Kurz gesagt: So erstellst du eine Landingpage für einen Sales-Funnel in WordPress
Eine Landingpage im Rahmen eines Verkaufstrichters lenkt Besucher auf eine bestimmte Aktion hin: einen Kauf, eine Anmeldung oder eine Buchung. Im Gegensatz zu einer allgemeinen Webseite ist jedes Element auf ein einziges Ziel ausgerichtet.
- Wählen Sie eine Vorlage aus: Wählen Sie eine SeedProd-Funnel-Seitenvorlage, die zu Ihrer Phase passt (TOFU, MOFU oder BOFU).
- Passen Sie die Seite an Ihre jeweilige Phase an: Passen Sie Überschrift, Bilder und Handlungsaufforderung (CTA) an die jeweilige Phase der Customer Journey Ihres Besuchers an.
- Verbinden Sie Ihren E-Mail-Dienst: Verknüpfen Sie SeedProd mit Constant Contact, Kit oder Ihrem bevorzugten Tool.
- Vertrauenssignale einbauen: Fügen Sie auf BOFU-Seiten Kundenstimmen, Bewertungen oder ein Element der Knappheit ein.
- Testen und optimieren: Führen Sie A/B-Tests für Überschriften und Handlungsaufforderungen durch, um herauszufinden, was am besten konvertiert.
Sie haben eine WordPress-Website. Sie verzeichnen einige Besucher. Aber die Besucher schauen sich die Seiten nur kurz an und verlassen sie dann wieder. Sie wissen nicht genau, warum Ihre Seiten sie nicht zu Interessenten oder Kunden machen.
Im Laufe der Jahre habe ich Dutzende von Landingpages im Funnel-Stil erstellt. Einige waren ein Reinfall, weil ich sie mit zu vielen Handlungsaufforderungen überladen hatte und die Besucher dadurch verwirrt wurden und die Seite verließen. Andere generierten Tausende von Leads, indem sie eine einzige Sache gut machten. In diesem Leitfaden erfahren Sie, was tatsächlich funktioniert.
Unternehmen mit mehr als 30 Landingpages generieren siebenmal mehr Leads als solche mit nur 1 bis 5 Seiten. Der Unterschied liegt nicht in der Anzahl, sondern darin, für jede Phase der Customer Journey die richtige Seite bereitzustellen.
Was ist eine Sales Funnel Landing Page?
Eine Landingpage für den Verkaufstrichter ist eine eigenständige Seite, die darauf ausgelegt ist, Besucher zu einer einzigen Kaufentscheidung zu führen. Sie unterscheidet sich von anderen Arten von Landingpages. Jedes Element auf einer Trichter-Seite zielt auf ein einziges Konversionsziel ab und nicht auf allgemeine Informationen über Ihr Unternehmen.
Stellen Sie sich das einmal so vor: Eine gewöhnliche Webseite enthält vielleicht Informationen über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte, Ihren Blog und vieles mehr. Diese Vielfalt ist nützlich für das Stöbern. Aber sie ist nicht nützlich für die Konversion.
Eine Landingpage im Stil eines Verkaufstrichters reduziert alles auf das Wesentliche. Jedes Element – die Überschrift, das Bild und der Button – zielt auf eine einzige Aktion ab. Genau dieser Fokus sorgt dafür, dass sie zu Conversions führen.
Stufen einer Landing Page für den Verkaufstrichter
Da Sie nun wissen, was eine Landing Page für den Verkaufstrichter ist, lassen Sie uns erkunden, wie sie funktioniert.
Ein typischer Verkaufstrichter besteht aus drei Hauptstufen, und für jede dieser Stufen benötigen Sie eine eigene Landing Page für Ihren Verkaufstrichter, die auf die Denkweise des Besuchers abgestimmt ist. Stellen Sie sich diese Phasen als Stufen auf einer Leiter vor, die Ihren Kunden zu seinem Ziel (und Ihrem Verkauf) führen.
Stufe 1: Top-of-Funnel (TOFU)
Am Anfang des Trichters lernen die potenziellen Kunden Sie gerade erst kennen. Sie haben vielleicht ein Problem oder einen Bedarf, sind sich aber nicht ganz sicher, was die Lösung ist oder wem sie vertrauen können.
Das Ziel einer TOFU Landing Page ist es:
- Aufmerksamkeit erregen: Verwenden Sie auffällige Überschriften und Bilder, damit die Besucher aufhören zu scrollen.
- Wecken Sie Interesse: Heben Sie das Problem, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst, auf eine Weise hervor, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet.
- Vertrauen schaffen: Schaffen Sie Glaubwürdigkeit durch Zeugnisse, Fallstudien oder Daten.
Einige Beispiele für TOFU-Landingpages sind "Demnächst"-Seiten, Blogbeiträge und Bildungsressourcen.
Stufe 2: Middle-of-Funnel (MOFU)
Okay, jetzt ist Ihr potenzieller Kunde mit Ihrer Marke und Ihrem Angebot vertraut. Er ist von der Phase der "Bekanntheit" in die Phase der "Erwägung" übergegangen. Hier kommen die MOFU-Landingpages ins Spiel.
Das Ziel einer MOFU-Landingpage ist es:
- Vertiefen Sie das Engagement: Stellen Sie detailliertere Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zur Verfügung und erläutern Sie, wie es den Bedürfnissen der Kunden entspricht.
- Überwinden Sie Einwände: Sprechen Sie alle Zweifel oder Bedenken an, die sie vor einem Kauf haben könnten.
- Pflegen Sie die Beziehung: Bieten Sie wertvolle Ressourcen an, die das Engagement des Kunden aufrechterhalten und ihn einer Entscheidung näher bringen.
Einige gute Beispiele für MOFU-Landingpages sind Produktdemoseiten, Vergleichsseiten und Seiten mit Fallstudien. Diese Beispiele für Landingpages helfen dabei, Vertrauen aufzubauen, bevor man um den Verkauf bittet.
Stufe 3: Bottom-of-Funnel (BOFU)
Ihr potenzieller Kunde ist kurz davor, einen Kauf zu tätigen. Er hat recherchiert und Optionen verglichen und ist fast bereit, sich zu binden. Dies ist der Punkt, an dem BOFU-Landingpages das Geschäft besiegeln.
Das Ziel einer BOFU-Landingpage ist es:
- Konversionen fördern: Machen Sie es den Interessenten so einfach wie möglich, den letzten Schritt zu tun und zu kaufen.
- Schaffen Sie Dringlichkeit: Nutzen Sie zeitlich begrenzte Angebote und Rabatte oder heben Sie Knappheit hervor, um zum sofortigen Handeln zu ermutigen. Studien haben gezeigt, dass der Einsatz von Verknappungstaktiken auf Ihrer Landing Page die Konversionsrate um bis zu 332 % steigern kann. Quelle: CXL
- Reibungsverluste verringern: Vereinfachen Sie den Checkout-Prozess und geben Sie klare Anweisungen, um Hindernisse zu minimieren.
Einige Beispiele für BOFU-Landingpages sind Verkaufsseiten, kostenlose Beratungsseiten und sogar produktspezifische Webinar-Anmeldeseiten.
Der häufigste Fehler, den ich auf BOFU-Seiten beobachte, sind zu viele Ausstiegsmöglichkeiten. Navigationsmenüs, Links zu sozialen Medien und Widgets mit ähnlichen Beiträgen geben den Besuchern einen Grund, die Seite zu verlassen, bevor sie konvertieren. Entfernen Sie diese Elemente. Eine BOFU-Seite sollte nur eine Option bieten: entweder die gewünschte Aktion ausführen oder die Seite verlassen.
Wie die Etappen miteinander verbunden sind
Die drei Phasen funktionieren nur, wenn die Seiten nahtlos ineinander übergehen. Auf einer TOFU-Seite wird eine E-Mail-Adresse erfasst. Der Besucher erhält daraufhin eine automatische Willkommens-E-Mail mit einem Link zu Ihrer MOFU-Seite.
Nachdem sie eine Fallstudie gelesen oder eine Demo angesehen haben, leitet eine Folge-E-Mail sie auf Ihre BOFU-Verkaufsseite weiter. Ein Anmeldeformular dient der Erfassung von TOFU-Kontakten. Ihr E-Mail-Dienst verwaltet die Folge-E-Mail-Sequenz. Sie richten die Weiterleitung nach jeder Formularübermittlung so ein, dass die Besucher auf die nächste Seite gelangen.
Um eine erfolgreiche Landingpage für einen Sales-Funnel zu erstellen, reicht das Design allein nicht aus. Die meisten Landingpages erzielen eine Konversionsrate von 2 bis 5 %. Eine gut optimierte Funnel-Seite, die speziell für eine bestimmte Phase konzipiert ist, kann eine Konversionsrate von 10 bis 15 % erreichen.
Das ist es, was den Unterschied ausmacht.
Leicht verständlich machen
Halten Sie Ihre Landing Page einfach und leicht zu lesen, mit klaren Überschriften und hochwertigen Bildern.
Über 58 % der Menschen besuchen Websites über ihr Smartphone. Achten Sie also darauf, dass Ihre Website auf jedem Gerät gut aussieht. Quelle: Statista
Auch die Ladegeschwindigkeit spielt eine Rolle. Bei meinen Tests mit GTmetrix wurde eine mit SeedProd erstellte Landingpage in 556 ms mit 16 HTTP-Anfragen geladen. Eine mit Elementor erstellte Seite benötigte 1.882 ms mit 32 Anfragen. Langsame Seiten verlieren mobile Besucher, noch bevor diese überhaupt Ihre Überschrift gelesen haben.
Den Leuten sagen, was sie tun sollen
Ihre Aufforderung zum Handeln, d. h. die Schaltfläche, auf die sie klicken, sollte offensichtlich sein. Verwenden Sie Aktionswörter wie "Jetzt herunterladen" oder "Heute anfangen".
Eine klare Aufforderung zum Handeln führt dazu, dass mehr Menschen klicken, was wiederum mehr Verkäufe bedeutet.
Testen und Verbessern Sie weiter
Scheuen Sie sich nicht, verschiedene Dinge auszuprobieren. Sehen Sie, was passiert, wenn Sie andere Überschriften, Bilder oder Schaltflächen verwenden.
Führen Sie A/B-Tests mit Ihren Seiten durch und analysieren Sie die Daten, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Mit kleinen Änderungen können Sie Ihre Landing Page mit der Zeit noch besser machen.
Beispiele für Landingpages im Verkaufstrichter
Bevor Sie mit der Erstellung beginnen, ist es hilfreich zu sehen, wie eine gut gestaltete Funnel-Seite in den einzelnen Phasen aussieht. Hier sind drei Beispiele für SeedProd-Vorlagen – eine für jede Phase – und eine Erläuterung, warum sie jeweils so gut funktionieren.
TOFU-Beispiel: Lead-Squeeze-Page
Eine Lead-Squeeze-Seite erfasst eine E-Mail-Adresse im Austausch gegen etwas Wertvolles: einen kostenlosen Leitfaden, eine Checkliste oder einen Minikurs. Die Lead-Squeeze-Vorlagen von SeedProd verfügen über ein Formularfeld, eine Schaltfläche und kein Navigationsmenü.
Genau dieser Fokus ist der Grund, warum sie zum Kauf bereit sind. Ich nutze diese Art von Seite, um einem neuen Publikum ein Thema näherzubringen, bevor ich es zum Kauf auffordere.
MOFU-Beispiel: Anmeldeseite für ein Webinar
Eine Anmeldeseite für Webinare bietet einem MOFU-Besucher einen Anreiz, sich festzulegen: einen Termin, ein Thema, einen Grund, am Ball zu bleiben. Die Webinar-Vorlagen von SeedProd enthalten Countdown-Timer, Biografien der Referenten und ein Anmeldeformular.
Der Countdown erzeugt eine sanfte Dringlichkeit, ohne aufdringlich zu wirken. In dieser Phase bauen Sie genügend Vertrauen auf, um die Zeit Ihrer Kunden zu erbitten – nicht ihr Geld.
BOFU-Beispiel: Verkaufsseite
Auf einer Verkaufsseite findet die Konversion statt. Der „Sales“-Filter von SeedProd bietet dafür spezielle Vorlagen: auf Vorteile ausgerichtete Überschriften, Abschnitte mit Social Proof und einen gut sichtbaren Kauf-Button.
Die Vorlage „Dinner Sales Page“, die ich in diesem Leitfaden verwende, enthält alle drei Elemente: eine aussagekräftige Überschrift, Kundenstimmen und einen einzigen Call-to-Action oberhalb der Falz.
Wie man eine Sales Funnel Landing Page in WordPress erstellt
Wie du bereits gelernt hast, hilft der Aufbau eines erfolgreichen Verkaufstrichters dabei, Besucher zum Kauf zu führen. SeedProd verfügt zwar nicht über einen integrierten Trichter-Generator, bietet dir aber alles, was du brauchst, um jede einzelne Seite deines Trichters zu erstellen.
SeedProd ist ein Drag-and-Drop-WordPress-Landing-Page-Builder, der es einfach macht, eine Verkaufstrichter-Seite in WordPress zu erstellen, ohne den Code zu berühren. Sie können es auch verwenden, um benutzerdefinierte WordPress-Themen von Grund auf zu erstellen und sie nach Belieben anzupassen.
Hier erfahren Sie, wie Sie mit SeedProd eine Landing Page für einen Verkaufstrichter erstellen.
1. SeedProd installieren und einrichten
Besuchen Sie zunächst die SeedProd-Website und laden Sie dann das Plugin herunter, installieren und aktivieren Sie es. Wenn Sie Hilfe bei diesem Schritt benötigen, lesen Sie bitte unsere Dokumentation zur Installation von SeedProd.
Obwohl es eine kostenlose Version von SeedProd gibt, verwende ich SeedProd Pro für die zusätzlichen Pro-Vorlagen und Blöcke.
2. Wählen Sie eine Landing Page-Vorlage
Gehen Sie nach der Installation in Ihrem WordPress-Dashboard zu SeedProd " Landing Pages und klicken Sie auf die Schaltfläche "Add New Landing Page".
So können Sie Hunderte von vorgefertigten Landing Page-Vorlagen durchsuchen, die Sie als Grundlage für Ihr Design verwenden können.
Verwenden Sie die Filter oben, um eine Vorlage zu finden, die für die Art von Trichterseite geeignet ist, die Sie erstellen möchten.
Verwenden Sie für TOFU-Seiten die Vorlagen„Lead Squeeze“, „Webinar“ oder „Coming Soon“, um Aufmerksamkeit zu erregen und Kontaktdaten zu sammeln.
Probieren Sie für MOFU-Seiten die Vorlagen „Kostenlose Beratung“ oder „Anmeldung zum Webinar“ aus. Sie bieten Besuchern eine konkrete Möglichkeit, sich zu engagieren, während Sie vor dem Kauf Vertrauen aufbauen.
Für BOFU-Seiten bietet der Verkaufsfilter eine Vielzahl von Vorlagen für die Erstellung von Verkaufsseiten mit hoher Konversionsrate.
Für diese Anleitung verwende ich die Vorlage "Dinner Sales Page". Um sie auszuwählen, fahren Sie einfach mit dem Mauszeiger über die Miniaturansicht und klicken Sie auf das Häkchensymbol.
3. Anpassen der Landing Page Ihres Verkaufstrichters
Der Drag-and-Drop-Editor verfügt links über Bausteine und rechts über eine Live-Vorschau. Du kannst Inhalte, Schriftarten, Farben und Bilder ändern, indem du direkt auf ein beliebiges Element klickst.
Um ein Bild zu ändern, klicken Sie auf den Bildblock, löschen Sie den Platzhalter und wählen Sie ein neues Foto von Ihrem Computer oder aus der WordPress-Medienbibliothek aus.
Um die Farbe einer Schaltfläche zu ändern, klicken Sie auf den Schaltflächenblock, öffnen Sie die Registerkarte „Erweitert“, suchen Sie den Eintrag „Hintergrundfarbe“ und verwenden Sie die Farbauswahl.
Ich füge meinen Verkaufsseiten immer Kundenbewertungen hinzu. Der durchschnittliche Verbraucher liest vor dem Kauf etwa 10 Online-Bewertungen. Mit dem „Testimonials“-Block von SeedProd kannst du Bewertungen mit individuellen Porträtfotos und Texten per Drag-and-Drop einfügen.
Verwenden Sie für Lead-Erfassungsseiten den Block „Opt-In-Formular“. Sie können die Formularfelder und den Button-Text anpassen und das Formular direkt mit Ihrem E-Mail-Dienst verknüpfen.
Profi-Tipp: Nutze die globalen Einstellungen von SeedProd, um deine Markenfarben und Schriftarten mit einem Klick auf der gesamten Seite anzuwenden.
4. Verbinden Sie sich mit Ihrem E-Mail-Dienst
Wenn Besucher ihre E-Mail-Adresse angeben, sollen sie automatisch zu Ihrer Liste hinzugefügt werden. Klicken Sie oben im Builder auf die Registerkarte „Verbinden“, um SeedProd mit Ihrem E-Mail-Dienst zu verknüpfen.
SeedProd lässt sich mit Constant Contact, Kit und vielen anderen Diensten verbinden. Sobald die Verbindung hergestellt ist, werden bei jeder Formularübermittlung Kontakte zu Ihrer Liste hinzugefügt, und es kann automatisch eine Willkommens-E-Mail oder eine Folge-E-Mail-Serie ausgelöst werden.
5. Vorschau und Veröffentlichung Ihrer Landing Page
Überprüfen Sie vor der Veröffentlichung mithilfe der Vorschau-Symbole in der unteren Symbolleiste, wie Ihre Seite auf Mobilgeräten, Tablets und Desktop-Computern angezeigt wird. Da die meisten Ihrer Besucher über Mobilgeräte auf Ihre Seite gelangen, ist dieser Schritt besonders wichtig.
Wenn Sie mit dem Design zufrieden sind, klicken Sie auf „Speichern“, dann auf den Dropdown-Pfeil neben der Schaltfläche „Speichern“ und wählen Sie „Veröffentlichen“.
Wenn Ihre Seite keine Conversions erzielt, sollten Sie zunächst diese drei Punkte überprüfen:
- Ihr CTA-Text ist zu vage. „Absenden“ und „Hier klicken“ erzielen keine guten Ergebnisse. Wechseln Sie zu handlungsorientierten Formulierungen wie „Meinen kostenlosen Leitfaden anfordern“ oder „Meine Testversion starten“.
- Ihre Überschrift passt nicht zu Ihrer Anzeige. Wenn jemand auf eine Anzeige mit dem Titel „Kostenlose SEO-Checkliste“ klickt und auf einer allgemeinen Landingpage landet, wird er die Seite wieder verlassen. Passen Sie die Botschaft genau an.
- Das Layout Ihrer mobilen Version ist fehlerhaft. Nutzen Sie vor der Veröffentlichung die mobile Vorschau von SeedProd. Eine abgeschnittene Schaltfläche oder ein Formular, das schwer anzutippen ist, führt unbemerkt zu Conversion-Verlusten.
Was ist der Unterschied zwischen einer Landing Page und einem Sales Funnel?
Eine Landingpage ist eine einzelne Webseite mit einem einzigen Konversionsziel. Ein Verkaufstrichter ist eine Abfolge von Seiten, die Besucher von der ersten Wahrnehmung bis zum Kauf führen. Beide Elemente ergänzen sich: Ihr Verkaufstrichter besteht aus Landingpages, die jeweils für eine bestimmte Phase konzipiert sind. Man kann eine Landingpage ohne Verkaufstrichter haben, aber keinen Verkaufstrichter ohne Landingpages.
Wie bindet man Landingpages in einen Verkaufstrichter ein?
Sie verknüpfen Funnel-Seiten über Formular-Weiterleitungen und E-Mail-Sequenzen. Wenn ein Besucher ein TOFU-Formular absendet, wird er auf eine Dankesseite weitergeleitet und in Ihre E-Mail-Liste aufgenommen. Ihr E-Mail-Dienst leitet ihn anschließend zur MOFU-Seite weiter. Nach dem Besuch der MOFU-Seite führt eine Folge-E-Mail ihn zu Ihrer BOFU-Verkaufsseite. Die Registerkarte „Connect“ von SeedProd übernimmt die Integration des E-Mail-Dienstes, und die Weiterleitungseinstellung jedes Formulars legt fest, wohin Besucher als Nächstes weitergeleitet werden.
Was ist eine gute Konversionsrate für eine Landingpage im Verkaufstrichter?
Die meisten Landingpages erzielen eine Konversionsrate von 2 bis 5 %. Eine gut optimierte Landingpage im Verkaufstrichter, die speziell für eine bestimmte Phase konzipiert ist, kann eine Konversionsrate von 10 bis 15 % erreichen. TOFU-Seiten weisen in der Regel eine niedrigere Konversionsrate auf, da der Traffic breiter gefächert ist und die Kaufabsicht geringer ist. BOFU-Seiten erzielen eine höhere Konversionsrate, da der Besucher bereits kurz vor einer Entscheidung steht. Verfolgen Sie jede Seite separat in Google Analytics, anstatt einen Durchschnittswert über den gesamten Trichter zu berechnen.
Bauen Sie Ihren Verkaufstrichter noch heute auf
- Denken Sie wie Ihre Kunden: Nutzen Sie Landingpages, um Besucher Schritt für Schritt zum Kauf zu führen.
- SeedProd ist Ihr Werkzeug: Erstellen Sie in WordPress konversionsstarke Funnel-Seiten, ohne sich mit Code beschäftigen zu müssen.
- Scheuen Sie sich nicht vor Experimenten: Probieren Sie verschiedene Ansätze aus, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.
Sind Sie bereit, Ihr Geschäft auszubauen? Starten Sie noch heute mit SeedProd, um Sales-Funnel-Seiten zu erstellen, die zu Conversions führen.
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