Lanzar una nueva página web puede resultar emocionante y abrumador a la vez. Has dedicado muchas horas a crearla, pero ahora viene lo difícil: conseguir que la gente la visite.
A lo largo de los años he lanzado más de una página web. Algunas fracasaron, otras tuvieron éxito. La diferencia no estaba en el diseño ni en el producto. Estaba en el plan. Contar con un plan de marketing de lanzamiento claro marcó la diferencia.
Es por eso que empecé a usar algo que llamo el Plan de Lanzamiento del Sitio Web 3P. Divide el lanzamiento en tres sencillas etapas: Planificar, Promover e Impulsar.
En esta guía, le mostraré cómo crear un plan de marketing para el lanzamiento de un sitio web utilizando este método. Ya sea que estés lanzando tu primer sitio o simplemente quieras mejores resultados esta vez, aprenderás exactamente qué hacer antes, durante y después del día de lanzamiento.
¿Qué debe incluir un plan de marketing para el lanzamiento de una nueva página web?
Plan de lanzamiento del sitio web 3P
En primer lugar, este es el proceso que sigo para planificar el lanzamiento de mi sitio web:
| Fase | Enfoque | Acciones clave |
|---|---|---|
| Plan | Sentar las bases | Fijar objetivos, definir la audiencia, crear un calendario de contenidos, preparar el SEO |
| Promueva | Crear expectación | Campañas de correo electrónico, páginas de próxima publicación, teasers en redes sociales, contactos con la prensa... |
| Empujar hacia delante | Lanzar y crecer | Anunciar el sitio, seguir su rendimiento, continuar con los contenidos y la promoción |
Cronología del lanzamiento del sitio web
Este es el calendario habitual que sigo al lanzar una nueva página web:
| Fase | Enfoque principal | Cronología |
|---|---|---|
| Antes del lanzamiento | Objetivos, SEO, página teaser, lista de correo electrónico, contenido promocional | 2-4 semanas antes del lanzamiento |
| Semana de lanzamiento | Anuncios, social push, email blast, relaciones públicas | Día del lanzamiento + 7 días |
| Después del lanzamiento | Controlar el tráfico, actualizar los contenidos, seguir promocionando | 1-4 semanas después del lanzamiento |
Lo que he aprendido de los lanzamientos de mis propias páginas web
He puesto en marcha muchas páginas web de WordPress, tanto para clientes como para mí mismo. Esto es lo que diferenciaba los lanzamientos que funcionaron de los que no:
- No tener una lista de correo electrónico significa empezar de cero. Cuatro semanas antes de un lanzamiento, creé una página de «próximamente» y conseguí reunir más de 200 direcciones de correo electrónico. Compara eso con un lanzamiento anterior en el que me salté este paso y casi no tuve tráfico el primer día. La lista marcó la diferencia.
- Una página de «Próximamente» sirve para mucho más que para recopilar direcciones de correo electrónico. Con SeedProd, creé una con un contador atrás y un formulario de suscripción. Además, consiguió que mi dominio se indexara en Google antes de que la web se pusiera en marcha, por lo que no tuve que empezar de cero con el SEO el día del lanzamiento.
- Los anuncios solo tienen éxito si el público está receptivo. Las publicaciones del día del lanzamiento apenas tienen repercusión, a menos que hayas ido adelantando el lanzamiento en las redes sociales y por correo electrónico durante al menos dos semanas antes.
- Fíjate objetivos antes del lanzamiento, no después. Un objetivo concreto, como 500 visitantes en 30 días o 50 suscripciones por correo electrónico, te permite saber si el lanzamiento ha funcionado y te da algo concreto en lo que mejorar la próxima vez.
¿Cómo crear un plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo sitio web?
Como hemos establecido, un lanzamiento impresionante de un sitio web requiere un plan sólido. Así que, sin más preámbulos, vamos a sumergirnos y crear juntos su nuevo plan de marketing para el lanzamiento de su sitio web.
- Defina sus objetivos y su público destinatario
- Audite sus canales de marketing actuales
- Crear un calendario de contenidos
- Optimice su sitio web para los motores de búsqueda
- Empiece a promocionar su sitio web antes del lanzamiento
- Revise su lista de comprobación previa al lanzamiento
- Lance su sitio web con fuerza
- Seguimiento de los resultados
- Configura o actualiza tu perfil de Google My Business
Defina sus objetivos y su público destinatario
Este es el primer paso de la fase de planificación. Sienta las bases para un lanzamiento exitoso.
¿Quiere conseguir un número determinado de visitantes? ¿O quiere aumentar las ventas de productos o las suscripciones al boletín?
Establece entre uno y tres objetivos cuantificables para el lanzamiento antes de empezar a promocionarlo. Objetivos habituales: 500 visitantes únicos en la primera semana, 100 suscriptores al boletín antes del lanzamiento o 10 clientes potenciales cualificados en el primer mes. Una cifra concreta te permitirá saber si el lanzamiento ha sido un éxito y qué debes ajustar la próxima vez.
Es igualmente importante conocer a tu público objetivo. Pregúntate quién se beneficiaría más de tu producto o servicio y qué tipo de contenido mantendría su interés.
Es posible que necesite realizar un estudio de mercado o crear personajes de clientes que le ayuden a responder a estas preguntas. Aquí tienes un ejemplo de plantilla de persona de Xtensio que ayuda a generar una rápidamente:
Audite sus canales de marketing actuales
Si aún no has empezado, puedes consultar esta guía para aprender cómo empezar a crear una lista de correo electrónico.
Crear un calendario de contenidos
Una vez que los objetivos y la estrategia están claros, el calendario de contenidos se convierte en el pegamento que mantiene unida la fase de planificación.
Utiliza un calendario de contenidos para planificar y organizar tu campaña promocional. En él se detalla qué vas a publicar y cuándo, para que no se pase por alto nada importante antes del lanzamiento.
He aquí algunos pasos para crear un calendario de contenidos eficaz:
- Seleccione el tipo de contenido que desea publicar: Puede ser cualquier cosa, desde artículos como invitado en otros sitios web, boletines por correo electrónico, actualizaciones de redes sociales, podcasts, seminarios web o vídeos. Asegúrate de que los tipos de contenido se ajustan a la voz de tu marca y atraen a tu audiencia.
- Identifique fechas e hitos clave: Pueden ser lanzamientos de productos, periodos de rebajas o fiestas o acontecimientos relevantes. Planifica tus contenidos para aprovechar estas oportunidades.
- Establezca un calendario de publicación: Decida con qué frecuencia y en qué días va a publicar sus contenidos. Puedes publicar con más frecuencia antes del lanzamiento del sitio web para crear expectación.
- Asigna funciones: Elige quién es el responsable de la creación, edición, aprobación y distribución de contenidos para asegurarte de que todo sigue su curso.
Optimice su sitio web para los motores de búsqueda
Si quiere que la gente encuentre su sitio web, tiene que aparecer en los resultados de búsqueda. Ahí es donde entra en juego la optimización de su sitio web para los motores de búsqueda.
Esto se conoce como optimización para motores de búsqueda (SEO), y es fundamental para el éxito del lanzamiento de su sitio web. Es una de las principales formas de atraer tráfico orgánico a su sitio web.
Para empezar, realice una investigación de palabras clave, encontrando palabras y frases que los usuarios probablemente utilizarán cuando le busquen. A continuación, añada palabras clave relevantes en lugares estratégicos de su sitio web, como metaetiquetas, página de inicio, encabezados y contenido.
El exceso de palabras clave puede perjudicar tu posicionamiento. Céntrate en la relevancia y en ofrecer información realmente útil, no en la frecuencia de las palabras clave.
Ten en cuenta también los aspectos técnicos: la estructura del sitio, las URL limpias, un mapa del sitio y la optimización para dispositivos móviles. La mayoría de los visitantes acceden a través del móvil, por lo que la compatibilidad con estos dispositivos es imprescindible.
Por último, empieza a crear vínculos externos. Las colaboraciones en blogs, las colaboraciones con influencers y el contenido realmente útil son las formas más fiables de conseguirlos.
Para obtener más ayuda, consulte nuestra guía sobre cómo clasificar un nuevo sitio web.
Empiece a promocionar su sitio web antes del lanzamiento
Ahora es el momento de pasar a la fase de promoción de tu lanzamiento, en la que generarás expectación y despertarás el interés inicial.
En primer lugar, considere la posibilidad de añadir a su sitio web una página de aterrizaje de próxima publicación. Es una de las herramientas más eficaces en la fase de promoción, sobre todo si está creando una lista de correo electrónico. Aunque el sitio aún no esté activo, esta página puede captar el interés de los visitantes y permitirles suscribirse para recibir actualizaciones.
Difunda esta página a través de sus canales de marketing existentes para que su público sepa que se avecina algo emocionante.
Consejo
Usted puede construir una página de alta conversión en minutos usando SeedProd. Sólo tienes que arrastrar en bloques como formularios opt-in, temporizadores de cuenta atrás, o incluso un sorteo, sin codificación.
Este es el aspecto que tiene utilizando el constructor de arrastrar y soltar:
También puede personalizar su formulario de suscripción para empezar a recopilar correos electrónicos de inmediato:
SeedProd se integra con proveedores de correo electrónico populares como Mailchimp, Constant Contact y Drip, por lo que puede hacer crecer automáticamente su lista antes del lanzamiento.
A continuación, aproveche el poder de sus redes sociales para anunciar el lanzamiento de su sitio web y compartir adelantos interesantes. La elaboración de mensajes de prueba y la oferta de avances exclusivos pueden mantener el interés de su público y mantenerlo ansioso por el debut de su sitio web.
El marketing por correo electrónico es otra forma estupenda de promocionar su sitio web.
Cree una campaña de correo electrónico que ofrezca a los suscriptores información privilegiada y ventajas exclusivas. Incluso puedes ofrecer a tu lista de correo electrónico acceso anticipado al sitio web u ofertas especiales para crear expectación.
Por último, contacte con medios de comunicación y blogueros de su sector. Un simple artículo o mención de una fuente popular puede aumentar su visibilidad. Elabore un comunicado de prensa convincente o un kit de prensa que les anime a compartir noticias sobre su próximo lanzamiento.
Revise su lista de comprobación previa al lanzamiento
Antes de pulsar el botón de lanzamiento, realice una lista de comprobación previa que cubra los aspectos técnicos de su sitio web.
Esto podría incluir tareas como:
- Perfeccionar su diseño web
- Finalización del desarrollo web
- Pruebas de funcionalidad entre navegadores y dispositivos
- Comprobación de errores en los enlaces web
- Garantizar el correcto funcionamiento de los plugins de WordPress
- Cargar productos de comercio electrónico
Un sitio web bien optimizado no sólo debe atraer, sino también retener a los visitantes. Por lo tanto, inspeccione sus tiempos de carga y asegúrese de que son lo suficientemente rápidos, incluso para aquellos con velocidades de Internet bajas. También debes asegurarte de que tu sitio está totalmente optimizado para dispositivos móviles.
Confirme que sus formularios, como los de contacto, registro o compra, funcionan a la perfección y son fáciles de usar. Además, disponga de una política de privacidad clara y fácil de entender para todos sus usuarios.
Para obtener una lista completa de elementos, consulte nuestra lista de comprobación de 24 puntos para lanzar con éxito un sitio web de WordPress.
Lance su sitio web con fuerza
Ha llegado el gran día. Esta es la fase «Push Forward», en la que todo el trabajo previo al lanzamiento da sus frutos.
Empieza con un comunicado de lanzamiento que explique claramente qué ofrece tu sitio web y a quién va dirigido.
Puede ser un comunicado de prensa, una entrada de blog, una campaña de correo electrónico o un anuncio en vídeo. El objetivo es generar curiosidad e interés, y llevar a los lectores a su sitio web.
¿Necesita inspiración? Consulte nuestra guía sobre cómo redactar un correo electrónico de anuncio de un nuevo sitio web.
A continuación, comparta los anuncios en todos sus canales de marketing, como LinkedIn, Facebook y X (antes Twitter). ¿Recuerdas esos canales que identificaste y optimizaste? Es hora de ponerlos a trabajar.
Ya se trate de redes sociales, boletines de correo electrónico o colaboraciones con personas influyentes, asegúrese de que el mensaje de lanzamiento de su sitio web está presente en todos los lugares en los que interactúa su público objetivo.
Vale la pena plantearse la publicidad de pago si quieres llegar a tu público más rápidamente. Con un presupuesto modesto para Google Ads o Facebook Ads, incluso de entre 50 y 100 dólares, puedes hacer que tu sitio web llegue al público adecuado en cuestión de días, en lugar de semanas.
Yo lo consideraría más bien un impulso inicial que una estrategia a largo plazo, pero resulta especialmente útil si tu tráfico orgánico tarda en crecer. Consulta nuestra guía sobre cómo crear una página de destino con una alta tasa de conversión para asegurarte de que tus anuncios dirigen a los usuarios a un sitio que merezca la pena.
¿Quiere que su lanzamiento sea aún más emocionante? Considere la posibilidad de organizar una promoción, como un sorteo o un concurso. Estas tácticas pueden crear interés y atraer más tráfico a tu nuevo sitio.
Incluso ofrecer un descuento especial en sus productos o servicios durante un periodo limitado es un gran atractivo.
Consejo de lanzamiento
¿Quieres que tu lanzamiento atraiga más miradas? Pruebe a organizar un sorteo con SeedProd y RafflePress. Es una poderosa combinación que le permite construir su lista, recompensar a los primeros fans, y provocar el intercambio viral, incluso antes de que su sitio se ponga en marcha.
Puedes añadir un bloque de regalos directamente a tu página de Próximamente:
A continuación, seleccione su campaña en el menú desplegable:
Es una forma estupenda de convertir a los primeros visitantes en entusiastas defensores de la marca y de aumentar su audiencia incluso antes de que llegue el día del lanzamiento.
Seguimiento de los resultados
Ahora que ya está en línea, revisa las estadísticas de tu sitio web para hacer un seguimiento de su rendimiento. Aquí es donde la fase «Push Forward» hace honor a su nombre: no solo estás lanzando el sitio, sino que estás aprendiendo y mejorando en tiempo real.
El seguimiento de sus resultados a lo largo del tiempo le proporcionará información que le ayudará a ajustar y optimizar su estrategia. Esto implica controlar el tráfico del sitio web, el comportamiento de los usuarios y las tasas de conversión.
Configura dos herramientas antes del lanzamiento, no después: Google Analytics y Google Search Console.
Google Analytics analiza el comportamiento de los usuarios, de dónde proceden los visitantes, qué páginas visitan y en qué punto abandonan el sitio. Google Search Console muestra qué consultas de búsqueda generan tráfico y señala cualquier error de indexación. Juntas, te ofrecen una visión completa del rendimiento de tu lanzamiento.
Aquí tienes algunos consejos para sacar el máximo partido a tus analíticas:
¿Quién visita su sitio web? ¿De dónde vienen? ¿A qué páginas dedican tiempo?
A continuación te indicamos los indicadores clave que debes seguir durante los primeros 30 días, qué te revelan y cuándo debes tomar medidas:
| Métrico | Lo que te indica | Cuándo ajustar |
|---|---|---|
| Sesiones / Usuarios | ¿Cuántas personas visitan tu sitio web? | Si en la primera semana se registran menos de 100 sesiones, amplía los canales de promoción |
| Tasa de rebote | Tanto si los visitantes se quedan como si se marchan inmediatamente | Si el porcentaje supera el 70 % en las páginas de destino principales, hay que mejorar el mensaje o la velocidad |
| Tasa de suscripción al boletín | Qué tan bien está funcionando tu oferta para crear una lista de suscriptores | Si el porcentaje es inferior al 1 %, hay que revisar la oferta o la ubicación del enlace de suscripción |
| Tasa de conversión | Visitantes que completan tu objetivo principal (compra, contacto, registro) | Si la tasa de conversión de una página nueva es inferior al 1-2 %, conviene probar diferentes llamadas a la acción o diseños de página |
| Principales fuentes de tráfico | ¿Qué canales están atrayendo realmente visitantes? | Apuesta fuerte por lo que funciona; dedica menos tiempo a lo que no funciona |
En el ejemplo anterior, hemos utilizado MonsterInsights, el mejor plugin de Google Analytics para WordPress, para dar sentido a nuestros datos.
¿Recuerda los objetivos que fijó al principio de su lanzamiento? Ahora es el momento de comparar sus resultados con sus expectativas.
Conocer los resultados esperados frente a los reales puede ayudarle a ajustar su estrategia de cara al futuro.
Configura o actualiza tu perfil de Google My Business
Un paso que muchos nuevos propietarios de sitios web se saltan: actualizar su perfil de Google My Business con la nueva URL nada más lanzarlo.
Si tienes un negocio local, esto es más importante que la mayoría de las estrategias de lanzamiento. Tu perfil de Google My Business determina cómo aparece tu negocio en Maps y en los resultados de búsqueda locales.
Ve a tu perfil de Google My Business, actualiza el enlace a tu sitio web, añade fotos de tu nuevo local o espacio y comprueba que los datos de tu negocio estén actualizados. Te llevará menos de 10 minutos y mejorará directamente tu visibilidad local.
Planificar el lanzamiento de tu web es crucial. Si buscas un ejemplo práctico, echa un vistazo a nuestro tutorial sobre cómo hacer una web de bodas en WordPress para entender estrategias eficaces en acción.
Preguntas frecuentes sobre el plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo sitio web
¿Cuánto tiempo antes del lanzamiento debería empezar a promocionar mi sitio web?
Empieza a promocionar tu sitio web al menos cuatro semanas antes del lanzamiento. Publica inmediatamente una página de «Próximamente» para que Google pueda empezar a indexar tu dominio y tú puedas comenzar a recopilar direcciones de correo electrónico. Aprovecha las semanas 2 y 3 para dar pistas sobre el contenido en las redes sociales y enviar correos electrónicos de preparación a tu lista de contactos. Para el día del lanzamiento, lo que quieres es un público preparado y dispuesto a compartir, no un comienzo en frío sin nadie mirando.
¿Cómo puedo crear una lista de correo electrónico antes de que se publique mi sitio web?
Crea una página de «Próximamente» con un formulario de suscripción al boletín antes de que tu sitio web entre en funcionamiento. Ofrece un incentivo, como acceso anticipado, un descuento o un recurso gratuito, para animar a los usuarios a suscribirse. Herramientas como SeedProd te permiten crear una página de «Próximamente» en cuestión de minutos y conectarla directamente con proveedores de correo electrónico como Mailchimp o Constant Contact. A continuación, promociona la página a través de tus perfiles en redes sociales y entre tu público actual.
¿Cómo redacto un comunicado de lanzamiento de una página web?
Un buen anuncio de lanzamiento de una página web explica qué es tu sitio, a quién va dirigido y qué novedades o aspectos interesantes ofrece. Sé breve: un párrafo para el correo electrónico, dos o tres frases para las redes sociales. Empieza por lo que el lector obtendrá, no por lo que has creado. Incluye un enlace directo al sitio y una llamada a la acción clara, como «échale un vistazo» o «aprovecha la oferta de acceso anticipado». Consulta nuestra guía sobre cómo redactar un correo electrónico de anuncio de un sitio web para ver plantillas y ejemplos.
¿Necesito una página de «Próximamente» antes de que se publique mi sitio web?
No es imprescindible, pero marca una gran diferencia. Una página de «Próximamente» te permite recopilar direcciones de correo electrónico de suscriptores, generar expectación y conseguir que tu dominio aparezca en los resultados de búsqueda de Google antes del día del lanzamiento. Sin ella, empiezas desde cero: sin lista de suscriptores, sin ventaja en el posicionamiento SEO y sin una audiencia preparada para compartir. Con ella, el día del lanzamiento se convierte en una campaña con impulso, en lugar de un debut discreto.
¿Cuánto cuesta lanzar un sitio web?
El coste depende de si contratas a un desarrollador o lo creas tú mismo, y de si publicas anuncios de pago. Una página web para una pequeña empresa creada por un desarrollador suele costar entre 300 y más de 1000 dólares. Si utilizas un creador de temas de WordPress, el coste es mucho menor. Consulta nuestra guía sobre el coste de crear un tema personalizado de WordPress para obtener más detalles.
¿Qué debo hacer después de lanzar una nueva página web?
Una vez que el sitio web esté en línea, envíalo a Google Search Console para que sea rastreado e indexado. Configura Google Analytics para realizar un seguimiento del tráfico y, a continuación, actualiza tu perfil de Google My Business y tus perfiles en redes sociales con la nueva URL.
¿Es mejor hacer SEO antes o después del lanzamiento de tu sitio web?
Ambas cosas. Antes del lanzamiento, identifica las palabras clave objetivo e incorpóralas a la estructura de tu sitio web y al contenido de las páginas. Tras el lanzamiento, utiliza Google Search Console para supervisar el posicionamiento y optimizarlo a medida que publiques contenido nuevo.
Un plan de marketing de lanzamiento bien elaborado es lo que distingue a los sitios web que llaman la atención de los que pasan desapercibidos tras su puesta en marcha. Sigue las fases de planificación, promoción y lanzamiento en el orden indicado y tendrás una base sólida sobre la que construir desde el primer día.
Es posible que las siguientes guías también le resulten útiles para el lanzamiento de su nuevo sitio de WordPress:
- Las mejores herramientas de automatización del marketing para pequeñas empresas
- Cómo proteger su sitio WordPress de los piratas informáticos
- Los mejores plugins de WordPress para el consentimiento de cookies
- Ejemplos de mensajes de bienvenida para atraer a nuevos visitantes
- Cómo crear una página de aterrizaje previa al lanzamiento
- Cómo crear una página de prensa en WordPress
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