¿Necesita una página de aterrizaje o un sitio web? ¿No está seguro de la diferencia entre ambas?
Las páginas de destino y los sitios web tienen propósitos diferentes. Un sitio web es la primera impresión en línea de su marca. Sin embargo, una página de aterrizaje es más como un apretón de manos, que forma una pequeña parte de esa impresión. En algunas situaciones, una es más eficaz que la otra.
En este artículo, explicamos las diferencias entre una página de aterrizaje y un sitio web. A continuación, veremos las diferentes situaciones en las que deberías utilizarlas para tu negocio.
Para empezar, ¿qué es un sitio web?
¿Qué es un sitio web?

Un sitio web es un conjunto de páginas web relacionadas con información sobre su empresa. Suelen explicar su negocio, lo que hace y los productos y servicios que ofrece a clientes potenciales.
Su sitio web también puede tener páginas especializadas, como una página de inicio, una página de blog, una página de inicio de sesión de WordPress, foros de discusión y mucho más. Además, puedes acceder a todas estas páginas mediante un menú de navegación con enlaces a cada una de ellas.
La función principal de un sitio web es describir su empresa a su público objetivo y, en muchos casos, ofrecer un producto o servicio.
¿Qué es una página de aterrizaje?

En cambio, una página de aterrizaje es una página web única e independiente con un objetivo específico. Puede ser cualquier cosa, desde conseguir que la gente se descargue un libro electrónico, reclame cupones de descuento o inicie una prueba o demostración gratuita. Ya se trate de generar clientes potenciales o ventas, una página de aterrizaje tiene un objetivo de conversión específico.
En lugar de describir toda su empresa, una página de aterrizaje incluye elementos de página específicos que destacan una única oferta. Para ello, utiliza textos que llamen la atención, imágenes llamativas, elimina las barras de navegación, los botones de llamada a la acción (botones CTA) y otros elementos similares de la página.
Como resultado, dirige la atención de los usuarios hacia su oferta, impulsándoles a suscribirse como nuevos clientes potenciales o a convertirse en clientes de pago.
Relacionado: Cómo crear una página de aterrizaje sin un sitio web
¿Cuáles son las diferencias entre una página de aterrizaje y un sitio web?
Como puede ver, las páginas de aterrizaje y los sitios web son 2 cosas muy diferentes con objetivos distintos. Una es ideal para establecer tu presencia online, mientras que la otra se centra en conseguir mayores tasas de conversión.
Pero, ¿cuáles son las principales diferencias?
He aquí una práctica tabla que destaca las principales diferencias entre las páginas de aterrizaje y los sitios web:
Página de aterrizaje | Página web | |
---|---|---|
Páginas | 1 | 5+ |
Información | Detalles de la oferta | Todo lo que los lectores deben saber |
Audiencia | Usuarios más interesados en la oferta | Usuarios con un interés general en su tipo de negocio |
Navegación | Navegación limitada | Todas las páginas accesibles |
Propósito | Para vender o captar clientes potenciales | Explicar y presentar la empresa |
Tras observar la tabla anterior, también queda claro que el público de ambas es diferente.
El público de su sitio web son personas con un interés general en su tipo de negocio y en los productos y servicios que ofrece. Por ejemplo, las personas interesadas en la moda pueden ir a su sitio web para leer más sobre el tema o navegar por su tienda online.
Por otro lado, su página de aterrizaje debe tratar de llegar a un público más específico. Se trata de personas que ya saben lo que necesitan y que buscan una solución específica.
Por ejemplo, alguien que busca un diseñador web en su zona puede encontrar su página de destino en los resultados de búsqueda y reservar una consulta. Como esa persona ya sabe lo que quiere, es más probable que convierta la oferta después de visitar tu página de destino.

Ahora que ya conoce las principales diferencias entre una página de aterrizaje y un sitio web, veamos cuál es el mejor momento para utilizarlas.
Landing Page vs Sitio Web: Cuándo utilizar un sitio web
Teniendo en cuenta la información anterior, su sitio web es la mejor forma de dar a conocer su empresa o marca. También puede utilizar su sitio web para mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda, aumentar la notoriedad de su marca y mucho más.
Veamos los distintos casos de uso con más detalle.
Cuente la historia de su marca

Su sitio web es el lugar ideal para contar la historia de su marca y explicar las razones por las que ofrece sus productos o servicios. También es el mejor lugar para responder a cualquier pregunta que los usuarios puedan tener sobre tu negocio.
Un sitio web tiene mucho más espacio para hacer esto que las páginas de aterrizaje. Con una página de aterrizaje, la información estaría forzada en una sola página, y muchos usuarios no se desplazarían hasta el final a través de las diferentes secciones.
En un sitio web, puede contar la historia de su marca con un:
- Acerca de la página - Explique su misión, valores y motivaciones con sus propias palabras.
- Página de preguntas frecuentes - Responda a las preguntas más frecuentes que tengan los usuarios sobre su marca.
- Página de contacto - Permita que la gente se ponga en contacto para hacer más preguntas.
Describa sus productos o servicios

Cuando la gente busca en Internet términos generales como "diseño de interiores", "zapatos rojos" o "dentista", lo más probable es que necesite más información antes de comprar. Puede que no sepan exactamente lo que necesitan o que quieran ver las distintas opciones disponibles.
En este punto, su sitio web es el lugar ideal para mostrar lo que ofrece y animar a los usuarios a profundizar en la información que necesitan. Recuerda que el objetivo aquí es proporcionar información, no vender; ese es el trabajo de tu página de aterrizaje, por lo que debes asegurarte de que tu contenido sea lo más útil posible.
Puedes hacerlo con un:
- Tienda de comercio electrónico - Organice sus productos por tipo, marca y categoría y describa las características principales.
- Páginas de servicios - Describa cada servicio que ofrece para que los usuarios puedan encontrarlos más fácilmente.
- Páginas de ubicación: muestre las ubicaciones en las que presta servicio cerca de ellos para que los usuarios no tengan que buscarlas por separado.
Proporcionar funciones a los usuarios

Si su empresa permite hacer pedidos, descargar contenidos o concertar citas, necesitará diferentes páginas en su sitio para ofrecer esta funcionalidad. Puede que el acceso a este contenido esté limitado a clientes o miembros del personal, por lo que los usuarios deben iniciar sesión para verlo.
Aunque una página de destino es un lugar ideal para un formulario de registro, necesitará varias páginas web para ofrecer estas funciones a sus usuarios.
He aquí algunos ejemplos de las funciones que puede ofrecer su sitio web:
- Área de miembros - Proporcione contenido limitado a las personas que se suscriban a su sitio web.
- Foros - Permita a los usuarios iniciar debates, publicar y dejar comentarios en su sitio web.
- Reserva de citas - Permita que los usuarios reserven citas para servicios en línea o en persona.
Mejore su posicionamiento en los motores de búsqueda
La optimización para motores de búsqueda (SEO ) es una parte integral de cualquier sitio web empresarial. Ayuda a la gente a encontrar su sitio web a través de los resultados de búsqueda mediante la optimización de sus páginas web y entradas de blog con palabras y frases que los usuarios están buscando.
Esta es una ventaja significativa de los sitios web frente a las páginas de destino, ya que éstas están limitadas por términos de búsqueda más restringidos, mientras que los sitios web pueden dirigirse a muchos.
En un sitio web, puede optimizar las páginas para:
- Palabras clave locales: mejore su SEO local con palabras clave específicas de la ubicación para negocios físicos.
- Palabras clave de productos o servicios - Diríjase a las palabras clave que la gente utiliza para buscar sus productos y servicios específicos.
- Palabras clave para preguntas - Diríjase a las preguntas que la gente hace relacionadas con su negocio y respóndalas en su sitio web.
Landing Page vs Sitio Web: Cuándo utilizar una página de aterrizaje
Ahora que ya sabe cuándo utilizar una página web, veamos cuáles son los mejores momentos para utilizar una página de aterrizaje.
Publicidad
Cuando realice cualquier campaña de marketing digital para su empresa con anuncios, es una excelente idea vincular su anuncio a una página de destino. Cuando los usuarios hagan clic en un anuncio o en una publicación promocionada en las redes sociales, visitarán una página de destino dedicada a proporcionarles toda la información necesaria para impulsar su conversión.
También debe mantener el diseño y la marca de su página de destino similares a los de su anuncio para garantizar una experiencia de usuario coherente.
Tome este ejemplo de anuncio de Facebook de Ontraport:

Al hacer clic en el botón "Más información" se accede a su página de aterrizaje en las redes sociales, donde los usuarios pueden suscribirse a una guía gratuita.

Estas son algunas de las diferentes campañas publicitarias para las que se utilizan las páginas de destino:
- Anuncios de pago por clic (PPC ): utilice los anuncios PPC para mostrar un anuncio en los resultados de búsqueda vinculado a su página de destino. Los anuncios de pago aparecen más arriba en los resultados de búsqueda, lo que facilita ofrecer a los usuarios lo que buscan.
- Redes sociales: cree páginas de destino para Facebook, Instagram o Twitter para dirigirse a los usuarios de esas plataformas.
- Anuncios en banners - Muestran imágenes en otros sitios web que dirigen a los usuarios a su página de destino cuando hacen clic en ellas.
Imanes de clientes potenciales

Los imanes de clientes potenciales son tipos de contenidos útiles que se ofrecen a los visitantes de un sitio web. Los usuarios rellenan un formulario con su nombre y dirección de correo electrónico a cambio de un contenido gratuito.
Los imanes de clientes potenciales son una forma excelente de convertir a los visitantes en clientes potenciales cualificados. Como tal, su página de aterrizaje imán de plomo podría llamarse una página de captura de plomo.
Las páginas de destino de alta conversión para imanes de clientes potenciales se centran en el titular, el texto, el formulario y la llamada a la acción.
Las páginas de destino son más específicas que un sitio web, y puede crear diferentes páginas de destino para diferentes ofertas. Esto significa que no tendrá que actualizar todo su sitio web para cada oferta.
Estos son algunos tipos de imanes de clientes potenciales que puede ofrecer:
- Ebook - Comparta sus conocimientos sobre un tema específico en una descarga gratuita de ebook.
- Seminario web: debata temas importantes y responda a preguntas en un seminario web pregrabado en directo.
- Prueba gratuita - Atraiga a los usuarios indecisos con una prueba gratuita y conviértalos en clientes de pago.
For more details, see our guide on how to create a lead magnet.
Mostrar un aviso fácil de usar

Las páginas de destino no se limitan a las ventas. A veces, necesitas una página fácil de usar para informar a la gente de algo importante, como que tu sitio web está en construcción o que estás temporalmente fuera de servicio por mantenimiento.
Lo que quizá no sepa es que puede aprovechar situaciones como ésta para captar clientes potenciales y atraer a su público.
Puedes hacer una:
- Página "Próximamente": indique a los usuarios que su nuevo sitio web estará disponible próximamente y que se registren para recibir más información.
- Página en modo de mantenimiento - Explique que su sitio está temporalmente inactivo con una página en modo de mantenimiento, pidiendo a los usuarios que se suscriban para recibir una notificación cuando vuelva a estar operativo.
- Página 404: muestre una página 404 para los enlaces rotos y redirija a los usuarios a otras áreas de su sitio que puedan interesarles.
- Página de inicio de sesión: proporcione a los usuarios una página de inicio de sesión personalizada y utilícela para promocionar sus otros productos, servicios y perfiles en redes sociales.
Probar nuevas ideas
Dado que una página de destino tiene un único enfoque, es mucho más fácil de probar para su estrategia de marketing que un sitio web entero. Esto significa que puedes probar fácilmente diferentes páginas para ver cuál tiene las mejores tasas de conversión y los mejores resultados.
Debe realizar continuamente pruebas a/b de sus páginas para asegurarse de que son lo más atractivas y fáciles de usar posible.
He aquí algunas cosas que puede probar con su página de aterrizaje:
- Texto - Pruebe con diferentes titulares, estilos de redacción y longitud del texto. Las páginas largas con muchos textos pueden no funcionar tan bien como los textos cortos y orientados a la acción.
- Medios - Experimente con distintos tipos de imágenes, vídeos y pruebas sociales. Los testimonios en vídeo, por ejemplo, son más atractivos que el texto.
- Elementos de la página - ¿Realmente necesita su número de teléfono y los elementos del menú en su página de destino? Intente eliminarlos para limitar las distracciones y centrar la atención en su oferta.
¿Se puede utilizar una página de aterrizaje como sitio web?
Después de ver las diferencias entre páginas de aterrizaje y sitios web, es posible que esté pensando: "¿se puede utilizar una página de aterrizaje como sitio web?". Si las páginas de aterrizaje están tan orientadas, seguro que utilizarlas como sitio web dará buenos resultados.
Es una buena pregunta con una respuesta sencilla.
PUEDES utilizar una página de aterrizaje para crear un sitio web sencillo. PERO, probablemente no obtendrá los resultados que desea. Recuerde, los sitios web y las páginas de aterrizaje sirven para diferentes propósitos, diferentes objetivos y diferentes audiencias.
Obtendrá los mejores resultados si dispone de un sitio web específico que explique su negocio y de páginas de destino individuales para sus campañas de marketing.
¿En qué consiste un buen diseño de página de aterrizaje?

La anatomía de una página de aterrizaje de éxito capta la atención del visitante y le obliga a pasar a la acción. Para ello, utiliza los elementos adecuados de la página de destino para dirigir la atención exactamente hacia donde quieres que la gente mire.
Esto es lo que debe hacer para diseñar una página de aterrizaje eficaz:
- Minimice las distracciones - Mantenga su página sencilla, limpia y libre de distracciones. Incluya solo la información necesaria para convencer a los usuarios de que reclamen su oferta y elimine los extras.
- Escriba titulares impactantes: al ser lo primero que ve la gente, su titular debe captar la atención al instante. Sea breve y práctico, y asegúrese de que muestra el valor de su oferta.
- Muestre pruebas sociales: demuestre a los visitantes que la gente utiliza y disfruta de sus productos con pruebas sociales, como testimonios y reseñas positivas.
- Muestre insignias de confianza: asegure a los visitantes que su marca es digna de confianza con insignias de confianza, logotipos de clientes y premios.
- Haga que su página sea adaptable: facilite a los usuarios móviles la navegación por su página de destino con un diseño adaptado a dispositivos móviles. Tu página debe adaptarse perfectamente a todos los tamaños de pantalla y dispositivos móviles.
- Formularios breves: los formularios de registro y de contacto sólo deben pedir la información necesaria para confirmar que la persona es un cliente potencial. En la mayoría de los casos, sólo necesitará el nombre y la dirección de correo electrónico. Cualquier otra cosa puede desanimar a la gente.
- Utilice CTA claros: los botones de llamada a la acción deben ser claros, fáciles de ver y fáciles de usar tanto en ordenadores como en móviles. Utiliza un color que contraste para que destaque y un texto de acción como "Obtén tu informe" para mostrar a los usuarios exactamente lo que obtendrán.
Ahora que ya sabe en qué consiste un buen diseño de página de aterrizaje, ¿cuáles son las mejores herramientas para crear páginas de aterrizaje? Lo veremos a continuación.
¿Cuál es el mejor constructor de páginas de aterrizaje?

A la hora de crear su página de aterrizaje, hay una gran variedad de herramientas entre las que elegir.
La elección del constructor de páginas de destino adecuado depende de la plataforma de su sitio web. Por ejemplo, los sitios web de WordPress necesitarán un constructor de páginas de destino que funcione en la plataforma WordPress.
También tendrás que pensar en las distintas características y funcionalidades que necesitas, como:
- Edición mediante arrastrar y soltar
- Plantillas de páginas de destino
- Formularios de contacto integrados, formularios optin, temporizadores de cuenta atrás, etc.
- Integraciones de marketing por correo electrónico para aumentar su lista
- Posibilidad de guardar y reutilizar módulos
- Previsualizaciones para móviles
Por suerte, hemos elaborado una comparativa de los mejores plugins de WordPress para páginas de aterrizaje para facilitarle la decisión.
¿Cómo crear una página de aterrizaje?
Después de elegir el constructor de páginas de aterrizaje adecuado para su sitio web, es hora de empezar a crear su página. Nuestra herramienta favorita para crear páginas de aterrizaje exitosas en WordPress es SeedProd.

De hecho, SeedProd es el mejor plugin de WordPress para crear páginas de aterrizaje y temas con funcionalidad de arrastrar y soltar. Con su constructor de páginas visual, puede crear páginas de destino Y sitios web de WordPress sin contratar a un desarrollador.

SeedProd viene con más de 100 plantillas de páginas de aterrizaje responsivas, muchas plantillas de temas de WordPress de inicio, y toneladas de opciones de personalización, incluyendo:
- botones de redes sociales
- formularios de contacto
- formularios optin
- temporizadores de cuenta atrás
- y mucho más.
También tiene incorporados los modos Próximamente, Mantenimiento, 404 y Página de inicio de sesión.
Echa un vistazo a este artículo para aprender a crear una página de aterrizaje fácilmente con SeedProd. O puedes seguir esta guía para crear un tema personalizado de WordPress con SeedProd.
¡Y ahí lo tienes!
Esperamos que este artículo le haya ayudado a conocer la diferencia entre páginas de aterrizaje y sitios web. Ahora solo queda elegir la solución adecuada y ver crecer tu negocio.
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- Página de aterrizaje frente a página de ventas
- Landing Page vs Microsite
- Landing Page vs Splash Page
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