ランディングページからのサインアップや売上を増やしたいなら、コンバージョン率の改善に注力しましょう。CTA（行動喚起）の配置変更やフォームの項目数削減といった小さな改善でも、追加のトラフィックを購入することなく、より多くの訪問者を顧客に変えることができます。
私はSeedProdで自分のサイトを構築しているので、ページにトラフィックは来るものの顧客にならない場合に、まず手を加えるのはこれらの変更です。それぞれに、今日からコピーできる例が添えられています。
ランディングページのコンバージョンを増やす方法は次のとおりです。
良いランディングページのコンバージョン率は？
41,000件のランディングページデータに基づくと、ランディングページのコンバージョン率の中央値は約6.6%です。ほとんどのビジネスでは2%から5%が一般的であり、10%以上はトップティアの領域に入ります。
これらの数値は業界によって大きく異なるため、目標ではなく出発点として考えてください。わずかな改善でも急速に積み上がります。
ページが月に100,000回のアクセスがあり、コンバージョン率が2%から2.5%に上昇した場合、追加のトラフィックなしで500人の顧客が増えることになります。
コンバージョン率とは何か、どのように計算するか、そしてあなたの業界で「良い」とされるものは何かについてさらに詳しく知りたい場合は、ランディングページのコンバージョン率に関する完全ガイドをご覧ください。
ランディングページのコンバージョンを増やすためのヒント
良いコンバージョン率がどのようなものか分かったところで、実際にどのように改善すればよいでしょうか？以下のヒントから始めましょう。
1. 適切なオーディエンスをターゲットにする
間違った人々に表示されるページは、コンバージョンしません。デザインを気にする前に、行動を起こす可能性が最も高い訪問者にページが届いていることを確認してください。
自問自答してください：
- このページを読むのは誰か？
- 彼らに何をしてほしいか？
- 彼らはどのような問題を解決しようとしているか？
あなたの見出し、コピー、お客様の声、そしてコールトゥアクションボタンはすべて、これらの回答を反映している必要があります。ページがオーディエンスの意図と一致していない場合、コンバージョン率は常に低下します。
この例では、All in One SEOは、使いやすいWordPress SEOプラグインを探しているユーザーに直接語りかけ、提供される価値について何の混乱も生じさせません。
2. ナビゲーションと注意散漫な要素を1つの目標に絞る
ランディングページは1つの仕事を持つべきです。どこか別の場所へ誘導するリンクはすべて、訪問者が行動を起こす前に迷子になる可能性があります。
メインナビゲーションメニュー、サイドバー、そして人々を引き離すフッターリンクをすべて削除してください。ページに残された唯一意味のあるアクションは、あなたの行動喚起（CTA）であるべきです。
これは私がよく見る、一貫して効果のある改善の1つです。SeedProdでクライアントのサインアップページを再構築し、サイトヘッダーを削除したところ、ページは自己競合を止め、フォームが注目されるようになりました。
これがなぜ機能するのかについてさらに詳しく知りたい場合は、ランディングページのナビゲーションは死んだというガイドをお読みください。
3. 感情に訴えかけるヘッドラインを書く
見出しは訪問者が最初に目にするものであり、注意を引くために数秒しかありません。強力な見出しは、好奇心を刺激し、価値を示し、オーディエンスと感情的につながる必要があります。
「ようこそ」や「今すぐ登録」のような一般的な見出しは、ほとんど効果がありません。代わりに、ユーザーが滞在することで得られるメリットである、あなたのバリュープロポジションを前面に出してください。
例えば、Dripのページは、マーケターが抱えがちな「戦略的な意思決定に自信を持って取り組める」ことを訪問者に即座に保証し、安心感を与えます。
より良いヘッドラインを書くために、これらのアプローチを試してみてください。
- 明確なメリットを強調する（「24時間でメールリストを増やす」）
- 恐れや悩みに対応する（「チェックアウトで訪問者を失うのをやめる」）
- 行動を促す言葉を使う（「無料で始める」「今日コンバージョンを増やす」）
さらに多くのアイデアについては、コンバージョンを増やすことが証明されているランディングページヘッドラインの公式のリストをご覧ください。
4. コピーが問題を理解していることを確認する
コンバージョン率の高いランディングページは、訪問者があなたの問題を理解していることを示します。コピーが彼らの悩み事を反映していない場合、彼らはあなたの解決策を信頼しません。
ランディングページのテキストを使用して、オーディエンスが考えていることを反映させましょう。彼らの苦労を知っており、解決策に導くことができることを明確に伝えましょう。
実績のあるフレームワークは、ストーリーモデルです。
- 訪問者のようなキャラクターを紹介する
- 彼らの問題を提示する
- あなたの製品をガイドとして提示する
- それを解決するための簡単な計画を提供する
- 行動を促す
- 行動しない場合に失敗する様子を示す
- 成功で締めくくる
実際の例を見てみましょう。「当社のソフトウェアがプロジェクトを管理します」と書く代わりに、「スプレッドシートと締め切りの遅延に追われ、チームを軌道に戻す計画がここにあります」と書きます。
このようなストーリーテリングは、訪問者があなたの製品で目標を達成している自分自身を想像するのに役立ち、信頼を高め、コンバージョンを増やします。
5. ファーストビューで価値を提供する
訪問者が最初に目にする画面（ファーストビュー）は、貴重なスペースです。一般的な紹介に無駄にしないでください。あなたの製品やサービスがどのように生活を改善するかを説明することで、即座に価値を示しましょう。
バリュープロポジションを見つけるためにスクロールする必要がある場合、多くの人はそれを見る前に離脱してしまいます。メリットがすぐに明確であることを確認してください。
これはOptinMonsterからの強力な例です。スクロールする前に、彼らが何をしていて、どのようにソフトウェアが中小企業の成長を助けているかが明らかです。
自問自答してください。訪問者が最初の画面しか見ない場合、あなたが何を提供していて、なぜそれが重要なのかを知っていますか？そうでない場合は、その価値を即座に提供するようにトップセクションを書き直してください。
6. 適切な画像と動画を使用する
ビジュアルはランディングページを成功させることも、失敗させることもあります。適切な画像や動画は、信頼を築き、感情を生み出し、オファーを理解しやすくします。不適切なものは、訪問者を混乱させたり、注意をそらしたりします。
すべての画像はメッセージをサポートする必要があります。例えば、Codecademyは、学習者が成功の姿を正確に把握できるビジュアルを使用しており、前進する道が達成可能であると感じさせます。
動画は、特にソフトウェアや技術業界における複雑なオファーにとって、さらに強力です。短いデモやスクリーンキャストは、何ページものテキストでは伝えられないことを説明し、訪問者をより長く引きつけることができます。
大規模な制作予算は必要ありません。簡単なオプションは次のとおりです。
- 簡単な製品紹介
- よくある質問への回答
- 創業者からのウェルカムビデオ
- ケーススタディまたは顧客の声
コピーとビジュアルを組み合わせてオファーの価値を強化すれば、信頼とコンバージョンを両方とも向上させることができます。
最高の成果を得るために、動画ランディングページを作成する方法についてのガイドをご覧ください。
7. レビュー、お客様の声、バッジで信頼を築く
訪問者のほとんどは、信頼されていない限り、ランディングページで行動を起こしません。そのため、コンバージョンを増やすには、ソーシャルプルーフと信頼のシグナルが不可欠です。
顧客レビューとお客様の声は、実際の人々があなたの製品に満足していることを示します。それらを、コールトゥアクションのような主要なコンバージョンポイントの近くに配置して、最も重要な瞬間に疑問を減らしましょう。
トラストバッジは同じように機能し、人々がすでに認識しているブランドや機関からの信頼性を借用します。一般的な例としては、次のようなものがあります。
- SSLセキュリティアイコン
- 返金保証
- 利用可能な支払いロゴ
- 業界賞
- 顧客またはクライアントのロゴ
レビュー、お客様の声、トラストバッジを組み合わせることで、次のステップに進むことが安全であることを示します。ページが信頼できるほど、コンバージョンは高くなります。
8. フォームを短くシンプルに保つ
長いフォームは人々を遠ざけます。今本当に必要な情報だけを尋ねてください。
ほとんどのオファーでは、2つか3つのフィールド（名前、メールアドレス）で十分です。後でさらに詳細を収集することができます。
私自身のオプトインページの一つで、フォームの項目を5つから名前とメールアドレスだけに減らしました。訪問者とオファーの間にあったものが少なくなったため、サインアップが増加しました。
短いフォームは信頼を築き、放棄を減らします。フィールドを追加する必要がある場合は、その理由を説明するか、オプションにしてください。
離脱に対処するためのアイデアが必要ですか？フォーム放棄を減らす方法に関するこのガイドをご覧ください。
9. 行動喚起（CTA）を目立たせる
CTAは意思決定のポイントです。テキストを非常に明確にし、ボタンを視覚的に目立たせ、配置を間違いなく見えるようにしてください。
具体的で、メリットに基づいたコピーを作成します。「送信」のような一般的なラベルはスキップしてください。クリックすると何が得られるかを訪問者に正確に伝えてください。
Gloのボタンは明確な期待（15日間の無料トライアル）を設定します。「無料トライアルを開始する」、「デモを入手する」、または「ガイドを送る」のような一人称または結果重視の言語を使用してください。
さらに多くのアイデアについては、CTAのベストプラクティスをご覧ください。
- コントラストとタップしやすさをデザインする。 ボタンの色、サイズ、形状をテストして、CTAがページから際立ち、モバイルでタップしやすいようにします。十分な余白を設けてください。混み合ったCTAは無視されるためです。
- 意図が高まる場所にCTAを配置します。ファーストビューの上にCTAを1つ配置し、欲求（機能、証拠、価格）を構築する主要なセクションの後に繰り返します。
このフローでは、初期の低摩擦CTA（「良さそう」）が訪問者を前進させ、その後、価値を見た後に強力なCTAが閉じます。
- 視覚的な手がかりを使用して注意を誘導します。矢印や線（明示的な手がかり）またはボタンを見ている人の写真（暗黙的な手がかり）がCTAに目を向けさせます。
- 一度に1つの変更をテストする。 1つの変数（コピー、色、サイズ、配置）の2つのバージョンを試して、何がクリックとコンバージョンを向上させるかを明確に確認できるようにします。
10. モバイルファーストで最適化する
訪問者のほとんどは携帯電話を使用しているため、まずそこでランディングページが機能する必要があります。デスクトップでは見栄えが良くても、モバイルでは読みにくいページは、オファーが届く前にコンバージョンを失います。
これらのチェックは、実際の携帯電話で実行してください。単にブラウザウィンドウを縮小しただけでは不十分です。
- タップターゲット： ボタンとリンクは、親指でタップできる十分な大きさで、周囲にスペースがあります。
- シングルカラムレイアウト： コンテンツは、横スクロールなしでクリーンに積み重ねられます。
- 高速モバイル読み込み： WiFiだけでなく、セルラー接続でもページがすばやく開きます。
- モバイルフレンドリーなフォームフィールド： 入力は適切なキーボードをトリガーし、小さな画面で入力しやすくなっています。
公開前に、必ず自分のページを携帯電話でプレビューします。エッジに近すぎるボタンなど、大きなモニターでは見えにくい問題がすぐに明らかになります。
11. ページスピードを最適化する
遅いページはコンバージョンしません。ランディングページの読み込みに数秒以上かかる場合、訪問者はオファーを見る前に離脱します。
まずページをテストし、最大のボトルネックから修正してください。
URLをIsItWPの無料スピードテストで実行し、フラグが立てられた問題を修正してください。
- 画像の圧縮と適切なサイズ設定
- クリティカルでないJavaScriptの遅延読み込み
- ページキャッシュとCDNの使用
- 重いまたは未使用のプラグインとスクリプトを削除する
- サードパーティの埋め込みとトラッキングを最小限に抑える
まだページを構築中ですか？肥大化を避けるために軽量ビルダーを選択してください。
これが私がランディングページをSeedProdで構築する主な理由です。GTmetrixでビルダー間の同じページを測定したところ、SeedProdバージョンは556ミリ秒で読み込まれ、重いビルダーの半分の時間を大幅に下回りました。これは、出力コードをスリムに保つためです。
その他のアイデアについては、ランディングページ最適化のヒントと最高のWordPressランディングページプラグインをご覧ください。
行動する準備はできましたか？
コンバージョンする高速でシングルフォーカスのランディングページを作成する
SeedProdのドラッグアンドドロップウェブサイトビルダーを使用すると、気を散らすものを排除し、明確なCTAを配置し、コードに触れることなくスリムで高速なページを公開できます。
マイページ作成を開始12. 体験をパーソナライズする
ページが直接語りかけると、人々はより多くコンバージョンします。訪問者が誰であり、何を気にしているかに基づいて、コピー、オファー、CTAをパーソナライズします。
何よりもまず、メッセージをソースに合わせます。訪問者がランディングする見出しは、彼らを送信した広告、メール、またはリンクの正確な約束を反映している必要があります。そうでなければ、彼らは間違った場所にいると感じて離れてしまいます。
そこから、さらにパーソナライズする方法がいくつかあります。
- 場所の認識を利用する：国や都市に基づいて、配送、通貨、または時間を表示します。
- 意図に合わせてCTAを調整する：温かい訪問者には「無料トライアルを開始する」を表示します。冷たい訪問者には「2分間のデモを見る」を表示します。
- リピート訪問者を歓迎する：「開始する」を「中断したところから再開する」に置き換えます。
これは、ほとんどの広告運用者が試さない戦術です。SeedProdを使用すると、URLパラメータに基づいて見出しをスワップするダイナミックテキストを使用して、「ビーガンプロテインパウダー」の広告をクリックした訪問者が、その正確なフレーズを見出しとして表示するようにできます。
広告キーワードとページ間のその1対1のメッセージマッチングは、PPCトラフィックの品質スコアとコンバージョンを向上させるものです。すべてのキーワードに適応する1つのページを実行します。
完全なチュートリアルについては、パーソナライズされたランディングページを作成する方法のガイドをご覧ください。
13. 行動を追跡し、A/Bテストを実行する
ランディングページで何が起こっているかを測定しない限り、改善することはできません。追跡とA/Bテストは、何が機能し、何が機能しないかを示してくれるため、推測する必要はありません。
行動トラッキングから始めましょう：
- ヒートマップ：訪問者がどこをクリックし、スクロールし、または読み込みを停止したかを確認します。
- セッション録画：人々が実際にページとどのようにやり取りするかを視聴します。
- フォーム分析：ユーザーがサインアップを放棄する場所を特定します。
WordPressサイトの場合、MonsterInsightsを使用してGoogleアナリティクスのレポートをダッシュボードにプルし、WordPressを離れることなくパフォーマンスを確認できるようにしています。
次にA/Bテストを実行します：
- 異なるヘッドラインまたはCTAをテストして、どちらが多くクリックを促進するかを確認します。
- フォームの長さを変更します。フィールドが少ないほど、コンバージョンが増えることがよくあります。
- ボタンの色、配置、またはコピーを試します。
SeedProdは、ページを複製し、1つの要素を調整し、トラフィックの半分を各バージョンに送信することで、A/Bテストを簡単にします。これにより、どちらのデザインが実際にコンバージョンが高いかを確実に知ることができます。
正しく行うべきことの1つは、テストの実行期間です。信頼できるだけのコンバージョンが各バージョンで十分に収集されるまで、通常は数週間、各バージョンで少なくとも数百人の訪問者がいるまで実行し、それから勝者を選んでください。
数回のクリックで1日か2日でテストを終了しても、それは運を測定しているだけで、実際にコンバージョンするものを見ているわけではありません。
WordPressでのA/Bテストの実施方法に関する完全なガイドをご覧ください。
14. ボーナス：常にテストを続ける
コンバージョン率の高いランディングページに最終版というものはありません。今日効果的なものでも、オーディエンス、オファー、競合が変化すれば、明日にはパフォーマンスが低下する可能性があります。
重要なのはテストを続けることです。見出しやCTAからレイアウトや画像まで、あらゆるページ要素を実験として扱います。一度に1つのことだけを変更し、データに基づいて次の手を打ちましょう。
小さく継続的な改善は積み重なります。ここで2%の向上、あそこで3%の向上は、毎月数百、あるいは数千もの追加コンバージョンにつながる可能性があります。そして、最高のパフォーマンスを発揮するページは、1回の大きな再設計ではなく、一貫したテストによってそこに到達します。
ランディングページコンバージョンを増やすためのFAQ
ランディングページのコンバージョンを増やす最善の方法は何ですか？
最も速い方法は、摩擦を減らすことです。フォームを短くし、CTAを明確で目立つようにし、レビューや保証のような信頼のシグナルを表示します。
これらの分野でのわずかな改善でも、トラフィックに追加費用をかけずにコンバージョンを迅速に向上させることができます。
コンバージョン率の高いランディングページには、どのような要素が必要ですか？
最低限必要なもの：明確な見出し、メリット中心のコピー、信頼のシグナル（レビューまたはバッジ）、短いフォーム、そして際立った行動喚起。
ナビゲーションメニューを含む、メインの目標から注意をそらすものはすべて削除すべきです。
業界別で「良い」ランディングページのコンバージョン数はどのくらいですか？
41,000件のランディングページデータに基づくと、業界全体のランディングページコンバージョン率の中央値は約6.6%です。ほとんどのビジネスでは、2%から5%が一般的であり、10%以上はトップクラスです。
レートは業界によって大きく異なるため、ご自身のニッチと比較してください。私たちのランディングページコンバージョン率ガイドでは、ベンチマークをさらに詳しく説明しています。
ランディングページからナビゲーションメニューを削除すべきですか？
はい、ほとんどの場合そうです。ランディングページには1つの目標があり、ナビゲーションメニューは訪問者がそのアクションを取る前に簡単に離脱できる方法を提供します。
メニュー、サイドバー、競合するリンクを削除することで、CTAに注意を集中させます。ナビゲーションは、閲覧を目的としたページにのみ使用し、コンバージョンを目的としたページには使用しないでください。
勝者を選ぶ前にA/Bテストをどのくらいの期間実行すべきですか？
各バージョンで信頼できるだけのコンバージョンが得られるまで実行してください。通常は少なくとも数週間、各バージョンで数百人の訪問者がいることが目安です。
数回のクリックで1日か2日で勝者を選ぶことは、運を測定しているのであって、実際のパフォーマンスを見ているわけではありません。テストが安定した結果に達するまで時間をかけてください。
ランディングページを改善し続ける
ランディングページのコンバージョンを増やすのに推測は必要ありません。適切なオーディエンスをターゲットにし、注意散漫なものをカットし、フォームを簡素化し、信頼を築けば、追加のトラフィックを購入することなく、より多くの訪問者をリードや顧客に変えることができます。
小さな変更は積み重なるので、テストを続け、進捗に合わせて調整してください。
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