ランディングページの直帰率が非常に高いですか？ランディングページのリード獲得を改善するのに苦労していますか？問題をどう解決すればよいかわかりませんか？
克服するのが難しいように聞こえるかもしれませんが、何をテストし、何を実験するかを知っていれば、ランディングページからより良い結果を得ることは簡単です。
そこでこの記事では、ターゲットオーディエンスに、あなたが望むこと、つまりコンバージョンを正確に実行させるための、当社のトップランディングページ最適化のヒントを共有します。
ランディングページ最適化とは？
ランディングページ最適化とは、訪問者から最高のコンバージョンを得られるように、ページ上の重要な要素をテストおよび改善するプロセスです。これはコンバージョン率最適化（CTO）の一部であり、希望する結果を得るためのA/Bテストや実験などが含まれます。
ほとんどのビジネスが使用するいくつかのランディングページタイプがあり、それらは次のとおりです。
- セールスランディングページ – セールスページは、潜在顧客に製品またはサービスを購入するために必要なすべての情報を提供します。
- スクイーズランディングページ – リード獲得ランディングページとしても知られるスクイーズページは、訪問者のメールアドレスやその他の連絡先情報を収集するように設計されています。
- ウェビナーランディングページ – 訪問者にウェビナーへの参加登録を促すもので、しばしばウェビナー登録ページと呼ばれます。
- サンキューページ – サンキューページは、ウェブサイトでアクションを起こした後に訪問者にさらに価値を提供するための優れた方法です。たとえば、感謝の印としてクーポンコードや無料ダウンロードなどを提供できます。
- 404ランディングページ – リンク切れやページがない場合、楽しく魅力的な404エラーページを表示して、ユーザーを目的の場所に誘導できます。これはウェブサイトの直帰率を下げるための優れた方法です。
ランディングページ最適化プロセスとは？
オンラインマーケティングにおいて、ランディングページは最も重要なツールの1つです。ランディングページを効果的に最適化すれば、マーケティング活動を変革し、かなりの収益を上げる力があります。
ランディングページをテストする際は、最良の結果を得るためにプロセスに従う必要があります。そのようなアプローチの1つに、アイゼンバーグ兄弟のコンバージョンピラミッドがあり、5つの典型的な段階があります。
- 機能的 – まず、ランディングページは機能的である必要があります。技術的な問題や、ユーザーのジャーニーを妨げるような摩擦があってはなりません。
- アクセス可能 – 次に、ユーザーが使用するどのデバイスからでも、ターゲットとするランディングページを簡単に見つけられるようにする必要があります。優れたSEO戦略、広告キャンペーン、ソーシャルメディアマーケティング、モバイル対応デザインは、この目標を達成するのに役立ちます。
- 使いやすい – ランディングページが使いやすさの目標を達成するためには、読みやすく、スクロールの問題がなく、 clutter-free である必要があります。スムーズなナビゲーションにより、ユーザーはより迅速に行動を起こすことができます。
- 直感的 – ランディングページは分かりやすく、ユーザーが何についてのページで、何をしてもらいたいのかを即座に理解できるようにする必要があります。
- 説得力がある – 最後に、ランディングページは訪問者をリード、顧客、そして忠実なブランド支持者に転換させるように説得する必要があります。
コンバージョンを増やすためのランディングページ最適化の17のヒント
成功するランディングページを作成することは、それほど難しくありません。作成したページが望む結果をもたらすようにするには、ある程度の努力が必要です。上記で言及した分野に加えて、ページのパフォーマンスを向上させるための専門家によるランディングページ最適化のヒントを以下に示します。
- 1. ランディングページでのオファーを明確にする
- 2. ランディングページのデザインをシンプルに保つ
- 3. 対照的な色を使用して目立たせる
- 4. ファーストビューに重要な情報を配置する
- 5. オファーを限定的にする
- 6. コールトゥアクションボタンを目立たせる
- 7. 連絡先情報を表示する
- 8. さまざまなメディアタイプを試す
- 9. ランディングページのコピーを試す
- 10. メッセージの一貫性を保つ
- 11. 長いページではCTAを繰り返す
- 12. 顧客の声で迷っているユーザーを説得する
- 13. フォームの長さを変えて試す
- 14. 検索エンジン向けに最適化する
- 15. 離脱ポップアップで離脱する訪問者を再獲得する
- 16. ページ読み込み時間を短縮する
- 17. ランディングページのすべての要素をA/Bテストする
1. ランディングページでのオファーを明確にする
ランディングページの訪問者は、あなたが何を提供しているのかを即座に理解できるはずです。顧客の目標を考え、ページのヘッドラインでそれに言及することから始めましょう。
OptinMonsterはこれをうまく行っています：
この文脈での「コンバート」と「収益化」という言葉は、ターゲットオーディエンスのペインポイントに直接語りかけています。彼らの訪問者はウェブサイトのトラフィックをリードや販売に転換させたいと考えており、このヘッドラインはOptinMonsterがそれを支援できることを保証しています。
2. ランディングページのデザインをシンプルに保つ
散らかったランディングページは、訪問者をあなたがしてもらいたいことからそらしてしまう可能性があります。訪問者には、コールトゥアクション（CTA）に集中してもらい、それ以外のものには注意を向けないようにしたいはずです。そのため、ランディングページのデザインはシンプルで、気を散らすものがなく、要点を押さえたものにしましょう。
TrustPulseはその優れた例です：
ファーストビューにあるすべてのページ要素は、製品が何であるか、どのように見えるか、使用するメリット、そして入手方法をユーザーに正確に伝えています。さらに、多くの言葉を使わずにこれらすべてを行っています。
TrustPulseが何であるか分からないのですか？このTrustPulseレビューをご覧ください。
3. 対照的な色を使用して目立たせる
最高のランディングページは、明確さのために、そしてメッセージを効果的に伝えるために、対照的な色を使用します。単に色を使うのではなく、色を使用して重要なページ要素を強調し、人々の注意を向けさせます。
Smash Balloonのソーシャルウォールプラグインからのこの例は無視できません。
ダークブルーの背景に際立つオレンジ色のCTAボタンに目が引きつけられます。
4. ファーストビューに重要な情報を配置する
「Above the fold（折り目より上）」という言葉は、伝統的な新聞に由来します。最も興味深い記事は、新聞が通常折りたたまれる場所の上に追加され、人々が見出しを見て購入したくなるようにしていました。
重要な要素をデジタルな折り目より上に配置することで、ランディングページでも同様のことを行うことができます。これは、ほとんどのユーザーがさらに情報をスクロールする必要があるポイントです。
最近ではモバイルブラウジングで難しくなっているかもしれませんが、モバイルランディングページを作成することで、適切な情報が適切な場所にあることを保証できます。
ご存知でしたか？ SeedProd の WordPress ランディングページビルダーを使用すると、モバイルでのランディングページをプレビューおよび編集できます。これにより、スクロールせずにユーザーに適切な要素が表示されるようにすることが容易になります。
5. オファーを限定的にする
マーケティングで「数量限定」や「期間限定」という言葉を頻繁に目にしていることでしょう。これは、希少性の考え方が、ランディングページの訪問者に、待つことによる機会損失を恐れて今すぐ行動するように促すからです。
オンラインストアのほとんどすべてが希少性マーケティングを使用しており、あなたも使用できます。
この例では、SeedProd で、カウントダウンタイマーと希少性のフレーズの両方を使用して、セールに対する緊急性を呼び起こしています。
カウントダウンタイマーは、オファーが終了するまでの残り時間をユーザーに伝え、緊急性をさらに高めます。
6. コールトゥアクションボタンを目立たせる
ランディングページのコールトゥアクションボタンは、読者が気づきやすく、混乱させたりストレスを与えたりしないようにする必要があります。
ほとんどの企業は、CTAボタンで複雑なオファーや言葉遣いを避けています。代わりに、次のような明確で簡潔でわかりやすいフレーズを使用しています。
- はい、この取引が欲しいです
- 今すぐ開始
- コンバージョンを増やしてください
- 今すぐダウンロード
クリックすることでユーザーが何を期待できるかを正確に説明しています。
さらに詳しいヘルプについては、トップの コールトゥアクションのベストプラクティスに関するガイドをご覧ください。
7. 連絡先情報を表示する
訪問者に簡単に連絡できる方法を提供することで、購入プロセスにおける障害を解決し、人々をコンバージョンに convincing することができます。
訪問者に連絡先情報を表示する方法はたくさんあります。電話番号とメールアドレスをランディングページに記載できます。シンプルな連絡フォームを埋め込んだり、ライブチャットサービスを提供したりすることもできます。
他の企業は、ヘルプセンターへのリンクを含めており、ほとんどのユーザーはそこでよくある質問への回答を見つけられることを知っています。
関連: ランディングページの解剖学
8. さまざまなメディアタイプを試す
ビデオはオンラインで非常に人気があり、複雑な情報を分解するための最良の方法となっています。
訪問者は、読書よりも簡単なビデオを見ることのような受動的な活動に従事して、ランディングページでより多くの時間を費やす可能性が高いです。この時間は、人々があなたのメッセージを聞いて理解するかどうかを分ける違いになる可能性があります。
動画ランディングページで使用するメディアで、何か意味のあることを伝えましょう。高画質な動画の代わりに、製品デモのスクリーンキャストやウォークスルーを見せることができます。重要なのは、ユーザーが理解できるように、最も効果的な方法でメッセージを伝えることです。
All in One SEOは、ランディングページでこれを素晴らしい例として示しています。
彼らは、インタラクティブな画像スライダーを使用して、プラグイン使用前後のSEO結果を示しました。これは、メッセージを伝えるためのシンプルで効果的な方法です。
9. ランディングページのコピーを試す
世界は動画と画像中心ですが、テキストは依然として重要です。人々はあなたが書いたものを読みますので、ターゲットオーディエンスに響くものでなければなりません。
ランディングページで、さまざまな見出しやコピーをA/Bスプリットテストして、パフォーマンスを確認することができます。
10. メッセージの一貫性を保つ
ビジュアルの一貫性は、ブランドに合ったメッセージングと同じくらい重要です。さらに、ランディングページコンバージョン率に大きな違いをもたらす可能性があります。
以下のようなFacebook広告を掲載したと想像してください。
そして、ユーザーが広告をクリックしたときに表示されるランディングページを作成しました。
広告のテキスト、画像、色、その他の要素など、すべての要素をFacebookランディングページに反映させたいと思うでしょう。
両者は視覚的に似ており、同じオファーを持っている必要があります。そうでない場合、潜在的な顧客はイライラしたり混乱したりする可能性があります。
11. 長いページではCTAを繰り返す
長文のランディングページを作成した場合は、ページ全体に適切な間隔でCTAを配置することが重要です。コアメッセージとCTAを繰り返すことで、ランディングページの目的を強化します。
人々はあなたのコンテンツに異なる反応を示します。あなたが言っていることを信じ始める前に、ページの3分の2までしか進まない人もいるかもしれません。その重要なポイントにボタンがあれば、コンテンツへの感情的なつながりと一致した場合、それらの読者はコンバージョンする可能性が高くなるかもしれません。
12. 顧客の声で迷っているユーザーを説得する
ソーシャルプルーフは、ためらっているユーザーを説得する上で大きな役割を果たします。他の人があなたの製品を使用したことを示すだけでなく、その人々が結果に満足していることも示します。
お客様の声は、ランディングページでソーシャルプルーフを示す最良の方法の1つです。競合他社に差をつけるために、顧客に動画の顧客の声を作成してもらう、幸せなユーザーからの引用文をフルネームと顔写真付きで表示する、あるいはいくつかのケーススタディを表示することもできます。
13. フォームの長さを変えて試す
多くのマーケターは、ランディングページには短いフォームしか使用すべきではないと言っています。彼らは、メールアドレス以上のものを求めることは、求めすぎだと考えています。
しかし、必ずしもそうとは限りません。
高価値な製品やサービスのリードを獲得したい場合は、より長いフォームを使用する方が効果的かもしれません。確かに、リードの数は少なくなるかもしれませんが、獲得したリードはより質の高く、ターゲットが絞られたものになります。
たとえば、ウェブデザインビジネスの場合、潜在的な顧客に予算を尋ねることで、多くの時間を節約できます。600ドルのウェブデザインを探している人は、あなたの最も安いパッケージが10,000ドルから始まる場合、おそらくあなたのサービスを利用しないでしょう。
そして、ランディングページでより長いフォームが必要だと判断した場合は、WPForms を使用して、マルチページフォームを作成してください。マルチページフォームは、長いフォームを複数のページに分割してユーザーエクスペリエンスを向上させます。これにより、フォーム疲れを軽減し、コンバージョンを向上させることができます。
14. 検索エンジン向けに最適化する
オンラインのトラフィックのほとんどはオーガニックトラフィックです。これは、検索エンジン経由で何かを検索している人々からのトラフィックであり、あなたのランディングページが彼らがクリックする答えになる可能性があります。
それが起こるためには、ランディングページをSEOのために最適化する必要があります。たとえば、ランディングページがホームページである場合があります。これは、人々があなたの会社名を検索したときに、検索結果に表示されることを意味します。
業界関連のキーワードを使用することもできます。たとえば、WordPressのプレゼントプラグインを検索すると、姉妹会社のRafflePressが最初のオーガニック結果の1つになります。
SEMRushのようなツールを使用して最適なキーワードを見つけ、それらをヘッドライン、本文、画像のaltテキストなどに使用して、ランディングページのランクを上げてください。
この詳細なガイドをチェックして、WordPress SEOについてさらに詳しく学びましょう。
15. 離脱ポップアップで離脱する訪問者を再獲得する
離脱ポップアップは、訪問者がランディングページを離れようとしたときに画面に表示されるライトボックスポップアップです。これにより、コンバージョンを作成する追加の機会が得られます。
離脱ポップアップは、ユーザーがページに最初にアクセスしたときに表示されるポップアップよりも侵入的ではなく、ランディングページの直帰率とショッピングカート放棄を減らすのに役立ちます。
注意を引くコピー、魅力的な画像、強力なコールトゥアクションを使用して、クリックを促してください。必要に応じて、特別割引やその他のオファーなどのインセンティブを追加することもできます。
OptinMonsterのようなツールを使用することは、ランディングページに離脱ポップアップを追加する最も簡単な方法です。さまざまなキャンペーンテンプレート、直感的なドラッグアンドドロップビルダー、高度なターゲティング、キャンペーントリガーなどが豊富に用意されています。
さらに、ポップアップをA/Bテストして、どのバリアントが最も多くのコンバージョンを獲得するかを確認できます。多くの有用なデータと、タイミングの良いオファーのために滞在することにした訪問者を簡単にコンバージョンさせる方法が得られます。
16. ページ読み込み時間を短縮する
より多くの人々がモバイルデバイスを使用してオンラインコンテンツを閲覧するにつれて、ページの読み込み速度はユーザーエクスペリエンスにおいて重要な役割を果たします。ランディングページの読み込みにほんの一瞬でも時間がかかりすぎると、人々は離れてしまい、直帰率が上昇します。
WordPressのランディングページ読み込み時間を短縮するには、次のことができます。
- WordPressキャッシュプラグインのインストール
- 画像の圧縮と最適化
- 高速で信頼性の高いWordPressホスティングの使用
- ウェブサイトを最新の状態に保つ
- その他多数。
このガイドをチェックして、WordPressの速度とパフォーマンスを向上させましょう。
17. ランディングページのすべての要素をA/Bテストする
最後になりましたが重要なのは、A/Bテストです。ランディングページの要素をA/Bテストするほど、データはより正確になります。実行する各テストには、たとえばCTAボタンの色など、1つの要素に対する単一の変更を含める必要があります。
一度に多くの変更を加えると、どれがコンバージョンに最も影響を与えたかわからなくなります。
試せるアイデアを得るために、いくつかのA/Bテストの例をご覧ください。
必要なデータが揃ったら、学んだことを再設計に活用し、それらの変更がコンバージョン率を向上させることを確認できます。
以上です！
この記事が、ランディングページの最適化と、より多くのリードとコンバージョンを獲得する方法について理解を深めるのに役立ったことを願っています。
また、WordPressのホームページを編集する方法に関するこの記事や、さらに詳しいヒントを得るためのランディングページのベストプラクティスもご覧ください。
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