Comment créer une page de destination PPC qui convertit 

Vous avez lancé une campagne Google Ads, choisi vos mots-clés et envoyé chaque clic vers votre page d'accueil. Le budget s'est épuisé et les prospects ne sont jamais arrivés.

Une page d'accueil est conçue pour accomplir une douzaine de tâches à la fois, de sorte qu'un seul clic d'annonce se disperse entre les menus et les liens concurrents. Une page de destination dédiée fait le contraire, avec un message et une action.

Le rapport de référence 2024 d'Unbounce, basé sur 41 000 pages, place le taux de conversion moyen des pages de destination à 6,6 %. Vous trouverez ci-dessous les huit pratiques partagées par les meilleures pages, ainsi que la manière d'en créer une dans WordPress.

Qu'est-ce qu'une page de destination PPC (et pourquoi en avez-vous besoin) ?

Une page de destination PPC est une page autonome conçue pour correspondre à une annonce unique et générer une action. Les visiteurs atterrissent ici après avoir cliqué sur votre annonce payante, et tout sur la page les dirige vers un objectif clair.

Cet objectif dépend de votre campagne. Par exemple, il pourrait s'agir de l'un des éléments suivants :

• S'inscrire à votre newsletter
• S'inscrire à un webinaire ou à un événement
• Acheter un produit ou un service
• Demander une démo ou un devis

Alors pourquoi ne pas simplement diriger les annonces vers votre page d'accueil ? Parce qu'une page dédiée fait plus que donner aux visiteurs un endroit où atterrir. Elle tire le meilleur parti de chaque clic pour lequel vous payez.

• Meilleur score de qualité Google Ads : Une page pertinente et rapide améliore l'expérience de votre page de destination, ce qui peut réduire votre coût par clic.
• Retour sur investissement plus solide : Chaque dollar compte davantage lorsque votre annonce envoie des clics vers une page conçue pour capturer des prospects ou des ventes.
• Conversions plus élevées : Une page unique et ciblée avec un seul appel à l'action surpasse une page d'accueil pleine de choix.

Ensuite, examinons les meilleures pratiques qui font convertir les pages de destination PPC.

Meilleures pratiques pour les pages de destination PPC

Que vous soyez un expert ou que vous débutiez dans le marketing PPC, ces meilleures pratiques pour les pages de destination vous aident à tirer le meilleur parti de votre page et de vos dépenses publicitaires. Je les utilise sur mes propres pages SeedProd, et elles font la différence entre une page qui génère des clics et une page qui les gaspille.

1. Rendez les pages de destination PPC uniques pour chaque campagne

Créez une page de destination distincte pour chaque campagne. Envoyer différentes campagnes vers la même page confond les visiteurs et augmente votre taux de rebond.

Par exemple, si votre objectif est de développer votre liste d'e-mails, envoyer des personnes vers une page demandant des partages sociaux n'aidera pas. Vous avez besoin d'une page de destination avec un formulaire d'inscription pour collecter les adresses e-mail.

Cibler votre page d'accueil avec des annonces est tentant, mais cela donne trop de choix aux visiteurs et dilue l'intention de vos Google Ads. Une page dédiée leur offre un choix unique à la place.

2. Faites correspondre votre titre, votre offre et votre appel à l'action à l'annonce

La correspondance des messages est le levier le plus important dont vous disposez. Lorsque les mots de votre annonce réapparaissent sur la page, les visiteurs savent instantanément qu'ils sont au bon endroit, et Google récompense cette pertinence par un meilleur Quality Score.

La solution consiste à maintenir quatre éléments cohérents entre l'annonce et la page :

• Mot-clé de l'annonce : Le terme de recherche qui a déclenché votre annonce.
• Titre : Reprenez ce mot-clé dans le titre de votre page.
• Offre : Faites en sorte que la promesse sur la page soit la même que celle de l'annonce.
• Appel à l'action : Utilisez le même langage d'action sur le bouton.

Par exemple, si vous menez une campagne de Black Friday offrant 15 % de réduction sur tout votre site, la page doit porter cette promesse exacte :

• Titre : 15 % de réduction sur tout pour la semaine du Black Friday
• Texte ou image : Réduction à durée limitée, 15 % de réduction
• Appel à l'action : Obtenez 15 % de réduction

Une inadéquation entre l'annonce et la page est l'une des raisons les plus courantes pour lesquelles un appel à l'action est ignoré. Plus loin dans ce guide, je vous montrerai comment SeedProd peut faire correspondre automatiquement le titre au terme de recherche exact.

3. Gardez votre texte bref et convaincant

Votre visiteur veut une réponse rapide, pas un essai. Il recherche l'offre, la preuve et le bouton, puis décide en quelques secondes.

Gardez votre texte court et aérez-le avec des titres en gras, des listes à puces et des phrases concises afin que le message soit compris d'un coup d'œil.

4. Utilisez du contenu vidéo attrayant

La vidéo explique une offre complexe plus rapidement qu'un mur de texte. Ajoutez-en une lorsque cela est utile et liez-la à ce que votre annonce promettait.

Par exemple, si vous vendez un produit, une courte vidéo explicative ou de démonstration peut augmenter les conversions en montrant le produit en action.

5. Inclure des témoignages et des avis

Les gens ne paieront pas pour quelque chose en quoi ils n'ont pas encore confiance. La preuve sociale comble cet écart avant qu'ils n'atteignent le bouton.

Ajoutez des avis clients et des témoignages vidéo comme preuves, et appuyez-les avec des badges de confiance des processeurs de paiement et des sociétés de sécurité.

6. Utilisez un minimum de champs de formulaire

Chaque champ supplémentaire est une raison d'abandonner. Les formulaires longs et compliqués rebutent les gens et vous coûtent des prospects.

Limitez votre formulaire aux éléments essentiels, généralement un prénom et une adresse e-mail. Vous pourrez toujours en demander plus une fois que vous aurez établi une relation.

7. Supprimez les distractions inutiles

Chaque lien qui n'est pas votre appel à l'action est une porte de sortie. Les meilleures pages de destination PPC suppriment le menu de navigation principal afin que les visiteurs ne puissent pas naviguer au lieu de convertir.

Supprimez les liens du pied de page, retirez les icônes de réseaux sociaux et éliminez toute animation qui détourne l'attention de l'offre.

La vitesse compte aussi ici. La plupart des gens abandonnent une page qui prend plus de quelques secondes à charger, alors suivez ces conseils pour optimiser votre page de destination pour la vitesse et les conversions.

8. Suivez et mesurez chaque page

Vous ne pouvez pas améliorer une page que vous ne mesurez pas. Configurez le suivi avant de dépenser un centime en clics.

• Suivi des conversions : installez votre balise Google Ads ou un événement de conversion GA4 pour savoir quels clics se transforment en prospects ou en ventes.
• Utilisez des UTM : balisez vos URL publicitaires pour voir exactement quelle campagne et quel mot-clé ont envoyé chaque visiteur.
• Noindexez la page : les pages PPC ciblent le trafic payant et changent avec les tests, alors excluez-les de la recherche organique avec une balise noindex.

9. Optimisation pour mobile

Plus de la moitié des clics de recherche payante se font désormais sur un téléphone, votre page doit donc être adaptée à une utilisation au pouce. Une page qui est superbe sur ordinateur et qui ne fonctionne pas sur mobile gaspille silencieusement votre budget publicitaire.

• Compressez les images principales : les grandes images sont la principale raison pour laquelle les pages mobiles se chargent lentement.
• Gardez les CTA à portée de pouce : rendez les boutons grands et faciles à toucher sans zoomer.
• Testez le formulaire sur un téléphone : remplissez-le vous-même sur mobile avant que la campagne ne soit lancée.

10. Test A/B de différents éléments de page

Le test A/B consiste à modifier un élément à la fois pour voir ce qui améliore les performances. Testez une chose à la fois, pas tout en même temps, sinon vous ne saurez pas ce qui a réellement fonctionné.

Commencez par les éléments qui génèrent le plus de conversions : votre titre, votre CTA, vos images, vos boutons et les couleurs de vos boutons.

SeedProd n’a pas de test fractionné intégré, vous utilisez donc pour l’instant un outil tiers comme VWO. Dupliquez votre page SeedProd, modifiez un élément sur la copie et envoyez la moitié de votre trafic à chacune pour comparer.

Exemples de pages de destination PPC

La meilleure façon de voir ces meilleures pratiques en action est de regarder de vraies pages. Voici trois exemples concrets, chacun montrant une chose qu’il fait bien et que vous pouvez emprunter.

Essai gratuit Shopify : un objectif, soutenu par la preuve sociale

La page d’essai gratuit de Shopify répète un CTA, « Commencer gratuitement », sur toute la page sans navigation pour s’égarer. Une rangée de logos de marques reconnaissables et une courte citation de client font le travail de confiance sans encombrer l’offre.

À retenir : donnez un seul travail à la page et laissez la preuve sociale porter la crédibilité.

Essai gratuit Audible : une offre claire avec des conditions honnêtes

La page d’essai gratuit d’Audible indique la durée de l’essai et le prix après celui-ci juste à côté du bouton : « 8,99 $ / mois après 30 jours. Annulez à tout moment ». Être transparent élimine l’hésitation qui tue les conversions de clics payants.

À retenir : placez les conditions honnêtes à côté du CTA pour que les visiteurs ne s’arrêtent pas sur les petits caractères.

Inscription Mailchimp : un formulaire court et rien d’autre

La page d’inscription de Mailchimp est un logo, quatre champs et un bouton « S’inscrire », sans aucune navigation. C’est l’illustration la plus claire de « supprimer toutes les distractions » pour une page de capture de prospects.

À retenir : lorsque l’objectif est une inscription, supprimez tout ce qui n’est pas le formulaire ou le bouton.

Comment créer une page de destination PPC dans WordPress

Le moyen le plus rapide de mettre en ligne une page de destination PPC dans WordPress est d’utiliser un constructeur de pages de destination. Pour ce tutoriel, j’utilise SeedProd, le meilleur constructeur de sites Web WordPress par glisser-déposer.

SeedProd vous permet de créer en quelques minutes une page sans distractions et à chargement rapide, qui correspond à votre publicité, sans code ni thème à dompter. Vous faites glisser, déposez et voyez chaque modification en direct au fur et à mesure que vous l'effectuez.

Il comprend tout ce dont vous avez besoin pour une page de destination PPC à forte conversion :

• Modèles de page de destination réactifs
• Sections pré-faites
• Formulaires d'inscription et de contact
• Boutons CTA personnalisables
• Compte à rebours
• Blocs de témoignages et de vidéos
• Intégration du marketing par e-mail
• Édition mobile et aperçus

SeedProd est également construit avec un code sans superflu, de sorte que votre page se charge rapidement pour une meilleure expérience utilisateur.

Voici comment le processus fonctionne : 1. Installez SeedProd. 2. Choisissez un modèle. 3. Personnalisez votre page. 4. Configurez vos paramètres. 5. Publiez. Suivez les étapes ci-dessous.

Étape 1. Installer et activer SeedProd

Tout d'abord, rendez-vous sur la page de tarification de SeedProd et inscrivez-vous pour une licence. Il existe une version gratuite dans le répertoire des plugins WordPress, mais nous utiliserons la version Pro pour ses fonctionnalités avancées.

Ensuite, dirigez-vous vers l'onglet Téléchargements dans le tableau de bord de votre compte et téléchargez le fichier .zip du plugin. Sur la même page, copiez votre clé de licence à utiliser sous peu.

Après avoir téléchargé SeedProd, installez et activez le plugin sur votre site. Si vous avez besoin d'aide, suivez ces instructions sur l'installation d'un plugin WordPress.

Accédez maintenant à SeedProd » Paramètres et entrez votre clé de licence pour activer vos fonctionnalités premium. Cliquez sur le bouton Vérifier la clé avant de continuer.

Étape 2. Choisir un modèle de page de destination

Ensuite, choisissez un modèle pour votre page PPC. Accédez à SeedProd » Pages de destination et cliquez sur le bouton Ajouter une nouvelle page de destination.

Cela ouvre la bibliothèque de modèles, où vous choisissez un design préfabriqué comme base pour votre page.

Il existe plus de 300 modèles de pages de destination, et vous pouvez les filtrer en cliquant sur les onglets en haut. Lorsque vous en trouvez un qui convient, survolez-le et cliquez sur l'icône de coche orange.

Nous utiliserons le modèle « Access Squeeze Page » pour ce tutoriel.

Sur l'écran suivant, donnez un nom à votre page et une URL personnalisée. Vous pouvez modifier cela plus tard, alors cliquez sur Enregistrer et commencer à modifier la page pour continuer.

Étape 3. Personnalisez votre page de destination PPC

Vous verrez votre modèle dans l'éditeur glisser-déposer de SeedProd. Les blocs et les sections se trouvent sur la gauche, et vous les ajoutez à votre page en les faisant glisser et déposer.

Sur la droite se trouve un aperçu en direct de votre page. Cliquez sur n'importe quel élément pour modifier son contenu et ses paramètres.

Par exemple, cliquez sur le titre et ses paramètres s'ouvrent à gauche. À partir de là, vous pouvez ajouter un titre qui correspond à votre campagne PPC et définir son alignement, son niveau de titre et sa taille.

Dans l'onglet Avancé, vous contrôlez la typographie, les couleurs, l'espacement et les attributs. Vous pouvez également afficher ou masquer le titre sur mobile, ordinateur ou les deux.

Faites correspondre automatiquement votre titre au mot-clé de la publicité

La fonction Texte dynamique de SeedProd insère une valeur d'un paramètre de requête d'URL directement dans votre page. Vous pouvez l'utiliser pour définir le titre à partir du terme de recherche qui a déclenché votre publicité.

Ainsi, lorsque quelqu'un recherche « chaussures de course bleues » et clique sur votre publicité, votre titre peut également lire « chaussures de course bleues ». La page reflète alors le mot-clé exact que le visiteur vient de taper.

Cela resserre la correspondance des messages au niveau du mot-clé, ce que Google examine pour l'expérience de la page de destination et le score de qualité. Une correspondance de message plus étroite a également tendance à augmenter les conversions, et le Texte dynamique est disponible sur les plans Pro et Elite.

De retour dans l'éditeur, l'ajout d'autres éléments suit le même principe de glisser-déposer. Disons que vous voulez une preuve sociale : faites glisser le bloc Témoignages et entrez les commentaires des clients actuels.

Vous pouvez ajouter autant de témoignages que vous le souhaitez et les afficher dans un carrousel coulissant avec photos, titres de poste et couleurs personnalisées.

Continuez la personnalisation en modifiant le reste de votre page :

• Logo
• Formulaire d'inscription
• Images
• Texte du pied de page

Si vous utilisez un formulaire d'optin pour collecter des e-mails, cliquez sur l'onglet Connecter en haut pour intégrer votre fournisseur de services de marketing par e-mail.

SeedProd propose des intégrations directes pour de nombreux services populaires, tels que Constant Contact, Mailchimp et ConvertKit. Choisissez un fournisseur et suivez les étapes à l'écran pour connecter votre liste d'e-mails.

Vous pouvez également connecter votre page à Google Analytics, Recaptcha et d'autres services via Zapier.

Lorsque tout semble correct, cliquez sur le bouton Enregistrer dans le coin supérieur droit.

Étape 4. Configurer vos paramètres

Ensuite, configurez quelques options de page en cliquant sur l'onglet Paramètres de la page. Ici, vous pouvez modifier le nom de votre page, l'URL de la page de destination et ajouter votre ID d'application Facebook.

Si vous avez un plugin SEO installé, tel que All in One SEO, vous pouvez définir votre SEO sur la page ici. C'est aussi là que vous ajouteriez une balise noindex pour empêcher la page d'apparaître dans les recherches organiques.

Vous pouvez également suivre les performances de la page avec un plugin d'analyse comme MonsterInsights.

Comme nous l'avons vu précédemment, il est préférable de créer une page unique pour chaque campagne PPC. La fonctionnalité de mappage de domaine de SeedProd facilite cela en donnant à chaque page de destination son propre nom de domaine personnalisé.

Cela signifie que vous pouvez exécuter autant de pages que vous le souhaitez, chacune sur son propre domaine, à partir d'une seule installation WordPress. Le mappage de domaine est une fonctionnalité du plan Elite, alors vérifiez d'abord votre plan. Voici un guide sur comment fonctionne le mappage de domaine.

Étape 5. Lancez votre page de destination PPC

La publication est rapide. Cliquez sur la flèche déroulante du bouton Enregistrer et sélectionnez Publier.

Vous verrez une notification vous indiquant que la page est maintenant en ligne.

Cliquez sur le bouton Voir la page en direct pour afficher votre page terminée.

Que faire en premier

Si tout cela vous semble beaucoup, n'essayez pas de tout faire en même temps. Commencez par une campagne.

Choisissez la campagne sur laquelle vous dépensez le plus, créez une page qui correspond aux mots-clés et à l'offre de cette annonce, définissez un CTA et indexez-la en noindex. Ensuite, observez les chiffres pendant une semaine avant de changer quoi que ce soit.

Une page propre qui correspond à une annonce vous apprendra plus que des dizaines de pages bâclées.

FAQ sur les pages de destination PPC

Dois-je mettre ma page de destination PPC en noindex ?

Oui, dans la plupart des cas. Une page de destination PPC cible le trafic payant, pas la recherche organique, et elle change souvent au fur et à mesure que vous testez, donc une balise noindex l'empêche d'être indexée par Google et évite qu'elle ne concurrence vos pages principales. L'exception est si vous voulez également que la page se classe organiquement, ce qui est rare pour une page publicitaire dédiée.

Le trafic PPC doit-il aller vers une page de destination ou ma page d'accueil ?

Envoyez-le vers une page de destination dédiée, pas vers votre page d'accueil. Votre page d'accueil offre trop de choix aux visiteurs et dilue l'intention créée par votre publicité. Une page de destination correspond à la publicité et pointe vers une seule action, ce qui convertit mieux les clics payants.

Combien de champs de formulaire une page de destination PPC doit-elle comporter ?

Gardez le moins de champs possible. Pour la plupart des pages de génération de prospects, un prénom et un e-mail suffisent, et chaque champ supplémentaire réduit votre taux de complétion. Vous pouvez toujours collecter plus de détails une fois que quelqu'un s'est inscrit.

Combien de pages de destination PPC dois-je avoir ?

Créez au moins une page de destination pour chaque groupe d'annonces ou campagne. Faire correspondre chaque page à son offre spécifique maintient la cohérence de votre message et génère de meilleurs résultats.

Prêt à créer votre page de destination PPC ?

Vous savez maintenant comment créer une page de destination PPC dans WordPress qui correspond à votre publicité, supprime les distractions et transforme les clics payants en prospects, sans engager de développeur. Créez une page, faites-la correspondre à une publicité, et laissez les chiffres vous indiquer la marche à suivre.

Si vous avez trouvé cela utile, vous pourriez également aimer nos guides sur les taux de conversion des pages de destination et la différence entre une page de destination et une page de vente.

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