Kurz gesagt
Eine E-Commerce-Landingpage ist eine einzelne, fokussierte Seite, die Traffic von einer Quelle in eine einzige Aktion umwandelt. Die besten Seiten teilen eine Handvoll Design-Elemente, die Sie noch heute kopieren können.
- Eine Aufgabe pro Seite: Passen Sie die Anzeige oder E-Mail an, die den Besucher gesendet hat, und bitten Sie dann um eine klare Aktion.
- Schließen Sie die Ausgänge: Die stärksten Beispiele entfernen die Navigation, sodass es keinen Ort gibt, an dem man abwandern kann.
- Beweise früh zeigen: Bewertungen, Abzeichen und Aussagen des Gründers oberhalb der Falz leisten echte Arbeit.
- Machen Sie es persönlich: Seiten wie Jolie und Tower 28 passen das Erlebnis an den Besucher an.
- Benchmark zum Übertreffen: Die durchschnittliche Landingpage konvertiert mit etwa 6,6 Prozent, Sie haben also ein Ziel.
- Bauen Sie es schnell: SeedProd ermöglicht es Ihnen, von einer Vorlage aus zu starten und CTA-, Testimonial- und Add-to-Cart-Blöcke ohne Code hinzuzufügen.
Sie haben Traffic, der in Ihrem Shop landet, aber er stöbert und geht, ohne zu kaufen. Die Seite, zu der Sie die Leute schicken, erledigt zu viele Aufgaben gleichzeitig.
Eine gute E-Commerce-Landingpage behebt das. Sie passt zu dem, was der Besucher angeklickt hat, hält ihn auf eine Aktion fokussiert und wandelt mehr von diesem Traffic in Verkäufe um.
Dieser Beitrag analysiert 11 reale Beispiele, nennt das einzelne Element, das von jedem kopiert werden kann, und zeigt Ihnen, wie Sie Ihre eigene erstellen.
Video-Anleitung
Was ist eine E-Commerce-Landingpage?
Eine E-Commerce-Landingpage ist eine einzelne, fokussierte Seite, die darauf ausgelegt ist, Traffic von einer Quelle in eine einzige Aktion umzuwandeln, wobei die Navigation entfernt wurde.
Es ist die Seite, auf der ein Besucher nach dem Klicken auf einen Link aus einer E-Mail-Marketingkampagne, einem Social-Media-Post oder einer Google-Anzeige „landet“.
Die Seite passt zur Absicht des Käufers und setzt auf ansprechende Überschriften, überzeugende Texte, Sonderangebote, Kundenrezensionen und Call-to-Action-Buttons.
Hier ist ein kurzes Szenario. Ein Käufer sucht bei Google nach „bestes Futter für Kätzchen“ und klickt auf ein Ergebnis mit dem Titel „Das perfekte Futter für Kätzchen“.
Wenn sie auf der Seite landen, sehen sie:
- Eine Überschrift, die zur Anzeige passt
- Bilder von Kätzchen
- Ein CTA-Button, der einen Rabatt von 25 % anbietet
- Eine Geld-zurück-Garantie
- Testimonials von bestehenden Kunden
Jedes Element zielt auf ein Ergebnis ab: Kaufen Sie das Katzenfutter. Dieser einzelne Fokus ist es, der eine Landingpage vom Rest Ihres Shops unterscheidet.
E-Commerce-Landingpages vs. Produktseiten
Eine Produktseite und eine Landingpage sehen ähnlich aus, erfüllen aber unterschiedliche Aufgaben. Produktseiten informieren ein breites Publikum und ranken in der Suche. Landingpages dienen dazu, einen bestimmten Besucher zu konvertieren.
Hier ist ein Seitenvergleich der beiden.
| Element | E-Commerce-Landingpage | Produktseite |
|---|---|---|
| Call to Action | Ein klares CTA | Kann mehrere CTAs enthalten |
| Navigation | Ausgangspfade wie Menüs entfernt | Vollständige Navigation und Produktkategorien |
| Zielgruppe | Für ein bestimmtes Publikum erstellt | Allgemeine Inhalte für ein breites Publikum |
| Inhaltsfokus | Konversion und das Angebot | Produktbeschreibungen und Empfehlungen |
| Optimiert für | Marketingkampagnen | SEO und organischer Traffic |
Die besten Beispiele für eCommerce-Landingpages
Es lohnt sich, verschiedene Versionen einer Seite zu testen, um zu sehen, wie Ihr Publikum reagiert, aber der Einstieg ist normalerweise der schwierigste Teil. Hier sind 11 Beispiele für E-Commerce-Landing Pages, von denen Sie sich inspirieren lassen können.
1. OLIPOP
OLIPOP verkauft präbiotische Limonade und gestaltet die gesamte Seite nach den Farben der Geschmacksrichtungen. Der Hero-Bereich kombiniert eine kurze Nutzenzeile, „Echte Zutaten. Echte Erfrischung.“, mit einem übersichtlichen Raster, sodass Dutzende von Geschmacksrichtungen niemals überwältigend wirken.
Warum es funktioniert:
- Jede Geschmacksrichtung erhält ihre eigene leuchtende Farbe, sodass die Auswahl auf einen Blick erkennbar ist.
- Ein kurzer Nutzen-Tagline sagt in einer Zeile, was das Produkt tut.
- Produkte sind in klare Abschnitte unterteilt, anstatt einer langen Liste.
- Ein klares „Jetzt einkaufen“-CTA verankert jeden Abschnitt.
Kopieren Sie das: Geben Sie einem großen Katalog ein einfaches Farbsystem und klare Gruppierungen. Käufer wählen schneller, wenn die Auswahl organisiert und nicht endlos erscheint.
2. Premium Granola
Premium Granola betreibt eine helle, auffällige Seite, die Weißraum nutzt, um das Produkt hervorzuheben. Besucher scrollen durch lebendige Bilder und hören am unteren Rand direkt vom Besitzer.
Warum es funktioniert:
- Klares Wertversprechen
- Ansprechende Produkt-GIFs, die Aufmerksamkeit erregen
- Keine Navigationsleiste
- Hochwertige Produktbilder
- Ein Foto des Besitzers verleiht ein menschliches Gesicht
Übernehmen Sie den Trick: Setzen Sie das Gesicht des Gründers auf die Seite. Eine echte Person schafft schneller Vertrauen als ein weiteres Produktfoto aus dem Katalog.
3. Brightland
Brightland verkauft Olivenöle in Kleinauflagen und Vorratsprodukte und gewinnt schnell an Autorität. Presse-Logos von Vogue, Bon Appetit und Food and Wine befinden sich in der Nähe des Hero-Bereichs, sodass Vertrauen entsteht, bevor Sie ein Wort über das Produkt gelesen haben.
Warum es funktioniert:
- Wiedererkennbare Presse-Logos bauen sofort Vertrauen auf.
- Lifestyle-Fotografie lässt ein Vorratsprodukt hochwertig erscheinen.
- Ein einzelner „Shop“-CTA, der an das vorgestellte Produkt gebunden ist.
- Geschenksets und selbst zusammengestellte Optionen erweitern die Kaufgründe.
Die Erkenntnis hier: Platzieren Sie die Logos von Publikationen, die über Sie berichtet haben, neben Ihrem Hero-Bereich. Geliehene Glaubwürdigkeit wirkt, bevor Ihre eigenen Texte wirken müssen.
4. Samina Sleepsystem
Samina betreibt eine übersichtliche Seite für sein Schlafsystem. Ein neutraler Hintergrund hebt hochwertige Bilder und dezente Animationen hervor, die das Auge auf Produktdetails lenken.
Warum es funktioniert:
- Social Proof über dem Fold
- Autoritätsbildende Gründererklärung
- Navigations-CTA bleibt sichtbar
- Hochwertige Produktbilder
- Ausstiegslinks nur im Footer
Nachahmenswert: Platzieren Sie Ihren Social Proof über dem Fold. Samina verdient Vertrauen, bevor der Besucher auch nur einen Zentimeter gescrollt hat.
5. Genki
Genki führt ein Hero-Produkt, das als großes 3D-Rendering und nicht als überladenes Raster dargestellt wird. Der Ton ist zuerst auf Bildung ausgerichtet, daher lautet die Hauptschaltfläche „Mehr erfahren“ anstatt Sie direkt zum Checkout zu leiten.
Warum es funktioniert:
- Ein Hero-Produkt mit einem großen 3D-Rendering anstelle eines unübersichtlichen Rasters.
- Ein sanfter „Mehr erfahren“-CTA, der zur Erkundung einlädt, anstatt zum Kauf zu zwingen.
- Ein ehrlicher Knappheitshinweis, der zeigt, wie viele Einheiten in der aktuellen Charge noch verfügbar sind.
- Modulare Abschnitte, die den Rest des Sortiments als ein Ökosystem vorstellen.
- Standortbasierter Versand wird im Voraus angezeigt, sodass es beim Checkout keine Überraschungen gibt.
Übernehmen Sie das: Geben Sie einem Produkt die Hauptrolle und kombinieren Sie es mit einem unaufdringlichen „Mehr erfahren“-CTA. Ein neugieriger Käufer klickt zum Erkunden, wenn er nicht zum Kauf gedrängt wird.
6. Ion X1
Die Produktseite des Smart Speakers Ion X1 setzt auf ein raffiniertes, minimalistisches Design. Das Wertversprechen ist sofort sichtbar, und eine Scroll-Funktion hält die wichtigsten Informationen über dem Fold.
Warum es funktioniert:
- Wertversprechen am oberen Rand der Seite
- Scroll-Übergänge bewegen sich zwischen Informationen, während sie über dem Fold bleiben
- Direkt auf den Punkt gebrachte Texte
- Klarer CTA-Button
Eine Sache zum Ausprobieren: Beginnen Sie mit dem Wertversprechen, bevor Sie etwas anderes tun. Ion X1 sagt Ihnen im ersten Bildschirm, warum es sich lohnt.
7. Bearaby
Bearaby verkauft Gewichtsdecken und setzt auf produktbezogene Karten, die zuerst den Nutzen hervorheben. Jede Karte kombiniert ein sauberes Produktfoto mit zwei oder drei einfachen Nutzenangaben und einem direkten Kauf-Link.
Warum es funktioniert:
- Produktkarten heben den Nutzen hervor, nicht die technischen Daten.
- Konkrete Versprechen wie „tieferer, ruhigerer Schlaf“ in einfachen Worten.
- Eine Zeile „4.500+ 5-Sterne-Bewertungen“ untermauert die Behauptungen mit Beweisen.
- Das Layout ist zuerst für Handys konzipiert, sodass es auch auf einem kleinen Bildschirm gut lesbar ist.
Was Sie übernehmen sollten: Schreiben Sie Produktkarten rund um den Nutzen und fügen Sie dann die Beweise hinzu. „Tieferer Schlaf“ verkauft sich besser als eine Materialliste.
8. Flüssigkeit Tod
Liquid Death verkauft Dosenwasser, eines der generischsten Produkte überhaupt, und punktet mit purer Persönlichkeit. Heavy-Metal-Branding und ein dunkler Sinn für Humor machen die Seite unverwechselbar.
Warum es funktioniert:
- Eine starke Markenstimme macht aus einer Ware etwas Einprägsames
- Kühne, konsistente visuelle Identität in jedem Abschnitt
- Kampagnen und Wettbewerbe geben Fans einen Grund, auf der Seite zu bleiben
- Mobile-First-Layout, Art Direction für kleine Bildschirme
Nehmen Sie das mit: Lassen Sie Ihre Markenstimme die Seite tragen. Persönlichkeit ist ein Differenzierungsmerkmal, das eine generische Vorlage nicht vortäuschen kann.
9. ButcherBox
ButcherBox liefert Fleisch im Abonnement und macht sein Angebot unübersehbar. Anstelle eines vagen Rabatts verspricht der Hero ein bestimmtes kostenloses Produkt, und ein fester oberer Banner wiederholt es, während Sie scrollen.
Warum es funktioniert:
- Der Anreiz ist ein konkretes Produkt, kein abstrakter prozentualer Rabatt
- Ein fester Banner hält das Angebot die ganze Zeit sichtbar
- Hochwertige Food-Fotografie macht das Produkt zum Star
- Ein „Loslegen“-CTA weist auf den einzigen nächsten Schritt hin
Die Lektion: Machen Sie Ihr Angebot zu einer konkreten Sache, die sich der Käufer vorstellen kann, und halten Sie es dann im Blick. Ein „Kostenlose Ribeyes für ein Jahr“-Angebot schlägt einen vagen prozentualen Rabatt.
10. Jolie
Jolie baut seine gesamte Seite auf Personalisierung auf. Der Hero-Bereich beginnt mit „Schönheit beginnt mit sauberem Wasser“, dann fragt ein „Check My Water“-Tool nach Ihrer Postleitzahl und liefert einen lokalen Wasserbericht, bevor das Produkt angeboten wird.
Warum es funktioniert:
- Die Seite reagiert auf den eigenen Standort des Besuchers
- Ein kostenloses, nützliches Ergebnis verdient zuerst die Aufmerksamkeit des Besuchers
- Das Produkt erscheint als Antwort auf ein Problem, das der Besucher gerade gesehen hat
- Klarer, einzelner CTA nach dem personalisierten Moment
Was Sie kopieren sollten: Personalisieren Sie die Seite auf die Situation des Besuchers, nicht nur auf das Produkt. Eine Seite, die auf den Leser reagiert, fühlt sich für ihn gemacht an.
11. Tower 28
Tower 28 löst den schwierigsten Teil des Online-Kaufs von Make-up: die Auswahl des richtigen Farbtons. Seine Find Your Match-Seite bietet ein 3-minütiges Farbton-Quiz, einen Selfie-„Shade Concierge“-Service und eine Abstimmung per Instagram DM.
Warum es funktioniert:
- Drei Wege zur selben geführten Empfehlung
- Ersetzt ein statisches Produktbild durch einen interaktiven Pfad
- Entfernt den Hauptgrund, warum Menschen zögern zu kaufen
- Jeder Weg endet mit einer sicheren Kaufentscheidung
Die Idee stehlen: Ersetzen Sie ein statisches Produktbild durch einen Pfad, der dem Besucher hilft, die richtige Variante selbst auszuwählen. Geführte Abstimmung verwandelt „vielleicht später“ in „dieses hier“.
Was macht eine E-Commerce-Landingpage erfolgreich?
Auf diesen 11 Seiten tauchen immer wieder die gleichen Handgriffe auf. Dies sind die Prinzipien, die es wert sind, auf Ihre eigene Seite angewendet zu werden.
- Eine an die Anzeige angepasste Überschrift: Die Überschrift sollte die Anzeige oder E-Mail widerspiegeln, die den Besucher gesendet hat, damit die Seite bestätigt, dass er am richtigen Ort ist.
- Ein einziger CTA: Geben Sie der Seite eine Aufgabe und wiederholen Sie dieselbe Aktion, anstatt mit Menüs und zusätzlichen Angeboten zu konkurrieren. Diese Best Practices für Landingpages gehen tiefer auf den Fokus ein.
- Früh platzierte soziale Bewährtheit: Bewertungen, Abzeichen oder eine Aussage des Gründers oberhalb der Falz beantworten die Frage „Kann ich dem vertrauen?“ bevor der Besucher scrollt.
- Schnelle, mobile-first Geschwindigkeit: Eine langsame Seite verliert Verkäufe auf Mobilgeräten, also trimmen Sie schwere Assets und testen Sie auf einem Telefon. Wenn die Konversionen ins Stocken geraten, kann dieser Leitfaden warum eine Landingpage nicht konvertiert helfen.
- Nutzen-zuerst-Bilder: Zeigen Sie das Produkt in Aktion und das Ergebnis, das der Käufer wünscht, nicht nur eine Katalogaufnahme auf weißem Hintergrund.
Bereit, dies umzusetzen?
Erstellen Sie eine Landingpage, die diese Kriterien erfüllt
SeedProd bietet Ihnen die Layouts mit einer einzigen Handlungsaufforderung, Social-Proof-Blöcke und Warenkorb-Schaltflächen, auf denen diese Beispiele basieren. Kein Code, kein Theme-Gefummel.
Ich möchte meine Seite erstellenSo erstellen Sie eine E-Commerce-Landingpage
Sie können eine Landingpage wie die obigen Beispiele erstellen, ohne Code anzufassen. WordPress-Besitzer haben viele Landingpage-Plugins zur Auswahl, und ich erstelle meine mit SeedProd.
SeedProd ist ein Drag-and-Drop-Website-Builder für WordPress. Damit können Sie hochkonvertierende Landingpages ohne Code erstellen, anpassen und starten.
So sieht der Aufbau in der Praxis aus.
- Beginnen Sie mit einer Vorlage: Wählen Sie eine professionell gestaltete Landingpage-Vorlage, damit Sie nicht auf eine leere Seite starren.
- Passen Sie sie visuell an: Ziehen Sie Abschnitte herum, tauschen Sie Bilder aus und bearbeiten Sie Texte live mit dem Builder. Was Sie sehen, wird veröffentlicht.
- Fügen Sie die Conversion-Blöcke hinzu: Fügen Sie eine CTA-Schaltfläche, Bewertungen und Testimonials, einen Countdown-Timer und Warenkorb-Schaltflächen hinzu, wo sie auf die Seite passen.
Sie können SeedProd auch verwenden, um Folgendes zu erstellen:
- Benutzerdefinierte WordPress-Themes
- „Coming Soon“- und Wartungsseiten
- WooCommerce-Shops
- Login-Seiten
- Benutzerdefinierte 404-Seiten
Für die vollständige Anleitung folgen Sie diesem Leitfaden, wie Sie eine Landingpage in WordPress erstellen.
Häufig gestellte Fragen zu E-Commerce-Landingpages
Wie viele Landingpages sollte mein Online-Shop haben?
Es gibt keine feste Anzahl. Erstellen Sie für jede Kampagne, Zielgruppe oder jedes Angebot, das Sie durchführen, eine fokussierte Landingpage, anstatt Ihren gesamten Traffic auf dieselbe Seite zu leiten.
Ein Shop, der drei Anzeigenkampagnen durchführt, benötigt oft drei Landingpages, die jeweils auf seine eigene Anzeige abgestimmt sind. Mehr Seiten ermöglichen es Ihnen, die Absicht genauer abzugleichen, was normalerweise die Konversionen steigert.
Kann ich dieselbe E-Commerce-Landingpage für Facebook- und Google-Anzeigen verwenden?
Das können Sie, aber normalerweise sollten Sie es nicht. Facebook- und Google-Traffic kommen mit unterschiedlicher Absicht an, daher wirkt eine Seite, die auf eine passt, für die andere fehl am Platz.
Ein besserer Ansatz ist, die Seite zu klonen und die Überschrift und Bilder anzupassen, um sie an die Botschaft jeder Anzeige anzupassen. Je enger die Übereinstimmung, desto höher die Konversionsrate.
Was ist eine gute Konversionsrate für eine E-Commerce-Landingpage?
Laut dem Unbounce Conversion Benchmark Report konvertiert die durchschnittliche Landingpage branchenübergreifend bei etwa 6,6 Prozent. Top-Seiten erzielen über 10 Prozent.
Betrachten Sie diese als Leitfaden, nicht als Regel. Ihre eigene Basislinie ist wichtiger, also messen Sie Ihre aktuelle Rate und streben Sie an, diese mit jeder neuen Version zu übertreffen.
Schaden Landingpage-Vorlagen meinem SEO?
Nein. Eine Vorlage ist nur ein Startlayout, und Suchmaschinen bewerten Ihre Inhalte und das Seitenerlebnis, nicht ob Sie von einer leeren Seite aus gestartet sind.
Die meisten E-Commerce-Landingpages sind ohnehin für Anzeigen- und E-Mail-Traffic konzipiert und daher auf Konversionen und nicht auf organische Suche optimiert.
Erstellen Sie Ihre E-Commerce-Landingpage
Wählen Sie das obige Beispiel, das am besten zu Ihrem Produkt passt, und gestalten Sie Ihre Seite danach. Halten Sie die Überschrift auf Ihre Anzeige abgestimmt, beginnen Sie mit Social Proof, geben Sie der Seite eine einzige CTA und zeigen Sie das Produkt in Aktion.
Wenn Sie einen Vorsprung haben möchten, bietet SeedProd die Vorlagen und Conversion-Blöcke, um eines dieser Layouts noch heute live zu schalten. Sie können sich auch über den Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Splashpage informieren, bevor Sie beginnen.
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