Comment créer une liste d'e-mails à partir de zéro (Guide du débutant)

Commencer avec zéro abonné peut sembler décourageant. Mais apprendre à créer une liste d'e-mails à partir de zéro est l'une des choses les plus intelligentes que vous puissiez faire pour votre entreprise.

Contrairement aux plateformes de médias sociaux qui peuvent changer les règles du jour au lendemain, votre liste d'e-mails vous appartient. Vous contrôlez quand et comment vous contactez les gens, et elle peut rapidement devenir votre source de trafic, de prospects et de ventes la plus fiable.

Dans ce guide, je vais vous expliquer un processus simple et éprouvé pour développer votre liste à partir de rien, même si vous n'avez pas encore de site Web ni d'audience.

Étapes rapides pour créer une liste d'e-mails :

Pourquoi créer une liste d'e-mails en premier lieu

Commencer la croissance de votre entreprise avec une liste d'e-mails vous donne le contrôle, la stabilité et un moyen direct d'atteindre les personnes qui se soucient de ce que vous offrez.

Voici pourquoi cela devrait être votre première priorité :

• Vous possédez votre audience – Les plateformes de médias sociaux peuvent modifier les algorithmes ou désactiver des fonctionnalités du jour au lendemain. Avec l'e-mail, vous avez une ligne directe vers vos abonnés, et personne ne peut vous la retirer.
• Taux d'engagement plus élevés – Le taux d'ouverture moyen des e-mails dans tous les secteurs est de 30 à 42 % selon la source, contre moins de 1 % de portée organique sur la plupart des plateformes sociales.
• Meilleur retour sur investissement – Le marketing par e-mail génère environ 36 $ pour chaque 1 $ dépensé en moyenne, ce qui en fait l'un des canaux marketing avec le ROI le plus élevé disponible.
• Connexion directe et personnelle – Les e-mails atterrissent dans la boîte de réception de votre abonné, ce qui les rend plus difficiles à manquer et plus faciles à personnaliser que les publications sur les réseaux sociaux.
• Facile à segmenter et à cibler – Vous pouvez regrouper les abonnés en fonction de leurs intérêts, de leurs achats passés ou de leur engagement, puis envoyer à chaque groupe un contenu personnalisé pour augmenter les clics et les conversions.

Comment créer une liste d'e-mails à partir de zéro (étape par étape)

Si vous partez de zéro abonné, le processus peut sembler intimidant, mais vous n'avez pas besoin d'une énorme audience ni d'outils coûteux pour commencer. La clé est de commencer petit, d'être constant et de se concentrer sur l'établissement de la confiance dès le premier jour.

Ci-dessous, je vais vous guider à travers un plan simple et adapté aux débutants qui fonctionne même si vous n'avez pas encore de site Web. Chaque étape est conçue pour vous aider à développer votre liste de manière constante tout en gardant les nouveaux abonnés engagés et prêts à entendre parler de vous.

Étape 1 : Configurer un site Web de base (même s'il ne s'agit que d'une seule page)

Avant de pouvoir commencer à collecter des e-mails, vous avez besoin d'un endroit où envoyer les gens. Même si votre site Web complet n'est pas prêt, vous pouvez commencer avec un site WordPress de base et une seule page de destination où les visiteurs peuvent s'inscrire à votre liste.

Si vous n'avez jamais créé de site auparavant, commencez par notre guide étape par étape sur la façon de créer un site WordPress. Il explique comment choisir un domaine, configurer l'hébergement et installer WordPress.

Une fois WordPress prêt, vous pouvez utiliser SeedProd pour créer votre première page.

SeedProd est un constructeur par glisser-déposer convivial pour les débutants sur WordPress qui vous permet de concevoir des pages de destination, des pages de "bientôt disponible" et des sites Web complets sans aucun codage. Il comprend des modèles prêts à l'emploi, des formulaires d'inscription intégrés et des intégrations directes avec des outils de marketing par e-mail populaires afin que vous puissiez commencer à collecter des abonnés immédiatement.

Voici comment le configurer :

1. Installer SeedProd – Ajoutez le plugin à votre site WordPress et activez-le.
2. Choisir un modèle – Sélectionnez l'un des designs préfabriqués de SeedProd pour une page de destination ou une page "bientôt disponible".
3. Ajouter votre formulaire d'inscription – Vous pouvez le connecter à votre outil de marketing par e-mail (nous choisirons cela à l'étape suivante).
4. Publier votre page – Gardez-la simple avec un titre court, une brève description et un appel à l'action clair.

Cette configuration vous permet de commencer à promouvoir votre liste immédiatement, même avant que votre site Web complet ne soit terminé. Consultez ce guide pour une présentation complète de la création d'une page "en construction" sur WordPress.

Étape 2 : Choisir un outil de marketing par e-mail

Une fois que vous avez une page de destination prête, vous avez besoin d'un moyen de collecter, stocker et gérer les adresses e-mail que les gens vous donnent. C'est là qu'un outil de marketing par e-mail intervient.

Avec un outil en place, vous pouvez :

• Ajouter des formulaires d'inscription à votre site ou à vos pages de destination
• Envoyer des mises à jour, des offres et des newsletters aux abonnés
• Voir qui ouvre et clique sur vos e-mails
• Regrouper les abonnés en fonction de leurs intérêts ou de leur comportement

Quelques options conviviales pour les débutants sont Constant Contact et Brevo. Ils sont faciles à configurer et fonctionnent bien avec les plugins WordPress populaires. Pour plus d'options, consultez ma liste des meilleurs services de marketing par e-mail.

Une fois inscrit, créez votre première liste d'e-mails (parfois appelée "contacts" ou "audience"). C'est là que tous les nouveaux abonnés iront.

La bonne nouvelle, c'est que la plupart des plateformes incluent un guide détaillé ou un assistant de configuration qui vous guidera pour connecter votre site, ajouter des formulaires et envoyer votre premier e-mail. Vous n'avez donc pas besoin de le découvrir par vous-même.

À ce stade, c'est aussi une excellente idée de configurer une adresse e-mail professionnelle pour votre marque.

Étape 3 : Créer une simple incitation à l'inscription (aimant à prospects)

La plupart des gens ne s'abonneront pas à votre liste juste pour "recevoir des mises à jour". Ils ont besoin d'une raison claire pour s'inscrire, et c'est là qu'un aimant à prospects peut aider. Un aimant à prospects est quelque chose de précieux que vous donnez gratuitement en échange d'une adresse e-mail.

Les exemples populaires d'aimants à prospects incluent :

• Une liste de contrôle ou une feuille de triche
• Un court e-book ou guide
• Un code de réduction pour les premiers acheteurs
• Un essai gratuit ou un échantillon
• L'accès à un mini-cours ou à un webinaire

Les meilleurs aimants à prospects résolvent un problème spécifique pour votre public. Par exemple, si vous vendez des gadgets de cuisine, un PDF « 10 recettes rapides et saines pour la semaine » est plus attrayant qu'un message générique « Rejoignez notre newsletter ».

Une fois votre aimant à prospects prêt :

1. Téléchargez-le sur votre site Web ou votre outil de marketing par e-mail afin qu'il puisse être livré automatiquement.
2. Définissez-le comme récompense pour vous être inscrit via votre page de destination SeedProd.
3. Rendez l'offre claire dans le titre de votre formulaire d'inscription afin que les visiteurs sachent exactement ce qu'ils vont obtenir.

J'ai même rassemblé tout le processus pour vous dans mon guide sur comment créer un aimant à prospects dans WordPress.

Avec votre site Web, votre outil de messagerie et votre aimant à prospects en place, vous avez maintenant tout ce dont vous avez besoin pour commencer à attirer vos premiers abonnés.

Étape 4 : Ajouter des formulaires d'opt-in aux endroits clés

Maintenant que vous avez un aimant à prospects prêt, vous devez vous assurer que les gens peuvent facilement le trouver et s'inscrire. Votre formulaire d'opt-in est le pont entre les visiteurs et votre liste d'e-mails, alors placez-le là où il attirera le plus d'attention.

Endroits clés pour ajouter votre formulaire d'opt-in :

• Votre page de destination – C'est votre principal lieu d'inscription. Gardez le formulaire au-dessus de la ligne de flottaison afin qu'il soit visible sans faire défiler.
• Page d'accueil – Si votre site complet est en ligne, ajoutez une section d'opt-in près du haut et à nouveau vers le bas.
• Articles de blog – Placez des opt-ins à la fin des articles liés à votre aimant à prospects.
• Barre latérale ou pied de page du site – Idéal pour une zone d'inscription persistante sur plusieurs pages.
• Pop-ups ou slide-ins – Ceux-ci peuvent apparaître lorsqu'un visiteur est sur le point de partir ou après qu'il soit resté sur une page pendant un certain temps.

Si vous utilisez SeedProd, vous pouvez faire glisser et déposer un bloc de formulaire d'opt-in dans n'importe quelle page, puis le connecter directement à votre outil de marketing par e-mail afin que les nouveaux abonnés soient ajoutés automatiquement.

Pour des options plus avancées, envisagez d'utiliser OptinMonster. Il vous permet de créer des pop-ups d'intention de sortie, des barres flottantes, des tapis de bienvenue plein écran et d'autres campagnes d'opt-in à forte conversion qui apparaissent au bon moment.

Combinés à votre aimant à prospects, ceux-ci peuvent considérablement augmenter les inscriptions. Pour plus d'options, consultez mon tour d'horizon des meilleurs plugins de pop-up d'abonnement par e-mail.

Étape 5 : Générer du trafic vers votre page d'inscription

Vous pouvez avoir la meilleure page de destination et le meilleur aimant à prospects du monde, mais sans visiteurs, votre liste ne grandira pas. La clé est d'envoyer constamment des personnes vers votre page d'inscription à partir de différents canaux afin de ne pas dépendre d'une seule source.

Certaines de mes méthodes éprouvées pour générer du trafic sont :

• Partage sur les réseaux sociaux – Publiez votre cadeau sur Facebook, Instagram, LinkedIn et X, et incluez le lien d'inscription dans votre bio.
• Ajoutez-le à votre signature d'e-mail – Chaque e-mail que vous envoyez est une occasion de promouvoir votre liste.
• Articles invités et collaborations – Collaborez avec d'autres créateurs ou entreprises de votre niche et partagez les offres les uns des autres.
• Utilisez des publicités payantes – Même un petit budget sur Facebook ou Google Ads peut envoyer du trafic ciblé vers votre page de destination.
• Lien depuis votre contenu – Si vous avez un blog ou une chaîne YouTube, ajoutez votre lien d’inscription là où cela semble pertinent.

Avec SeedProd, vous pouvez même créer des pages de destination personnalisées pour différentes offres, puis y diriger du trafic via des campagnes spécifiques. Cela permet de maintenir la pertinence de votre message pour chaque segment d’audience.

Une autre excellente option est d’organiser un concours. En utilisant RafflePress, le meilleur plugin de concours WordPress, vous pouvez créer des concours où la participation nécessite une adresse e-mail.

Les concours peuvent rapidement générer un grand nombre d’abonnés ciblés, surtout lorsqu’ils sont combinés à des options de partage social.

Consultez notre guide sur comment créer un concours en ligne pour des instructions étape par étape.

Étape 6 : Envoyer un e-mail de bienvenue

Une fois qu’une personne rejoint votre liste, le premier e-mail qu’elle reçoit donne le ton de votre relation. Un e-mail de bienvenue bien conçu donne aux nouveaux abonnés le sentiment d’être valorisés et les encourage à passer à l’étape suivante avec vous.

Votre e-mail de bienvenue doit :

• Les remercier de leur inscription – Un simple « Merci de vous être inscrit » fait beaucoup.
• Livrer votre lead magnet – Incluez un lien clair ou un bouton de téléchargement afin qu’ils obtiennent immédiatement ce que vous avez promis.
• Vous présenter – Partagez une ou deux phrases courtes sur qui vous êtes et ce que fait votre entreprise.
• Définir les attentes – Faites-leur savoir quel type d’e-mails ils recevront et à quelle fréquence.
• Inviter à l’engagement – Posez une question rapide ou liez vers une ressource utile pour lancer la conversation.

La plupart des outils de marketing par e-mail vous permettent de configurer un e-mail de bienvenue automatisé afin qu’il soit envoyé instantanément après l’inscription d’une personne.

Si vous utilisez SeedProd, assurez-vous qu’il est connecté à votre plateforme d’e-mail pour que ce processus s’exécute automatiquement.

Étape 7 : Restez cohérent avec vos e-mails

Construire une liste d’e-mails n’est que la première étape. Pour que les abonnés restent engagés et intéressés, vous devez leur envoyer régulièrement des e-mails avec du contenu qu’ils trouvent précieux.

Pour rester cohérent avec votre marketing par e-mail, suivez ces conseils :

• Choisissez un calendrier que vous pouvez respecter – Hebdomadaire, bi-hebdomadaire ou mensuel, c’est bien tant que vous êtes constant.
• Mélangez les types de contenu – Partagez des conseils utiles, des mises à jour en coulisses, des offres spéciales et des nouvelles sur les produits.
• Restez concis et ciblé – Un sujet principal par e-mail fonctionne le mieux.
• Écrivez comme une personne – Utilisez un ton amical pour que vos e-mails semblent personnels, pas corporatifs.
• Suivez vos résultats – Vérifiez les taux d’ouverture, les taux de clics et les désabonnements pour voir ce qui fonctionne.

J’aime particulièrement cette approche de Tushy. Leurs e-mails partagent du contenu original et utile qui correspond à la voix de leur marque, tout en donnant aux lecteurs une raison de cliquer, sans paraître trop promotionnel.

Plus vous apportez de valeur, plus les abonnés sont susceptibles de rester sur votre liste et de devenir éventuellement des clients payants.

FAQ sur la création d’une liste d’e-mails à partir de zéro

Commencez à construire votre liste dès aujourd’hui

Partir de zéro peut sembler intimidant, mais chaque grande liste a commencé avec un seul abonné. La clé est de faire ce premier pas, de mettre votre page d'inscription dans le monde, et de continuer à apporter de la valeur.

Avec un simple site WordPress, un outil de marketing par e-mail et un lead magnet ciblé, vous avez déjà tout ce dont vous avez besoin pour commencer. SeedProd facilite la conception d'une page d'inscription professionnelle en quelques minutes, sa connexion à votre plateforme d'e-mail et la collecte immédiate d'abonnés.

Votre public futur est là-bas. Il recherche les conseils, les produits ou les solutions que vous proposez, alors ne le faites pas attendre. Créez votre première page aujourd'hui, envoyez votre premier e-mail et regardez votre liste grandir un abonné à la fois.

Vous pourriez également trouver les guides suivants utiles pour développer votre liste d'e-mails :

• Comment annoncer un nouveau site web par e-mail
• Moyens faciles de convertir les visiteurs de votre site web en clients
• Exemples de pages de destination d'ebooks à haute conversion
• Comment créer une page de destination de pré-lancement dans WordPress
• Comment créer un plan marketing pour le lancement d'un nouveau site Web

Merci de votre lecture ! Nous serions ravis d'entendre vos réflexions, alors n'hésitez pas à rejoindre la conversation sur YouTube, X et Facebook pour plus de conseils et de contenu utiles pour développer votre entreprise.