WordPressのセールスファネルは、訪問者を最初のクリックから購入まで導くステップバイステップのパスです。ランディングページの作成、リードの獲得、フォローアップの送信、訪問者を有料顧客に変換するプラグインを使って構築できます。
私は初めてファネルを作るまで、コンバージョンしないランダムなトラフィックに苦労しました。このガイドでは、WordPressでセールスファネルを作る簡単な方法を説明します。
WordPressセールスファネル作成クイックステップ：
セールスファネルとは何か？
セールスファネルとは、あなたのビジネスを知ってからお金を払ってくれる顧客になるまでの道のりのことです。
セールスファネルを1つのプラグインとしてではなく、いくつかの重要なツールを使って訪問者のために作る、つながった経路として考えましょう。
多くのマーケティング担当者は、このジャーニーを、人々がどのように購買の意思決定をするかに沿って、段階別に分けている。
WordPressウェブサイトの場合、セールスファネルには訪問者が何かを購入する前に見る全てのページが含まれます。ブログ記事、ランディングページ、商品ページ、チェックアウトプロセスなどです。
製品やサービスを販売するWordPressウェブサイトをお持ちの場合、意図的に作成したわけではなくても、既にセールスファネルを持っています。購入につながる全てのページはファネルの一部です。
ファネルにはいくつかのステップがあるかもしれません。例えば
- グーグルでブログ記事を検索する
- サービスについての詳細を読む
- 無料ガイドに申し込む
- Eメールによるフォローアップ
- ついに購入を決断
良いニュースは、これらの各ステップを改善できることだ。ページを使いやすくし、訪問者の気をそらすものを取り除き、より多くの人に購入してもらうことができる。
何よりも、ファネルの効果を追跡することが出来ます。これにより、異なるアプローチをテストし、訪問者の行動に関する実際のデータに基づいて賢い選択をすることが出来ます。
セールスファネルとは何かを理解したところで、WordPressでセールスファネルを作成する方法を見てみましょう。
WordPressでセールスファネルを作る手順（初心者ガイド）
注意してください：ステップ4と5は、WooCommerceでの製品販売に焦点を当てています。リードやサービスにファネルを使用する場合は、ステップ6に進んでください。
必要なものが揃ったところで、気軽な訪問者を熱心な購入者に変えるセールスファネルを作るステップを見てみましょう。
1.WordPressでセールスファネル・ランディングページを作成する
ランディングページはファネルの入り口です。注意を引き、オファーを説明し、1つの明確な行動を促すべきです。
実際、68％の企業がリードを生み出すためにランディングページを利用しており、シンプルなレイアウト、強力な見出し、気が散らないページが最も効果的である。
私の経験では、SeedProdはWordPressで高コンバージョンのランディングページを構築する最良の方法です。プロがデザインした300以上のテンプレートが付属しており、ゼロから構築するのに比べ、私のセットアップ時間は半分に短縮されました。これにより、デザインよりもメッセージに集中することができます。
SeedProdのドラッグ＆ドロップビルダーは、コードを触ることなく、見出しからコールトゥアクションまで、ページのあらゆる部分を簡単にカスタマイズできます。タイマー、オプトインフォーム、テスティモニアルを数秒で追加できます。
全てのテンプレートはコンバージョン用に最適化されており、クリックとサインアップを獲得するためにデザインされた実績のあるレイアウトから始めることが出来ます。つまり、クリックとサインアップを獲得するために既にデザインされた、実績のあるレイアウトから始められるということです。そのため、高速で実行できるファネルが必要な時はいつでも、このツールを使っています。
WordPressでセールスファネルのランディングページを作成する方法については、チュートリアルをご覧ください。
セールスファネルのランディングページには何を含めるべきか？
良いランディングページには明確なゴールがあります。強力な見出し、短いベネフィットの箇条書き、1つのコールトゥアクションボタンを使いましょう。レビューやロゴのような信頼できる要素を加える。メニューやサイドバーなどの気が散るものを取り除く。
セールスファネルのランディングページで最も効果的な見出しは？
問題と結果を1行で表す。例えば"すでにあるトラフィックからより多くの売上を得る"短く、具体的に。
セールスファネルのランディングページには何を含めるべきか？
良いランディングページには明確なゴールがあります。強力な見出し、短いベネフィットの箇条書き、1つのコールトゥアクションボタンを使いましょう。レビューやロゴのような信頼できる要素を加える。メニューやサイドバーなどの気が散るものを取り除く。
セールスファネルのランディングページで最も効果的な見出しは？
問題と結果を1行で表す。例えば"すでにあるトラフィックからより多くの売上を得る"短く、具体的に。
2.WordPressでリード生成フォームを作る
ほとんどの人は、あなたのサイトを初めて訪問したときには購入しません。だからこそ、リードフォームはとても重要なのです。そのため、リードフォームはとても重要なのです。
いくつかのフォームビルダーをテストした後、私はいつもWPFormsに戻ってきます。600万以上のウェブサイトから信頼されているWPFormsのドラッグ＆ドロップビルダーを使えば、5分以内にリードフォームを作成し、公開することができます。
WPFormsにはあらかじめテンプレートが用意されており、フォームのセットアップをほぼ簡単に行うことができます。お気に入りのEメールマーケティングサービスと接続し、あなたのサイトやランディングページの任意の場所にフォームを埋め込むことができます。
また、WPFormsがSeedProdと直接統合されているのも気に入っています。つまり、ツールを切り替えることなく、ランディングページのデザインにフォームを追加することができるのです。リードを素早く獲得するファネルを構築する際の大きな時間節約になります。
リードフォームにはどのようなフィールドを使用すべきでしょうか？
簡潔に。名前とEメールだけでいい。入力項目が少ない＝コンバージョン率が高い。後でEメールでリードを限定することができます。
どのオファーがより多くのサインアップを得るか？
手っ取り早く勝利をプレゼントする。チェックリスト、テンプレート、割引コードなどが効果的です。サンキューページやEメールで配信しましょう。
手順については、フォームを使ったランディングページの作成方法をご覧ください。
3.オプトイン・ポップアップを追加してコンバージョンを高める
ポップアップは、訪問者があなたのサイトを離れる前に、その注意を引く2度目のチャンスを与えます。タイミングが合えば、失われていたリードを取り戻すことができます。
私はこのウェブサイトでOptinMonsterを使用しており、メールリストを増やすための最も効果的な方法の一つです。特に、ページを閉じる直前に最終的なオファーを表示することで、離脱した訪問者の約5％を回復させることができます。
OptinMonsterのドラッグアンドドロップビルダーとあらかじめ用意されたテンプレートにより、コーディングなしで数分で簡単にライトボックスポップアップ、フローティングバー、スライドインをデザインすることができます。私はすぐにキャンペーンを開始し、テストすることができ、私の聴衆のための最高のコンバージョンを学ぶのに役立ちます。
そのターゲティングルールは、本当に輝くところです。例えば、特定の場所のユーザーには送料無料を表示したり、訪問者が特定のポイントを超えてスクロールしたときに割引を表示するなど、適切なオファーを適切なタイミングで表示することができる。
ポップアップが強力なのは、"ほぼ迷子 "の訪問者を購読者や顧客に変えるからです。私は、ポップアップがほんの少しの微調整でファネルのパフォーマンスに顕著な違いをもたらすのを見てきました。
このガイドに従って、WordPressで終了ポップアップを作成する方法を学びましょう。
なぜセールスファネルにポップアップを使うのか？
ポップアップは、訪問者が立ち去る前にキャッチします。Eメールを集めたり、オファーを宣伝したりする2度目のチャンスを与えます。
ポップアップが最も効果的なのはなぜか？
適切なタイミングで表示する。誰かがページを閉じようとしているときに、終了意図ポップアップを使いましょう。割引や無料ダウンロードのような明確なベネフィットを追加する。
4.WooCommerce商品をアップセルする
アップセルは、平均注文額を増やす最も簡単な方法のひとつです。チェックアウトの直前に関連するアドオンやアップグレードを提供することで、1回の販売をより収益性の高いものに変えることができます。
私はFunnelKitのようなツールを何社かのeコマースクライアントに使用しており、最近のプロジェクトではワンクリックのアップセル機能だけで平均注文金額が15%以上増加しました。このような結果から、私のファネル構築ツールキットの定番となっています。
FunnelKitを使用すると、チェックアウトの流れを壊すことなく、WooCommerceで購入前と購入後のアップセルを直接追加することができます。顧客はワンクリックでアップグレードを追加でき、購入プロセスをスムーズかつ迅速に保つことができます。
オーダーバンプ（チェックアウトページに表示される小さなアドオン）を作成して、コンバージョンをさらに高めることもできます。
ページデザイン用のSeedProdのようなツールと組み合わせ、FunnelKitのようなアップセルとチェックアウトツールを使えば、商品から支払いまでのバイヤージャーニーを完全にコントロールすることができます。
ファネルにおけるアップセルとは？
アップセルとは、チェックアウト時に表示される追加オファーのことです。顧客の買い増しやアップグレードを促します。
良いアップセルオファーとは何か？
最初の購入に見合ったものを提供する。例：保証期間の延長、プレミアムバージョン、バンドル契約など。
5.使いやすいチェックアウトページを作る
分かりにくいチェックアウトは、セールスをすぐに終わらせてしまいます。調査によると、買い物客の18％がカートを放棄している。目標は、素早く、明確で、摩擦のないチェックアウトにすることです。
私のテストに基づき、SeedProdは実際にコンバージョンする1ページチェックアウトを構築する最も簡単な方法の1つです。WooCommerceとの統合により、少ないフォームフィールドですっきりとしたレイアウトを作成することができ、複雑さの問題に直接取り組み、カート放棄を減らすことができます。
SeedProdのチェックアウトテンプレートを使用し、不必要なステップを削除することで、クライアントの取引がスムーズになり、離脱が少なくなることを実感しています。また、ビジュアルビルダーを使用することで、スペーシングを調整したり、製品グリッドを追加したり、信頼バッジを追加したりすることができます。
チェックアウトがシンプルで気を散らさずに済むと、訪問者が買い物を終えやすくなります。それが閲覧を購入に変えるのです。
なぜチェックアウトのデザインが重要なのか？
チェックアウトに時間がかかったり、わかりにくかったりすることが、カートを放棄してしまう一番の理由です。シンプルで迅速な流れが、購入者を離脱させないのです。
良いチェックアウトページには何を含めるべきか？
明確な価格設定、商品概要、複数の支払いオプション、注文完了までの簡単な経路。ユーザーがアカウントを作成する必要がないように、ゲストチェックアウトを提供する。
6.WordPressでサンキューページを作る
サンキューページは、購入を確認し、新規顧客の次のステップを導くファネルの戦略的な部分です。信頼を築き、次の販売につなげるチャンスです。
効果的なサンキューページには、真心のこもったメッセージ、注文の詳細、関連商品の提案や特別割引の提供など、明確なコールトゥアクションが含まれている必要があります。
SeedProdには、サンキューページに使用できる高品質のテンプレートがいくつかあります。eコマースのサンキューページ」は、おすすめ商品のセクションに最適です。
また、ゼロからカスタムサンキューページを作成することもできます。これは私が作成した例です：
私のページには以下の要素を盛り込んだ：
- 確認のためメールをチェックするようユーザーに伝えるサンキューメッセージ
- 追加商品を提案するクロスセル
- まもなく終了するセール商品のカウントダウンタイマー
- 他の買い物客が購入している人気商品
WooCommerceのカスタムサンキューページの作り方については、こちらのガイドを参考にしてください。
お礼のページには何を書けばいいのでしょうか？
本物のお礼のメッセージ、注文の詳細、次のステップ（「確認のために受信トレイをチェックしてください」など）。また、お勧めの商品や次回注文時のクーポンを追加することもできます。
このページのスマートな使い方は？
関連商品のクロスセルやアップセル、Eメールリストへの招待、役立つリソースの共有など、顧客の関心を引きつけましょう。
7.セールスファネルの結果を追跡する
追跡しないものを改善することはできません。セールスファネルをモニターすることで、訪問者がどこで途絶え、どこから売上が来るのかを確認することができます。
私がMonsterInsightsを頼りにしているのは、Google AnalyticsをWordPress内で明確で実用的なレポートに簡素化してくれるからです。複雑なダッシュボードに目を通す代わりに、私は数秒でファネルのドロップオフやトップパフォーミングページを見つけることができます。
MonsterInsightsのおかげで、「どのページが訪問者の離脱を引き起こしているのか」、「チェックアウトプロセスのどこで売上を失っているのか」といった重要な質問に答えることができます。あるサイトでは、訪問者の30%がチェックアウト前に離脱していることを特定するのに役立ちました。
MonsterInsightsは、私の時間を節約し、私が行動できるデータを与えてくれます。そのため、完全なGoogle Analyticsに圧倒されることなく、ファネルを最適化し続けることができる、私のお気に入りのツールです。
WordPressセールスファネル構築に最適なプラグイン
開発者を雇わずにWordPressでセールスファネルを作るには、適切なツールが必要です。これらは私自身が使用したプラグインです。初心者に優しく、サイトを遅くすることなく一緒に機能します。
一度にこれらすべてが必要なわけではありません！ページビルダーとフォームプラグインから始めて、ビジネスの成長に合わせてツールを追加していけばいいのです。
| 工具 | 最適 |
| シードプロ | ドラッグ＆ドロップエディターで全てのファネルページ（ランディング、サンキュー、チェックアウト）を視覚的に構築する。 |
| WPForms | Eメールマーケティングツールと統合したリードキャプチャとコンタクトフォームの作成 |
| オプチンモンスター | 離脱した訪問者を回復させるための終了意図ポップアップとパーソナライズされたオプトインのデザイン |
| モンスターインサイト | ファネルコンバージョン、ドロップオフ、eコマースパフォーマンスをWordPress内で直接トラッキング |
| ファンネル・キット | 自動化されたWooCommerceのチェックアウトファネルを構築し、ワンクリックでアップセルとオーダーバンプを行う |
それぞれのツールはユニークな目的を果たしますが、一緒に使うことで完全なWordPressファネルシステムが出来上がります。私は、クライアントと個人プロジェクトの両方で、高コンバージョンのファネルをデザインし、追跡するためにこの正確な組み合わせを使ってきました。
WordPressで作成できるセールスファネルの種類
私のマーケターとしての経験では、標準的なセールスファネルは始まりに過ぎません。私はWordPressサイト用に何十種類ものファネルタイプを構築してきました。ここでは、シンプルなWordPressツールを使って作成できる最も効果的な例をいくつかご紹介します。
リード生成ファネル
| 目標：メールアドレスを集め、リストを増やす |
| 最高のツールSeedProd、WPForms、OptinMonster |
| 目立った機能： 🔹無料オファー（電子ブック、チェックリスト） 🔹シンプルなサインアップフォーム 🔹自動メールフォローアップ |
| 最適ブロガー、中小企業、オンラインコーチ |
リードジェネレーションファネルは、訪問者からEメールアドレスのような連絡先詳細を集めるために作られます。通常、eBook、チェックリスト、ウェビナーへのアクセスなど、価値あるものを無料で提供するリードジェネレーション・ランディングページから始まります。
この無料リソースを入手するには、訪問者がフォームにEメールを入力します。SeedProdやOptinMonsterのようなプラグインを使えば、このようなフォームを作成し、Mailchimpのようなメールツールと連携させることができます。
このタイプのファネルは、オーディエンスを増やし、潜在顧客との関係を築きたいブロガーやビジネスに最適です。
会員ファネル
| 目標：定期的なメンバーシップやゲーテッド・コンテンツの販売 |
| 最高のツールSeedProd、MemberPress、Restrict Content Pro |
| 特筆すべき機能： 🔹 会員ランディングページ 🔹 安全なログインと支払い 🔹 自動オンボーディングメール |
| 最適オンラインコース、コミュニティ、サブスクリプションビジネス |
会員制ファネルは、限定コンテンツや機能へのアクセスにお金を払うように促します。ユーザーが会員登録できる会員ランディングページから始まります。
MemberPressや Restrict Content Proのようなツールを使えば、会員制サイトを作成し、支払いを管理することができます。誰かが入会したら、歓迎のメールを送り、会員資格を最大限に活用する方法を説明することができます。
会員制ファネルは、オンラインコミュニティ、学習サイト、またはサブスクリプションベースのビジネスに効果的です。
ウェビナー・ファンネル
| 目標：ライブまたは録画のウェビナーの座席を埋める |
| 最高のツールSeedProd、Zoom、WebinarPress |
| 特筆すべき機能： 🔹ウェビナー登録ページ 🔹カウントダウン・タイマー 🔹リマインダーとリプレイ・リンクのメール送信 |
| こんな方に最適コーチ、コンサルタント、B2Bマーケター |
ウェビナーファネルは、オンラインイベントに登録してもらい、参加してもらうためのものです。ユーザーがウェビナーに登録できるウェビナーランディングページから始まります。
カウントダウンタイマーを追加することで、イベントをより緊急性の高いものに感じさせ、登録を促すことができます。登録が完了したら、リマインダーメールを送り、参加者の興奮を持続させましょう。
ZoomやWebinarPressなどのツールを使ってウェビナーを開催することができます。イベント終了後、Eメールでフォローアップし、リプレイやオファーを共有しましょう。
このタイプのファネルは、コーチ、コンサルタント、ウェビナーを使って聴衆とつながる人に最適です。
無料トライアルまたは製品デモファネル
| 目標：ユーザーに購入前に試してもらう |
| 最高のツールSeedProd、WPForms、WooCommerceサブスクリプション |
| 特筆すべき機能： 🔹無料トライアル・ランディングページ 🔹限定トライアル期間 🔹トライアル終了後のアップグレードメール |
| 最適SaaS企業、アプリ開発者、デジタルツール |
無料トライアルファネルは、人々があなたの製品やサービスを無料で試せるようにデザインされています。無料トライアルのランディングページから始まり、何が得られるのか、なぜそれが価値があるのかを説明します。
訪問者はフォームに記入してサインアップする。試用期間終了後、有料会員になることを促すメールを送ることができます。
このファネルは、人々がコミットする前に製品の価値を示したいソフトウェア会社やアプリに最適です。
イベント・ファンネル
| 目標：イベント登録の促進と販売 |
| 最高のツールSeedProd、Event Espresso、イベントカレンダー |
| 目立った機能： 🔹イベントのランディングページ 🔹チケットの販売と登録 🔹リマインダーのメール配信 |
| 最適な場所会議、ワークショップ、ローカルイベント |
イベントファネルは、ワークショップやカンファレンスのようなイベントを促進するために使用されます。訪問者が登録し、チケットを購入できるイベントランディングページから始まります。
Event EspressoやThe Events Calendarのようなプラグインを使えば、申し込みやチケット販売を簡単に行うことができます。リマインダーメールを送信して、参加者を確認することもできます。
このファネルは、参加者を集め、登録を管理したいイベントに効果的です。
WordPressでのセールスファネル作成に関するFAQ
高コンバージョンのセールスファネルを作り始める
このガイドが、リード、コンバージョン、セールスを促進するファネルをWordPressで設定する方法を学ぶ手助けになれば幸いです。
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