新しいウェブサイトを立ち上げるのは、ワクワクする反面、気が遠くなるような気分にもなるものです。何時間もかけて作り上げたものの、ここからが本当の難関――実際に人々に訪れてもらうための取り組みが始まります。
ここ数年で、私は数多くのサイトを立ち上げてきました。失敗に終わったものもあれば、大成功を収めたものもあります。その違いは、デザインや製品そのものではありませんでした。決定的な違いは「計画」にあったのです。明確なローンチマーケティング計画があったかどうかが、すべてを左右したのです。
そこで私は、「3Pウェブサイト立ち上げプラン」と呼ぶものを使い始めた。これは、立ち上げを3つのシンプルな段階に分けるものです：Plan（計画）、Promote（宣伝）、Push Forward（前進）です。
このガイドでは、この方法を使ってウェブサイト立ち上げのマーケティングプランを作成する方法を説明します。初めてのサイトを立ち上げる場合でも、今度こそ良い結果を出したい場合でも、立ち上げ前、立ち上げ中、そして立ち上げ後に何をすべきかを具体的に学ぶことができます。
新しいウェブサイトの立ち上げに向けたマーケティング計画には何が含まれるのか？
3Pウェブサイト立ち上げプランの概要
まず、私がウェブサイトの立ち上げを計画する際に従っている手順は以下の通りです：
| フェーズ | フォーカス | 主な活動 |
|---|---|---|
| プラン | 基礎を固める | 目標の設定、オーディエンスの定義、コンテンツカレンダーの作成、SEOの準備 |
| プロモーション | 期待感を高める | Eメールキャンペーン、近日公開ページ、ソーシャルメディア・ティーザー、プレスへの働きかけ |
| プッシュ・フォワード | 立ち上げと成長 | サイトのアナウンス、パフォーマンスの追跡、コンテンツとプロモーションの継続 |
ウェブサイト開設のタイムライン
新しいウェブサイトを立ち上げる際、私が通常行う手順は以下の通りです：
| フェーズ | 主な焦点 | タイムライン |
|---|---|---|
| プレローンチ | 目標、SEO、ティーザーページ、Eメールリスト、プロモコンテンツ | 発売の2～4週間前 |
| ローンチ・ウィーク | アナウンス、ソーシャルプッシュ、メール配信、PR | 発売日＋7日間 |
| ポストローンチ | トラフィックを監視し、コンテンツを更新し、プロモーションを続ける | 発売後1～4週間 |
自分のウェブサイトを立ち上げて学んだこと
これまで、クライアントや自分のために数多くのWordPressサイトを立ち上げてきました。成功したサイトとそうでなかったサイトの違いは、以下の通りです：
- メールリストがないということは、ゼロからのスタートを意味します。あるローンチの4週間前に「近日公開」ページを作成し、まず200件以上のメールアドレスを集めました。これに対し、以前のローンチではこのステップを省略したため、初日のアクセスはほぼゼロでした。メールリストの有無が、結果に大きな差をもたらしたのです。
- 「近日公開」ページは、単にメールアドレスを集めるだけではありません。SeedProdを使って、カウントダウンタイマーと登録フォームを備えたページを作成しました。また、サイト公開前にドメインがGoogleにインデックスされたため、公開当日にSEO対策を一から始める必要がありませんでした。
- 告知は、関心の高い読者層にこそ響きます。発売当日の投稿は、少なくとも2週間前からソーシャルメディアやメールで発売を予告しておかない限り、ほとんど注目を集めることはありません。
- ローンチ後にではなく、ローンチ前に目標を設定しましょう。「30日間で500人の訪問者」や「メール登録者50人」といった具体的な目標を設定することで、ローンチが成功したかどうかが判断でき、次回に向けて改善すべき具体的なポイントが明確になります。
新規ウェブサイト立ち上げマーケティングプランの作成方法とは？
これまで述べてきたように、印象的なウェブサイトを立ち上げるには、しっかりとした計画が必要です。それでは、さっそく新しいウェブサイト立ち上げのマーケティングプランを一緒に考えてみましょう。
目標とターゲットオーディエンスを明確にする
これは計画フェーズの第一歩です。これは、ローンチを成功させるための基礎を築くものです。
特定のウェブサイト訪問者数を目指していますか？それとも、商品の売り上げやニュースレターの購読者数を増やしたいのですか？
プロモーションを開始する前に、1～3つの測定可能なローンチ目標を設定しましょう。一般的な目標としては、初週に500人のユニーク訪問者、公開前に100人のメール購読者、あるいは初月に10件の有望な見込み客などが挙げられます。具体的な数値を設定することで、ローンチが成功したかどうかを判断でき、次回に向けて何を調整すべきかが明確になります。
ターゲット層を理解することも同様に重要です。自社の製品やサービスから最も恩恵を受けるのは誰か、そしてどのようなコンテンツなら彼らの関心を維持できるかを考えてみてください。
これらの質問に答えるために、市場調査を行ったり、顧客ペルソナを作成したりする必要があるかもしれません。Xtensioが提供するペルソナテンプレートの例は、ペルソナを素早く作成するのに役立ちます：
現在のマーケティング・チャネルを監査する
まだ始めていない方は、こちらのガイドでEメールリストの作り方をご覧ください。
コンテンツ・カレンダーの作成
ゴールと戦略が明確になれば、コンテンツカレンダーはプランの段階をまとめる接着剤となる。
コンテンツカレンダーを活用して、プロモーションの計画と整理を行いましょう。いつ何を公開するかを明確に把握できるため、リリース前に重要な事項を見落とす心配がありません。
ここでは、効果的なコンテンツカレンダーを作成するためのステップを紹介する：
- 公開するコンテンツの種類を選ぶ：他のウェブサイトへのゲスト投稿、Eメールニュースレター、ソーシャルメディアの更新、ポッドキャスト、ウェビナー、動画など、何でもよい。コンテンツの種類は、あなたのブランドの声と合致し、オーディエンスにアピールできるものにしましょう。
- 重要な日付とマイルストーンを特定する： 製品の発売日、セール期間、関連する祝日やイベントなどです。これらの機会を活用するためにコンテンツを計画しましょう。
- 公開スケジュールを立てる： コンテンツを投稿する頻度と曜日を決める。ウェブサイト開設前は、期待感を高めるために掲載頻度を増やすこともできる。
- 役割を割り当てる：コンテンツの作成、編集、承認、配信の担当者を決めて、すべてが滞りなく進むようにしましょう。
検索エンジン向けにウェブサイトを最適化する
あなたのウェブサイトを見つけてもらうには、検索結果に表示される必要があります。そこで、検索エンジン向けにウェブサイトを最適化する必要があります。
これは検索エンジン最適化（SEO）と呼ばれ、ウェブサイト開設の成功に欠かせません。オーガニックなトラフィックをサイトに誘導する最大の方法のひとつです。
手始めに、キーワード・リサーチを行い、ユーザーが検索する際に使いそうな単語やフレーズを見つけましょう。そして、メタタグ、ホームページ、見出し、コンテンツなど、サイト内の戦略的な場所に関連キーワードを追加します。
キーワードの詰め込みは、検索順位を下げる原因となります。キーワードの出現回数ではなく、関連性と真に役立つ内容に重点を置いてください。
技術面についても対応しましょう。具体的には、サイト構造、クリーンなURL、サイトマップ、そしてモバイル対応です。訪問者の多くはスマートフォンからアクセスするため、モバイル対応は必須です。
最後に、バックリンクの構築を始めましょう。ゲスト投稿、インフルエンサーとの提携、そして真に役立つコンテンツこそが、バックリンクを獲得するための最も確実な方法です。
詳しくは、新しいウェブサイトをランク付けする方法についてのガイドをご覧ください。
ウェブサイト開設前のプロモーション開始
それでは、ローンチの「プロモーション」フェーズに移りましょう。ここでは、期待感を高め、早期の関心を喚起していきます。
まず、近日公開のランディングページをウェブサイトに追加することを検討しましょう。これは、プロモートの段階で最も効果的なツールの1つで、特にEメールリストを構築している場合に有効です。サイトがまだ公開されていなくても、このページで早い段階から関心を集め、訪問者がアップデートにサインアップできるようにすることができる。
このページを既存のマーケティング・チャンネルを通じて売り込み、視聴者に何かエキサイティングなことが起こることを知らせましょう。
チップ
SeedProdを使えば、コンバージョンの高いカミングスーンページを数分で構築できます。コーディングなしで、オプトインフォーム、カウントダウンタイマー、あるいはプレゼントなどのブロックをドラッグするだけです。
ドラッグ＆ドロップビルダーを使うとこんな感じ：
また、オプトインフォームをカスタマイズして、すぐにEメールの収集を開始することもできます：
SeedProdは、Mailchimp、Constant Contact、Dripのような一般的なEメールプロバイダと統合されているので、ローンチ前に自動的にリストを増やすことができます。
次に、ソーシャルメディアプラットフォームのパワーを使って、ウェブサイト開設を予告し、エキサイティングなスニークピークを共有しましょう。ティーザー投稿を作成し、限定プレビューを提供することで、オーディエンスの関心を維持し、ウェブサイトのデビューを心待ちにさせることができます。
Eメールマーケティングは、あなたのウェブサイトを宣伝するもう一つの素晴らしい方法です。
Eメールキャンペーンを作成し、購読者にインサイダー知識や限定特典を提供する。Eメールリストには、ウェブサイトへの早期アクセスや特別オファーを提供し、期待感を高めることもできます。
最後に、同業のメディアやブロガーにコンタクトを取ろう。人気のある情報源から取り上げられたり、言及されたりするだけで、知名度が上がる可能性があります。魅力的なプレスリリースやメディアキットを作成し、近々発表するニュースについてシェアしてもらうよう働きかけましょう。
ローンチ前のチェックリスト
ローンチボタンを押す前に、ウェブサイトの技術的な側面を網羅したローンチ前のチェックリストに目を通しましょう。
これには次のような仕事が含まれる：
- ウェブデザインの完成
- ウェブ開発の最終決定
- クロスブラウザおよびデバイス機能テスト
- ウェブサイトのリンクにエラーがないかチェックする
- WordPressプラグインが正しく動作するようにする
- eコマース商品のアップロード
最適化されたウェブサイトは、訪問者を惹きつけるだけでなく、維持することもできるはずです。そのため、読み込み時間を点検し、インターネットの速度が遅い人でも十分に速いことを確認しましょう。また、サイトがモバイルデバイスに完全に最適化されていることも確認する必要があります。
コンタクトフォーム、サインアップフォーム、購入フォームなどのフォームが問題なく機能し、使いやすいことを確認しましょう。また、すべてのユーザーが利用できるよう、明確でわかりやすいプライバシーポリシーを用意しましょう。
すべての項目については、WordPressウェブサイトの立ち上げを成功させるための24のチェックリストをご覧ください。
ウェブサイトをバーンと立ち上げよう
いよいよ本番です。ここからは「プッシュフォワード」フェーズであり、ローンチ前の準備が実を結ぶ段階です。
まずは、サイトの目的と対象者を明確に伝えるローンチ告知から始めましょう。
プレスリリース、ブログ記事、Eメールキャンペーン、ビデオ告知などが考えられます。ゴールは、好奇心と興味を喚起し、読者をウェブサイトに導くことです。
インスピレーションが必要ですか？新しいウェブサイトのお知らせメールの書き方については、こちらのガイドをご覧ください。
次に、LinkedIn、Facebook、X（旧Twitter）など、すべてのマーケティングチャネルで告知を共有する。あなたが特定し、最適化したチャンネルを覚えていますか？今こそ、それらを活用する時だ。
ソーシャルメディア、Eメールニュースレター、インフルエンサーとのパートナーシップなど、ターゲットオーディエンスが交流するあらゆる場所で、ウェブサイト開設のメッセージを発信しましょう。
より早くリーチを広げたいなら、有料広告を検討する価値があります。Google AdsやFacebook Adsに50～100ドル程度の少額の予算を投じるだけでも、数週間ではなく、わずか数日で適切なターゲット層にサイトをアピールすることができます。
これは長期的な戦略というよりは、ローンチ時の後押しとして捉えるべきですが、オーガニックトラフィックの増加に時間がかかる場合には特に有効です。広告からユーザーを誘導する価値のあるページを用意できるよう、コンバージョン率の高いランディングページの作成方法に関するガイドもぜひご覧ください。
ローンチをもっとエキサイティングにしたいですか？プレゼントやコンテストのようなプロモーションの実施を検討してみてください。これらの戦術は、あなたの新しいサイトに興味を持たせ、より多くのトラフィックを誘導することができます。
期間限定で商品やサービスを特別割引価格で提供するだけでも、大きな魅力となる。
ローンチ・チップ
あなたのローンチにもっと多くの目を向けたいですか？SeedProdと RafflePressを使ってプレゼントキャンペーンを実施してみましょう。サイトが公開される前に、リストを作成し、初期のファンに報酬を与え、バイラルな共有に火をつけることができる強力なコンボです。
近日公開のページにプレゼントブロックを追加することができます：
次に、ドロップダウンからキャンペーンを選択します：
これは、早期訪問者を興奮したブランド支持者に変え、発売日を迎える前に聴衆を増やす素晴らしい方法だ。
結果の追跡
公開されたら、ウェブサイトのアクセス解析を確認してパフォーマンスを追跡しましょう。ここがまさに「プッシュ・フォワード」フェーズの名にふさわしいところです。単に公開するだけでなく、リアルタイムで学び、改善を重ねていくのです。
長期にわたって結果を追跡することで、戦略の微調整と最適化に役立つ洞察が得られます。これには、ウェブサイトのトラフィック、ユーザー行動、コンバージョン率のモニタリングが含まれます。
運用開始前に、Google アナリティクスとGoogle Search Console の2つのツールを設定しておきましょう。
Google Analyticsは、ユーザーの行動、訪問者の流入元、閲覧したページ、離脱したページなどを追跡します。Google Search Consoleは、どの検索クエリがトラフィックをもたらしているかを示し、インデックス登録のエラーがあれば通知します。これらを組み合わせることで、サイトの公開後のパフォーマンスを包括的に把握することができます。
アナリティクスを最大限に活用するためのヒントをいくつかご紹介しましょう：
あなたのウェブサイトを訪問しているのは誰か？彼らはどこから来ているのか？彼らはどのページに時間を費やしているのか？
最初の30日間で追跡すべき主要な指標、それらが示す内容、そしていつ行動を起こすべきかについて、以下にまとめました：
| メートル法 | そこからわかること | いつ調整すべきか |
|---|---|---|
| セッション / ユーザー | あなたのサイトにどれくらいの人がアクセスしていますか | 第1週のセッション数が100未満の場合は、プロモーションチャネルを増やしてください |
| 直帰率 | 訪問者が滞在するか、すぐに立ち去るか | 主要なランディングページで70%を超える場合は、メッセージングや表示速度の改善が必要だ |
| メール登録率 | リスト構築オファーのコンバージョン率はどの程度か | 1%未満の場合は、オファーまたはオプトインの配置を見直す |
| コンバージョン率 | メインの目標（購入、お問い合わせ、登録）を達成した訪問者 | 新規サイトにおいてコンバージョン率が1～2％未満の場合は、異なるCTAやページレイアウトをテストする価値がある |
| 主なトラフィック源 | 実際に訪問者を誘導しているのはどのチャネルか | うまくいっていることにはさらに力を入れ、うまくいっていないことには時間を割かない |
上記の例では、WordPressに最適なGoogle Analyticsプラグインである MonsterInsightsを使用して、データの意味を理解しました。
立ち上げ当初に設定した目標を覚えていますか？今こそ、あなたの期待と成果を比較する時です。
予想される結果と実際の結果を理解することで、今後の戦略を微調整することができる。
Googleビジネスプロフィールの設定または更新
多くの新規サイト運営者が見落としがちな手順：サイト公開直後に、Googleビジネスプロフィールに新しいURLを反映させること。
地元でビジネスを営んでいる場合、これは他のほとんどの立ち上げ戦略よりも重要です。Googleビジネスプロフィールは、マップやローカル検索の結果にあなたのビジネスがどのように表示されるかを決定します。
Googleビジネスプロフィールにアクセスし、ウェブサイトのリンクを更新し、新しい店舗やスペースの写真を追加して、事業情報の最新状態を確認してください。所要時間は10分未満で、地域での認知度を直接高めることができます。
サイトの立ち上げを計画することは非常に重要です。実践的な例をお探しなら、WordPressで結婚式のウェブサイトを作る方法についてのチュートリアルをご覧ください。
新規ウェブサイト立ち上げマーケティングプラン FAQ
ウェブサイトの公開の何ヶ月前からマーケティングを始めるべきですか？
ウェブサイトの公開は、少なくとも4週間前からプロモーションを開始しましょう。すぐに「近日公開」ページを公開し、Googleがドメインのインデックス作成を開始できるようにするとともに、メールアドレスの収集を始めましょう。2～3週目は、ソーシャルメディアでコンテンツの予告を行い、登録者リストに事前告知メールを送信する期間として活用します。公開当日には、誰も注目していない状態からの「ゼロからのスタート」ではなく、共有する準備が整った熱心なオーディエンスを集めておくことが重要です。
ウェブサイトの公開前に、どうやってメールリストを作成すればいいですか？
サイトの公開前に、メール登録フォーム付きの「近日公開」ページを作成しましょう。早期アクセス権や割引、無料リソースなどの特典を提供して、登録を促します。SeedProdなどのツールを使えば、数分で「近日公開」ページを作成し、MailchimpやConstant Contactといったメール配信サービスと直接連携させることができます。その後、ソーシャルメディアのプロフィールや既存のフォロワーに向けて、そのページを宣伝しましょう。
ウェブサイトの公開告知はどのように書けばいいですか？
優れたウェブサイト公開のお知らせは、そのサイトがどのようなものか、誰の役に立つのか、そして何が新しく、魅力的かを説明します。 文章は簡潔にしましょう。メールなら1段落、SNSなら2～3文程度が目安です。自分が何を作ったかではなく、読者が何を得られるかを最初に伝えましょう。サイトへの直接リンクと、「ぜひチェックしてください」や「早期アクセス特典をゲット」といった明確な行動喚起（CTA）を必ず含めてください。テンプレートや例文については、ウェブサイト公開告知メールの書き方ガイドをご覧ください。
ウェブサイトを公開する前に、「公開予定」ページは必要ですか？
必ずしも必要というわけではありませんが、その有無で大きな差が生まれます。「公開予定ページ」があれば、メール購読者を集め、期待感を高め、公開日前にGoogleにドメインをインデックスさせることができます。これがないと、リストもSEOでの先行優位性も、情報をシェアしてくれる準備ができているオーディエンスもいない、まさにゼロからのスタートとなります。これさえあれば、公開日は静かなデビューではなく、勢いのあるキャンペーンへと変わります。
ウェブサイトの立ち上げにはどれくらいの費用がかかりますか？
費用は、開発者に依頼するか自分で作成するか、また有料広告を掲載するかどうかに左右されます。開発者に依頼して作成する小規模ビジネス向けウェブサイトの費用は、通常300ドルから1,000ドル以上かかります。WordPressのテーマビルダーを使用すれば、費用は大幅に抑えられます。詳細については、カスタムWordPressテーマの作成費用に関するガイドをご覧ください。
新しいウェブサイトを公開した後、どうすればいいですか？
公開後、Google Search Consoleにサイトを登録して、クロールとインデックス登録が行われるようにしてください。Google Analyticsを設定してトラフィックを分析し、その後、Googleビジネスプロフィールやソーシャルメディアのプロフィールに新しいURLを反映させてください。
SEOはウェブサイトの公開前に行うべきでしょうか、それとも公開後に行うべきでしょうか？
両方です。公開前に、ターゲットキーワードを特定し、それらをサイトの構造やページコンテンツに組み込みます。公開後は、Google Search Consoleを使用して順位を監視し、新しいコンテンツを公開するたびに最適化を行います。
確固たるローンチマーケティング計画こそが、注目を集めるサイトと、公開後も静まり返ったままのサイトとを分ける要因です。「計画」「プロモーション」「推進」の各フェーズを順序立てて進めれば、初日から確かな基盤を築くことができます。
新しいWordPressサイトの立ち上げには、以下のガイドも参考になるでしょう：
- 中小企業に最適なマーケティングオートメーションツール
- ハッカーからWordPressサイトを守る方法
- 最高のWordPressクッキー同意プラグイン
- 新規訪問者を惹きつけるウェブサイトのウェルカムメッセージ例
- プレローンチ・ランディングページの作り方
- WordPressでプレスページを作成する方法
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