¿Busca ejemplos reales de imanes de clientes potenciales que realmente hagan crecer su lista de correo electrónico y no sólo inflen su tasa de rebote?
He probado docenas de imanes de clientes potenciales en diferentes sitios web. Algunos fracasaron. Otros atrajeron a miles de clientes potenciales en cuestión de días. Lo que marcó la diferencia fue la relevancia, la claridad y lo fácil que era para alguien decir que sí.
En este post, le mostraré los tipos más eficaces de imanes de clientes potenciales, junto con ejemplos reales y consejos sobre cuándo utilizar cada uno de ellos. Si estás empezando o quieres mejorar tus tasas de opt-in, aquí hay algo para ti.
Esto es lo que encontrarás en esta guía:
- ¿En qué consiste un buen imán para clientes potenciales?
- 15+ Ejemplos de imanes de clientes potenciales
- Cómo entregar su Lead Magnet
- Preguntas frecuentes sobre Lead Magnet
¿Qué es un Lead Magnet?
Un imán de clientes potenciales es un recurso gratuito que anima a su público objetivo a hacer clic y suscribirse. Con un incentivo gratuito como ese, es más probable que la gente se suscriba a tu lista de correo electrónico y se convierta con el tiempo en clientes de pago.
Los imanes de clientes potenciales pueden ser de varios tipos, pero la mayoría tienen las siguientes características:
- Promueven su negocio generando clientes potenciales
- No cuesta nada entregarlos
- Son valiosas, útiles o informativas
Este es un ejemplo de una campaña de Blog Tyrant que ofrece un imán de clientes potenciales:
De inmediato, los usuarios pueden ver lo que obtienen. Para descargar el lead magnet, solo tienen que introducir su nombre y dirección de correo electrónico.
Al final, los clientes obtienen algo valioso, la empresa consigue un cliente potencial y todos ganan.
¿Por qué necesita su empresa un Lead Magnet?
Los imanes de clientes potenciales son una de las mejores formas de generar clientes potenciales en Internet, sea cual sea su nicho de negocio. Esto se debe a que los correos electrónicos son una forma personal de comunicación.
Es poco probable que la gente le dé su dirección de correo electrónico sin motivo. Así que, como vendedor de contenidos, tu trabajo es darles un incentivo para que lo hagan.
Digamos que tienes una entrada de blog con las 10 mejores formas de aumentar tus seguidores en las redes sociales. Podrías pedir a los lectores que se unan a tu lista de correo electrónico para recibir actualizaciones al final de la entrada.
También puede pedir a los lectores que se unan a su lista y reciban un caso práctico en PDF descargable que muestre cómo una empresa utilizó sus consejos para aumentar el número de seguidores.
¿Cuál cree que generaría más clientes potenciales? Podemos garantizar que es la segunda porque ofrece más valor sin coste adicional.
¿Qué hace que un Lead Magnet tenga éxito?
Los mejores imanes de clientes potenciales resuelven un problema de forma clara y rápida. Se sienten útiles, no abrumadores. Céntrate en el valor, no en el volumen.
Un imán de clientes potenciales de éxito hace algo más que recopilar direcciones de correo electrónico. Ofrece a la gente una ganancia clara y rápida y genera confianza de inmediato. Si parece genérico o lento, la mayoría de los visitantes se lo saltarán.
Esto es lo que tienen en común los mejores imanes de clientes potenciales:
- Resuelve un problema real: Su lead magnet debe ayudar a su audiencia a solucionar algo que le resulte frustrante o confuso en este momento.
- Promete un resultado rápido: La gente quiere victorias rápidas. Céntrate en un resultado claro que puedan conseguir en minutos, no en horas.
- Manténgase centrado: Cuanto más específica sea la oferta, mejor se convertirá. Los regalos genéricos son fáciles de ignorar.
- Fácil de consumir: Piense en una lista de comprobación, una hoja de trucos o una plantilla. Los PDF largos o los cursos completos suelen abrumar a los nuevos clientes potenciales.
- Disponible al instante: No haga esperar a la gente. Entregue su lead magnet inmediatamente después del registro.
- Demuestra su experiencia: Un buen imán de clientes potenciales da a la gente una muestra de lo que sabes. Cuando confían en ti, es más probable que luego se conviertan en clientes.
Si su imán de clientes potenciales cumple todos estos requisitos, es mucho más probable que convierta a los visitantes en suscriptores fieles.
¿Necesita ayuda para crear uno? Esta guía te muestra cómo crear un lead magnet en WordPress paso a paso.
Ejemplos eficaces de imanes para clientes potenciales
Ahora que ya sabe cómo debe ser un buen lead magnet, veamos algunos ejemplos de lead magnet e ideas para aumentar sus suscriptores.
- 1. Lista de control
- 2. Ficha
- 3. Regalo
- 4. Descarga de plantillas
- 5. Archivo Swipe
- 6. Caja de herramientas
- 7. Prueba gratuita
- 8. Descargar Ebook
- 9. Envío gratuito
- 10. Hoja o cuaderno de trabajo
- 11. Sesión de coaching
- 12. Descuento
- 13. Hojas de cálculo gratuitas
- 14. Guía
- 15. Recetas
- Preguntas frecuentes sobre los imanes de clientes potenciales
1. Lista de control Ejemplo de imán para clientes potenciales
| Tipo: Lista de control |
| Lo mejor para: Principiantes o skimmers que quieren ganancias rápidas |
| Por qué funciona: ✅ Fácil de consumir ✅ Resume las acciones clave ✅ Fácil de crear a partir de entradas de blog existentes. |
Las listas de comprobación son los imanes de clientes potenciales de mayor conversión porque son fáciles de digerir. Combinan todo lo que el usuario necesita saber en una sola lista.
Además, las listas de comprobación son muy fáciles de crear. Por ejemplo, puede resumir una entrada de blog y convertirla en una lista de comprobación. A continuación, puedes combinarla con un formulario de suscripción para recopilar direcciones de correo electrónico.
Este es un ejemplo de lista de control de OptinMonster que utiliza un formulario de suscripción de 2 pasos para generar clientes potenciales.
2. Ficha
| Tipo: Ficha |
| Lo mejor para: Tareas o procesos repetitivos |
| Por qué funciona: ✅ Ahorra tiempo ✅ Reduce la fatiga de decisión ✅ Muy compartible |
Las hojas de trucos se parecen a las listas de control en que son rápidas y fáciles de consumir. Pero se diferencian en que ofrecen a los usuarios directrices y procesos que deben seguir una y otra vez.
En otras palabras, permite a los usuarios "hacer trampas", eliminando la necesidad de investigar cómo hacer algo para conseguir un resultado concreto. En su lugar, pueden consultar la hoja.
Este ejemplo de hoja de trucos de SmartBlogger ofrece toneladas de valor a los lectores al eliminar la necesidad de pensar en convertirse en viral.
3. Regalo
| Tipo: Regalo |
| Lo mejor para: Crecimiento rápido de la lista y compartición social |
| Por qué funciona: ✅ Alto incentivo ✅ Potencial viral ✅ Puede cualificar leads con el premio adecuado. |
Uno de los ejemplos más eficaces de imán de clientes potenciales es el humilde sorteo. A la gente le encanta recibir cosas gratis, así que la tentación de ganar un premio fantástico suele ser demasiado difícil de resistir.
Para obtener los mejores resultados de su sorteo, debe:
- Ofrezca un premio muy relevante para cualificar a los clientes potenciales. En otras palabras, ofrezca premios que solo su público objetivo pueda desear.
- Incentive a los participantes del sorteo para que compartan y corran la voz.
Una de las formas más sencillas de organizar un sorteo desde tu sitio WordPress es con RafflePress.
RafflePress es el mejor plugin de WordPress para sorteos del mercado. Te permite crear cualquier tipo de concurso con su potente constructor de arrastrar y soltar.
Siga esta guía para aprender a crear un sorteo en WordPress.
4. Descarga de plantillas
| Tipo: Plantilla |
| Lo mejor para: Usuarios ocupados que quieren ahorrar tiempo empezando desde cero |
| Por qué funciona: ✅ Punto de partida hecho para ti ✅ Alto valor percibido ✅ Fomenta la acción rápida |
Una plantilla es otra idea atractiva de imán de clientes potenciales. Puede ser una plantilla para cualquier cosa que ofrezca un esquema o un punto de partida, dejando que el usuario rellene los huecos.
The Ultimate Facebook Ad Template Library de Digital Marketer es un fantástico ejemplo de ello.
Los usuarios pueden copiar y pegar algunas de sus campañas publicitarias de mayor éxito y utilizar sus fórmulas probadas para conseguir clics.
5. Ejemplo de imán de clientes potenciales
| Tipo: Archivo Swipe |
| Lo mejor para: Creadores y profesionales del marketing que necesitan inspiración o ejemplos de textos. |
| Por qué funciona: ✅ Ideas de contenido ya escritas ✅ Ahorra energía creativa ✅ Se puede utilizar inmediatamente |
Los archivos Swipe suelen ser más tentadores para los usuarios que las plantillas, porque puedes copiar el contenido por completo y adaptarlo a tu proyecto.
Por ejemplo, con el archivo deslizable de 300 ideas para blogs de Impulse Creative, los usuarios pueden acceder a cientos de títulos de blogs, líneas de asunto de correos electrónicos y mucho más para empezar a inspirarse en la escritura de blogs.
Un recurso como éste puede ahorrar a los creadores de contenidos toneladas de tiempo, dejándoles libres para centrarse en escribir en lugar de generar ideas.
6. Kit de herramientas Lead Magnet
| Tipo: Caja de herramientas |
| Lo mejor para: Público que desea herramientas o programas recomendados por expertos |
| Por qué funciona: ✅ Valor curado ✅ Puede incluir enlaces de afiliados ✅ Genera confianza rápidamente. |
Mucha gente quiere aprender qué herramientas utilizan los expertos, independientemente de su sector. Por eso los kits de herramientas son un excelente ejemplo de imán de clientes potenciales.
Los kits de herramientas también son una forma eficaz de ganar dinero para los propietarios de sitios web. Hoy en día, la mayoría de los productos ofrecen programas de afiliación, por lo que puedes utilizar los enlaces de afiliación de tu kit de herramientas para generar ingresos extra.
Al mismo tiempo, su público conocerá sus mejores herramientas, como este kit de herramientas para el crecimiento de Syed Balkhi.
Cuando los usuarios se suscriben a este imán de clientes potenciales, acceden a las herramientas que Syed utilizó para crear un negocio de 8 cifras. También reciben un bono con sus mejores trucos de crecimiento.
7. Prueba gratuita
| Tipo: Prueba gratuita |
| Lo mejor para: Empresas SaaS o membresías con valor recurrente |
| Por qué funciona: ✅ Entrada de bajo riesgo ✅ Acceso inmediato ✅ Inicia pronto el hábito del usuario |
Lo más probable es que haya visto este tipo de imán de clientes potenciales en todas partes sin darse cuenta. La mayoría de las empresas de software tienen una llamada a la acción para solicitar una prueba o demostración gratuita en la página de inicio de su sitio web.
Utilizan esta táctica porque es una forma eficaz de conseguir tu dirección de correo electrónico sin reinventar la rueda.
Dropbox, por ejemplo, ofrece un lead magnet de prueba gratuita en su página de empresa. Los usuarios pueden registrarse y probar el software y cancelarlo en cualquier momento, eliminando la objeción del precio.
A cambio, Dropbox obtiene la dirección de correo electrónico del usuario para seguir construyendo su relación.
8. Descargar Ebook
| Tipo: Ebook |
| Lo mejor para: Contenido educativo en profundidad o guías perennes |
| Por qué funciona: ✅ Gran profundidad de contenidos ✅ Potencia la autoridad ✅ Funciona bien en páginas de aterrizaje dedicadas. |
Anteriormente, mencionamos que los libros electrónicos no son la solución de imán de clientes potenciales de mayor conversión. Esto se debe principalmente a que se tarda tiempo en digerirlos y los usuarios pueden aburrirse rápidamente.
Sin embargo, en algunos casos, los libros electrónicos pueden funcionar. Para que los imanes de leads de los ebooks funcionen, se necesita un beneficio sustancial que persuada a los usuarios para que se tomen el tiempo de leerlos.
He aquí un ejemplo de imán de clientes potenciales para un libro electrónico de Social Triggers que ofrece una ventaja a la que su público no podrá resistirse.
Seamos realistas, ¿quién no querría aprender a conseguir 5.000 suscriptores gratis?
Para que este imán de clientes potenciales sea aún más eficaz, puede ofrecerlo en una página de destino dedicada al libro electrónico. De esta forma, puedes dirigir tráfico dirigido a ella promocionándola a través de anuncios de pago y redes sociales.
9. Envío gratuito
| Tipo: Envío gratuito |
| Lo mejor para: Marcas de comercio electrónico y tiendas de productos físicos |
| Por qué funciona: ✅ Reduce la fricción ✅ Aumenta la conversión del carrito ✅ Crea urgencia con temporizadores |
Si tiene un sitio web que vende productos físicos, el envío gratuito es una buena idea para captar clientes potenciales.
La mayoría de la gente aprovecha la oferta de envío gratuito en cuanto la ve, sobre todo si está a punto de hacer una compra. Así que la generosa oferta de envío gratuito podría ser lo que finalmente cierra el trato.
Puede utilizar un temporizador de cuenta atrás para añadir aún más urgencia a este tipo de imán de clientes potenciales. De este modo, los compradores se darán prisa antes de que se lo pierdan.
10. Hoja de trabajo o cuaderno de ejercicios
| Tipo: Hoja de trabajo / Cuaderno |
| Lo mejor para: Entrenadores, educadores o creadores que ofrecen resolución guiada de problemas |
| Por qué funciona: ✅ Fomenta la participación activa ✅ Refuerza el aprendizaje ✅ Puede utilizarse en formato digital o impreso. |
Las hojas o cuadernos de ejercicios son una forma estupenda de ayudar a la gente a completar un ejercicio o a resolver un problema concreto. Uno de los mejores tipos de libros de ejercicios es el que los usuarios pueden descargar y rellenar directamente en su ordenador.
Beyond ofrece un cuaderno de trabajo descargable que ayuda a los usuarios a desarrollar su potencial. Para descargarlo, solo tienes que rellenar tu nombre, correo electrónico y nombre de la empresa.
11. Ejemplo de Lead Magnet de sesión de coaching
| Tipo: Sesión de coaching gratuita |
| Lo mejor para: Proveedores de servicios, asesores y coaches |
| Por qué funciona: ✅ Establece una conexión personal ✅ Cualifica clientes potenciales serios ✅ Prepara una conversación de ventas |
Si eres entrenador u ofreces un servicio, puedes utilizar tu experiencia como imán de clientes potenciales en tu sitio web. Solo tienes que ofrecer una sesión de coaching gratuita a cambio de la dirección de correo electrónico del visitante.
Con una sesión de coaching, puede conseguir clientes potenciales por teléfono. Y lo que es más importante, lo más probable es que esperen un discurso al final de la llamada, lo que la convierte en una forma eficaz de captar clientes de alto nivel.
En este ejemplo de Justin Caffrey, puedes reservar una sesión de coaching directamente en su sitio web. De este modo, es mucho más fácil para los usuarios navegar por su contenido después de reservar su llamada.
12. Imán de descuento
| Tipo: Descuento / Cupón |
| Lo mejor para: Convertir leads calientes en la parte inferior del embudo |
| Por qué funciona: ✅ Recompensa inmediata ✅ Fomenta la urgencia ✅ Ideal para ventanas emergentes de salida u ofertas de bienvenida. |
Un lead magnet con descuento o cupón es una forma excelente de incentivar a los visitantes en la parte inferior de su embudo. Dado que la mayoría de la gente busca ofertas, tu descuento puede ser justo lo que están buscando, animándoles a elegirte a ti en lugar de a tus competidores.
OptinMonster tiene un gran ejemplo de lead magnet de descuento. Cuando esté a punto de salir de su sitio web, verá una ventana emergente de salida con un descuento del 35%.
Nos encanta cómo respaldan sus afirmaciones en el titular con estadísticas contrastadas. Además, incluyen una sensación de urgencia al incitar a los usuarios a reclamar el descuento antes de que se lo pierdan.
13. Hojas de cálculo gratuitas
| Tipo: Hoja de cálculo |
| Lo mejor para: Herramientas de presupuestación, seguimiento o planificación |
| Por qué funciona: ✅ Fácil de personalizar ✅ Ayuda a los usuarios a pasar a la acción ✅ Ahorra horas de configuración. |
Las hojas de cálculo son otra forma eficaz de crear todo tipo de imanes de clientes potenciales para su audiencia. Dado que son una herramienta de programación al alcance de tu mano, puedes crear rápidamente recursos que ayuden significativamente a tu audiencia.
DebtHelper, por ejemplo, ofrece a su público una hoja de cálculo gratuita a cambio de nuevos suscriptores. Así, los usuarios pueden calcular sus gastos sin tener que hacer una hoja de cálculo desde cero.
14. Ejemplo de imán de clientes potenciales
| Tipo: Guía |
| Lo mejor para: Educar a los clientes potenciales durante la fase de concienciación o consideración |
| Por qué funciona: ✅ Construye autoridad ✅ Ayuda con el lead nurturing ✅ Se alinea con embudos de ventas más largos. |
Al igual que un eBook, una guía es un ejemplo de lead magnet más largo. A pesar de su longitud, puede utilizar imanes de plomo guía durante la etapa de crianza de su embudo de ventas para educar a los clientes potenciales sobre por qué deben comprar de usted.
Este ejemplo de HubSpot funciona extraordinariamente bien. No solo ofrece consejos prácticos sobre la generación de leads, sino que también explica a su audiencia por qué necesitan una herramienta de gestión de leads como HubSpot.
15. Imán de recetas
| Tipo: Recopilación de recetas |
| Lo mejor para: Blogueros gastronómicos, sitios de bienestar o públicos especializados en dietas. |
| Por qué funciona: ✅ Alta compartibilidad ✅ Resuelve un problema cotidiano ✅ Funciona bien con optins visuales |
Hay miles de recetas disponibles gratuitamente en Internet, por lo que podría parecer redundante ofrecerlas como imán de clientes potenciales. Sin embargo, te sorprendería saber cuánta gente está dispuesta a darte sus datos de contacto para acceder a tus recetas seleccionadas.
En Gluten Free on a Shoestring, ofrecen a los lectores la oportunidad de descargar recetas sin gluten al instante.
Como también utilizan un lightbox popup para recoger suscriptores de correo electrónico, los usuarios pueden seguir navegando por su contenido después de registrarse.
Cómo entregar su Lead Magnet
Crear un imán de clientes potenciales para ofrecer valor a su audiencia es sólo la mitad del proceso. La otra mitad consiste en hacérselo llegar a las personas adecuadas, estén donde estén en su recorrido como clientes.
Hay varias maneras de entregar imanes de clientes potenciales a su audiencia. Puedes utilizar una herramienta como OptinMonster, el mejor kit de herramientas de generación de leads para pequeñas empresas.
Con OptinMonster, puede crear rápida y fácilmente "campañas optin" para distribuir imanes de clientes potenciales de una manera muy específica. Por ejemplo, puede crear ventanas emergentes, barras flotantes, ruedas gamificadas, etc., utilizando el editor visual de arrastrar y soltar de OptinMonster.
A continuación, tras introducir su dirección de correo electrónico, puede entregar su imán de clientes potenciales a los usuarios al instante.
Siga esta guía paso a paso para aprender a crear un lead magnet con OptinMonster.
Otra forma de entregar su lead magnet es cargándolo en su sitio web y bloqueándolo detrás de una página de destino. Después de registrarse para acceder a su página de destino, puede enviar a los usuarios a una página de agradecimiento con un enlace para descargar instantáneamente su lead magnet.
La forma más sencilla de crear una página de aterrizaje en WordPress es con SeedProd, el mejor plugin de creación de temas para WordPress.
Te permite crear cualquier tema de WordPress o página de destino fácilmente sin escribir código ni contratar a un desarrollador. Con su potente editor de arrastrar y soltar, puedes construir páginas rápidamente señalando y haciendo clic y viendo los cambios en tiempo real.
Consulte esta guía para aprender a crear una página de aterrizaje en WordPress.
Preguntas frecuentes sobre los imanes de clientes potenciales
Espero que este artículo te haya ayudado a encontrar los mejores ejemplos de lead magnet para tu sitio web. Elige uno y comprueba cómo aumentan las conversiones en tu sitio web.
Puede que también te gusten estos ejemplos de páginas de captación de alta conversión para aumentar aún más tus clientes potenciales.
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