ランディングページとセールスページの違いは何ですか？
最初は似ているように見えるかもしれないが、全く違う目的でデザインされている。ランディングページは、リードを集めたり、オファーを宣伝したりするのに適しています。セールスページは、実際に販売を行う場所です。
このガイドでは、これらの見分け方、それぞれの使い分け時、そしてデザイナーを雇ったりコードを触ったりすることなく両方を構築する方法を紹介する。
スキップしたいですか？ランディングページとセールスページの比較に飛びます。
このガイドでは
- ランディングページとは何か？
- ランディングページを使用するタイミング
- ランディングページの種類とは？
- セールスページとは何か？
- セールスページはいつ使うべきか？
- セールスページの種類とは？
- ランディングページとセールスページ：その違いとは？
- ランディングページとセールスページ：あなたにふさわしいのはどちら？
ランディングページとは何か？
ランディングページとは、広告や検索エンジンの結果をクリックした後に「ランディング」する1つのウェブページのことです。フォームへの入力、無料トライアルへの申し込み、電子書籍のダウンロードなど、あなたの注意を引きつけ、特定の行動を取るよう説得するためにデザインされています。
多くの企業が、リードジェネレーションや訪問者を顧客に変えるために、デジタルマーケティングキャンペーンでランディングページを使用しています。ランディングページは通常、1つの製品やオファーに焦点を当て、訪問者が決断し、行動を起こすのを容易にします。
例えば、バナー広告やリンクをクリックして、Eメールの入力や無料ガイドのダウンロードを求めるページにたどり着いたことがあるとしたら、それはランディングページです。
ランディングページの主な目標は、訪問者に十分な情報と価値を提供し、訪問者があなたの望む行動を取らざるを得ないと感じるようにすることです。優れたランディングページのデザインは、多くの場合、以下の共通要素を使用しています：
- 見出し： 見出しは、訪問者がページにたどり着いたときに最初に目にするものです。注意を引き、あなたのオファーや価値提案を伝えるものでなければなりません。
- 小見出し： 小見出しは、より多くの情報と文脈を提供し、多くの場合、見出しを拡大します。
- コール・トゥ・アクション（CTAボタン）：CTAとは、ウェビナーへの登録や無料プレゼントのダウンロードなど、訪問者が行動を起こすためにクリックするボタンやリンクのことです。目に留まりやすく、次に何をすべきかを明確に説明する必要があります。
- フォーム訪問者の名前やメールアドレスなどの情報を収集するためにフォームを使用することができます。
- 社会的証明：社会的証明には、信頼性を提供し、訪問者との信頼を構築する顧客のレビュー、証言、または推薦が含まれます。
- 画像または動画：高品質な画像や動画を使用して、オファーを視覚的に表現することを検討しましょう。
- ベネフィットと特徴：ベネフィットと特徴は、あなたの価値提案を強調し、あなたの製品が競合と異なる理由を説明するのに役立ちます。
ランディングページを使用するタイミング
ウェブサイト訪問者をリードや顧客に変えたいときは、いつでもランディングページを使うのがベストです。私たちはこれをリードジェネレーションと呼んでいますが、そのゴールはターゲットとするユーザーを惹きつけ、新しいリードとしてあなたのセールスファネルに入ってもらうことだからです。
さらに、特定のオファーや製品にトラフィックを誘導するためにランディングページを使うのがベストです。例えば、新しい電子書籍を宣伝するためにFacebook広告キャンペーンを実施している場合、そのオファーだけに焦点を当てたランディングページを作成することができます。
ランディングページを使用するメリットは、非常に焦点を絞ったコンバージョン重視のページであることです。ウェブサイトのホームページやその他のページとは異なり、ランディングページには特定のゴールがあるため、訪問者に行動を起こしてもらうのに効果的です。
ここでは、ランディングページを使いたいと思うようなシチュエーションをいくつか紹介します：
- 新しい製品やサービスを宣伝する。
- 無料トライアル、コンサルテーション、ガイドを提供することで、リードを生み出す。
- 訪問者にニュースレターやEメールリストへの登録を促す。
- 期間限定のキャンペーンや割引を宣伝する。
- プレゼントやコンテストの応募を集める。
つまり、特定の目標があり、コンバージョン率を高めたいのであれば、ランディングページはその目標を達成するための最良の方法であることが多い。
ランディングページの種類とは？
ランディングページには、さまざまな目標を達成するために使用できるいくつかのタイプがあります。ここでは、最も一般的に使用されるタイプのいくつかを紹介します：
- クリックスルー型ランディングページ： 商品やサービスに関する詳細情報を提供し、訪問者に購入ページへのクリックスルーを促すためにデザインされたeコマースのランディングページ。
- リードジェネレーション・ランディングページ： 連絡先情報と引き換えに、無料ガイド、コンサルテーション、その他のリードマグネットを提供し、リードを獲得するためのランディングページ。リードジェネレーション・ランディングページのゴールは、将来のマーケティングキャンペーンに使用できるEメールリストを構築することです。
- スクイーズページ：これは、リードを生み出すことだけに焦点を当てたランディングページの一種です。スクイーズページには通常、最小限の情報と、メールアドレスなどの連絡先情報を取得するためのシンプルなフォームがあります。
- スプラッシュページ： スプラッシュページを使えば、新製品やプロモーションをソーシャルメディアやEメールマーケティングキャンペーンと連動させて紹介し、興奮を高めて興味を喚起することができる。
- マイクロサイト：このランディングページは、特定のキャンペーンや製品のための独立したウェブサイトとして設計されています。マイクロサイトには複数のページがあり、製品やサービスに関するより詳細な情報を提供することができます。
より視覚的なガイドが必要な場合は、これらの優れたランディングページの例をチェックすることができます。どのタイプを使うべきかが分かれば、実際にあなたのゴールにマッチしたページを作ることができるようになります。
さて、ランディングページについて詳しく知っていただいたところで、セールスページとは一体何なのだろうか？
セールスページとは何か？
セールスページは、製品やサービスを販売するためにデザインされたウェブサイト上の特定のページです。多くの場合、ランディングページよりも長く詳細で、製品やサービス、その特徴、メリット、価格に関する包括的な情報を提供します。
セールスページは、ウェブサイトの訪問者が持つ可能性のある反対意見や懸念に対処し、製品の価値と利点を強調することによって、購入を確信させることを目的としています。ビジネス・オーナーは、収益を上げるためにデジタル・マーケティング・キャンペーンでセールス・ページを使用します。
つまり、オンラインコースや商品を購入するためにGoogleの広告をクリックし、その商品に関する情報がたくさん掲載されたページにたどり着いたことがあるとしたら、それはセールスページなのだ。
セールスページは通常、最高のユーザー体験を提供するためにランディングページと同様のデザイン要素を含んでいる。しかし、その焦点は販売によるコンバージョンを増やすことです。
例えば、ページのコピーライティングは、ケーススタディ、ユーザー生成コンテンツ、ビデオ証言のような、より包括的な社会的証明を提供することによって、人々の痛みを解決することに重点を置くことができる。
さらに、販売ページには、価格と支払いオプション、返金保証、よくある質問（FAQ）、および販売チームと話すためのライブチャットを含めることができます。
セールスページはいつ使うべきか？
前述したように、見込み客を説得して製品やサービスを購入させ、売上につなげることを目的としたマーケティングキャンペーンでは、セールスページを使用することができます。
セールスページとランディングページの決定的な違いは、セールスページが製品そのものに重点を置くのに対し、ランディングページは製品に関連する特定のオファーに重点を置くことです。
ここでは、セールスページを使いたいと思うようなシチュエーションをいくつか紹介しよう：
- 新製品や新サービスを立ち上げ、売上を上げる
- 思うように売れていない製品やサービスの宣伝
- 説明と説得が必要な高額商品を売る
- 製品の特徴、利点、価値をより詳しく説明する。
セールスページを成功させる鍵は、訪問者が自信を持って購入する気になるよう、十分な情報と価値を提供することです。もしあなたが何かを売ろうとしているなら、セールスページはそのためのスペースと構造を与えてくれます。
セールスページの種類とは？
セールスページは商品やサービスを販売するのに適しているため、いくつかの異なるタイプが存在します。以下に、最も一般的なタイプのセールスページをいくつかご紹介します：
- 長文のセールスページ：このタイプのセールスページは長くて詳細で、数ページにわたることが多い。製品に関する包括的な情報を提供し、訪問者の反対意見や懸念に対応するように設計されています。多くの企業が、高価格帯の製品にこのタイプのページを使用しています。
- 動画販売ページ：この販売ページでは、動画を使って商品を紹介し、訪問者に詳しい情報を提供することができます。このページを使用する絶好のタイミングは、商品の詳細を理解するためにデモンストレーションが必要な場合です。
- ショートフォームのセールスページ：このセールスページは、より短く、より要点を絞ったものです。長文のセールスページよりも情報量は少ないですが、あなたの商品やサービスの主な特徴やベネフィットを強調しています。
- 製品発売の販売ページ：このページは新商品の発売を宣伝するのに適しています。興奮と期待感を高めるのに役立ち、多くの場合、緊急性を高めるためにカウントダウンタイマーやその他の要素が含まれています。
- アップセル販売ページ：このタイプの販売ページは、すでに商品を購入した顧客に対して、さらに商品を宣伝するのに役立ちます。顧客一人当たりの全体的な収益を増加させるように設計されています。
もう少しインスピレーションが必要ですか？本物のブランドによる高コンバージョンのセールスページの例をご覧ください。
ランディングページとセールスページ：その違いとは？
ランディングページとセールスページがコンバージョンを促進し、特定の目標を達成するとしても、この2つにはいくつかの重要な違いがあります。
ページの目的
ランディングページの目的は、リードを獲得したり、無料トライアルやeBookなどのオファーを宣伝することです。目標は、フォームへの入力やニュースレターの購読など、訪問者に特定の行動を取ってもらうことです。したがって、ランディングページは、オファーに興味を持たせ、訪問者に詳細を提供するよう説得することに重点を置きます。
セールスページの目的は、訪問者を説得して購入してもらうことです。ゴールは、提供される商品やサービスが価値があり、お金を払う価値があることを訪問者に納得してもらうことです。そのため、セールスページでは、商品のメリットや特徴を詳しく説明し、社会的な証拠を提供し、購入を決断させる明確で説得力のある行動を呼びかけることに重点を置きます。
どちらのページも特定の目標を達成するために使うことができるが、ランディングページは潜在顧客との会話を始めるのに最適であり、セールスページは取引を成立させるのに適している。
ページの長さ
ランディングページとセールスページのもうひとつの大きな違いは、その長さです。
ランディングページは通常、セールスページよりも短く、あなたのオファーを伝え、訪問者に行動を起こすよう説得するために必要な最も重要な情報のみが含まれています。ランディングページは簡潔で焦点が絞られており、明確な行動喚起がページ内で際立っています。
一方、セールスページはランディングページよりも長く、詳細であることが多く、訪問者が購入の意思決定をするために必要なすべての情報を提供することに重点を置いています。セールスページには通常、製品やサービスの特徴やメリット、社会的証明、価格、明確な行動喚起などのセクションがあります。
ランディングページとセールスページの長さは、オファー、ターゲットオーディエンス、全体的なマーケティング戦略によって異なることが多い。しかし、一般的にランディングページはより短く、より焦点を絞ったものになり、セールスページはより長く、より詳細なものになります。
ページのデザイン
ランディングページとセールスページのデザインは、その目的やターゲットによって異なることもある。
ランディングページは、視覚的に魅力的で、スキャンしやすく、訪問者の注意がオファーに集中するように、気が散るものを最小限に抑えたシンプルなレイアウトを使用します。また、ページ上の最も重要な要素に注意を引くために、明るくコントラストのある色と大きなフォントを使用します。
一方、販売ページはより複雑なレイアウトで、複数のセクションに詳細情報を掲載することが多い。また、製品の動作を示す画像や動画が含まれることもあり、訪問者に詳細を伝えるために長い見出しや小見出しが使用されます。
ランディングページにもセールスページにも、カスタマーレビューやお客様の声を掲載することができますが、その掲載方法はさまざまです。
ランディングページでは、顧客レビューの引用や簡単な抜粋を使用することがあります。セールスページには、訪問者との信頼関係を構築するのに役立つ、より詳細で具体的な体験談が含まれることが多い。
ページ・ターゲティング
ランディングページとセールスページでは、ターゲットも異なります。例えば、ランディングページは通常、広告やEメールキャンペーンをクリックした人のように、連絡先情報を収集するために特定のオーディエンスをターゲットにします。
メッセージングは、そのオーディエンスの特定のニーズや関心に合わせたもので、彼らの痛みに対処し、彼らの問題を解決することに強く焦点を当てている。
対照的に、販売ページは、より幅広い潜在顧客に製品を宣伝するために、より幅広いオーディエンスをターゲットにする傾向があります。そのため、メッセージは製品の特徴や利点に焦点を当て、訪問者に投資する価値があることを納得させる。
例えば、ソフトウェア製品の無料トライアルを宣伝するランディングページは、業務を効率的に管理する方法を探している中小企業の経営者をターゲットにするかもしれない。しかし、ハイエンドのフィットネス製品を宣伝するセールスページは、健康とウェルネスに投資する意欲のあるフィットネス愛好家をターゲットにするかもしれない。
ページのテスト
ランディングページとセールスページのもうひとつの違いは、より良いパフォーマンスを得るために、どのようにテストし、最適化するかということだ。
ランディングページはしばしばA/Bテストの対象となり、見出し、コールトゥアクションボタン、配色など、1つ以上の要素を変更した2つのバージョンのページを作成します。ゴールは、どちらのバージョンのページがより良いコンバージョン率を持つかを見つけることであり、そうすれば、より多くのトラフィックをページに誘導するために勝ったバージョンを使用することができます。
それに比べ、販売ページは、その長さとコンテンツの多さから、より複雑なテストと最適化が必要になります。単純なA/Bテストではなく、セールスページでは複数の変数を同時にテストし、異なる見出し、画像、動画コンテンツ、価格設定、ソーシャルプルーフなど、要素の最も効果的な組み合わせを見つける多変量テストが行われることがあります。
テストと最適化は、コンバージョン率を向上させ、より良い結果を導くために、どちらのページにとっても非常に重要です。様々なページ要素をテストし最適化することで、ターゲットオーディエンスに何が最も響くかを学び、ページのパフォーマンスを向上させるためのデータに基づいた決定を下すことができます。
ページコスト
ランディングページとセールスページの作成コストは、いくつかの理由で異なります。
ランディングページはセールスページよりも短く、シンプルなデザインなので、制作にかかる時間も費用も少なくて済みます。例えば、デザイン済みのテンプレートやウェブサイトビルダーを使用してランディングページを作成することができるため、フルカスタムデザインのセールスページを作成するよりも時間とコストを節約することができます。
対照的に、セールスページは長くなることが多く、効果的なものにするためにはデザインやコピーライティングの作業が必要になります。例えば、読者の心に響く説得力のあるセールスメッセージを作成するために、プロのコピーライターやマーケティングエージェンシーに依頼する必要があるかもしれません。あるいは、カスタムグラフィック、ビデオコンテンツ、その他のマルチメディア要素を作成する必要があるかもしれません。
そのため、どちらのページも、必要な複雑さ、長さ、カスタマイズの度合いによってコストが変わってきます。しかし、一般的にはランディングページの方が安価になる傾向があります。
ランディングページとセールスページのどちらかを選択する際によくある間違い
この2つは似ているように見えるが、私は多くの人が混同しているのを目にしてきた。ここでは、最も一般的な間違いをいくつか紹介しよう：
- 実際に何かを売る必要があるときにランディングページを使う。もしあなたのゴールが収益であれば、単なる登録フォームではなく、完全な販売ページが必要です。
- 広告トラフィックをホームページに送るあなたのホームページには気が散るものが多すぎます。焦点を絞ったページ（ランディングページやセールスページ）の方が常に良い結果をもたらします。
- 両方のページタイプをテストしていない。短いランディングページがうまくいくこともある。長いセールスページが良い結果をもたらすこともある。両方をテストする価値はある。
| 特徴 | ランディングページ | 販売ページ |
|---|---|---|
| 主な目標 | リードや興味を引く | ドライブ購入 |
| 長さ | 短時間で集中的に | 長くて詳しい |
| 中古 | 無料トライアル、ダウンロード、サインアップ | 製品発売、高額商品販売 |
| コンテンツ・スタイル | ライトでベネフィット重視 | 綿密で説得力のあるコピー |
| 変換タイプ | 電子メール、リード | 販売、レジ |
ランディングページとセールスページ：あなたにふさわしいのはどちら？
結局のところ、必要なページのタイプは、達成したい結果によって決まる。
ランディングページは、連絡先情報を収集することによって将来的に育成することができるリードを生成したい場合に良い選択です。しかし、特定の製品やサービスの売上を伸ばすことに主眼を置くのであれば、セールスページの方が良い選択肢となります。
しかし、このガイドはこれで終わりではありません。次に、1つの使いやすいWordPressプラグインで両方のタイプのページを作る方法を説明します。
ランディングページやセールスページの作り方
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そうだ！
このガイドがランディングページとセールスページの違いを学ぶのにお役に立てば幸いです。その前に、WooCommerceと Shopifyの 比較をご覧ください。また、WordPressでセールスファネルのランディングページを作成する方法についてのガイドもご覧ください。
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