要約：WordPressでセールスファネルランディングページを作成する方法
セールスファネルランディングページは、訪問者を1つのアクション（購入、サインアップ、予約など）に誘導します。一般的なウェブサイトページとは異なり、すべての要素が単一の目標を指しています。
- テンプレートを選択：SeedProdのファネルページテンプレートから、ステージ（TOFU、MOFU、またはBOFU）に合ったものを選択します。
- ステージに合わせてカスタマイズ：訪問者が購入ジャーニーのどこにいるかに合わせて、ヘッドライン、画像、CTAを調整します。
- メールサービスを接続：SeedProdをConstant Contact、Kit、またはお好みのツールにリンクします。
- 信頼のシグナルを追加：BOFUページに、お客様の声、レビュー、または希少性の要素を含めます。
- テストと改善：ヘッドラインとCTAのA/Bテストを実行して、最もコンバージョン率の高いものを見つけます。
WordPressサイトをお持ちで、ある程度のトラフィックがあるのに、訪問者は閲覧するだけで離れてしまいます。なぜページがリードや顧客に転換しないのか、はっきりしないのです。
私は長年にわたり、数十ものファネルスタイルのランディングページを作成してきました。いくつかはCTAが多すぎて訪問者を混乱させてしまい失敗しましたが、いくつかは1つのことをうまく行うことで数千ものリードを獲得しました。このガイドでは、実際に効果のあることを解説します。
ランディングページが30以上あるビジネスは、1〜5しかないビジネスの7倍のリードを獲得しています。その違いは量ではなく、購入ジャーニーの各ステージに適切なページがあるかどうかです。
セールスファネルランディングページとは？
セールスファネルランディングページは、訪問者を単一の購入決定に誘導するために設計されたスタンドアロンページです。これは他の種類のランディングページとは異なります。ファネルページのすべての要素は、ビジネスに関する一般的な情報ではなく、1つのコンバージョン目標を指しています。
このように考えてみてください。通常のウェブサイトページには、会社情報、製品情報、ブログ情報などが含まれているかもしれません。その多様性は閲覧には役立ちますが、コンバージョンには役立ちません。
セールスファネルランディングページは、それらをすべて取り除きます。ヘッドライン、画像、ボタンなど、すべての要素が1つのアクションを指しています。その集中力こそが、コンバージョンを生み出すのです。
セールスファネルランディングページのステージ
セールスファネルランディングページが何であるかを理解したところで、それがどのように機能するかを見ていきましょう。
典型的なセールスファネルには3つの主要なステージがあり、セールスファネルが訪問者の考え方に一致するためには、各ステージに専用のランディングページが必要です。これらのステージを、顧客を目標（そしてあなたの販売）に導くはしごのステップと考えてください。
ステージ1：ファネルのトップ（TOFU）
ファネルのトップでは、潜在顧客はまだあなたを知り始めたばかりです。彼らは問題やニーズを抱えているかもしれませんが、解決策が何であるか、誰を信頼すべきかについてはまだよくわかっていません。
TOFUランディングページの目標は次のとおりです。
- 注意を引く：訪問者がスクロールを止めるように、目を引くヘッドラインと画像を使用します。
- 興味をそそる：ターゲットオーディエンスに響く方法で、あなたの製品やサービスが解決する問題を強調します。
- 信頼構築：お客様の声、事例紹介、データポイントで信頼性を確立します。
TOFUランディングページの例としては、近日公開ページ、ブログ記事、教育リソースなどがあります。
ステージ2：ファネル中間層（MOFU）
さて、見込み顧客はあなたのブランドと提供内容を理解しました。「認知」段階から「検討」段階に進みました。ここでMOFUランディングページが登場します。
MOFUランディングページの目標は次のとおりです。
- エンゲージメントの深化：製品やサービス、およびそれが顧客のニーズにどのように応えるかについての詳細情報を提供します。
- 懸念の払拭：購入に関する疑念や懸念を解消します。
- 関係性の育成：顧客を引きつけ、意思決定に近づけるための価値あるリソースを提供します。
MOFUランディングページの優れた例としては、製品デモページ、比較ページ、事例紹介ページなどがあります。これらのセールスファネルのランディングページ例は、販売を依頼する前に信頼を築くのに役立ちます。
ステージ3：ファネル下限層（BOFU）
見込み顧客は購入に近づいています。彼らはすでに調査と比較を行い、購入の準備がほぼできています。ここでBOFUランディングページが決定打となります。
BOFUランディングページの目標は次のとおりです。
- コンバージョンの促進：リードが最終ステップである購入を可能な限り容易にします。
- 緊急性の創出：期間限定オファーや割引を使用したり、希少性を強調したりして、即時の行動を促します。 希少性戦術をランディングページで使用すると、コンバージョンが最大332%向上する可能性があることが研究で示されています。出典：CXL
- 摩擦の軽減：チェックアウトプロセスを簡素化し、明確な指示を提供して、障害を最小限に抑えます。
BOFUランディングページの例としては、販売ページ、無料相談ページ、さらには製品固有のウェビナー登録ページなどがあります。
BOFUページでよく見られる間違いは、出口が多すぎることです。ナビゲーションメニュー、ソーシャルメディアリンク、関連記事ウィジェットはすべて、訪問者がコンバージョンする前に離れる理由を与えます。それらを削除してください。BOFUページには1つの選択肢しかありません。アクションを実行するか、離れるかです。
ステージのつながり方
3つのステージは、ページが互いに連携して初めて機能します。TOFUページはメールアドレスを収集します。その後、訪問者はMOFUページへのリンクを含む自動ウェルカムメールを受け取ります。
事例紹介を読んだりデモを見たりした後、フォローアップメールがBOFU販売ページに誘導します。オプトインフォームがTOFUの収集を処理します。メールサービスがフォローアップシーケンスを処理します。各フォーム送信からのリダイレクトを設定して、訪問者を次のページに誘導します。
成功するセールスファネルのランディングページを作成するには、デザインだけでは不十分です。ほとんどのランディングページのコンバージョン率は2〜5％です。特定のステージに合わせて構築された、適切に最適化されたファネルページは、10〜15％に達する可能性があります。
違いを生むのはこれです。
理解しやすくする
ランディングページは、明確な見出しと高品質な画像を使用して、シンプルで読みやすいものにしてください。
58%以上の人が携帯電話でウェブサイトを訪問するため、どのデバイスでも見栄えが良いことを確認してください。出典：Statista
ページの速度も重要です。GTmetrixでの私のテストでは、SeedProdで構築されたランディングページは16回のHTTPリクエストで556ミリ秒で読み込まれました。Elementorで構築されたページは32回の要求で1,882ミリ秒かかりました。遅いページは、見出しを読む前にモバイル訪問者を失います。
ユーザーに何をすべきか伝える
あなたの行動喚起（クリックするボタン）は明白であるべきです。「今すぐダウンロード」や「今日から始める」などの行動を促す言葉を使用してください。
明確な行動喚起は、より多くの人々をクリックさせ、それはより多くの売上を意味します。
テストと改善を続ける
さまざまなことを試すことを恐れないでください。異なる見出し、画像、またはボタンの配置を使用した場合に何が起こるかを確認してください。
あなたのページでA/Bスプリットテストを実行し、データを分析して何が最も効果的かを確認してください。わずかな変更で、時間をかけてランディングページをさらに改善することができます。
セールスファネルのランディングページの例
構築を開始する前に、各ステージで適切に構築されたファネルページがどのように見えるかを確認すると役立ちます。ここでは、ステージごとに3つのSeedProdテンプレート例と、それぞれの機能を紹介します。
TOFUの例：リード獲得ページ
リード獲得ページは、無料ガイド、チェックリスト、またはミニコースと引き換えにメールアドレスを取得します。SeedProdのリード獲得テンプレートには、1つのフォームフィールド、1つのボタン、ナビゲーションメニューはありません。
その集中力こそが、コンバージョンを生み出す理由です。私はこのタイプのページを使用して、新しいオーディエンスに何かを購入するように依頼する前に、トピックを紹介します。
MOFUの例：ウェビナー登録ページ
ウェビナー登録ページは、MOFUの訪問者にコミットしてもらうものを提供します：日付、トピック、関与し続ける理由。SeedProdのウェビナーテンプレートには、カウントダウンタイマー、スピーカーのプロフィール、登録フォームが含まれています。
カウントダウンは、強引なセールなしに、プレッシャーの少ない緊急性を作り出します。これは、彼らのお金ではなく、彼らの時間をお願いするのに十分な信頼を築く段階です。
BOFUの例：セールスページ
セールスページは、コンバージョンが発生する場所です。SeedProdのセールスフィルターには、このためのテンプレートが組み込まれています：メリット中心の見出し、ソーシャルプルーフセクション、明確な購入ボタン。
このガイドで使用している「ディナーセールスページ」テンプレートには、これら3つすべてが含まれています。強力な見出し、お客様の声、そしてファーストビューにある単一のCTA。
WordPressでセールスファネルのランディングページを作成する方法
学んだように、効果的なセールスファネルを構築することは、訪問者を購入に導くのに役立ちます。SeedProdには組み込みのファネルビルダーはありませんが、ファネルに必要な各ページを構築するために必要なすべてを提供します。
SeedProdは、ドラッグアンドドロップ式のWordPressランディングページビルダーであり、コードに触れることなくWordPressでセールスファネルページを簡単に作成できます。また、カスタムWordPressテーマをゼロから作成し、好きなようにカスタマイズするためにも使用できます。
SeedProdを使用してセールスファネルのランディングページを作成する方法は次のとおりです。
1. SeedProdのインストールとセットアップ
まず、SeedProdのウェブサイトにアクセスし、プラグインをダウンロード、インストール、有効化します。この手順でヘルプが必要な場合は、SeedProdのインストール方法に関するドキュメントを参照してください。
SeedProdには無料版がありますが、私は追加のProテンプレートとブロックのためにSeedProd Proを使用しています。
2. ランディングページテンプレートを選択
インストール後、WordPressダッシュボードからSeedProd » Landing Pagesに移動し、「Add New Landing Page」ボタンをクリックします。
これにより、デザインの基盤として使用できる何百もの既製のランディングページテンプレートを閲覧できます。
上部にあるフィルターを使用して、構築しているファネルページのタイプに適したテンプレートを見つけてください。
TOFUページの場合は、「リード獲得」、「ウェビナー」、または「近日公開」テンプレートを使用して、注意を引き、連絡先情報を収集します。
MOFUページの場合は、「無料相談」または「ウェビナー登録」テンプレートを試してください。これらは、販売前に信頼を築きながら、訪問者に具体的なコミットメントを提供します。
または、BOFUページの場合は、Salesフィルターにコンバージョン率の高いセールスページを作成するための多くのテンプレートがあります。
このガイドでは、「ディナーセールスページ」テンプレートを使用します。選択するには、サムネイルにカーソルを合わせ、チェックマークアイコンをクリックするだけです。
3. セールスファネルランディングページをカスタマイズ
ドラッグアンドドロップエディターには、左側にブロック、右側にライブプレビューがあります。任意の要素を直接クリックすることで、コンテンツ、フォント、色、画像を変更できます。
画像を変更するには、画像ブロックをクリックし、プレースホルダーを削除して、コンピューターまたはWordPressメディアライブラリから新しい写真を選択します。
ボタンの色を変更するには、ボタンブロックをクリックし、詳細タブを開き、背景色を見つけて、カラーピッカーを使用します。
私は常にセールスページに顧客の声を追加します。平均的な消費者は、購入前に約10件のオンラインレビューを読みます。SeedProdの顧客の声ブロックを使用すると、カスタムヘッドショットとテキスト付きのレビューをドラッグアンドドロップできます。
リードキャプチャページの場合は、オプトインフォームブロックを使用します。フォームフィールド、ボタンテキストをカスタマイズし、メールサービスに直接接続できます。
プロのヒント：SeedProdのグローバル設定を使用して、ブランドカラーとフォントをワンクリックでページ全体に適用します。
4. メールサービスに接続
訪問者がメールを送信したときに、自動的にリストに追加されるようにしたいはずです。ビルダーの上部にある接続タブをクリックして、SeedProdをメールサービスにリンクします。
SeedProdは、Constant Contact、Kitなど、多くのサービスと連携します。接続すると、すべてのフォーム送信で連絡先がリストに追加され、ウェルカムメールやフォローアップシーケンスを自動的にトリガーできます。
5. ランディングページをプレビューして公開
公開する前に、下部ツールバーのプレビューアイコンを使用して、モバイル、タブレット、デスクトップでページがどのように表示されるかを確認します。ほとんどの訪問者はモバイルからアクセスするため、この手順は重要です。
デザインに満足したら、保存をクリックし、次に保存ボタンのドロップダウン矢印をクリックして公開を選択します。
ページがコンバージョンしない場合は、まず次の3つの点を確認してください。
- CTAテキストが曖昧すぎます。「送信」や「ここをクリック」はパフォーマンスが低いです。「無料ガイドを入手」や「トライアルを開始」のような具体的なアクションを示すテキストに切り替えましょう。
- ヘッドラインが広告と一致していません。「無料SEOチェックリスト」に関する広告をクリックしたのに、一般的なリードページにたどり着いた場合、ユーザーは離脱します。メッセージを正確に一致させてください。
- モバイルレイアウトが壊れています。公開前にSeedProdのモバイルプレビューを使用してください。途中で切れたボタンやタップしにくいフォームは、静かにコンバージョンを失います。
ランディングページとセールスファネルの違いは何ですか？
ランディングページは、1つのコンバージョン目標を持つ単一のWebページです。セールスファネルは、訪問者を認知から購入へと導く一連のページです。この2つは連携して機能します。ファネルはランディングページで構成されており、各ページは特定のステージに合わせて構築されています。ファネルがなくてもランディングページを持つことはできますが、ランディングページなしでファネルを持つことはできません。
ランディングページをセールスファネルに接続するにはどうすればよいですか？
フォームのリダイレクトとメールシーケンスを通じてファネルページを接続します。訪問者がTOFUフォームを送信すると、感謝のページにリダイレクトされ、メールリストに追加されます。次に、メールサービスがMOFUページに送信します。MOFUページの後に、フォローアップメールがBOFUセールスページに送信されます。SeedProdの接続タブがメールサービス連携を処理し、各フォームのリダイレクト設定が訪問者の次の行き先を制御します。
セールスファネルのランディングページの良いコンバージョン率はどのくらいですか？
ほとんどのランディングページは2〜5％でコンバージョンします。適切に最適化されたセールスファネルのランディングページは、特定のステージに合わせて構築されていれば、10〜15％に達する可能性があります。TOFUページは、トラフィックが広範で意図が低いため、通常コンバージョン率が低くなります。BOFUページは、訪問者がすでに決定に近い状態にあるため、コンバージョン率が高くなります。ファネル全体で平均するのではなく、Google Analyticsで各ページを個別に追跡してください。
今すぐセールスファネルを構築しましょう
- 顧客の視点に立つ：ランディングページを使用して、購入に向けて段階的に人々を誘導します。
- SeedProdがあなたのツールです：コードに触れることなく、WordPressでコンバージョン率の高いファネルページを作成します。
- 実験を恐れないでください：さまざまなアプローチをテストして、あなたのオーディエンスに最も効果的なものを見つけてください。
ビジネスを成長させる準備はできましたか？今すぐSeedProdで始めましょう。コンバージョンするセールスファネルページを作成します。
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