Page d'atterrissage ou page de vente : Laquelle vous convient le mieux ? 

Do you want to learn the difference between a landing page and a sales page?

Les pages d'atterrissage et les pages de vente sont des outils essentiels que vous pouvez utiliser pour générer des conversions et des revenus. Cependant, elles ont des objectifs différents et requièrent des approches différentes. En comprenant les différences, vous pouvez créer des campagnes de marketing plus efficaces qui donnent des résultats.

Dans cet article, nous examinerons les similitudes et les différences entre les pages d'atterrissage et les pages de vente afin de vous aider à choisir celle dont votre petite entreprise a besoin.

Commençons par apprendre ce qu'est une page d'atterrissage.

De nombreuses entreprises utilisent des pages d'atterrissage dans le cadre de campagnes de marketing numérique afin de générer des prospects ou de convertir des visiteurs en clients. Elles se concentrent généralement sur un seul produit ou une seule offre, ce qui permet aux visiteurs de prendre plus facilement une décision et de passer à l'action.

Par exemple, si vous avez déjà cliqué sur une bannière publicitaire ou un lien et que vous vous êtes retrouvé sur une page vous demandant d'entrer votre adresse électronique ou de télécharger un guide gratuit, il s'agit d'une page d'atterrissage.

L'objectif principal d'une page d'atterrissage est de fournir suffisamment d'informations et de valeur aux visiteurs pour qu'ils se sentent obligés d'entreprendre l'action que vous attendez d'eux. C'est pourquoi une bonne page d'atterrissage utilise souvent les éléments communs suivants :

• Titre : Le titre est la première chose que les visiteurs voient lorsqu'ils arrivent sur la page. Il doit attirer l'attention et transmettre votre offre ou votre proposition de valeur.
• Le sous-titre : Le sous-titre offre plus d'informations et de contexte et développe souvent votre titre.
• Appel à l'action (bouton CTA) : L'appel à l'action est le bouton ou le lien sur lequel les visiteurs cliquent pour passer à l'action, par exemple s'inscrire à un webinaire ou télécharger un produit gratuit. Il doit être facile à remarquer et expliquer clairement ce qu'il faut faire ensuite.
• Formulaire : Vous pouvez utiliser un formulaire pour recueillir des informations auprès des visiteurs, telles que leur nom et leur adresse électronique.
• Preuve sociale : La preuve sociale comprend les avis de clients, les témoignages ou les approbations qui apportent de la crédibilité et créent un climat de confiance avec les visiteurs.
• Images ou vidéos : Pensez à utiliser des images ou des vidéos de haute qualité pour représenter visuellement votre offre.
• Avantages et caractéristiques : Les avantages et les caractéristiques permettent de mettre en évidence votre proposition de valeur et d'expliquer pourquoi votre produit se distingue de la concurrence.

En outre, il est préférable d'utiliser une page d'atterrissage pour diriger le trafic vers une offre ou un produit spécifique. Par exemple, si vous menez une campagne publicitaire sur Facebook pour promouvoir un nouvel ebook, vous pouvez créer une page d'atterrissage consacrée uniquement à cette offre.

L'avantage d'une page d'atterrissage est qu'elle est très ciblée et axée sur la conversion. Contrairement à la page d'accueil de votre site web ou à d'autres pages, les pages d'atterrissage ont un objectif spécifique, ce qui les rend plus efficaces pour inciter les visiteurs à passer à l'action.

Voici quelques situations dans lesquelles il peut être utile d'utiliser une page d'atterrissage :

• Promouvoir un nouveau produit ou service.
• Générez des prospects en proposant un essai, une consultation ou un guide gratuit.
• Encouragez les visiteurs à s'inscrire à un bulletin d'information ou à une liste de diffusion.
• Promouvoir une offre ou une réduction à durée limitée.
• Recueillir des inscriptions pour un cadeau ou un concours.

En bref, si vous avez un objectif spécifique et que vous souhaitez augmenter les taux de conversion, une page d'atterrissage est souvent le meilleur moyen d'atteindre cet objectif.

Quels sont les types de pages d'atterrissage ?

Il existe plusieurs types de pages d'atterrissage que vous pouvez utiliser pour atteindre différents objectifs. Voici quelques-uns des types les plus couramment utilisés :

• Page d'atterrissage à clics : Une page d'atterrissage de commerce électronique conçue pour fournir plus d'informations sur un produit ou un service et encourager les visiteurs à cliquer sur une page d'achat.
• Page d'atterrissage de génération de leads : Une page d'atterrissage pour capturer des prospects en offrant un guide gratuit, une consultation ou un autre aimant à prospects en échange d'informations de contact. L'objectif d'une page d'atterrissage de génération de leads est de constituer une liste d'adresses électroniques que vous pourrez utiliser pour vos futures campagnes de marketing.
• Squeeze Page: Il s'agit d'un type de page d'atterrissage qui vise uniquement à générer des prospects. Elle contient généralement un minimum d'informations et un simple formulaire permettant d'obtenir des informations de contact, telles qu'une adresse électronique.
• Page d'accueil : Vous pouvez utiliser les pages d'accueil pour présenter un nouveau produit ou une nouvelle promotion, en conjonction avec une campagne de marketing sur les médias sociaux ou par courrier électronique, afin de susciter l'enthousiasme et l'intérêt.
• Microsite : Cette page d'atterrissage est conçue comme un site web autonome pour une campagne ou un produit spécifique. Un microsite peut comprendre plusieurs pages et fournir des informations plus détaillées sur votre produit ou service.

Si vous avez besoin d'un guide plus visuel, vous pouvez consulter ces excellents exemples de pages d'atterrissage. En comprenant les différents types de pages d'atterrissage et en sachant quand les utiliser, vous pourrez créer une stratégie de marketing plus efficace qui produira des résultats.

Maintenant que vous en savez plus sur les pages d'atterrissage, qu'est-ce qu'une page de vente ?

A sales page aims to convince website visitors to make a purchase by addressing any objections or concerns they may have and highlighting the product’s value and benefits. Business owners use sales pages in digital marketing campaigns to generate revenue.

Si vous avez déjà cliqué sur une annonce Google pour acheter un cours ou un produit en ligne et que vous vous êtes retrouvé sur une page contenant de nombreuses informations, il s'agit d'une page de vente.

A sales page typically includes design elements similar to landing pages to offer the best user experience. However, its focus is on increasing conversions via sales.

Par exemple, la rédaction de la page peut se concentrer davantage sur la résolution des problèmes des utilisateurs en fournissant des preuves sociales plus complètes telles que des études de cas, du contenu généré par les utilisateurs et des témoignages vidéo.

En outre, une page de vente peut également inclure des options de prix et de paiement, une garantie de remboursement, une foire aux questions (FAQ) et un chat en direct pour parler à votre équipe de vente.

Voici quelques situations dans lesquelles il peut être utile d'utiliser une page de vente :

• Lancer un nouveau produit ou service et générer des ventes
• Promouvoir un produit ou un service qui ne se vend pas aussi bien que vous le souhaiteriez
• Vendre un article à prix élevé qui nécessite plus d'explications et de persuasion
• Mettez en évidence les caractéristiques, les avantages et la valeur de votre produit de manière plus détaillée.

The key to a successful sales page is to provide enough information and value so visitors feel confident and motivated to purchase. Therefore, if you have a product or service that you want to sell, a sales page is the best way to achieve that goal.

Quels sont les types de pages de vente ?

Les pages de vente étant destinées à la vente de produits et de services, il en existe plusieurs types. Voici quelques-uns des types de pages de vente les plus courants :

• Page de vente longue : Ce type de page de vente est long et détaillé, et comporte souvent plusieurs pages. Elle est conçue pour fournir des informations complètes sur votre produit et répondre aux objections ou aux préoccupations des visiteurs. De nombreuses entreprises utilisent ce type de page pour les produits dont le prix est élevé.
• Page de vente vidéo : Avec cette page de vente, vous pouvez utiliser la vidéo pour présenter votre produit et fournir aux visiteurs davantage d'informations. Cette page est particulièrement utile lorsque votre produit nécessite une démonstration pour en savoir plus.
• Page de vente abrégée : Cette page de vente est plus courte et plus directe. Elle fournit moins d'informations qu'une page de vente détaillée, mais met en évidence les caractéristiques et les avantages essentiels de votre produit ou service.
• Page de vente pour le lancement d'un produit : Cette page est très utilisée pour promouvoir le lancement d'un nouveau produit. Elle contribue à susciter l'enthousiasme et l'anticipation et comporte souvent un compte à rebours ou d'autres éléments destinés à créer un sentiment d'urgence.
• Page de vente Upsell : Ce type de page de vente peut vous aider à promouvoir des produits supplémentaires auprès des clients qui les ont déjà achetés. Il est conçu pour augmenter votre chiffre d'affaires global par client.

Besoin d'un peu plus d'inspiration ? Jetez un coup d'œil à ces exemples de pages de vente à fort taux de conversion provenant de marques authentiques.

Page d'atterrissage ou page de vente : Quelles sont les différences ?

Même si les pages d'atterrissage et les pages de vente permettent d'obtenir des conversions et d'atteindre des objectifs spécifiques, il existe des différences essentielles entre les deux, que nous allons explorer ci-dessous.

Objectif de la page

Une page d'atterrissage a pour but d'attirer des prospects ou de promouvoir une offre, telle qu'un essai gratuit ou un livre électronique. L'objectif est d'amener les visiteurs à effectuer une action spécifique, comme remplir un formulaire ou s'abonner à une lettre d'information. Par conséquent, une page d'atterrissage s'attache à susciter l'intérêt pour l'offre et à persuader les visiteurs de fournir leurs coordonnées afin que vous puissiez les entretenir dans le cadre de campagnes de marketing par courrier électronique, par exemple.

En revanche, l'objectif d'une page de vente est de persuader les visiteurs d'acheter. L'objectif est de convaincre les visiteurs que les biens ou les services proposés ont de la valeur et qu'ils valent leur argent. À ce titre, une page de vente s'attache à expliquer en détail les avantages et les caractéristiques du produit, à fournir une preuve sociale et à lancer un appel à l'action clair et convaincant en vue de l'achat.

While both pages can be used to achieve a specific goal, landing pages are best for starting conversations with potential customers, while sales pages are better for closing the deal.

Longueur de la page

Une autre différence essentielle entre une page d'atterrissage et une page de vente est sa longueur.

Les pages d'atterrissage sont généralement plus courtes que les pages de vente et ne contiennent que les informations essentielles nécessaires pour transmettre votre offre et persuader les visiteurs de passer à l'action. Elles sont concises et ciblées, avec un appel à l'action clair qui se détache sur la page. 

En revanche, les pages de vente sont souvent plus longues et plus détaillées que les pages d'atterrissage, car elles visent à fournir aux visiteurs toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision d'achat. Elles comportent généralement des sections couvrant les caractéristiques et les avantages du produit ou du service, la preuve sociale, le prix et un appel à l'action clair.

La longueur d'une page d'atterrissage par rapport à une page de vente dépend souvent de votre offre, de votre public cible et de votre stratégie marketing globale. Toutefois, les pages de renvoi sont généralement plus courtes et plus ciblées, tandis que les pages de vente sont plus longues et plus détaillées.

Conception de la page

La conception d'une page d'atterrissage et d'une page de vente peut également différer en fonction de leur objectif et de leur public cible.

Les pages d'atterrissage sont visuellement attrayantes, faciles à parcourir et utilisent des mises en page simples avec un minimum de distractions pour s'assurer que l'attention des visiteurs se concentre sur l'offre. Elles utilisent également des couleurs vives et contrastées et de grandes polices de caractères pour attirer l'attention sur les éléments les plus importants de la page.

En revanche, les pages de vente ont souvent une présentation plus complexe, avec plusieurs sections contenant des informations détaillées. Elles peuvent inclure des images ou des vidéos montrant le produit en action et utiliser des titres et des sous-titres plus longs pour donner plus de détails aux visiteurs.

Les pages d'atterrissage et de vente peuvent également inclure des avis de clients ou des témoignages, mais la manière dont ils sont présentés peut varier. 

Landing pages may use quotes or brief excerpts from customer reviews. In contrast, sales pages often include more detailed and specific testimonials that help build trust and credibility with visitors.

Ciblage des pages

Le ciblage d'une page d'atterrissage et d'une page de vente peut également différer. Par exemple, les pages d'atterrissage ciblent généralement un public spécifique pour collecter des informations de contact, comme les personnes qui cliquent sur une publicité ou une campagne d'e-mailing.

Ainsi, le message est adapté aux besoins et aux intérêts spécifiques de ce public, en mettant l'accent sur la résolution de leurs problèmes.

En revanche, les pages de vente ont tendance à cibler des publics plus larges afin de promouvoir un produit auprès d'un plus grand nombre de clients potentiels. C'est pourquoi le message se concentre sur les caractéristiques et les avantages du produit afin de convaincre les visiteurs que l'investissement en vaut la peine.

Par exemple, une page de renvoi promouvant l'essai gratuit d'un logiciel peut cibler les propriétaires de petites entreprises à la recherche d'un moyen efficace de gérer leurs opérations. En revanche, une page de vente vantant les mérites d'un produit de fitness haut de gamme peut cibler les passionnés de fitness désireux d'investir dans leur santé et leur bien-être.

Test de la page

Une autre différence entre les pages d'atterrissage et les pages de vente est la manière dont vous les testez et les optimisez pour obtenir de meilleures performances.

Les pages d'atterrissage font souvent l'objet de tests A/B, qui consistent à créer deux versions de la page en modifiant un ou plusieurs éléments, tels que le titre, le bouton d'appel à l'action ou la palette de couleurs. L'objectif est de déterminer quelle version de la page a les meilleurs taux de conversion, afin d'utiliser la version gagnante pour augmenter le trafic vers la page.

En comparaison, les pages de vente peuvent nécessiter des tests et une optimisation plus complexes en raison de leur longueur et de leur contenu plus important. Plutôt que de simples tests A/B, les pages de vente peuvent faire l'objet de tests multi-variables, c'est-à-dire que vous testez plusieurs variables à la fois pour trouver la combinaison d'éléments la plus efficace, par exemple différents titres, images, contenus vidéo, prix et preuves sociales.

Les tests et l'optimisation sont essentiels pour les deux pages, car ils permettent d'améliorer les taux de conversion et d'obtenir de meilleurs résultats. En testant et en optimisant divers éléments de la page, vous pouvez apprendre ce qui trouve le plus d'écho auprès de votre public cible et prendre des décisions fondées sur des données afin d'améliorer les performances de la page.

Coût de la page

Le coût de création d'une page d'atterrissage par rapport à une page de vente peut varier pour plusieurs raisons.

Les pages d'atterrissage étant plus courtes et de conception plus simple que les pages de vente, elles sont plus rapides et moins coûteuses à produire. Par exemple, vous pouvez créer une page d'atterrissage à l'aide de modèles préconçus ou de constructeurs de sites web, ce qui vous permet d'économiser du temps et de l'argent par rapport à la création d'une page de vente entièrement personnalisée.

En revanche, les pages de vente sont souvent plus longues et nécessitent davantage de travail de conception et de rédaction pour être efficaces. Par exemple, vous devrez peut-être faire appel à un rédacteur professionnel ou à une agence de marketing pour créer un message de vente convaincant qui trouve un écho auprès de votre public. Il se peut également que vous deviez créer des graphiques personnalisés, du contenu vidéo ou d'autres éléments multimédias, ce qui peut augmenter le coût total.

Le coût des deux pages dépend donc de la complexité, de la longueur et du niveau de personnalisation dont vous avez besoin. Toutefois, en général, les pages d'atterrissage ont tendance à être moins chères.

Page d'atterrissage ou page de vente : Laquelle vous convient le mieux ? 

En fin de compte, le type de page dont vous avez besoin dépend des résultats que vous souhaitez obtenir.

A landing page is a good choice if you want to generate leads that you can nurture in the future by collecting contact information. However, a sales page is the better option if your main focus is increasing sales on a particular product or service.

Mais ce guide ne s'arrête pas là. Nous allons maintenant vous expliquer comment vous pouvez créer ces deux types de pages à l'aide d'un seul plugin WordPress facile à utiliser.

Comment créer une page d'atterrissage ou une page de vente ?

Si vous souhaitez créer l'une ou l'autre page sur votre site web WordPress, le moyen le plus simple est d'utiliser un générateur de pages d'atterrissage (landing page builder).

SeedProd est le meilleur constructeur de sites web et de pages d'atterrissage WordPress utilisé par plus d'un million de propriétaires de sites web. Avec ses modèles de pages d'atterrissage pré-faits et son constructeur facile à utiliser, vous pouvez créer des pages d'atterrissage et des pages de vente en moins de 30 minutes.

Ce puissant plugin dispose d'une interface basée sur des blocs avec tout ce dont vous avez besoin pour générer des prospects et stimuler les ventes, y compris :

• Boutons CTA
• Cotes d'étoiles
• Comptes à rebours
• Tableaux de prix
• Témoignages
• Formulaires d'opt-in
• Et plus encore

Il fonctionne également de manière transparente avec les plugins WordPress les plus populaires, notamment OptinMonster pour les popups, AIOSEO pour le référencement, WPForms pour les formulaires de contact et MonsterInsights pour Google Analytics.

Mieux encore, nous avons rédigé des guides étape par étape pour créer les deux types de pages avec SeedProd :

• Comment créer une page d'atterrissage sur WordPress
• Comment créer une page de vente avec WordPress

Ainsi, que vous soyez une entreprise de commerce électronique, une startup ou un blogueur, vous pouvez créer des mises en page WordPress parfaites sans écrire une seule ligne de code.

Et voilà !

We hope the guide has helped you learn the difference between a landing page and a sales page. Before you go, you might like this comparison of WooCommerce and Shopify. You can also see this guide on how to create a sales funnel landing page in WordPress.

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