Landing Page vs. Sales Page: Welche ist die richtige für Sie? 

Eine der häufigsten Fragen, die ich bekomme, ist: Was ist der Unterschied zwischen einer Landing Page und einer Sales Page?

Sie mögen auf den ersten Blick ähnlich aussehen, aber sie sind für völlig unterschiedliche Dinge konzipiert. Landingpages eignen sich hervorragend zum Sammeln von Leads oder zur Bewerbung von Angeboten, während Salespages dazu dienen, den eigentlichen Verkauf abzuschließen.

In diesem Leitfaden zeige ich Ihnen, wie Sie sie unterscheiden, wann Sie jede einzelne verwenden und wie Sie beide erstellen, ohne einen Designer zu beauftragen oder Code anzufassen.

Möchten Sie vorspringen? Springen Sie zum Vergleich von Landing Page und Sales Page.

In diesem Leitfaden

Was genau ist eine Landing Page?

Eine Landingpage ist eine einzelne Webseite, die um eine einzige Aktion herum aufgebaut ist, wie z. B. eine Anmeldung, ein Download oder die Registrierung für eine kostenlose Testversion. Es ist die Seite, auf der Sie „landen“, nachdem Sie auf eine Anzeige oder ein Suchergebnis geklickt haben, und sie soll Sie dazu bewegen, diese eine Aktion auszuführen.

Viele Unternehmen nutzen Landing Pages in digitalen Marketingkampagnen zur Lead-Generierung oder zur Umwandlung von Besuchern in Kunden. Sie konzentrieren sich in der Regel auf ein einzelnes Produkt oder Angebot, was es den Besuchern erleichtert, Entscheidungen zu treffen und Maßnahmen zu ergreifen.

Wenn Sie zum Beispiel schon einmal auf eine Banneranzeige oder einen Link geklickt haben und auf einer Seite gelandet sind, auf der Sie aufgefordert wurden, Ihre E-Mail-Adresse einzugeben oder einen kostenlosen Leitfaden herunterzuladen, dann ist das eine Landing Page.

Das Hauptziel ist es, den Besuchern genügend Informationen und Wert zu bieten, damit sie sich zum Handeln gezwungen fühlen. Ein gutes Landingpage-Design enthält normalerweise diese gängigen Elemente:

• Überschrift: Die Überschrift ist das Erste, was Besucher sehen. Sie sollte Aufmerksamkeit erregen und Ihr Angebot oder Ihre Wertversprechen vermitteln.
• Unterüberschrift: Die Unterüberschrift liefert Kontext und erweitert oft Ihre Überschrift.
• Call to Action (CTA-Schaltfläche): Der CTA ist die Schaltfläche oder der Link, auf den Besucher klicken, um eine Aktion auszuführen, wie z. B. die Registrierung für ein Webinar oder den Download eines kostenlosen Gimmicks. Er sollte leicht zu erkennen sein und klar erklären, was als Nächstes zu tun ist.
• Formular: Sie können ein Formular verwenden, um Informationen von Besuchern zu sammeln, wie z. B. deren Namen und E-Mail-Adresse.
• Social Proof: Social Proof umfasst Kundenrezensionen, Testimonials oder Empfehlungen, die Vertrauen bei den Besuchern aufbauen.
• Bilder oder Video: Hochwertige Bilder oder Videos helfen, Ihr Angebot visuell darzustellen.
• Vorteile und Funktionen: Vorteile und Funktionen heben Ihr Wertversprechen hervor und erklären, warum sich Ihr Produkt von der Konkurrenz unterscheidet.

Wann sollte eine Landing Page verwendet werden?

Verwenden Sie eine Landingpage, wann immer Sie Website-Besucher in Leads oder Kunden umwandeln möchten. Dies ist Lead-Generierung: Das Ziel ist es, Ihre Zielgruppe anzusprechen und sie als neue Leads in Ihren Verkaufsfunnel zu bringen.

Eine Landingpage eignet sich auch gut, um Traffic auf ein bestimmtes Angebot oder Produkt zu lenken. Wenn Sie beispielsweise eine Facebook-Werbekampagne zur Bewerbung eines neuen E-Books durchführen, könnten Sie eine Landingpage erstellen, die sich ausschließlich auf dieses Angebot konzentriert.

Der Vorteil einer Landingpage ist, dass sie sehr fokussiert und auf Konversionen ausgerichtet ist. Im Gegensatz zu Ihrer Homepage oder anderen Seiten hat sie ein bestimmtes Ziel, wodurch Besucher effektiver zum Handeln bewegt werden.

Hier sind einige Situationen, in denen Sie möglicherweise eine Landingpage verwenden möchten:

• Bewerben Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung.
• Generieren Sie Leads, indem Sie eine kostenlose Testversion, Beratung oder einen Leitfaden anbieten.
• Ermutigen Sie Besucher, sich für einen Newsletter oder eine E-Mail-Liste anzumelden.
• Bewerben Sie ein zeitlich begrenztes Angebot oder einen Rabatt.
• Sammeln Sie Anmeldungen für ein Gewinnspiel oder einen Wettbewerb.

Kurz gesagt, wenn Sie ein bestimmtes Ziel haben und die Konversionsraten steigern möchten, ist eine Landingpage oft der beste Weg dorthin.

Welche Arten von Landing Pages gibt es?

Es gibt verschiedene Arten von Landingpages, die Sie für unterschiedliche Ziele nutzen können. Hier sind einige der gängigsten:

• Click-Through-Landingpage: Eine E-Commerce-Landingpage, die dazu dient, mehr Informationen über ein Produkt zu geben und Besucher zu ermutigen, auf eine Kaufseite weiterzuklicken.
• Lead-Generierungs-Landingpage: Eine Seite zur Erfassung von Leads, indem ein kostenloser Leitfaden, eine Beratung oder ein anderer Lead-Magnet im Austausch gegen Kontaktinformationen angeboten wird. Das Ziel einer Lead-Generierungs-Landingpage ist der Aufbau einer E-Mail-Liste für zukünftiges Marketing.
• Squeeze Page: Eine Landingpage, die sich ausschließlich auf die Lead-Generierung konzentriert. Eine Squeeze Page enthält normalerweise minimale Informationen und ein einfaches Formular zur Erfassung einer E-Mail-Adresse.
• Splash Page: Sie können Splash Pages verwenden, um ein neues Produkt oder eine Promotion neben einer Social-Media- oder E-Mail-Kampagne zu präsentieren und Begeisterung zu wecken.
• Microsite: Eine eigenständige Mini-Website für eine bestimmte Kampagne oder ein bestimmtes Produkt. Eine Microsite kann mehrere Seiten und detailliertere Informationen enthalten.

Wenn Sie eine visuellere Anleitung benötigen, sehen Sie sich diese Beispiele für Landingpages an. Sobald Sie wissen, welchen Typ Sie verwenden möchten, können Sie Seiten erstellen, die Ihren Zielen wirklich entsprechen.

Nachdem Sie nun mehr über Landingpages wissen, was genau ist eine Sales Page?

Was genau ist eine Sales Page?

Eine Sales Page ist eine einzelne Seite, die erstellt wurde, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Sie ist in der Regel länger und detaillierter als eine Landingpage und behandelt die Funktionen, Vorteile und Preise des Produkts.

Eine Sales Page zielt darauf ab, Besucher zum Kauf zu überzeugen, indem auf ihre Einwände eingegangen und der Wert des Produkts hervorgehoben wird. Geschäftsinhaber nutzen Sales Pages in Marketingkampagnen, um Einnahmen zu generieren.

Wenn Sie also jemals auf eine Google-Anzeige geklickt haben, um einen Online-Kurs zu kaufen, und auf einer Seite mit vielen Details dazu gelandet sind, dann ist das eine Sales Page.

Eine Sales Page verwendet oft Designelemente, die denen von Landingpages ähneln, um eine reibungslose Benutzererfahrung zu gewährleisten. Der Unterschied besteht darin, dass ihr Fokus auf der Umsatzsteigerung liegt.

Zum Beispiel kann der Text stärker auf die Lösung von Problemen durch detaillierte Social Proofs wie Fallstudien, nutzergenerierte Inhalte und Video-Testimonials eingehen.

Eine Sales Page kann auch Preis- und Zahlungsoptionen, eine Geld-zurück-Garantie, häufig gestellte Fragen (FAQ) und Live-Chat zur Kontaktaufnahme mit Ihrem Verkaufsteam enthalten.

Wann sollte eine Salespage verwendet werden?

Verwenden Sie eine Sales Page in Kampagnen, bei denen das Ziel darin besteht, potenzielle Kunden zu Käufern zu machen, indem Sie sie davon überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erwerben.

Der Hauptunterschied liegt im Fokus: Eine Sales Page konzentriert sich auf das Produkt selbst, während sich eine Landingpage auf ein bestimmtes damit verbundenes Angebot konzentriert.

Hier sind einige Situationen, in denen Sie möglicherweise eine Verkaufsseite verwenden möchten:

• Starten Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung und generieren Sie Verkäufe.
• Bewerben Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung, das/die sich nicht so gut verkauft, wie Sie es sich wünschen.
• Verkaufen Sie einen hochpreisigen Artikel, der mehr Erklärung und Überzeugung erfordert.
• Heben Sie die Funktionen, Vorteile und den Wert Ihres Produkts detaillierter hervor.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Verkaufsseite ist, den Besuchern genügend Informationen und Wert zu bieten, damit sie sich beim Kauf sicher fühlen. Wenn Sie also etwas verkaufen möchten, bietet Ihnen eine Verkaufsseite den Platz und die Struktur dafür.

Welche Arten von Sales Pages gibt es?

Da Verkaufsseiten für den Verkauf erstellt werden, gibt es verschiedene Arten. Hier sind einige der häufigsten:

• Long-Form Sales Page: Lang und detailliert, oft über mehrere Bildschirme laufend. Sie ist darauf ausgelegt, vollständige Informationen zu liefern und jeden Einwand zu beantworten, weshalb Unternehmen sie für höherpreisige Produkte verwenden.
• Video Sales Page: Verwendet Video, um Ihr Produkt zu präsentieren und zu erklären. Eine gute Wahl, wenn Ihr Produkt eine Demonstration benötigt, um Sinn zu ergeben.
• Short-Form Sales Page: Kürzer und direkter. Sie liefert weniger Details als eine Long-Form-Seite, hebt aber dennoch die wichtigsten Merkmale und Vorteile hervor.
• Product Launch Sales Page: Beliebt zur Bewerbung eines Launches. Sie baut Vorfreude auf und enthält oft einen Countdown-Timer, um Dringlichkeit zu erzeugen.
• Upsell Sales Page: Bietet Kunden, die bereits gekauft haben, zusätzliche Produkte an. Sie soll den Umsatz pro Kunde steigern.

Zwischen Long-Form und Short-Form unschlüssig? Wählen Sie Long-Form, wenn das Angebot neu, teuer oder unbekannt ist, da der Leser überzeugt werden muss, bevor er sich verpflichtet.

Halten Sie es kurz, wenn das Produkt kostengünstig oder bereits bekannt ist, da zusätzlicher Text die Entscheidung nur verlangsamt.

Brauchen Sie noch mehr Inspiration? Sehen Sie sich diese hochkonvertierenden Beispiele für Verkaufsseiten von echten Marken an.

Landingpage vs. Verkaufsseite: Was sind die Unterschiede?

Landing Pages und Sales Pages treiben beide Konversionen voran, unterscheiden sich aber in Zweck, Länge, Design, Zielgruppenansprache, Tests und Kosten. Ich werde jeden Punkt unten erläutern.

Ein Punkt, der die Leute verwirrt: Eine Sales Page ist technisch gesehen eine Art Landing Page, deren Aufgabe der direkte Verkauf ist. Die beiden sind also keine Gegensätze, sie überschneiden sich.

Eine einzige Seite kann sogar beides tun, ein Produkt verkaufen und gleichzeitig E-Mail-Adressen von Besuchern erfassen, die noch nicht bereit zum Kauf sind.

Zweck der Seite

Eine Landing Page zielt darauf ab, Leads zu generieren oder ein Angebot zu bewerben, wie z. B. eine kostenlose Testversion oder ein eBook. Das Ziel ist es, Besucher zu einer einzigen Aktion zu bewegen und sie dann durch E-Mail-Marketingkampagnen zu pflegen.

Eine Sales Page zielt darauf ab, Besucher zum Kauf zu überreden. Sie erklärt die Vorteile und Merkmale des Produkts ausführlich, liefert soziale Beweise und endet mit einem klaren Aufruf zum Handeln, um den Kauf abzuschließen.

Beide Seiten verfolgen ein bestimmtes Ziel, aber Landing Pages eignen sich am besten, um Gespräche mit potenziellen Kunden zu beginnen, während Sales Pages besser geeignet sind, um den Deal abzuschließen.

Seitenlänge

Ein weiterer wichtiger Unterschied ist die Länge.

Landing Pages sind in der Regel kürzer und enthalten nur die wesentlichen Informationen, die zur Vermittlung Ihres Angebots erforderlich sind. Sie sind prägnant und fokussiert, mit einem klaren Call to Action, der hervorsticht.

Verkaufsseiten sind oft länger und detaillierter und geben Besuchern alles, was sie für eine Entscheidung benötigen. Sie behandeln normalerweise Funktionen und Vorteile, soziale Beweise, Preise und eine klare Handlungsaufforderung.

Die richtige Länge hängt von Ihrem Angebot, Ihrer Zielgruppe und Ihrer Gesamtstrategie ab. In der Regel bleiben Landingpages kurz und fokussiert, während Verkaufsseiten länger und detaillierter sind.

Design der Seite

Auch das Design unterscheidet sich je nach Zweck und Zielgruppe jeder Seite.

Landingpages sind übersichtlich und leicht zu scannen, mit einfachen Layouts und minimalen Ablenkungen, damit die Aufmerksamkeit auf dem Angebot bleibt. Sie setzen auf leuchtende, kontrastierende Farben und große Schriftarten, um das Auge auf das Wesentliche zu lenken.

Verkaufsseiten haben oft ein komplexeres Layout mit mehreren Abschnitten mit detaillierten Informationen. Sie können Bilder oder Videos enthalten, die das Produkt in Aktion zeigen, sowie längere Überschriften und Unterüberschriften.

Beide Seitentypen können Testimonials enthalten, aber Landingpages verwenden eher kurze Zitate oder Auszüge, während Verkaufsseiten detailliertere, spezifische Testimonials verwenden, um Vertrauen aufzubauen.

Seiten-Targeting

Auch die Zielgruppenansprache unterscheidet sich. Landingpages zielen normalerweise auf eine bestimmte Zielgruppe ab, um Kontaktinformationen zu sammeln, z. B. Personen, die auf eine Anzeige oder eine E-Mail-Kampagne klicken.

Die Botschaft ist auf die Bedürfnisse und Interessen dieser Zielgruppe zugeschnitten, mit einem starken Fokus auf ihre Schmerzpunkte.

Verkaufsseiten zielen eher auf breitere Zielgruppen ab, um ein Produkt einer größeren Bandbreite potenzieller Kunden zu bewerben. Die Botschaft konzentriert sich auf die Funktionen und Vorteile des Produkts, um Besucher davon zu überzeugen, dass es die Investition wert ist.

Zum Beispiel könnte eine Landingpage, die eine kostenlose Software-Testversion bewirbt, Kleinunternehmer ansprechen, die ihre Abläufe effizienter verwalten möchten. Eine Verkaufsseite, die ein High-End-Fitnessprodukt bewirbt, könnte Enthusiasten ansprechen, die bereit sind, in ihre Gesundheit zu investieren.

Testen der Seite

Ein weiterer Unterschied besteht darin, wie Sie jede Seite testen und optimieren, um die Leistung zu verbessern.

Landingpages werden oft A/B-Tests unterzogen, bei denen Sie zwei Versionen mit einem geänderten Element ausführen, z. B. der Überschrift, der CTA-Schaltfläche oder dem Farbschema. Ziel ist es, die Version mit der besseren Konversionsrate zu finden.

Verkaufsseiten erfordern aufgrund ihrer Länge und ihres Inhalts möglicherweise komplexere Tests. Anstelle einfacher A/B-Tests können sie multivariate Tests verwenden, bei denen Sie mehrere Variablen gleichzeitig testen, z. B. verschiedene Überschriften, Bilder, Videoinhalte, Preise und soziale Beweise.

Seitenkosten

Die Kosten für die Erstellung einer Landingpage im Vergleich zu einer Verkaufsseite können aus mehreren Gründen variieren.

Da Landingpages kürzer und einfacher sind, sind sie schneller und günstiger zu produzieren. Sie können eine mit vordefinierten Vorlagen oder Website-Buildern erstellen und so Zeit und Geld im Vergleich zu einer vollständig benutzerdefinierten Verkaufsseite sparen.

Verkaufsseiten sind oft länger und erfordern mehr Design- und Texterstellungsarbeit. Sie können einen professionellen Texter beauftragen oder benutzerdefinierte Grafiken und Videos erstellen, was alles zusätzliche Kosten verursacht.

Häufige Fehler bei der Wahl zwischen einer Landing Page und einer Sales Page

Obwohl die beiden ähnlich aussehen, habe ich gesehen, dass viele Leute sie verwechseln. Hier sind einige der häufigsten Fehler, auf die Sie achten sollten:

• Eine Landingpage verwenden, wenn Sie eigentlich etwas verkaufen müssen. Wenn Ihr Ziel Umsatz ist, benötigen Sie eine vollständige Verkaufsseite, nicht nur ein Anmeldeformular.
• Senden von Anzeigenverkehr auf Ihre Homepage. Ihre Homepage hat zu viele Ablenkungen. Eine fokussierte Seite (Landing oder Sales) schneidet immer besser ab.
• Beide Seitentypen nicht testen. Manchmal funktioniert eine kurze Landingpage. Manchmal erzielt eine längere Verkaufsseite bessere Ergebnisse. Es lohnt sich, beides zu testen.

Hier ist ein direkter Vergleich der beiden:

Merkmal	Landingpage	Verkaufsseite
Hauptziel	Leads oder Interesse erfassen	Käufe tätigen
Länge	Kurz und fokussiert	Lang und detailliert
Verwendet für	Kostenlose Testversionen, Downloads, Anmeldungen	Produktlaunches, High-Ticket-Verkäufe
Inhaltsstil	Leicht, nutzenorientiert	Tiefgehende, überzeugende Texte
Konversionsart	E-Mails, Leads	Verkäufe, Checkouts

Landingpage vs. Sales Page: Welche ist die richtige für Sie?

Die Seite, die Sie benötigen, hängt vom gewünschten Ergebnis ab.

Eine Landingpage ist die richtige Wahl, wenn Sie Leads generieren und Kontaktinformationen sammeln möchten, um diese später zu pflegen. Eine Verkaufsseite ist die bessere Option, wenn Ihr Hauptaugenmerk darauf liegt, den Verkauf eines bestimmten Produkts oder einer Dienstleistung zu steigern.

Wenn Sie WordPress verwenden, können Sie mit einem Drag-and-Drop-Builder in wenigen Minuten selbst eine davon erstellen, was ich Ihnen als Nächstes zeigen werde.

Schnelle Entscheidungshilfe

Immer noch unsicher? Gehen Sie diese drei Fragen durch, und die Antwort ergibt sich meist von selbst:

• Sammeln Sie eine E-Mail-Adresse oder tätigen Sie einen Verkauf? E-Mail deutet auf eine Landingpage hin; ein Verkauf deutet auf eine Verkaufsseite hin.
• Ist das Angebot kostenlos oder kostenpflichtig? Ein kostenloses Angebot passt zu einer Landingpage; ein kostenpflichtiges Produkt passt zu einer Verkaufsseite.
• Benötigen Sie die Kontaktdaten des Besuchers oder seine Zahlungsdaten? Kontaktdaten bedeuten eine Landingpage; Zahlungsdaten bedeuten eine Verkaufsseite.

So erstellen Sie eine Landing Page oder Sales Page

Der einfachste Weg, eine dieser Seiten auf Ihrer WordPress-Website zu erstellen, ist mit einem Landingpage-Builder.

SeedProd ermöglicht es Ihnen, sowohl eine Lead-Capture-Landingpage als auch eine vollständige Verkaufsseite aus denselben Vorlagen zu erstellen, ohne Code schreiben zu müssen. Es ist der Drag-and-Drop-Website-Builder, der von über 1 Million Website-Besitzern verwendet wird.

Mit seinen vorgefertigten Vorlagen und dem visuellen Editor können Sie eine Landingpage oder eine Verkaufsseite in weniger als 30 Minuten zusammenstellen. Es verwendet eine blockbasierte Oberfläche mit allem, was Sie benötigen, um Leads zu generieren und Verkäufe zu steigern, einschließlich:

• CTA-Schaltflächen
• Sternebewertungen
• Countdown-Timer
• Preistabellen
• Referenzen
• Opt-in-Formulare
• Und mehr

Es funktioniert auch mit beliebten WordPress-Plugins, darunter OptinMonster für Popups, AIOSEO für SEO, WPForms für Kontaktformulare und MonsterInsights für Google Analytics.

Ich habe auch Schritt-für-Schritt-Anleitungen für die Erstellung beider Seitentypen mit SeedProd geschrieben:

• So erstellen Sie eine Landingpage in WordPress
• So erstellen Sie eine Verkaufsseite mit WordPress

Ob Sie also ein E-Commerce-Unternehmen, ein Startup oder ein Blogger sind, Sie können die benötigte Seite erstellen, ohne eine einzige Zeile Code zu schreiben.

Landingpage vs. Salespage – Häufig gestellte Fragen

Kann eine Verkaufsseite auch eine Landingpage sein?

Ja. Eine Verkaufsseite ist technisch gesehen eine Art von Landingpage, da sie eine eigenständige Seite ist, die auf eine einzige Aktion ausgerichtet ist.

Der Unterschied liegt in der Aktion: Eine Verkaufsseite fordert zum Kauf auf, während die meisten Landingpages zur Anmeldung oder zum Download auffordern. Eine einzelne Seite kann sogar beides gleichzeitig tun, indem sie ein Produkt verkauft und gleichzeitig E-Mails von Besuchern erfasst, die noch nicht kaufbereit sind.

Ist eine Verkaufsseite eine Art von Landingpage?

Ja. Beides sind eigenständige Seiten, die auf ein einzelnes Konversionsziel ausgerichtet sind, ohne Website-Navigation, die Besucher ablenken könnte. Eine Verkaufsseite ist eine Landingpage, deren spezifische Aufgabe es ist, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.

Jede Verkaufsseite ist also eine Art von Landingpage, aber nicht jede Landingpage ist eine Verkaufsseite.

Benötige ich sowohl eine Landingpage als auch eine Verkaufsseite?

Oft ja, da sie unterschiedliche Phasen abdecken. Eine Landingpage erfasst Leads am Anfang Ihres Funnels, dann wandelt eine Verkaufsseite diese aufgewärmten Leads später in Käufer um.

Wenn Sie nur ein einfaches Produkt verkaufen, kann eine einzelne Seite ausreichen. Aber wenn Sie Leads vor dem Verkauf pflegen, gibt Ihnen die Kombination aus beidem jeder Phase eine Seite, die dafür optimiert ist.

Da haben Sie es. Ich hoffe, dieser Leitfaden hat den Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Verkaufsseite verdeutlicht.

Bevor Sie gehen, gefällt Ihnen vielleicht dieser Vergleich von WooCommerce und Shopify. Sie können auch diese Anleitung sehen, wie Sie eine Sales-Funnel-Landingpage erstellen in WordPress.

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