ランディングページの解剖学を知りたいですか?最高のランディングページのレイアウトには、核となる構成要素群が含まれています。そして、コンバージョンの目標を達成しやすくするのは、ランディングページに不可欠な要素なのです。
この記事では、コンバージョン率を高めるランディングページのレイアウトを作成できるように、ランディングページの解剖学を紹介します。
基本的なランディングページとは?
基本的なランディングページは、コンバージョンを増やすためのウェブサイト上の独立したページです。ウェブサイトのホームページのような多くの情報を持つ一般的なページとは異なり、ランディングページは特定のマーケティング目標を達成するのに役立ちます。
例えば、ランディングページを作成することができる:
- 特定の製品やサービスを販売する
- 無料の電子書籍をダウンロードしてもらう
- イベントの宣伝
- メールアドレスを集めてリストを増やす
- ウェビナーの登録受付
さらに、優れたランディングページは、説得力のあるランディングページコピーやその他の説得力のある要素によって、訪問者をそのゴールに向かわせることで機能する。
しかし、なぜウェブサイトの一般的なページではなく、ランディングページを使うべきなのでしょうか?
なぜランディングページを使うべきなのか?
ある企業について、もっと詳しい情報を検索しているとしよう。通常、検索エンジンに企業名を入力し、最初の検索結果の1つをクリックします。
多くの場合、最初に表示されるのはその会社のホームページで、クリックすれば必要な情報をすべて知ることができる。しかし、メールアドレスを渡したり、何かを買ったりする準備ができていない可能性が高い。
しかし、それに比べてランディングページは正確な情報を提供する。そして、デジタルマーケティング担当者は、すでに探しているものを知っている人々をターゲットにしている。
そのため、Googleに「WordPress コンタクトフォーム」と入力すると、クリックしたページはWordPressのコンタクトフォームに関するランディングページである可能性が高くなります。そして、たくさんの情報を得る代わりに、購入に近づくために必要なことを正確に学ぶことができる。
最終的に、コンバージョンの高いランディングページは、人々が探しているものを見つけるのを助け、ビジネスが彼らのニーズに合わせたオファーでターゲットオーディエンスに到達するのを助ける。
関連記事 ウェブサイトを持たずにランディングページを作成する方法
ランディングページに欠かせない9つの要素
ランディングページとは何か、なぜ必要なのか、もうお分かりでしょう。しかし、効果的なランディングページを作るには、どのような構成要素を使うべきかを知る必要もあります。
では、さっそくランディングページを解剖してみよう。そうすることで、ランディングページのレイアウトに何を盛り込むべきかを示すことができる。
1.ランディングページの見出し
ランディングページの要素として最初に盛り込むべきは、魅力的な見出しです。ランディングページの見出しは、人々が最初に目にするものなので、そのページから人々が得られるものを説明する必要があります。
さらに、あなたのメッセージは人々の注意をすぐに引きつけ、読み続けてもらえるだけの強さが必要です。そのため、見出しは短くし、"get、achieve、achievement "のような能動的な言葉を使い、ユーザーがあなたのオファーのメリットをイメージしやすいようにしましょう。
同様に、見出しの後に小見出しをつけることで、ユーザーに読み進めてもらうことができます。
例えば、OptinMonsterは「ウェブサイトのトラフィックを変換し、収益化する」という見出しを使い、その後に説得力のある小見出しをつけて、何が達成できるかを正確に伝えている。
2.独自の販売提案
ランディングページに含めるべきもう一つの重要な要素は、あなたのユニークセリングプロポジション(USP)です。USPとは、なぜあなたが他社と違うのか、なぜ競合他社ではなくあなたを選ぶべきなのかを訪問者に伝える文言のことです。
そして、説得力のあるUSPを作るコツは、人々が動き出す前に素早くそのUSPにたどり着くことである。そこで、USPを最も基本的なレベルにまで分解し、人々があなたの製品を選ぶことによって得られる利益を説明するのだ。
RafflePressのUSPの例を見てみましょう。ご覧の通り、USPはランディングページの小見出しにあります。
見出しは訪問者に力を与え、サポートする見出しは要点をストレートに伝えます。このプラグインは、メールリスト、購読者、ソーシャルメディアのフォロワーを増やすのに役立ちます。
また、USPを盛り込めるのは小見出しだけではありません。その代わりに、あなたのUSPをあなたの中で使うことができます:
- メイン・ランディング・ページの見出し
- 小見出し
- クロージング・ステートメント
しかし、期待される効果を得るためには、人々がすぐに目にすることができる場所でなければならない。
3.限定ナビゲーション
注目を集めるヘッドラインやUSPを持つことは素晴らしいことですが、人々があなたのページからクリックして離れてしまえば、コンバージョンのチャンスはなくなってしまいます。そのため、ランディングページの構造を分析すると、多くの例がナビゲーションメニューを制限したり、完全に削除していることがわかります。
その結果、ランディングページの訪問者にはいくつかの選択肢しかない:
- ブラウザのタブまたはウィンドウを閉じる
- 続きを読む
- コンバート
ですから、ランディングページのゴールを考え、人々がすぐにページを抜けるような不要なリンクは削除しましょう。
4.人目を引く画像または動画
ほとんどすべてのランディングページのレイアウトに共通しているのは、ユーザーを引きつけるためにヒーロー画像や動画を使用していることだ。その理由は、ビジュアルコンテンツはテキストだけよりもずっと記憶に残りやすいからだ。
数字を見てみよう:
- 脳に伝達される情報の90%は視覚である。
- 脳は視覚情報をテキストの6万倍速く 処理する
- 40%の人が文字よりも視覚情報に反応する
これらを総合すると、ランディングページに画像を使うことがエンゲージメントを高める確実な方法であることは明らかです。しかし、どのようなビジュアルコンテンツを使うべきでしょうか?
まず、一般的なストックフォトはアマチュアっぽくてプロっぽくないので避けましょう。代わりに、製品やサービスの高品質なスクリーンショットや写真、アニメーションGIFを使用することができます。
2つ目は、複雑な情報を動画で説明することです。96%の消費者が、オンラインで購入の意思決定をする際に動画が役に立つと考えているので、ランディングページに動画を掲載することは、コンバージョンを高める優れた方法です。
また、最適なアプローチをお探しなら、画像と動画を組み合わせて使ってみてください。また、このガイドに従ってステップバイステップで動画ランディングページを作成することもできます。
5.製品またはサービスの利点
これまで、ランディングページのレイアウトにおける見出し、USP、画像の重要性について見てきました。これらは、訪問者の注意を引き、読み続ける気にさせるのに理想的ですが、人々が抱くであろういくつかの質問には対応していません。
だからこそ、あなたのページにはこのような特徴やメリットのセクションが必要なのです:
ランディングページに欠かせないこの要素は、あなたの商品やサービスが何をするものなのかを説明する場所です。しかし、それらを紹介する際には、ベネフィットとして構成するのがベストです。
このように考えてみてください:あなたの製品の特徴は、あなたの製品が何をするのかを説明し、あなたのベネフィットは、それらが提供する利益を説明します。顧客の立場になって、"これが私にどのような利益をもたらすのか?"を考えてみてください。
ベネフィットが決まったら、それをうまく伝える方法を考えましょう。長文になると、肝心なメッセージを見失いがちです。
その代わりに、ざっと読んで吸収しやすいように、短い要約や箇条書きでベネフィットを提示しましょう。
6.信頼できる社会的証明
オンラインで何かを買ったことがあるなら、チェックアウトする前にレビューを見たことがあるはずだ。それが社会的証明であり、潜在顧客を説得して購入させる優れた方法なのだ。
要するに、社会的証明とは、他の人々があなたの提供するものを購入し、消費し、読み、承認したことを示す社会的シグナルである。そして、他の人がすでにそうしていれば、より多くの人がコンバージョンするということです。
そのため、ランディングページに社会的証明を加えることは、見込み客にあなたの製品やサービスが彼らに適していることを確信させる最良の方法の1つである。
そして、次のようなランディングページの要素を加えることで、社会的証明を示すことができる:
- カスタマーレビューと星評価
- 総顧客数
- セキュリティ情報を確立するトラストシール
- 専門家の証言
- 信頼できる団体からの受賞
7.最終弁論
さまざまなランディングページの例を比較すると、ほとんどすべてにクロージングステートメントが含まれていることに気づくでしょう。一般的に、締めの文章とは、もう一度、あなたのオファーの利点を伝える、いくつかの短い文章のことです。
多くのブランドは、クロージングステートメントをコールトゥアクション(CTA)ボタンと組み合わせています。そうすることで、CTAボタンの威力に重みが増します。
8.行動喚起ボタン
今、私たちはランディングページの最も重要な要素の1つであるコールトゥアクションボタンを見ています。そして、ランディングページのゴールを現実のものにするのに役立つので、とても重要です。
通常、マーケティング担当者はコールトゥアクションを独立したボタンとして表示します。ユーザーがボタンをクリックすると、クリックスルーページやリード生成フォームに向かいます。
しかし、多くの人はCTAボタンについてあまり深く考えず、"Submit "や "Click Here "のような一般的なテキストを使っています。このようなCTAボタンは、行動を喚起するものではありません。
ランディングページのレイアウトに力を注いでも、最も重要な要素が貧弱では意味がない。
その代わり、良いランディングページのCTAは、あなたのUSPに結びつけ、クリックしたときに何が得られるかを伝えます。
Branchの家具には、魅力的なCTAボタンの優れた例がある:
一般的な用語の代わりに、ユーザーが最終的に実現したいことである、ボタンをクリックすることでオフィス作りを開始できることがわかる。
9.モバイル対応ランディングページ
ここまでで、あなたはランディングページの構造についてかなり良い考えを持つようになったが、もう1つ考慮すべきことがある。それは、あなたのランディングページがモバイルフレンドリーかどうかということです。
最近の買い物客のほとんどは、スマートフォンやタブレットなどの携帯端末から商品やサービスを探しています。そのため、ランディングページを作成する際には、モバイルユーザーを念頭に置くことが非常に重要です。
WordPressでそれを行う最も簡単な方法は、SeedProdのようなモバイルフレンドリーな機能が組み込まれたランディングページビルダーを使用することです。そうすれば、ゼロからレスポンシブなランディングページをコーディングする心配はありません。
SeedProdは、ドラッグアンドドロップ機能を備えた最高のWordPressランディングページビルダーです。コードを書いたり、開発者を雇ったりすることなく、WordPressであらゆるランディングページを作成できます。
さらに、SeedProdは、あなたが好きな任意のランディングページのレイアウトを作成することができます何百もの応答性のテンプレートを提供しています。そこから、リードとコンバージョンを増加させるリードジェネレーション要素でカスタマイズすることができます。
SeedProdを使ってWordPressでシンプルなランディングページを作りたい場合は、このステップバイステップのガイドに従ってください:
これで完成だ!
ランディングページの解剖を行ったことで、レイアウトに含めるべきランディングページの必須要素を見つけることができたのではないでしょうか。
ページを作成したら、このガイドに従ってGoogle OptimizeのA/Bスプリットテストを行い、最良の結果を得ましょう。
お読みいただきありがとうございました。ツイッター、フェイスブック、ユーチューブで、あなたのビジネスの成長に役立つコンテンツをもっとご覧ください。