Die meisten der Landing Pages, die ich anfangs erstellte, sahen gut aus. Aber sie konvertierten kaum. Ich hatte keine Ahnung, warum. Ich passte die Farben an, änderte die Schriftarten, tauschte sogar das Heldenbild aus. Immer noch nichts.
Erst als ich anfing, mich mit den Best Practices für Landing Pages zu beschäftigen, änderte sich das. Mir wurde klar, dass mir die Grundlagen fehlten: ein klares Angebot, eine starke CTA, schnelle Ladezeiten. Die Art von Grundlagen, die eine einfache Seite in eine hochkonvertierende Landing Page verwandeln.
Wenn Sie versuchen, die Konversionsrate zu erhöhen, finden Sie in diesem Leitfaden 31 praktische und bewährte Tipps, die einen echten Unterschied machen. Sie finden Beispiele und schnelle Erfolge, die Sie sofort umsetzen können.
🧠 Kurze Zusammenfassung: Bewährte Landing Page-Praktiken, die funktionieren
- 🎯 Bleiben Sie bei einem klaren Angebotso dass die Besucher nicht abgelenkt werden.
- 🎨 Verwenden Sie Farbe, Layout und visuelle Elemente um das Auge auf Ihren CTA zu lenken.
- 📱 Machen Sie Ihre Landing Page mobilfreundlich, insbesondere Formulare und Schaltflächen.
- 🧪 A/B-Tests für Überschriften, Bilder und CTA-Texte um zu sehen, was tatsächlich funktioniert.
- 🔍 Fügen Sie Schlüsselwörter, Metadaten und Alt-Text hinzu um mehr Besucher von Suchmaschinen zu erhalten.
👋 Eine kurze Anmerkung, bevor wir eintauchen.
Ich erstelle und teste seit Jahren Landing Pages, für meine eigenen Projekte und für Kunden. Einige funktionierten auf Anhieb. Andere floppten total, bis ich herausfand, was fehlte.
Alles, was in diesem Beitrag steht, ist das Ergebnis von Versuch und Irrtum in der Praxis. Es sind die gleichen Best Practices für Landing Pages, die ich auch heute noch anwende.
Best Practices für die Gestaltung von Landing Pages
Das Design kann einen großen Einfluss auf die Konversionsraten Ihrer Landing Page haben. Ein gutes Landing Page Design kann sich jedoch für verschiedene Landing Page Typen unterscheiden.
Das Design einer Homepage könnte sich beispielsweise auf ein konsistentes Branding konzentrieren, während das Design einer Verkaufsseite darauf ausgerichtet ist, Besucher in Kunden umzuwandeln, und daher möglicherweise überzeugende Designelemente wie Fallstudien enthält.
In diesem Sinne finden Sie hier einige der besten Landing Page-Best Practices für die Gestaltung einer Seite mit hoher Konversionsrate.
1. Bleiben Sie bei einer einzigen Idee für die Landing Page
Landingpages sollen sich auf ein einziges Konversionsziel konzentrieren und darauf ausgerichtet sein. Eine Landing Page mit mehr als einer Idee oder einem Angebot wird potenzielle Kunden davon ablenken, die gewünschte Aktion durchzuführen.
Wenn Sie Website-Besuchern zu viele Optionen bieten, werden sie verwirrt, was dazu führen kann, dass sie auf die Schaltfläche "Zurück" klicken und eine ansonsten gute Landing Page verlassen.
Um dies zu vermeiden, sollten Sie Ihre Landing Page auf eine einzige Idee beschränken.
Wenn Sie mehr als 1 Produkt verkaufen, erstellen Sie für jedes Produkt eine eigene Landing Page. Auf diese Weise ist es einfacher, Ihre Landing Page für ein einziges Ergebnis zu optimieren und das Risiko zu vermeiden, Ihre Besucher zu überfordern.
2. Experimentieren Sie mit verschiedenen Farbpaletten
Farbe kann eine starke Wirkung auf die Besucher Ihrer Landing Page haben. Dies ist in der Regel auf unsere eigenen Erfahrungen und die Farbpsychologie zurückzuführen, d. h. unsere natürliche Reaktion auf bestimmte Farben.
Rot zum Beispiel ruft Gefühle von Kraft und Vitalität hervor, weshalb es für viele Sportmarken verwendet wird. Grün hingegen kann Neuheit, Wachstum und Gesundheit signalisieren und ist daher eine gute Wahl für Wellness-Marken.
Wenn Sie Farben für Ihre Landing Page aussuchen, sollten Sie sich einige Fragen stellen:
- Welche Art von Produkten oder Dienstleistungen verkaufen Sie?
- Welche Emotionen wollen Sie bei den Menschen hervorrufen?
- Wie alt ist Ihr Zielpublikum?
Sobald Sie die Antworten haben, können Sie Ihre Landing Page mit verschiedenen Farbkombinationen testen, um zu sehen, welche am besten funktioniert.
Um Ihnen einen Vorsprung zu verschaffen, enthält SeedProd über 20+ vorgefertigte Farbpaletten, mit denen Sie Ihr Landing Page Design perfektionieren können.
Wenn Sie ein Farbschema zu Ihrer Seite hinzufügen möchten, müssen Sie nur das gewünschte Schema auswählen und anklicken.
3. Minimieren Sie ablenkendes Bildmaterial
Es ist verlockend, Ihre Landing Page mit all dem neuesten Schnickschnack zu füllen. Sicherlich will Ihr Publikum sehen, wie toll Sie im Design sind?
Die Wahrheit ist, dass ausgefallene Animationen, blinkende Banner und ähnliche Seitenelemente die Besucher von dem ablenken, was sie tun sollen: konvertieren.
Inspiriert Sie eine Seite wie diese wirklich zum Handeln?
Während die Leute damit beschäftigt sind, Ihre intelligente Animation zu bewundern, sehen sie nicht die Botschaft, die sie zur Konvertierung ermutigen wird. Umgekehrt, wenn zu viel los ist, sieht es einfach wie ein heilloses Durcheinander aus.
Wenn Sie Ihre Landing Page unbedingt mit Effekten ausstatten wollen, sollten Sie diese auf Schlüsselbereiche wie Ihre Call-to-Action-Schaltfläche beschränken. Das hilft, den Blick dorthin zu lenken, wo Sie ihn haben wollen.
4. Entfernen Sie Ihr Navigationsmenü
Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihr Zielpublikum Ihre Landing Page wegklickt. Wenn die Nutzer auf ein Logo oder einen Navigationslink klicken, sehen sie Ihre Botschaft nicht.
Dies verringert nicht nur Ihre Konversionsrate, sondern kann auch zu einer hohen Absprungrate auf der Landing Page beitragen.
Entfernen Sie daher unnötige externe und interne Links von Ihrer Seite, wie z. B. Ihr Navigationsmenü, Schaltflächen für soziale Medien, Fußzeilenlinks usw. So stellen Sie sicher, dass der einzige Link, den Sie anklicken können, Ihre CTA-Schaltfläche ist.
5. Wählen Sie Bilder mit Bedacht
Die Bilder, die Sie auswählen, wirken sich auch darauf aus, wie Besucher Ihre Landing Page wahrnehmen. Die Verwendung von offensichtlichen Stockfotos kann als unangenehm und unprofessionell empfunden werden.
Ein allgemeines Archivbild ist nicht professionell und schafft eine Trennung zwischen Ihnen und Ihrem Publikum.
Seien wir ehrlich, sieht Ihr Büro wirklich so aus?
Wahrscheinlich nicht!
Versuchen Sie bei der Auswahl der Bilder für die Landing Page, etwas zu wählen, das den Eindruck vermittelt, den Ihre Nutzer haben sollen.
Nehmen Sie dieses Beispiel von All in One SEO.
Anstelle eines Standard-Bildes gibt es einen einfachen Vorher-Nachher-Schieberegler.
Die Vorher-Aufnahme stellt die aktuellen Suchergebnisse der Zielgruppe dar. Die Nachbetrachtung zeigt jedoch, was die Menschen durch die Verwendung ihres Produkts erreichen können.
6. Richtungsweisende Hinweise verwenden
Richtungshinweise sind eine weitere clevere Taktik, die Sie bei der Auswahl von Bildern für Ihre Landing Page anwenden können. Sie helfen, die Aufmerksamkeit der Besucher auf die Bereiche zu lenken, auf die sie sich konzentrieren sollen.
Es gibt 2 Arten von Richtungshinweisen: explizite und implizite.
Explizite Richtungshinweise weisen die Menschen direkt auf den Bereich hin, auf den Sie die Aufmerksamkeit der Menschen lenken wollen. Zum Beispiel Pfeile, Linien, Fingerzeig usw.
Implizite Richtungshinweise sind subtiler und werden von den Seitenbesuchern eher nicht wahrgenommen. Sie funktionieren, indem sie visuelle Elemente hervorheben, um das Auge anzulocken. Häufig geschieht dies durch die Verwendung von kontrastierenden Farben und weißem Raum.
In diesem Leitfaden erfahren Sie , wie Sie Leerraum hinzufügen und entfernen können.
7. Erwägen Sie die Verwendung einer Landing Page-Vorlage
Jeder wünscht sich ein beeindruckendes Design für seine Landing Page. Doch wenn Sie gerade erst anfangen oder nur über begrenzte Design- oder technische Erfahrung verfügen, ist es nicht einfach, das gewünschte Aussehen zu erreichen.
In diesem Fall sollten Sie eine Landing Page-Vorlage verwenden und sie an Ihre Marke anpassen. Obwohl es sich um vorgefertigte Designs handelt, können sie ebenso beeindruckende Ergebnisse erzielen.
SeedProd bietet eine wachsende Bibliothek von mobilfreundlichen Landing Page-Vorlagen für jede digitale Marketingstrategie, einschließlich:
- Demnächst erscheinende Seiten
- Vorlagen für den Wartungsmodus
- Benutzerdefinierte 404-Seiten
- WordPress-Dankeschön-Seiten
- Produkt-Seiten
- Squeeze Page-Vorlagen
- Landing Pages für den Verkauf
- Webinar-Seitenvorlagen
- Video-Landingpages
Jede Vorlage ist mit Landing Page Best Practices im Hinterkopf entworfen, um die bestmöglichen Konversionen zu erreichen. Ganz zu schweigen davon, dass sie mit dem Drag-and-Drop-WordPress-Landing-Page-Builder von SeedProd ganz einfach angepasst werden können.
Verwandt: Wie man eine Landing Page ohne Website erstellt
Landing Page CTA Best Practices
Ein weiterer Punkt, den Sie bei der Gestaltung Ihrer Landing Page berücksichtigen sollten, ist Ihr Aufruf zum Handeln (CTA). Die Farbe, Positionierung, Größe und der Text Ihrer CTA-Schaltfläche können Ihre Konversionsraten direkt beeinflussen.
Vor diesem Hintergrund sollten wir uns einige beliebte CTA-Praktiken für Landing Pages ansehen.
8. Wert zeigen, nicht Aktion
Es ist verlockend, in Ihrem Text für die CTA-Schaltfläche Aktionswörter zu verwenden. Seien wir ehrlich, es ist schließlich ein Aufruf zum Handeln.
Die Verwendung von Aktionswörtern wie "Klicken", "Starten" und "Los" mag zwar besser sein als vage Wörter wie "Weiter" oder "Fortfahren", doch kann dies das Versprechen der Gesamtbotschaft Ihrer Landing Page schmälern.
Um dieses Problem zu lösen, sollten Sie Ihre CTA-Schaltfläche mit einem wertorientierten Text versehen. Dies hilft dabei, zu betonen, was die Nutzer bekommen, wenn sie handeln.
Anstelle von "Mehr erfahren" könnten Sie "Ihr Geschäft ausbauen" verwenden. Dadurch verstärken Sie die Vorteile des Handelns, indem Sie den Leuten sagen, warum es wichtig ist, zu handeln.
9. Verwenden Sie kontrastierende CTA-Farben
Wenn die Besucher Ihre CTA-Schaltfläche auf der Landing Page nicht sehen können, wie sollen sie dann klicken und konvertieren? Versuchen Sie daher, kontrastreiche Farben für Ihre CTA-Schaltfläche zu verwenden, damit sie nicht mit Ihrer Seite verschmilzt und hervorsticht.
Wenn zum Beispiel Ihre gesamte Landing Page grün ist, sticht eine rote Landing Page-Schaltfläche besonders hervor.
Der beste Weg, um kontrastierende Farben zu finden, ist die Verwendung eines Farbkreises wie dem unten abgebildeten.
Farben, die sich auf dem Farbkreis gegenüberliegen, heben sich in der Regel ab und bilden einen guten Kontrast.
Es ist jedoch wichtig, A/B-Tests mit verschiedenen Farben durchzuführen, um festzustellen, welche Option am besten funktioniert.
10. Probieren Sie verschiedene CTA-Größen und -Positionen aus
Wie klickbar Ihr CTA ist, hängt in der Regel von seiner Größe und Position ab. So ist eine große CTA-Schaltfläche besser anklickbar, weil sie mehr Platz auf Ihrer Seite einnimmt.
Das heißt aber nicht, dass Sie riesige CTAs haben sollten, denn das würde nur ablenken. Versuchen Sie stattdessen, Ihre CTAs größer zu machen als die Elemente um sie herum.
Sie sollten sich auch die Position Ihres CTA gut überlegen. Versuchen Sie, ihn in der Nähe der Standard-Ruheposition des Mauszeigers zu halten, die für viele in der Mitte der Seite liegt.
Aus diesem Grund befindet sich bei SeedProd unsere CTA-Schaltfläche an vorderster Stelle, oberhalb der Falz - eine der einfachsten Möglichkeiten, die Konversionsrate auf der Landing Page zu erhöhen.
11. Unterstützen Sie Ihren CTA mit zusätzlichen Texten
Der Text einer guten CTA-Schaltfläche ist kurz und prägnant. Aber was, wenn Sie den Wert, den er bietet, verstärken wollen?
Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist das Hinzufügen von unterstützenden Texten in der Nähe Ihres CTA.
Hier ist ein hervorragendes Beispiel für einen Werbetext von OptinMonster.
Unter der CTA-Schaltfläche befindet sich ein Link zum Anschauen eines Videos, das sich in einem Leuchtkasten-Popup öffnet. Da Videos der beste Weg sind, um komplexe Informationen zu erklären, ist es eine einfache Möglichkeit, den Wert ihres Produkts zu demonstrieren.
Best Practices für das Schreiben von Landing Pages
Wie schreibt man eine Landing Page? Brauchen Sie clevere und witzige Texte oder sollten Sie es einfach halten?
Wenn das alles zu verwirrend ist, lesen Sie unsere Best Practices für Landing Pages, um hochkonvertierende Texte für Landing Pages zu erstellen.
12. Machen Sie das Wertangebot Ihrer Schlagzeilen deutlich
Viele Landing Pages verwenden zu viel Jargon und verwirrende markenorientierte Texte, anstatt ihre Botschaft klar zu formulieren. Infolgedessen ist es schwer zu verstehen, worum es auf der Seite geht.
Der beste Weg, dieses Problem zu bekämpfen, besteht darin, sich auf Ihr Nutzenversprechen zu konzentrieren und nicht auf Ihre Marke oder technische Merkmale. Wenn Ihre Überschrift klar ist und die Vorteile Ihres Angebots hervorhebt, müssen sich die Nutzer nicht fragen, was sie als nächstes tun sollen.
Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre Überschriften klarer gestalten können:
- Lassen Sie den Jargon beiseite und sprechen Sie Klartext.
- Machen Sie das Thema Ihrer Landing Page klar und erklären Sie, was die Leute bekommen können.
- Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen und die Ergebnisse, die Ihr Publikum sucht.
13. Erfüllen Sie die Erwartungen Ihres Besuchers
Wenn Sie eine Landing Page erstellen, sollten Sie immer sicherstellen, dass Sie die Besucher auf eine Seite schicken, die ihren Erwartungen entspricht. Andernfalls riskieren Sie, das Ziel zu verfehlen und potenzielle Konversionen zu verpassen.
Eine PPC-Anzeige für günstige Laufschuhe, die zu einer Landing Page für Luxus-Sneaker führt, entspricht beispielsweise nicht den Erwartungen. Sie vertreibt die Kunden eher, als dass sie sie zu einer Konversion ermutigt.
Stellen Sie stattdessen sicher, dass Ihre Anzeigen und Landing Pages den Erwartungen entsprechen. Das können Sie tun, indem Sie:
- Dieselben Schlagzeilen verwenden
- Beibehaltung konsistenter Farbschemata
- Verwendung einer ähnlichen Kopie
- Die gleichen Bilder haben
Nehmen Sie zum Beispiel diese Facebook-Anzeige.
Wenn Sie auf die Landing Page der Anzeige klicken, stimmen Überschrift, Botschaft, Branding usw. überein.
14. Und ihre Ängste und Einwände ansprechen
Es gibt viele Gründe, warum Menschen zögern, bevor sie auf einen CTA klicken oder ein Produkt kaufen. Sie könnten durch ein bestimmtes Merkmal verwirrt sein, wissen wollen, ob Sie eine Garantie haben, oder etwas Ähnliches.
Das sind die Ängste und Zweifel Ihrer Besucher. Sie verhindern auch, dass sie konvertieren oder sich für Ihre Konkurrenten entscheiden.
Um diese Besucher bei der Stange zu halten, sollten Sie diese Ängste und Bedenken direkt auf Ihrer Landing Page ansprechen. Um die Bedenken bezüglich der Rückgabe von Produkten zu zerstreuen, könnten Sie zum Beispiel eine Geld-zurück-Garantie anbieten.
Eine weitere effektive Lösung ist das Hinzufügen eines FAQ-Bereichs zu Ihrer Landing Page. Mit SeedProd ist das ganz einfach.
Verwenden Sie einfach einen unserer praktischen Landing Page-Abschnitte. Mit einem einzigen Klick können Sie einen anpassbaren FAQ-Bereich zu jedem Bereich Ihrer Seite hinzufügen.
Sie können sie dann mit Antworten auf Ihre beliebtesten Fragen füllen, um die Bedenken Ihrer Besucher zu zerstreuen.
15. Aufmerksamkeit mit Powerwörtern erregen
Power-Wörter sind Wörter und Sätze, die sofort Aufmerksamkeit erregen und bestimmte Emotionen hervorrufen. Sie sind eine hervorragende Möglichkeit, langweilige Texte in etwas zu verwandeln, das eine emotionale Verbindung schafft.
Einige beliebte Powerwörter sind:
- Schnäppchen
- Exklusiv
- Begrenzt
- Erstaunlich
Versuchen Sie, sie in Ihrem Landing Page-Text zu verwenden, aber verwenden Sie sie sparsam, um die beste Wirkung zu erzielen. Die Verwendung zu vieler komplexer Wörter kann das Gegenteil bewirken und Ihre Besucher abschrecken.
OptinMonster hat eine Liste mit mehr als 700 Powerwörtern zusammengestellt, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
16. Machen Sie Ihre Texte lesbar
Sie können noch so überzeugende Texte für Ihre Landing Page haben, wenn sie nicht lesbar sind, wird niemand Zeit damit verbringen, die Informationen aufzunehmen.
Das liegt daran, dass sich die Art und Weise, wie Menschen Informationen konsumieren, geändert hat. Wir neigen dazu, oberflächlich zu lesen und nur die Details aufzunehmen, die wichtig sind.
Aus diesem Grund sollten Sie Ihre Landing Page auf ein vielbeschäftigtes, abgelenktes Publikum zuschneiden.
Sie können dies mit tun:
- Zwischenüberschriften zur Hervorhebung verschiedener Themen und Unterthemen von Informationen
- Aufzählungspunkte zur Aufschlüsselung der Schritte und Vorteile
- Kurze Absätze mit 2 - 3 Sätzen
- Bilder zur Auflockerung des Textes und zur Veranschaulichung Ihrer wichtigsten Punkte
Es ist auch wichtig, dass alle Ihre Texte auf ein einziges Ziel hinführen: Ihren CTA.
Landing Page SEO und Optimierungstipps
Organischer Traffic ist die wertvollste Art von Traffic, die Sie auf Ihre Landing Page locken wollen. Das sind Menschen, die aktiv nach einer Lösung für ihre Probleme suchen, und Ihr Produkt könnte die perfekte Lösung sein.
Um organischen Traffic auf Ihre Landing Page zu lenken, müssen Sie sie für Suchmaschinen optimieren, damit Menschen, die nach Ihrem Produkt suchen, es leicht in Suchmaschinen wie Google finden.
Schauen Sie sich unsere Best Practices für Landing Page SEO und Landing Page Optimierung an, um den Einstieg zu erleichtern.
17. Schlüsselwörter strategisch einsetzen
Wahrscheinlich haben Sie bereits ein paar Ideen zu den Begriffen, die Menschen bei der Suche nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verwenden. Dies sind Ihre primären, sekundären und semantischen Schlüsselwörter.
Hier ist ein kurzes Beispiel dafür, was wir meinen:
- Primäres Schlüsselwort: Webinar-Landingpage
- Sekundäre Schlüsselwörter: Landing Pages, beste Webinar Landing Pages, Webinar Landing Page Beispiele
- Semantische Schlüsselwörter: Anmeldung zum Webinar, Webinar-Registrierung, Webinar-CTA
Wenn Sie Ihre Landing Page schreiben, müssen Sie Ihren Inhalt so strukturieren, dass er für Suchmaschinen-Bots leicht zu lesen ist. So wissen sie, worum es auf Ihrer Seite geht, und können sie in den Suchergebnissen korrekt indizieren.
Sie sollten eine Mischung aus primären, sekundären und semantischen Schlüsselwörtern in den Titel Ihrer Landing Page und strategisch in Ihre Zwischenüberschriften und den Textkörper einbauen.
Übertreiben Sie es jedoch nicht mit dem "Keyword-Stuffing", das sich negativ auf Ihre Platzierungen auswirken könnte. Um dies zu vermeiden, sollten Sie Ihren Text und die Platzierung der Schlüsselwörter natürlich und leicht lesbar halten.
Die meisten SEO-Experten glauben, dass die ideale Keyword-Dichte bei 1-2 % liegt. Das bedeutet 1 Schlüsselwort pro 100 Wörter.
18. Teilen Sie den Suchmaschinen mit, was Ihre Bilder sind
Eine weitere wichtige SEO-Praxis, die viele Website-Besitzer übersehen, ist die Optimierung ihrer Bilder für Suchmaschinen.
Es mag nicht offensichtlich sein, aber Suchmaschinen-Bots durchsuchen Bilder genauso wie Ihren Inhalt. Die Verwendung von schlüsselwortreichen und beschreibenden Bildtiteln kann Google also helfen zu verstehen, worum es in dem Bild geht.
Nehmen Sie zum Beispiel dieses Bild eines Kaffees.
Man könnte es leicht als Kaffeebohnen bezeichnen. Aber wie würde sich das von allen anderen Bildern von Kaffee im Internet abheben?
Wenn Sie die Datei "buddha-beans-organic-hemp-infused-coffee" nennen, können sowohl Benutzer als auch Suchmaschinen sie besser verstehen.
19. Vergessen Sie Ihre Metadaten nicht
Es gibt noch einige andere Bereiche auf Ihrer Landing Page, die Sie für SEO optimieren sollten. Dies sind Ihre Meta-Tags oder Metadaten. Diese Informationen sind zwar nicht immer für Besucher sichtbar, aber für Suchmaschinen sind sie sehr hilfreich, wenn sie entscheiden, wie Ihre Landing Page indiziert werden soll.
Im Folgenden finden Sie einige Hinweise darauf, was Sie in die Metadaten Ihrer Landing Page aufnehmen sollten:
- SEO-Titel-Tag: Dieser sollte kurz sein und Ihr wichtigstes Schlüsselwort auf der linken Seite enthalten, während weniger wichtige Wörter an letzter Stelle stehen.
- Alt-Tags für Bilder: Sie können Alt-Tags zu Bildern hinzufügen, um zu beschreiben, worum es in dem Bild geht. Wie im vorigen Tipp sollten sie das Bild genau beschreiben und mindestens eine Keyword-Variante enthalten.
- Meta-Beschreibung: Dies ist eine kurze, klare Aussage darüber, worum es auf Ihrer Landing Page geht. Versuchen Sie, Ihr Keyword oder Keyword-Variationen hier mindestens einmal zu verwenden.
Wenn Sie die Welt der Suchmaschinenoptimierung (SEO) verwirrend finden, finden Sie in diesem umfassenden SEO-Leitfaden Hilfe.
Best Practices für Landing Page-Formulare
Wenn man bedenkt, dass Ihr CTA das wichtigste Element Ihrer Landing Page ist, kommt Ihr Kontaktformular gleich an zweiter Stelle. Hier werden Sie Informationen sammeln und Besucher in Leads und Kunden umwandeln.
Das Aussehen Ihres Formulars spielt eine große Rolle bei der Optimierung der Landing Page und der Konversionsraten. Sehen wir uns also als Nächstes einige Best Practices für Formulare auf Landing Pages an.
20. Fragen Sie zuerst nach weniger schmerzhaften Informationen
Stellen Sie sich Folgendes vor:
Sie landen auf einer Landing Page für einen Download, aber Sie werden nach Ihren Kreditkarteninformationen gefragt, obwohl der Download kostenlos ist.
Natürlich drückten Sie auf den Zurück-Knopf und nein, Sie waren sofort wieder weg.
Die Sache ist die, dass die Menschen ihre persönlichen Daten unterschiedlich sehen. So ist es zum Beispiel weniger schmerzhaft, seinen Vornamen preiszugeben als seine Kreditkartennummer oder seine Adresse.
Wenn Sie ein Formular für Ihre Landing Page entwerfen, fragen Sie immer zuerst nach den am wenigsten belastenden Kontaktinformationen. Sobald jemand seinen Vor- und Nachnamen angegeben hat, ist es einfacher, seine E-Mail-Adresse anzugeben.
Sie können den Nutzern sogar den Fortschritt beim Ausfüllen Ihres Formulars mit einem dynamischen Fortschrittsbalken anzeigen. Dadurch wird der Prozess schneller und einfacher.
21. Aber fragen Sie nicht nach zu vielen Details
Wenn wir schon beim Thema Landing Page-Formulare sind, machen Sie nicht den Fehler, zu viele Details zu erfragen. Brauchen Sie wirklich die Postleitzahl, die geschäftliche E-Mail-Adresse und den Firmennamen? Höchstwahrscheinlich nicht.
Sobald Sie die E-Mail-Adresse eines Benutzers haben, gibt es viele andere Möglichkeiten, die zusätzlichen Informationen zu sammeln, die Sie benötigen, wie z. B. E-Mail-Marketingkampagnen.
Vereinfachen Sie also Ihr Formular und verwenden Sie nur minimale Formularfelder, die nur die Details abfragen, die Sie benötigen, um diese Person als Lead oder Konversion zu qualifizieren.
Wenn Sie unbedingt sofort detailliertere Informationen erfassen müssen, erstellen Sie ein mehrseitiges Formular mit WPForms. Ein mehrseitiges Formular teilt lange Formulare in mehrere leicht zu verarbeitende Seiten auf, wodurch die Formularmüdigkeit verringert und die Kon versionsrate erhöht wird.
22. Verwenden Sie mobilfreundliche Formularelemente
Es ist eine Tatsache, dass immer mehr Menschen von mobilen Geräten aus surfen und einkaufen. Deren Bildschirme sind begrenzt und ihre Tastaturen sind viel umständlicher.
Wenn Sie mobile Nutzer auffordern, dasselbe Formular wie Ihre Desktop-Nutzer zu verwenden, wird dies zu geringen Konversionsraten führen.
Betrachten wir zum Beispiel die Felder für das Geburtsdatum. Normalerweise klickt man in Desktop-Formularen auf das Datum.
Auf dem Handy wird dies jedoch etwas schwieriger. Die geringe Größe macht es schwer, auf einzelne Daten zu tippen.
Stattdessen können Sie eine Datumsauswahl mit Bildlauf verwenden, so dass die Nutzer ihre Präferenzen durch einfaches Streichen und Tippen auswählen können.
Dies gilt für alle Ihre Formularelemente. Alles, von Schaltflächen bis zu Dropdown-Feldern, sollte so gestaltet sein, dass es angetippt oder gestrichen und nicht angeklickt wird.
Mobile Landing Page Best Practices
Wie wir bereits erwähnt haben, ist die Optimierung Ihrer Landing Page für mobile Nutzer der beste Weg, um diese Zielgruppe zu bedienen.
In den folgenden Best Practices für mobile Landing Pages finden Sie bewährte Methoden zur Verbesserung der Performance von Landing Pages auf kleineren Bildschirmen.
23. Verringern Sie die Größe Ihrer Landing Page
Es sollte oberste Priorität sein, dass Ihre Landing Page so schnell wie möglich lädt. Wenn es jedoch um mobile Nutzer geht, wird die Größe der Seite noch viel wichtiger.
Laut den Google-Metriken für die mobile Seitengeschwindigkeit stiegen die Konversionsraten im Einzelhandel um 8,4 % und im Reisebereich um 10,1 %, wenn Marken die Ladezeiten ihrer mobilen Websites um nur eine Zehntelsekunde verkürzten.
Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie Ihre Landing Page beschleunigen können:
- Überprüfen Sie Ihre aktuellen Geschwindigkeiten mit einem Tool zum Testen der Website-Geschwindigkeit
- Komprimieren Sie alle Ihre Bilder auf kleinere Größen
- Reduzieren Sie die Gesamtzahl der Anfragen, indem Sie JavaScript- und CSS-Dateien kombinieren und benutzerdefinierte Schriftarten entfernen.
- Verschieben Sie schneller ladende Elemente oberhalb der Seitenfalte
Weitere Leistungstipps finden Sie in unserem Leitfaden zur Beschleunigung Ihrer WordPress-Website.
24. Click to Call-Schaltflächen verwenden
Mobile Nutzer haben nicht immer die Zeit, nach den benötigten Informationen zu suchen. Wenn sie das täten, würden sie wahrscheinlich ein Desktop-Gerät mit besserer Funktionalität verwenden.
Wenn eines der Hauptziele Ihrer Landing Page darin besteht, dass die Besucher mit Ihnen in Kontakt treten, warum dann nicht einen Click-to-Call-Button verwenden?
Mit diesen Schaltflächen wird Ihre Telefonnummer automatisch in die Telefone der Nutzer geladen, so dass diese mit einem einzigen Fingertipp anrufen und mit jemandem sprechen können.
25. Versuchen Sie scrollende CTAs auf dem Handy
Da der Platz auf mobilen Bildschirmen begrenzt ist, müssen Sie Ihre CTA an einer Stelle platzieren, an der sie leicht zu sehen ist. Wenn die Nutzer endlos scrollen müssen, um sie zu finden, könnten sie sie sogar übersehen oder ganz vergessen.
Sie können dieses Problem lösen, indem Sie einen klebrigen oder scrollenden CTA hinzufügen, der sich mit dem Bildschirm bewegt, wenn die Nutzer scrollen.
Die mobile Landing Page von Trello ist ein hervorragendes Beispiel für diese Vorgehensweise.
Achten Sie nur darauf, dass Sie dieses Element klein und unauffällig halten, damit es den Bildschirm nicht überfüllt und die Nutzer nicht stört.
eCommerce Landing Page Best Practices
Unser letzter Abschnitt mit Tipps befasst sich mit den besten Praktiken für Landingpages für eCommerce-Websites. Für viele Online-Shops besteht das übergeordnete Ziel darin, mehr Verkäufe zu erzielen, daher sollten Sie Ihre Seite für dieses Ziel optimieren.
Hier sind unsere Best Practices für eCommerce Landing Pages, die Ihnen helfen, den Umsatz Ihres Online-Shops zu steigern.
26. Erleichtern Sie die Konvertierung
Viele eCommerce-Geschäfte machen alles richtig, wenn sie Landing Pages erstellen. Ein Punkt, an dem sie jedoch oft versagen, ist die Erleichterung der Kaufabwicklung und Konvertierung für die Kunden.
Wenn Ihr Kassiervorgang zu kompliziert ist, wird er wahrscheinlich zu einem abgebrochenen Einkaufswagen führen. Bemühen Sie sich also um Schnelligkeit und Einfachheit.
Dieses Beispiel von RafflePress erfüllt alle Anforderungen.
Alles ist auf einer einzigen Seite, above the fold, sichtbar, einschließlich:
- Zusammenfassung der Bestellung
- Einzelheiten zur Zahlung und Preisgestaltung
- Vertrauensabzeichen
- Testimonials
- Klarer CTA
Mit SeedProd können Sie eine benutzerdefinierte Kassenseite wie die oben abgebildete erstellen. SeedProd kommt mit WooCommerce-Blöcken wie "In den Warenkorb", "Kasse", "Warenkorb", "Produktgitter" und mehr.
Dies macht es einfach, bessere Landing Pages zu erstellen und Ihre WooCommerce-Kasse für höhere Konversionen anzupassen.
27. Lieferkosten anzeigen
Wenn Sie viel Zeit in die Optimierung Ihrer Produkt-Landingpages investieren, aber die Versandkosten nicht angeben, werfen Sie effektiv Geld weg.
Selbst wenn ein Kunde bereit ist, etwas zu kaufen, zählt er während des Einkaufs die Summen seines Warenkorbs zusammen. Wenn er also zur Kasse geht und eine hohe Versandgebühr von 10 $ sieht, die er nicht kannte, wird er wahrscheinlich die Flucht ergreifen.
Zeigen Sie daher Ihre Versandkosten auf Ihrer Landing Page deutlich an, damit die Kunden wissen, welche Kosten auf sie zukommen.
28. Mit Dringlichkeit zum Handeln ermutigen
Sind Sie schon einmal auf einer Website gelandet und haben einen Timer gesehen, der Ihnen sagt, dass Sie nur eine begrenzte Zeit haben, um ein Sonderangebot zu nutzen? Die Chancen stehen gut, dass Sie das haben.
Das ist Dringlichkeitsmarketing in seiner besten Form.
Das Gefühl der Dringlichkeit, das eine Countdown-Uhr erzeugt, spornt die Menschen zum Handeln an, weil sie fürchten, etwas Erstaunliches zu verpassen. Daher werden sie Ihr Angebot jetzt wahrnehmen, falls sie es verpassen.
Mit SeedProd können Sie ganz einfach Countdown-Timer und zeitlich begrenzte Angebote zu Ihrer Landing Page hinzufügen.
Sie können den Countdown-Timer-Block durch Ziehen und Ablegen auf Ihrer Seite anpassen.
29. Zeigen Sie Wert mit Social Proof
Eine weitere Möglichkeit, die Verkäufe auf Ihrer Landing Page anzukurbeln, besteht darin, Zeugnisse und Bewertungen von echten Kunden zu zeigen.
Die Menschen sind viel eher bereit, ehrliche Meinungen von anderen einzuholen, als sich auf das Wort einer Marke zu verlassen. Ein sozialer Beweis wie dieser kann also genau der Anstoß sein, den die Menschen brauchen, um aktiv zu werden.
Wenn Sie SeedProd für die Erstellung Ihrer Landing Page verwenden, können Sie den Sternbewertungsblock nutzen, um wertvolle soziale Beweise zu zeigen.
Es ist auch eine gute Idee, ein Foto des Rezensenten beizufügen, damit sich die Nutzer besser mit ihm identifizieren können.
30. Glaubwürdigkeit mit Trust Badges demonstrieren
Apropos Vertrauen: Eine weitere Möglichkeit, Ihre Marke und Landing Page vertrauenswürdiger erscheinen zu lassen, ist die Verwendung von Trust Badges. Dabei handelt es sich um Logos und Symbole von anderen glaubwürdigen Marken, denen die Nutzer vertrauen und die sie erkennen.
Vertrauensabzeichen können alles Mögliche sein:
- Logos für SSL-Zertifikate
- Symbole für Zahlungsoptionen
- Geld-zurück-Garantien
- Auszeichnungen und Zertifizierungen
- Datenschutz-Symbole
- Und so weiter.
Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie mit Trust Badges mehr Konversionen erzielen können.
31. A/B-Test alles
Unsere letzte Best Practice für Landingpages ist eine, die jeder Website-Besitzer befolgen sollte, unabhängig davon, welche Art von Landingpage Sie erstellen.
Und das ist der A/B-Split-Test für alles.
Es ist unmöglich, herauszufinden, was am besten funktioniert, wenn man nicht verschiedene Landing Page-Elemente vergleicht. Ist zum Beispiel ein grüner CTA-Button effektiver als ein roter? Ist ein Bild überzeugender als ein anderes?
Sie werden es erst wissen, wenn Sie sie testen und die Ergebnisse vergleichen.
Sehen Sie sich diese A/B-Testbeispiele an, um Ideen für das Testen Ihrer Landing Page zu erhalten.
FAQs über bewährte Praktiken für Landing Pages
Das war's!
Ich hoffe, diese Tipps für Landingpages helfen Ihnen, bessere Landingpages zu erstellen, die mehr Besucher konvertieren und Ihr Unternehmen wachsen lassen.
Wenn Sie Ihre Landing Page mit Live-Chat unterstützen möchten, werden Sie diese besten Live-Chat-Plugins für WordPress lieben. Sie können auch die Anatomie einer Landing Page hier sehen.
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