Landing Page vs Página de Ventas: ¿Cuál es la más adecuada para usted? 

Do you want to learn the difference between a landing page and a sales page?

Las páginas de destino y las páginas de ventas son herramientas esenciales que puede utilizar para impulsar las conversiones y generar ingresos. Sin embargo, tienen objetivos distintos y requieren enfoques diferentes. Si conoce las diferencias, podrá crear campañas de marketing más eficaces que generen resultados.

En este artículo, veremos las similitudes y diferencias entre las páginas de aterrizaje y las páginas de ventas para ayudarle a decidir cuál necesita su pequeña empresa.

Empecemos por saber qué es una página de aterrizaje.

Muchas empresas utilizan páginas de aterrizaje en campañas de marketing digital para generar clientes potenciales o convertir visitantes en clientes. Suelen centrarse en un único producto u oferta, lo que facilita que los visitantes se decidan y actúen.

Por ejemplo, si alguna vez ha hecho clic en un anuncio o en un enlace y se ha encontrado en una página que le pide que introduzca su correo electrónico o descargue una guía gratuita, eso es una página de aterrizaje.

El objetivo clave de una página de aterrizaje es proporcionar suficiente información y valor a los visitantes para que se sientan obligados a realizar la acción que usted desea. Por ello, un buen diseño de página de aterrizaje suele utilizar los siguientes elementos comunes:

• Titular: El titular es lo primero que ven los visitantes cuando llegan a la página. Debe llamar la atención y transmitir su oferta o propuesta de valor.
• Subtitular: El subtítulo ofrece más información y contexto y suele ampliar el titular.
• Llamada a la acción (botón CTA): La CTA es el botón o enlace en el que los visitantes hacen clic para pasar a la acción, como inscribirse en un seminario web o descargar un obsequio. Debe ser fácil de ver y explicar claramente qué hacer a continuación.
• Formulario: Puede utilizar un formulario para recopilar información de los visitantes, como su nombre y dirección de correo electrónico.
• Prueba social: La prueba social incluye reseñas de clientes, testimonios o avales que aportan credibilidad y generan confianza en los visitantes.
• Imágenes o vídeo: Considere la posibilidad de utilizar imágenes o vídeos de alta calidad para representar visualmente su oferta.
• Ventajas y características: Los beneficios y las características ayudan a destacar su propuesta de valor y a explicar por qué su producto se diferencia de la competencia.

Además, es mejor utilizar una página de aterrizaje para dirigir el tráfico a una oferta o producto específico. Por ejemplo, si estás realizando una campaña publicitaria en Facebook para promocionar un nuevo libro electrónico, puedes crear una página de destino centrada únicamente en la oferta.

La ventaja de utilizar una página de destino es que está muy centrada y orientada a la conversión. A diferencia de la página de inicio de su sitio web u otras páginas, las páginas de destino tienen un objetivo específico en mente, por lo que son más eficaces a la hora de conseguir que los visitantes actúen.

Estas son algunas situaciones en las que podría utilizar una página de aterrizaje:

• Promocionar un nuevo producto o servicio.
• Genere clientes potenciales ofreciendo una prueba, consulta o guía gratuitas.
• Anime a los visitantes a suscribirse a un boletín o a una lista de correo electrónico.
• Promocione una oferta o descuento por tiempo limitado.
• Recoge entradas para un sorteo o concurso.

En resumen, si tiene un objetivo específico y desea aumentar las tasas de conversión, una página de aterrizaje suele ser la mejor forma de conseguirlo.

¿Cuáles son los tipos de páginas de destino?

Existen varios tipos de páginas de aterrizaje que puede utilizar para alcanzar diferentes objetivos. Estos son algunos de los tipos más utilizados:

• Página de destino con clics: Una página de destino de comercio electrónico diseñada para proporcionar más información sobre un producto o servicio y animar a los visitantes a hacer clic en la página de compra.
• Página de aterrizaje de generación de prospectos: Una página de aterrizaje para captar clientes potenciales ofreciendo una guía gratuita, una consulta u otro imán de clientes potenciales a cambio de información de contacto. El objetivo de una página de aterrizaje de generación de leads es crear una lista de correos electrónicos que pueda utilizar para futuras campañas de marketing.
• Squeeze Page: Se trata de un tipo de página de aterrizaje centrada únicamente en generar clientes potenciales. Una squeeze page suele tener información mínima y un formulario sencillo para captar información de contacto, como una dirección de correo electrónico.
• Página de presentación: Puede utilizar páginas de presentación para mostrar un nuevo producto o promoción junto con una campaña de marketing en redes sociales o por correo electrónico para crear expectación y generar interés.
• Micrositio: Esta página de aterrizaje está diseñada para ser un sitio web independiente para una campaña o producto específico. Un micrositio puede incluir varias páginas y ofrecer información más detallada sobre su producto o servicio.

Si necesita una guía más visual, puede consultar estos excelentes ejemplos de páginas de destino. Si conoce los distintos tipos de páginas de destino y cuándo utilizarlas, podrá crear una estrategia de marketing más eficaz que genere resultados.

Ahora que sabe más sobre las páginas de aterrizaje, ¿qué es exactamente una página de ventas?

A sales page aims to convince website visitors to make a purchase by addressing any objections or concerns they may have and highlighting the product’s value and benefits. Business owners use sales pages in digital marketing campaigns to generate revenue.

Por lo tanto, si alguna vez ha hecho clic en un anuncio de Google para comprar un curso o producto en línea y se ha encontrado en una página con mucha información al respecto, eso es una página de ventas.

A sales page typically includes design elements similar to landing pages to offer the best user experience. However, its focus is on increasing conversions via sales.

Por ejemplo, la redacción de la página puede centrarse más en resolver los puntos débiles de las personas proporcionando pruebas sociales más completas, como estudios de casos, contenido generado por los usuarios y testimonios en vídeo.

Además, una página de ventas también puede incluir precios y opciones de pago, una garantía de devolución del dinero, preguntas frecuentes (FAQ) y un chat en directo para hablar con su equipo de ventas.

Estas son algunas situaciones en las que podría utilizar una página de ventas:

• Lanzar un nuevo producto o servicio y generar ventas
• Promocionar un producto o servicio que no se vende tan bien como le gustaría
• Vender un artículo caro que requiere más explicaciones y persuasión
• Destaque con más detalle las características, ventajas y valor de su producto.

The key to a successful sales page is to provide enough information and value so visitors feel confident and motivated to purchase. Therefore, if you have a product or service that you want to sell, a sales page is the best way to achieve that goal.

¿Cuáles son los tipos de páginas de ventas?

Dado que las páginas de ventas son las mejores para vender productos y servicios, existen varios tipos diferentes. Echa un vistazo a algunos de los tipos más comunes de páginas de ventas a continuación:

• Página de ventas de formato largo: Este tipo de página de ventas es larga y detallada, a menudo de varias páginas. Está diseñada para proporcionar información completa sobre el producto y abordar las objeciones o preocupaciones de los visitantes. Muchas empresas utilizan este tipo de página para productos con un precio elevado.
• Página de venta con vídeo: Con esta página de venta, puede utilizar el vídeo para mostrar su producto y proporcionar más información a los visitantes. Un buen momento para utilizar esta página es cuando tu producto requiere una demostración para entenderlo mejor.
• Página de ventas breve: Esta página de ventas es más breve y directa. Proporciona menos información que una página de ventas larga, pero sigue destacando las principales características y ventajas del producto o servicio.
• Página de ventas de lanzamiento de producto: Esta página es popular para promocionar el lanzamiento de un nuevo producto. Ayuda a crear expectación y expectación y a menudo incluye una cuenta atrás u otros elementos para crear urgencia.
• Página de ventas Upsell: Este tipo de página de ventas puede ayudarle a promocionar productos adicionales a clientes que ya los han comprado. Está diseñada para aumentar tus ingresos totales por cliente.

¿Necesita más inspiración? Echa un vistazo a estos ejemplos de páginas de ventas de marcas auténticas.

Landing Page vs Página de Ventas: ¿Cuáles son las diferencias?

Aunque las páginas de aterrizaje y las páginas de ventas impulsan las conversiones y alcanzan objetivos específicos, existen algunas diferencias clave entre ambas, que exploraremos a continuación.

Finalidad de la página

Una página de aterrizaje pretende captar clientes potenciales o promocionar una oferta, como una prueba gratuita o un libro electrónico. El objetivo es conseguir que los visitantes realicen una acción concreta, como rellenar un formulario o suscribirse a un boletín. Por lo tanto, una página de aterrizaje se centra en generar interés en la oferta y persuadir a los visitantes para que proporcionen sus datos, de modo que pueda nutrirlos mediante campañas de marketing por correo electrónico, por ejemplo.

En cambio, el propósito de una página de ventas es persuadir a los visitantes para que compren. El objetivo es convencer a los visitantes de que los productos o servicios ofrecidos son valiosos y merecen su dinero. Por ello, una página de ventas se centra en explicar en profundidad las ventajas y características del producto, aportar pruebas sociales y ofrecer una llamada a la acción clara y convincente para realizar la compra.

While both pages can be used to achieve a specific goal, landing pages are best for starting conversations with potential customers, while sales pages are better for closing the deal.

Longitud de página

Otra diferencia clave entre una página de aterrizaje y una página de ventas es su longitud.

Las páginas de destino suelen ser más breves que las páginas de ventas y contienen únicamente la información más esencial para transmitir su oferta y persuadir a los visitantes para que actúen. Son concisas y específicas, con una clara llamada a la acción que destaca en la página. 

Por el contrario, las páginas de ventas suelen ser más largas y detalladas que las páginas de aterrizaje, y se centran en proporcionar a los visitantes toda la información que necesitan para tomar una decisión de compra. Suelen tener secciones que cubren las características y ventajas del producto o servicio, pruebas sociales, precios y una clara llamada a la acción.

La longitud de una página de aterrizaje frente a una página de ventas suele depender de la oferta, el público objetivo y la estrategia general de marketing. Sin embargo, las páginas de aterrizaje suelen ser más cortas y centradas, mientras que las páginas de ventas son más largas y detalladas.

Diseño de la página

El diseño de una página de aterrizaje y de una página de ventas también puede diferir en función de su finalidad y de su público objetivo.

Las páginas de destino son visualmente atractivas, fáciles de escanear y utilizan diseños sencillos con un mínimo de distracciones para garantizar que la atención de los visitantes se centra en la oferta. También utilizan colores vivos y contrastados y fuentes grandes para llamar la atención sobre los elementos más importantes de la página.

Por otro lado, las páginas de ventas suelen tener un diseño más complejo, con varias secciones con información detallada. Pueden incluir imágenes o vídeos que muestren el producto en acción y utilizar titulares y subtítulos más largos para dar más detalles a los visitantes.

Tanto las páginas de aterrizaje como las de ventas pueden incluir reseñas o testimonios de clientes, pero la forma de presentarlos puede variar. 

Landing pages may use quotes or brief excerpts from customer reviews. In contrast, sales pages often include more detailed and specific testimonials that help build trust and credibility with visitors.

Segmentación de páginas

La segmentación de una página de destino y de una página de ventas también puede diferir. Por ejemplo, las páginas de destino suelen dirigirse a un público específico para recopilar información de contacto, como los que hacen clic en un anuncio o en una campaña de correo electrónico.

Como tal, el mensaje se adapta a las necesidades e intereses específicos de ese público, centrándose en gran medida en abordar sus puntos débiles y resolver sus problemas.

En cambio, las páginas de ventas tienden a dirigirse a un público más amplio para promocionar un producto entre una gama más amplia de clientes potenciales. Por eso, los mensajes se centran en las características y ventajas del producto para convencer a los visitantes de que merece la pena invertir en él.

Por ejemplo, una página de destino que promociona una prueba gratuita de un producto de software puede dirigirse a propietarios de pequeñas empresas que buscan una forma eficaz de gestionar sus operaciones. Sin embargo, una página de ventas que promocione un producto de fitness de gama alta puede dirigirse a entusiastas del fitness dispuestos a invertir en su salud y bienestar.

Probar la página

Otra diferencia entre las páginas de aterrizaje y las de ventas es cómo probarlas y optimizarlas para mejorar su rendimiento.

Las páginas de destino suelen someterse a pruebas A/B, en las que se crean dos versiones de la página con uno o más elementos modificados, como el titular, el botón de llamada a la acción o la combinación de colores. El objetivo es averiguar qué versión de la página tiene mejores tasas de conversión, de modo que pueda utilizar la versión ganadora para dirigir más tráfico a la página.

En comparación, las páginas de ventas pueden requerir pruebas y optimización más complejas debido a su mayor longitud y contenido. En lugar de simples pruebas A/B, las páginas de ventas pueden estar sujetas a pruebas multivariantes, en las que se prueban múltiples variables a la vez para encontrar la combinación más eficaz de elementos, como diferentes titulares, imágenes, contenido de vídeo, precios y pruebas sociales.

Las pruebas y la optimización son fundamentales para ambas páginas, ya que ayudan a mejorar las tasas de conversión y a obtener mejores resultados. Probando y optimizando varios elementos de la página, puedes aprender qué resuena mejor con tu público objetivo y tomar decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento de la página.

Coste de la página

El coste de crear una página de aterrizaje frente a una página de ventas puede variar por varias razones.

Como las páginas de aterrizaje son más cortas y tienen diseños más sencillos que las páginas de ventas, son más rápidas y menos costosas de producir. Por ejemplo, puedes crear una página de aterrizaje utilizando plantillas prediseñadas o constructores de sitios web, ahorrando tiempo y dinero en comparación con la creación de una página de ventas totalmente personalizada.

En cambio, las páginas de ventas suelen ser más largas y requieren más trabajo de diseño y redacción para ser eficaces. Por ejemplo, es posible que tenga que contratar a un redactor profesional o a una agencia de marketing para crear un mensaje de ventas convincente que resuene en su público. O puede que tenga que crear gráficos personalizados, contenido de vídeo u otros elementos multimedia, lo que puede aumentar el coste total.

Como tal, el coste de ambas páginas puede depender de la complejidad, longitud y nivel de personalización que necesite. Sin embargo, en general, las páginas de aterrizaje suelen ser menos caras.

Landing Page vs Página de Ventas: ¿Cuál es la más adecuada para usted? 

En última instancia, el tipo de página que necesite dependerá de los resultados que quiera conseguir.

A landing page is a good choice if you want to generate leads that you can nurture in the future by collecting contact information. However, a sales page is the better option if your main focus is increasing sales on a particular product or service.

Pero esta guía no acaba aquí. A continuación, te explicaremos cómo puedes crear ambos tipos de páginas con un único plugin de WordPress fácil de usar.

Cómo crear una página de aterrizaje o de ventas

Si desea crear cualquiera de estas páginas en su sitio web WordPress, la forma más sencilla es con un constructor de páginas de aterrizaje.

SeedProd es el mejor constructor de sitios web y páginas de destino de WordPress utilizado por más de 1 millón de propietarios de sitios web. Con sus plantillas de página de destino pre-hechos y fácil de arrastrar y soltar constructor, puede crear páginas de destino y páginas de ventas en menos de 30 minutos.

Este potente plugin tiene una interfaz basada en bloques con todo lo necesario para generar clientes potenciales y aumentar las ventas, incluyendo:

• Botones CTA
• Clasificación por estrellas
• Temporizadores de cuenta atrás
• Tablas de precios
• Testimonios
• Formularios de suscripción
• Y más

También funciona a la perfección con plugins populares de WordPress, como OptinMonster para popups, AIOSEO para SEO, WPForms para formularios de contacto y MonsterInsights para Google Analytics.

Mejor aún, hemos escrito guías paso a paso para hacer ambos tipos de páginas con SeedProd:

• Cómo crear una página de destino en WordPress
• Cómo crear una página de ventas con WordPress

Así que, tanto si tienes un negocio de comercio electrónico como una startup o un blogger, puedes crear los diseños perfectos para WordPress sin escribir una sola línea de código.

¡Ya está!

We hope the guide has helped you learn the difference between a landing page and a sales page. Before you go, you might like this comparison of WooCommerce and Shopify. You can also see this guide on how to create a sales funnel landing page in WordPress.

Gracias por leernos. Nos encantaría conocer tu opinión, así que no dudes en dejarnos un comentario con tus preguntas y comentarios.

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