Comment j'optimise les pages de destination qui convertissent réellement (17 corrections spécifiques) 

Vous avez créé la page de destination. Vous y attirez du trafic. Et presque personne ne convertit.

La plupart des conseils d'optimisation vous disent quoi changer, mais pas comment savoir ce qui est réellement défectueux.

Dans ce guide, je vais vous présenter 17 corrections spécifiques que j'utilise sur les pages de destination SeedProd, en commençant par la façon de diagnostiquer ce qui ne va pas avant de changer un seul élément.

Qu'est-ce que l'optimisation des pages de destination ?

L'optimisation des pages de destination est le processus de modification des éléments de votre page de destination, basée sur les données, afin d'augmenter le pourcentage de visiteurs qui convertissent. C'est un sous-ensemble de l'optimisation du taux de conversion (CRO), qui couvre l'ensemble de votre site.

La CRO couvre les pages de paiement, les pages de prix et la navigation. L'optimisation des pages de destination se concentre spécifiquement sur les pages spécifiques à une campagne conçues pour convertir une source de trafic unique.

Cela inclut des éléments tels que les tests A/B et l'expérimentation pour obtenir les résultats que vous souhaitez.

Connexe : Page de destination vs Site Web : Quelle est la différence ?

Quel est le processus d'optimisation des pages de destination ?

En marketing en ligne, une page de destination est l'un de vos outils les plus importants. Si vous l'optimisez efficacement, elle a le pouvoir de transformer vos efforts marketing et de générer des revenus réels.

Je commence généralement par examiner la profondeur de défilement sur mes pages SeedProd. Si moins de 50 % des visiteurs font défiler la page au-delà de la ligne de flottaison, les éléments au-dessus de la ligne de flottaison sont le problème. Commencez par là avant de changer quoi que ce soit d'autre.

Un processus pratique en 3 étapes pour l'optimisation des pages de destination :

1. Identifier ce qui est défectueux : Utilisez des cartes thermiques, des cartes de défilement ou des analyses pour savoir où les visiteurs abandonnent.
2. Formuler une hypothèse : Un changement spécifique, un résultat attendu spécifique.
3. Tester et mesurer : Test A/B de cet élément unique par rapport à un contrôle avant de le rendre permanent.

Lors de la phase de test de votre page de destination, la pyramide de conversion des frères Eisenberg est également un cadre utile. Elle identifie 5 étapes que votre page doit satisfaire :

1. Fonctionnelle : Votre page ne présente aucun problème technique ni aucune friction qui perturbe le parcours de l'utilisateur.
2. Accessible : Les visiteurs peuvent trouver votre page de destination sur n'importe quel appareil via le SEO, les publicités ou les réseaux sociaux.
3. Utilisable : La page est lisible, sans encombrement et incite les utilisateurs à agir.
4. Intuitive : Les visiteurs comprennent immédiatement de quoi parle votre page et ce que vous attendez d'eux.
5. Persuasive : Votre page convainc les visiteurs de se convertir en prospects, clients ou défenseurs de la marque.

Comment savoir quoi corriger sur votre page de destination ?

Avant de commencer à modifier les titres et les couleurs des CTA, vous devez savoir quel problème vous résolvez réellement. Ces quatre outils de diagnostic vous montreront où les visiteurs abandonnent :

• Cartes de chaleur : Des outils comme Hotjar ou Microsoft Clarity montrent où les visiteurs cliquent et quelles zones ils ignorent complètement.
• Cartes de défilement : Montrent jusqu'où les visiteurs font défiler la page avant de la quitter, vous savez ainsi si votre offre principale est visible.
• Google Analytics : Vérifiez le taux de rebond, le temps passé sur la page et les répartitions des sources de trafic pour identifier les lacunes de performance par canal.
• Enregistrements de sessions : Regardez de vraies sessions de visiteurs pour repérer les points de friction que vous ne remarqueriez jamais lors d'une analyse statique.

Microsoft Clarity est gratuit et s'intègre directement à WordPress, il vaut donc la peine de l'installer avant d'apporter des modifications.

Pour un aperçu spécifique à la recherche, Google Search Console montre quelles requêtes amènent des visiteurs sur la page et à quelle position. Si des requêtes à forte impression ont peu de clics, votre méta-description ou votre titre est la première chose à corriger.

Comment optimiser votre page de destination WordPress avec SeedProd

La plupart des guides d'optimisation de pages de destination sont rédigés pour des outils SaaS comme Unbounce ou HubSpot. Les pages de destination WordPress ont des opportunités d'optimisation spécifiques que ces guides ignorent complètement.

Je crée des pages de destination avec le constructeur de sites web par glisser-déposer de SeedProd, et il existe trois flux de travail d'optimisation qui sont véritablement plus faciles ici que partout ailleurs.

• Tests A/B via des pages dupliquées : Créez la variante B en clonant votre page existante et en modifiant un élément. Dirigez deux versions de votre trafic vers chaque URL et mesurez. Aucun outil A/B tiers requis.

• Édition mobile d'abord : L'aperçu mobile de SeedProd vous permet de voir et d'ajuster la visibilité des éléments par appareil en temps réel. Vous pouvez masquer des éléments sur mobile qui encombrent la zone visible sans affecter la mise en page de bureau.

• Blocs de conversion intégrés : Les comptes à rebours, les témoignages, les formulaires d'inscription et les évaluations par étoiles sont tous par glisser-déposer. Aucun plugin supplémentaire requis, ce qui est important pour la vitesse de la page.

En termes de vitesse de page et lors de mes propres tests GTmetrix, une page de destination créée avec SeedProd s'est chargée en 556 ms avec 16 requêtes HTTP. La même page créée avec Elementor a pris 1 882 ms avec 32 requêtes. Les pages plus lentes entraînent une augmentation réelle du taux de rebond, donc cet écart affecte directement la conversion, pas seulement les performances techniques.

Les pages de destination WordPress bénéficient également de la mise en cache des pages (qui s'applique à l'ensemble du site via un plugin de mise en cache) et de l'optimisation des images sur l'ensemble du site. Ces améliorations se cumulent sur chaque page que vous créez.

17 conseils d’optimisation de page de destination pour augmenter les conversions

Créer une page de destination réussie ne doit pas être difficile. Il faut des efforts pour s'assurer que la page que vous avez créée obtient les résultats que vous souhaitez. Voici des conseils éprouvés d'optimisation de page de destination pour améliorer les performances de votre page.

1. Que doit inclure le titre de votre page de destination ?

Vos visiteurs devraient comprendre votre offre en moins de 3 secondes. Commencez par penser à l'objectif de votre client et adressez-le directement dans le titre de votre page.

OptinMonster fait cela très bien :

Les mots « Convertir » et « Monétiser » parlent directement aux points sensibles de leurs visiteurs. Leur public souhaite que le trafic se transforme en prospects et en ventes, et le titre aborde cela immédiatement.

2. Gardez la conception de votre page de destination simple

Une page de destination encombrée détourne les visiteurs de ce que vous voulez qu'ils fassent. Vous voulez que les visiteurs se concentrent sur votre appel à l'action (CTA) et rien d'autre. Gardez donc la conception de votre page de destination simple, sans distraction et directe.

TrustPulse en est un excellent exemple :

Tous les éléments de la page au-dessus de la ligne de flottaison indiquent aux utilisateurs ce qu'est le produit, à quoi il ressemble, les avantages de son utilisation et comment l'obtenir. Et cela, sans beaucoup de mots.

3. Utilisez des couleurs contrastées pour vous démarquer

Les meilleures pages de destination utilisent des couleurs contrastées pour plus de clarté et pour faire passer leur message. Au lieu d'utiliser la couleur pour elle-même, elles l'utilisent pour mettre en évidence les éléments importants de la page et diriger l'attention.

Cet exemple du plugin Social Wall de Smash Balloon est difficile à ignorer.

Votre regard se porte directement sur le bouton CTA orange qui se détache sur le fond bleu foncé.

4. Ajoutez les informations importantes au-dessus de la ligne de flottaison

Le terme « au-dessus de la ligne de flottaison » remonte aux journaux traditionnels. Les histoires les plus passionnantes étaient publiées au-dessus de l'endroit où le journal était plié, de sorte que les lecteurs voyaient les titres avant d'acheter.

Sur mobile, la ligne de flottaison se situe à environ 600 pixels, contre 900 pixels ou plus sur ordinateur. C'est une différence significative.

Ce qui devrait être visible sans faire défiler sur mobile : votre titre, un avantage principal et votre bouton CTA. Rien d'autre.

Vous pouvez tester cela en utilisant le mode appareil de Chrome DevTools ou l'aperçu mobile intégré de SeedProd. Basculez vers une vue mobile et demandez : un visiteur peut-il comprendre immédiatement ce que cette page propose et comment agir en conséquence ?

Le saviez-vous : Le constructeur de site web par glisser-déposer de SeedProd vous permet de prévisualiser et de modifier votre page de destination en vue mobile. Vous pouvez afficher et masquer des éléments sur mobile, sur ordinateur, ou sur les deux en un seul clic.

5. Rendez votre offre limitée

Vous avez probablement vu « quantité limitée » et « offre à durée limitée » utilisés fréquemment en marketing. La rareté encourage les visiteurs à agir maintenant, par peur de manquer l'occasion s'ils attendent.

Presque toutes les boutiques en ligne utilisent le marketing de rareté. Sur SeedProd, nous utilisons à la fois un compte à rebours et des formulations de rareté pour créer une urgence pour notre vente.

Le compte à rebours indique aux utilisateurs combien de temps il reste avant que l'offre n'expire, ajoutant une couche supplémentaire d'urgence.

6. Qu'est-ce qui fait qu'un bouton d'appel à l'action de page de destination convertit ?

Le bouton d'appel à l'action de votre page de destination doit être facile à repérer et ne doit pas confondre ou stresser les visiteurs.

La plupart des entreprises évitent les offres et le langage compliqués dans leurs boutons CTA. Au lieu de cela, ils sont clairs, concis et évidents, avec des phrases comme :

• Oui, je veux cette offre
• Commencer maintenant
• Augmenter mes conversions
• Télécharger maintenant

Ils expliquent exactement ce que les utilisateurs peuvent attendre en cliquant. Les textes d'appel à l'action à la première personne (« Obtenir mon essai gratuit ») surpassent souvent ceux à la deuxième personne (« Démarrer l'essai gratuit ») car ils reflètent l'intention du visiteur.

Pour plus d'aide, consultez mon guide sur les meilleures pratiques en matière d'appels à l'action.

7. Affichez vos informations de contact

Donner aux visiteurs un moyen facile de prendre contact permet de résoudre les obstacles du processus d'achat et de convaincre les visiteurs hésitants de convertir.

Vous pouvez mettre votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail sur votre page de destination, intégrer un simple formulaire de contact ou proposer un service de chat en direct.

D'autres entreprises incluent des liens vers leurs centres d'aide, où les utilisateurs savent qu'ils peuvent trouver des réponses aux questions fréquemment posées.

Connexe : L'anatomie d'une page de destination

8. Essayez différents types de médias

Les pages avec des vidéos intégrées ont tendance à retenir l'attention des visiteurs plus longtemps. La vidéo permet aux visiteurs d'absorber votre message sans lire, ce qui est important car la plupart des gens ne font pas défiler au-delà du pli.

Les visiteurs sont plus susceptibles de passer du temps sur votre page de destination lorsqu'une consommation passive est une option. Ce temps supplémentaire fait souvent la différence entre quelqu'un qui entend votre message et quelqu'un qui ne l'entend pas.

Dites quelque chose de significatif avec les médias que vous utilisez sur votre page de destination vidéo. Une démonstration de produit enregistrée fonctionne souvent mieux qu'une vidéo à haute production. L'essentiel est de faire passer votre message de la manière la plus claire pour vos visiteurs.

All in One SEO en donne un excellent exemple sur sa page de destination :

Ils ont utilisé un curseur d'image interactif pour montrer les résultats SEO avant et après l'utilisation de leur plugin. C'est un moyen simple et efficace de faire passer leur message sans écrire des paragraphes de texte.

9. Expérimentez avec le texte de votre page de destination

L'erreur de copie que je vois le plus souvent est d'écrire pour le produit, pas pour le résultat du visiteur. « Éditeur glisser-déposer » décrit une fonctionnalité. « Créez votre page sans toucher au code » décrit ce que le visiteur obtient.

Même si le monde est visuel, le texte reste important. Voici les éléments de texte à tester :

• Format du titre : Commencez par le problème du lecteur, suivi du résultat. « Vous avez du mal à obtenir plus d'abonnés par e-mail ? Voici comment développer votre liste avec une seule page de destination. »
• Texte du bouton d'appel à l'action : La première personne gagne généralement. Testez « Obtenir mon essai gratuit » contre « Démarrer l'essai gratuit » et voyez lequel de vos visiteurs préfère.
• Texte du corps au-dessus du pli : Plus court est presque toujours mieux. Si un visiteur doit faire défiler pour comprendre votre offre principale, vous en avez déjà perdu la plupart.

Un exemple rapide de SeedProd : changer un titre de « Constructeur de thèmes WordPress puissant » à « Créez votre site WordPress sans développeur » aborde directement le résultat souhaité par le visiteur. La deuxième version sera presque toujours plus performante.

Vous pouvez tester A/B différents titres et textes sur votre page de destination en utilisant la fonction de duplication de page de SeedProd ou un outil comme OptinMonster.

10. Gardez votre message cohérent

La cohérence visuelle est tout aussi importante que les messages de marque. De plus, elle fait une différence significative dans vos taux de conversion de page de destination.

Imaginez que vous ayez placé une publicité sur Facebook comme celle ci-dessous :

Ensuite, vous avez créé une page de destination pour lorsque les utilisateurs cliquent sur la publicité.

Vous voudrez que tous les éléments de votre publicité, tels que le texte, les images, les couleurs et autres, se reflètent dans votre page de destination Facebook.

Les deux doivent sembler visuellement similaires et proposer la même offre. S'ils ne correspondent pas, les visiteurs sont confus ou irrités, et ils partent. Cette « cohérence du message » affecte également le score de qualité de vos annonces Google, ce qui signifie qu'une incohérence de message vous coûte de l'argent sur les campagnes payantes.

11. Répétez votre CTA sur les longues pages

Si vous avez créé une page de destination longue, placez votre CTA à des intervalles confortables. En répétant votre message principal et votre CTA, vous renforcez l'objectif de votre page de destination.

Les gens réagissent différemment au contenu. Certains visiteurs sont aux deux tiers de votre page avant de commencer à croire ce que vous dites. S'il y a un bouton à ce moment-là, ces lecteurs sont plus susceptibles de convertir.

12. Persuadez les utilisateurs indécis avec des témoignages clients

La preuve sociale joue un rôle important pour persuader les utilisateurs hésitants. Elle montre que d'autres personnes ont utilisé votre produit, et les recherches de BrightLocal montrent systématiquement que les avis et les témoignages sont un facteur majeur dans les décisions d'achat.

Les témoignages sont l'un des meilleurs moyens de montrer la preuve sociale sur votre page de destination. Demandez aux clients de créer des témoignages vidéo, d'afficher des citations avec nom complet et photo, ou d'inclure quelques études de cas.

13. Ajoutez des signaux de confiance au-delà des témoignages

Les témoignages sont une couche de confiance. Les pages qui convertissent le mieux ajoutent plusieurs autres signaux qui éliminent les hésitations avant même que le visiteur ne lise votre texte.

Signaux de confiance à tester sur votre page de destination :

• Badges de sécurité : les indicateurs de cadenas SSL, les logos des processeurs de paiement (Visa, Mastercard, PayPal) rassurent les visiteurs sur la sécurité de leurs données au moment de l'action.
• Garantie de remboursement : une « garantie de 30 jours » visible élimine le risque de la décision. Elle n'a pas besoin d'être proéminente, mais elle doit être trouvable.
• Nombre d'utilisateurs ou de clients : « Plus de 700 000 sites utilisent SeedProd » est plus crédible que « approuvé par des milliers ». Les chiffres spécifiques fonctionnent ; le langage vague sur le volume ne fonctionne pas.
• Notes par étoiles avec nombre d'avis : une note de 4,9 étoiles a plus de sens lorsque le nombre est visible. « 4,9 étoiles (2 847 avis) » est mieux que « 4,9 étoiles » sans rien en dessous.
• Certifications de l'industrie ou mentions de presse : « Comme vu dans Forbes » ou un badge de certification reconnu ajoute de l'autorité en un coup d'œil.

Le bloc de notes par étoiles et le bloc de témoignages de SeedProd vous permettent d'ajouter ces éléments par glisser-déposer. Pas de code personnalisé, pas de plugin séparé.

14. Expérimentez avec différentes longueurs de formulaire

De nombreux spécialistes du marketing disent que les formulaires courts sont les seuls formulaires que vous devriez utiliser sur votre page de destination. Ils pensent que demander plus qu'une adresse e-mail, c'est en demander trop.

Pourtant, ce n'est pas toujours le cas.

Si vous souhaitez obtenir des prospects pour des produits ou services de grande valeur, un formulaire plus long peut être plus efficace. Bien sûr, vous obtiendrez moins de prospects, mais ceux que vous obtiendrez seront plus qualifiés et hautement ciblés.

Par exemple, si vous êtes une entreprise de conception Web, demander à un client potentiel son budget peut vous faire gagner un temps considérable. Les personnes recherchant une conception Web à 600 $ n'utiliseront pas votre service si votre forfait le moins cher commence à 10 000 $.

Et si vous décidez d’avoir besoin d’un formulaire plus long, créez un formulaire multipage avec WPForms. Un formulaire multipage divise les longs formulaires en plusieurs pages pour améliorer l’expérience utilisateur, ce qui réduit la fatigue liée aux formulaires et augmente le nombre de conversions.

15. Comment optimiser une page de destination pour le SEO ?

La plupart du trafic en ligne est du trafic organique. Votre page de destination pourrait être la réponse sur laquelle un chercheur clique, mais seulement si elle est optimisée pour être trouvée.

Voici ce qui fait vraiment avancer le SEO des pages de destination :

• Mot-clé principal dans le H1, le slug de l’URL et les 100 premiers mots. Ces trois emplacements signalent votre sujet aux moteurs de recherche sans bourrage de mots-clés.
• Rédigez votre méta-description pour correspondre à l’intention de recherche. Répondez directement à la requête dans la première phrase. Si quelqu’un recherche « conseils d’optimisation de page de destination », votre méta-description doit confirmer que cette page fournit exactement cela.
• Compressez les images et utilisez des noms de fichiers descriptifs. Une image d’en-tête de 2 Mo nuit à la vitesse de la page. Un fichier nommé « bouton-appel-action-page-destination.png » indique aux moteurs de recherche ce qu’ils indexent.
• Pour les pages de destination PPC : faites correspondre votre texte publicitaire à votre titre. Le score d’expérience de page de destination de Google affecte votre coût par clic. Un titre qui correspond au mot-clé de l’annonce réduit votre coût tout en améliorant la qualité.

Utilisez des outils comme SEMRush pour trouver les meilleurs mots-clés et utilisez-les dans vos titres, votre texte, le texte alternatif de vos images, et plus encore pour classer votre page de destination.

Pour un guide plus approfondi, consultez SEO WordPress de WPBeginner.

Encore une chose : l’optimisation de la page n’aide que si le trafic y parvient. Les principaux canaux sont les publicités payantes (Google Ads, Facebook Ads, chacun nécessitant une page de destination dédiée par campagne), les campagnes par e-mail, le SEO organique et les médias sociaux. Chaque source de trafic apporte des visiteurs avec une intention différente, alors optimisez votre message pour chaque source séparément.

16. Recapturer les visiteurs qui abandonnent avec des popups de sortie

Les popups de sortie sont des popups lightbox qui apparaissent lorsque les visiteurs tentent de quitter votre page de destination. Ils offrent une opportunité supplémentaire de créer une conversion.

Les popups de sortie sont moins intrusifs que les popups qui apparaissent lorsque les utilisateurs arrivent pour la première fois et aident à réduire le taux de rebond de votre page de destination et l’abandon du panier d’achat.

Utilisez une copie qui attire l’attention, des images attrayantes et un appel à l’action fort pour encourager les gens à cliquer. L’ajout d’une incitation comme une remise spéciale a tendance à les rendre encore plus efficaces.

Utiliser un outil comme OptinMonster est le moyen le plus simple d'ajouter des popups de sortie à votre page de destination. Il dispose d’une fonctionnalité de test A/B performante qui vous montre quelle variante obtient le plus de conversions.

17. Diminuez vos temps de chargement de page

Alors que de plus en plus de personnes naviguent sur mobile, la vitesse de la page a un impact direct sur les conversions. La recherche de Google sur les Core Web Vitals montre qu’un délai d’une seconde dans le temps de chargement augmente considérablement les taux de rebond. Les pages plus lentes entraînent de réelles pertes de conversion, pas seulement des scores techniques.

Vous pouvez accélérer les temps de chargement de votre page de destination WordPress en :

• Installant un plugin de mise en cache WordPress
• Compressant et optimisant vos images
• Utilisant un hébergement WordPress rapide et fiable
• Maintenant votre site web à jour

Consultez ce guide pour améliorer la vitesse et les performances de WordPress.

Erreurs courantes des pages de destination qui tuent les conversions

Avant de lancer votre prochain test A/B, vérifiez si votre page ne présente pas l'un de ces tueurs de conversion. Ces erreurs sont suffisamment courantes pour que leur correction puisse améliorer votre taux de conversion plus que n'importe quelle optimisation unique.

• Menu de navigation laissé activé : Votre navigation principale du site offre aux visiteurs 10 sorties de votre page de destination. Supprimez-la. La seule sortie devrait être la conversion ou la fermeture.
• Appels à l'action concurrents multiples : « S'inscrire », « Télécharger » et « Nous contacter » sur la même page divisent l'attention. Choisissez une action et concentrez tout dessus.
• Message publicitaire ne correspondant pas au titre de la page de destination : L'inadéquation du message tue le Quality Score dans Google Ads, ce qui augmente votre coût par clic. Le visiteur se sent également confus et rebondit.
• Demander trop d'informations dans le formulaire : Chaque champ supplémentaire que vous ajoutez réduit le nombre de complétions. Ne demandez que ce dont vous avez réellement besoin pour le suivi.
• Aucune optimisation mobile effectuée avant la publication : Concevoir sur ordinateur et supposer que le mobile est correct est l'une des erreurs les plus courantes. Prévisualisez sur mobile avant de mettre en ligne.

18. Testez A/B chaque élément de la page de destination

Plus vous effectuez de tests A/B sur les éléments de votre page de destination, plus vos données deviennent précises. Chaque test doit inclure un seul changement sur un seul élément, par exemple, la couleur de votre bouton d'appel à l'action.

Si vous changez trop de choses à la fois, vous ne saurez pas laquelle a eu le plus d'impact sur les conversions.

Voici quelques exemples de tests A/B pour vous donner une idée de ce que vous pouvez essayer.

Une fois que vous avez les données dont vous avez besoin, appliquez la variante gagnante comme votre défaut permanent. Documentez ensuite ce que vous avez changé et de combien.

L'aperçu d'un test doit informer la prochaine hypothèse. Ne vous contentez pas d'appliquer le gagnant et de passer à autre chose. Le schéma que vous construisez au fil du temps est plus précieux que n'importe quel résultat unique.

19. Utilisez des outils d'IA pour optimiser plus intelligemment

L'IA change la façon dont fonctionne l'optimisation des pages de destination. Les applications les plus utiles ne sont pas les plus flashy.

• Routage intelligent du trafic : Certaines plateformes de test A/B incluent désormais un routage du trafic basé sur l'IA qui envoie automatiquement les visiteurs vers la variante la plus susceptible de convertir pour leur profil. Au lieu d'attendre la signification statistique, l'algorithme apprend au fur et à mesure que le trafic s'accumule et ajuste le routage avant qu'un test n'atteigne traditionnellement la signification.
• Remplacement dynamique de texte : Remplacez le texte de votre titre en fonction du mot-clé publicitaire qui a amené le visiteur. Un visiteur qui a cliqué sur une publicité pour « constructeur de pages de destination WordPress » voit cette phrase dans votre titre. Un visiteur qui a cliqué sur « constructeur de sites Web par glisser-déposer » voit cela à la place. Même page, deux titres différents.
• Personnalisation dynamique du texte de SeedProd : SeedProd gère nativement le remplacement dynamique de texte basé sur les paramètres d'URL pour WordPress. Vous créez une page et laissez le mot-clé publicitaire personnaliser automatiquement le titre.

Ces outils fonctionnent mieux en parallèle des tests A/B manuels, et non comme un remplacement pour comprendre à quoi vos visiteurs répondent réellement.

Questions fréquemment posées

Comment savoir quels éléments de la page de destination optimiser en premier ?

Commencez par les éléments que la plupart des visiteurs voient réellement : votre titre, la mise en page au-dessus de la ligne de flottaison et le bouton d'appel à l'action. Ce sont les zones à plus fort trafic sur n'importe quelle page de destination.

Utilisez ensuite un outil de carte thermique comme Microsoft Clarity ou Hotjar pour voir où les visiteurs cliquent et où ils arrêtent de faire défiler. Concentrez votre première série de tests sur les éléments de ces trois éléments que vos données signalent comme sous-performants.

Quel est un bon taux de conversion de page de destination ?

Les taux de conversion varient selon l'industrie, le type d'offre et la source du trafic. Pour les pages de génération de prospects, une plage typique est de 2 à 5 %, les pages performantes atteignant 10 à 15 %.

Selon les données de référence de conversion d'Unbounce, le taux de conversion médian des pages de destination dans toutes les industries est d'environ 4 %. Si vous êtes au-dessus, concentrez-vous sur des gains progressifs. Si vous êtes en dessous, commencez par les étapes de diagnostic ci-dessus avant d'optimiser les éléments individuels.

Quelle doit être la longueur d'une page de destination ?

Assez long pour répondre à chaque objection, et assez court pour que les visiteurs n'aient pas à chercher le CTA.

Les pages courtes fonctionnent pour les offres à faible engagement (téléchargements gratuits, inscriptions à la newsletter). Les pages longues fonctionnent pour les produits à prix élevé où les visiteurs ont besoin de plus d'informations avant de s'engager. La règle ne concerne pas le nombre de mots. Il s'agit de savoir si vous avez supprimé toutes les raisons de dire non avant de demander le oui.

Dois-je utiliser un formulaire court ou long sur ma page de destination ?

Les formulaires courts obtiennent plus de soumissions. Les formulaires longs obtiennent des prospects de meilleure qualité. Utilisez la longueur du formulaire pour qualifier les visiteurs en fonction de ce dont votre produit a réellement besoin de leur part.

Si votre produit coûte 10 000 $, demander le budget à l'avance fait gagner du temps à tout le monde. Si vous capturez des adresses e-mail pour une ressource gratuite, demander plus qu'un nom et un e-mail nuira à vos conversions sans rien à montrer en retour.

Commencez à optimiser votre page de destination dès aujourd'hui

Vous êtes arrivé sur cette page car le trafic ne convertissait pas. Vous avez maintenant un processus de diagnostic, 17 corrections spécifiques et une liste des erreurs qui tuent probablement vos résultats.

SeedProd vous permet de créer des variantes de pages de destination, d'ajouter des comptes à rebours, de prévisualiser vos modifications sur mobile et de tester avec de vrais visiteurs, le tout sans toucher au code. Commencez avec SeedProd.

Vous pourriez également aimer cet article sur comment modifier votre page d'accueil WordPress et ces bonnes pratiques pour les pages de destination pour encore plus de conseils.

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