Empezar con cero suscriptores puede resultar abrumador. Pero aprender a crear una lista de correo electrónico desde cero es una de las cosas más inteligentes que puedes hacer por tu negocio.
A diferencia de las plataformas de medios sociales, que pueden cambiar las reglas de la noche a la mañana, su lista de correo electrónico es suya. Usted controla cuándo y cómo llegar a la gente, y puede convertirse rápidamente en su fuente más fiable de tráfico, clientes potenciales y ventas.
En esta guía, te guiaré a través de un proceso simple y probado para hacer crecer tu lista de la nada, incluso si aún no tienes un sitio web o audiencia.
Pasos rápidos para crear una lista de correo electrónico:
- Paso 1: Crear un sitio web básico (aunque sólo sea una página)
- Paso 2: Elegir una herramienta de marketing por correo electrónico
- Paso 3: Crear un incentivo de registro sencillo (Lead Magnet)
- Paso 4: Añadir formularios de suscripción en lugares clave
- Paso 5: Dirija el tráfico a su página de registro
- Paso 6: Enviar un correo electrónico de bienvenida
- Paso 7: Sea coherente con sus mensajes de correo electrónico
¿Por qué crear primero una lista de correo electrónico?
Comenzar el crecimiento de su negocio con una lista de correo electrónico le proporciona control, estabilidad y una forma directa de llegar a las personas que se interesan por lo que usted ofrece.
He aquí por qué debe ser su primera prioridad:
- Las plataformas de las redes sociales pueden cambiar los algoritmos o eliminar funciones de la noche a la mañana. Con el correo electrónico, tienes una línea directa con tus suscriptores y nadie puede quitártela.
- Tasas de participación más altas: la tasa media de apertura de correos electrónicos en todos los sectores es del 30-42%, dependiendo de la fuente, en comparación con menos del 1% de alcance orgánico en la mayoría de las plataformas sociales.
- Mejor retorno de la inversión: el marketing por correo electrónico genera una media de 36 dólares por cada dólar gastado, lo que lo convierte en uno de los canales de marketing con mayor retorno de la inversión.
- Conexión directa y personal: los correos electrónicos llegan a la bandeja de entrada del suscriptor, por lo que son más difíciles de perder y más fáciles de personalizar que las publicaciones en redes sociales.
- Fácil de segmentar y orientar: puede agrupar a los suscriptores en función de sus intereses, compras anteriores o compromiso, y enviar a cada grupo contenido personalizado para aumentar los clics y las conversiones.
Cómo crear una lista de correo electrónico desde cero (paso a paso)
Si empiezas con cero suscriptores, el proceso puede parecer desalentador, pero no necesitas una audiencia enorme ni herramientas caras para empezar. La clave es empezar poco a poco, ser constante y centrarse en generar confianza desde el primer día.
A continuación, te guiaré a través de un plan sencillo y apto para principiantes que funciona incluso si aún no tienes un sitio web. Cada paso está diseñado para ayudarle a hacer crecer su lista de forma constante mientras mantiene a los nuevos suscriptores comprometidos y listos para saber de usted.
Paso 1: Crear un sitio web básico (aunque sólo sea una página)
Antes de empezar a recopilar correos electrónicos, necesitas un lugar al que enviar a la gente. Incluso si tu sitio web completo no está listo, puedes empezar con un sitio básico de WordPress y una única página de destino donde los visitantes puedan unirse a tu lista.
Si nunca has creado un sitio web, empieza con nuestra guía paso a paso sobre cómo crear un sitio web con WordPress. Explica cómo elegir un dominio, configurar el alojamiento e instalar WordPress.
Una vez que WordPress esté listo, puede utilizar SeedProd para crear su primera página.
SeedProd es un constructor de arrastrar y soltar para WordPress fácil de usar que te permite diseñar páginas de aterrizaje, próximas páginas y sitios web completos sin ningún tipo de codificación. Incluye plantillas listas para usar, formularios de registro integrados e integraciones directas con herramientas populares de marketing por correo electrónico para que puedas empezar a captar suscriptores inmediatamente.
A continuación te explicamos cómo configurarlo:
- Instale SeedProd - Añada el plugin a su sitio WordPress y actívelo.
- Elija una plantilla - Elija uno de los diseños pre-hechos de SeedProd para una página de aterrizaje o una página próximamente disponible.
- Añade tu formulario de registro - Puedes conectarlo a tu herramienta de marketing por correo electrónico (lo elegiremos en el siguiente paso).
- Publique su página: sea sencillo, con un titular corto, una breve descripción y una llamada a la acción clara.
Esta configuración le permite comenzar a promocionar su lista de inmediato, incluso antes de que su sitio web completo esté terminado. Consulta esta guía para ver cómo crear una página en construcción en WordPress.
Paso 2: Elegir una herramienta de marketing por correo electrónico
Una vez que tenga lista una página de destino, necesitará una forma de recopilar, almacenar y gestionar las direcciones de correo electrónico que le faciliten. Aquí es donde entra en juego una herramienta de marketing por correo electrónico.
Con uno en su lugar, usted puede:
- Añada formularios de registro a su sitio o páginas de destino
- Enviar actualizaciones, ofertas y boletines a los abonados
- Vea quién abre y hace clic en sus correos electrónicos
- Agrupar a los abonados en función de sus intereses o comportamientos
Algunas opciones para principiantes son Constant Contact y Brevo. Son fáciles de configurar y funcionan bien con plugins populares de WordPress. Para más opciones, consulta mi lista de los mejores servicios de marketing por correo electrónico.
Una vez que se haya suscrito, cree su primera lista de correo electrónico (a veces denominada "contactos" o "público"). Aquí es donde irá cada nuevo suscriptor.
La buena noticia es que la mayoría de las plataformas incluyen un tutorial detallado o un asistente de configuración que le guiará a través de la conexión de su sitio, la adición de formularios y el envío de su primer correo electrónico. Así no tendrás que arreglártelas por tu cuenta.
En este punto, también es una buena idea crear una dirección de correo electrónico profesional para su marca.
Paso 3: Crear un incentivo de registro sencillo (Lead Magnet)
La mayoría de la gente no se suscribirá a tu lista sólo para "recibir actualizaciones". Necesitan una razón clara para suscribirse, y ahí es donde un imán de clientes potenciales puede ayudar. Un lead magnet es algo valioso que regalas a cambio de una dirección de correo electrónico.
Algunos ejemplos populares de imanes de clientes potenciales son:
- Una lista de control u hoja de trucos
- Un breve libro electrónico o guía
- Un código de descuento para quienes compran por primera vez
- Una prueba o muestra gratuita
- Acceso a un minicurso o seminario web
Los mejores imanes de clientes potenciales resuelven un problema específico de su audiencia. Por ejemplo, si vende utensilios de cocina, un PDF con "10 recetas rápidas y saludables para la semana" es más atractivo que un mensaje genérico de "Suscríbase a nuestro boletín".
Una vez que su lead magnet esté listo:
- Cárguelo en su sitio web o en su herramienta de marketing por correo electrónico para que se envíe automáticamente.
- Establézcalo como recompensa por suscribirse a través de su página de aterrizaje SeedProd.
- Deje clara la oferta en el titular del formulario de suscripción para que los visitantes sepan exactamente lo que van a obtener.
Incluso he reunido todo el proceso para ti en mi guía sobre cómo crear un lead magnet en WordPress.
Con su sitio web, su herramienta de correo electrónico y su imán de clientes potenciales, ya tiene todo lo que necesita para empezar a atraer a sus primeros suscriptores.
Paso 4: Añadir formularios de suscripción en lugares clave
Ahora que ya tiene listo un imán de clientes potenciales, debe asegurarse de que la gente pueda encontrarlo fácilmente y suscribirse. Su formulario de suscripción es el puente entre los visitantes y su lista de correo electrónico, así que colóquelo donde llame más la atención.
Lugares clave para añadir su formulario opt-in:
- Su página de aterrizaje - Este es su principal punto de registro. Mantenga el formulario por encima del pliegue para que sea visible sin necesidad de desplazarse.
- Página de inicio: si su sitio web ya está completo, añada una sección de suscripción cerca de la parte superior y otra hacia la parte inferior.
- Entradas de blog - Coloque opt-ins al final de los artículos relacionados con su lead magnet.
- Barra lateral o pie de página del sitio: buena para un área de registro persistente en varias páginas.
- Ventanas emergentes o deslizantes: pueden aparecer cuando un visitante está a punto de marcharse o después de haber permanecido en una página durante un tiempo determinado.
Si utiliza SeedProd, puede arrastrar y soltar un bloque de formulario de suscripción en cualquier página y, a continuación, conectarlo directamente a su herramienta de marketing por correo electrónico para que los nuevos suscriptores se añadan automáticamente.
Para opciones más avanzadas, considere el uso de OptinMonster. Te permite crear ventanas emergentes con intención de salida, barras flotantes, alfombras de bienvenida a pantalla completa y otras campañas de opt-in de alta conversión que aparecen justo en el momento adecuado.
Cuando se combinan con su imán de clientes potenciales, pueden aumentar significativamente las suscripciones. Para ver más opciones, consulta mi resumen de los mejores plugins emergentes de suscripción por correo electrónico.
Paso 5: Dirija el tráfico a su página de registro
Puedes tener la mejor página de aterrizaje y lead magnet del mundo, pero sin visitantes, tu lista no crecerá. La clave está en enviar constantemente personas a tu página de registro desde diferentes canales para no depender de una sola fuente.
Algunos de mis métodos probados para atraer tráfico son:
- Comparte en las redes sociales - Publica sobre tu regalo en Facebook, Instagram, LinkedIn y X, e incluye el enlace de inscripción en tu biografía.
- Añádelo a tu firma de correo electrónico - Cada correo electrónico que envías es una oportunidad para promocionar tu lista.
- Posts invitados y colaboraciones - Asóciate con otros creadores o empresas de tu nicho y compartid mutuamente vuestras ofertas.
- Utilice anuncios de pago - Incluso un pequeño presupuesto en Facebook o Google Ads puede enviar tráfico específico a su página de destino.
- Enlace desde su contenido - Si tiene un blog o un canal de YouTube, añada su enlace de registro donde tenga sentido.
Con SeedProd, puede incluso crear páginas de destino personalizadas para diferentes ofertas, y luego dirigir el tráfico a cada una de ellas a través de campañas específicas. Esto mantiene su mensaje relevante para cada segmento de audiencia.
Otra buena opción es organizar un sorteo. Con RafflePress, el mejor plugin de WordPress para sorteos, puedes crear concursos en los que para participar sea necesaria una dirección de correo electrónico.
Los sorteos pueden generar rápidamente un gran número de suscriptores específicos, especialmente si se combinan con opciones para compartir en las redes sociales.
Consulte nuestra guía sobre cómo crear un concurso en línea para obtener instrucciones paso a paso.
Paso 6: Enviar un correo electrónico de bienvenida
Cuando alguien se suscribe a su lista, el primer correo electrónico que recibe marca el tono de su relación. Un correo de bienvenida bien elaborado hace que los nuevos suscriptores se sientan valorados y les anima a dar el siguiente paso contigo.
Su correo electrónico de bienvenida debe:
- Agradézcales que se hayan inscrito: un simple "Gracias por inscribirte" es muy útil.
- Entregue su imán de clientes potenciales: incluya un enlace claro o un botón de descarga para que obtengan lo prometido de inmediato.
- Preséntese: comparta una o dos frases breves sobre quién es y a qué se dedica su empresa.
- Establezca expectativas: hágales saber qué tipo de correos electrónicos recibirán y con qué frecuencia.
- Invite a participar: haga una pregunta rápida o enlace a un recurso útil para iniciar la conversación.
La mayoría de las herramientas de marketing por correo electrónico le permiten configurar un correo electrónico de bienvenida automático para que se envíe al instante después de que alguien se suscriba.
Si utiliza SeedProd, asegúrese de que está conectado a su plataforma de correo electrónico para que este proceso se ejecute automáticamente.
Paso 7: Sea coherente con sus mensajes de correo electrónico
Crear una lista de correo electrónico es sólo el primer paso. Para mantener a los suscriptores comprometidos e interesados, hay que enviarles correos electrónicos regularmente con contenidos que les resulten valiosos.
Para mantener la coherencia con su marketing por correo electrónico, siga estos consejos:
- Elige un horario que puedas cumplir: semanal, quincenal o mensual, siempre que seas constante.
- Mezcle tipos de contenido: comparta consejos útiles, actualizaciones entre bastidores, ofertas especiales y noticias sobre productos.
- Sea breve y centrado: lo mejor es un tema principal por correo electrónico.
- Escriba como una persona - Utilice un tono amable para que sus correos electrónicos parezcan personales, no corporativos.
- Seguimiento de los resultados: compruebe las tasas de apertura, clics y cancelaciones de suscripciones para ver qué funciona.
Me gusta especialmente este enfoque de Tushy. Sus correos electrónicos comparten contenidos extravagantes y útiles que encajan con la voz de su marca, al tiempo que dan a los lectores una razón para hacer clic, sin que parezca excesivamente promocional.
Cuanto más valor ofrezca, más probable será que los suscriptores permanezcan en su lista y acaben convirtiéndose en clientes de pago.
Preguntas frecuentes sobre cómo crear una lista de correo electrónico desde cero
Empiece a crear su lista hoy mismo
Empezar de cero puede resultar intimidante, pero todas las grandes listas empezaron con un único suscriptor. La clave está en dar el primer paso, dar a conocer tu página de suscripción y seguir aportando valor.
Con un simple sitio de WordPress, una herramienta de marketing por correo electrónico, y un imán de plomo enfocado, ya tienes todo lo que necesitas para empezar. SeedProd hace que sea fácil de diseñar una página de registro profesional en cuestión de minutos, conectarlo a su plataforma de correo electrónico, y empezar a recoger los suscriptores de inmediato.
Su futuro público está ahí fuera. Están buscando los consejos, productos o soluciones que usted ofrece, así que no les haga esperar. Cree su primera página hoy mismo, envíe su primer correo electrónico y vea crecer su lista de suscriptores de uno en uno.
También pueden resultarle útiles las siguientes guías para hacer crecer su lista de correo electrónico:
- Cómo anunciar un nuevo sitio web por correo electrónico
- Formas sencillas de convertir visitantes de un sitio web en clientes
- Ejemplos de páginas de aterrizaje de libros electrónicos de alta conversión
- Cómo crear una página de aterrizaje previa al lanzamiento en WordPress
- Cómo crear un plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo sitio web
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