ランディングページは、サインアップ、購入、購読のような単一の具体的なアクションに誘導することによって、訪問者をリードに変換するように設計されています。
ランディングページはデジタルマーケティングにおいて重要な役割を果たします。しかし、多くの種類のランディングページがある中で、どのページがあなたのビジネスに適しているのか、どのように判断すればよいのでしょうか？
このガイドでは、実績のある11のランディングページのタイプを分類し、それぞれをいつ使うべきかを説明し、あなたの目標に最適なフォーマットを選ぶのに役立つ実例を紹介します。
ランディングページ比較表
| ページタイプ | 最適 | ゴール | 主な特徴 |
|---|---|---|---|
| スクイーズページ | Eメールリストの増加 | メールアドレスの収集 | リードマグネット付きのシンプルなフォーム |
| スプラッシュページ | 通知または年齢確認 | 事前コンテンツ発表 | 仮設、エントリーゲート |
| リード・キャプチャ・ページ | より深い連絡先を集める | リードのクオリファイ | 詳細フォーム |
| クリック・スルー・ページ | トラフィックのウォーミングアップ | 販売／価格ページのご案内 | 特典＋CTA |
| 長文セールスページ | 複雑で高額なオファーを販売する | 直接購入 | 完全な説得力のあるコピー |
| 近日公開ページ | 製品/サイトの立ち上げ | 期待感を高め、Eメールを集める | カウントダウンタイマー、オプトインフォーム |
| 404ページ | 失われたトラフィックの維持 | 新たな関心を引く | ユーモア＋お役立ちリンク |
| お礼のページ | 事後アップセル | 次のエンゲージメントを促進する | 推薦／紹介 |
| イベントページ | ウェビナー、カンファレンス | イベント登録の促進 | イベント情報＋フォーム |
| ログインページ | アカウントアクセス | 価値の提供＋機能の促進 | 特集プロモーション |
| 価格ページ | 意思決定 | 利子を購入に変える | 価格設定とFAQ |
ウェブサイトにおけるランディングページとは何か？
ランディングページは、サインアップや購入など、特定の行動を取るように誘導することで、訪問者をコンバージョンさせるためにデザインされた、焦点を絞ったウェブページです。多くの場合、ユーザーがデジタル広告をクリックした後に着地する場所です。例えば、検索エンジンのテキスト広告、ディスプレイ広告、ソーシャルメディアマーケティングキャンペーンの広告などです。
マーケティング担当者の中には、広告からのトラフィックをホームページに誘導する人もいる。しかし、これはリードと収益の損失につながる間違いである可能性がある。
ユーザーがあなたのホームページをクリックするとき、コンバージョンから遠ざかるような気が散るものがたくさんある：
- ブログ記事
- ソーシャルメディアへのリンク
- 第三者広告
しかし、ランディングページはより集中的であり、典型的な気晴らしはありません。その代わり、ランディングページは、見込み客をEメールリストへの登録や製品の購入といった特定のゴールに向かわせることで機能します。
コンバージョンを高める最適なランディングページのタイプとは？
ランディングページには、目的や目標に応じてさまざまな種類があります。デジタルマーケティングキャンペーンにどのランディングページデザインを使うべきかを知るのは難しいことです。
しかし、心配はいりません。以下では、最も一般的なランディングページの種類と、あなたのビジネスにどのような場合に使うべきかをご紹介します。
- 1.スクイーズページ
- 2.スプラッシュページ
- 3.リードキャプチャページ
- 4.クリック・スルー・ページ？
- 5.長文セールスページ
- 6.近日公開ページ
- 7.404 ランディングページ
- 8.お礼のページ
- 9.イベントランディングページ
- 10.ログインページ
- 11.価格設定ページ
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1.スクイーズページとは？
スクイーズページは、無料のリソースと引き換えにEメールアドレスを収集するランディングページです。eBookやチェックリスト、ニュースレターなどのリードマグネットでEメールリストを増やすのに最適です。アドレスを獲得した後は、関連コンテンツやその他のオファーで訪問者を育てることができます。
最も人気のあるスクイーズページは、ユーザーに連絡先情報を入力してもらうためのインセンティブを提供している：
私の経験では、最もコンバージョンの高いスクイーズページは、常に単一のフォームフィールドを使用し、5分のチェックリストのようなすぐに実行可能な何かを提供しています。
ユーザーにEメールを渡す見返りを与えることで、信頼を築き、価値を提供することができます。
スクイーズページを作成する際は、シンプルで使いやすいデザインを心がけましょう。CTAボタン（コール・トゥ・アクション）は、人々がクリックしたくなるような魅力的なもので、モバイルユーザーが見つけられるような明確なものでなければなりません。
2.スプラッシュ・ページを使うとき
スプラッシュページは、ユーザーがメインサイトのコンテンツにアクセスする前に表示される一時的なページです。告知や年齢確認、メンテナンス中のトラフィックのリダイレクトなどによく使われます。
例えば、ユーザーがソーシャルメディアのリンクをクリックすると、リンク先に送る前に年齢を確認するための仲介ページを表示することができます。あるいは、スプラッシュページに広告を表示し、ユーザーがリンクをクリックしたときに収益を得ることもできます。
スプラッシュ・ページを使う他の方法をいくつか紹介しよう：
- ソーシャルメディア・プロフィールの宣伝
- 新しいウェブサイトが間もなくオープンすることを訪問者に伝える
- メンテナンスのお知らせ
- ユーザーに言語設定を依頼する
簡単に言うと、スプラッシュは、親しみやすいブランディングでユーザーをウェブサイトに迎え入れ、あなたのビジネスに役立つ広告やメッセージをユーザーに見せる。
ランディングページとスプラッシュページの違いについてはこちらをご覧ください。
3.リード・キャプチャーとスクイーズ・ページ
リードキャプチャページは、潜在的なリードからメールアドレスだけでなく、より詳細な連絡先情報を収集します。名前、役職、会社情報などを尋ねることで、訪問者を限定するために使用します。
このタイプのランディングページは、リードの入力を求めるかもしれない：
- 名称
- 事業所名
- 役職名
- 電話番号
- 産業
しかし、収集する情報は、マーケティング目標やユーザーがセールスファネルのどの位置にいるかに大きく左右される。
例えば、リードキャプチャページがセールスファネルの一番上にある場合、見込み客に彼らのライフストーリーを尋ねるようなフォームは使いたくありません。代わりに、最小限の情報を求める短いフォームを使いましょう。
しかし、もし誰かがあなたの製品やサービスに興味を示し、もしかしたらすでにいくつかのケーススタディをダウンロードした後にあなたのページにランディングしたのであれば、彼らをリードとして認定するためにさらに情報を求める方が簡単です。
4.クリック・スルー・ページとは？
クリックスルーのランディングページは、ユーザーを価格設定やサインアップのページに送る前に教育します。すぐに売り込むことなくメリットを強調することで、冷たいトラフィックを温めます。
このタイプのランディングページのCTAボタンは、多くの場合、価格の詳細や無料トライアルに申し込むための情報を提供する2番目のランディングページにユーザーを導きます。ユーザーがそのページにランディングすると、なぜ先に進むべきなのかについて十分に教育される。
5.長文のセールスページを使うべきとき
長文のセールスページは、訪問者を説得するために製品やサービスの詳細情報を提供します。反対意見に対処し、ベネフィットを説明し、最後に強い行動喚起で締めくくります。
ユーザーがページの一番下までスクロールする頃には、購入することで得られるメリットをすべて知っているはずです。
OptinMonster Universityのこの販売ページの例を見てみよう。
目を引く見出しと、デジタルマーケティングのトレーニングがどのようにあなたのビジネスの成長に役立つかを説明するビデオで始まります。そして、OptinMonsterを信頼する企業のロゴが表示され、その業界の信頼できる専門家として位置づけられます。
引用や証言は、強力な社会的証明となる。
ページの最後には、入会金無料というCTAが表示され、通常価格を打ち消すことで説得力を増している。
セールス用のランディングページには、スクイーズページのようなミニマリズムはなく、たくさんの詳細があります。なぜなら、このページのゴールはビジネスを成立させることだからだ。
コピーが多ければ多いほど良い結果が得られると思わないでください。私がテストしたページでは、テキストの30％をカットしたところ、実際にコンバージョンが上がった。あなたのオファーが明確であれば、簡潔さは強力になります。
WordPressで販売ページを作成する方法はこちらをご覧ください。
6.近日公開ページの使い方
近日公開のページは、発売前の製品、イベント、ウェブサイトを予告するものです。早い段階から興味を持ってもらうためにメールアドレスを集め、発売日前に勢いをつけるのに役立ちます。
近日公開ページでは、近日公開というフレンドリーなお知らせを掲載したプレースホルダーページをサイト上に表示することができます。
近日公開のページに、発売日までのカウントダウンタイマーを追加しましょう。ソーシャルメディアのプロフィールリンクを表示して、ユーザーにソーシャルメディアでフォローしてもらうこともできます。
WordPressでcoming soonページを作成する方法については、こちらをご覧ください。
7.404ランディングページの最適化
404ランディングページは、行き止まりのエラーメッセージを訪問者を引き留めるチャンスに変えます。ユーザーを有益なページにリダイレクトしたり、製品オファーを紹介したり、リードを集めたりすることができる。
ユーモアはエラーの不快感を和らげる優れた方法なので、404ページのメッセージやデザインに工夫を凝らしましょう。また、ホームページや他のページへのリンクを表示することで、人々があなたのウェブサイトに戻る方法を提供する必要があります。
404ページもただ待っている必要はありません。リードジェネレーションのツールとして活用しましょう。ユーザーに無料デモを提供したり、注目の商品を紹介したり、関連記事へ誘導することもできます。
特に、気の利いたメッセージや価値ある無料プレゼントと組み合わせた場合、リード獲得において404ページが標準的なブログ記事を凌駕するのを私は見てきた。
8.お礼のページに書くべきこと
サンキューページでは、購入やサインアップのようなユーザーのアクションを確認し、次のステップを促します。アップセルやボーナスを提供したり、ソーシャルシェアを呼びかけたりするのに最適な場所です。しかし、マーケティング担当者は、このタイプのページを他の用途に使用しないことがあまりにも多いのです。
サンキューページを訪れる人々は、すでにあなたのブランドに意欲と興味を持っているため、このページを使ってより多くの価値を提供することができる。
例えば、ユーザーを招待することができる：
- プレゼントに応募する
- おすすめ商品を見る
- ソーシャルメディア・プロフィールをフォローする
- あなたのビジネスを他の人に紹介する
- 製品レビューを投稿する
サンキューページを使って、ユーザーの最後のアクションに基づいた追加オファーを提供することもできます。
例えば、ユーザーが最高のケトの食材についての電子ブックをダウンロードした後にお礼のページを訪れた場合、あなたは彼らにケトのレシピの無料スワイプファイルダウンロードを提供することができます。唯一の違いは、次に送るオファーをより良いものにするために、今回のサインアップフォームで異なる情報を求めることができるということです。
私が効果的だと感じたことのひとつは、サンキューページを使って期間限定のオファーを紹介することだ。リードがまだ温かいうちに、勢いを利用するのだ。
9.イベントのランディングページとは？
イベントランディングページは、ウェビナー、カンファレンス、セミナーなどの特定のイベントへの登録を促進するために作成されます。イベントの詳細や講演者の情報を強調し、登録フォームを含みます。このタイプのランディングは、ユーザーにイベントに登録するよう説得することを目的としているため、イベント登録ランディングページと呼ばれることもあります。
ランディングページが宣伝するイベントの種類は、次のようなものが考えられます：
- ウェビナー
- 会議
- セミナー
- オンデマンド・イベント
どのイベントのランディングページにも、いくつかの共通点があります。まず、日時や場所などのイベントの詳細が記載されています。また、誰がそのイベントで講演するのか、イベントのスポンサーは誰なのかといった詳細も含まれています。
とりわけ、イベントのランディングページには短い登録フォームを設置し、ユーザーが興味を持ったことを登録し、リードを集めることができるようにしましょう。
10.マーケティングツールとしてのログインページ
ログインページは、ユーザー認証情報によってウェブサイトの制限されたエリアへのアクセスを許可します。ログインフォームの横に新機能、アップデート、アップグレードを表示することで、ログインページを強化することができます。
多くの企業が、ログインフォームだけのシンプルなログインページを持っています。しかし、あなたが知らないだけで、このスペースを使ってユーザーにもっと価値を提供することができるのです。
WPFormsの例を見てみよう。
ログインフォームの横には、WPFormsの新機能を紹介するエリアと、さらに詳しく知るためのボタンがあります。多くの人がこのアップデートを知らないかもしれないので、WPFormsが知っている場所で知らせるのはとても良い方法です。
ログインページの貴重なスペースを使う他の方法には、次のようなものがあります：
- 特定の機能を強調する
- アップグレード割引の提供
- パートナー製品の販売促進
ただ、あなたのオファーがユーザーに関連していることを確認してください。
11.優れた価格設定ページとは？
価格設定のランディングページは、訪問者が製品やサービスプランを評価し、選択するのに役立ちます。機能を明確にリストアップし、ソーシャルプルーフを提供し、FAQで一般的な反対意見に対処する必要があります。
SeedProdの価格ページをご覧ください。このページでは、4段階のパッケージの概要が明確に説明されており、詳細情報や開始方法へのリンクも掲載されています。
価格表の直後には返金保証があり、SeedProdが最適でなかった場合は無条件で返金され、ユーザーを安心させます。この価格ページで私たちが気に入っているのは、保証のすぐ後にある、満足した顧客からの声が書かれた3つのボックスです。
また、ページの最後には、よくある質問コーナーがあり、ユーザーが質問する前に、よくある質問に対応している。以上のことで、ユーザーは不安や異論を解消し、登録することのメリットを実感することができる。
それだけだ！
この記事が、あなたのビジネスのために作ることができるさまざまなタイプのランディングページについて学ぶのに役立てば幸いです。
次のステップは、自分で作ってみることです。そのために、WordPressでランディングページを作成する方法をステップごとにまとめました。また、最高のランディングページのコンバージョン率についても知りたいかもしれません。
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