensebene. Die Seiten, die am besten konvertieren, schichten mehrere weitere Signale ein, die Zögern beseitigen, bevor der Besucher Ihre Texte überhaupt liest.

Vertrauenssignale, die es wert sind, auf Ihrer Landingpage getestet zu werden:

• Sicherheitsabzeichen: SSL-Schlosssymbole, Logos von Zahlungsabwicklern (Visa, Mastercard, PayPal) versichern den Besuchern, dass ihre Daten am Point of Action sicher sind.
• Geld-zurück-Garantie: Eine sichtbare „30-Tage-Garantie“ beseitigt das Risiko der Entscheidung. Sie muss nicht prominent sein, aber sie muss auffindbar sein.
• Benutzer- oder Kundenzahl: „Über 700.000 Websites nutzen SeedProd“ ist glaubwürdiger als „vertraut von Tausenden“. Spezifische Zahlen funktionieren; vage Mengenangaben nicht.
• Sternebewertungen mit Bewertungsanzahl: Eine 4,9-Sterne-Bewertung bedeutet mehr, wenn die Anzahl sichtbar ist. „4,9 Sterne (2.847 Bewertungen)“ schlägt „4,9 Sterne“ ohne etwas darunter.
• Branchenzertifizierungen oder Presseerwähnungen: „Wie in Forbes gesehen“ oder ein anerkanntes Zertifizierungsabzeichen verleiht auf einen Blick Autorität.

Die Star Rating- und Testimonials-Blöcke von SeedProd ermöglichen es Ihnen, diese Elemente per Drag & Drop hinzuzufügen. Kein benutzerdefinierter Code, kein separates Plugin.

14. Mit verschiedenen Formularlängen experimentieren

Viele Vermarkter sagen, dass kurze Formulare die einzigen Formulare sind, die Sie auf Ihrer Landingpage verwenden sollten. Sie glauben, dass die Bitte um mehr als nur eine E-Mail-Adresse zu viel verlangt ist.

Das ist jedoch nicht immer der Fall.

Wenn Sie Leads für hochwertige Produkte oder Dienstleistungen wünschen, kann ein längeres Formular effektiver sein. Sicher, Sie erhalten weniger Leads, aber die Leads, die Sie erhalten, werden qualifizierter und hochgradig zielgerichtet sein.

Wenn Sie beispielsweise ein Webdesign-Unternehmen sind, kann die Frage nach dem Budget eines potenziellen Kunden erheblich Zeit sparen. Personen, die ein Webdesign für 600 US-Dollar suchen, werden Ihren Service nicht nutzen, wenn Ihr günstigstes Paket bei 10.000 US-Dollar beginnt.

Und wenn Sie doch einmal ein längeres Formular benötigen, erstellen Sie ein mehrseitiges Formular mit WPForms. Ein mehrseitiges Formular teilt lange Formulare in mehrere Seiten auf, um die Benutzererfahrung zu verbessern, was die Ermüdung durch Formulare reduziert und die Abschlussrate erhöht.

15. Wie optimiert man eine Landingpage für SEO?

Der meiste Traffic im Internet ist organischer Traffic. Ihre Landingpage könnte die Antwort sein, auf die ein Suchender klickt, aber nur, wenn sie für die Auffindbarkeit optimiert ist.

Hier ist, was die Landingpage-SEO wirklich voranbringt:

• Fokussiertes Keyword in der H1, der URL-Slug und den ersten 100 Wörtern. Diese drei Platzierungen signalisieren Suchmaschinen Ihr Thema, ohne das Keyword zu überladen.
• Schreiben Sie Ihre Meta-Beschreibung passend zur Suchintention. Beantworten Sie die Anfrage direkt im ersten Satz. Wenn jemand nach „Tipps zur Optimierung von Landingpages“ sucht, sollte Ihre Meta-Beschreibung bestätigen, dass diese Seite genau das liefert.
• Bilder komprimieren und beschreibende Dateinamen verwenden. Ein 2 MB großes Hero-Bild beeinträchtigt die Seitengeschwindigkeit. Eine Datei namens „landing-page-cta-button.png“ sagt Suchmaschinen, was sie indizieren.
• Für PPC-Landingpages: Passen Sie Ihren Anzeigentext an Ihre Überschrift an. Googles Bewertung der Landingpage-Erfahrung beeinflusst Ihre Kosten pro Klick. Eine Überschrift, die zum Anzeigentext passt, senkt Ihre Kosten und verbessert gleichzeitig die Qualität.

Verwenden Sie Tools wie SEMRush, um die besten Keywords zu finden und sie in Ihren Überschriften, im Text, im Alt-Text von Bildern und mehr zu verwenden, um Ihre Landingpage zu ranken.

Eine ausführlichere Anleitung finden Sie unter WordPress SEO von WPBeginner.

Noch etwas: Die Optimierung der Seite hilft nur, wenn Traffic darauf gelangt. Die Hauptkanäle sind bezahlte Anzeigen (Google Ads, Facebook Ads, die jeweils eine eigene Landingpage pro Kampagne benötigen), E-Mail-Kampagnen, organische SEO und soziale Medien. Jede Traffic-Quelle bringt Besucher mit unterschiedlicher Absicht, daher sollten Sie Ihre Botschaft für jede Quelle separat optimieren.

16. Abspringende Besucher mit Exit-Popups zurückgewinnen

Exit-Popups sind Lightbox-Popups, die erscheinen, wenn Besucher versuchen, Ihre Landingpage zu verlassen. Sie bieten eine zusätzliche Möglichkeit, eine Conversion zu erzielen.

Exit-Popups sind weniger aufdringlich als Popups, die erscheinen, wenn Benutzer Ihre Landingpage zum ersten Mal aufrufen, und helfen, Ihre Absprungrate auf der Landingpage und den Warenkorbabbruch zu reduzieren.

Verwenden Sie aufmerksamkeitsstarke Texte, überzeugende Bilder und einen starken Call-to-Action, um die Leute zum Klicken zu bewegen. Ein Anreiz wie ein Sonderrabatt macht diese oft noch effektiver.

Die Verwendung eines Tools wie OptinMonster ist der einfachste Weg, Exit-Popups zu Ihrer Landingpage hinzuzufügen. Es verfügt über eine starke A/B-Testfunktion, die Ihnen zeigt, welche Variante die meisten Conversions erzielt.

17. Reduzieren Sie Ihre Seitenladezeiten

Da immer mehr Menschen mobil surfen, hat die Seitengeschwindigkeit einen direkten Einfluss auf Conversions. Googles Forschung zu Core Web Vitals zeigt, dass selbst eine Verzögerung von 1 Sekunde bei der Ladezeit die Absprungraten erheblich erhöht. Langsamere Seiten führen zu echten Konversionsverlusten, nicht nur zu technischen Bewertungen.

Sie können die Ladezeiten Ihrer WordPress-Landingpage beschleunigen, indem Sie:

• Installation eines WordPress-Caching-Plugins
• Komprimierung und Optimierung Ihrer Bilder
• Verwendung eines schnellen und zuverlässigen WordPress-Hostings
• Aktualisierung Ihrer Website

Schauen Sie sich diesen Leitfaden an, um die Geschwindigkeit und Leistung von WordPress zu steigern.

Häufige Landingpage-Fehler, die Conversions zunichtemachen

Bevor Sie Ihren nächsten A/B-Test durchführen, prüfen Sie, ob Ihre Seite einen dieser Conversion-Killer aufweist. Diese Fehler sind so häufig, dass die Behebung eines davon Ihre Conversion-Rate stärker verbessern kann als jede einzelne Optimierung.

• Navigationsmenü noch aktiv: Ihre Hauptwebsite-Navigation bietet Besuchern 10 Auswege von Ihrer Landingpage. Entfernen Sie sie. Der einzige Ausweg sollte die Konversion oder das Schließen sein.
• Mehrere konkurrierende CTAs: „Anmelden“, „Herunterladen“ und „Kontaktieren Sie uns“ auf derselben Seite spalten die Aufmerksamkeit. Wählen Sie eine Aktion aus und richten Sie alles darauf aus.
• Anzeigentext stimmt nicht mit der Landingpage-Überschrift überein: Diskrepanzen zwischen Anzeigentext und Landingpage töten den Qualitätsfaktor bei Google Ads, was Ihre Kosten pro Klick erhöht. Der Besucher fühlt sich auch verwirrt und springt ab.
• Zu viele Angaben im Formular verlangt: Jedes zusätzliche Feld, das Sie hinzufügen, reduziert die Abschlussrate. Fragen Sie nur nach dem, was Sie wirklich benötigen, um nachzufassen.
• Keine mobile Optimierung vor der Veröffentlichung: Das Design am Desktop und die Annahme, dass es auf Mobilgeräten gut aussieht, ist einer der häufigsten Fehler. Vorschau auf Mobilgeräten anzeigen, bevor Sie live gehen.

18. A/B-testen Sie jedes Landingpage-Element

Je mehr Sie Ihre Landingpage-Elemente A/B-testen, desto genauer werden Ihre Daten. Jeder Test sollte eine einzelne Änderung an einer Sache beinhalten, zum Beispiel die Farbe Ihres CTA-Buttons.

Wenn Sie zu viele Dinge auf einmal ändern, wissen Sie nicht, welche die größte Auswirkung auf die Konversionen hatte.

Hier sind einige A/B-Testing-Beispiele, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was Sie ausprobieren können.

Sobald Sie die benötigten Daten haben, wenden Sie die gewinnende Variante als Ihren dauerhaften Standard an. Dokumentieren Sie dann, was Sie geändert haben und um wie viel.

Die Erkenntnisse aus einem Test sollten die nächste Hypothese informieren. Wenden Sie nicht einfach den Gewinner an und machen Sie weiter. Das Muster, das Sie im Laufe der Zeit aufbauen, ist wertvoller als jedes einzelne Ergebnis.

19. Nutzen Sie KI-Tools für intelligentere Optimierung

KI verändert die Art und Weise, wie die Optimierung von Landingpages funktioniert. Die nützlichsten Anwendungen sind nicht die auffälligsten.

• Intelligente Traffic-Steuerung: Einige A/B-Testing-Plattformen beinhalten jetzt KI-gestützte Traffic-Steuerung, die Besucher automatisch zur Variante leitet, die für ihr Profil am wahrscheinlichsten konvertiert. Anstatt auf statistische Signifikanz zu warten, lernt der Algorithmus, während der Traffic akkumuliert, und passt die Steuerung an, bevor ein Test traditionell eine Signifikanz erreichen würde.
• Dynamische Textersetzung: Tauschen Sie Ihre Überschriften basierend auf dem Anzeigen-Keyword aus, das den Besucher gebracht hat. Ein Besucher, der auf eine Anzeige für „WordPress Landingpage Builder“ geklickt hat, sieht diesen Begriff in Ihrer Überschrift. Ein Besucher, der auf „Drag-and-Drop-Website-Builder“ geklickt hat, sieht stattdessen diesen. Dieselbe Seite, zwei verschiedene Überschriften.
• SeedProd Dynamic Text Personalization: SeedProd handhabt die dynamische Textersetzung basierend auf URL-Parametern nativ für WordPress. Sie erstellen eine Seite und lassen das Anzeigen-Keyword die Überschrift automatisch personalisieren.

Diese Tools funktionieren am besten neben manuellem A/B-Testing, nicht als Ersatz für das Verständnis, worauf Ihre Besucher tatsächlich reagieren.

Häufig gestellte Fragen

Woher weiß ich, welche Landingpage-Elemente ich zuerst optimieren soll?

Beginnen Sie mit den Elementen, die die meisten Besucher tatsächlich sehen: Ihre Überschrift, das Layout oberhalb der Falzlinie und der CTA-Button. Dies sind die Bereiche mit dem höchsten Traffic auf jeder Landingpage.

Nutzen Sie dann ein Heatmap-Tool wie Microsoft Clarity oder Hotjar, um zu sehen, wohin Besucher klicken und wo sie aufhören zu scrollen. Konzentrieren Sie Ihre erste Testrunde auf die Elemente, die Ihre Daten als leistungsschwach kennzeichnen.

Was ist eine gute Conversion Rate für Landingpages?

Conversion-Raten variieren je nach Branche, Angebotstyp und Traffic-Quelle. Für Lead-Generierungsseiten liegt ein typischer Bereich bei 2-5 %, wobei leistungsstarke Seiten 10-15 % erreichen.

Laut Unbounce's Conversion-Benchmark-Daten liegt die durchschnittliche Conversion-Rate von Landingpages branchenübergreifend bei etwa 4 %. Wenn Sie darüber liegen, konzentrieren Sie sich auf inkrementelle Gewinne. Wenn Sie darunter liegen, beginnen Sie mit den oben genannten Diagnoseschritten, bevor Sie einzelne Elemente optimieren.

Wie lang sollte eine Landingpage sein?

Lang genug, um jeden Einwand zu beantworten, und kurz genug, damit Besucher nicht nach dem CTA suchen müssen.

Kurzformularseiten eignen sich für Angebote mit geringem Engagement (kostenlose Downloads, Newsletter-Anmeldungen). Langformularseiten eignen sich für hochpreisige Produkte, bei denen Besucher mehr Informationen benötigen, bevor sie sich entscheiden. Bei der Regel geht es nicht um die Wortanzahl. Es geht darum, ob Sie alle Gründe für eine Ablehnung beseitigt haben, bevor Sie um eine Zusage bitten.

Sollte ich ein kurzes oder ein langes Formular auf meiner Landingpage verwenden?

Kurze Formulare erhalten mehr Einreichungen. Lange Formulare erhalten qualitativ hochwertigere Leads. Nutzen Sie die Formularlänge, um Besucher danach zu qualifizieren, was Ihr Produkt tatsächlich von ihnen benötigt.

Wenn Ihr Produkt 10.000 $ kostet, spart es allen Zeit, wenn Sie das Budget im Voraus angeben. Wenn Sie E-Mail-Adressen für eine kostenlose Ressource erfassen, wird die Bitte um mehr als einen Namen und eine E-Mail-Adresse Ihre Conversions beeinträchtigen, ohne dass Sie etwas dafür erhalten.

Beginnen Sie noch heute mit der Optimierung Ihrer Landingpage

Sie sind auf diese Seite gekommen, weil der Traffic nicht konvertiert hat. Jetzt haben Sie einen Diagnoseprozess, 17 spezifische Korrekturen und eine Liste der Fehler, die Ihre Ergebnisse am wahrscheinlichsten beeinträchtigen.

SeedProd ermöglicht es Ihnen, Landingpage-Varianten zu erstellen, Countdown-Timer hinzuzufügen, Ihre Änderungen auf Mobilgeräten in der Vorschau anzuzeigen und mit echten Besuchern zu testen, ohne Code anfassen zu müssen. Starten Sie mit SeedProd.

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