En bref : Comment créer une page d'accueil pour un entonnoir de vente dans WordPress
Une page d'accueil de l'entonnoir de vente incite les visiteurs à effectuer une action précise : un achat, une inscription ou une réservation. Contrairement à une page web classique, chaque élément y est orienté vers un seul et même objectif.
- Choisissez un modèle: sélectionnez un modèle de page d'entonnoir SeedProd adapté à votre étape (TOFU, MOFU ou BOFU).
- Adaptez le contenu à votre étape: modifiez le titre, les images et l'appel à l'action en fonction de la phase du parcours d'achat dans laquelle se trouve votre visiteur.
- Connectez votre service de messagerie: associez SeedProd à Constant Contact, Kit ou à l'outil de votre choix.
- Ajoutez des éléments qui inspirent confiance: intégrez des témoignages, des avis ou un élément de rareté sur les pages BOFU.
- Testez et améliorez: effectuez des tests A/B sur les titres et les appels à l'action pour déterminer ce qui génère le plus de conversions.
Vous avez un site WordPress. Vous générez un certain trafic. Mais les visiteurs parcourent votre site, puis s'en vont. Vous ne comprenez pas vraiment pourquoi vos pages ne parviennent pas à les transformer en prospects ou en clients.
Au fil des ans, j'ai créé des dizaines de pages d'atterrissage conçues comme des entonnoirs de conversion. Certaines ont échoué parce que je les avais surchargées d'appels à l'action, ce qui a semé la confusion chez les visiteurs et les a poussés à quitter le site. D'autres ont généré des milliers de prospects en se concentrant sur un seul élément efficace. Ce guide vous explique ce qui fonctionne réellement.
Les entreprises disposant de plus de 30 pages d'atterrissage génèrent sept fois plus de prospects que celles qui n'en ont qu'une à cinq. La différence ne réside pas dans le volume, mais dans le fait de disposer de la page adaptée à chaque étape du parcours d'achat.
Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage d'entonnoir de vente ?
Une page d'accueil de tunnel de conversion est une page autonome conçue pour amener les visiteurs à prendre une décision d'achat unique. Elle se distingue des autres types de pages d'accueil. Chaque élément d'une page de tunnel de conversion vise un seul objectif de conversion, et non la diffusion d'informations générales sur votre entreprise.
Voyez les choses ainsi : une page web classique peut contenir des informations sur votre entreprise, vos produits, votre blog, etc. Cette diversité est utile pour la navigation. Mais elle ne l'est pas pour la conversion.
Une page d'accueil de type « entonnoir de vente » élimine tout le superflu. Chaque élément – le titre, l'image et le bouton – vise une seule et même action. C'est cette concentration qui permet d'obtenir des conversions.
Les étapes d'une page d'atterrissage de l'entonnoir des ventes
Maintenant que vous savez ce qu' est une page d'atterrissage d'entonnoir de vente, voyons comment elle fonctionne.
Un entonnoir de vente typique comporte trois étapes principales, et chacune d'entre elles nécessite une page d'atterrissage dédiée pour votre entonnoir de vente afin de correspondre à l'état d'esprit du visiteur. Considérez ces étapes comme les marches d'une échelle, qui mènent votre client à son objectif (et à votre vente).
Étape 1 : Top-of-Funnel (TOFU)
Au sommet de l'entonnoir, les clients potentiels commencent à peine à vous connaître. Ils peuvent avoir un problème ou un besoin, mais ils ne savent pas exactement quelle est la solution ou à qui faire confiance.
L'objectif d'une page d'atterrissage TOFU est de :
- Attirer l'attention : Utilisez des titres et des images accrocheurs pour que les visiteurs cessent de faire défiler les pages.
- Susciter l'intérêt : Mettez en évidence le problème que votre produit ou service résout d'une manière qui trouve un écho auprès de votre public cible.
- Instaurer la confiance : Établissez votre crédibilité à l'aide de témoignages, d'études de cas ou de données.
Parmi les exemples de pages d'atterrissage de la TOFU, on peut citer les pages "coming soon", les articles de blog et les ressources éducatives.
Étape 2 : Milieu du tunnel (MOFU)
Votre client potentiel connaît maintenant votre marque et ce que vous proposez. Il est passé du stade de la "prise de conscience" à celui de la "considération". C'est là que les pages d'atterrissage MOFU entrent en jeu.
L'objectif d'une page d'atterrissage MOFU est de :
- Approfondir l'engagement : Fournissez des informations plus détaillées sur votre produit ou service et sur la manière dont il répond à leurs besoins.
- Surmonter les objections : Répondez aux doutes ou aux inquiétudes qu'ils peuvent avoir concernant l'achat.
- Entretenez la relation : Offrez des ressources précieuses qui maintiennent l'intérêt des clients et les rapprochent d'une décision.
Les pages de démonstration de produits, les pages de comparaison et les pages d'étude de cas sont de bons exemples de pages d'atterrissage MOFU. Ces exemples de pages d'atterrissage de l'entonnoir de vente permettent d'instaurer un climat de confiance avant de demander la vente.
Etape 3 : Le bas de l'entonnoir (BOFU)
Votre client potentiel est sur le point de faire un achat. Il a recherché et comparé les options et est presque prêt à s'engager. C'est là que les pages d'atterrissage BOFU scellent l'affaire.
L'objectif d'une page d'atterrissage BOFU est de :
- Favorisez les conversions : Facilitez autant que possible le passage à l'étape finale de l'achat.
- Créer l'urgence : Utilisez des offres et des réductions à durée limitée ou mettez l'accent sur la rareté pour encourager une action immédiate. Des études ont montré que l'utilisation de tactiques de rareté sur votre page d'atterrissage peut augmenter les conversions jusqu'à 332 %. Source : CXL CXL
- Réduire les obstacles : Simplifiez le processus de paiement et fournissez des instructions claires pour minimiser les obstacles.
Parmi les exemples de pages d'atterrissage BOFU figurent les pages de vente, les pages de consultation gratuite et même les pages d'inscription à des webinaires spécifiques à un produit.
L'erreur la plus courante que je constate sur les pages BOFU, c'est qu'elles comportent trop de points de sortie. Les menus de navigation, les liens vers les réseaux sociaux et les widgets d'articles connexes donnent tous aux visiteurs une raison de quitter la page avant d'avoir effectué une conversion. Supprimez-les. Une page BOFU ne doit offrir qu'une seule option : passer à l'action ou partir.
Comment les étapes s'enchaînent
Ces trois étapes ne fonctionnent que si les pages s'enchaînent. Une page TOFU permet de recueillir une adresse e-mail. Le visiteur reçoit ensuite un e-mail de bienvenue automatisé contenant un lien vers votre page MOFU.
Une fois qu'ils ont lu une étude de cas ou visionné une démonstration, un e-mail de suivi les redirige vers votre page de vente BOFU. Un formulaire d'inscription permet de collecter les coordonnées des prospects TOFU. Votre service de messagerie gère la séquence de suivi. Vous configurez la redirection à partir de chaque envoi de formulaire afin d'acheminer les visiteurs vers la page suivante.
Pour créer une page d'atterrissage efficace dans le cadre d'un entonnoir de vente, le design ne suffit pas à lui seul. La plupart des pages d'atterrissage affichent un taux de conversion compris entre 2 et 5 %. Une page d'entonnoir bien optimisée, conçue pour une étape spécifique du processus, peut atteindre un taux de conversion de 10 à 15 %.
Voici ce qui fait toute la différence.
Faciliter la compréhension
Veillez à ce que votre page d'atterrissage soit simple et facile à lire, avec des titres clairs et des images de haute qualité.
Plus de 58 % des internautes consultent des sites web sur leur téléphone ; veillez donc à ce que le vôtre s'affiche correctement sur tous les appareils. Source : Statista
La vitesse de chargement des pages est également importante. Lors de mes tests avec GTmetrix, une page d'accueil créée avec SeedProd s'est chargée en 556 ms avec 16 requêtes HTTP. Une page créée avec Elementor a mis 1 882 ms avec 32 requêtes. Les pages lentes font fuir les visiteurs sur mobile avant même qu'ils aient eu le temps de lire votre titre.
Dire aux gens ce qu'ils doivent faire
Votre appel à l'action, c'est-à-dire le bouton sur lequel ils cliquent, doit être évident. Utilisez des mots d'action tels que "Télécharger maintenant" ou "Commencer aujourd'hui".
Un appel à l'action clair incite davantage de personnes à cliquer, ce qui se traduit par une augmentation des ventes.
Continuer à tester et à améliorer
N'ayez pas peur d'essayer des choses différentes. Voyez ce qui se passe lorsque vous utilisez des titres, des images ou des boutons différents.
Effectuez des tests A/B sur vos pages et analysez les données pour voir ce qui fonctionne le mieux. Avec des changements mineurs, vous pouvez améliorer votre page d'atterrissage au fil du temps.
Exemples de pages d'atterrissage pour l'entonnoir de vente
Avant de vous lancer dans la création, il est utile de voir à quoi ressemble une page d'entonnoir bien conçue à chaque étape. Voici trois exemples de modèles SeedProd, un pour chaque étape, ainsi que les éléments qui font leur succès.
Exemple TOFU : page de capture de prospects
Une page de capture de prospects permet de recueillir une adresse e-mail en échange d'un contenu de valeur : un guide gratuit, une liste de contrôle ou un mini-cours. Les modèles de pages de capture de prospects de SeedProd comportent un seul champ de formulaire, un seul bouton et aucun menu de navigation.
C'est grâce à cette focalisation qu'ils passent à l'action. J'utilise ce type de page pour présenter un sujet à un nouveau public avant de lui proposer d'acheter quoi que ce soit.
Exemple de MOFU : page d'inscription à un webinaire
Une page d'inscription à un webinaire offre au visiteur en phase MOFU un engagement concret : une date, un thème, une raison de rester impliqué. Les modèles de webinaire de SeedProd comprennent des comptes à rebours, les biographies des intervenants et un formulaire d'inscription.
Le compte à rebours crée un sentiment d'urgence sans pour autant être trop insistant. C'est à ce stade que vous instaurez suffisamment de confiance pour leur demander un peu de leur temps, et non leur argent.
Exemple BOFU : page de vente
C'est sur la page de vente que s'effectue la conversion. Le filtre « Ventes » de SeedProd propose des modèles spécialement conçus à cet effet : des titres mettant en avant les avantages, des sections consacrées à la preuve sociale et un bouton d'achat bien visible.
Le modèle de « page de vente pour un dîner » que j'utilise dans ce guide réunit ces trois éléments : un titre percutant, des témoignages et un seul appel à l'action (CTA) situé au-dessus de la ligne de flottaison.
Comment créer une page d'atterrissage pour un entonnoir de vente sur WordPress
Comme vous l'avez vu, la mise en place d'un entonnoir de vente efficace permet de guider les visiteurs vers un achat. SeedProd ne dispose pas d'un générateur d'entonnoir intégré, mais il vous offre tout ce dont vous avez besoin pour créer chacune des pages nécessaires à votre entonnoir.
SeedProd est un constructeur de pages d'atterrissage WordPress qui permet de créer facilement une page d'entonnoir de vente dans WordPress sans toucher au code. Vous pouvez également l'utiliser pour créer des thèmes WordPress personnalisés à partir de zéro et les personnaliser comme vous le souhaitez.
Voici comment utiliser SeedProd pour créer une page d'atterrissage pour un entonnoir de vente.
1. Installation et configuration de SeedProd
Tout d'abord, visitez le site web de SeedProd, puis téléchargez, installez et activez le plugin. Si vous avez besoin d'aide pour cette étape, veuillez consulter notre documentation sur l'installation de SeedProd.
Bien qu'il existe une version gratuite de SeedProd, j'utilise SeedProd Pro pour les modèles et blocs Pro supplémentaires.
2. Choisir un modèle de page d'atterrissage
Après l'installation, allez dans SeedProd " Landing Pages depuis votre tableau de bord WordPress et cliquez sur le bouton "Add New Landing Page" (Ajouter une nouvelle page d'atterrissage).
Vous pouvez ainsi parcourir des centaines de modèles de pages d'atterrissage prédéfinis qui serviront de base à votre conception.
Utilisez les filtres en haut de la page pour trouver un modèle adapté au type de page d'entonnoir que vous construisez.
Pour les pages TOFU, utilisez les modèles «Lead Squeeze », « Webinaire » ou « À venir » afin d'attirer l'attention et de recueillir des coordonnées.
Pour les pages MOFU, essayez les modèles « Consultation gratuite » ou « Inscription au webinaire ». Ils offrent aux visiteurs une action concrète à laquelle s'engager, tout en vous permettant d'instaurer un climat de confiance avant la vente.
Pour les pages BOFU, le filtre Ventes propose de nombreux modèles pour créer des pages de vente à fort taux de conversion.
Pour ce guide, j'utiliserai le modèle "Page de vente de dîner". Pour le choisir, il suffit de passer la souris sur la vignette et de cliquer sur l'icône de la coche.
3. Personnalisez la page d'accueil de votre entonnoir de vente
L'éditeur « glisser-déposer » affiche des blocs à gauche et un aperçu en temps réel à droite. Vous pouvez modifier le contenu, les polices, les couleurs et les images en cliquant directement sur n'importe quel élément.
Pour modifier une image, cliquez sur le bloc d'image, supprimez l'image par défaut, puis sélectionnez une nouvelle photo depuis votre ordinateur ou la médiathèque WordPress.
Pour modifier la couleur d'un bouton, cliquez sur le bloc correspondant, ouvrez l'onglet « Avancé », recherchez « Couleur d'arrière-plan » et utilisez le sélecteur de couleurs.
J'ajoute toujours des témoignages à mes pages de vente. En moyenne, un consommateur lit une dizaine d'avis en ligne avant d'effectuer un achat. Le bloc « Témoignages » de SeedProd vous permet d'ajouter des avis accompagnés de portraits personnalisés et de texte.
Pour les pages de capture de prospects, utilisez le bloc « Formulaire d'inscription ». Vous pouvez personnaliser les champs du formulaire et le texte des boutons, puis le relier directement à votre service de messagerie électronique.
Conseil de pro : utilisez les paramètres généraux de SeedProd pour appliquer les couleurs et les polices de votre marque à l'ensemble de la page en un seul clic.
4. Connectez-vous à votre service de messagerie
Lorsque les visiteurs saisissent leur adresse e-mail, vous souhaitez qu'ils soient automatiquement ajoutés à votre liste. Cliquez sur l'onglet « Connect » en haut de l'éditeur pour associer SeedProd à votre service de messagerie.
SeedProd s'intègre à Constant Contact, Kit et bien d'autres outils. Une fois l'intégration effectuée, chaque envoi de formulaire ajoute des contacts à votre liste et peut déclencher automatiquement l'envoi d'un e-mail de bienvenue ou d'une séquence de suivi.
5. Prévisualisez et publiez votre page d'atterrissage
Avant de publier, utilisez les icônes d'aperçu situées dans la barre d'outils inférieure pour vérifier le rendu de votre page sur mobile, tablette et ordinateur. La plupart de vos visiteurs consulteront votre site depuis un appareil mobile ; cette étape est donc essentielle.
Lorsque vous êtes satisfait de votre mise en page, cliquez sur « Enregistrer », puis sur la flèche déroulante du bouton « Enregistrer » et sélectionnez « Publier ».
Si votre page ne génère pas de conversions, vérifiez d'abord ces trois points :
- Le texte de votre appel à l'action est trop vague. Les formulations « Soumettre » et « Cliquez ici » ne donnent pas les résultats escomptés. Optez plutôt pour des formulations plus concrètes, telles que « Obtenir mon guide gratuit » ou « Commencer mon essai ».
- Votre titre ne correspond pas à votre annonce. Si un internaute clique sur une annonce proposant une « liste de contrôle SEO gratuite » et se retrouve sur une page de capture de prospects générique, il quittera le site. Veillez à ce que le message corresponde exactement.
- La mise en page mobile ne s'affiche pas correctement. Utilisez l'aperçu mobile de SeedProd avant de publier. Un bouton tronqué ou un formulaire difficile à sélectionner entraîne une perte de conversions sans que vous vous en rendiez compte.
Quelle est la différence entre une page de destination et un entonnoir de vente ?
Une page de destination est une page web unique ayant un seul objectif de conversion. Un entonnoir de vente est une série de pages qui guident les visiteurs depuis la prise de conscience jusqu'à l'achat. Les deux fonctionnent de concert : votre entonnoir est constitué de pages de destination, chacune conçue pour une étape spécifique. Vous pouvez avoir une page de destination sans entonnoir, mais vous ne pouvez pas avoir d'entonnoir sans pages de destination.
Comment intégrer des pages de destination dans un entonnoir de vente ?
Vous reliez les pages de l'entonnoir de conversion à l'aide de redirections de formulaires et de séquences d'e-mails. Lorsqu'un visiteur valide un formulaire TOFU, il est redirigé vers une page de remerciement et ajouté à votre liste de diffusion. Votre service de messagerie électronique le redirige ensuite vers la page MOFU. Après la page MOFU, un e-mail de suivi le redirige vers votre page de vente BOFU. L'onglet « Connect » de SeedProd gère l'intégration du service de messagerie électronique, et les paramètres de redirection de chaque formulaire déterminent la destination suivante des visiteurs.
Quel est un bon taux de conversion pour une page d'accueil d'entonnoir de vente ?
La plupart des pages de destination affichent un taux de conversion compris entre 2 et 5 %. Une page de destination bien optimisée, conçue pour une étape spécifique de l'entonnoir de vente, peut atteindre un taux de 10 à 15 %. Les pages TOFU ont généralement un taux de conversion plus faible, car le trafic y est plus large et l'intention d'achat moins marquée. Les pages BOFU affichent un taux de conversion plus élevé, car le visiteur est déjà sur le point de prendre une décision. Il est préférable de suivre chaque page séparément dans Google Analytics plutôt que de calculer une moyenne sur l'ensemble de l'entonnoir.
Créez votre entonnoir de vente dès aujourd'hui
- Mettez-vous à la place de vos clients : utilisez des pages d'atterrissage pour guider les visiteurs pas à pas vers l'achat.
- SeedProd est l'outil qu'il vous faut : créez des pages d'entonnoir à fort taux de conversion dans WordPress sans toucher au code.
- N'hésitez pas à faire des essais : testez différentes approches pour déterminer celle qui fonctionne le mieux auprès de votre public.
Prêt à développer votre activité ? Lancez-vous dès aujourd'hui avec SeedProd pour créer des pages d'entonnoir de vente qui génèrent des conversions.
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