Avez-vous besoin d'une page d'atterrissage ou d'un site web ? Vous n'êtes pas sûr de la différence entre les deux ?
Les pages d'atterrissage et les sites web ont des objectifs différents. Un site web est la première impression en ligne de votre marque. Cependant, une page d'atterrissage ressemble davantage à une poignée de main, ne constituant qu'une petite partie de cette impression. Dans certaines situations, l'une est plus efficace que l'autre.
Dans cet article, nous expliquons les différences entre une page d'atterrissage et un site web. Nous examinerons ensuite les différentes situations dans lesquelles vous devriez les utiliser pour votre entreprise.
Pour commencer, qu'est-ce qu'un site web ?
Qu'est-ce qu'un site web ?
Un site web est un ensemble de pages web connexes contenant des informations sur votre entreprise. Elles expliquent généralement votre entreprise, ce que vous faites et les produits et services que vous proposez à vos clients potentiels.
Votre site web peut également comporter des pages spécialisées telles qu'une page d'accueil, une page de blog, une page de connexion WordPress, des forums de discussion, etc. De plus, vous pouvez accéder à toutes ces pages à l'aide d'un menu de navigation comportant des liens vers chaque page.
La fonction première d'un site web est de décrire votre activité à votre public cible et, dans de nombreux cas, de proposer un produit ou un service.
Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ?
En revanche, une page d'atterrissage est une page web unique et autonome ayant un objectif spécifique. Il peut s'agir d'inciter les internautes à télécharger un livre électronique, à réclamer des coupons de réduction ou à commencer un essai gratuit ou une démonstration. Qu'il s'agisse de générer des leads ou de vendre, une page d'atterrissage a un objectif de conversion spécifique.
Au lieu de décrire l'ensemble de votre entreprise, une page d'atterrissage comprend des éléments de page spécifiques mettant en évidence une offre unique. Pour ce faire, elle utilise un texte et des images qui attirent l'attention, supprime les barres de navigation, les boutons d'appel à l'action et d'autres éléments similaires de la page.
Il attire ainsi l'attention des utilisateurs sur votre offre, les incitant à s'inscrire en tant que nouveaux clients potentiels ou à se convertir en clients payants.
En rapport : Comment créer une page d'atterrissage sans site web
Quelles sont les différences entre une page d'atterrissage et un site web ?
Comme vous pouvez le constater, les pages d'atterrissage et les sites web sont deux choses très différentes avec des objectifs différents. L'un est idéal pour établir votre présence en ligne, tandis que l'autre se concentre sur l'obtention de taux de conversion plus élevés.
Mais quelles sont les principales différences ?
Voici un tableau pratique qui met en évidence les principales différences entre les pages d'atterrissage et les sites web :
| Page d'atterrissage | Site web | |
|---|---|---|
| Pages | 1 | 5+ |
| Informations | Détails de l'offre | Tout ce que les lecteurs doivent savoir |
| Audience | Utilisateurs les plus intéressés par l'offre | Utilisateurs ayant un intérêt général pour votre type d'entreprise |
| Navigation | Navigation limitée | Toutes les pages sont accessibles |
| Objectif | Vendre ou capturer des prospects | Expliquer et présenter l'entreprise |
Après avoir examiné le tableau ci-dessus, il est également clair que le public visé par les deux programmes est différent.
Le public de votre site web est constitué de personnes qui s'intéressent de manière générale à votre type d'entreprise et aux produits et services que vous proposez. Par exemple, les personnes intéressées par la mode peuvent se rendre sur votre site web pour en savoir plus sur le sujet ou pour visiter votre boutique en ligne.
En revanche, votre page d'atterrissage doit essayer d'atteindre un public plus ciblé. Il s'agit de personnes qui savent déjà ce dont elles ont besoin et qui recherchent une solution spécifique.
Par exemple, une personne cherchant un concepteur de sites web dans sa région pourrait trouver votre page de renvoi dans les résultats de recherche et prendre rendez-vous pour une consultation. Comme cette personne sait déjà ce qu'elle veut, elle a plus de chances de se convertir après avoir visité votre page de renvoi.
Maintenant que vous connaissez les principales différences entre une page d'atterrissage et un site web, voyons quel est le meilleur moment pour les utiliser.
Page d'atterrissage ou site web : Quand utiliser un site web
Compte tenu des informations ci-dessus, votre site web est le meilleur moyen de faire connaître votre entreprise ou votre marque. Vous pouvez également l'utiliser pour améliorer votre classement dans les moteurs de recherche, accroître la notoriété de votre marque et bien plus encore.
Examinons les différents cas d'utilisation plus en détail.
Racontez l'histoire de votre marque
Votre site web est l'endroit idéal pour raconter l'histoire de votre marque et expliquer les raisons pour lesquelles vous proposez vos produits ou services. C'est également le meilleur endroit pour répondre aux questions que les utilisateurs peuvent se poser sur votre entreprise.
Un site web offre beaucoup plus de possibilités que les pages d'atterrissage. Avec une page d'atterrissage, les informations sont regroupées sur une seule page et de nombreux utilisateurs ne font pas défiler les différentes sections.
Sur un site web, vous pouvez raconter l'histoire de votre marque à l'aide d'une image de marque :
- Page "À propos" - Expliquez votre mission, vos valeurs et vos motivations avec vos propres mots.
- Page FAQ - Répondez aux questions les plus courantes que les utilisateurs se posent sur votre marque.
- Page de contact - Permet aux personnes de prendre contact pour poser des questions supplémentaires.
Décrivez vos produits ou services
Lorsque les internautes recherchent sur l'internet des termes généraux tels que "décoration d'intérieur", "chaussures rouges" ou "dentiste", il y a de fortes chances qu'ils aient besoin de plus d'informations avant d'acheter. Il se peut qu'ils ne sachent pas exactement ce dont ils ont besoin ou qu'ils veuillent voir les différentes options disponibles.
À ce stade, votre site web est l'endroit idéal pour montrer ce que vous offrez et encourager les utilisateurs à approfondir les informations dont ils ont besoin. N'oubliez pas que l'objectif est de fournir des informations et non de vendre ; c'est le rôle de votre page de renvoi, et vous devez donc veiller à ce que votre contenu soit aussi utile que possible.
Vous pouvez le faire avec un :
- Boutique de commerce électronique - Organisez vos produits par type, marque et catégorie et décrivez-en les principales caractéristiques.
- Pages de services - Décrivez chaque service que vous proposez afin que les utilisateurs puissent les trouver plus facilement.
- Pages de localisation - Affichez les lieux que vous desservez à proximité afin que les utilisateurs n'aient pas à les rechercher séparément.
Fournir des fonctions aux utilisateurs
Si votre entreprise permet aux gens de passer des commandes, de télécharger du contenu ou de prendre des rendez-vous, vous aurez besoin de différentes pages sur votre site pour fournir cette fonctionnalité. Il se peut que l'accès à ce contenu soit limité aux clients ou aux membres du personnel, de sorte que les utilisateurs doivent s'identifier pour le consulter.
Si une page d'atterrissage est l'endroit idéal pour un formulaire d'inscription, vous aurez besoin de plusieurs pages web pour offrir ces fonctions à vos utilisateurs.
Voici quelques exemples de fonctions que votre site web pourrait offrir :
- Zone réservée aux membres - Fournit un contenu limité aux personnes qui s'inscrivent sur votre site web.
- Forums - Ils permettent aux utilisateurs de lancer des discussions, de publier des messages et de laisser des commentaires sur votre site web.
- Prise de rendez-vous - Permet de prendre rendez-vous pour des services en ligne ou en personne.
Améliorez votre classement dans les moteurs de recherche
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) fait partie intégrante de tout site web d'entreprise. Elle aide les internautes à trouver votre site dans les résultats de recherche en optimisant vos pages web et vos articles de blog à l'aide de mots et d'expressions recherchés par les utilisateurs.
Il s'agit d'un avantage important des sites web par rapport aux pages d'atterrissage, car ces dernières sont limitées par des termes de recherche plus étroits, alors que les sites web peuvent en cibler de nombreux.
Sur un site web, vous pouvez optimiser les pages pour :
- Mots clés locaux - Améliorez votre référencement local avec des mots clés spécifiques à un lieu pour les commerces de détail.
- Mots-clés de produits ou de services - Mots-clés ciblés que les gens utilisent pour rechercher vos produits et services spécifiques.
- Mots clés de question - Ciblez les questions que les gens se posent en rapport avec votre activité et répondez-y sur votre site web.
Page d'atterrissage ou site web : Quand utiliser une page d'atterrissage ?
Maintenant que vous savez quand utiliser un site web, voyons quels sont les meilleurs moments pour utiliser une page d'atterrissage.
Publicité
Lorsque vous menez une campagne de marketing numérique pour votre entreprise avec des publicités, c'est une excellente idée de lier votre publicité à une page d'atterrissage. Lorsque les internautes cliquent sur votre publicité ou sur un message promu sur les médias sociaux, ils visitent une page d'atterrissage destinée à leur fournir toutes les informations nécessaires pour les inciter à se convertir.
Vous devez également veiller à ce que la conception et la marque de votre page de renvoi soient similaires à celles de votre annonce afin de garantir une expérience utilisateur cohérente.
Prenons l'exemple de cette publicité Facebook d'Ontraport :
En cliquant sur le bouton "En savoir plus", vous accédez à la page d'atterrissage des médias sociaux, où les utilisateurs peuvent s'inscrire pour recevoir un guide gratuit.
Voici quelques-unes des différentes campagnes publicitaires pour lesquelles vous utilisez des pages d'atterrissage :
- Annonces de paiement au clic (PPC ) - Utilisez les annonces PPC pour afficher une annonce dans les résultats de recherche liés à votre page d'atterrissage. Les annonces payantes apparaissent plus haut dans les résultats de recherche, ce qui permet de donner plus facilement aux utilisateurs ce qu'ils recherchent.
- Médias sociaux - Créez des pages d'atterrissage pour Facebook, Instagram ou Twitter afin de cibler les utilisateurs sur ces plateformes.
- Bannières publicitaires - Elles affichent des images sur d'autres sites web qui dirigent les utilisateurs vers votre page d'atterrissage lorsqu'ils cliquent dessus.
Aimants de plomb
Les lead magnets sont des types de contenus utiles proposés aux visiteurs d'un site web. Les utilisateurs remplissent un formulaire d'optin avec leur nom et leur adresse e-mail en échange d'un contenu gratuit.
Les aimants à prospects sont un excellent moyen de transformer les visiteurs en clients potentiels qualifiés. En tant que telle, votre page d'atterrissage de l'aimant à prospects peut être appelée une page de capture de prospects.
Les pages d'atterrissage à fort taux de conversion pour les aimants à prospects se concentrent sur le titre, le texte, le formulaire et l'appel à l'action.
Les pages d'atterrissage sont plus ciblées qu'un site web et vous pouvez créer différentes pages d'atterrissage pour différentes offres. Cela signifie que vous n'aurez pas besoin de mettre à jour l'ensemble de votre site web pour chaque offre.
Voici différents types d'aimants à prospects que vous pouvez proposer :
- Ebook - Partagez votre expertise sur un sujet spécifique en téléchargeant gratuitement un ebook.
- Webinaire - Discutez de sujets importants et répondez aux questions lors d'un webinaire préenregistré en direct.
- Essai gratuit - Attirez les utilisateurs hésitants avec un essai gratuit et transformez-les en clients payants.
For more details, see our guide on how to create a lead magnet.
Afficher un avis convivial
Les pages d'atterrissage ne sont pas uniquement destinées à la vente. Parfois, vous avez besoin d'une page conviviale pour informer les gens de quelque chose d'important, comme le fait que votre site web est en construction ou qu'il est temporairement fermé pour des raisons de maintenance.
Ce que vous ne savez peut-être pas, c'est que vous pouvez utiliser des situations de ce type pour recueillir des pistes et engager votre public.
Vous pouvez faire un :
- Page "Coming soon" - Indiquez aux utilisateurs que votre nouveau site web sera bientôt disponible et qu'ils peuvent s'inscrire pour obtenir plus d'informations.
- Page de mode de maintenance - Expliquez que votre site est temporairement indisponible à l'aide d'une page de mode de maintenance, en demandant aux utilisateurs de s'inscrire pour être informés de son rétablissement.
- Page 404 - Affichez une page 404 pour les liens rompus et redirigez les utilisateurs vers d'autres parties de votre site susceptibles de les intéresser.
- Page de connexion - Fournissez aux utilisateurs une page de connexion personnalisée et utilisez-la pour promouvoir vos autres produits, services et profils de médias sociaux.
Tester de nouvelles idées
Étant donné qu'une page d'atterrissage a un objectif unique, elle est beaucoup plus facile à tester pour votre stratégie de marketing qu'un site web entier. Cela signifie que vous pouvez facilement tester différentes pages pour voir laquelle a les meilleurs taux de conversion et les meilleurs résultats.
Vous devez effectuer des tests a/b en permanence pour vous assurer que vos pages sont aussi attrayantes et conviviales que possible.
Voici quelques éléments que vous pouvez tester sur votre page d'atterrissage :
- Texte - Essayez différents titres, styles d'écriture et longueurs de texte. Les pages longues avec beaucoup de texte peuvent ne pas fonctionner aussi bien qu'un texte court et orienté vers l'action.
- Médias - Expérimentez différents types d'images, de vidéos et de preuves sociales. Les témoignages vidéo, par exemple, sont plus attrayants que le texte.
- Éléments de la page - Avez-vous vraiment besoin de votre numéro de téléphone et de votre menu sur votre page d'atterrissage ? Essayez de les supprimer pour limiter les distractions et concentrer l'attention sur votre offre.
Peut-on utiliser une page d'atterrissage comme un site web ?
Après avoir examiné les différences entre les pages d'atterrissage et les sites web, vous vous demandez peut-être si une page d'atterrissage peut être utilisée comme site web. Si les pages d'atterrissage sont si ciblées, leur utilisation en tant que site web donnera certainement de bons résultats ?
C'est une bonne question dont la réponse est simple.
Vous POUVEZ utiliser une page d'atterrissage pour créer un site web simple. MAIS, vous n'obtiendrez probablement pas les résultats escomptés. N'oubliez pas que les sites web et les pages d'atterrissage ont des objectifs différents, des buts différents et des publics différents.
Vous obtiendrez les meilleurs résultats en disposant d'un site web dédié expliquant votre activité et de pages d'atterrissage individuelles pour vos campagnes de marketing.
Qu'est-ce qui fait une bonne page d'atterrissage ?
L'anatomie d'une page d'atterrissage réussie permet de capter l'attention des visiteurs et de les inciter à agir. Vous pouvez y parvenir en utilisant les bons éléments de la page d'atterrissage pour attirer l'attention exactement là où vous voulez que les gens regardent.
Voici ce qu'il faut faire pour concevoir une page d'atterrissage efficace :
- Minimisez les distractions - Veillez à ce que votre page soit simple, claire et exempte de distractions. N'incluez que les informations nécessaires pour convaincre les utilisateurs de souscrire à votre offre et supprimez les éléments superflus.
- Rédigez des titres percutants - En tant que première chose que les gens voient, votre titre doit instantanément attirer l'attention. Veillez à ce qu'il soit court, qu'il incite à l'action et qu'il mette en évidence la valeur de votre offre.
- Montrez des preuves sociales - Montrez aux visiteurs que des personnes utilisent et apprécient vos produits en leur apportant des preuves sociales, telles que des témoignages et des avis positifs.
- Afficher des badges de confiance - Rassurez les visiteurs sur la fiabilité de votre marque en affichant des badges de confiance, des logos de clients et des récompenses.
- Rendez votre page réactive - Facilitez la navigation des utilisateurs mobiles sur votre page d'atterrissage grâce à une conception adaptée aux mobiles. Votre page doit s'adapter de manière transparente à toutes les tailles d'écran et à tous les appareils mobiles.
- Des formulaires courts - Vos formulaires d'inscription et de contact ne doivent demander que les informations nécessaires pour confirmer que la personne est un client potentiel. Dans la plupart des cas, vous n'aurez besoin que du prénom et de l'adresse électronique. Toute autre information peut décourager les gens.
- Utilisez des boutons d'appel à l'action clairs - Les boutons d'appel à l'action doivent être clairs, faciles à voir et faciles à utiliser sur ordinateur et sur mobile. Utilisez une couleur contrastante pour les faire ressortir et utilisez un texte actionnable comme "Obtenez votre rapport" pour montrer aux utilisateurs exactement ce qu'ils obtiendront.
Maintenant que vous savez ce qui fait une bonne page d'atterrissage, quels sont les meilleurs outils pour créer des pages d'atterrissage ? C'est ce que nous allons voir maintenant.
Quel est le meilleur constructeur de pages d'atterrissage ?
Lorsqu'il s'agit de créer votre page d'atterrissage, vous avez le choix entre de nombreux outils.
Le choix du bon constructeur de pages d'atterrissage dépend de la plateforme de votre site web. Par exemple, les sites WordPress auront besoin d'un générateur de pages d'atterrissage qui fonctionne sur la plateforme WordPress.
Vous devrez également réfléchir aux différentes caractéristiques et fonctionnalités dont vous avez besoin :
- Edition par glisser-déposer
- Modèles de pages d'atterrissage
- Formulaires de contact intégrés, formulaires d'optin, comptes à rebours, etc.
- Intégration de l'email marketing pour développer votre liste
- La possibilité de sauvegarder et de réutiliser les modules
- Aperçus mobiles
Heureusement, nous avons établi un comparatif des meilleurs plugins de page d'atterrissage WordPress pour faciliter votre décision.
Comment créer une page d'atterrissage ?
Après avoir choisi le bon constructeur de pages d'atterrissage pour votre site web, il est temps de commencer à créer votre page. Notre outil préféré pour créer des pages d'atterrissage réussies sur WordPress est SeedProd.
En fait, SeedProd est le meilleur plugin de construction de pages d'atterrissage et de thèmes WordPress avec une fonctionnalité de glisser-déposer. Grâce à son constructeur visuel de pages, vous pouvez créer des pages d'atterrissage ET des sites web WordPress sans avoir recours à un développeur.
SeedProd est livré avec plus de 100 modèles de pages d'atterrissage réactives, de nombreux modèles de thèmes WordPress de départ, et des tonnes d'options de personnalisation, y compris :
- boutons de médias sociaux
- formulaires de contact
- formulaires optin
- Comptes à rebours
- et bien d'autres choses encore.
Il dispose également de modes intégrés pour les pages "coming soon", "maintenance", "404" et "login".
Consultez cet article pour apprendre à créer une page d'atterrissage facilement avec SeedProd. Ou vous pouvez suivre ce guide pour créer un thème WordPress personnalisé avec SeedProd.
Et voilà !
Nous espérons que cet article vous a aidé à comprendre la différence entre les pages d'atterrissage et les sites web. Il ne vous reste plus qu'à choisir la bonne solution et à voir votre entreprise se développer.
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