要約
ランディングページとセールスページは似ていますが、役割が異なります。見分け方を説明します。
- 主な違い：ランディングページはリードを獲得するか、1つのオファーを宣伝します。セールスページは、単一の購入を完了するために存在します。
- ランディングページを使用する場合：サインアップ、ダウンロード、無料トライアル登録、コンテスト応募を希望する場合。
- セールスページを使用する場合：製品またはサービスを販売し、反論に対処する余地が必要な場合。
- 長さが異なります：ランディングページは短く、メリット中心です。セールスページは長く、説得力があります。
- 重複します：セールスページは技術的にはランディングページの一種であり、1つのページで両方の役割を果たすこともできます。
- どちらもWordPressで作成：SeedProdを使用すると、コードなしで同じテンプレートから両方を作成できます。
私がよく受ける質問の1つは、「ランディングページとセールスページの違いは何ですか？」ということです。
一見似ているかもしれませんが、目的は全く異なります。ランディングページはリードの獲得やオファーの宣伝に最適ですが、セールスページは実際に販売を行う場所です。
このガイドでは、それらを区別する方法、それぞれを使用するタイミング、そしてデザイナーを雇ったりコードに触れたりせずに両方を構築する方法を説明します。
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このガイドの内容
ランディングページとは具体的に何ですか？
ランディングページとは、サインアップ、ダウンロード、無料トライアル登録などの単一のアクションを中心に構築された単一のウェブページです。広告や検索結果をクリックした後に「着地する」ページであり、その単一のアクションを実行するように説得するために設計されています。
多くの企業は、デジタルマーケティングキャンペーンでランディングページをリードジェネレーションに使用したり、訪問者を顧客に転換したりしています。通常、単一の製品またはオファーに焦点を当てており、訪問者が決定を下し、行動を起こしやすくしています。
たとえば、バナー広告またはリンクをクリックして、メールアドレスを入力するか無料ガイドをダウンロードするように求められたページにたどり着いたことがある場合、それはランディングページです。
重要な目標は、訪問者に十分な情報と価値を提供し、行動を起こさずにはいられないと感じさせることです。優れたランディングページデザインには、通常、次の一般的な要素が含まれます：
- 見出し：見出しは訪問者が最初に目にするものです。注意を引き、オファーや価値提案を伝える必要があります。
- サブ見出し：サブ見出しは文脈を追加し、多くの場合、見出しを拡張します。
- 行動喚起（CTAボタン）：CTAは、訪問者がアクションを実行するためにクリックするボタンまたはリンクです。たとえば、ウェビナーへの登録や無料特典のダウンロードなどです。見つけやすく、次に何をすべきかを明確に説明する必要があります。
- フォーム：フォームを使用して、訪問者から名前やメールアドレスなどの情報を収集できます。
- ソーシャルプルーフ：ソーシャルプルーフには、訪問者との信頼を築く顧客レビュー、お客様の声、または推薦が含まれます。
- 画像またはビデオ：高品質の画像またはビデオは、オファーを視覚的に表現するのに役立ちます。
- メリットと特徴：メリットと特徴は、価値提案を強調し、製品が競合他社とどのように異なるかを説明します。
ランディングページを使用するタイミング
ウェブサイトの訪問者をリードまたは顧客に転換したい場合はいつでもランディングページを使用してください。これはリードジェネレーションです。目標は、ターゲットオーディエンスを引き付け、新しいリードとしてセールスファネルに誘導することです。
ランディングページは、特定のオファーや製品へのトラフィックを促進するためにもうまく機能します。たとえば、新しい電子書籍を宣伝するためにFacebook広告キャンペーンを実行している場合、そのオファーに特化したランディングページを作成できます。
ランディングページの利点は、非常に集中しており、コンバージョン重視であることです。ホームページや他のページとは異なり、特定の単一の目標を持っているため、訪問者に行動を促す上でより効果的です。
ランディングページを使用したい状況をいくつか紹介します。
- 新製品またはサービスのプロモーション。
- 無料トライアル、コンサルティング、またはガイドを提供してリードを獲得する。
- ニュースレターまたはメールリストへの登録を訪問者に促す。
- 期間限定のオファーまたは割引を宣伝する。
- 景品またはコンテストのエントリーを収集する。
要するに、特定の目標があり、コンバージョン率を高めたい場合は、ランディングページが最も効果的な方法であることがよくあります。
ランディングページの種類とは？
さまざまな目標を達成するために使用できるランディングページの種類がいくつかあります。最も一般的なものをいくつか紹介します。
- クリックスルーランディングページ：eコマースランディングページ。製品に関する詳細情報を提供し、訪問者が購入ページにクリックして進むことを奨励するように設計されています。
- リードジェネレーションランディングページ：無料ガイド、コンサルティング、またはその他のリードマグネットを提供して、連絡先情報を交換することでリードを獲得するためのページ。リードジェネレーションランディングページの目標は、将来のマーケティングのためにメールリストを構築することです。
- スクイーズページ：リードの獲得のみに焦点を当てたランディングページ。スクイーズページは通常、最小限の情報とメールアドレスをキャプチャするためのシンプルなフォームを備えています。
- スプラッシュページ：スプラッシュページを使用して、新しい製品やプロモーションをソーシャルメディアやメールキャンペーンと並べて紹介し、興奮を高めることができます。
- マイクロサイト：特定のキャンペーンまたは製品のためのスタンドアロンのミニサイト。マイクロサイトには、複数のページとより詳細な情報が含まれる場合があります。
より視覚的なガイドが必要な場合は、これらのランディングページの例をご覧ください。どのタイプを使用するかを決定したら、実際に目標に合ったページを作成できます。
ランディングページについて詳しく知ったところで、セールスページとは具体的に何でしょうか？
セールスページとは具体的に何ですか？
セールスページは、1つの製品またはサービスを販売するために構築された単一のページです。通常、ランディングページよりも長く詳細で、製品の機能、メリット、価格設定をカバーしています。
セールスページは、訪問者の異議に反論し、製品の価値を強調することによって、購入を説得することを目的としています。事業主は、収益を生み出すためにマーケティングキャンペーンでセールスページを使用します。
したがって、オンラインコースを購入するためにGoogle広告をクリックして、詳細情報が満載のページにアクセスしたことがある場合、それはセールスページです。
セールスページは、スムーズなユーザーエクスペリエンスのために、ランディングページと同様のデザイン要素を使用することがよくあります。違いは、その焦点が売上を伸ばすことにあることです。
たとえば、コピーは、ケーススタディ、ユーザー生成コンテンツ、ビデオの証言などの詳細なソーシャルプルーフを使用して、ペインポイントの解決に重点を置く場合があります。
セールスページには、価格設定と支払いオプション、返金保証、よくある質問（FAQ）、および営業チームに連絡するためのライブチャットが含まれる場合もあります。
セールスページを使用するタイミングは？
製品またはサービスの購入を説得することで、潜在顧客をバイヤーに変えることを目的としたキャンペーンでは、セールスページを使用してください。
主な違いは焦点です。セールスページは製品自体に焦点を当て、ランディングページはそれに関連する特定のオファーに焦点を当てます。
セールスページを使用したい状況をいくつかご紹介します。
- 新しい製品またはサービスを立ち上げ、売上を生成します。
- あまり売れていない商品やサービスを宣伝する。
- より多くの説明と説得が必要な高額商品を販売する。
- 製品の機能、メリット、価値をより詳しく紹介する。
効果的なセールスページの鍵は、訪問者に購入に自信を持ってもらえるだけの十分な情報と価値を提供することです。そのため、何かを販売しようとしている場合、セールスページはそれを行うためのスペースと構造を提供します。
セールスページの種類とは？
セールスページは販売のために作られているため、いくつかの種類が存在します。最も一般的なものをいくつか紹介します。
- ロングフォームセールスページ：長くて詳細で、しばしば数画面にわたります。完全な情報を提供し、あらゆる反論に答えるように作られているため、企業は高額商品の販売にこれを使用します。
- ビデオセールスページ：ビデオを使用して製品を紹介し、説明します。製品を理解してもらうためにデモンストレーションが必要な場合に適しています。
- ショートフォームセールスページ：より短く、要点を絞っています。ロングフォームページよりも詳細情報は少ないですが、主要な機能とメリットは強調されています。
- 製品ローンチセールスページ：ローンチのプロモーションに人気があります。期待感を高め、しばしばカウントダウンタイマーを含んで緊急性を生み出します。
- アップセルセールスページ：すでに購入した顧客に追加商品を宣伝します。顧客あたりの収益を増やすように設計されています。
ロングフォームとショートフォームで迷っていますか？オファーが新しい、高価、または馴染みがない場合はロングフォームを使用してください。読者はコミットする前に説得される必要があるからです。
製品が低価格またはすでに馴染みのあるものである場合は、短く保ってください。余分なコピーは意思決定を遅らせるだけだからです。
もう少しインスピレーションが必要ですか？実際のブランドによる、コンバージョン率の高いセールスページの例をご覧ください。
ランディングページとセールスページの違いとは？
ランディングページとセールスページはどちらもコンバージョンを促進しますが、目的、長さ、デザイン、ターゲティング、テスト、コストが異なります。以下でそれぞれを説明します。
人々が混乱する点：セールスページは技術的にはランディングページの一種であり、直接販売を目的としています。したがって、両者は反対ではなく、重複します。
1つのページで両方を実行することも可能です。製品を販売しながら、まだ購入する準備ができていない訪問者からメールアドレスを収集することもできます。
ページの目的
ランディングページは、リードを獲得するか、無料トライアルやeBookなどのオファーを宣伝することを目的としています。目標は、訪問者に1つのアクションを取ってもらい、その後メールマーケティングキャンペーンを通じて育成することです。
セールスページは、訪問者に購入を説得することを目的としています。製品のメリットと機能を詳細に説明し、ソーシャルプルーフを提供し、購入を促す明確な行動喚起で締めくくります。
どちらのページも特定の目標を追求しますが、ランディングページは潜在顧客との会話を開始するのに最適であり、セールスページは取引を成立させるのに適しています。
ページの長さ
もう1つの重要な違いは長さです。
ランディングページは通常短く、オファーを伝えるために必要な最小限の情報のみを含んでいます。簡潔で焦点を絞っており、目立つ明確な行動喚起があります。
セールスページは、訪問者が意思決定に必要なすべての情報を提供するために、長くて詳細であることがよくあります。通常、機能とメリット、社会的証明、価格設定、そして明確な行動喚起が含まれます。
適切な長さは、提供するオファー、対象オーディエンス、および全体的な戦略によって異なります。原則として、ランディングページは短く焦点を絞ったものにし、セールスページは長く詳細なものにします。
ページの設計
デザインも、各ページの目的と対象オーディエンスに基づいて異なります。
ランディングページは、シンプルでわかりやすいレイアウトと最小限の注意散漫で、オファーに注目が集まるように、クリーンでスキャンしやすいデザインになっています。明るく対照的な色と大きなフォントを使用して、重要な部分に注目を集めます。
セールスページは、詳細な情報が複数のセクションに分かれた、より複雑なレイアウトになることがよくあります。製品が実際に動作している様子を示す画像やビデオ、長い見出しや小見出しが含まれる場合があります。
どちらのページタイプにもお客様の声を含めることができますが、ランディングページは短い引用や抜粋を使用する傾向があるのに対し、セールスページは信頼を築くために、より詳細で具体的なお客様の声を使用します。
ページターゲティング
ターゲティングも異なります。ランディングページは通常、広告やメールキャンペーンをクリックした人など、特定のオーディエンスを対象に連絡先情報を収集します。
メッセージは、そのオーディエンスのニーズと関心に合わせて調整され、彼らのペインポイントに強く焦点を当てます。
セールスページは、より広範な潜在顧客に製品を宣伝するために、より広範なオーディエンスを対象とする傾向があります。メッセージは、製品の機能とメリットに焦点を当て、訪問者に投資する価値があることを納得させます。
たとえば、無料のソフトウェアトライアルを宣伝するランディングページは、業務をより効率的に管理したいと考えている中小企業の経営者を対象とする場合があります。ハイエンドのフィットネス製品を宣伝するセールスページは、健康への投資を惜しまない愛好家を対象とする場合があります。
ページのテスト
もう1つの違いは、パフォーマンスを向上させるために各ページをテストおよび最適化する方法です。
ランディングページは、見出し、CTAボタン、配色などの要素を1つだけ変更した2つのバージョンを実行するA/Bテストの対象となることがよくあります。目標は、コンバージョン率が高いバージョンを見つけることです。
セールスページは、その長さとコンテンツのため、より複雑なテストが必要になる場合があります。単純なA/Bテストの代わりに、見出し、画像、ビデオコンテンツ、価格設定、社会的証明など、複数の変数を一度にテストする多変量テストを使用する場合があります。
ページコスト
ランディングページとセールスページの作成コストは、いくつかの理由で異なる場合があります。
ランディングページは短くてシンプルなので、作成が迅速かつ安価です。事前にデザインされたテンプレートやウェブサイトビルダーを使用して作成できるため、完全にカスタムなセールスページよりも時間とお金を節約できます。
セールスページは長くなることが多く、より多くのデザインとコピーライティング作業が必要です。プロのコピーライターを雇ったり、カスタムグラフィックやビデオを作成したりする場合があり、これらはすべてコストに追加されます。
ランディングページとセールスページの選択におけるよくある間違い
両者は似ていますが、多くの人が混同しているのを見てきました。注意すべき最も一般的な間違いをいくつか紹介します。
- 実際に何かを販売する必要があるのに、ランディングページを使用している。収益が目標の場合は、サインアップフォームだけでなく、完全なセールスページが必要になります。
- 広告トラフィックをホームページに送信している。ホームページには注意散漫になる要素が多すぎます。集中したページ（ランディングまたはセールス）の方が常にパフォーマンスが高くなります。
- 両方のページタイプをテストしない。場合によっては、短いランディングページが機能します。他の場合は、長いセールスページの方が良い結果をもたらします。両方をテストする価値はあります。
両者を並べて比較すると、次のようになります。
| 特徴 | ランディングページ | セールスページ |
|---|---|---|
| 主な目的 | リードまたは関心を獲得する | 購入を促進する |
| 長さ | 短く、集中している | 長く、詳細 |
| 使用目的 | 無料トライアル、ダウンロード、サインアップ | 製品ローンチ、高額商品の販売 |
| コンテンツスタイル | 軽快、メリット重視 | 詳細、説得力のあるコピー |
| コンバージョンタイプ | メール、リード | 販売、チェックアウト |
ランディングページ vs セールスページ：どちらがあなたに適していますか？
必要なページは、望む結果によって異なります。
ランディングページは、後で育成するためにリードを生成し、連絡先情報を収集したい場合に適しています。特定の製品またはサービスの売上を増やすことが主な目的である場合は、セールスページの方が適しています。
WordPressを使用している場合、ドラッグアンドドロップビルダーを使用して、数分でどちらか一方を自分で構築できます。これは次に示します。
簡単な決定方法
まだわからないですか？次の3つの質問をしてみてください。通常、答えは自然に決まります。
- メールを収集していますか、それとも販売していますか？メールはランディングページを指し、販売はセールスページを指します。
- オファーは無料ですか、有料ですか？無料オファーはランディングページに適しており、有料製品はセールスページに適しています。
- 訪問者の詳細情報が必要ですか、それともカード情報が必要ですか？詳細情報が必要な場合はランディングページ、支払いが必要な場合はセールスページです。
ランディングページまたはセールスページの作成方法
WordPressサイトでどちらのページも構築する最も簡単な方法は、ランディングページビルダーを使用することです。
SeedProdを使用すると、同じテンプレートからリードキャプチャランディングページと完全なセールスページの両方を、コードを書かずに構築できます。これは、100万人以上のウェブサイト所有者が使用しているドラッグアンドドロップウェブサイトビルダーです。
事前に作成されたテンプレートとビジュアルエディターを使用すると、ランディングページまたはセールスページを30分以内に作成できます。リードを生成し、売上を伸ばすために必要なすべてを備えたブロックベースのインターフェイスを使用しており、次のものが含まれます。
また、ポップアップ用のOptinMonster、SEO用のAIOSEO、連絡先フォーム用のWPForms、Google Analytics用のMonsterInsightsなど、人気のWordPressプラグインとも連携します。
SeedProdを使用して両方のタイプのページを作成するためのステップバイステップガイドも作成しました。
したがって、eコマースビジネス、スタートアップ、ブロガーのいずれであっても、一行のコードを書かずに必要なページを作成できます。
ランディングページとセールスページのFAQ
セールスページはランディングページにもなりますか？
はい。セールスページは、実際にはランディングページの一種です。なぜなら、1つのアクションを中心に構築されたスタンドアロンページだからです。
違いはアクションです。セールスページは購入を求めますが、ほとんどのランディングページはサインアップまたはダウンロードを求めます。単一のページで両方を同時に行うこともでき、購入する準備ができていない訪問者からメールをキャプチャしながら製品を販売します。
セールスページはランディングページの一種ですか？
はい。どちらも、訪問者を distract するサイトナビゲーションがなく、単一のコンバージョン目標に焦点を当てたスタンドアロンページです。セールスページは、製品またはサービスを販売するという特定のジョブを持つランディングページです。
したがって、すべてのセールスページは一種のランディングページですが、すべてのランディングページがセールスページであるわけではありません。
ランディングページとセールページの両方が必要ですか？
はい、多くの場合、それらは異なるステージを処理するためです。ランディングページはファネルの上部でリードをキャプチャし、次にセールスページがそれらのウォームアップされたリードを後でバイヤーに変換します。
もしあなたが単一のシンプルな製品しか販売しないなら、単一のページで十分かもしれません。しかし、販売前にリードを育成する場合は、両方を持つことで各ステージに適切なページが用意されます。
これで完了です。このガイドで、ランディングページとセールスページの違いが明確になったことを願っています。
お帰りの前に、WooCommerceとShopifyの比較も気に入るかもしれません。WordPressでセールスファネルのランディングページを作成する方法に関するこのガイドもご覧いただけます。
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