Wenn Sie eine Landing Page haben wollen, die auch wirklich etwas bringt, können Sie nicht einfach eine Überschrift und ein Formular auf den Bildschirm werfen. Die Anatomie einer Landing Page ist eine bewährte Struktur, bei der jedes Element zusammenarbeitet, um die Besucher zu einer bestimmten Aktion zu führen.
Wenn Sie es richtig machen, wird Ihre Seite zu einer Konversionsmaschine. Wenn Sie nur einen Teil vergessen, riskieren Sie, Klicks, Leads und Verkäufe zu verlieren.
In diesem Leitfaden erläutere ich die 9 wichtigsten Landing Page-Elemente, erkläre, wo jedes einzelne hingehört, und zeige echte Beispiele, die Sie kopieren können, um die Conversions zu steigern.
Anatomie einer Landing Page auf einen Blick
| Landing Page-Element | Warum es wichtig ist |
|---|---|
| Überschrift | Erregt Aufmerksamkeit und setzt klare Erwartungen |
| Einzigartiges Verkaufsargument (USP) | Zeigt, was Ihr Angebot auszeichnet |
| Eingeschränkte Navigation | Lenkt die Besucher auf eine Aktion |
| Visuelles (Bilder/Video) | Machen Sie Ihr Angebot ansprechender und einprägsamer |
| Vorteile | Den Wert für den Besucher hervorheben |
| Sozialer Beweis | Baut schnell Glaubwürdigkeit und Vertrauen auf |
| Schlusswort | Verstärkt Ihre Schlüsselbotschaft vor dem CTA |
| Aufruf zum Handeln (CTA) | Treibt die endgültige Umwandlung an |
| Mobile Reaktionsfähigkeit | Gewährleistet Benutzerfreundlichkeit auf allen Geräten |
Was ist eine einfache Landing Page?
Eine einfache Landing Page ist eine einzelne, eigenständige Seite mit einem klaren Ziel: Besucher zu einer bestimmten Aktion zu führen. Im Gegensatz zu einer Website-Homepage, die zu vielen Bereichen verlinkt, beseitigt eine Landing Page Ablenkungen, damit sich die Besucher auf den nächsten Schritt konzentrieren können.
Gängige Beispiele für einfache Landing Pages sind:
- Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung
- Anbieten einer kostenlosen Ressource, z. B. eines Ebooks
- Sammeln von E-Mail-Anmeldungen
- Werbung für eine bevorstehende Veranstaltung oder ein Webinar
- Ermutigung zu kostenlosen Test- oder Demoregistrierungen
Jedes Element auf der Seite, einschließlich der Überschrift, des Textes, des Bildmaterials und der Aufforderung zum Handeln, wirkt zusammen, um die Besucher auf dieses eine Ziel hin zu bewegen.
Warum also eine Landing Page anstelle einer typischen Website-Seite verwenden? Weil die Fokussierung zu höheren Konversionen führt.
9 wesentliche Landing Page Elemente
Inzwischen wissen Sie, was eine Landing Page ist und warum Sie eine brauchen. Aber um eine effektive Landing Page zu erstellen, müssen Sie auch wissen, welche Bausteine Sie verwenden müssen.
Wie wäre es also, wenn wir die Anatomie einer Landing Page unter die Lupe nehmen? Auf diese Weise können wir Ihnen zeigen, was Sie in Ihr Landing Page-Layout aufnehmen sollten.
- 1. Überschrift der Landing Page
- 2. Einzigartiges Verkaufsargument (USP)
- 3. Begrenzte Navigation
- 4. Aufsehenerregende Bilder oder Videos
- 5. Produkt- oder Dienstleistungsvorteile
- 6. Glaubwürdiger sozialer Beweis
- 7. Schlusswort
- 8. Schaltfläche "Aufruf zum Handeln" (CTA)
- 9. Mobile Responsive Landing Pages
1. Überschrift der Landing Page
Die Überschrift Ihrer Landing Page ist das erste, was die Besucher wahrnehmen, und sie gibt den Ton für die gesamte Seite an. Eine starke Überschrift sollte den Besuchern sofort sagen, was sie bekommen und warum sie sich dafür interessieren sollten.
Damit Ihre Überschrift funktioniert, muss sie zwei Dinge tun: Aufmerksamkeit erregen und einen klaren Nutzen versprechen. Fassen Sie sich kurz, verwenden Sie eine aktive Sprache, und stellen Sie sicher, dass der Nutzen offensichtlich ist. Kraftvolle Wörter wie "erhalten", "entdecken" oder "starten" regen zum sofortigen Handeln an.
Sie können auch eine unterstützende Unterüberschrift verwenden, um Ihre Hauptbotschaft zu erweitern. Auf diese Weise können Sie ein Problem ansprechen oder den Nutzen verstärken und das Interesse der Besucher so lange aufrechterhalten, dass sie weiter scrollen.
OptinMonster verwendet beispielsweise die Überschrift "Convert and Monetize Your Website Traffic", gefolgt von einer Unterüberschrift, die genau angibt, was die Benutzer erreichen können. Das ist kurz, klar und auf die Ergebnisse konzentriert.
2. Einzigartiges Verkaufsargument (USP)
Ihr Alleinstellungsmerkmal (Unique Selling Proposition, USP) erklärt, warum sich jemand für Ihr Angebot und nicht für das eines Wettbewerbers entscheiden sollte. Es ist der "große Grund, warum", der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von anderen unterscheidet.
Die besten USPs sind klar, spezifisch und nutzenorientiert. Kommen Sie schnell auf den Punkt. Wenn Besucher nicht innerhalb von Sekunden erkennen, was Sie auszeichnet, werden sie wahrscheinlich wegklicken.
Hier ist ein Beispiel von RafflePress. Die Unterüberschrift hebt genau das hervor, was das Plugin Ihnen hilft: Ihre E-Mail-Liste, Abonnenten und Social Follower zu vergrößern. Sie ist kurz, direkt und auf die Ergebnisse konzentriert.
Sie können Ihren USP an verschiedenen Stellen Ihrer Landing Page platzieren, z. B:
- Hauptüberschrift
- Unterstützende Unterüberschrift
- Abschlusserklärung
Wo auch immer Sie es platzieren, stellen Sie sicher, dass es eines der ersten Dinge ist, die die Besucher sehen. Je schneller Sie Ihren USP kommunizieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Besucher bleiben und konvertieren.
3. Begrenzte Navigation
Einer der am meisten übersehenen Teile der Anatomie einer Landing Page ist die Navigation. Im Gegensatz zu einer Homepage sollte Ihre Landing Page das Menü einschränken oder ganz entfernen. Jeder zusätzliche Link ist eine potenzielle Ablenkung, die die Besucher von Ihrem Ziel ablenkt.
Wenn die Navigation zurückgenommen wird, haben Ihre Besucher nur drei Möglichkeiten: weiter lesen, handeln oder die Seite schließen. Durch diese Fokussierung ist es viel wahrscheinlicher, dass sie konvertieren.
Überlegen Sie sich genau, welches Ziel Sie mit Ihrer Landing Page verfolgen, und entfernen Sie alle Links, die dieses Ziel nicht unterstützen. Wenn die Besucher zu leicht wegblättern können, verlieren Sie Konversionen, bevor sie Ihr Angebot überhaupt sehen.
4. Aufsehenerregende Bilder oder Videos
Starkes Bildmaterial ist ein wesentlicher Bestandteil der Anatomie einer Landing Page. Bilder und Videos erregen Aufmerksamkeit, machen Ihr Angebot einprägsamer und helfen Besuchern, Ihre Botschaft schneller zu verstehen als Text allein.
Die Forschung zeigt, dass 90 % der Informationen, die an das Gehirn gesendet werden, visuell sind, und dass Menschen visuelle Inhalte bis zu 60.000 Mal schneller verarbeiten als Text. Aus diesem Grund verwendet fast jede Landing Page mit hoher Konversionsrate ein Heldenbild oder ein Erklärvideo am Anfang.
Aber nicht alle Bilder funktionieren. Vermeiden Sie generische Stockfotos, die sich unecht anfühlen. Verwenden Sie stattdessen:
- Hochwertige Produktfotos oder Bildschirmfotos
- Kurze Demovideos, die Ihr Angebot in Aktion zeigen
- Animierte GIFs zur schnellen Hervorhebung von Funktionen
Videos können besonders wirkungsvoll sein. Tatsächlich sagen 96 % der Verbraucher, dass Videos ihnen bei Kaufentscheidungen helfen. Das Hinzufügen eines kurzen Erklär- oder Testimonial-Videos zu Ihrer Landing Page ist eine der schnellsten Möglichkeiten, Vertrauen aufzubauen und die Konversionen zu steigern.
Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie visuelle Elemente mit aussagekräftigen Texten kombinieren. Zusammen erzählen sie eine vollständige Geschichte und leiten die Besucher zu Ihrem Aufruf zum Handeln.
5. Produkt- oder Dienstleistungsvorteile
Ein weiterer wichtiger Bestandteil der Anatomie der Landing Page ist die Darstellung der Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Während die Merkmale erklären, was Ihr Angebot leistet, erklären die Vorteile, warum es wichtig ist und wie es das Leben Ihrer Kunden verbessert.
Dieser Abschnitt beantwortet die Frage, die sich jeder Besucher stellt: "Was ist für mich drin?" Wenn Sie auf Ihrer Seite nur die Funktionen auflisten, riskieren Sie, Leute zu verlieren, die den Nutzen nicht sofort erkennen.
Damit es wirksam bleibt:
- Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse, nicht nur auf die Funktionen (z. B. "Zeitersparnis durch Automatisierung" vs. "Automatisierungswerkzeug")
- Verwenden Sie kurze Zusammenfassungen oder Aufzählungspunkte, um das Scannen zu erleichtern.
- Heben Sie Vorteile hervor, die direkt mit Ihrem Alleinstellungsmerkmal verbunden sind.
Wenn Sie Ihre Funktionen als Vorteile darstellen, können sich die Besucher besser vorstellen, wie Ihre Lösung in ihr Leben passt. Dieser mentale Wandel kann den Unterschied zwischen Interesse und Konversion ausmachen.
6. Glaubwürdiger sozialer Beweis
Keine Landing Page Anatomie ist komplett ohne Social Proof. Bevor sie eine Entscheidung treffen, suchen die meisten Menschen nach Anzeichen dafür, dass andere Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bereits vertraut haben und davon profitiert haben.
Soziale Beweise sorgen für sofortige Glaubwürdigkeit. Wenn Besucher sehen, dass echte Kunden, Experten oder Organisationen Ihr Angebot empfehlen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie konvertieren, viel größer.
Sie können Ihrer Landing Page auf verschiedene Weise sozialen Beweis hinzufügen:
- Kundenrezensionen und Sternebewertungen
- Zeugnisse von Experten oder Einflussnehmern
- Logos von bekannten Kunden oder Partnern
- Vertrauenssiegel oder Zertifizierungen für Sicherheit
- Auszeichnungen oder Anerkennungen der Industrie
Selbst ein paar gut platzierte Referenzen können einen großen Unterschied machen. Ziel ist es, Zweifel auszuräumen und den Besuchern zu zeigen, dass sie nicht die ersten sind, die den Schritt wagen.
7. Schlusswort
Der letzte Teil der Anatomie der Landing Page ist Ihr abschließendes Argument. Dieser kurze Abschnitt unterstreicht den Wert Ihres Angebots und gibt den Besuchern einen letzten Grund, aktiv zu werden.
Betrachten Sie es als Ihren "letzten Anstoß". Fassen Sie sich kurz, konzentrieren Sie sich auf die Vorteile und knüpfen Sie eng an Ihren Aufruf zum Handeln an. Ein gutes Schlussargument gibt den Besuchern die Gewissheit, dass ein Klick auf Ihre Schaltfläche die richtige Wahl ist.
Viele Marken platzieren ihr Schlusswort direkt über der CTA-Schaltfläche. Auf diese Weise wirken die überzeugende Botschaft und der Handlungsschritt zusammen, um die Konversionen zu maximieren.
Halten Sie es einfach, selbstbewusst und nutzenorientiert. Ein überzeugendes Schlussargument kann der Anstoß sein, der ein Zögern in einen Klick verwandelt.
8. Schaltfläche "Aufruf zum Handeln" (CTA)
Der Call-to-Action-Button ist einer der wichtigsten Teile der Anatomie einer Landing Page. Es ist das Element, das Interesse in Aktion umwandelt und Besucher dazu bringt, sich anzumelden, zu kaufen oder mehr zu erfahren.
Ein schwacher CTA mit Text wie "Absenden" oder "Hier klicken" wird nicht zum Handeln anregen. Stattdessen sollte Ihre Schaltfläche klar angeben, was die Besucher bekommen, wenn sie darauf klicken. Sätze wie "Start My Free Trial" oder "Get Instant Access" verbinden die Aktion mit einem Vorteil.
Um Ihre CTA-Schaltfläche noch stärker zu machen, verknüpfen Sie sie mit Ihrem Alleinstellungsmerkmal. Erinnern Sie die Besucher an das gewünschte Ergebnis und zeigen Sie ihnen dann, wie ein einziger Klick sie diesem Ergebnis näher bringt.
Auch die Platzierung ist wichtig. Verwenden Sie mehrere CTA-Schaltflächen auf Ihrer Seite, insbesondere am Anfang, nach dem Abschnitt über die Vorteile und ganz am Ende. Auf diese Weise haben die Besucher immer einen klaren nächsten Schritt, egal wo sie aufhören zu lesen.
Ausführlichere Strategien finden Sie in meinem Leitfaden zu den besten CTA-Verfahren.
9. Mobile Responsive Landing Pages
Der letzte Teil der Anatomie einer Landing Page ist die mobile Reaktionsfähigkeit. Da die meisten Besucher heute von Smartphones und Tablets kommen, muss Ihre Seite auf jedem Gerät einwandfrei aussehen und funktionieren.
Wenn Ihre Landing Page nicht mobilfreundlich ist, werden die Besucher abspringen, bevor sie Ihr Angebot überhaupt gelesen haben. Schaltflächen können zu klein sein, um sie anzutippen, Bilder werden möglicherweise nicht richtig geladen und Text kann ohne Zoomen nicht gelesen werden.
Die einfachste Möglichkeit, die Reaktionsfähigkeit von WordPress zu gewährleisten, ist die Verwendung eines Drag-and-Drop-Landingpage-Builders wie SeedProd. Jede Vorlage ist so konzipiert, dass sie für Mobilgeräte geeignet ist, sodass Sie keine einzige Zeile Code anfassen müssen.
Mit den responsiven Vorlagen von SeedProd können Sie jedes Layout erstellen, das Sie benötigen, sei es für die Lead-Generierung, Produkteinführungen oder Veranstaltungen, und sicher sein, dass es sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy gut aussieht.
Eine vollständige Anleitung finden Sie in unserem Tutorial zur Erstellung einer Landing Page in WordPress.
FAQs zur Anatomie von Landing Pages
Jetzt kennen Sie die vollständige Anatomie einer Landing Page und wissen, wie die einzelnen Teile zusammenwirken, um die Besucher auf ein Ziel hinzuführen. Wenn jedes Element an der richtigen Stelle sitzt, ist Ihre Seite ein zielgerichtetes, konversionsorientiertes Erlebnis.
Wenn Sie eine hochgradig konvertierende Landing Page ohne Programmierkenntnisse erstellen möchten, ist das mit SeedProd ganz einfach. Mit Drag-and-Drop-Bearbeitung und Hunderten von responsiven Vorlagen können Sie in wenigen Minuten eine professionelle Seite erstellen.
Sind Sie bereit, das Gelernte in die Tat umzusetzen? Die folgenden Leitfäden helfen Ihnen Schritt für Schritt:
- A/B-Tests für Landing Pages in WordPress
- Landing Page vs. Verkaufsseite
- Landing Page Navigation ist tot: Hier ist der Grund
- Landing Page vs. Microsite
- Beispiele für Landing Page URLs und Best Practices
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