Le moyen le plus rapide de gaspiller de l'argent sur les publicités est d'envoyer du trafic sur votre page d'accueil. Lorsque j'ai opté pour une page d'atterrissage dédiée au PPC, mes conversions se sont immédiatement améliorées et mon coût par clic a chuté.
Dans ce guide, vous verrez pourquoi les pages d'atterrissage PPC fonctionnent, quelles sont les meilleures pratiques à suivre et comment en créer une dans WordPress, étape par étape.
Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage PPC ?
Une page d'atterrissage PPC est une page web dédiée sur laquelle les internautes atterrissent après avoir cliqué sur votre annonce. Elle est conçue pour correspondre au titre et à l'offre de l'annonce, afin que les visiteurs sachent qu'ils sont au bon endroit et qu'ils soient guidés vers une action claire.
L'objectif de conversion peut varier en fonction de votre campagne :
- S'inscrire à votre lettre d'information
- S'inscrire à un webinaire ou à un événement
- Achat d'un produit ou d'un service
- Demande de démonstration ou de devis
Quelle que soit l'offre, chaque page d'atterrissage PPC a un objectif : transformer les clics payants en prospects ou en clients, sans distraction.
Pourquoi avez-vous besoin d'une page d'atterrissage PPC ?
Une page d'atterrissage PPC ne se contente pas d'offrir aux visiteurs un endroit où atterrir, elle augmente l'impact de chaque clic. Voici pourquoi elle est importante :
- Des conversions plus élevées : Les pages ciblées éliminent les distractions et guident les visiteurs vers un appel à l'action clair.
- Meilleur score de qualité des annonces Google : Des pages pertinentes et rapides améliorent votre "expérience de la page d'atterrissage", réduisant ainsi le coût par clic.
- Un meilleur retour sur investissement : Chaque dollar va plus loin lorsque vos publicités mènent à des pages conçues pour capturer des prospects ou des ventes.
- Expérience cohérente pour l'utilisateur : L'adéquation entre le titre de l'annonce et l'offre permet d'instaurer la confiance et de réduire les taux de rebond.
Ensuite, nous allons passer en revue les meilleures pratiques qui permettent aux pages d'atterrissage PPC de convertir encore mieux.
Meilleures pratiques en matière de pages d'atterrissage PPC
Que vous soyez un expert ou que vous débutiez dans le marketing PPC, ces meilleures pratiques en matière de pages d'atterrissage PPC vous aideront à optimiser votre page et vos campagnes publicitaires et à convertir davantage de visiteurs de sites Web en prospects et en clients.
1. Faire des pages d'atterrissage PPC des pages uniques pour chaque campagne
L'une des meilleures pratiques essentielles pour créer des pages d'atterrissage PPC à fort taux de conversion consiste à s'assurer que vous créez des pages uniques pour chaque campagne. Envoyer du trafic vers la même page pour différentes campagnes peut entraîner une certaine confusion et des taux de rebond élevés.
Par exemple, si votre objectif est d'augmenter votre liste d'adresses électroniques, il ne sert à rien d'envoyer les utilisateurs vers une page demandant des partages sociaux. Vous aurez plutôt besoin d'une page d'atterrissage avec un formulaire d'inscription pour collecter des adresses électroniques.
Même s'il est tentant d'envoyer du trafic sur votre page d'accueil, vous devriez éviter de le faire car elle ne sera pas aussi performante qu'une page d'atterrissage optimisée. Votre page d'accueil offre trop de choix aux utilisateurs, ce qui a pour effet de filtrer l'intention de vos annonces Googleet d'affaiblir votre capacité à obtenir une conversion.
Une page d'atterrissage va droit au but et donne aux utilisateurs un choix unique.
2. Faites correspondre le titre, l'offre et le CTA de votre page d'atterrissage PPC
La cohérence de votre titre, de vos offres et de votre appel à l'action (CTA) sur toutes les pages d'atterrissage PPC crée une expérience utilisateur transparente, de l'instant où les utilisateurs voient votre annonce jusqu'au moment où ils convertissent.
Par exemple, si vous organisez une campagne pour le Black Friday offrant 15 % de réduction sur l'ensemble de votre site web, votre page de renvoi pourrait ressembler à ceci :
- Headline : 15% de réduction sur tout pour la semaine du Black Friday
- Copie/Image : Remise limitée dans le temps : 15% de réduction
- CTA : Obtenez 15 % de réduction
3. Veillez à ce que le texte de votre page d'atterrissage PPC soit bref et convaincant
Les internautes balaient généralement le contenu au lieu de lire attentivement chaque ligne. Ils veulent une vue d'ensemble rapide, pas une dissertation, alors soyez bref et utilisez des titres en gras, des puces et des phrases courtes pour faire passer votre message.
4. Utiliser un contenu vidéo attrayant
La vidéo est un excellent moyen d'expliquer rapidement des concepts complexes. Dans la mesure du possible, incluez une vidéo sur votre page d'atterrissage PPC, mais veillez à ce qu'elle soit pertinente par rapport à votre offre.
Par exemple, si vous vendez des produits, vous pouvez intégrer une vidéo explicative ou une démonstration pour augmenter les taux de conversion.
5. Inclure des témoignages et des avis
Renforcer la confiance des consommateurs est tout aussi nécessaire pour votre page d'atterrissage PPC. Les utilisateurs ne paieront pas pour un produit ou un service en lequel ils n'ont pas confiance.
Pour y remédier, vous pouvez inclure sur votre page des contenus générés par les utilisateurs, tels que des avis de clients et des témoignages vidéo, qui serviront de preuve sociale. En outre, vous pouvez afficher une assurance supplémentaire en apposant des badges de confiance et des sceaux provenant d'organismes de paiement et de sociétés de sécurité.
6. Utiliser un minimum de champs de formulaire
Si l'un de vos objectifs est d'augmenter le nombre de clients potentiels en recueillant des informations sur les utilisateurs, vous devez veiller à ce que vos formulaires soient courts et simples. Les clients potentiels peuvent être rebutés par des formulaires d'inscription longs et compliqués et abandonner complètement votre page.
Au lieu de cela, limitez les champs du formulaire à des informations essentielles, comme le prénom et l'adresse électronique. Vous pourrez toujours demander plus de détails après avoir établi une relation plus solide.
7. Éliminer les distractions inutiles
Votre page d'atterrissage PPC vise à convertir autant de visiteurs que possible. Dans cette optique, limitez les distractions sur votre page et n'incluez que ce dont vous avez besoin pour convaincre les utilisateurs de se convertir.
Par exemple, les meilleures pages d'atterrissage PPC suppriment le menu de navigation principal car il peut inciter les visiteurs à naviguer au lieu de convertir. Vous pouvez également limiter le nombre de liens dans votre pied de page et supprimer les icônes de médias sociaux et les animations gênantes.
En outre, il est essentiel de veiller à ce que votre page d'atterrissage se charge rapidement. La plupart des utilisateurs abandonnent une page qui met plus de quelques secondes à se charger.
Vous pouvez suivre ces instructions pour optimiser votre page d'atterrissage en termes de vitesse et de conversions.
8. Test A/B de différents éléments de la page
Les tests A/B consistent à tester en permanence différents éléments de votre page afin d'en améliorer les performances. Testez un élément à la fois au lieu de tout tester en même temps.
Parmi les éléments de la page d'atterrissage les plus populaires à tester, citons le titre, le CTA, les images, les boutons et les couleurs des boutons.
Maintenant que vous savez ce que doit contenir votre page d'atterrissage, comment la créer ? Si vous avez un site web WordPress, suivez le guide étape par étape ci-dessous.
Comment créer une page d'atterrissage PPC sur WordPress
La façon la plus simple de créer une page d'atterrissage PPC sur votre site WordPress est d'utiliser un constructeur de page d'atterrissage WordPress. Pour ce tutoriel, j'utilise SeedProd, le meilleur constructeur de site web pour WordPress.
La fonctionnalité de construction visuelle de pages de SeedProd facilite la création de n'importe quel type de page d'atterrissage. Vous pouvez glisser-déposer et personnaliser votre page d'atterrissage en temps réel sans écrire de code.
Ce plugin comprend tout ce dont vous avez besoin pour créer une page d'atterrissage PPC à fort taux de conversion :
- Modèles de pages d'atterrissage réactives
- Sections préétablies
- Formulaires d'inscription et de contact
- Boutons CTA personnalisables
- Comptes à rebours
- Blocs de témoignages et de vidéos
- Intégration du marketing par courriel
- Cartographie du domaine
- Édition et prévisualisation mobiles
- Et bien d'autres choses encore.
SeedProd est également conçu avec un code sans bloat, ce qui garantit un chargement rapide de votre page pour une meilleure expérience utilisateur.
Suivez les étapes ci-dessous pour créer une page d'atterrissage PPC avec SeedProd.
Étape 1. Installer et activer SeedProd
Tout d'abord, allez sur la page de tarification de SeedProd et souscrivez à une licence SeedProd. Il existe une version gratuite disponible dans le dépôt de plugins WordPress, mais nous utiliserons la version Pro pour ses fonctionnalités avancées.
Ensuite, allez dans l'onglet Téléchargements dans le tableau de bord de votre compte et téléchargez le fichier .zip du plugin. Sur la même page, copiez votre clé de licence pour l'utiliser prochainement.
Après avoir téléchargé SeedProd, installez et activez le plugin sur votre site WordPress. Si vous avez besoin d'aide pour cette étape, vous pouvez suivre ces instructions sur l'installation d'un plugin WordPress.
Maintenant vous pouvez naviguer vers SeedProd " Settings et entrer votre clé de licence du plugin pour activer vos fonctionnalités premium. Assurez-vous de cliquer sur le bouton Vérifier la clé avant de passer à l'étape suivante.
Étape 2. Choisir un modèle de page d'atterrissage
L'étape suivante consiste à choisir un modèle de page d'atterrissage pour votre page PPC. Pour ce faire, naviguez vers SeedProd " Paramètres et cliquez sur le bouton Ajouter une nouvelle page d'atterrissage.
Cela ouvrira la bibliothèque de modèles, dans laquelle vous pourrez choisir un modèle prédéfini pour la base de votre page d'atterrissage.
Plus de 170 modèles sont disponibles et vous pouvez les filtrer en cliquant sur les onglets situés en haut de la page. Lorsque vous avez trouvé un exemple qui correspond à vos besoins, survolez-le et cliquez sur l'icône orange de la coche.
Nous utiliserons le modèle "Access Squeeze Page" pour ce tutoriel.
Sur l'écran suivant, vous pouvez donner un nom et une URL personnalisée à votre page d'atterrissage. Vous pourrez les modifier ultérieurement si nécessaire. Cliquez donc sur le bouton Enregistrer et commencer à modifier la page pour continuer.
Étape 3. Personnalisez votre page d'atterrissage PPC
Vous verrez votre modèle sur l'écran suivant à l'intérieur de l'éditeur par glisser-déposer de SeedProd. Il y a des blocs et des sections sur la gauche que vous pouvez ajouter à votre page en les glissant et en les déposant.
À droite se trouve un aperçu de l'aspect de votre page en temps réel. Vous pouvez cliquer sur n'importe quel élément de l'aperçu pour en modifier le contenu et personnaliser les paramètres.
Par exemple, si vous cliquez sur un titre, vous verrez ses paramètres sur le côté gauche.
De là, vous pouvez ajouter un titre pertinent pour votre campagne PPC et définir son alignement, son niveau de titre et sa taille.
Dans l'onglet Avancé, vous pouvez contrôler la typographie, les couleurs, l'espacement et les attributs. Vous pouvez également afficher ou masquer le titre sur les appareils mobiles, les ordinateurs de bureau ou les deux.
L'ajout d'éléments à votre page suit des principes similaires.
Supposons que vous souhaitiez ajouter une preuve sociale à votre page PPC pour convaincre les utilisateurs de votre crédibilité. Dans ce cas, vous pouvez glisser sur le bloc Témoignages et saisir les commentaires positifs de vos clients actuels et passés.
Vous pouvez ajouter autant de témoignages que vous le souhaitez et les afficher dans un carrousel coulissant avec des photos, des titres de poste, des couleurs personnalisées, etc.
Poursuivez la personnalisation de votre dessin en modifiant les éléments suivants :
- Logo
- Formulaire Optin
- Images
- Texte du pied de page
Si vous utilisez un formulaire d'optin pour collecter des adresses électroniques, vous devez cliquer sur l'onglet Connecter en haut de l'écran. Cela vous permettra d'intégrer votre fournisseur de services de marketing par courriel.
SeedProd comprend des intégrations directes pour de nombreux services de marketing populaires, tels que Constant Contact, Mailchimp et ConvertKit. Choisissez simplement un fournisseur et suivez les instructions à l'écran pour connecter votre liste d'emails.
Vous pouvez également intégrer votre page d'atterrissage PPC à Google Analytics, Recaptcha et d'autres services de marketing avec Zapier.
Lorsque vous êtes satisfait de la présentation, cliquez sur le bouton Enregistrer dans le coin supérieur droit de l'écran.
Étape 4. Configurez vos paramètres
L'étape suivante consiste à configurer quelques paramètres pour votre page, donc cliquez sur l'onglet Paramètres de la page. Vous pouvez modifier plusieurs éléments sur cette page, notamment le nom de votre page, l'URL de votre page de destination et ajouter votre identifiant d'application Facebook.
Si vous avez installé un plugin SEO, tel que All in One SEO, vous pouvez utiliser ce paramètre pour configurer vos paramètres de référencement sur la page. C'est un excellent moyen d'optimiser votre page pour les moteurs de recherche et d'attirer du trafic organique.
En outre, vous pouvez visualiser les performances de votre page d'atterrissage à l'aide d'un plugin d'analyse tel que MonsterInsights.
Comme nous l'avons mentionné précédemment, il est préférable de créer des pages uniques pour chaque campagne PPC. SeedProd rend cela beaucoup plus facile avec sa fonction de cartographie de domaine en vous permettant de donner à chaque page d'atterrissage un nom de domaine personnalisé.
Cela signifie que vous pouvez créer autant de pages que vous le souhaitez, avec des domaines personnalisés, le tout sur la même installation WordPress. Consultez ce guide pour en savoir plus sur le fonctionnement du domain mapping.
Une fois vos paramètres configurés, il est temps de passer à la dernière étape : la publication de votre page d'atterrissage PPC.
Étape 5. Lancez votre page d'atterrissage PPC
Le lancement de votre page d'atterrissage PPC est rapide et simple. Cliquez sur la flèche déroulante du bouton Enregistrer et sélectionnez Publier.
Vous verrez un avis vous indiquant que votre page est maintenant en ligne, comme ceci :
Il ne reste plus qu'à cliquer sur le bouton Voir la page en direct pour voir ce que cela donne.
FAQ sur les pages d'atterrissage PPC
Vous savez maintenant tout ce dont vous avez besoin pour créer une page d'atterrissage PPC sur WordPress sans faire appel à un développeur.
Si vous avez aimé ce tutoriel, vous aimerez peut-être ce guide sur la création de séparateurs de section fantaisistes dans WordPress.
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