ランディングページの直帰率が急上昇していませんか？ランディングページのリードジェネレーションの改善に苦労していますか？問題を解決する方法が分かりませんか？
克服するのは難しく聞こえるかもしれないが、何をテストし、実験すべきかを知っていれば、ランディングページからより良い結果を得るのは簡単だ。
そこでこの記事では、ターゲットオーディエンスにあなたの望むこと、つまりコンバージョンを実現させるための、ランディングページ最適化の秘訣をご紹介します。
ランディングページ最適化とは何か？
ランディングページの最適化とは、ページの重要な要素をテストして改善し、訪問者から最高のコンバージョンを得られるようにするプロセスです。これはコンバージョン率最適化（CTO）の一部であり、望む結果を得るためのA/Bテストや実験などが含まれます。
ほとんどのビジネスで使われるランディングページのタイプにはいくつかあり、以下のようなものがある：
- セールスランディングページ-セールスページでは、潜在顧客があなたの製品やサービスを購入するために必要なすべての情報を提供します。
- スクイーズ・ランディングページ- リードキャプチャ・ランディングページとも呼ばれるスクイーズページは、訪問者のEメールアドレスやその他の連絡先情報を収集するためにデザインされています。
- ウェビナー・ランディング・ページ- 訪問者にウェビナーへの参加登録を促すためのページで、ウェビナー登録ページとも呼ばれます。
- サンキューページ- サンキューページは、ウェブサイト上でアクションを起こした訪問者により多くの価値を提供する優れた方法です。例えば、クーポンコードや無料ダウンロードなど、感謝の気持ちを伝えることができます。
- 404ランディングページ- リンク切れやページ切れがある場合、楽しく魅力的な404エラーページを表示して、ユーザーを誘導することができます。これはウェブサイトの直帰率を下げる優れた方法です。
ランディングページ最適化プロセスとは？
オンラインマーケティングにおいて、ランディングページは最も重要なツールのひとつです。ランディングページを効果的に最適化すれば、マーケティング活動を一変させ、大きな収益を上げる力があります。
ランディングページをテストする際には、最良の結果を得るためのプロセスに従うべきです。そのようなアプローチの一つがアイゼンバーグ兄弟のコンバージョンピラミッドで、典型的な5つの段階がある：
- 機能的- まず、ランディングページは機能的であるべきです。技術的な問題や、ユーザージャーニーを乱すような摩擦があってはならない。
- アクセスしやすい- 次に、ユーザーがどのようなデバイスを使っても、ターゲットとするランディングページを見つけやすいこと。優れたSEO戦術、広告キャンペーン、ソーシャルメディア・マーケティング、モバイル・レスポンシブ・デザインは、この目標達成に役立ちます。
- ユーザビリティ- ランディングページがユーザビリティのゴールに到達するためには、読みやすく、スクロールの問題がなく、乱雑でない必要があります。スムーズなナビゲーションがあれば、ユーザーがより早く行動を起こすように促すことができます。
- 直感的- ランディングページは理にかなったものであるべきで、ユーザーはそのページが何について書かれているのか、そしてあなたが彼らに何をさせたいのかを瞬時に理解することができる。
- 説得力- 最後に、ランディングページは訪問者を説得し、リード、顧客、忠実なブランド支持者に転換させる必要があります。
コンバージョンを高める17のランディングページ最適化のヒント
成功するランディングページを作るのは難しいことではありません。ただ、作成したページが望む結果を得られるように、多少の努力が必要なだけです。上記でご紹介した分野に加え、ページのパフォーマンスを高めるためのランディングページ最適化のヒントをご紹介します。
- 1.ランディングページのオファーを明確にする
- 2.ランディングページのデザインはシンプルに
- 3.コントラストカラーで目立たせる
- 4.折り目の上に重要な情報を追加する
- 5.オファーを限定的にする
- 6.行動喚起ボタンは常に明白に
- 7.連絡先を表示する
- 8.さまざまなメディアを試す
- 9.ランディングページのコピーを試す
- 10.メッセージの一貫性を保つ
- 11.長いページでCTAを繰り返す
- 12.顧客の声で未決定のユーザーを説得する
- 13.フォームの長さを変えてみる
- 14.検索エンジンに最適化する
- 15.終了ポップアップで離脱した訪問者を取り戻す
- 16.ページのロード時間を短縮する
- 17.ランディングページのすべての要素をA/Bテストする
1.ランディングページのオファーを明確にする
ランディングページへの訪問者は、あなたが何を提供しているのかを即座に理解する必要があります。顧客のゴールを考え、ページの見出しでそれを扱うことから始めましょう。
OptinMonsterはこれをうまく行っている：
この文脈での "Convert "と "Monetize "という単語は、ターゲットオーディエンスのペインポイントに直接語りかけています。彼らの訪問者は、ウェブサイトのトラフィックをリードや売上に変えることを望んでおり、この見出しはOptinMonsterが手助けできることを保証している。
2.ランディングページのデザインはシンプルに
乱雑なランディングページは、訪問者の注意をそらし、あなたがしてほしいことから目をそらさせてしまいます。訪問者には、行動喚起（CTA）に集中してもらいたいものです。ですから、ランディングページのデザインはシンプルで、気を散らさず、ポイントを押さえたものにしましょう。
トラストパルスはその好例である：
折り目の上にあるすべてのページ要素は、その製品が何であるか、どのように見えるか、それを使うことの利点、そしてそれを手に入れる方法をユーザーに正確に伝える。しかも、多くの言葉を使わずにこれらすべてを実現している。
TrustPulseが何かわからない？TrustPulseのレビューをご覧ください。
3.コントラストカラーで目立たせる
最高のランディングページは、分かりやすく、メッセージを伝えるために対照的な色を使っています。そのために色を使うのではなく、ページの重要な要素を強調し、人々の注意を向けるために色を使うのです。
Smash Balloonのソーシャルウォール・プラグインのこの例は無視できない。
濃いブルーの背景に映えるオレンジのCTAボタンに目がいく。
4.折り目の上に重要な情報を追加する
Above the fold」という言葉は、伝統的な新聞にさかのぼる。最もエキサイティングな記事は、通常紙面が折られる位置より上に追加され、人々が見出しを見て買いたくなるようにした。
ランディングページでも、重要な要素をデジタルフォールドの上に置くことで、同じことができる。これは、ほとんどのユーザーがより多くの情報を得るためにスクロールしなければならないポイントです。
モバイル・ブラウジングが普及した現在では難しいかもしれないが、モバイル・ランディング・ページを作成すれば、必要な情報を確実に掲載することができる。
ご存知でしたか？SeedProdのWordPressランディングページビルダーでは、モバイルでランディングページをプレビューして編集することができます。これにより、スクロールする必要なく、適切な要素がユーザーに表示されることを簡単に確認できます。
5.オファーを限定的にする
マーケティングで「数量限定」や「期間限定」という言葉が頻繁に使われているのを見たことがあるだろう。これは、希少性という考え方が、ランディングページの訪問者が待っていては損をする恐れがあるため、今すぐ行動するよう促すからです。
ほとんどすべてのオンラインショップが希少性マーケティングを利用している。
この例では、SeedProdで、カウントダウンタイマーと希少性のフレーズの両方を使用して、販売への切迫感を喚起しています。
カウントダウン・タイマーは、キャンペーンが終了するまでの残り時間をユーザーに伝え、緊急性をさらに高める。
6.行動喚起ボタンは常に明白に
ランディングページのコールトゥアクションボタンは、読者が気づきやすく、読者に混乱やストレスを与えないものでなければなりません。
ほとんどの企業は、CTAボタンに複雑なオファーや言葉を使わない。その代わりに、明確で、簡潔で、明白な、次のようなフレーズを使用しています：
- はい、この契約が欲しいです
- 今すぐ始める
- コンバージョンを上げる
- 今すぐダウンロード
ユーザーがクリックすることで何が期待できるかを正確に説明している。
7.連絡先を表示する
訪問者に連絡を取る簡単な方法を提供することで、購入プロセスにおける障害を解決し、コンバージョンに納得してもらうことができる。
訪問者に連絡先情報を見せる方法はたくさんあります。ランディングページに電話番号やメールアドレスを掲載することができます。また、簡単なコンタクトフォームを埋め込んだり、ライブチャットサービスを提供することもできます。
他の企業は、ヘルプセンターへのリンクを掲載しており、ほとんどのユーザーは、よくある質問に対する答えを見つけられることを知っている。
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8.さまざまなメディアを試す
動画はネット上で大人気となり、複雑な情報を分解する最良の方法となった。
訪問者はランディングページで、ビデオを見るような受動的な活動に多くの時間を費やす可能性が高い。この時間が、あなたのメッセージを聞いて理解してもらえるかどうかの分かれ目になります。
動画ランディングページで使用するメディアで、何か意味のあることを伝えましょう。大作ビデオの代わりに、製品デモのスクリーンキャストやウォークスルーを見せることもできます。重要なのは、ユーザーにとって最も効果的な方法でメッセージを伝えることです。
All in One SEOのランディングページには、この優れた例がある：
インタラクティブな画像スライダーを使って、プラグイン使用前と使用後のSEO結果を表示しています。彼らのメッセージを伝えるシンプルで効果的な方法だ。
9.ランディングページのコピーを試す
世の中が動画や画像中心になっても、やはりテキストは重要だ。何を書いても読まれるのだから、ターゲットとする読者の心に響くものでなければならない。
ランディングページのヘッドラインやコピーの一部をA/Bスプリットテストして、そのパフォーマンスを確認することができます。
10.メッセージの一貫性を保つ
ビジュアルの一貫性は、オンブランドのメッセージングと同じくらい重要です。さらに、ランディングページのコンバージョン率に大きな違いをもたらすこともあります。
フェイスブックに下のような広告を出したとしよう：
そして、ユーザーが広告をクリックしたときのためのランディングページを作成した。
テキスト、イメージ、色など、広告のすべての要素をFacebookのランディングページに反映させたい。
どちらも視覚的に似ていて、同じオファーがあるはずです。そうでない場合、潜在顧客はイライラしたり混乱したりする可能性があります。
11.長いページでCTAを繰り返す
長編のランディングページを作成した場合、ページ全体に心地よい間隔でCTAを配置することが重要です。核となるメッセージとCTAを繰り返すことで、ランディングページの目的が強化されます。
あなたのコンテンツに対する人々の反応はさまざまだ。あなたの言っていることを信じ始める前に、ページの3分の2まで読んでしまう人もいるかもしれない。その重要なポイントにボタンがあれば、コンテンツに対する感情的なつながりとマッチして、読者がコンバージョンしやすくなるかもしれない。
12.顧客の声で未決定のユーザーを説得する
躊躇しているユーザーを説得するには、社会的証明が大きな役割を果たす。他の人々があなたの製品を使用したことを示すだけでなく、その人々が結果に満足していることも示すことができる。
お客様の声は、ランディングページで社会的証明を示す最良の方法のひとつです。競合他社よりも優位に立つために、顧客にビデオ体験談を作成してもらったり、フルネームと顔写真付きで満足したユーザーの言葉を紹介したり、あるいはいくつかのケーススタディを紹介したりすることもできる。
13.フォームの長さを変えてみる
多くのマーケティング担当者は、ランディングページで使うべきフォームは短いものだけだと言います。彼らは、メールアドレス以上のものを求めるのは求めすぎだと考えているのです。
しかし、必ずしもそうではない。
価値の高い製品やサービスのリードが欲しいのであれば、長いフォームを使う方が効果的です。確かに、獲得できるリードの数は減るかもしれませんが、獲得できるリードはより適格で、ターゲットを絞ったものになります。
例えば、あなたがウェブデザインのビジネスをしているのなら、見込み客に予算を聞くことで時間を大幅に節約することができます。最も安いパッケージが10,000ドルからであれば、600ドルのウェブデザインを探している人はおそらくあなたのサービスを利用しないでしょう。
また、ランディングページに長いフォームが必要だと判断した場合は、WPFormsを使って マルチページフォームを作成しましょう。マルチページフォームは長いフォームを複数のページに分割し、ユーザーエクスペリエンスを向上させます。これにより、フォーム疲れを軽減し、コンバージョンを高めることができます。
14.検索エンジンに最適化する
オンライントラフィックのほとんどはオーガニックトラフィックです。これは、検索エンジンで何かを探している人からのトラフィックで、あなたのランディングページは、彼らがクリックする答えになるかもしれません。
そのためには、ランディングページをSEOに最適化する必要がある。例えば、ランディングページはホームページかもしれません。これは、人々があなたの会社名を検索したときに、検索結果に表示されることを意味します。
業界関連のキーワードを使うこともできます。例えば、WordPressの景品プラグインを検索した場合、弊社の姉妹会社であるRafflePressは最初のオーガニック検索結果の1つです。
SEMRushのようなツールを使って最適なキーワードを見つけ、見出し、本文、画像のアルトなどに使ってランディングページをランク付けしましょう。
WordPressのSEOについて詳しくは、この詳細ガイドをご覧ください。
15.終了ポップアップで離脱した訪問者を取り戻す
エグジットポップアップは、訪問者がランディングページから離れようとしたときに画面に表示されるライトボックスポップアップです。これは、コンバージョンを生み出すための特別な機会を提供します。
終了ポップアップは、ユーザーが最初にページに到着したときに表示されるポップアップよりも邪魔にならず、ランディングページの直帰率やショッピングカートの放棄率を下げるのに役立ちます。
注目を集めるコピー、魅力的な画像、クリックを促す強い呼びかけを使いましょう。もしよければ、特別割引などのインセンティブを加えることもできます。
OptinMonsterのようなツールを使用することは、ランディングページにイグジットポップアップを追加する最も簡単な方法です。大量のキャンペーンテンプレート、直感的なドラッグ＆ドロップビルダー、高度なターゲティング、キャンペーントリガーなどが付属しています。
さらに、ポップアップをA/Bテストして、どのバリアントが最もコンバージョンを獲得するかを確認することができます。多くの有益なデータを得ることができ、タイミングよく提供したオファーのために滞在を決めた訪問者を簡単にコンバージョンさせることができます。
16.ページのロード時間を短縮する
オンラインコンテンツをモバイルデバイスで閲覧する人が増えるにつれ、ページの読み込み速度はユーザーエクスペリエンスにおいて重要な役割を果たします。ランディングページの読み込みに1秒でも時間がかかると、ユーザーは離脱し、直帰率が上がります。
WordPressのランディングページのロード時間を短縮するには、以下の方法があります：
- WordPressキャッシュプラグインのインストール
- 画像の圧縮と最適化
- 高速で信頼性の高いWordPressホスティングを使用する
- ウェブサイトの更新
- そしてもっと。
WordPressのスピードとパフォーマンスを向上させるためのガイドをご覧ください。
17.ランディングページのすべての要素をA/Bテストする
最後に、A/Bテストです。ランディングページの要素をA/Bテストすればするほど、データの精度は高まります。各テストでは、例えばCTAボタンの色など、1つのことを1回だけ変更します。
一度に多くのことを変更すると、どれがコンバージョンに最も影響を与えたかわからなくなる。
A/Bテストの例をいくつかご紹介します。
必要なデータが得られたら、学んだことをデザインの変更に活かし、その変更によってコンバージョン率が向上することを確認することができます。
そうだ！
この記事が、ランディングページの最適化について、また、より多くのリードとコンバージョンを獲得する方法について、より深く知っていただく一助となれば幸いです。
WordPressのホームページを編集する方法についての記事や、ランディングページのベストプラクティスもお勧めです。
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