Launching a new website can feel exciting and overwhelming at the same time. You’ve poured hours into building it — but now comes the hard part: getting people to actually show up.
I’ve launched more than a few sites over the years. Some flopped, some took off. The difference wasn’t the design or product — it was the plan. Having a clear launch marketing plan made all the difference.
That’s why I started using something I call the 3P Website Launch Plan. It breaks your launch into three simple stages: Plan, Promote, and Push Forward.
In this guide, I’ll walk you through how to create a website launch marketing plan using this method. Whether you’re launching your first site or just want better results this time, you’ll learn exactly what to do before, during, and after launch day.
The 3P Website Launch Plan Overview
| Phase | Enfoque | Key Actions |
|---|---|---|
| Plan | Lay the foundation | Set goals, define audience, create content calendar, prepare SEO |
| Promote | Build anticipation | Email campaigns, coming soon page, social media teasers, press outreach |
| Push Forward | Launch and grow | Announce the site, track performance, continue content and promo |
Why Do You Need a Marketing Plan for Your Website Launch?
Crear un plan de marketing para su nuevo sitio web es mucho más que presentarlo al mundo. Ayuda a clarificar tus objetivos, comprender a tu público objetivo y alinear tus esfuerzos de marketing digital.
También determina la eficacia de los canales de marketing existentes. Así podrá decidir dónde concentrarse para dar a conocer mejor su marca.
Además, un buen plan fomenta la expectación previa al lanzamiento y las mejoras posteriores. En última instancia, esto da a su nuevo sitio web la mejor oportunidad de brillar desde el día del lanzamiento.
What Should You Include in a New Website Launch Plan?
Mientras prepara el estreno de su nuevo sitio web, necesitará un plan de marketing para que todo vaya sobre ruedas. Esta estrategia debe incluir varios elementos clave:
- Descripción del sitio web: Empiece con una descripción clara de su sitio web. ¿Para qué sirve? ¿Qué características únicas o nuevas ofrece? Esta descripción le da una base para construir su plan de marketing.
- Público objetivo: ¿A quién quiere atraer a su sitio web? Comprender su público objetivo le ayudará a adaptar su enfoque para obtener los mejores resultados.
- Mensaje clave: ¿Cuál es el mensaje principal o la propuesta de valor única de su sitio web? Su mensaje garantiza que sus esfuerzos sean coherentes y lleguen a su público.
- Objetivos mensurables: ¿Qué espera conseguir con su nuevo sitio web? Establecer objetivos cuantificables le permite seguir el progreso y evaluar el éxito, ya sea para aumentar el tráfico del sitio web, generar clientes potenciales o aumentar las ventas.
- Lista de comprobación previa al lanzamiento: Asegúrese de que el lanzamiento del sitio web se realiza sin problemas creando una lista de comprobación previa. Puede incluir aspectos técnicos, creación de contenidos, optimización SEO y promociones.
- Marketing posterior al lanzamiento: Sus esfuerzos de marketing no deben detenerse en la fecha de lanzamiento. Desde actualizaciones periódicas de contenidos hasta campañas promocionales y estrategias de participación, las tareas de marketing posteriores al lanzamiento son vitales para mantener el impulso e impulsar el crecimiento.
Website Launch Timeline at a Glance
| Phase | Main Focus | Cronología |
|---|---|---|
| Pre-Launch | Goals, SEO, teaser page, email list, promo content | 2–4 weeks before launch |
| Launch Week | Announcements, social push, email blast, PR | Day of launch + 7 days |
| Post-Launch | Monitor traffic, update content, keep promoting | 1–4 weeks after launch |
How Do You Create a New Website Launch Marketing Plan?
Como hemos establecido, un lanzamiento impresionante de un sitio web requiere un plan sólido. Así que, sin más preámbulos, vamos a crear juntos el plan de marketing para el lanzamiento de tu nuevo sitio web.
- Defina sus objetivos y su público destinatario
- Audite sus canales de marketing actuales
- Crear un calendario de contenidos
- Optimice su sitio web para los motores de búsqueda
- Comience a promocionar su sitio web antes del lanzamiento
- Revise su lista de comprobación previa al lanzamiento
- Lance su sitio web con fuerza
- Seguimiento de los resultados
Defina sus objetivos y su público destinatario
This is the first step in the Plan phase — laying the foundation for a successful launch.
¿Quiere conseguir un número determinado de visitantes? ¿O quiere aumentar las ventas de productos o las suscripciones al boletín?
Tener claros estos objetivos desde el principio le ayudará a dirigir sus esfuerzos de marketing y le proporcionará un punto de referencia para medirlos más adelante.
Comprender a su público objetivo es otro factor crítico para lanzar un sitio web de éxito.
Pregúntese a quién beneficiaría su producto o servicio. Y qué tipo de contenido les resultaría atractivo?
Puede que necesite realizar un estudio de mercado o crear personajes de clientes que le ayuden a responder a estas preguntas. Aquí tienes un ejemplo de plantilla de persona de Xtensio que ayuda a generar una rápidamente:
Audite sus canales de marketing actuales
As part of the Plan phase, you’ll want to review what’s already working (or not) with your current marketing efforts. Look at your existing marketing channels. Are they driving enough traffic for your small business? Do they reach the right audience?
Empiece por revisar sus cuentas en las redes sociales. Fíjate en métricas clave como:
- Seguidores
- Índices de compromiso
- Tasas de conversión
Esto le dará una idea de qué plataformas están funcionando bien y dónde tiene que esforzarse más.
A continuación, evalúe su estrategia de marketing por correo electrónico. Considere factores como las tasas de apertura y de clics para juzgar su eficacia. Sus campañas de correo electrónico consiguen clientes potenciales, conversiones u otras acciones deseadas?
Si aún no has empezado, puedes consultar esta guía para aprender cómo empezar a crear una lista de correo electrónico.
Crear un calendario de contenidos
Once your goals and strategy are clear, your content calendar becomes the glue that holds the Plan phase together.
A content calendar to plan and organize your new website promotion. It helps visualize how your content will roll out over time, making key messages less likely to slip through the cracks.
He aquí algunos pasos para crear un calendario de contenidos eficaz:
- Seleccione el tipo de contenido que desea publicar: Puede ser cualquier cosa, desde artículos como invitado en otros sitios web, boletines por correo electrónico, actualizaciones de redes sociales, podcasts, seminarios web o vídeos. Asegúrate de que los tipos de contenido se ajustan a la voz de tu marca y atraen a tu audiencia.
- Identifique fechas e hitos clave: Pueden ser lanzamientos de productos, periodos de rebajas o fiestas o acontecimientos relevantes. Planifica tus contenidos para aprovechar estas oportunidades.
- Establezca un calendario de publicación: Decida con qué frecuencia y en qué días va a publicar sus contenidos. Puedes publicar con más frecuencia antes del lanzamiento del sitio web para crear expectación.
- Asigna funciones: Elige quién es el responsable de la creación, edición, aprobación y distribución de contenidos para asegurarte de que todo sigue su curso.
Once your goals and strategy are clear, your content calendar becomes the glue that holds the Plan phase together.
Optimice su sitio web para los motores de búsqueda
Si quiere que la gente encuentre su sitio web, tiene que aparecer en los resultados de búsqueda. Ahí es donde entra en juego la optimización de su sitio web para los motores de búsqueda.
Esto se conoce como optimización para motores de búsqueda (SEO), y es fundamental para el éxito del lanzamiento de su sitio web. Es una de las principales formas de atraer tráfico orgánico a su sitio web.
Para empezar, realice una investigación de palabras clave, encontrando palabras y frases que los usuarios probablemente utilizarán cuando le busquen. A continuación, añada palabras clave relevantes en lugares estratégicos de su sitio web, como metaetiquetas, página de inicio, encabezados y contenido.
Pero recuerde que la relevancia y la coherencia de su contenido siguen siendo primordiales: atiborrar las palabras clave sin ton ni son puede hacer más mal que bien.
Además de la optimización de palabras clave, tenga en cuenta los aspectos técnicos del diseño de su sitio web. Esto incluye la estructura del sitio, las URL, los sitemaps y la compatibilidad con dispositivos móviles.
Recuerde que muchos usuarios de Internet utilizan dispositivos móviles, por lo que asegurarse de que su sitio web es apto para móviles no es sólo una opción, sino una necesidad.
Por último, construya backlinks hacia su sitio web. Los backlinks son enlaces de otros sitios web hacia el suyo. Los motores de búsqueda los consideran un aval de la calidad de su sitio.
Los backlinks de alta calidad pueden mejorar tu SEO. Puedes conseguirlos publicando como invitado en sitios web relevantes, trabajando con personas influyentes o creando contenidos compartibles de calidad a los que otros quieran enlazar de forma natural.
Para obtener más ayuda, consulte nuestra guía sobre cómo clasificar un nuevo sitio web.
Comience a promocionar su sitio web antes del lanzamiento
Now it’s time to move into the Promote phase of your launch — where you build excitement and drive early interest.
He aquí cómo empezar:
First, consider adding a coming soon landing page to your website. This is one of the most effective tools in the Promote phase, especially if you’re building an email list. Even though your site isn’t live yet, this page can capture early interest and allow visitors to sign up for updates.
Difunda esta página a través de sus canales de marketing existentes para que su público sepa que se avecina algo emocionante.
A continuación, aproveche el poder de sus redes sociales para anunciar el lanzamiento de su sitio web y compartir adelantos interesantes. La elaboración de mensajes de prueba y la oferta de avances exclusivos pueden mantener el interés de su público y mantenerlo ansioso por el debut de su sitio web.
El marketing por correo electrónico es otra forma estupenda de promocionar su sitio web.
Cree una campaña de correo electrónico que ofrezca a los suscriptores información privilegiada y ventajas exclusivas. Incluso puedes ofrecer a tu lista de correo electrónico acceso anticipado al sitio web u ofertas especiales para crear expectación.
Por último, ponte en contacto con medios de comunicación y blogueros de tu sector. Un simple artículo o mención de una fuente popular puede aumentar su visibilidad. Cree un comunicado de prensa convincente o un kit de prensa para animarles a compartir noticias sobre su próximo lanzamiento.
Keep in mind the power of word-of-mouth. Ensure that your pre-launch strategy includes tactics to engage your audience and generate excitement about your new site. Every post, preview, and email during this time plays a key role in the Promote phase.
Si desea más consejos, consulte nuestra guía paso a paso sobre cómo comercializar su sitio web antes de su lanzamiento.
Revise su lista de comprobación previa al lanzamiento
Antes de pulsar el botón de lanzamiento, realice una lista de comprobación previa que cubra los aspectos técnicos de su sitio web.
Esto podría incluir tareas como:
- Perfeccionar su diseño web
- Finalización del desarrollo web
- Pruebas de funcionalidad entre navegadores y dispositivos
- Comprobación de errores en los enlaces web
- Garantizar el correcto funcionamiento de los plugins de WordPress
- Cargar productos de comercio electrónico
Un sitio web bien optimizado no sólo debe atraer, sino también retener a los visitantes. Por lo tanto, inspeccione sus tiempos de carga y asegúrese de que son lo suficientemente rápidos, incluso para aquellos con velocidades de Internet bajas. También debes asegurarte de que tu sitio está totalmente optimizado para dispositivos móviles.
Confirme que sus formularios, como los de contacto, registro o compra, funcionan a la perfección y son fáciles de usar. Además, disponga de una política de privacidad clara y fácil de entender para todos sus usuarios.
Para obtener una lista completa de elementos, consulte nuestra lista de comprobación de 24 puntos para lanzar con éxito un sitio web de WordPress.
Lance su sitio web con fuerza
The big day is here — this marks the beginning of the Push Forward phase. But instead of a humble introduction, let’s make it a memorable event.
Aquí se cumple el dicho de "o te vas a lo grande o te vas a casa". Ha pasado horas desarrollando su sitio web, ahora es el momento de revelarlo a lo grande.
Empiece por crear un anuncio emocionante sobre el lanzamiento de su sitio web. Asegúrese de que comunica lo que ofrece su sitio y sus ventajas a la audiencia.
Puede ser un comunicado de prensa, una entrada de blog, una campaña de correo electrónico o un anuncio en vídeo. El objetivo es generar curiosidad e interés, y llevar a los lectores a su sitio web.
¿Necesita inspiración? Consulte nuestra guía sobre cómo redactar un correo electrónico de anuncio de un nuevo sitio web.
A continuación, comparta los anuncios en todos sus canales de marketing, como LinkedIn, Facebook y X (antes Twitter). ¿Recuerdas esos canales que identificaste y optimizaste? Es hora de ponerlos a trabajar.
Ya sea a través de las redes sociales, boletines de correo electrónico o asociaciones con personas influyentes, asegúrese de que el mensaje de lanzamiento de su sitio web está presente en todos los lugares en los que interactúa su público objetivo.
¿Quiere que su lanzamiento sea aún más emocionante? Considere la posibilidad de organizar una promoción, como un sorteo o un concurso. Estas tácticas pueden crear interés y atraer más tráfico a tu nuevo sitio.
Incluso ofrecer un descuento especial en sus productos o servicios durante un periodo limitado es un gran atractivo.
Seguimiento de los resultados
Now that it’s live, watch your website analytics to track its performance. This is where the Push Forward phase really earns its name — you’re not just launching, you’re learning and improving in real time.
El seguimiento de sus resultados a lo largo del tiempo le proporcionará información que le ayudará a ajustar y optimizar su estrategia. Esto implica controlar el tráfico del sitio web, el comportamiento de los usuarios y las tasas de conversión.
Google Analytics es una de las mejores formas de controlar el tráfico de su sitio web. Lee esto para saber cómo añadir Google Analytics a WordPress.
Aquí tienes algunos consejos para sacar el máximo partido a tus analíticas:
¿Quién visita su sitio web? ¿De dónde vienen? ¿A qué páginas dedican tiempo?
En el ejemplo anterior, utilizamos MonsterInsights, el mejor plugin de Google Analytics para WordPress, para dar sentido a nuestros datos.
¿Recuerda los objetivos que fijó al principio de su lanzamiento? Ahora es el momento de comparar sus resultados con sus expectativas.
Conocer los resultados esperados frente a los reales puede ayudarle a ajustar su estrategia de cara al futuro.
Planificar el lanzamiento de tu web es crucial. Si buscas un ejemplo práctico, echa un vistazo a nuestro tutorial sobre cómo hacer una web de bodas en WordPress para entender estrategias eficaces en acción.
Preguntas frecuentes sobre el plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo sitio web
¿Cuánto cuesta lanzar un sitio web?
El coste de lanzar un nuevo sitio web depende de cuánto cobre su desarrollador web y de si piensa pagar por publicidad de pago. Un sitio web típico para una pequeña empresa puede costar entre 300 y más de 1.000 dólares.
Sin embargo, si utilizas un creador de temas de WordPress para crear tu propio sitio, el precio es mucho más barato. Puedes obtener más información en nuestra guía sobre el coste de crear un tema personalizado para WordPress.
¿Qué hacer después de lanzar un nuevo sitio web?
Después de lanzar su nuevo sitio web, envíelo a los motores de búsqueda, para que puedan rastrearlo e indexarlo para los resultados de búsqueda. También debe configurar Google Analytics y actualizar su perfil de Google Business y sus perfiles en las redes sociales con su nueva URL.
¿Debe hacer SEO antes o después del lanzamiento del sitio web?
Recomendamos hacer SEO antes y después de lanzar su sitio web. En la fase de planificación, puedes identificar las palabras clave importantes que debes incluir en la estructura de tu sitio y en las páginas, mientras que después, puedes supervisar y optimizar tu SEO a medida que añades nuevos contenidos.
Planifique hoy el lanzamiento de su sitio web
La creación de un plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo sitio web puede parecer aterradora. Pero con una planificación y ejecución cuidadosas, puede conseguir que el lanzamiento de su sitio web sea un éxito.
Empiece por definir claramente sus objetivos y su público objetivo. A continuación, optimice su sitio web para los motores de búsqueda y comience las promociones previas al lanzamiento.
No olvide hacer un seguimiento de los resultados para ver qué funciona bien en su sitio web y qué necesita mejorar. Con tiempo, concentración y un plan sólido, el lanzamiento de su sitio web será todo un éxito.
Es posible que las siguientes guías también le resulten útiles para el lanzamiento de su nuevo sitio de WordPress:
- 10+ Las mejores herramientas de automatización del marketing para pequeñas empresas
- Cómo proteger su sitio WordPress de los hackers
- Los 7 mejores plugins de WordPress para el consentimiento de cookies
- 12+ Ejemplos de mensajes de bienvenida para atraer a nuevos visitantes
- How to Create a Pre-Launch Landing Page
Gracias por leernos. Nos encantaría conocer tu opinión, así que no dudes en dejarnos un comentario con tus preguntas y comentarios.
También puede seguirnos en YouTube, X (antes Twitter) y Facebook para obtener más contenidos útiles para hacer crecer su negocio.
