Le lancement d'un nouveau site web peut être à la fois passionnant et intimidant. Vous y avez consacré des heures, mais le plus dur reste à faire : attirer des visiteurs.
J'ai lancé pas mal de sites au fil des ans. Certains ont fait un flop, d'autres ont décollé. La différence ne résidait pas dans le design ni dans le produit. C'était la stratégie. Le fait d'avoir un plan marketing de lancement bien défini a fait toute la différence.
C'est pourquoi j'ai commencé à utiliser ce que j'appelle le plan de lancement de site Web 3P. Ce plan divise votre lancement en trois étapes simples : Planifier, Promouvoir et Faire avancer.
Dans ce guide, je vous explique comment créer un plan marketing pour le lancement d'un site web en utilisant cette méthode. Que vous lanciez votre premier site ou que vous souhaitiez simplement obtenir de meilleurs résultats cette fois-ci, vous saurez exactement ce qu'il faut faire avant, pendant et après le jour du lancement.
Que comprend un plan marketing pour le lancement d'un nouveau site web ?
Vue d'ensemble du plan de lancement d'un site web en 3P
Voici tout d'abord la démarche que je suis pour planifier le lancement de mon site web :
| Phase | Focus | Actions clés |
|---|---|---|
| Plan | Poser les fondations | Fixer des objectifs, définir le public, créer un calendrier de contenu, préparer le référencement. |
| Promouvoir | Anticiper | Campagnes d'e-mailing, page "coming soon", teasers sur les médias sociaux, contacts avec la presse |
| Pousser vers l'avant | Lancer et développer | Annoncer le site, suivre les performances, poursuivre le contenu et la promotion |
Aperçu de la chronologie du lancement du site web
Voici le calendrier type que je suis généralement lorsque je lance un nouveau site web :
| Phase | Principaux points d'attention | Chronologie |
|---|---|---|
| Pré-lancement | Objectifs, SEO, page d'accroche, liste d'emails, contenu promotionnel | 2-4 semaines avant le lancement |
| Semaine de lancement | Annonces, push social, email blast, RP | Jour du lancement + 7 jours |
| Après le lancement | Surveiller le trafic, mettre à jour le contenu, continuer à promouvoir | 1-4 semaines après le lancement |
Ce que j'ai appris en lançant mes propres sites web
J'ai mis en ligne de nombreux sites WordPress, tant pour mes clients que pour moi-même. Voici ce qui a fait la différence entre les lancements réussis et ceux qui ont échoué :
- Ne pas disposer d'une liste d'adresses e-mail, c'est repartir de zéro. J'ai créé une page « À venir » quatre semaines avant un lancement et j'ai d'abord recueilli plus de 200 adresses e-mail. Comparez cela à un lancement précédent où j'avais sauté cette étape et où je n'avais pratiquement pas eu de trafic le premier jour. La liste a fait toute la différence.
- Une page « À venir » ne sert pas seulement à collecter des adresses e-mail. Grâce à SeedProd, j'en ai créé une avec un compte à rebours et un formulaire d'inscription. Cela a également permis à mon domaine d'être référencé sur Google avant la mise en ligne du site, ce qui m'a évité de repartir de zéro en matière de référencement naturel le jour du lancement.
- Les annonces ne trouvent un écho favorable qu'auprès d'un public réceptif. Les publications le jour du lancement ne suscitent pratiquement aucun intérêt, à moins d'avoir annoncé le lancement sur les réseaux sociaux et par e-mail au moins deux semaines à l'avance.
- Fixez-vous des objectifs avant le lancement, pas après. Un objectif précis, comme 500 visiteurs en 30 jours ou 50 inscriptions à la newsletter, vous permet de savoir si le lancement a été un succès et vous donne des pistes concrètes pour vous améliorer la prochaine fois.
Comment créer un plan de marketing pour le lancement d'un nouveau site web ?
Comme nous l'avons établi, un lancement de site web impressionnant nécessite un plan solide. Alors, sans plus attendre, plongeons dans le vif du sujet et créons ensemble le plan marketing de lancement de votre nouveau site web.
Si vous n'avez pas encore créé votre site, ce guide sur la création de sites web pour les start-ups vous explique comment vous y prendre en un week-end.
- Définir vos objectifs et votre public cible
- Audit de vos canaux de commercialisation actuels
- Créer un calendrier de contenu
- Optimisez votre site web pour les moteurs de recherche
- Commencez à promouvoir votre site web avant son lancement
- Établissez votre liste de contrôle de pré-lancement
- Lancez votre site web en fanfare
- Suivez vos résultats
- Créer ou mettre à jour votre profil Google My Business
Définir vos objectifs et votre public cible
Il s'agit de la première étape de la phase de planification. Elle jette les bases d'un lancement réussi.
Voulez-vous atteindre un nombre précis de visiteurs sur votre site web ? Ou souhaitez-vous augmenter les ventes de produits ou les inscriptions à la lettre d'information ?
Fixez-vous 1 à 3 objectifs de lancement quantifiables avant de commencer votre campagne de promotion. Voici quelques exemples courants : 500 visiteurs uniques la première semaine, 100 abonnés à la newsletter avant le lancement, ou 10 prospects qualifiés au cours du premier mois. Un chiffre précis vous permettra de déterminer si votre lancement a été un succès et ce qu'il faudra ajuster la prochaine fois.
Il est tout aussi important de bien cerner votre public cible. Demandez-vous qui tirerait le plus grand bénéfice de votre produit ou service, et quel type de contenu permettrait de retenir son attention.
Vous devrez peut-être réaliser une étude de marché ou créer des personas clients pour répondre à ces questions. Voici un exemple de modèle de persona de Xtensio qui permet d'en créer un rapidement :
Audit de vos canaux de commercialisation actuels
Si vous n'avez pas encore commencé, vous pouvez consulter ce guide pour apprendre à créer une liste d'adresses électroniques.
Créer un calendrier de contenu
Une fois que vos objectifs et votre stratégie sont clairs, votre calendrier de contenu devient le ciment de la phase de planification.
Utilisez un calendrier éditorial pour planifier et organiser votre campagne promotionnelle. Il vous permet de définir ce que vous allez publier et à quel moment, afin qu'aucun élément important ne passe entre les mailles du filet avant le lancement.
Voici quelques étapes pour créer un calendrier de contenu efficace :
- Sélectionnez le type de contenu que vous envisagez de publier : Il peut s'agir d'articles invités sur d'autres sites web, de lettres d'information par courrier électronique, de mises à jour sur les médias sociaux, de podcasts, de webinaires ou de vidéos. Veillez à ce que les types de contenu correspondent à la voix de votre marque et intéressent votre public.
- Identifiez les dates clés et les étapes importantes : Il peut s'agir de lancements de produits, de périodes de soldes, de fêtes ou d'événements importants. Planifiez votre contenu en fonction de ces opportunités.
- Établissez un calendrier de publication : Décidez de la fréquence et des jours de publication de votre contenu. Vous pouvez publier plus fréquemment avant le lancement du site web pour susciter l'impatience.
- Attribuez des rôles : Choisissez qui est responsable de la création, de l'édition, de l'approbation et de la distribution du contenu afin de vous assurer que tout se déroule comme prévu.
Optimisez votre site web pour les moteurs de recherche
Si vous voulez que les gens trouvent votre site web, il faut qu'il apparaisse dans les résultats de recherche. C'est là qu'intervient l'optimisation de votre site web pour les moteurs de recherche.
C'est ce que l'on appelle l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), qui est essentielle au succès du lancement de votre site web. C'est l'un des principaux moyens de générer du trafic organique vers votre site.
Pour commencer, effectuez une recherche de mots-clés, en trouvant des mots et des phrases que les utilisateurs sont susceptibles d'utiliser lorsqu'ils vous recherchent. Ensuite, ajoutez des mots-clés pertinents à des endroits stratégiques de votre site, tels que les balises méta, la page d'accueil, les titres et le contenu.
Le bourrage de mots-clés peut nuire à votre classement. Privilégiez la pertinence et l'utilité réelle, plutôt que la fréquence des mots-clés.
Pensez également aux aspects techniques : la structure du site, les URL épurées, un plan du site et l'optimisation pour les appareils mobiles. La plupart des visiteurs accèdent au site depuis un téléphone, l'adaptation au format mobile est donc indispensable.
Enfin, commencez à créer des liens retour. Les articles invités, les partenariats avec des influenceurs et un contenu véritablement utile constituent les moyens les plus fiables d'en obtenir.
Pour plus d'informations, consultez notre guide sur le classement d'un nouveau site web.
Commencez à promouvoir votre site web avant son lancement
Il est maintenant temps de passer à la phase de promotion de votre lancement, au cours de laquelle vous allez susciter l'enthousiasme et susciter un intérêt précoce.
Tout d'abord, envisagez d'ajouter une page d'atterrissage "coming soon" à votre site web. C'est l'un des outils les plus efficaces de la phase de promotion, en particulier si vous créez une liste d'adresses électroniques. Même si votre site n'est pas encore en ligne, cette page peut susciter un intérêt précoce et permettre aux visiteurs de s'inscrire pour recevoir les mises à jour.
Diffusez cette page par l'intermédiaire de vos canaux de marketing existants afin de faire savoir à votre public que quelque chose d'intéressant se prépare.
Conseil
Vous pouvez construire une page coming soon à fort taux de conversion en quelques minutes en utilisant SeedProd. Il suffit de glisser des blocs tels que des formulaires d'opt-in, des comptes à rebours, ou même un cadeau, sans codage.
Voici ce que cela donne en utilisant le constructeur par glisser-déposer :
Vous pouvez également personnaliser votre formulaire d'opt-in pour commencer à collecter des courriels immédiatement :
SeedProd s'intègre avec les fournisseurs d'email les plus populaires comme Mailchimp, Constant Contact, et Drip, afin que vous puissiez automatiquement développer votre liste avant le lancement.
Ensuite, utilisez la puissance de vos plateformes de médias sociaux pour annoncer le lancement de votre site web et partager des avant-premières passionnantes. En rédigeant des messages d'accroche et en offrant des avant-premières exclusives, vous pouvez maintenir l'intérêt de votre public et l'inciter à attendre avec impatience le lancement de votre site web.
Le marketing par courrier électronique est un autre excellent moyen de promouvoir votre site web.
Créez une campagne de courrier électronique, en offrant aux abonnés des connaissances d'initiés et des avantages exclusifs. Vous pouvez même leur donner un accès anticipé au site web ou leur proposer des offres spéciales pour susciter l'impatience.
Enfin, prenez contact avec les médias et les blogueurs de votre secteur. Un simple article ou une mention dans une source populaire peut accroître votre visibilité. Créez un communiqué de presse ou un dossier de presse convaincant pour les encourager à parler de votre prochain lancement.
Établissez votre liste de contrôle de pré-lancement
Avant d'appuyer sur le bouton de lancement, passez en revue une liste de contrôle de pré-lancement couvrant les aspects techniques de votre site web.
Il peut s'agir de tâches telles que
- Perfectionner la conception de votre site web
- Finaliser le développement de votre site web
- Tests de fonctionnalité entre les navigateurs et les appareils
- Vérification de l'absence d'erreurs dans les liens de sites web
- S'assurer que les plugins WordPress fonctionnent correctement
- Chargement de produits de commerce électronique
Un site web bien optimisé doit non seulement attirer mais aussi retenir les visiteurs. Vérifiez donc vos temps de chargement et assurez-vous qu'ils sont suffisamment rapides, même pour les personnes disposant d'une faible vitesse d'accès à l'internet. Veillez également à ce que votre site soit entièrement optimisé pour les appareils mobiles.
Confirmez que vos formulaires, tels que les formulaires de contact, d'inscription ou d'achat, fonctionnent parfaitement et sont faciles à utiliser. Mettez également à la disposition de tous vos utilisateurs une politique de confidentialité claire et facile à comprendre.
Pour une liste complète des éléments à prendre en compte, consultez notre liste de contrôle en 24 points pour un lancement réussi d'un site web WordPress.
Lancez votre site web en fanfare
Le grand jour est enfin arrivé. C'est la phase « Push Forward », celle où tout le travail accompli avant le lancement porte ses fruits.
Commencez par une annonce de lancement qui explique clairement ce que propose votre site et à qui il s'adresse.
Il peut s'agir d'un communiqué de presse, d'un article de blog, d'une campagne de courrier électronique ou d'une annonce vidéo. L'objectif est de susciter la curiosité et l'intérêt des lecteurs et de les amener sur votre site web.
Besoin d'inspiration ? Consultez notre guide sur la rédaction d'un courriel d'annonce d'un nouveau site web.
Ensuite, partagez les annonces sur tous vos canaux de marketing, tels que LinkedIn, Facebook et X (anciennement Twitter). Vous vous souvenez des canaux que vous avez identifiés et optimisés ? Il est temps de les mettre à profit.
Qu'il s'agisse de médias sociaux, de lettres d'information par courriel ou de partenariats avec des influenceurs, veillez à ce que le message de lancement de votre site Web soit présent partout où votre public cible interagit.
La publicité payante mérite d'être envisagée si vous souhaitez toucher votre public plus rapidement. Un budget modeste consacré à Google Ads ou Facebook Ads, même de 50 à 100 dollars, peut permettre à votre site d'atteindre le public ciblé en quelques jours plutôt qu'en quelques semaines.
Je considérerais cela comme un coup de pouce au lancement plutôt que comme une stratégie à long terme, mais cela s'avère particulièrement utile si votre trafic naturel met du temps à se développer. Consultez notre guide sur la création d'une page d'accueil à fort taux de conversion pour vous assurer que vos annonces redirigent les visiteurs vers une page qui en vaut la peine.
Vous voulez rendre votre lancement encore plus excitant ? Envisagez d'organiser une promotion, comme un cadeau ou un concours. Ces tactiques peuvent susciter l'intérêt et augmenter le trafic vers votre nouveau site.
Le fait d'offrir une réduction spéciale sur vos produits ou services pendant une période limitée constitue un attrait considérable.
Conseil de lancement
Vous voulez attirer l'attention sur votre lancement ? Essayez d'organiser un concours en utilisant SeedProd et RafflePress. Il s'agit d'une combinaison puissante qui vous permet de construire votre liste, de récompenser les premiers fans et de susciter un partage viral, avant même que votre site ne soit en ligne.
Vous pouvez ajouter un bloc de cadeaux directement sur votre page "coming soon" :
Choisissez ensuite votre campagne dans le menu déroulant :
C'est un excellent moyen de transformer les premiers visiteurs en défenseurs enthousiastes de la marque et d'élargir votre public avant même le jour du lancement.
Suivez vos résultats
Maintenant que le site est en ligne, surveillez ses statistiques pour suivre ses performances. C'est là que la phase « Push Forward » prend tout son sens : il ne s'agit pas seulement de lancer le site, mais aussi d'apprendre et de l'améliorer en temps réel.
Le suivi de vos résultats au fil du temps vous fournira des informations qui vous aideront à ajuster et à optimiser votre stratégie. Il s'agit de surveiller le trafic sur le site web, le comportement des utilisateurs et les taux de conversion.
Configurez deux outils avant le lancement, et non après : Google Analytics et Google Search Console.
Google Analytics analyse le comportement des utilisateurs, d'où viennent les visiteurs, quelles pages ils consultent et à quel moment ils quittent le site. Google Search Console indique quelles requêtes de recherche génèrent du trafic et signale les éventuelles erreurs d'indexation. Ensemble, ces outils vous offrent une vue d'ensemble complète des performances de votre site.
Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de vos analyses :
Qui visite votre site web ? D'où viennent-ils ? Quelles sont les pages sur lesquelles ils passent du temps ?
Voici les indicateurs clés à surveiller au cours de vos 30 premiers jours, ce qu'ils vous révèlent et à quel moment vous devez agir :
| Métrique | Ce que cela signifie | Quand procéder à un réglage |
|---|---|---|
| Sessions / Utilisateurs | Combien de personnes visitent votre site ? | Si le nombre de sessions est inférieur à 100 au cours de la première semaine, renforcez les canaux de promotion |
| Taux de rebond | Que les visiteurs restent ou repartent immédiatement | Un taux de rebond supérieur à 70 % sur les pages d'accueil principales indique que le message ou la vitesse de chargement doivent être améliorés |
| Taux d'inscription à la newsletter | Quel est le taux de conversion de votre offre de collecte d'adresses ? | Si le taux est inférieur à 1 %, il faut revoir l'offre ou l'emplacement de l'option d'adhésion |
| Taux de conversion | Les visiteurs qui réalisent votre objectif principal (achat, prise de contact, inscription) | Un taux inférieur à 1-2 % pour un nouveau site justifie de tester différents appels à l'action ou mises en page |
| Principales sources de trafic | Quels canaux génèrent réellement du trafic ? | Misez davantage sur ce qui fonctionne ; consacrez moins de temps à ce qui ne fonctionne pas |
Dans l'exemple ci-dessus, nous avons utilisé MonsterInsights, le meilleur plugin Google Analytics pour WordPress, pour donner du sens à nos données.
Vous souvenez-vous des objectifs que vous avez fixés au début de votre lancement ? Le moment est venu de comparer vos résultats avec vos attentes.
Comprendre les résultats attendus par rapport aux résultats réels peut vous aider à ajuster votre stratégie pour l'avenir.
Créer ou mettre à jour votre profil Google My Business
Une étape que de nombreux nouveaux propriétaires de sites négligent : mettre à jour leur profil Google My Business avec la nouvelle URL dès le lancement.
Si vous avez une entreprise locale, cet aspect est plus important que la plupart des autres stratégies de lancement. Votre profil Google My Business détermine la manière dont votre entreprise apparaît sur Google Maps et dans les résultats de recherche locale.
Rendez-vous sur Google My Business, mettez à jour le lien vers votre site web, ajoutez des photos de votre nouveau site ou de vos nouveaux locaux, et vérifiez que les informations concernant votre entreprise sont à jour. Cela prend moins de 10 minutes et améliore directement votre visibilité locale.
Il est essentiel de planifier le lancement de votre site. Si vous cherchez un exemple pratique, jetez un coup d'œil à notre tutoriel sur la création d'un site web de mariage avec WordPress pour comprendre les stratégies efficaces en action.
Plan marketing pour le lancement d'un nouveau site web FAQs
Combien de temps avant le lancement dois-je commencer à promouvoir mon site web ?
Commencez à promouvoir votre site web au moins quatre semaines avant son lancement. Mettez immédiatement en ligne une page « À venir » afin que Google puisse commencer à indexer votre domaine et que vous puissiez commencer à collecter des adresses e-mail. Profitez des semaines 2 et 3 pour donner un avant-goût de votre contenu sur les réseaux sociaux et envoyer des e-mails de préparation à votre liste de contacts. Le jour du lancement, vous voudrez avoir un public déjà sensibilisé et prêt à partager, et non pas partir de zéro sans aucun public.
Comment constituer une liste de diffusion avant le lancement de mon site web ?
Créez une page « À venir » avec un formulaire d'inscription à la newsletter avant la mise en ligne de votre site. Proposez une incitation, comme un accès anticipé, une réduction ou une ressource gratuite, pour encourager les inscriptions. Des outils tels que SeedProd vous permettent de créer une page « À venir » en quelques minutes et de la relier directement à des fournisseurs de services de messagerie électronique comme Mailchimp ou Constant Contact. Faites ensuite la promotion de cette page via vos profils sur les réseaux sociaux et auprès de votre audience existante.
Comment rédiger un communiqué annonçant le lancement d'un site web ?
Une bonne annonce de lancement de site web explique en quoi consiste votre site, à qui il s'adresse et ce qu'il a de nouveau ou d'intéressant. Soyez concis : un paragraphe pour un e-mail, deux ou trois phrases pour les réseaux sociaux. Mettez en avant ce que le lecteur y gagne, et non ce que vous avez créé. Ajoutez un lien direct vers le site et un appel à l'action clair, comme « Découvrez-le » ou « Profitez de l'offre d'accès anticipé ». Consultez notre guide sur la rédaction d'un e-mail d'annonce de lancement de site web pour obtenir des modèles et des exemples.
Ai-je besoin d'une page « À venir » avant le lancement de mon site web ?
Ce n'est pas indispensable, mais cela fait toute la différence. Une page « À venir » vous permet de collecter des adresses e-mail, de susciter l'intérêt et de faire indexer votre domaine par Google avant le jour du lancement. Sans elle, vous partez de zéro : pas de liste d'abonnés, pas d'avance en matière de référencement naturel (SEO) et pas d'audience prête à partager votre contenu. Avec elle, le jour du lancement devient une campagne qui prend de l'ampleur, plutôt qu'un simple début discret.
Combien coûte le lancement d'un site web ?
Le coût dépend du fait que vous fassiez appel à un développeur ou que vous le créiez vous-même, ainsi que de votre décision de diffuser ou non des publicités payantes. Un site web pour petite entreprise réalisé par un développeur coûte généralement entre 300 et plus de 1 000 dollars. Si vous utilisez un générateur de thèmes WordPress, le coût est bien moindre. Consultez notre guide sur le coût de création d'un thème WordPress personnalisé pour plus de détails.
Que dois-je faire après avoir mis en ligne un nouveau site web ?
Une fois votre site mis en ligne, soumettez-le à Google Search Console afin qu'il soit exploré et indexé. Configurez Google Analytics pour suivre le trafic, puis mettez à jour votre profil Google My Business et vos profils sur les réseaux sociaux avec la nouvelle URL.
Faut-il faire du référencement avant ou après le lancement de son site web ?
Les deux. Avant le lancement, identifiez vos mots-clés cibles et intégrez-les à la structure de votre site et au contenu de vos pages. Après le lancement, utilisez Google Search Console pour suivre vos classements et optimiser votre site à mesure que vous publiez du nouveau contenu.
C'est un plan marketing de lancement bien ficelé qui fait la différence entre les sites qui se font remarquer et ceux qui passent inaperçus dès leur mise en ligne. Suivez dans l'ordre les phases « Planification », « Promotion » et « Lancement », et vous disposerez d'une base solide sur laquelle vous appuyer dès le premier jour.
Les guides suivants peuvent également vous être utiles pour le lancement de votre nouveau site WordPress :
- Les meilleurs outils d'automatisation du marketing pour les petites entreprises
- Comment sécuriser votre site WordPress contre les pirates informatiques
- Les meilleurs plugins WordPress de consentement aux cookies
- Exemples de messages de bienvenue sur un site web pour attirer de nouveaux visiteurs
- Comment créer une page d'atterrissage de pré-lancement ?
- Comment créer une page de presse dans WordPress
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