En resumen: Cómo crear una página de destino para un embudo de ventas en WordPress
Una página de destino del embudo de ventas guía a los visitantes hacia una acción concreta: una compra, un registro o una reserva. A diferencia de una página web general, cada elemento está orientado a un único objetivo.
- Elige una plantilla: selecciona una plantilla de página de embudo de SeedProd que se adapte a tu etapa (TOFU, MOFU o BOFU).
- Adáptalo a tu etapa: modifica el título, las imágenes y la llamada a la acción para que se ajusten a la fase del proceso de compra en la que se encuentre el visitante.
- Conecta tu servicio de correo electrónico: vincula SeedProd con Constant Contact, Kit o tu herramienta preferida.
- Añade señales de confianza: incluye testimonios, reseñas o un elemento de exclusividad en las páginas BOFU.
- Prueba y mejora: realiza pruebas A/B con los titulares y las llamadas a la acción para descubrir qué es lo que genera más conversiones.
Tienes un sitio web de WordPress. Estás recibiendo algo de tráfico. Pero los visitantes echan un vistazo y luego se van. No sabes muy bien por qué tus páginas no consiguen convertirlos en clientes potenciales o clientes.
A lo largo de los años, he creado decenas de páginas de destino tipo embudo. Algunas fracasaron porque las llené de demasiadas llamadas a la acción y confundí a los visitantes, lo que les llevó a marcharse. Otras generaron miles de clientes potenciales gracias a que hacían bien una sola cosa. Esta guía explica lo que realmente funciona.
Las empresas con más de 30 páginas de destino obtienen siete veces más clientes potenciales que aquellas que solo tienen entre 1 y 5. La diferencia no radica en el volumen, sino en contar con la página adecuada para cada etapa del proceso de compra.
¿Qué es una página de aterrizaje del embudo de ventas?
Una página de destino del embudo de ventas es una página independiente diseñada para guiar a los visitantes hacia una única decisión de compra. Se diferencia de otros tipos de páginas de destino. Cada elemento de una página de embudo apunta hacia un único objetivo de conversión, y no hacia información general sobre tu negocio.
Piénsalo de esta manera: una página web normal suele contener información sobre tu empresa, tus productos, tu blog y mucho más. Esa variedad resulta útil para navegar por la web, pero no para generar conversiones.
Una página de destino del embudo de ventas elimina todo lo superfluo. Cada elemento —el titular, la imagen y el botón— apunta hacia una única acción. Ese enfoque es lo que hace que generen conversiones.
Etapas de una página de destino del embudo de ventas
Ahora que ya sabe lo que es una página de aterrizaje en un embudo de ventas, veamos cómo funciona.
Un embudo de ventas típico tiene tres etapas principales, y cada una de ellas necesita una página de destino dedicada para que su embudo de ventas coincida con la mentalidad del visitante. Piensa en estas etapas como en peldaños de una escalera que conducen al cliente a su objetivo (y a la venta).
Fase 1: Top-of-Funnel (TOFU)
En la parte superior del embudo, los clientes potenciales acaban de conocerle. Puede que tengan un problema o una necesidad, pero no están seguros de cuál es la solución o en quién confiar.
El objetivo de una página de aterrizaje TOFU es:
- Capte la atención: Utilice titulares e imágenes llamativos para que los visitantes dejen de desplazarse.
- Despierte el interés: Destaque el problema que resuelve su producto o servicio de forma que resuene en su público objetivo.
- Genere confianza: Establezca credibilidad con testimonios, estudios de casos o puntos de datos.
Algunos ejemplos de páginas de aterrizaje TOFU son las próximas páginas, las entradas de blog y los recursos educativos.
Etapa 2: Mitad del embudo (MOFU)
Bien, ahora su cliente potencial está familiarizado con su marca y lo que ofrece. Ha pasado de la fase de "conocimiento" a la de "consideración". Aquí es donde entran en juego las páginas de destino MOFU.
El objetivo de una página de aterrizaje MOFU es:
- Profundizar en el compromiso: Proporcione información más detallada sobre su producto o servicio y cómo responde a sus necesidades.
- Superar las objeciones: Aborde cualquier duda o preocupación que puedan tener sobre la compra.
- Cultive la relación: Ofrezca recursos valiosos que mantengan su compromiso y les acerquen a una decisión.
Algunos buenos ejemplos de páginas de aterrizaje MOFU incluyen páginas de demostración de productos, páginas de comparación y páginas de estudio de casos. Estos ejemplos de páginas de aterrizaje del embudo de ventas ayudan a generar confianza antes de pedir la venta.
Etapa 3: Fondo del túnel (BOFU)
Su cliente potencial está a punto de realizar una compra. Ha investigado y comparado opciones y está casi listo para comprometerse. Aquí es donde las páginas de destino BOFU cierran el trato.
El objetivo de una página de aterrizaje BOFU es:
- Impulse las conversiones: Facilite al máximo que los clientes potenciales den el paso final y compren.
- Crear urgencia: Utilice ofertas y descuentos por tiempo limitado o destaque la escasez para fomentar la acción inmediata. Los estudios han demostrado que el uso de tácticas de escasez en su página de destino puede aumentar las conversiones hasta en un 332%. Fuente: CXL
- Reduzca las fricciones: Simplifique el proceso de pago y proporcione instrucciones claras para minimizar los obstáculos.
Algunos ejemplos de páginas de aterrizaje BOFU son las páginas de ventas, las páginas de consultas gratuitas e incluso las páginas de inscripción a seminarios web sobre productos específicos.
El error más habitual que veo en las páginas BOFU es que tienen demasiados puntos de salida. Los menús de navegación, los enlaces a redes sociales y los widgets de entradas relacionadas ofrecen a los visitantes un motivo para marcharse antes de realizar la conversión. Elimínalos. Una página BOFU solo debe ofrecer una opción: realizar la acción o marcharse.
Cómo se relacionan las etapas
Las tres etapas solo funcionan si las páginas se complementan entre sí. Una página TOFU recoge una dirección de correo electrónico. A continuación, ese visitante recibe un correo electrónico de bienvenida automático con un enlace a tu página MOFU.
Una vez que hayan leído un caso práctico o visto una demostración, un correo electrónico de seguimiento les redirige a tu página de ventas BOFU. Un formulario de suscripción se encarga de captar los datos en la fase TOFU. Tu servicio de correo electrónico gestiona la secuencia de seguimiento. Configuras el redireccionamiento desde cada envío del formulario para llevar a los visitantes a la página siguiente.
Para crear una página de destino eficaz dentro de un embudo de ventas, el diseño por sí solo no basta. La mayoría de las páginas de destino tienen una tasa de conversión del 2 % al 5 %. Una página de embudo bien optimizada, diseñada específicamente para su etapa concreta, puede alcanzar una tasa de conversión del 10 % al 15 %.
Esto es lo que marca la diferencia.
Que sea fácil de entender
Mantenga su página de aterrizaje sencilla y fácil de leer, con titulares claros e imágenes de alta calidad.
Más del 58 % de las personas visitan sitios web desde sus teléfonos, así que asegúrate de que el tuyo se vea bien en cualquier dispositivo. Fuente: Statista
La velocidad de la página también es importante. En mis pruebas con GTmetrix, una página de destino creada con SeedProd se cargó en 556 ms con 16 solicitudes HTTP. Una página creada con Elementor tardó 1.882 ms con 32 solicitudes. Las páginas lentas pierden visitantes móviles antes incluso de que lean el titular.
Decir a la gente lo que tiene que hacer
Su llamada a la acción, que es el botón en el que hacen clic, debe ser obvia. Usa palabras de acción como "Descarga ahora" o "Empieza hoy mismo".
Una llamada a la acción clara hace que más personas hagan clic, lo que se traduce en más ventas.
Seguir probando y mejorando
No tenga miedo de probar cosas diferentes. Comprueba qué ocurre cuando utilizas titulares, imágenes o botones diferentes.
Realice pruebas A/B en sus páginas y analice los datos para ver qué funciona mejor. Con pequeños cambios, puede hacer que su página de destino sea aún mejor con el tiempo.
Ejemplos de páginas de destino del embudo de ventas
Antes de empezar a crear tu embudo, es útil ver cómo es una página de embudo bien diseñada en cada etapa. A continuación te mostramos tres ejemplos de plantillas de SeedProd, una por etapa, y qué es lo que hace que cada una funcione.
Ejemplo de TOFU: página de captación de clientes potenciales
Una página de captación de clientes potenciales recoge direcciones de correo electrónico a cambio de algo de valor: una guía gratuita, una lista de verificación o un minicurso. Las plantillas de captación de clientes potenciales de SeedProd cuentan con un campo de formulario, un botón y carecen de menú de navegación.
Ese enfoque es la razón por la que consiguen convertir. Yo utilizo este tipo de páginas para presentar un tema a un público nuevo antes de pedirles que compren algo.
Ejemplo de MOFU: página de inscripción a un seminario web
Una página de inscripción a un seminario web ofrece al visitante en la fase MOFU algo a lo que comprometerse: una fecha, un tema y un motivo para seguir interesado. Las plantillas para seminarios web de SeedProd incluyen contadores de tiempo, biografías de los ponentes y un formulario de inscripción.
La cuenta atrás genera una sensación de urgencia sin resultar agresiva. Esta es la fase en la que se genera la confianza necesaria para pedirles su tiempo, no su dinero.
Ejemplo de BOFU: página de ventas
La página de ventas es donde se produce la conversión. El filtro «Ventas» de SeedProd incluye plantillas diseñadas específicamente para ello: titulares centrados en los beneficios, secciones de pruebas sociales y un botón de compra bien visible.
La plantilla «Página de ventas de cenas» que utilizo en esta guía cuenta con estos tres elementos: un titular impactante, testimonios y una única llamada a la acción en la parte superior de la página.
Cómo crear una página de aterrizaje de embudo de ventas en WordPress
Como ya sabes, crear un embudo de ventas eficaz ayuda a guiar a los visitantes hacia la compra. SeedProd no cuenta con un generador de embudos integrado, pero te ofrece todo lo necesario para crear cada una de las páginas que requiere tu embudo.
SeedProd es un constructor de páginas de aterrizaje de WordPress de arrastrar y soltar que simplifica la creación de una página de embudo de ventas en WordPress sin tocar código. También puedes usarlo para crear temas de WordPress personalizados desde cero y personalizarlos como quieras.
He aquí cómo utilizar SeedProd para hacer una página de aterrizaje de embudo de ventas.
1. Instalación y configuración de SeedProd
En primer lugar, visite el sitio web de SeedProd y, a continuación, descargue, instale y active el complemento. Si necesitas ayuda con este paso, consulta nuestra documentación sobre cómo instalar SeedProd.
Aunque existe una versión gratuita de SeedProd, yo utilizo SeedProd Pro por las plantillas y bloques Pro adicionales.
2. Elija una plantilla de página de destino
Tras la instalación, vaya a SeedProd " Páginas de Aterrizaje desde su panel de WordPress y haga clic en el botón "Añadir nueva página de aterrizaje".
Esto le permite explorar cientos de plantillas de páginas de aterrizaje prediseñadas para utilizarlas como base de su diseño.
Utilice los filtros de la parte superior para encontrar una plantilla que se adapte al tipo de página de embudo que está creando.
Para las páginas de TOFU, utiliza las plantillas«Lead Squeeze», «Webinar» o «Próximamente» para captar la atención y recopilar datos de contacto.
Para las páginas MOFU, prueba las plantillas «Consulta gratuita» o «Inscripción al seminario web». Ofrecen a los visitantes algo concreto a lo que comprometerse mientras tú generas confianza antes de la venta.
O, para las páginas BOFU, el filtro Ventas tiene un montón de plantillas para crear páginas de ventas de alta conversión.
Para esta guía utilizaré la plantilla "Página de ventas de cenas". Para elegirla, simplemente pasa el ratón por encima de la miniatura y haz clic en el icono de la marca de verificación.
3. Personalice su página de destino del embudo de ventas
El editor de arrastrar y soltar muestra los bloques a la izquierda y una vista previa en tiempo real a la derecha. Puedes modificar el contenido, las fuentes, los colores y las imágenes haciendo clic directamente sobre cualquier elemento.
Para cambiar una imagen, haz clic en el bloque de la imagen, elimina el marcador de posición y selecciona una nueva foto de tu ordenador o de la biblioteca multimedia de WordPress.
Para cambiar el color de un botón, haz clic en el bloque del botón, abre la pestaña «Avanzado», busca «Color de fondo» y utiliza el selector de colores.
Siempre incluyo testimonios en mis páginas de ventas. El consumidor medio lee unas 10 reseñas en línea antes de comprar. El bloque «Testimonios» de SeedProd te permite añadir reseñas con fotos de perfil y texto personalizados.
Para las páginas de captura de clientes potenciales, utiliza el bloque «Formulario de suscripción». Puedes personalizar los campos del formulario y el texto de los botones, y conectarlo directamente a tu servicio de correo electrónico.
Consejo profesional: Utiliza la configuración global de SeedProd para aplicar los colores y las fuentes de tu marca a toda la página con un solo clic.
4. Conéctese a su servicio de correo electrónico
Cuando los visitantes introduzcan su dirección de correo electrónico, querrás que se añadan automáticamente a tu lista. Haz clic en la pestaña «Conectar», situada en la parte superior del generador, para vincular SeedProd a tu servicio de correo electrónico.
SeedProd se integra con Constant Contact, Kit y muchas otras plataformas. Una vez realizada la integración, cada vez que se envía un formulario se añaden contactos a tu lista y se puede activar automáticamente el envío de un correo electrónico de bienvenida o una secuencia de seguimiento.
5. Previsualice y publique su página de destino
Antes de publicar, utiliza los iconos de vista previa de la barra de herramientas inferior para comprobar cómo se ve tu página en el móvil, la tableta y el ordenador. La mayoría de tus visitantes accederán desde el móvil, por lo que este paso es importante.
Cuando estés satisfecho con el diseño, haz clic en «Guardar», luego haz clic en la flecha del menú desplegable del botón «Guardar» y selecciona «Publicar».
Si tu página no genera conversiones, comprueba primero estos tres aspectos:
- El texto de tu llamada a la acción es demasiado impreciso. Las opciones «Enviar» y «Haz clic aquí» no dan los resultados esperados. Opta por un texto que invite a una acción concreta, como «Consigue mi guía gratuita» o «Empieza mi prueba gratuita».
- El titular no coincide con el anuncio. Si alguien hace clic en un anuncio sobre una «lista de verificación de SEO gratuita» y llega a una página de captación genérica, se irá. Haz que el mensaje coincida exactamente.
- El diseño para móviles no funciona correctamente. Utiliza la vista previa para móviles de SeedProd antes de publicar. Un botón que se ve cortado o un formulario en el que cuesta pulsar hace que se pierdan conversiones sin que te des cuenta.
¿Cuál es la diferencia entre una página de destino y un embudo de ventas?
Una página de destino es una página web independiente con un único objetivo de conversión. Un embudo de ventas es una serie de páginas que guían a los visitantes desde el primer contacto hasta la compra. Ambos elementos funcionan conjuntamente: tu embudo se compone de páginas de destino, cada una de ellas diseñada para una etapa concreta. Puedes tener una página de destino sin un embudo, pero no puedes tener un embudo sin páginas de destino.
¿Cómo se integran las páginas de destino en un embudo de ventas?
Las páginas del embudo se conectan mediante redireccionamientos de formularios y secuencias de correo electrónico. Cuando un visitante envía un formulario TOFU, se le redirige a una página de agradecimiento y se le añade a tu lista de correo electrónico. A continuación, tu servicio de correo electrónico le envía a la página MOFU. Tras la página MOFU, un correo electrónico de seguimiento le envía a tu página de ventas BOFU. La pestaña «Connect» de SeedProd se encarga de la integración con el servicio de correo electrónico, y la configuración de redireccionamiento de cada formulario controla a dónde se dirigen los visitantes a continuación.
¿Cuál es una buena tasa de conversión para la página de destino de un embudo de ventas?
La mayoría de las páginas de destino tienen una tasa de conversión del 2-5 %. Una página de destino del embudo de ventas bien optimizada, diseñada para una etapa concreta, puede alcanzar una tasa del 10-15 %. Las páginas TOFU suelen tener una tasa de conversión más baja porque el tráfico es más amplio y la intención de compra es menor. Las páginas BOFU tienen una tasa de conversión más alta porque el visitante ya está a punto de tomar una decisión. Realiza un seguimiento de cada página por separado en Google Analytics, en lugar de calcular la media de todo el embudo.
Construya su embudo de ventas hoy mismo
- Piensa como tu cliente: utiliza páginas de destino para guiar a los usuarios paso a paso hacia la compra.
- SeedProd es tu herramienta: crea páginas de embudo de alta conversión en WordPress sin tener que tocar el código.
- No tengas miedo de experimentar: prueba diferentes estrategias para descubrir cuál es la que mejor funciona con tu público.
¿Listo para hacer crecer tu negocio? Empieza hoy mismo con SeedProd para crear páginas de embudo de ventas que generen conversiones.
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