So bauen Sie eine PPC-Landingpage, die konvertiert 

Sie haben eine Google Ads-Kampagne gestartet, Ihre Keywords ausgewählt und jeden Klick auf Ihre Homepage geleitet. Das Budget war erschöpft und die Leads kamen nie.

Eine Homepage ist darauf ausgelegt, Dutzende von Aufgaben gleichzeitig zu erledigen, sodass ein einzelner Anzeigenklick über Menüs und konkurrierende Links verstreut wird. Eine dedizierte Landingpage tut das Gegenteil, mit einer Botschaft und einer Aktion.

Der Benchmark-Bericht von Unbounce aus dem Jahr 2024, der auf 41.000 Seiten basiert, beziffert die durchschnittliche Conversion-Rate von Landingpages auf 6,6 %. Unten sind die acht Praktiken aufgeführt, die die besten Seiten gemeinsam haben, sowie wie man eine in WordPress erstellt.

Was ist eine PPC-Landingpage (und warum Sie eine brauchen)?

Eine PPC-Landingpage ist eine eigenständige Seite, die erstellt wurde, um zu einer einzelnen Anzeige zu passen und eine Aktion zu fördern. Besucher landen hier, nachdem sie auf Ihre bezahlte Anzeige geklickt haben, und alles auf der Seite lenkt sie auf ein klares Ziel.

Dieses Ziel hängt von Ihrer Kampagne ab. Zum Beispiel könnte es eines der folgenden sein:

• Anmeldung zu Ihrem Newsletter
• Registrierung für ein Webinar oder eine Veranstaltung
• Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung
• Anforderung einer Demo oder eines Angebots

Warum also nicht einfach Anzeigen auf Ihre Homepage leiten? Weil eine dedizierte Seite mehr tut, als Besuchern einen Ort zum Landen zu geben. Sie holt mehr aus jedem Klick heraus, für den Sie bezahlen.

• Bessere Google Ads Qualitätsbewertung: Eine relevante, schnelle Seite verbessert Ihre Landingpage-Erfahrung, was Ihre Kosten pro Klick senken kann.
• Stärkere ROI: Jeder Dollar wird weiter genutzt, wenn Ihre Anzeige Klicks auf eine Seite sendet, die darauf ausgelegt ist, Leads oder Verkäufe zu erfassen.
• Höhere Konversionen: Eine fokussierte Seite mit einem Call-to-Action schlägt eine Homepage voller Auswahlmöglichkeiten.

Als Nächstes gehen wir die Best Practices durch, die PPC-Landingpages konvertieren lassen.

PPC-Landingpage-Best-Practices

Ob Sie ein Experte sind oder gerade erst mit PPC-Marketing beginnen, diese Best Practices für Landingpages helfen Ihnen, mehr aus Ihrer Seite und Ihren Werbeausgaben herauszuholen. Ich verwende diese auf meinen eigenen SeedProd-Seiten, und sie machen den Unterschied zwischen einer Seite, die Klicks generiert, und einer, die sie verschwendet.

1. Machen Sie PPC-Landingpages für jede Kampagne einzigartig

Erstellen Sie für jede Kampagne eine separate Landingpage. Wenn Sie verschiedene Kampagnen auf dieselbe Seite leiten, verwirren Sie die Besucher und erhöhen Ihre Absprungrate.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern, hilft es nicht, Leute auf eine Seite zu schicken, die nach Social-Media-Shares fragt. Sie benötigen eine Landingpage mit einem Anmeldeformular, um E-Mail-Adressen zu sammeln.

Anzeigen auf Ihre Homepage zu richten, ist verlockend, aber es gibt Besuchern zu viele Auswahlmöglichkeiten und verwässert die Absicht Ihrer Google Ads. Eine dedizierte Seite gibt ihnen stattdessen eine einzige Wahl.

2. Passen Sie Ihre Überschrift, Ihr Angebot und Ihren CTA an die Anzeige an

Die Übereinstimmung der Nachricht ist der wichtigste Hebel, den Sie haben. Wenn die Worte in Ihrer Anzeige wieder auf der Seite erscheinen, wissen Besucher sofort, dass sie am richtigen Ort sind, und Google belohnt diese Relevanz mit einem besseren Qualitätsfaktor.

Die Lösung besteht darin, vier Dinge von der Anzeige bis zur Seite konsistent zu halten:

• Anzeigen-Keyword: Der Suchbegriff, der Ihre Anzeige ausgelöst hat.
• Überschrift: Spiegelt dieses Keyword in Ihrer Seitenüberschrift wider.
• Angebot: Machen Sie das Versprechen auf der Seite dasselbe wie in der Anzeige.
• CTA: Verwenden Sie dieselbe Aktionssprache auf der Schaltfläche.

Wenn Sie beispielsweise eine Black Friday-Kampagne mit 15 % Rabatt auf Ihren gesamten Shop durchführen, sollte die Seite genau dieses Versprechen enthalten:

• Überschrift: 15 % Rabatt auf alles für die Black Friday Woche
• Text oder Bild: Zeitlich begrenzter Rabatt, 15 % Rabatt
• CTA: 15 % Rabatt erhalten

Eine Nichtübereinstimmung zwischen der Anzeige und der Seite ist einer der häufigsten Gründe, warum ein Call-to-Action ignoriert wird. Später in diesem Leitfaden zeige ich Ihnen, wie SeedProd die Überschrift automatisch an den genauen Suchbegriff anpassen kann.

3. Halten Sie Ihren Text kurz und überzeugend

Ihr Besucher möchte eine schnelle Antwort, keine Abhandlung. Er scannt nach dem Angebot, dem Beweis und der Schaltfläche und entscheidet dann in Sekundenschnelle.

Halten Sie Ihren Text kurz und gliedern Sie ihn mit fetten Überschriften, Aufzählungspunkten und knappen Sätzen auf, damit die Botschaft auf einen Blick ankommt.

4. Verwenden Sie ansprechende Videoinhalte

Videos erklären ein komplexes Angebot schneller als eine Textwand. Fügen Sie eines hinzu, wo es hilft, und halten Sie es an das gebunden, was Ihre Anzeige versprochen hat.

Wenn Sie beispielsweise ein Produkt verkaufen, kann ein kurzes Anleitungs- oder Demovideo die Konversionen steigern, indem es das Produkt in Aktion zeigt.

5. Fügen Sie Testimonials und Bewertungen hinzu

Menschen zahlen nicht für etwas, dem sie noch nicht vertrauen. Sozialer Beweis schließt diese Lücke, bevor sie die Schaltfläche erreichen.

Fügen Sie Kundenrezensionen und Videotestimonials als Beweis hinzu und untermauern Sie diese mit Vertrauenssiegeln von Zahlungsabwicklern und Sicherheitsunternehmen.

6. Verwenden Sie minimale Formularfelder

Jedes zusätzliche Feld ist ein Grund zum Abbruch. Lange, komplizierte Formulare schrecken Menschen ab und kosten Sie Leads.

Beschränken Sie Ihr Formular auf das Wesentliche, normalerweise Vorname und E-Mail. Sie können jederzeit mehr verlangen, sobald Sie eine Beziehung aufgebaut haben.

7. Entfernen Sie unnötige Ablenkungen

Jeder Link, der nicht Ihr CTA ist, ist ein Ausweg. Die besten PPC-Landingpages entfernen das Hauptnavigationsmenü, damit Besucher nicht statt zu konvertieren, stöbern können.

Schneiden Sie die Footer-Links, entfernen Sie die Social-Media-Icons und verzichten Sie auf Animationen, die die Aufmerksamkeit vom Angebot ablenken.

Auch hier zählt Geschwindigkeit. Die meisten Menschen brechen eine Seite ab, die mehr als ein paar Sekunden zum Laden benötigt. Befolgen Sie daher diese Tipps, um Ihre Landingpage für Geschwindigkeit und Konversionen zu optimieren.

8. Verfolgen und messen Sie jede Seite

Sie können eine Seite nicht verbessern, die Sie nicht messen. Richten Sie das Tracking ein, bevor Sie einen Cent für Klicks ausgeben.

• Conversion-Tracking einrichten: Installieren Sie Ihr Google Ads-Tag oder ein GA4-Conversion-Ereignis, damit Sie wissen, welche Klicks zu Leads oder Verkäufen führen.
• UTMs verwenden: Kennzeichnen Sie Ihre Anzeigen-URLs, damit Sie genau sehen können, welche Kampagne und welches Keyword jeden Besucher gesendet hat.
• Seite mit „Noindex“ versehen: PPC-Seiten zielen auf bezahlten Traffic ab und ändern sich durch Tests. Halten Sie sie daher mit einem „Noindex“-Tag aus der organischen Suche heraus.

9. Für Mobilgeräte optimieren

Mehr als die Hälfte der Klicks auf bezahlte Suchergebnisse erfolgen mittlerweile auf einem Smartphone. Daher muss Ihre Seite für die Daumenbedienung optimiert sein. Eine Seite, die auf dem Desktop großartig aussieht und auf Mobilgeräten fehlerhaft ist, verbrennt leise Ihr Anzeigenbudget.

• Hero-Bilder komprimieren: Große Bilder sind der Hauptgrund dafür, dass mobile Seiten langsam laden.
• CTAs mit dem Daumen erreichbar halten: Machen Sie Schaltflächen groß und einfach zu tippen, ohne zu zoomen.
• Formular auf dem Smartphone testen: Füllen Sie es selbst auf dem Handy aus, bevor die Kampagne live geht.

10. A/B-Tests für verschiedene Seitenelemente

A/B-Tests bedeuten, ein Element nach dem anderen zu ändern, um zu sehen, was die Leistung verbessert. Testen Sie jeweils nur eine Sache, nicht alles auf einmal, sonst wissen Sie nicht, was tatsächlich funktioniert hat.

Beginnen Sie mit den Elementen, die die meisten Conversions beeinflussen: Ihre Überschrift, CTA, Bilder, Schaltflächen und Schaltflächenfarben.

SeedProd verfügt nicht über integrierte Split-Tests. Vorerst führen Sie den Test daher mit einem Drittanbieter-Tool wie VWO durch. Duplizieren Sie Ihre SeedProd-Seite, ändern Sie ein Element in der Kopie und leiten Sie die Hälfte Ihres Traffics zu jeder Seite, um sie zu vergleichen.

PPC-Landingpage-Beispiele

Der beste Weg, diese Best Practices in Aktion zu sehen, ist, sich reale Seiten anzusehen. Hier sind drei Live-Beispiele, die jeweils eine Sache richtig machen, die Sie übernehmen können.

Shopify Kostenlose Testversion: Ein Ziel, unterstützt durch Social Proof

Shopifys kostenlose Testversion-Seite wiederholt eine CTA, „Kostenlos starten“, auf der gesamten Seite ohne Website-Navigation, in die man abwandern könnte. Eine Reihe bekannter Markenlogos und ein kurzes Kunden-Zitat erledigen die Vertrauensarbeit, ohne das Angebot zu überladen.

Fazit: Geben Sie der Seite eine Aufgabe und lassen Sie Social Proof die Glaubwürdigkeit tragen.

Audible Kostenlose Testversion: Ein klares Angebot mit ehrlichen Bedingungen

Audibles kostenlose Testversion-Seite gibt die Dauer der Testversion und den Preis danach direkt neben der Schaltfläche an: „8,99 $/Monat nach 30 Tagen. Jederzeit kündbar.“ Ehrlichkeit beseitigt das Zögern, das bezahlte Klick-Conversions tötet.

Fazit: Platzieren Sie die ehrlichen Bedingungen neben dem CTA, damit Besucher nicht über das Kleingedruckte stolpern.

Mailchimp Anmeldeseite: Ein kurzes Formular und sonst nichts

Mailchimps Anmeldeseite besteht aus einem Logo, vier Feldern und einer „Anmelden“-Schaltfläche, ohne jegliche Navigation. Es ist die sauberste Veranschaulichung von „jede Ablenkung entfernen“ für eine Lead-Capture-Seite.

Fazit: Wenn das Ziel eine Anmeldung ist, entfernen Sie alles, was nicht das Formular oder die Schaltfläche ist.

So erstellen Sie eine PPC-Landingpage in WordPress

Der schnellste Weg, eine PPC-Landingpage in WordPress live zu schalten, ist mit einem Landingpage-Builder. Für dieses Tutorial verwende ich SeedProd, den besten Drag-and-Drop Website-Builder für WordPress.

SeedProd ermöglicht es Ihnen, in wenigen Minuten eine ablenkungsfreie, schnell ladende Seite zu erstellen, die zu Ihrer Anzeige passt – ganz ohne Code und ohne Theme, mit dem Sie sich herumschlagen müssen. Sie ziehen per Drag & Drop und sehen jede Änderung live, während Sie sie vornehmen.

Es enthält alles, was Sie für eine hochkonvertierende PPC-Landingpage benötigen:

• Responsive Landingpage-Vorlagen
• Vorgefertigte Abschnitte
• Anmelde- und Kontaktformulare
• Anpassbare CTA-Schaltflächen
• Countdown-Timer
• Testimonial- und Videoblöcke
• E-Mail-Marketing-Integration
• Mobile Bearbeitung und Vorschauen

SeedProd ist außerdem mit schlankem Code aufgebaut, sodass Ihre Seite für die beste Benutzererfahrung schnell geladen wird.

So funktioniert der Prozess: 1. Installieren Sie SeedProd. 2. Wählen Sie eine Vorlage. 3. Passen Sie Ihre Seite an. 4. Konfigurieren Sie Ihre Einstellungen. 5. Veröffentlichen Sie. Befolgen Sie die nachstehenden Schritte.

Schritt 1. SeedProd installieren und aktivieren

Gehen Sie zunächst auf die SeedProd-Preisseite und melden Sie sich für eine Lizenz an. Es gibt eine kostenlose Version im WordPress-Plugin-Repository, aber wir verwenden die Pro-Version wegen ihrer erweiterten Funktionen.

Gehen Sie als Nächstes zum Tab „Downloads“ in Ihrem Konto-Dashboard und laden Sie die Plugin-.zip-Datei herunter. Auf derselben Seite kopieren Sie Ihren Lizenzschlüssel, den Sie gleich verwenden werden.

Nachdem Sie SeedProd heruntergeladen haben, installieren und aktivieren Sie das Plugin auf Ihrer Website. Wenn Sie Hilfe benötigen, folgen Sie dieser Anleitung zum Installieren eines WordPress-Plugins.

Gehen Sie nun zu SeedProd » Einstellungen und geben Sie Ihren Lizenzschlüssel ein, um Ihre Premium-Funktionen zu aktivieren. Klicken Sie auf die Schaltfläche Schlüssel überprüfen, bevor Sie fortfahren.

Schritt 2. Wählen Sie eine Landingpage-Vorlage

Wählen Sie als Nächstes eine Vorlage für Ihre PPC-Seite aus. Gehen Sie zu SeedProd » Landing Pages und klicken Sie auf die Schaltfläche Neue Landing Page hinzufügen.

Dies öffnet die Vorlagenbibliothek, in der Sie ein vorgefertigtes Design als Grundlage für Ihre Seite auswählen.

Es gibt über 300 Landingpage-Vorlagen, und Sie können sie filtern, indem Sie auf die Tabs oben klicken. Wenn Sie eine finden, die passt, fahren Sie mit der Maus darüber und klicken Sie auf das orangefarbene Häkchen-Symbol.

Für dieses Tutorial verwenden wir die Vorlage „Access Squeeze Page“.

Geben Sie auf dem nächsten Bildschirm Ihrer Seite einen Namen und eine benutzerdefinierte URL. Sie können dies später ändern. Klicken Sie also auf Speichern und Seite bearbeiten starten, um fortzufahren.

Schritt 3. Passen Sie Ihre PPC-Landingpage an

Sie sehen Ihre Vorlage im Drag-and-Drop-Editor von SeedProd. Blöcke und Abschnitte befinden sich auf der linken Seite, und Sie fügen sie hinzu, indem Sie sie per Drag & Drop ziehen.

Auf der rechten Seite sehen Sie eine Live-Vorschau Ihrer Seite. Klicken Sie auf ein beliebiges Element, um dessen Inhalt und Einstellungen zu ändern.

Klicken Sie zum Beispiel auf die Überschrift und ihre Einstellungen werden links geöffnet. Von dort aus können Sie eine Überschrift hinzufügen, die zu Ihrer PPC-Kampagne passt, und deren Ausrichtung, Überschriftenebene und Größe festlegen.

Im Tab „Erweitert“ steuern Sie Typografie, Farben, Abstände und Attribute. Sie können die Überschrift auch auf Mobilgeräten, Desktops oder beidem ein- oder ausblenden.

Passen Sie Ihre Überschrift automatisch an das Anzeigen-Keyword an

Die Dynamic Text-Funktion von SeedProd fügt einen Wert aus einem URL-Query-Parameter direkt in Ihre Seite ein. Sie können damit die Überschrift aus dem Suchbegriff festlegen, der Ihre Anzeige ausgelöst hat.

Wenn also jemand nach „blaue Laufschuhe“ sucht und auf Ihre Anzeige klickt, kann Ihre Überschrift auch „blaue Laufschuhe“ lauten. Die Seite gibt dann das exakte Keyword wieder, das der Besucher gerade eingegeben hat.

Das verbessert die Nachrichtenübereinstimmung auf Keyword-Ebene, was Google für die Landingpage-Erfahrung und den Qualitätsfaktor berücksichtigt. Eine engere Nachrichtenübereinstimmung führt tendenziell auch zu höheren Konversionen, und Dynamic Text ist in den Plänen Pro und Elite verfügbar.

Zurück im Editor folgt das Hinzufügen weiterer Elemente demselben Drag-and-Drop-Prinzip. Sagen wir, Sie möchten Social Proof: Ziehen Sie den Block „Testimonials“ darüber und geben Sie Kommentare von aktuellen Kunden ein.

Sie können so viele Testimonials hinzufügen, wie Sie möchten, und sie in einem gleitenden Karussell mit Kopfbildern, Berufsbezeichnungen und benutzerdefinierten Farben anzeigen.

Passen Sie Ihre Seite weiter an, indem Sie den Rest Ihrer Seite bearbeiten:

• Logo
• Opt-in-Formular
• Bildern
• Footer-Text

Wenn Sie ein Opt-in-Formular zum Sammeln von E-Mails verwenden, klicken Sie oben auf den Tab Verbinden, um Ihren E-Mail-Marketing-Service-Provider zu integrieren.

SeedProd bietet direkte Integrationen für viele beliebte Dienste wie Constant Contact, Mailchimp und ConvertKit. Wählen Sie einen Anbieter aus und folgen Sie den Anweisungen auf dem Bildschirm, um Ihre E-Mail-Liste zu verbinden.

Sie können Ihre Seite auch über Zapier mit Google Analytics, Recaptcha und anderen Diensten verbinden.

Wenn alles richtig aussieht, klicken Sie auf die Schaltfläche Speichern in der oberen rechten Ecke.

Schritt 4. Konfigurieren Sie Ihre Einstellungen

Richten Sie als Nächstes einige Seitenoptionen ein, indem Sie auf den Tab „Seiteneinstellungen“ klicken. Hier können Sie Ihren Seitennamen, die Landingpage-URL ändern und Ihre Facebook App ID hinzufügen.

Wenn Sie ein SEO-Plugin installiert haben, wie z. B. All in One SEO, können Sie hier Ihr On-Page-SEO einstellen. Hier würden Sie auch ein Noindex-Tag hinzufügen, um die Seite aus der organischen Suche herauszuhalten.

Sie können auch die Seitenleistung mit einem Analyse-Plugin wie MonsterInsights verfolgen.

Wie wir bereits besprochen haben, ist es am besten, für jede PPC-Kampagne eine eindeutige Seite zu erstellen. Die Domain-Mapping-Funktion von SeedProd erleichtert dies, indem jeder Landingpage eine eigene benutzerdefinierte Domain zugewiesen wird.

Das bedeutet, dass Sie so viele Seiten ausführen können, wie Sie möchten, jede auf ihrer eigenen Domain, aus einer einzigen WordPress-Installation. Domain Mapping ist eine Funktion des Elite-Plans, prüfen Sie also zuerst Ihren Plan. Hier ist eine Anleitung, wie Domain Mapping funktioniert.

Schritt 5. Starten Sie Ihre PPC-Landingpage

Die Veröffentlichung ist schnell. Klicken Sie auf den Dropdown-Pfeil neben der Schaltfläche „Speichern“ und wählen Sie Veröffentlichen.

Sie sehen eine Benachrichtigung, die Ihnen mitteilt, dass die Seite jetzt live ist.

Klicken Sie auf die Schaltfläche Live-Seite anzeigen, um Ihre fertige Seite anzuzeigen.

Was zuerst zu tun ist

Wenn sich das alles viel anfühlt, versuchen Sie nicht, es überall auf einmal zu tun. Beginnen Sie mit einer Kampagne.

Wählen Sie die Kampagne, für die Sie am meisten ausgeben, erstellen Sie eine Seite, die zu den Keywords und dem Angebot dieser Anzeige passt, legen Sie eine CTA fest und noindexen Sie sie. Beobachten Sie dann die Zahlen eine Woche lang, bevor Sie etwas ändern.

Eine saubere Seite, die zu einer Anzeige passt, wird Ihnen mehr beibringen als ein Dutzend überstürzte.

FAQs zu PPC-Landingpages

Sollte ich meine PPC-Landingpage noindexen?

Ja, in den meisten Fällen. Eine PPC-Landingpage richtet sich an bezahlten Traffic, nicht an die organische Suche, und ändert sich häufig, wenn Sie testen. Ein Noindex-Tag hält sie also aus dem Google-Index heraus und vermeidet, dass sie mit Ihren Hauptseiten konkurriert. Die Ausnahme ist, wenn Sie möchten, dass die Seite auch organisch rankt, was für eine dedizierte Anzeigenseite selten ist.

Sollte PPC-Traffic auf eine Landingpage oder meine Homepage geleitet werden?

Leiten Sie ihn auf eine spezielle Landingpage, nicht auf Ihre Homepage. Ihre Homepage gibt Besuchern zu viele Auswahlmöglichkeiten und verwässert die Absicht, die Ihre Anzeige erzeugt hat. Eine Landingpage passt zur Anzeige und zielt auf eine einzige Aktion ab, was bezahlte Klicks weitaus besser konvertiert.

Wie viele Formularfelder sollte eine PPC-Landingpage haben?

Beschränken Sie sich auf die geringste Anzahl von Feldern, die Sie benötigen. Für die meisten Lead-Generierungsseiten reichen Vorname und E-Mail-Adresse aus, und jedes zusätzliche Feld senkt Ihre Abschlussrate. Sie können jederzeit weitere Details sammeln, sobald sich jemand angemeldet hat.

Wie viele PPC-Landingpages sollte ich haben?

Erstellen Sie mindestens eine Landingpage für jede Anzeigengruppe oder Kampagne. Wenn Sie jede Seite auf Ihr spezifisches Angebot abstimmen, bleibt Ihre Botschaft konsistent und erzielt bessere Ergebnisse.

Bereit, Ihre PPC-Landingpage zu erstellen?

Sie wissen jetzt, wie Sie eine PPC-Landingpage in WordPress erstellen, die zu Ihrer Anzeige passt, Ablenkungen beseitigt und bezahlte Klicks in Leads umwandelt, ohne einen Entwickler einstellen zu müssen. Erstellen Sie eine Seite, passen Sie sie an eine Anzeige an und lassen Sie die Zahlen Ihnen zeigen, was als Nächstes zu tun ist.

Wenn Sie dies hilfreich fanden, gefallen Ihnen vielleicht auch unsere Anleitungen zu Landingpage-Konversionsraten und dem Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Verkaufsseite.

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