コンバージョンにつながるランディングページを作りたいのであれば、ただ見出しとフォームを画面に放り込めばいいというわけではありません。ランディングページの解剖学とは、訪問者を1つのアクションに導くために、すべての要素が連動する実証済みの構造です。
それを正しく行えば、あなたのページはコンバージョン・マシーンとなる。一つでも欠けると、クリック、リード、セールスを失うリスクがある。
このガイドでは、ランディングページに欠かせない9つの要素を分解し、それぞれがどこに属するかを説明し、コンバージョンを高めるために真似できる実際の例を紹介します。
一目でわかるランディングページの構造
| ランディングページの要素 | なぜ重要なのか |
|---|---|
| 見出し | 注目を集め、明確な期待を持たせる |
| ユニーク・セリング・プロポジション（USP） | あなたのオファーの違いを示す |
| 限定ナビゲーション | 訪問者を1つの行動に集中させる |
| ビジュアル（画像／ビデオ） | オファーをより魅力的で印象的なものにする |
| メリット | 訪問者にとっての価値を強調する |
| 社会的証明 | 信頼と信用を素早く築く |
| 最終弁論 | CTAの前にキーメッセージを強化する |
| コール・トゥ・アクション（CTA） | 最終的なコンバージョンを推進 |
| モバイル対応 | あらゆるデバイスでの使いやすさを確保 |
基本的なランディングページとは？
基本的なランディングページとは、訪問者を特定のアクションに導くという明確な目標を持った、1つの独立したページのことです。多くの領域にリンクしているウェブサイトのホームページとは異なり、ランディングページは、人々が次のステップに集中できるように、雑念を取り除きます。
基本的なランディングページの一般的な例には、次のようなものがあります：
- 製品やサービスの宣伝
- 電子書籍のような無料リソースの提供
- Eメール登録の収集
- 今後のイベントやウェビナーの宣伝
- 無料体験やデモの登録を促す
ヘッドライン、コピー、ビジュアル、行動喚起など、ページ上のすべての要素は、訪問者をひとつのゴールへと向かわせるために連動する。
では、なぜ一般的なウェブサイトのページではなく、ランディングページを使うのでしょうか？それは、集中することでより高いコンバージョンを生み出すからです。
ランディングページに欠かせない9つの要素
ランディングページとは何か、なぜ必要なのか、もうおわかりでしょう。しかし、効果的なランディングページを作るには、どのような構成要素を使うべきかを知る必要もあります。
では、さっそくランディングページを解剖してみよう。そうすることで、ランディングページのレイアウトに何を盛り込むべきかを示すことができる。
- 1.ランディングページの見出し
- 2.ユニーク・セリング・プロポジション（USP）
- 3.限定ナビゲーション
- 4.人目を引く画像または動画
- 5.製品またはサービスの利点
- 6.信頼できる社会的証明
- 7.最終弁論
- 8.コール・トゥ・アクション（CTA）ボタン
- 9.モバイル対応ランディングページ
1.ランディングページの見出し
ランディングページの見出しは、訪問者が最初に目にするものであり、ページ全体のトーンを決めるものです。強力な見出しは、訪問者に何が得られるのか、なぜ彼らが関心を持つ必要があるのかを即座に伝える必要があります。
見出しが効果を発揮するためには、注意を引くことと、明確な利益を約束することの2つが必要です。短い文章にし、積極的な言葉を使い、価値が明らかであるようにしましょう。get」「discover」「start」などのパワーワードは、すぐに行動を促す。
また、メインメッセージの補足として小見出しを使うこともできます。こうすることで、訪問者がスクロールを続けるのに十分な時間、興味を持ち続けることができる。
例えば、OptinMonsterは、「ウェブサイトのトラフィックを変換して収益化する」という見出しを使い、その後に、ユーザーが何を達成できるかを正確に綴った小見出しをつけています。短く、明確で、結果に焦点を絞っている。
2.ユニーク・セリング・プロポジション（USP）
あなたのユニーク・セリング・プロポジション（USP）は、競合他社ではなくあなたのオファーを選ぶべき理由を説明するものです。それは、あなたの製品やサービスを際立たせる「大きな理由」です。
最良のUSPは、明確で、具体的で、ベネフィットを重視したものです。素早く要点を伝える。もし訪問者が数秒以内にあなたの違いを見出せなければ、彼らはクリックして離れてしまうでしょう。
これはRafflePressの例です。この小見出しは、このプラグインが何を手助けしてくれるのかを的確に強調しています：メールリスト、購読者、ソーシャルフォロワーの増加です。短く、直接的で、結果にフォーカスしています。
あなたのUSPは、ランディングページのさまざまな部分に配置することができます：
- 主な見出し
- 小見出し
- クロージング・ステートメント
どこに置くにしても、人々が最初に目にするもののひとつにしましょう。あなたのUSPをより早く伝えれば伝えるほど、訪問者が滞在し、コンバージョンに至る可能性は高まります。
3.限定ナビゲーション
ランディングページの解剖学で最も見落とされている部分のひとつがナビゲーションだ。ホームページとは異なり、ランディングページではメニューを制限するか、完全に削除する必要があります。余分なリンクはすべて、あなたのゴールから訪問者を引き離す潜在的な気晴らしです。
ナビゲーションを削ぎ落とすと、訪問者の選択肢は「読み続ける」「行動を起こす」「ページを閉じる」の3つだけになります。この3つの選択肢は、読み続けるか、行動を起こすか、ページを閉じるかです。
ランディングページのゴールをよく考え、それをサポートしないリンクは削除しましょう。人々が簡単に離れて閲覧できるようでは、あなたのオファーを見る前にコンバージョンを失うことになります。
4.人目を引く画像または動画
強力なビジュアルはランディングページの核となる部分です。画像や動画は注目を集め、あなたのオファーをより記憶に残りやすくし、訪問者がテキストだけよりも早くあなたのメッセージを理解するのに役立ちます。
調査によると、脳に送られる情報の90％は視覚的なものであり、人はビジュアルをテキストの最大60,000倍の速さで処理する。高コンバージョンのランディングページのほとんどで、トップにヒーロー画像や説明動画が使われているのはそのためです。
しかし、どんなビジュアルでもうまくいくわけではない。偽物のように感じられる一般的なストックフォトは避けましょう。代わりに
- 高品質の製品写真またはスクリーンショット
- オファーの動作を示す短いデモビデオ
- アニメーションGIFで機能を素早く強調
動画は特に強力です。実際、96％の消費者が、動画は購入の意思決定に役立つと答えています。ランディングページに短い説明動画や体験談動画を追加することは、信頼を築き、コンバージョンを高める最も手っ取り早い方法の1つです。
最高の結果を得るには、ビジュアルと強力なコピーを組み合わせましょう。ビジュアルとコピーを組み合わせることで、完全なストーリーを伝え、訪問者を行動喚起へと導きます。
5.製品またはサービスの利点
ランディングページの解剖学のもう一つの重要な部分は、あなたの製品やサービスのベネフィットを示すことです。あなたのオファーの特徴を説明する一方で、ベネフィットはなぜそれが重要なのか、どのように顧客の生活を向上させるのかを説明します。
このコーナーでは、来場者の誰もが抱く疑問にお答えします："私には何があるの？"もしあなたのページが機能を羅列しているだけなら、すぐに価値を見出せない人々を失う危険性があります。
効果的であり続けるために：
- 機能だけでなく、成果に焦点を当てる（例：「自動化で時間を節約」対「自動化ツール）
- スキャンしやすいように、短い要約や箇条書きを使う
- 独自の販売提案に直接結びつくメリットを強調する
あなたの特徴をベネフィットとしてフレーミングすることで、訪問者はあなたのソリューションが彼らの生活にどのようにフィットするかをイメージしやすくなります。この心の変化が、関心とコンバージョンを分けるのです。
6.信頼できる社会的証明
社会的証明なくしてランディングページの解剖学は完成しない。決断を下す前に、ほとんどの人は、他の人がすでにあなたの製品やサービスを信頼し、恩恵を受けている兆候を探します。
社会的証明は即座に信頼性を築きます。実際の顧客や専門家、組織があなたのオファーを推奨していることがわかれば、訪問者はコンバージョンする可能性がはるかに高くなります。
ランディングページに社会的証明を加えるには、いくつかの方法がある：
- カスタマーレビューと星評価
- 専門家やインフルエンサーの証言
- 有名な顧客やパートナーのロゴ
- セキュリティのための信頼シールまたは認証
- 業界での受賞歴
うまく配置されたいくつかの証言でさえ、大きな違いを生むことができる。ゴールは、疑念を取り除き、訪問者に自分たちが最初に飛躍したのではないことを示すことだ。
7.最終弁論
ランディングページの解剖学の最後のピースは、あなたの最終弁論です。この短いセクションは、あなたのオファーの価値を強化し、訪問者に行動を起こす最後の理由を与えます。
あなたの "最後の一押し "と考えてください。簡潔に、ベネフィットに焦点を当て、行動喚起と密接に結びつけましょう。良いクロージング論は、訪問者にボタンをクリックすることが正しい選択であると安心させます。
多くのブランドは、CTAボタンの真上にクロージングステイトメントを配置している。こうすることで、説得力のあるメッセージとアクションステップが連動し、コンバージョンを最大化することができる。
シンプルに、自信を持って、ベネフィットを強調する。強いクロージング論は、迷いをクリックに変える後押しになる。
8.コール・トゥ・アクション（CTA）ボタン
コールトゥアクションボタンは、ランディングページの解剖学において最も重要なパーツの1つです。それは、興味を行動に変える要素であり、訪問者をサインアップ、購入、またはもっと学ぶように導きます。
Submit（送信）」や「Click Here（ここをクリック）」のようなテキストの弱いCTAでは、行動を促すことはできません。代わりに、あなたのボタンは、人々がクリックしたときに何を得るかを明確に記述する必要があります。Start My Free Trial "や "Get Instant Access "のようなフレーズは、アクションをベネフィットにつなげます。
CTAボタンをさらに強力なものにするには、それを独自の販売提案に結びつけましょう。訪問者に、彼らが望む結果を思い起こさせ、そして、クリック一つでその結果に近づく方法を示しましょう。
配置も重要です。ページ全体を通して複数のCTAボタンを使い、特に上部付近、ベネフィットセクションの後、そして一番最後に配置しましょう。そうすることで、訪問者がどこで読むのをやめても、常に次のステップが明確になります。
より詳細な戦略については、CTAのベストプラクティスに関する私のガイドを参照してください。
9.モバイル対応ランディングページ
ランディングページの解剖学の最後の部分は、モバイル対応です。ほとんどのトラフィックがスマートフォンやタブレットからもたらされている現在、あなたのページはどのデバイスでも完璧に見え、機能しなければなりません。
ランディングページがモバイルフレンドリーでなければ、訪問者はオファーを読む前に離脱してしまいます。ボタンが小さすぎてタップできなかったり、画像が正しく読み込まれなかったり、テキストがズームしないと読めなかったりします。
WordPressでレスポンシブを確保する最も簡単な方法は、SeedProdのようなドラッグアンドドロップのランディングページビルダーを使用することです。どのテンプレートもモバイル対応に設計されているので、コードを一行も触る必要はありません。
SeedProdのレスポンシブ・テンプレートなら、リードジェネレーション、製品発表会、イベントなど、必要なレイアウトを作成でき、デスクトップでもモバイルでも見栄えよく表示されます。
詳細については、WordPressでランディングページを作成する方法についてのチュートリアルをご覧ください。
ランディングページの解剖学に関するFAQ
これで、ランディングページの完全な解剖学と、訪問者を1つのゴールに導くために各パーツがどのように連携しているかがお分かりいただけたと思います。すべての要素が適切な場所にあれば、あなたのページは集中し、コンバージョンにつながる体験となります。
コーディングなしでコンバージョンの高いランディングページを作成したい場合、SeedProdを使えば簡単です。ドラッグ＆ドロップで編集でき、何百ものレスポンシブテンプレートがあるので、数分でプロフェッショナルなページを立ち上げることができます。
学んだことを実行に移す準備はできていますか？ステップ・バイ・ステップで役立つ関連ガイドをご覧ください：
- WordPressでのランディングページのA/Bテスト
- ランディングページとセールスページ
- ランディングページのナビゲーションは死んだ：その理由はここにある
- ランディングページとマイクロサイト
- ランディングページのURLの例とベストプラクティス
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