Mit null Abonnenten zu beginnen, kann sich überwältigend anfühlen. Aber zu lernen, wie man eine E-Mail-Liste von Grund auf aufbaut, ist eine der klügsten Dinge, die Sie für Ihr Unternehmen tun können.
Im Gegensatz zu Social-Media-Plattformen, die die Regeln über Nacht ändern können, gehört Ihre E-Mail-Liste Ihnen. Sie bestimmen, wann und wie Sie Menschen erreichen, und sie kann schnell zu Ihrer zuverlässigsten Quelle für Traffic, Leads und Verkäufe werden.
In diesem Leitfaden führe ich Sie durch einen einfachen, bewährten Prozess, um Ihre Liste aus dem Nichts wachsen zu lassen, selbst wenn Sie noch keine Website oder Zielgruppe haben.
Schnelle Schritte zum Aufbau einer E-Mail-Liste:
- Schritt 1: Einrichten einer einfachen Website (auch wenn es nur eine Seite ist)
- Schritt 2: Wählen Sie ein E-Mail-Marketing-Tool
- Schritt 3: Erstellen Sie einen einfachen Anmeldungsanreiz (Lead Magnet)
- Schritt 4: Opt-in-Formulare an wichtigen Stellen hinzufügen
- Schritt 5: Leiten Sie Besucher auf Ihre Anmeldeseite
- Schritt 6: Senden Sie eine Willkommens-E-Mail
- Schritt 7: Bleiben Sie konsequent bei Ihren E-Mails
Warum zuerst eine E-Mail-Liste aufbauen?
Wenn Sie Ihr Unternehmenswachstum mit einer E-Mail-Liste beginnen, haben Sie die Kontrolle, die Stabilität und einen direkten Weg, Menschen zu erreichen, die sich für Ihr Angebot interessieren.
Hier erfahren Sie, warum dies Ihre erste Priorität sein sollte:
- Ihr Publikum gehört Ihnen - Social-Media-Plattformen können über Nacht Algorithmen ändern oder Funktionen abschalten. Mit E-Mail haben Sie einen direkten Draht zu Ihren Abonnenten, den Ihnen niemand nehmen kann.
- Höhere Engagement-Raten - Die durchschnittliche Öffnungsrate von E-Mails liegt branchenübergreifend je nach Quelle bei 30-42 %, verglichen mit weniger als 1 % organischer Reichweite auf den meisten sozialen Plattformen.
- Bessere Kapitalrendite - E-Mail-Marketing generiert im Durchschnitt etwa 36 Dollar für jeden ausgegebenen Dollar, was es zu einem der Marketingkanäle mit der höchsten Kapitalrendite macht.
- Direkte, persönliche Verbindung - E-Mails landen im Posteingang Ihrer Abonnenten und sind daher schwerer zu übersehen und leichter zu personalisieren als soziale Posts.
- Einfache Segmentierung und Zielgruppenansprache - Sie können Abonnenten nach Interessen, früheren Käufen oder Engagement gruppieren und dann jeder Gruppe maßgeschneiderte Inhalte senden, um Klicks und Konversionen zu erhöhen.
Wie man eine E-Mail-Liste von Grund auf neu aufbaut (Schritt für Schritt)
Wenn Sie mit null Abonnenten beginnen, kann sich der Prozess entmutigend anfühlen, aber Sie brauchen kein großes Publikum oder teure Tools, um zu beginnen. Der Schlüssel ist, klein anzufangen, konsequent zu sein und sich vom ersten Tag an darauf zu konzentrieren, Vertrauen aufzubauen.
Im Folgenden führe ich Sie durch einen einfachen, anfängerfreundlichen Plan, der auch dann funktioniert, wenn Sie noch keine Website haben. Jeder Schritt soll Ihnen helfen, Ihre Liste stetig zu vergrößern und gleichzeitig neue Abonnenten zu binden, die bereit sind, von Ihnen zu hören.
Schritt 1: Einrichten einer einfachen Website (auch wenn es nur eine Seite ist)
Bevor Sie mit dem Sammeln von E-Mails beginnen können, brauchen Sie einen Ort, an den Sie die Leute schicken können. Auch wenn Ihre Website noch nicht vollständig fertig ist, können Sie mit einer einfachen WordPress-Website und einer einzigen Landing Page beginnen, auf der sich Besucher in Ihre Liste eintragen können.
Wenn Sie noch nie eine Website erstellt haben, beginnen Sie mit unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Erstellung einer WordPress-Website. Darin wird erklärt, wie Sie eine Domain auswählen, ein Hosting einrichten und WordPress installieren.
Sobald WordPress fertig ist, können Sie mit SeedProd Ihre erste Seite erstellen.
SeedProd ist ein einsteigerfreundlicher Drag-and-Drop-Builder für WordPress, mit dem Sie Landing Pages, "Coming Soon"-Seiten und vollständige Websites ohne jegliche Programmierung erstellen können. Es enthält vorgefertigte Vorlagen, integrierte Anmeldeformulare und direkte Integrationen mit beliebten E-Mail-Marketing-Tools, sodass Sie sofort mit dem Sammeln von Abonnenten beginnen können.
So richten Sie es ein:
- Installieren Sie SeedProd - Fügen Sie das Plugin zu Ihrer WordPress-Website hinzu und aktivieren Sie es.
- Wählen Sie eine Vorlage - Wählen Sie eines der vorgefertigten Designs von SeedProd für eine Landing Page oder eine Coming Soon Page.
- Fügen Sie Ihr Anmeldeformular hinzu - Sie können es mit Ihrem E-Mail-Marketing-Tool verbinden (das werden wir im nächsten Schritt auswählen).
- Veröffentlichen Sie Ihre Seite - Halten Sie sie einfach, mit einer kurzen Überschrift, einer kurzen Beschreibung und einem klaren Aufruf zum Handeln.
Mit dieser Einrichtung können Sie sofort mit der Werbung für Ihre Liste beginnen, noch bevor Ihre vollständige Website fertiggestellt ist. In diesem Leitfaden finden Sie eine vollständige Anleitung zum Erstellen einer Seite in WordPress, die sich im Aufbau befindet.
Schritt 2: Wählen Sie ein E-Mail-Marketing-Tool
Sobald Sie eine Landing Page fertiggestellt haben, benötigen Sie eine Möglichkeit, die E-Mail-Adressen zu sammeln, zu speichern und zu verwalten, die Ihnen die Kunden geben. An dieser Stelle kommt ein E-Mail-Marketing-Tool ins Spiel.
Mit einem solchen können Sie:
- Hinzufügen von Anmeldeformularen zu Ihrer Website oder Landing Pages
- Versenden von Updates, Angeboten und Newslettern an Abonnenten
- Sehen Sie, wer Ihre E-Mails öffnet und anklickt
- Gruppierung von Abonnenten auf der Grundlage ihrer Interessen oder ihres Verhaltens
Ein paar einsteigerfreundliche Optionen sind Constant Contact und Brevo. Sie sind einfach einzurichten und funktionieren gut mit gängigen WordPress-Plugins. Weitere Optionen finden Sie in meiner Liste der besten E-Mail-Marketingdienste.
Sobald Sie sich angemeldet haben, erstellen Sie Ihre erste E-Mail-Liste (manchmal auch "Kontakte" oder "Zielgruppe" genannt). In diese Liste wird jeder neue Abonnent aufgenommen.
Die gute Nachricht ist, dass die meisten Plattformen einen detaillierten Leitfaden oder einen Einrichtungsassistenten enthalten, der Sie durch die Einrichtung Ihrer Website, das Hinzufügen von Formularen und das Versenden Ihrer ersten E-Mail führt. Sie müssen es also nicht selbst herausfinden.
Zu diesem Zeitpunkt ist es auch eine gute Idee, eine professionelle E-Mail-Adresse für Ihre Marke einzurichten.
Schritt 3: Erstellen Sie einen einfachen Anmeldungsanreiz (Lead Magnet)
Die meisten Menschen werden sich nicht in Ihre Liste eintragen, nur um "Updates zu erhalten". Sie brauchen einen klaren Grund, um sich anzumelden, und genau dabei kann ein Leadmagnet helfen. Ein Leadmagnet ist etwas Wertvolles, das Sie kostenlos im Austausch für eine E-Mail-Adresse verschenken.
Beliebte Beispiele für Leadmagneten sind:
- Eine Checkliste oder ein Spickzettel
- Ein kurzes eBook oder ein Leitfaden
- Ein Rabattcode für Erstkäufer
- Eine kostenlose Probe oder ein Muster
- Zugang zu einem Mini-Kurs oder Webinar
Die besten Leadmagneten lösen ein bestimmtes Problem Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie zum Beispiel Küchengeräte verkaufen, ist eine PDF-Datei mit "10 schnelle und gesunde Rezepte für die Woche" ansprechender als eine allgemeine Nachricht "Melden Sie sich für unseren Newsletter an".
Sobald Ihr Leadmagnet fertig ist:
- Laden Sie es auf Ihre Website oder Ihr E-Mail-Marketing-Tool hoch, damit es automatisch zugestellt werden kann.
- Legen Sie es als Belohnung für die Anmeldung über Ihre SeedProd-Landingpage fest.
- Machen Sie das Angebot in der Überschrift Ihres Anmeldeformulars deutlich, damit die Besucher genau wissen, was sie bekommen.
Ich habe sogar den gesamten Prozess für Sie in meinem Leitfaden zur Erstellung eines Leadmagneten in WordPress zusammengefasst.
Mit Ihrer Website, Ihrem E-Mail-Tool und Ihrem Leadmagneten haben Sie nun alles, was Sie brauchen, um Ihre ersten Abonnenten zu gewinnen.
Schritt 4: Opt-in-Formulare an wichtigen Stellen hinzufügen
Jetzt, da Sie einen Lead-Magneten bereit haben, müssen Sie sicherstellen, dass die Besucher ihn leicht finden und sich anmelden können. Ihr Opt-in-Formular ist die Brücke zwischen Besuchern und Ihrer E-Mail-Liste, also platzieren Sie es dort, wo es die meiste Aufmerksamkeit erhält.
Wichtige Stellen zum Hinzufügen Ihres Opt-in-Formulars:
- Ihre Landing Page - Dies ist Ihr Hauptanmeldungspunkt. Halten Sie das Formular oberhalb der Falz, damit es ohne Scrollen sichtbar ist.
- Homepage - Wenn Ihre gesamte Website live ist, fügen Sie einen Opt-in-Bereich oben und unten ein.
- Blogbeiträge - Platzieren Sie Opt-Ins am Ende von Artikeln, die sich auf Ihren Leadmagneten beziehen.
- Seitenleiste oder Fußzeile der Website - Gut für einen dauerhaften Anmeldebereich über mehrere Seiten hinweg.
- Pop-ups oder Slide-ins - Diese können erscheinen, wenn ein Besucher die Seite verlassen will oder nachdem er eine bestimmte Zeit auf der Seite verbracht hat.
Wenn Sie SeedProd verwenden, können Sie einen Opt-in-Formularblock per Drag & Drop auf eine beliebige Seite ziehen und ihn dann direkt mit Ihrem E-Mail-Marketing-Tool verbinden, damit neue Abonnenten automatisch hinzugefügt werden.
Für fortgeschrittenere Optionen können Sie OptinMonster verwenden. Damit können Sie Exit-Intent-Popups, schwebende Leisten, bildschirmfüllende Begrüßungsmatten und andere hochkonvertierende Opt-in-Kampagnen erstellen, die genau zum richtigen Zeitpunkt erscheinen.
In Kombination mit Ihrem Leadmagneten können sie die Zahl der Anmeldungen erheblich steigern. Weitere Optionen finden Sie in meiner Zusammenstellung der besten E-Mail-Abonnement-Popup-Plugins.
Schritt 5: Leiten Sie Besucher auf Ihre Anmeldeseite
Sie können die beste Landing Page und den besten Lead Magneten der Welt haben, aber ohne Besucher wird Ihre Liste nicht wachsen. Der Schlüssel dazu ist, dass Sie immer wieder Leute von verschiedenen Kanälen auf Ihre Anmeldeseite schicken, damit Sie sich nicht nur auf eine Quelle verlassen.
Einige meiner bewährten Methoden zur Steigerung der Besucherzahlen sind:
- Teilen Sie es in den sozialen Medien - Posten Sie über Ihr kostenloses Angebot auf Facebook, Instagram, LinkedIn und X und fügen Sie den Anmeldelink in Ihrer Bio ein.
- Fügen Sie sie in Ihre E-Mail-Signatur ein - Jede E-Mail, die Sie versenden, ist eine Chance, für Ihre Liste zu werben.
- Gastbeiträge und Kooperationen - Gehen Sie Partnerschaften mit anderen Kreativen oder Unternehmen in Ihrer Nische ein und teilen Sie die Angebote der anderen.
- Bezahlte Anzeigen - Selbst ein kleines Budget für Facebook oder Google Ads kann gezielten Traffic auf Ihre Landing Page schicken.
- Verlinken Sie von Ihrem Inhalt aus - Wenn Sie einen Blog oder einen YouTube-Kanal haben, fügen Sie Ihren Anmeldelink dort ein, wo es sinnvoll ist.
Mit SeedProd können Sie sogar personalisierte Landing Pages für verschiedene Angebote erstellen und dann den Traffic über spezifische Kampagnen auf die einzelnen Seiten lenken. So bleiben Ihre Botschaften für jedes Zielgruppensegment relevant.
Eine weitere großartige Option ist die Durchführung eines Gewinnspiels. Mit RafflePress, dem besten WordPress-Giveaway-Plugin, können Sie Wettbewerbe erstellen, für deren Teilnahme eine E-Mail-Adresse erforderlich ist.
Werbegeschenke können schnell eine große Anzahl gezielter Abonnenten generieren, vor allem, wenn sie mit Optionen zum Teilen in sozialen Netzwerken kombiniert werden.
In unserem Leitfaden zum Erstellen eines Online-Wettbewerbs finden Sie eine schrittweise Anleitung.
Schritt 6: Senden Sie eine Willkommens-E-Mail
Sobald sich jemand in Ihre Liste einträgt, gibt die erste E-Mail, die er erhält, den Ton für Ihre Beziehung an. Eine gut gestaltete Willkommens-E-Mail gibt neuen Abonnenten das Gefühl, geschätzt zu werden, und ermutigt sie, den nächsten Schritt mit Ihnen zu tun.
Ihre Willkommens-E-Mail sollte:
- Bedanken Sie sich für die Teilnahme - Ein einfaches "Danke für die Anmeldung" reicht völlig aus.
- Liefern Sie Ihren Lead-Magneten - Fügen Sie einen eindeutigen Link oder eine Download-Schaltfläche ein, damit sie sofort bekommen, was Sie versprochen haben.
- Stellen Sie sich vor - Erzählen Sie in ein oder zwei kurzen Sätzen, wer Sie sind und was Ihr Unternehmen macht.
- Legen Sie Erwartungen fest - Lassen Sie sie wissen, welche Art von E-Mails sie erhalten werden und wie oft.
- Laden Sie zum Mitmachen ein - Stellen Sie eine kurze Frage oder verweisen Sie auf eine hilfreiche Ressource, um das Gespräch zu beginnen.
Mit den meisten E-Mail-Marketing-Tools können Sie eine automatische Begrüßungs-E-Mail einrichten, die sofort versendet wird, wenn sich jemand anmeldet.
Wenn Sie SeedProd verwenden, stellen Sie sicher, dass es mit Ihrer E-Mail-Plattform verbunden ist, damit dieser Prozess automatisch abläuft.
Schritt 7: Bleiben Sie konsequent bei Ihren E-Mails
Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist nur der erste Schritt. Um das Interesse der Abonnenten aufrechtzuerhalten, müssen Sie ihnen regelmäßig E-Mails mit Inhalten schicken, die sie für wertvoll halten.
Befolgen Sie diese Tipps, um Ihr E-Mail-Marketing konsequent zu betreiben:
- Wählen Sie einen Zeitplan, an den Sie sich halten können - wöchentlich, zweiwöchentlich oder monatlich ist in Ordnung, solange Sie konsequent sind.
- Mischen Sie verschiedene Arten von Inhalten - Geben Sie hilfreiche Tipps, Neuigkeiten hinter den Kulissen, Sonderangebote und Produktneuheiten weiter.
- Fassen Sie sich kurz und konzentriert - ein Hauptthema pro E-Mail ist am besten.
- Schreiben Sie wie ein Mensch - Verwenden Sie einen freundlichen Ton, damit Ihre E-Mails persönlich und nicht wie ein Unternehmen wirken.
- Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse - Überprüfen Sie Öffnungsraten, Klickraten und Abmeldungen, um zu sehen, was funktioniert.
Besonders gut gefällt mir dieser Ansatz von Tushy. Ihre E-Mails enthalten witzige, nützliche Inhalte, die zu ihrer Marke passen, und geben den Lesern dennoch einen Grund, sich durchzuklicken, ohne dabei übermäßig werblich zu wirken.
Je mehr Wert Sie liefern, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Abonnenten auf Ihrer Liste bleiben und schließlich zu zahlenden Kunden werden.
FAQs zum Aufbau einer E-Mail-Liste von Grund auf
Beginnen Sie noch heute mit dem Aufbau Ihrer Liste
Bei Null anzufangen kann sich einschüchternd anfühlen, aber jede große Liste begann mit einem einzigen Abonnenten. Der Schlüssel ist, den ersten Schritt zu machen, Ihre Anmeldeseite in die Welt zu setzen und immer wieder mit Wert zu erscheinen.
Mit einer einfachen WordPress-Website, einem E-Mail-Marketing-Tool und einem gezielten Lead-Magneten haben Sie bereits alles, was Sie für den Anfang brauchen. Mit SeedProd können Sie in wenigen Minuten eine professionelle Anmeldeseite erstellen, sie mit Ihrer E-Mail-Plattform verbinden und sofort mit dem Sammeln von Abonnenten beginnen.
Ihr zukünftiges Publikum ist da draußen. Sie sind auf der Suche nach den Tipps, Produkten oder Lösungen, die Sie anbieten - lassen Sie sie also nicht warten. Erstellen Sie noch heute Ihre erste Seite, versenden Sie Ihre erste E-Mail und sehen Sie zu, wie Ihre Liste von Abonnent zu Abonnent wächst.
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