How to Build a High-Converting Sales Funnel in WordPress 

Running a small business website can feel overwhelming. You’re putting in countless hours trying to get more visitors to your website. But watching those visitors leave without buying anything is frustrating.

I know exactly how you feel. I’ve been there myself, staring at my website analytics, wondering why my traffic wasn’t converting into sales.

Sales funnels seemed like the perfect solution to guide visitors toward making a purchase. But when I first tried to build one in WordPress, I felt lost. There were too many plugin options. The advice I found online was confusing. And I worried about making my website look too pushy with sales messages.

Through careful testing, I found a better way to create WordPress sales funnels. The process took time to perfect, but the results were worth it.

Today, I’ll show you the exact steps to build a sales funnel that converts visitors into customers. You’ll learn how to do this without making your website feel overly promotional.

How to Set Up a Funnel in WordPress:

Let’s look at each stage:

• Awareness Stage: This is where people first discover your brand or products. Your goal here is to catch their attention and start building a connection.
• Interest Stage: At this point, visitors know about your brand and want to learn more. Your job is to show them how you can solve their problems.
• Decision Stage: Your visitors are now thinking about buying. They’re comparing you with other options, so you need to show why you’re the best choice.
• Action Stage: This is where visitors become customers by making a purchase.

A sales funnel helps you spot where people lose interest on your website. When you know where visitors drop off, you can fix those issues to turn more of them into customers.

You can also use your funnel to:

• Create a better experience for your customers
• Suggest additional products (upselling)
• Recommend related items (cross-selling)
• Send the right message at the right time

Elementos a incluir en un embudo de ventas de WordPress

Un embudo de ventas sólido y eficaz incluye varios elementos imprescindibles. Echemos un vistazo más de cerca a lo que no puedes permitirte pasar por alto:

• Lead Generation Form: Start by collecting visitor information. This is usually an email address in exchange for something valuable, like a free guide or discount code.
• Landing Page: Once someone joins your email list, send them to a sales funnel landing page that presents your offer. This page should be clean, focused, and designed to encourage sales.
• Opt-In Forms: Some visitors might not buy right away. Use pop-ups and forms with special offers to catch their attention before they leave your site.
• Upselling Tactics: After someone decides to buy, show them related products they might also like. This is a great way to increase your average sale value.
• Checkout Page: Make it easy for people to buy from you. A simple, clear checkout process helps turn more shoppers into customers.
• Thank You Page: After the sale, show customers a friendly thank you message. This builds trust and gives you a chance to suggest next steps, like following you on social media.

How to Set Up a Funnel in WordPress That Converts

With the essentials in place, let’s look at the steps to create a sales funnel that turns casual visitors into committed buyers.

Crear una página de destino o de ventas

La mayoría de los embudos de ventas comienzan cuando los usuarios visitan una página de destino en su sitio web. Imagínatela como la entrada a tu proceso de venta, llamando la atención como el escaparate de una tienda.

Según Trellis, el 68% de las empresas utilizan páginas de aterrizaje para generar nuevos contactos de ventas para futuras conversiones. Con una interfaz clara, un mensaje dirigido y sin distracciones, las páginas de aterrizaje son una forma ideal de conseguir clientes potenciales en su embudo.

I recommend using a reliable WordPress page builder like SeedProd to create one.

Es fácil de usar, con una interfaz de arrastrar y soltar, por lo que no se necesitan conocimientos de programación.

SeedProd tiene cientos de plantillas pre-hechas que ya están optimizadas para aumentar las conversiones. Su editor de arrastrar y soltar hace que sea fácil de personalizar cualquier página para satisfacer sus necesidades.

Puede añadir fácilmente elementos, como temporizadores de cuenta atrás, formularios de suscripción, botones de llamada a la acción y testimonios, señalando y haciendo clic.

Si necesitas ayuda para empezar, puedes consultar nuestro tutorial sobre cómo crear una página de aterrizaje en WordPress.

Expert Tip

When building your page, focus on your headline. Visitors see this first, so use it to pique their interest, making them want to learn more. Also, make your copy easy to read, using bullet points or short sections that address users’ pain points.

You can also use social proof through case studies and reviews to help your target audience trust you more.

After warming your leads, use a clear and brief call to action (CTA). Keep it simple and catchy, inspiring visitors to take action straight away.

Crear un formulario de captación de clientes potenciales

Una de las cosas que puede añadir a su página de aterrizaje es un formulario de captación de clientes potenciales. Dado que muchas personas abandonarán tu sitio antes de comprar, añadir uno te permite captar sus datos de contacto.

Una vez que tenga la dirección de correo electrónico o el número de teléfono de un posible cliente, su equipo de ventas puede realizar un seguimiento con campañas de correo electrónico específicas y ofertas que les convenzan para comprar cuando se sientan preparados.

One of the easiest ways to add a lead gen form to WordPress is with a form builder plugin. My favorite plugin is WPForms because it’s beginner-friendly and takes minutes to set up.

Con WPForms, puede utilizar su constructor de formularios de arrastrar y soltar para crear prácticamente cualquier formulario en WordPress. Funciona a la perfección con herramientas populares de marketing por correo electrónico para conectar su lista de correo electrónico y tiene muchas plantillas para ponerlo en marcha.

WPForms incluso tiene su propio bloque SeedProd, por lo que puede añadir fácilmente cualquier formulario a su página de destino con unos pocos clics.

Consejo de experto

Es tentador obtener todos los datos posibles de un cliente potencial. Sin embargo, los formularios largos pueden disuadir a los clientes potenciales. Pide sólo lo mínimo, por lo general su nombre y dirección de correo electrónico.

También es bueno asegurar a los visitantes que mantendrás su información privada. Es más probable que la gente envíe un formulario si sabe que sus datos están seguros.

Añada ventanas emergentes para aumentar las conversiones

Su página de destino y el formulario de generación de clientes potenciales son excelentes para generar ventas. Sin embargo, algunos usuarios pueden seguir un camino que les aleje de tu embudo de ventas.

Aquí es donde los formularios opt-in, especialmente los popups, pueden ayudar. Ayudan a volver a captar la atención de los usuarios y a centrarlos de nuevo en tu embudo con un incentivo atractivo, como una descarga gratuita, un código de cupón, un descuento u otra oferta.

Creating opt-in forms in WordPress is a breeze with OptinMonster. It’s one of the best lead generation tools and one I use here on our website.

OptinMonster le ayuda a convertir a los visitantes de su sitio web en clientes de pago con atractivos popups lightbox, banners adhesivos, temporizadores de cuenta atrás y mucho más. Con plantillas pre-hechas y un editor fácil de arrastrar y soltar, puede construir campañas opt-in sin escribir código.

What I particularly love are its targeting rules. They let you personalize your opt-ins and show them at the right time in a buyer’s journey.

Por ejemplo, podría mostrar a los usuarios un formulario de suscripción con envío gratuito en una ubicación específica.

O, si alguien está a punto de salir de su sitio sin comprar, puede mostrar una ventana emergente de salida con un descuento por pasar por caja.

Consejo de experto

Los formularios de suscripción son una excelente forma de ofrecer y entregar imanes de clientes potenciales: un regalo a cambio de una dirección de correo electrónico. Puede ser cualquier cosa, desde un libro electrónico gratuito o una hoja de trucos hasta plantillas y listas de comprobación.

Ofrecen valor a los visitantes, haciéndoles más propensos a realizar acciones posteriores en su embudo de ventas. Por la misma razón, también son muy valiosos para retener a los clientes.

Venda sus productos WooCommerce

Hablemos ahora del upselling, una técnica de venta que anima a los clientes a comprar artículos más caros, actualizaciones o complementos.

Algunos ejemplos de esto podrían ser incitar a los compradores a adquirir la versión premium de un producto, una ampliación de la garantía o un complemento de lujo para un artículo que están comprando.

La idea es aumentar el valor de la compra de un cliente, impulsando las ventas y aportando al mismo tiempo un valor adicional.

Cuando los usuarios añaden artículos a su cesta, suelen ver una pantalla como ésta:

Pero un buen embudo de ventas hará upsell de productos incluso antes de que los compradores lleguen a esa página. Por ejemplo, con el bloque Upsell de SeedProd, puedes hacer upselling directamente en la página de producto de WooCommerce.

También puede utilizar un constructor de emb udos de ventas como FunnelKit. Con esta herramienta, puedes construir embudos de ventas completos o añadir pasos adicionales a un embudo existente.

Gracias a la función One-click Upsells, los usuarios pueden añadir productos a su cesta de la compra de camino a la página de pago. Incluso permite aumentar los pedidos con un solo clic en la caja para aumentar las conversiones.

Crear una página de pago fácil de usar

Una vez que los usuarios se hayan animado y estén listos para comprar, necesitará una página de pago que facilite el cierre de la venta. Si el proceso de compra es demasiado confuso o tiene demasiados pasos, los usuarios pueden abandonar sus carritos y no volver nunca.

Según un estudio del Instituto Baymard, el 18% de los clientes abandonaron sus carritos porque el proceso de compra era demasiado largo o complicado. Otro 25 % se desanimó porque el sitio quería que creara una cuenta.

Para evitarlo, elimine cualquier posible obstáculo o distracción. Haga que el proceso sea fluido incluyendo precios claros, múltiples métodos de pago y condiciones sencillas.

Incluso puede permitir a los usuarios pagar como invitados para evitar que tengan que registrarse para obtener una cuenta.

La buena noticia es que usted puede construir una página de pago personalizada utilizando el mismo software que su página de destino: SeedProd. Gracias a su integración con WooCommerce, crear un proceso de pago perfecto sin escribir código es cuestión de minutos.

Puede añadir elementos de comercio electrónico como rejillas de productos, productos en venta, botones de añadir al carrito, etc.

Tampoco está limitado a WooCommerce como plataforma de comercio electrónico. Con la integración directa de Easy Digital Downloads, puedes adaptar tu página de pago a la venta de bienes y servicios digitales.

Crear una página de agradecimiento

Pasemos a una parte crucial de su embudo de ventas: la página de agradecimiento. Aquí es donde se agradece a los clientes que compren o se suscriban a su servicio. Es una parte esencial del recorrido del cliente y fundamental para construir relaciones y aumentar el valor de por vida.

Una página de agradecimiento bien diseñada puede añadir un toque personal y dejar una impresión positiva en los nuevos clientes. Puede utilizar esta página para mostrar su agradecimiento e incluso sugerir productos u ofertas relacionados.

SeedProd dispone de varias plantillas de alta calidad que puede utilizar para su página de agradecimiento. La 'eCommerce thank you page,' es una excelente opción por su sección de productos recomendados.

Or you can build a thank you page from scratch, which is what I did in this example:

I included the following elements on my page:

• Mensaje de agradecimiento indicando a los usuarios que consulten su correo electrónico para recibir una confirmación.
• Venta cruzada sugiriendo un producto adicional
• Temporizador de cuenta atrás para productos en venta que finalizan pronto
• Productos populares que compran otros compradores

You can follow this guide on how to make a custom WooCommerce thank you page to make one just like it.

Consejo de experto

Asegúrate de que el mensaje de tu página de agradecimiento es auténtico y sincero para que los clientes se sientan valorados. Para cualquier problema o consulta, también puedes incluir detalles del pedido, estimaciones de entrega y datos del servicio de atención al cliente.

Seguimiento de los resultados del embudo de ventas

Después de crear su embudo de ventas y optimizarlo para obtener los mejores resultados, querrá controlar su rendimiento.

¿Cómo interactúan los usuarios con su embudo? ¿Hay algún punto clave en el que abandonen el sitio sin realizar una compra?

Para responder a estas preguntas, asegúrese de que ha configurado correctamente los análisis en su sitio de WordPress. Google Analytics es la opción más popular porque es gratuita y tiene una gran cantidad de datos.

Sin embargo, puedes facilitar aún más la comprensión de estos datos con MonsterInsights, uno de los mejores plugins de Google Analytics para WordPress.

Toma datos analíticos complejos de Google y los muestra en su panel de WordPress en informes fáciles de entender.

Puede utilizar MonsterInsights para realizar un seguimiento de las conversiones en todo su sitio y su complemento de comercio electrónico para comprender las tasas de conversión, las transacciones, los ingresos y los valores medios de los pedidos.

Para obtener ayuda con esto, puedes ver nuestra guía sobre cómo configurar el seguimiento de conversiones de WooCommerce.

Types of Funnels You Can Create in WordPress

In WordPress, you can create many types of funnels based on what you want to achieve. I’ve already shown you how to create a sales funnel, but here are some other types of funnels you can build on WordPress.

1. Lead Generation Funnel

A lead generation funnel is made to collect contact details, like email addresses, from visitors. It usually starts with a lead generation landing page offering something valuable for free, like an eBook, a checklist, or access to a webinar.

To get this free resource, visitors fill out a form with their email. Plugins like SeedProd or OptinMonster can help you create these forms and connect them to email tools like Mailchimp.

This type of funnel is great for bloggers and businesses who want to grow their audience and build relationships with potential customers.

2. Membership Funnel

A membership funnel encourages people to pay for access to exclusive content or features. It starts with a membership landing page where users can sign up for a membership.

Tools like MemberPress or Restrict Content Pro can help you create a membership site and manage payments. After someone joins, you can send them emails to welcome them and explain how to get the most out of their membership.

Membership funnels work well for online communities, learning websites, or subscription-based businesses.

3. Webinar Funnel

A webinar funnel helps you get people to sign up for and attend an online event. It starts with a webinar landing page where users can register for the webinar.

Adding a countdown timer can make the event feel more urgent and encourage people to sign up. After they register, send reminder emails to keep them excited.

You can use tools like Zoom or WebinarPress to host the webinar. After the event, follow up with an email to share a replay or an offer.

This type of funnel is great for coaches, consultants, and anyone using webinars to connect with their audience.

4. Free Trial or Product Demo Funnel

A free trial funnel is designed to let people try your product or service for free. It starts with a free trial landing page explaining what they’ll get and why it’s valuable.

Visitors sign up by filling out a form. After the trial period ends, you can send emails encouraging them to become paying customers.

This funnel is a great fit for software companies or apps that want to show people the value of their product before they commit.

5. Event Funnel

An event funnel is used to promote events like workshops or conferences. It begins with an event landing page where visitors can register and buy tickets.

Plugins like Event Espresso or The Events Calendar make it easy to handle sign-ups and ticket sales. You can send reminder emails to make sure people attend.

This funnel works well for any event where you want to attract participants and manage their registrations.

Preguntas frecuentes sobre la creación de un embudo de ventas en WordPress

Empezar a construir un embudo de ventas de alta conversión

I hope this guide has helped you learn how to set up a funnel in WordPress that drives leads, conversions, and sales.

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