La mayoría de los visitantes deciden en segundos si permanecer en su página de destino o hacer clic. Su titular toma esa decisión por ellos. Si es claro, relevante y atractivo, seguirán leyendo. Si es vago o aburrido, se irán.
Aquí es donde entran en juego las fórmulas de titulares de páginas de destino. Estos patrones probados eliminan las conjeturas para que puedas escribir titulares que llamen la atención y que conecten instantáneamente con tu audiencia y aumenten las conversiones.
En esta guía, le mostraré paso a paso cómo utilizar estas fórmulas, compartiré ejemplos del mundo real y le proporcionaré una hoja de trucos para copiar y pegar que podrá probar hoy mismo en su propio sitio web.
Hoja de trucos para titulares (Copiar + Pegar)
- How-To: Cómo [Obtener el resultado deseado] en [Plazo].
- Promesa: Obtener [Beneficio principal] sin [Objeción común].
- CTA: [Acción] [Resultado] Hoy
- Numerado: [Número] Formas de [Resultado] para [Público]
- Estilo testimonial: "Conseguimos [resultado] en [plazo]"
- Oferta: Ahorre [X%] en [Producto] hasta [Fecha límite].
- Problema→Solución: ¿Cansado de [Dolor]? Prueba [Solución] Que [Beneficia]
- Cliffhanger: Estas [Número] [Cosas] podrían ayudarte [Resultado]
- Pregunta: ¿Listo para [Resultado] Sin [Objeción]?
- Prueba Social: Únete a [Número]+ [Pares] que [Resultado] con [Marca]
¿Qué son las fórmulas de titulares de páginas de aterrizaje?
Las fórmulas para titulares de páginas de aterrizaje son atajos para crear grandes titulares. En lugar de adivinar lo que podría funcionar, puede utilizar fórmulas probadas y comprobadas para crear titulares para su página de destino que han demostrado funcionar.
Por ejemplo, Nathan Barry utiliza una fórmula de titular "preventivo de objeciones" en el subtítulo de su página de ventas para captar la atención del cliente potencial:
Esta es la fórmula: [No/Sí], Usted [Objeción Previa] para [Lograr el Resultado Deseado]
¿Qué hace que un titular de página de destino sea eficaz?
Un buen titular para una página de aterrizaje tiene tres características comunes:
- Claridad - Diga lo que ofrece con palabras sencillas. Nada de jerga ni de adivinanzas.
- Relevancia - Haga coincidir su anuncio, correo electrónico o palabra clave de búsqueda para que los visitantes sepan que están en el lugar correcto.
- Empatía - Demuestre que comprende el dolor o el objetivo del lector. Prometa el beneficio rápidamente.
Consejo: los titulares deben ser breves y sencillos. Los estudios demuestran que los lectores se interesan más por el lenguaje claro y cotidiano que por los juegos de palabras ingeniosos.
¿Por qué son importantes los titulares de las páginas de aterrizaje?
El titular es lo primero que ve la gente. En una fracción de segundo, determina si confían en usted y siguen leyendo, o se van.
Como dijo David Ogilvy: "De media, cinco veces más gente lee el titular que el cuerpo del texto".
Un titular claro causa una buena primera impresión, anima a los visitantes a quedarse y prepara el resto de la página para la conversión.
Fórmulas probadas para titulares de páginas de destino (con ejemplos)
Una vez que sepa qué debe incluir un buen titular, estará listo para utilizar nuestras fórmulas probadas de titulares de páginas de destino para hacer que el suyo destaque y aumente las tasas de conversión.
Vamos a sumergirnos.
- 1. La fórmula del titular
- 2. La propuesta de valor
- 3. La fórmula del cliffhanger
- 4. El titular numérico
- 5. La fórmula de la llamada a la acción
- 6. Fórmula de titular de oferta especial
- 7. Titular testimonial
- 8. La fórmula "sin
- 9. La fórmula de los errores
- 10. La fórmula de los secretos
- 11. La fórmula del estudio de casos
- 12. La fórmula de ruptura del patrón
1. La fórmula del titular
Los titulares "Cómo hacerlo" son eternos porque prometen una solución clara. Los visitantes saben al instante lo que aprenderán o conseguirán si siguen leyendo.
Fórmula: Cómo [Lograr el resultado deseado]
Por ejemplo, CityCliq cambió su vago titular, "Las empresas crecen más rápido en Internet", por "Cree una página web para su negocio".
Ese pequeño ajuste aumentó las conversiones en un 90%. ¿Por qué? Porque el titular explicaba el resultado exacto en un lenguaje sencillo, sin necesidad de conjeturas.
Pruebe a añadir urgencia ("en 10 minutos") o tranquilidad ("aunque no sea diseñador") para reforzar aún más esta fórmula.
2. La propuesta de valor
En lugar de centrarse en los puntos débiles, el titular de la propuesta de valor destaca la mayor promesa de su producto. Explica a los visitantes por qué su oferta merece su atención.
Fórmula: Desbloquear [Promesa] para [Beneficio]
Cameo utiliza este enfoque con el titular: "Desbloquea el poder de la celebridad para soluciones creativas de alto rendimiento".
El argumento de venta único es "el poder de la celebridad". El beneficio es "soluciones creativas de alto rendimiento". En conjunto, es una promesa clara y convincente.
3. La fórmula del cliffhanger
Los titulares de tipo "cliffhanger" insinúan algo emocionante, pero contienen los detalles suficientes para despertar la curiosidad. Son ideales para anuncios, líneas de asunto de correos electrónicos y publicaciones en redes sociales que llevan a tu página.
Fórmula: Estos [Número] [Cosas] Podrían Ayudarle [Resultado Deseado]
Una vez Moz probó esto cambiando "Mejore su tráfico y rankings con una Membresía SEOMoz Pro" por un titular basado en la curiosidad. ¿El resultado? Aumentaron los ingresos anuales en más de un millón de dólares.
Esto funciona mejor cuando se respalda la provocación con cifras ("Estos 5 trucos...") o una afirmación audaz que haga que la gente quiera hacer clic.
4. El titular numérico
Los números aportan claridad y autoridad al instante. Las listas y las estadísticas hacen que el titular sea fácil de leer y más fiable.
Fórmula: [Número] Formas de [Lograr el resultado deseado]
Por ejemplo, KlientBoost utiliza un sencillo titular numerado para promocionar una guía gratuita. Los números no solo resaltan el contenido, también muestran lo rápido que es consumirlo.
Pruebe con listas ("10 tácticas probadas"), estadísticas ("Únase a más de 50.000 usuarios") o cifras basadas en el tiempo ("Consiga resultados en 7 días"). Los tres formatos dan a los lectores una sensación instantánea de valor.
5. La fórmula de la llamada a la acción
Un titular puede actuar como llamada a la acción. En lugar de describir pasivamente los beneficios, les dice a los visitantes exactamente qué hacer y qué obtendrán.
Fórmula: [Acción] [Resultado]
He aquí un buen ejemplo de Noah Kagan. Su titular invita a los visitantes a "Get My Best Updates" (la acción) y promete "Delivered to Your Inbox" (el resultado).
Esta fórmula funciona bien cuando se combina con un formulario de suscripción o una bonificación gratuita. Cuanto más específica sea la acción y la recompensa, más probabilidades habrá de que los usuarios respondan.
6. Fórmula de titular de oferta especial
Si su objetivo son las ventas o las inscripciones, empiece por el trato. Un descuento u oferta claros en el titular crean expectativas y dan a los usuarios una razón inmediata para actuar.
Fórmula: Ahorre [Descuento] en [Producto/Servicio]
En SeedProd utilizamos este enfoque para promociones estacionales como el Black Friday. El ahorro está en primer plano para que los usuarios sepan que están en el lugar adecuado.
Combinar la urgencia ("Sólo hoy") o una fecha límite con esta fórmula puede aumentar aún más las conversiones.
7. Titular testimonial
La prueba social genera confianza rápidamente. En lugar de decir a los visitantes lo bueno que es su producto, deje que sus clientes lo hagan por usted.
No hay una fórmula fija: a menudo puede utilizar el propio testimonio como titular. Por ejemplo, Zoho CRM destaca una cita de un cliente real en la parte superior de su página.
También puedes adaptarlo a un titular de estudio de caso: "Cómo [empresa] consiguió [resultado] en [plazo]". Ambos estilos reducen el riesgo para los nuevos visitantes al mostrar pruebas de personas como ellos.
8. La fórmula "sin
Esta fórmula consiste en eliminar las objeciones. Muestra a los lectores que pueden obtener el resultado que desean sin las molestias que temen.
Fórmula: Cómo [Lograr resultados] sin [Punto de dolor]
Ejemplo: Cómo construir una página de destino de alta conversión sin contratar a un desarrollador
Utilícelo cuando conozca el mayor obstáculo de su audiencia -como el coste, el tiempo o el nivel de conocimientos- y conviértalo en una garantía en el mismo titular.
9. La fórmula de los errores
Señalar los errores es una forma fácil de despertar la curiosidad. Los lectores quieren comprobar si son culpables de ellos y, en caso afirmativo, cómo solucionarlos.
Fórmula: [Número] Errores que comete la gente cuando [Tarea]
Ejemplo: 7 errores que comete la gente al escribir titulares de páginas de destino
Este enfoque funciona mejor para contenidos educativos. Eso sí, asegúrate de acompañar cada "error" con una solución clara para que tu página sea más útil que crítica.
10. La fórmula de los secretos
A la gente le encantan los conocimientos privilegiados. Presentar tus consejos como "secretos" les hace sentirse exclusivos, aunque se trate de consejos sencillos y prácticos.
Fórmula: [Número] Secretos para [Resultado deseado]
Ejemplo: 10 secretos para crear titulares de página de destino que conviertan
Acompáñelo de ideas específicas y prácticas para que los lectores se vayan con la sensación de haber aprendido algo que no pueden conseguir en ningún otro sitio.
11. La fórmula del estudio de casos
Los titulares de casos prácticos funcionan porque ponen de relieve pruebas del mundo real. En lugar de promesas vagas, muestran cómo otra persona logró resultados medibles.
Fórmula: Cómo [empresa] obtuvo [resultado] en [plazo]
Ejemplo: Cómo Shopify aumentó las conversiones de las páginas de destino en un 35% en 30 días
Utilícelo cuando disponga de datos sólidos o historias de clientes que lo respalden. Genera confianza al instante y anima a los lectores a imaginar que consiguen el mismo resultado.
12. La fórmula de ruptura del patrón
A veces, la mejor manera de captar la atención es ir en contra de las expectativas. Una afirmación contraintuitiva o sorprendente hace que los lectores se detengan y piensen: "Espera, ¿en serio?".
Fórmula: Por qué [Afirmación contraintuitiva]
Ejemplo: Por qué los titulares breves y sencillos superan a los ingeniosos
Esta fórmula funciona especialmente bien para el contenido de liderazgo intelectual. Asegúrate de que la afirmación está respaldada por datos o ejemplos para que resulte creíble y no un señuelo.
Cómo crear una página de destino en WordPress
Después de planificar el titular y el contenido de tu página de aterrizaje, es probable que quieras crearla de la forma más fácil y rápida posible. Por suerte tenemos la solución ideal para crear una landing page fácilmente en tu sitio web WordPress.
SeedProd es el mejor constructor de sitios web WordPress con funcionalidad de arrastrar y soltar. No sólo puede ayudarle a crear sitios completos de WordPress sin contratar a un desarrollador, sino que también le permite crear páginas de destino de alta conversión sin código.
Puedes empezar con una plantilla de página de destino responsive y luego personalizar tu diseño visualmente con arrastrar y soltar. También incluye potentes bloques y secciones diseñados para ayudarle a conseguir los mejores resultados para su campaña de marketing, incluyendo:
- Formularios de suscripción para aumentar su lista de correo electrónico
- Formularios de contacto con un mínimo de campos
- Temporizadores de cuenta atrás para aumentar la urgencia
- Ventanas emergentes a pantalla completa para atraer a los usuarios
- Titulares dinámicos para adaptar su campaña a distintos públicos
- Testimonios para mejorar la confianza
- Y mucho más
SeedProd funciona a la perfección con los plugins más populares de WordPress y se integra directamente con los mejores proveedores de marketing por correo electrónico, por lo que es muy fácil de usar las herramientas que amas al mismo tiempo. También es ligero y libre de hinchazón, asegurando que sus tiempos de carga de la página son siempre lo más rápido posible.
Preguntas frecuentes sobre las fórmulas de titulares de páginas de destino
Puede utilizar SeedProd, un constructor de sitios web WordPress de arrastrar y soltar, para crear una página de destino fácilmente. Ofrece plantillas, opciones de personalización y se integra con herramientas de marketing por correo electrónico, todo ello sin necesidad de codificar.
Por supuesto. Un ejemplo es "Cree una página web para su empresa", que establece claramente el resultado que obtendrán los visitantes al interactuar con el contenido de la página.
Algunas fórmulas populares son el titular "cómo hacerlo", la propuesta de valor, el cliffhanger, los titulares numerados, la llamada a la acción, la oferta especial, el testimonio, la fórmula "sin", los errores, los secretos, el estudio de casos y las fórmulas de ruptura de patrones.
Un titular de página de destino eficaz debe ser claro, relevante y empático. Debe explicar claramente lo que ofreces, coincidir con la intención de búsqueda o el anuncio de tus visitantes y mostrar que entiendes su dolor u objetivo, a la vez que es breve y sencillo.
Espero que esta guía te haya ayudado a encontrar las mejores fórmulas y ejemplos de titulares de páginas de aterrizaje para tu negocio.
Puede que también te guste esta guía sobre las pruebas de división de tu página de destino para conseguir aún más conversiones.
Gracias por leernos. Nos encantaría conocer tu opinión, así que no dudes en unirte a la conversación en YouTube, X y Facebook para obtener más consejos y contenidos útiles para hacer crecer tu negocio.
