Cómo crear una página de destino de pago por clic que convierta 

Lanzaste una campaña de Google Ads, elegiste tus palabras clave y enviaste cada clic a tu página de inicio. El presupuesto se agotó y los clientes potenciales nunca llegaron.

Una página de inicio está diseñada para realizar muchas tareas a la vez, por lo que un solo clic de anuncio se dispersa entre menús y enlaces competidores. Una página de destino dedicada hace lo contrario, con un mensaje y una acción.

El informe de referencia de Unbounce de 2024, basado en 41 000 páginas, sitúa la tasa de conversión media de las páginas de destino en el 6,6 %. A continuación, se presentan las ocho prácticas que comparten las mejores páginas, además de cómo crear una en WordPress.

¿Qué es una página de destino de PPC (y por qué la necesitas)?

Una página de destino de PPC es una página independiente creada para coincidir con un solo anuncio y generar una acción. Los visitantes llegan aquí después de hacer clic en tu anuncio de pago, y todo en la página los dirige hacia un objetivo claro.

Ese objetivo depende de tu campaña. Por ejemplo, podría ser uno de estos:

• Suscribirse a tu boletín
• Registrarse en un seminario web o evento
• Comprar un producto o servicio
• Solicitar una demostración o presupuesto

Entonces, ¿por qué no dirigir los anuncios a tu página de inicio? Porque una página dedicada hace más que dar a los visitantes un lugar donde aterrizar. Saca más provecho de cada clic por el que pagas.

• Mejor Puntuación de Calidad de Google Ads: Una página relevante y rápida mejora la experiencia de tu página de destino, lo que puede reducir tu coste por clic.
• Mayor ROI: Cada euro rinde más cuando tu anuncio envía clics a una página diseñada para capturar clientes potenciales o ventas.
• Mayores conversiones: Una página enfocada con una llamada a la acción supera a una página de inicio llena de opciones.

A continuación, repasemos las mejores prácticas que hacen que las páginas de destino de PPC conviertan.

Mejores prácticas para páginas de destino de PPC

Tanto si eres un experto como si acabas de empezar con el marketing PPC, estas mejores prácticas para páginas de destino te ayudan a sacar más partido a tu página y a tu gasto publicitario. Yo las uso en mis propias páginas de SeedProd, y marcan la diferencia entre una página que genera clics y una que los desperdicia.

1. Haz que las páginas de destino de PPC sean únicas para cada campaña

Crea una página de destino separada para cada campaña. Enviar diferentes campañas a la misma página confunde a los visitantes y aumenta tu tasa de rebote.

Por ejemplo, si tu objetivo es hacer crecer tu lista de correo electrónico, enviar a la gente a una página que pide compartir en redes sociales no ayudará. Necesitas una página de destino con un formulario de registro para recopilar direcciones de correo electrónico.

Dirigir anuncios a tu página de inicio es tentador, pero da a los visitantes demasiadas opciones y diluye la intención de tus Google Ads. Una página dedicada les ofrece una única opción en su lugar.

2. Haz coincidir tu titular, oferta y CTA con el anuncio

La coincidencia de palabras es la palanca más importante que tienes. Cuando las palabras de tu anuncio aparecen de nuevo en la página, los visitantes saben al instante que están en el lugar correcto, y Google recompensa esa relevancia con una mejor Puntuación de Calidad.

La solución es mantener cuatro cosas consistentes del anuncio a la página:

• Palabra clave del anuncio: El término de búsqueda que activó tu anuncio.
• Titular: Haz eco de esa palabra clave en el titular de tu página.
• Oferta: Haz que la promesa en la página sea la misma que en el anuncio.
• CTA: Usa el mismo lenguaje de acción en el botón.

Por ejemplo, si estás ejecutando una campaña de Black Friday que ofrece un 15% de descuento en todo tu sitio, la página debe mantener esa promesa exacta:

• Titular: 15% de descuento en todo durante la semana de Black Friday
• Copia o imagen: Descuento por tiempo limitado, 15% de descuento
• CTA: Obtén un 15% de descuento

Una falta de coincidencia entre el anuncio y la página es una de las razones más comunes por las que un llamado a la acción es ignorado. Más adelante en esta guía te mostraré cómo SeedProd puede hacer coincidir el titular con el término de búsqueda exacto automáticamente.

3. Mantén tu texto breve y convincente

Tu visitante quiere una respuesta rápida, no un ensayo. Escanean la oferta, la prueba y el botón, y luego deciden en segundos.

Mantén tu texto corto y divídelo con encabezados en negrita, viñetas y frases concisas para que el mensaje se capte de un vistazo.

4. Utiliza contenido de vídeo atractivo

El video explica una oferta compleja más rápido que un muro de texto. Añade uno donde sea útil y mantenlo ligado a lo que tu anuncio prometió.

Por ejemplo, si estás vendiendo un producto, un video corto de cómo usarlo o una demostración puede aumentar las conversiones al mostrar el producto en acción.

5. Incluye testimonios y reseñas

La gente no pagará por algo en lo que aún no confía. La prueba social cierra esa brecha antes de que lleguen al botón.

Añade reseñas de clientes y testimonios en video como prueba, y respalda con insignias de confianza de procesadores de pago y empresas de seguridad.

6. Utiliza campos de formulario mínimos

Cada campo adicional es una razón para abandonar. Los formularios largos y complicados disuaden a la gente y te cuestan clientes potenciales.

Limita tu formulario a lo esencial, generalmente un nombre y un correo electrónico. Siempre puedes pedir más una vez que hayas construido una relación.

7. Elimina distracciones innecesarias

Cada enlace que no sea tu CTA es una vía de escape. Las mejores páginas de destino de PPC eliminan el menú de navegación principal para que los visitantes no puedan navegar en lugar de convertir.

Corta los enlaces del pie de página, elimina los iconos de redes sociales y pierde cualquier animación que desvíe la atención de la oferta.

La velocidad también cuenta aquí. La mayoría de la gente abandona una página que tarda más de unos segundos en cargarse, así que sigue estos consejos para optimizar tu página de destino para la velocidad y las conversiones.

8. Rastrea y mide cada página

No puedes mejorar una página que no estás midiendo. Configura el seguimiento antes de gastar un céntimo en clics.

• Añadir seguimiento de conversiones: Instala tu etiqueta de Google Ads o un evento de conversión de GA4 para saber qué clics se convierten en clientes potenciales o ventas.
• Usar UTMs: Etiqueta tus URL de anuncios para poder ver exactamente qué campaña y palabra clave enviaron a cada visitante.
• No indexar la página: Las páginas de PPC se dirigen a tráfico de pago y cambian con las pruebas, así que mantenlas fuera de la búsqueda orgánica con una etiqueta noindex.

9. Optimizar para móviles

Más de la mitad de los clics de búsqueda de pago se producen ahora en un teléfono, por lo que tu página tiene que funcionar primero para el pulgar. Una página que se ve genial en el escritorio y se rompe en el móvil quema silenciosamente el presupuesto publicitario.

• Comprimir imágenes principales: Las imágenes grandes son la razón principal por la que las páginas móviles cargan lentamente.
• Mantener las CTAs al alcance del pulgar: Haz que los botones sean grandes y fáciles de tocar sin hacer zoom.
• Probar el formulario en un teléfono: Rellénalo tú mismo en el móvil antes de que la campaña se publique.

10. Probar A/B diferentes elementos de la página

Las pruebas A/B significan cambiar un elemento a la vez para ver qué mejora el rendimiento. Prueba una cosa a la vez, no todo a la vez, o no sabrás qué funcionó realmente.

Empieza con los elementos que más mueven las conversiones: tu titular, CTA, imágenes, botones y colores de los botones.

SeedProd no tiene pruebas divididas integradas, así que por ahora ejecuta la prueba con una herramienta de terceros como VWO. Duplica tu página de SeedProd, cambia un elemento en la copia y envía la mitad de tu tráfico a cada una para comparar.

Ejemplos de páginas de destino de PPC

La mejor manera de ver estas mejores prácticas en funcionamiento es mirar páginas reales. Aquí tienes tres ejemplos en vivo, cada uno mostrando una cosa que hacen bien y que puedes tomar prestada.

Prueba gratuita de Shopify: Un objetivo, respaldado por prueba social

La página de prueba gratuita de Shopify repite una CTA, "Empezar gratis", en toda la página sin navegación del sitio a la que desviarse. Una fila de logotipos de marcas reconocibles y una breve cita de un cliente hacen el trabajo de confianza sin abarrotar la oferta.

Conclusión: Dale a la página un trabajo y deja que la prueba social lleve la credibilidad.

Prueba gratuita de Audible: Una oferta clara con términos honestos

La página de prueba gratuita de Audible indica la duración de la prueba y el precio después de la misma justo al lado del botón: "8,99 $/mes. después de 30 días. Cancele en cualquier momento". Ser directo elimina la duda que mata las conversiones de clics de pago.

Conclusión: Coloca los términos honestos junto a la CTA para que los visitantes no duden por la letra pequeña.

Registro en Mailchimp: Un formulario corto y nada más

La página de registro de Mailchimp es un logotipo, cuatro campos y un botón "Registrarse", sin ninguna navegación. Es la ilustración más clara de "eliminar todas las distracciones" para una página de captura de clientes potenciales.

Conclusión: Cuando el objetivo es un registro, elimina todo lo que no sea el formulario o el botón.

Cómo crear una página de destino de PPC en WordPress

La forma más rápida de poner en marcha una página de destino de PPC en WordPress es con un creador de páginas de destino. Para este tutorial utilizo SeedProd, el mejor creador de sitios web de arrastrar y soltar para WordPress.

SeedProd te permite crear una página sin distracciones y de carga rápida que coincida con tu anuncio en minutos, sin código y sin tener que lidiar con temas. Arrastras, sueltas y ves cada cambio en vivo mientras lo haces.

Incluye todo lo que necesitas para una página de destino de PPC de alta conversión:

• Plantillas de página de destino responsivas
• Secciones predefinidas
• Formularios de registro y contacto
• Botones de llamada a la acción personalizables
• Temporizadores de cuenta atrás
• Bloques de testimonios y videos
• Integración de marketing por correo electrónico
• Edición móvil y vistas previas

SeedProd también está construido con código libre de "bloat", por lo que tu página carga rápido para la mejor experiencia de usuario.

Así es como funciona el proceso: 1. Instala SeedProd. 2. Elige una plantilla. 3. Personaliza tu página. 4. Configura tus ajustes. 5. Publica. Sigue los pasos a continuación.

Paso 1. Instalar y Activar SeedProd

Primero, ve a la página de precios de SeedProd y regístrate para obtener una licencia. Hay una versión gratuita en el repositorio de plugins de WordPress, pero usaremos la versión Pro por sus funciones avanzadas.

A continuación, dirígete a la pestaña Descargas en el panel de tu cuenta y descarga el archivo .zip del plugin. En la misma página, copia tu clave de licencia para usarla en breve.

Después de descargar SeedProd, instala y activa el plugin en tu sitio. Si necesitas ayuda, sigue estas instrucciones para instalar un plugin de WordPress.

Ahora ve a SeedProd » Ajustes e introduce tu clave de licencia para activar tus funciones premium. Haz clic en el botón Verificar clave antes de continuar.

Paso 2. Elige una plantilla de página de destino

A continuación, elige una plantilla para tu página de PPC. Ve a SeedProd » Páginas de destino y haz clic en el botón Añadir nueva página de destino.

Eso abre la biblioteca de plantillas, donde eliges un diseño prefabricado como base para tu página.

Hay más de 300 plantillas de páginas de destino, y puedes filtrarlas haciendo clic en las pestañas de la parte superior. Cuando encuentres una que te sirva, pasa el ratón por encima y haz clic en el icono de la marca de verificación naranja.

Usaremos la plantilla "Access Squeeze Page" para este tutorial.

En la siguiente pantalla, dale un nombre a tu página y una URL personalizada. Puedes cambiar esto más tarde, así que haz clic en Guardar y empezar a editar la página para continuar.

Paso 3. Personalizar su página de destino de PPC

Verás tu plantilla dentro del editor de arrastrar y soltar de SeedProd. Los bloques y secciones se encuentran a la izquierda, y los añades a tu página arrastrándolos y soltándolos.

A la derecha hay una vista previa en vivo de tu página. Haz clic en cualquier elemento para cambiar su contenido y ajustes.

Por ejemplo, haz clic en el titular y sus ajustes se abrirán a la izquierda. Desde allí puedes añadir un titular que coincida con tu campaña de PPC y establecer su alineación, nivel de encabezado y tamaño.

En la pestaña Avanzado, controlas la tipografía, los colores, el espaciado y los atributos. También puedes mostrar u ocultar el titular en móvil, escritorio o ambos.

Haz que tu titular coincida automáticamente con la palabra clave del anuncio

La función de Texto Dinámico de SeedProd inserta un valor de un parámetro de consulta de URL directamente en tu página. Puedes usarla para establecer el titular a partir del término de búsqueda que activó tu anuncio.

Así, cuando alguien busca "zapatillas para correr azules" y hace clic en tu anuncio, tu titular puede decir "zapatillas para correr azules" también. La página refleja entonces la palabra clave exacta que el visitante acaba de escribir.

Eso ajusta la coincidencia del mensaje a nivel de palabra clave, que es lo que Google tiene en cuenta para la experiencia de la página de destino y la Puntuación de Calidad. Una coincidencia de mensaje más ajustada también tiende a aumentar las conversiones, y el Texto Dinámico está disponible en los planes Pro y Elite.

De vuelta en el editor, añadir más elementos sigue el mismo principio de arrastrar y soltar. Digamos que quieres prueba social: arrastra el bloque de testimonios e introduce comentarios de clientes actuales.

Puedes añadir tantos testimonios como quieras y mostrarlos en un carrusel deslizante con fotos, cargos y colores personalizados.

Sigue personalizando editando el resto de tu página:

• Logotipo
• Formulario de suscripción
• Imágenes
• Texto del pie de página

Si estás utilizando un formulario de suscripción para recopilar correos electrónicos, haz clic en la pestaña Conectar en la parte superior para integrar tu proveedor de servicios de marketing por correo electrónico.

SeedProd tiene integraciones directas para muchos servicios populares, como Constant Contact, Mailchimp y ConvertKit. Elige un proveedor y sigue los pasos en pantalla para conectar tu lista de correo.

También puedes conectar tu página a Google Analytics, Recaptcha y otros servicios a través de Zapier.

Cuando todo tenga el aspecto correcto, haz clic en el botón Guardar en la esquina superior derecha.

Paso 4. Configura tus ajustes

A continuación, configura algunas opciones de página haciendo clic en la pestaña Configuración de página. Aquí puedes cambiar el nombre de tu página, la URL de la página de destino y añadir tu ID de aplicación de Facebook.

Si tienes un plugin de SEO instalado, como All in One SEO, puedes configurar tu SEO en la página aquí. Aquí es también donde añadirías una etiqueta noindex para mantener la página fuera de la búsqueda orgánica.

También puedes seguir el rendimiento de la página con un plugin de análisis como MonsterInsights.

Como cubrimos anteriormente, es una buena práctica crear una página única para cada campaña de pago por clic. La función de Mapeo de Dominios de SeedProd lo facilita al dar a cada página de destino su propio nombre de dominio personalizado.

Eso significa que puedes ejecutar tantas páginas como quieras, cada una en su propio dominio, desde una sola instalación de WordPress. El Mapeo de Dominios es una función del plan Elite, así que comprueba tu plan primero. Aquí tienes una guía sobre cómo funciona el mapeo de dominios.

Paso 5. Lanza tu página de destino de PPC

La publicación es rápida. Haz clic en la flecha desplegable del botón Guardar y selecciona Publicar.

Verás un aviso que te dice que la página ya está activa.

Haz clic en el botón Ver página en vivo para ver tu página terminada.

Qué hacer primero

Si todo esto parece mucho, no intentes hacerlo en todas partes a la vez. Empieza con una campaña.

Elige la campaña en la que gastas más, crea una página que coincida con la palabra clave y la oferta de ese anuncio, establece una CTA y noindex. Luego observa los números durante una semana antes de cambiar nada.

Una página limpia que coincida con un anuncio te enseñará más que una docena de páginas apresuradas.

Preguntas frecuentes sobre páginas de destino de PPC

¿Debo noindexear mi página de destino de pago por clic?

Sí, en la mayoría de los casos. Una página de destino de pago por clic se dirige al tráfico de pago, no a la búsqueda orgánica, y cambia a menudo a medida que pruebas, por lo que una etiqueta noindex la mantiene fuera del índice de Google y evita que compita con tus páginas principales. La excepción es si también quieres que la página se clasifique orgánicamente, lo cual es raro para una página de anuncio dedicada.

¿El tráfico PPC debe ir a una página de destino o a mi página de inicio?

Envíalo a una página de destino dedicada, no a tu página de inicio. Tu página de inicio ofrece demasiadas opciones a los visitantes y diluye la intención que creó tu anuncio. Una página de destino coincide con el anuncio y apunta a una acción, lo que convierte los clics de pago mucho mejor.

¿Cuántos campos de formulario debe tener una página de destino PPC?

Cíñete a los campos mínimos que puedas. Para la mayoría de las páginas de generación de leads, un nombre y un correo electrónico son suficientes, y cada campo adicional reduce tu tasa de finalización. Siempre puedes recopilar más detalles una vez que alguien se haya registrado.

¿Cuántas páginas de destino de PPC debería tener?

Crea al menos una página de destino para cada grupo de anuncios o campaña. Hacer coincidir cada página con su oferta específica mantiene la coherencia de tu mensaje y genera mejores resultados.

¿Listo para crear tu página de destino PPC?

Ahora sabes cómo crear una página de destino PPC en WordPress que coincida con tu anuncio, elimine las distracciones y convierta los clics de pago en leads, sin necesidad de contratar a un desarrollador. Crea una página, hazla coincidir con un anuncio y deja que los números te muestren qué hacer a continuación.

Si esto te ha resultado útil, también te pueden interesar nuestras guías sobre tasas de conversión de páginas de destino y la diferencia entre una página de destino y una página de ventas.

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