En bref : Comment créer une page de destination de tunnel de vente sur WordPress
Une page de destination de tunnel de vente incite les visiteurs à une seule action : un achat, une inscription ou une réservation. Contrairement à une page de site Web générale, chaque élément pointe vers un objectif unique.
- Choisissez un modèle : sélectionnez un modèle de page de tunnel SeedProd qui correspond à votre étape (TOFU, MOFU ou BOFU).
- Personnalisez pour votre étape : ajustez le titre, les images et l'appel à l'action pour qu'ils correspondent à l'endroit où se trouve votre visiteur dans le parcours d'achat.
- Connectez votre service d'e-mail : liez SeedProd à Constant Contact, Kit ou à votre outil préféré.
- Ajoutez des signaux de confiance : incluez des témoignages, des avis ou un élément de rareté sur les pages BOFU.
- Testez et améliorez : effectuez des tests A/B sur les titres et les appels à l'action pour trouver ce qui convertit le mieux.
Vous avez un site WordPress. Vous recevez du trafic. Mais les visiteurs naviguent, puis partent. Vous n'êtes pas sûr de pourquoi vos pages ne les transforment pas en prospects ou en clients.
J'ai créé des dizaines de pages de destination de type tunnel au fil des ans. Certaines ont échoué parce que je les ai surchargées avec trop d'appels à l'action et que j'ai confus les visiteurs, les incitant à partir. D'autres ont généré des milliers de prospects en faisant une chose bien. Ce guide couvre ce qui fonctionne réellement.
Les entreprises avec plus de 30 pages de destination obtiennent 7 fois plus de prospects que celles qui n'en ont que 1 à 5. La différence n'est pas le volume : c'est d'avoir la bonne page pour chaque étape du parcours d'achat.
Qu'est-ce qu'une page de destination de tunnel de vente ?
Une page de destination de tunnel de vente est une page autonome conçue pour amener les visiteurs à une seule décision d'achat. Elle est différente des autres types de pages de destination. Chaque élément d'une page de tunnel pointe vers un seul objectif de conversion, et non vers des informations générales sur votre entreprise.
Pensez-y de cette façon : une page de site Web ordinaire peut contenir des informations sur votre entreprise, vos produits, votre blog, etc. Cette variété est utile pour la navigation. Mais elle n'est pas utile pour la conversion.
Une page de destination de tunnel de vente supprime tout cela. Chaque élément : le titre, l'image et le bouton, pointe vers une seule action. Cette concentration est ce qui les fait convertir.
Étapes d'une page de destination de tunnel de vente
Maintenant que vous comprenez ce qu'est une page de destination de tunnel de vente, explorons comment elle fonctionne.
Un tunnel de vente typique comporte trois étapes principales, et chacune nécessite une page de destination dédiée pour que votre tunnel de vente corresponde à l'état d'esprit du visiteur. Considérez ces étapes comme des barreaux d'une échelle, menant votre client à son objectif (et à votre vente).
Étape 1 : Haut du tunnel (TOFU)
En haut du tunnel, les clients potentiels apprennent juste à vous connaître. Ils peuvent avoir un problème ou un besoin, mais ils ne sont pas tout à fait sûrs de la solution ou de qui faire confiance.
L'objectif d'une page de destination TOFU est de :
- Saisir l'attention : Utilisez des titres accrocheurs et des images pour que les visiteurs arrêtent de faire défiler.
- Susciter l'intérêt : Mettez en évidence le problème que votre produit ou service résout d'une manière qui résonne avec votre public cible.
- Établir la confiance : Renforcez votre crédibilité avec des témoignages, des études de cas ou des données.
Quelques exemples de pages de destination TOFU incluent les pages "bientôt disponibles", les articles de blog et les ressources éducatives.
Étape 2 : Milieu de l'entonnoir (MOFU)
Maintenant, votre client potentiel connaît votre marque et ce que vous proposez. Il est passé du stade de "prise de conscience" au stade de "considération". C'est là qu'interviennent les pages de destination MOFU.
L'objectif d'une page de destination MOFU est de :
- Approfondir l'engagement : Fournissez des informations plus détaillées sur votre produit ou service et sur la manière dont il répond à leurs besoins.
- Surmonter les objections : Répondez à tout doute ou préoccupation qu'ils pourraient avoir concernant un achat.
- Nourrir la relation : Offrez des ressources précieuses qui les maintiennent engagés et les rapprochent d'une décision.
Quelques bons exemples de pages de destination MOFU incluent les pages de démonstration de produits, les pages de comparaison et les pages d'études de cas. Ces exemples de pages de destination d'entonnoir de vente aident à établir la confiance avant de demander la vente.
Étape 3 : Bas de l'entonnoir (BOFU)
Votre client potentiel est sur le point de faire un achat. Il a recherché et comparé les options et est presque prêt à s'engager. C'est là que les pages de destination BOFU concluent l'affaire.
L'objectif d'une page de destination BOFU est de :
- Générer des conversions : Rendez aussi facile que possible pour les prospects de franchir la dernière étape et d'acheter.
- Créer un sentiment d'urgence : Utilisez des offres à durée limitée et des réductions ou mettez en évidence la rareté pour encourager une action immédiate. Des études ont montré que l'utilisation de tactiques de rareté sur votre page de destination peut augmenter les conversions jusqu'à 332 %. Source : CXL
- Réduire les frictions : Simplifiez le processus de paiement et fournissez des instructions claires pour minimiser les obstacles.
Quelques exemples de pages de destination BOFU incluent les pages de vente, les pages de consultation gratuite et même les pages d'inscription à des webinaires spécifiques aux produits.
L'erreur la plus courante que je constate sur les pages BOFU est le trop grand nombre de points de sortie. Les menus de navigation, les liens vers les réseaux sociaux et les widgets d'articles connexes donnent tous aux visiteurs une raison de partir avant de convertir. Supprimez-les. Une page BOFU ne devrait avoir qu'une seule option : agir ou partir.
Comment les étapes se connectent
Les trois étapes ne fonctionnent que si les pages se succèdent. Une page TOFU collecte une adresse e-mail. Ce visiteur reçoit ensuite un e-mail de bienvenue automatisé avec un lien vers votre page MOFU.
Après avoir lu une étude de cas ou regardé une démo, un e-mail de suivi les dirige vers votre page de vente BOFU. Un formulaire d'inscription gère la capture TOFU. Votre service de messagerie gère la séquence de suivi. Vous configurez la redirection de chaque soumission de formulaire pour diriger les visiteurs vers la page suivante.
Pour créer une page de destination d'entonnoir de vente réussie, la conception seule ne suffit pas. La plupart des pages de destination convertissent à 2-5 %. Une page d'entonnoir bien optimisée, conçue pour son étape spécifique, peut atteindre 10-15 %.
Voici ce qui fait la différence.
Rendre facile à comprendre
Gardez votre page de destination simple et facile à lire, avec des titres clairs et des images de haute qualité.
Plus de 58 % des personnes visitent des sites Web sur leur téléphone, alors assurez-vous que le vôtre est beau sur n'importe quel appareil. Source : Statista
La vitesse de la page est également importante. Lors de mes tests avec GTmetrix, une page de destination créée avec SeedProd s'est chargée en 556 ms avec 16 requêtes HTTP. Une page créée avec Elementor a pris 1 882 ms avec 32 requêtes. Les pages lentes perdent les visiteurs mobiles avant même qu'ils n'aient lu votre titre.
Dites aux gens quoi faire
Votre appel à l'action, qui est le bouton sur lequel ils cliquent, doit être évident. Utilisez des verbes d'action comme « Télécharger maintenant » ou « Commencer aujourd'hui ».
Un appel à l'action clair incite plus de personnes à cliquer, ce qui signifie plus de ventes.
Continuez à tester et à améliorer
N'ayez pas peur d'essayer différentes choses. Voyez ce qui se passe lorsque vous utilisez différents titres, images ou emplacements de boutons.
Effectuez des tests A/B sur vos pages et analysez les données pour voir ce qui fonctionne le mieux. Avec des changements mineurs, vous pouvez améliorer votre page de destination au fil du temps.
Exemples de pages de destination de tunnel de vente
Avant de commencer à construire, il est utile de voir à quoi ressemble une page de tunnel bien construite à chaque étape. Voici trois exemples de modèles SeedProd, un par étape, et ce qui rend chacun d'eux efficace.
Exemple TOFU : Page de capture d'e-mails
Une page de capture d'e-mails recueille une adresse e-mail en échange de quelque chose de précieux : un guide gratuit, une checklist ou un mini-cours. Les modèles de capture d'e-mails de SeedProd ont un champ de formulaire, un bouton et aucun menu de navigation.
Cette concentration est la raison pour laquelle ils convertissent. J'utilise ce type de page pour présenter un nouveau public à un sujet avant de lui demander d'acheter quoi que ce soit.
Exemple MOFU : Page d'inscription au webinaire
Une page d'inscription à un webinaire offre à un visiteur MOFU quelque chose à quoi s'engager : une date, un sujet, une raison de rester engagé. Les modèles de webinaire de SeedProd incluent des comptes à rebours, des biographies d'intervenants et un formulaire d'inscription.
Le compte à rebours crée une urgence à faible pression sans vente agressive. C'est l'étape où vous établissez suffisamment de confiance pour demander leur temps, pas leur argent.
Exemple BOFU : Page de vente
Une page de vente est l'endroit où la conversion se produit. Le filtre Ventes de SeedProd propose des modèles conçus pour cela : titres axés sur les avantages, sections de preuve sociale et un bouton d'achat clair.
Le modèle « Page de vente du dîner » que j'utilise dans ce guide a les trois. Un titre fort, des témoignages et un seul CTA au-dessus de la ligne de flottaison.
Comment créer une page de destination de tunnel de vente dans WordPress
Comme vous l'avez appris, la création d'un tunnel de vente réussi aide à guider les visiteurs vers un achat. SeedProd n'a pas de constructeur de tunnel intégré, mais il vous donne tout ce dont vous avez besoin pour construire chaque page requise par votre tunnel.
SeedProd est un constructeur de pages de destination WordPress par glisser-déposer qui permet de créer facilement une page de tunnel de vente dans WordPress sans toucher au code. Vous pouvez également l'utiliser pour créer des thèmes WordPress personnalisés à partir de zéro et les personnaliser comme vous le souhaitez.
Voici comment utiliser SeedProd pour créer une page de destination de tunnel de vente.
1. Installer et configurer SeedProd
Tout d'abord, visitez le site web de SeedProd, puis téléchargez, installez et activez le plugin. Si vous avez besoin d'aide pour cette étape, veuillez consulter notre documentation sur comment installer SeedProd.
Bien qu'il existe une version gratuite de SeedProd, j'utilise SeedProd Pro pour les modèles et blocs Pro supplémentaires.
2. Choisissez un modèle de page de destination
Après l'installation, allez dans SeedProd » Pages de destination depuis votre tableau de bord WordPress et cliquez sur le bouton « Ajouter une nouvelle page de destination ».
Cela vous permet de parcourir des centaines de modèles de pages de destination préconçus à utiliser comme base pour votre conception.
Utilisez les filtres en haut pour trouver un modèle qui convient au type de page de tunnel que vous créez.
Pour les pages TOFU, utilisez les modèles « Lead Squeeze », « Webinar » ou « Bientôt disponible » pour attirer l'attention et collecter des informations de contact.
Pour les pages MOFU, essayez les modèles « Consultation gratuite » ou « Inscription au webinar ». Ils offrent aux visiteurs quelque chose de concret auquel s'engager pendant que vous établissez la confiance avant la vente.
Ou, pour les pages BOFU, le filtre Ventes propose de nombreux modèles pour créer des pages de vente à forte conversion.
J'utiliserai le modèle « Page de vente du dîner » pour ce guide. Pour le choisir, survolez simplement la miniature et cliquez sur l'icône de coche.
3. Personnalisez votre page de destination de tunnel de vente
L'éditeur glisser-déposer a des blocs à gauche et un aperçu en direct à droite. Vous pouvez modifier le contenu, les polices, les couleurs et les images en cliquant directement sur n'importe quel élément.
Pour changer une image, cliquez sur le bloc image, supprimez l'espace réservé et choisissez une nouvelle photo de votre ordinateur ou de la bibliothèque de médias WordPress.
Pour changer la couleur d'un bouton, cliquez sur le bloc bouton, ouvrez l'onglet Avancé, trouvez Couleur d'arrière-plan et utilisez le sélecteur de couleur.
J'ajoute toujours des témoignages à mes pages de vente. Le consommateur moyen lit environ 10 avis en ligne avant d'acheter. Le bloc Témoignages de SeedProd vous permet d'intégrer des avis avec des photos de profil et du texte personnalisés.
Pour les pages de capture de prospects, utilisez le bloc Formulaire d'inscription. Vous pouvez personnaliser les champs du formulaire, le texte du bouton et le connecter directement à votre service de messagerie.
Astuce Pro : Utilisez les Paramètres globaux de SeedProd pour appliquer les couleurs et les polices de votre marque sur toute la page en un seul clic.
4. Connectez-vous à votre service de messagerie
Lorsque les visiteurs soumettent leur e-mail, vous voulez qu'ils soient automatiquement ajoutés à votre liste. Cliquez sur l'onglet Connexion en haut de l'éditeur pour lier SeedProd à votre service de messagerie.
SeedProd se connecte à Constant Contact, Kit et bien d'autres. Une fois connecté, chaque soumission de formulaire ajoute des contacts à votre liste et peut déclencher automatiquement un e-mail de bienvenue ou une séquence de suivi.
5. Prévisualisez et publiez votre page de destination
Avant de publier, utilisez les icônes de prévisualisation dans la barre d'outils inférieure pour vérifier l'apparence de votre page sur mobile, tablette et ordinateur. La plupart de vos visiteurs arriveront sur mobile, donc cette étape est importante.
Lorsque vous êtes satisfait de la conception, cliquez sur Enregistrer, puis cliquez sur la flèche déroulante du bouton Enregistrer et sélectionnez Publier.
Si votre page ne convertit pas, vérifiez d'abord ces trois points :
- Le texte de votre CTA est trop vague. « Soumettre » et « Cliquez ici » sous-performent. Passez à un texte spécifique à l'action comme « Obtenir mon guide gratuit » ou « Commencer mon essai ».
- Votre titre ne correspond pas à votre publicité. Si quelqu'un a cliqué sur une publicité concernant un « checklist SEO gratuit » et a atterri sur une page de génération de prospects générique, il partira. Faites correspondre le message exactement.
- La mise en page de votre mobile est incorrecte. Utilisez l'aperçu mobile de SeedProd avant de publier. Un bouton coupé ou un formulaire difficile à toucher entraîne des conversions silencieuses.
Quelle est la différence entre une page de destination et un tunnel de vente ?
Une page de destination est une page Web unique avec un seul objectif de conversion. Un tunnel de vente est une série de pages qui guident les visiteurs de la notoriété à l'achat. Les deux fonctionnent ensemble : votre tunnel est composé de pages de destination, chacune construite pour une étape spécifique. Vous pouvez avoir une page de destination sans tunnel, mais vous ne pouvez pas avoir de tunnel sans pages de destination.
Comment connecter les pages de destination en un tunnel de vente ?
Vous connectez les pages du tunnel par des redirections de formulaire et des séquences d'e-mails. Lorsqu'un visiteur soumet un formulaire TOFU, il est redirigé vers une page de remerciement et ajouté à votre liste d'e-mails. Votre service d'e-mails l'envoie ensuite vers la page MOFU. Après la page MOFU, un e-mail de suivi l'envoie vers votre page de vente BOFU. L'onglet Connexion de SeedProd gère l'intégration du service d'e-mails, et le paramètre de redirection de chaque formulaire contrôle où les visiteurs vont ensuite.
Quel est un bon taux de conversion pour une page de destination de tunnel de vente ?
La plupart des pages de destination convertissent à 2-5 %. Une page de destination de tunnel de vente bien optimisée, construite pour son étape spécifique, peut atteindre 10-15 %. Les pages TOFU convertissent généralement moins car le trafic est plus large et l'intention plus faible. Les pages BOFU convertissent plus car le visiteur est déjà proche d'une décision. Suivez chaque page séparément dans Google Analytics plutôt que de faire une moyenne sur l'ensemble du tunnel.
Construisez votre tunnel de vente dès aujourd'hui
- Pensez comme votre client : Utilisez des pages de destination pour guider les gens vers un achat étape par étape.
- SeedProd est votre outil : Créez des pages de tunnel à forte conversion dans WordPress sans toucher au code.
- N'ayez pas peur d'expérimenter : Testez différentes approches pour trouver ce qui convertit le mieux pour votre public.
Prêt à développer votre entreprise ? Commencez dès aujourd'hui avec SeedProd pour créer des pages de tunnel de vente qui convertissent.
Merci de votre lecture ! Nous serions ravis d'entendre vos réflexions, alors n'hésitez pas à rejoindre la conversation sur YouTube, X et Facebook pour plus de conseils et de contenu utiles pour développer votre entreprise.
