Landing Page vs. Verkaufsseite: Welche ist die richtige für Sie? 

Do you want to learn the difference between a landing page and a sales page?

Landing Pages und Verkaufsseiten sind wichtige Instrumente, mit denen Sie die Konversionsrate erhöhen und Einnahmen erzielen können. Sie dienen jedoch unterschiedlichen Zwecken und erfordern unterschiedliche Ansätze. Wenn Sie die Unterschiede verstehen, können Sie effektivere Marketingkampagnen erstellen, die zu Ergebnissen führen.

In diesem Artikel gehen wir auf die Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Landing Pages und Verkaufsseiten ein, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, welche Seite Sie für Ihr kleines Unternehmen benötigen.

Beginnen wir damit, zu erfahren, was eine Landing Page ist.

Viele Unternehmen nutzen Landing Pages in digitalen Marketingkampagnen zur Lead-Generierung oder um Besucher in Kunden zu verwandeln. Sie konzentrieren sich in der Regel auf ein einziges Produkt oder Angebot und erleichtern es den Besuchern, sich zu entscheiden und aktiv zu werden.

Wenn Sie zum Beispiel schon einmal auf ein Werbebanner oder einen Link geklickt haben und sich auf einer Seite wiederfanden, auf der Sie aufgefordert wurden, Ihre E-Mail-Adresse einzugeben oder eine kostenlose Anleitung herunterzuladen, dann ist das eine Landing Page.

Das Hauptziel einer Landing Page ist es, den Besuchern so viele Informationen und einen ausreichenden Mehrwert zu bieten, dass sie sich veranlasst fühlen, die von Ihnen gewünschte Aktion durchzuführen. Ein gutes Design für eine Landing Page verwendet daher häufig die folgenden gemeinsamen Elemente:

• Überschrift: Die Überschrift ist das erste, was die Besucher sehen, wenn sie auf der Seite landen. Sie sollte die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und Ihr Angebot oder Ihr Wertversprechen vermitteln.
• Unterüberschrift: Die Zwischenüberschrift bietet mehr Informationen und Kontext und erweitert oft die Überschrift.
• Aufruf zum Handeln (CTA-Schaltfläche): Die CTA-Schaltfläche ist die Schaltfläche oder der Link, auf den die Besucher klicken, um etwas zu unternehmen, z. B. sich für ein Webinar anzumelden oder ein kostenloses Angebot herunterzuladen. Er sollte leicht zu erkennen sein und klar erklären, was als nächstes zu tun ist.
• Formular: Sie können ein Formular verwenden, um Informationen von Besuchern zu sammeln, z. B. ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse.
• Soziale Beweise: Zu den sozialen Beweisen gehören Kundenrezensionen, Zeugnisse oder Befürwortungen, die Glaubwürdigkeit vermitteln und das Vertrauen der Besucher stärken.
• Bilder oder Videos: Erwägen Sie die Verwendung hochwertiger Bilder oder Videos, um Ihr Angebot visuell darzustellen.
• Vorteile und Merkmale: Nutzen und Merkmale helfen, Ihr Wertversprechen hervorzuheben und zu erklären, warum sich Ihr Produkt von der Konkurrenz unterscheidet.

Außerdem ist es am besten, eine Landing Page zu verwenden, um Besucher zu einem bestimmten Angebot oder Produkt zu leiten. Wenn Sie z. B. eine Facebook-Werbekampagne für ein neues E-Book schalten, können Sie eine Landing Page erstellen, die sich ausschließlich auf dieses Angebot konzentriert.

Der Vorteil einer Landing Page ist, dass sie sehr zielgerichtet und konversionsorientiert ist. Anders als die Homepage Ihrer Website oder andere Seiten haben Landing Pages ein bestimmtes Ziel vor Augen und sind daher effektiver, wenn es darum geht, Besucher zum Handeln zu bewegen.

Hier sind einige Situationen, in denen Sie eine Landing Page verwenden sollten:

• Werbung für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung.
• Generieren Sie Leads, indem Sie einen kostenlosen Test, eine Beratung oder einen Leitfaden anbieten.
• Fordern Sie die Besucher auf, sich in einen Newsletter oder eine E-Mail-Liste einzutragen.
• Bewerben Sie ein zeitlich begrenztes Angebot oder einen Rabatt.
• Sammeln Sie Beiträge für ein Werbegeschenk oder einen Wettbewerb.

Kurz gesagt, wenn Sie ein bestimmtes Ziel haben und die Konversionsraten steigern wollen, ist eine Landing Page oft der beste Weg, dieses Ziel zu erreichen.

Was sind die Arten von Landing Pages?

Es gibt verschiedene Arten von Landing Pages, die Sie zur Erreichung unterschiedlicher Ziele einsetzen können. Hier sind einige der am häufigsten verwendeten Arten:

• Click-Through Landing Page: Eine eCommerce-Landing-Page, die mehr Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung bietet und Besucher dazu ermutigt, sich zu einer Kaufseite durchzuklicken.
• Landing Page zur Lead-Generierung: Eine Landing Page zur Gewinnung von Leads durch das Angebot eines kostenlosen Leitfadens, einer Beratung oder eines anderen Lead-Magneten im Austausch für Kontaktinformationen. Das Ziel einer Landing Page zur Lead-Generierung ist der Aufbau einer E-Mail-Liste, die Sie für zukünftige Marketingkampagnen nutzen können.
• Squeeze-Seite: Dies ist eine Art von Landing Page, die ausschließlich darauf ausgerichtet ist, Leads zu generieren. Eine Squeeze Page enthält in der Regel nur wenige Informationen und ein einfaches Formular zur Erfassung von Kontaktinformationen, z. B. einer E-Mail-Adresse.
• Splash-Seite: Sie können Splash-Seiten verwenden, um ein neues Produkt oder eine Werbeaktion in Verbindung mit einer Social-Media- oder E-Mail-Marketing-Kampagne vorzustellen, um Spannung zu erzeugen und Interesse zu wecken.
• Microsite: Diese Landing Page ist als eigenständige Website für eine bestimmte Kampagne oder ein bestimmtes Produkt konzipiert. Eine Microsite kann mehrere Seiten umfassen und vertiefte Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bieten.

Wenn Sie einen visuellen Leitfaden benötigen, können Sie sich diese hervorragenden Landing Page-Beispiele ansehen. Wenn Sie die verschiedenen Arten von Landing Pages kennen und wissen, wann Sie sie einsetzen sollten, können Sie eine effektivere Marketingstrategie entwickeln, die zu Ergebnissen führt.

Nun, da Sie mehr über Landing Pages wissen, was genau ist eine Verkaufsseite?

A sales page aims to convince website visitors to make a purchase by addressing any objections or concerns they may have and highlighting the product’s value and benefits. Business owners use sales pages in digital marketing campaigns to generate revenue.

Wenn Sie also schon einmal auf eine Google-Anzeige geklickt haben, um einen Online-Kurs oder ein Produkt zu kaufen, und sich auf einer Seite mit vielen Informationen darüber wiedergefunden haben, dann ist das eine Verkaufsseite.

A sales page typically includes design elements similar to landing pages to offer the best user experience. However, its focus is on increasing conversions via sales.

Die Texte auf der Seite können sich beispielsweise stärker auf die Lösung der Probleme der Nutzer konzentrieren, indem sie umfassendere soziale Beweise wie Fallstudien, nutzergenerierte Inhalte und Video-Testimonials enthalten.

Darüber hinaus kann eine Verkaufsseite auch Preis- und Zahlungsoptionen, eine Geld-zurück-Garantie, häufig gestellte Fragen (FAQ) und einen Live-Chat für Gespräche mit Ihrem Verkaufsteam enthalten.

Hier sind einige Situationen, in denen Sie eine Verkaufsseite verwenden sollten:

• Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung und Erzielung von Umsätzen
• Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung, die sich nicht so gut verkauft, wie Sie es sich wünschen
• Verkaufen Sie einen hochpreisigen Artikel, der mehr Erklärungen und Überzeugungsarbeit erfordert
• Heben Sie die Merkmale, Vorteile und den Wert Ihres Produkts detaillierter hervor

The key to a successful sales page is to provide enough information and value so visitors feel confident and motivated to purchase. Therefore, if you have a product or service that you want to sell, a sales page is the best way to achieve that goal.

Welche Arten von Verkaufsseiten gibt es?

Da sich Verkaufsseiten am besten für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen eignen, gibt es mehrere verschiedene Arten. Im Folgenden finden Sie einige der gängigsten Arten von Verkaufsseiten:

• Langform-Verkaufsseite: Diese Art von Verkaufsseite ist lang und detailliert und erstreckt sich oft über mehrere Seiten. Sie dient dazu, umfassende Informationen über Ihr Produkt bereitzustellen und auf die Einwände oder Bedenken der Besucher einzugehen. Viele Unternehmen verwenden diesen Seitentyp für Produkte mit einem höheren Preisniveau.
• Video-Verkaufsseite: Auf dieser Verkaufsseite können Sie Ihr Produkt mit einem Video vorstellen und den Besuchern weitere Informationen geben. Ein guter Zeitpunkt für den Einsatz dieser Seite ist, wenn Ihr Produkt eine Demonstration erfordert, um mehr zu verstehen.
• Kurzform-Verkaufsseite: Diese Verkaufsseite ist kürzer und kommt eher auf den Punkt. Sie enthält weniger Informationen als eine lange Verkaufsseite, hebt aber dennoch die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervor.
• Verkaufsseite zur Produkteinführung: Diese Seite ist sehr beliebt, um eine neue Produkteinführung zu bewerben. Sie trägt dazu bei, Spannung und Vorfreude aufzubauen, und enthält oft einen Countdown-Timer oder andere Elemente, um Dringlichkeit zu erzeugen.
• Upsell-Verkaufsseite: Diese Art von Verkaufsseite kann Ihnen dabei helfen, zusätzliche Produkte an Kunden zu verkaufen, die diese bereits gekauft haben. Sie dient dazu, Ihren Gesamtumsatz pro Kunde zu erhöhen.

Brauchen Sie noch ein wenig mehr Inspiration? Schauen Sie sich diese Beispiele von Verkaufsseiten echter Marken mit hoher Konversionsrate an.

Landing Page vs. Verkaufsseite: Was sind die Unterschiede?

Auch wenn Landing Pages und Verkaufsseiten zu Konversionen führen und bestimmte Ziele erreichen, gibt es einige wichtige Unterschiede zwischen den beiden, die wir im Folgenden untersuchen werden.

Zweck der Seite

Eine Landing Page dient der Gewinnung von Leads oder der Werbung für ein Angebot, z. B. eine kostenlose Testversion oder ein eBook. Das Ziel ist es, die Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen, z. B. zum Ausfüllen eines Formulars oder zum Abonnieren eines Newsletters. Daher konzentriert sich eine Landing Page darauf, das Interesse an dem Angebot zu wecken und die Besucher dazu zu bringen, ihre Daten anzugeben, damit Sie sie z. B. durch E-Mail-Marketingkampagnen betreuen können.

Im Gegensatz dazu soll eine Verkaufsseite die Besucher zum Kauf überreden. Das Ziel ist es, die Besucher davon zu überzeugen, dass die angebotenen Waren oder Dienstleistungen wertvoll und ihr Geld wert sind. Daher konzentriert sich eine Verkaufsseite darauf, die Vorteile und Merkmale des Produkts ausführlich zu erläutern, soziale Beweise zu liefern und eine klare und überzeugende Aufforderung zum Kauf zu geben.

While both pages can be used to achieve a specific goal, landing pages are best for starting conversations with potential customers, while sales pages are better for closing the deal.

Länge der Seite

Ein weiterer wichtiger Unterschied zwischen einer Landing Page und einer Verkaufsseite ist ihre Länge.

Landing Pages sind in der Regel kürzer als Verkaufsseiten und enthalten nur die wichtigsten Informationen, um Ihr Angebot zu vermitteln und die Besucher zum Handeln zu bewegen. Sie sind prägnant und fokussiert, mit einer klaren Aufforderung zum Handeln, die auf der Seite hervorsticht. 

Im Gegensatz dazu sind Verkaufsseiten oft länger und detaillierter als Landing Pages und konzentrieren sich darauf, den Besuchern alle Informationen zu liefern, die sie für eine Kaufentscheidung benötigen. Sie enthalten in der Regel Abschnitte über Produkt- oder Dienstleistungsmerkmale und -vorteile, Social Proof, Preise und eine klare Handlungsaufforderung.

Die Länge einer Landing Page im Vergleich zu einer Verkaufsseite hängt oft von Ihrem Angebot, Ihrer Zielgruppe und Ihrer allgemeinen Marketingstrategie ab. Landing Pages sind jedoch in der Regel kürzer und fokussierter, während Verkaufsseiten länger und ausführlicher sind.

Gestaltung der Seite

Auch das Design einer Landing Page und einer Verkaufsseite kann sich je nach Zweck und Zielgruppe unterscheiden.

Landing Pages sind optisch ansprechend, leicht zu überfliegen und verwenden einfache Layouts mit minimalen Ablenkungen, um sicherzustellen, dass sich die Aufmerksamkeit der Besucher auf das Angebot konzentriert. Sie verwenden außerdem helle, kontrastreiche Farben und große Schriftarten, um die Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Elemente auf der Seite zu lenken.

Verkaufsseiten hingegen haben oft ein komplexeres Layout, das mehrere Abschnitte mit detaillierten Informationen enthält. Sie können Bilder oder Videos enthalten, die das Produkt in Aktion zeigen, und längere Überschriften und Zwischenüberschriften verwenden, um den Besuchern mehr Details zu vermitteln.

Sowohl Landing Pages als auch Verkaufsseiten können auch Kundenrezensionen oder Erfahrungsberichte enthalten, aber die Art und Weise, wie sie präsentiert werden, kann variieren. 

Landing pages may use quotes or brief excerpts from customer reviews. In contrast, sales pages often include more detailed and specific testimonials that help build trust and credibility with visitors.

Seite Targeting

Auch die Ausrichtung einer Landing Page und einer Verkaufsseite kann unterschiedlich sein. So zielen Landing Pages in der Regel auf ein bestimmtes Publikum ab, um Kontaktinformationen zu sammeln, z. B. diejenigen, die auf eine Anzeige oder eine E-Mail-Kampagne klicken.

Die Botschaften sind daher auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen dieser Zielgruppe zugeschnitten und konzentrieren sich stark darauf, ihre Probleme anzusprechen und sie zu lösen.

Im Gegensatz dazu richten sich Verkaufsseiten in der Regel an ein breiteres Publikum, um ein Produkt bei einem größeren Kreis potenzieller Kunden zu bewerben. Aus diesem Grund konzentriert sich die Kommunikation auf die Funktionen und Vorteile des Produkts, um die Besucher davon zu überzeugen, dass es ihre Investition wert ist.

Eine Landing Page, die für eine kostenlose Testversion eines Softwareprodukts wirbt, könnte sich beispielsweise an Kleinunternehmer richten, die nach einer effizienten Möglichkeit zur Verwaltung ihrer Geschäfte suchen. Eine Verkaufsseite, die für ein hochwertiges Fitnessprodukt wirbt, könnte hingegen Fitnessbegeisterte ansprechen, die in ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden investieren möchten.

Testen der Seite

Ein weiterer Unterschied zwischen Landing Pages und Verkaufsseiten besteht darin, wie man sie testet und optimiert, um eine bessere Leistung zu erzielen.

Landing Pages sind häufig Gegenstand von A/B-Tests, bei denen Sie zwei Versionen der Seite erstellen, bei denen ein oder mehrere Elemente geändert werden, z. B. die Überschrift, die Schaltfläche für die Aufforderung zur Aktion oder das Farbschema. Das Ziel ist es, herauszufinden, welche Version der Seite bessere Konversionsraten aufweist, sodass Sie die siegreiche Version nutzen können, um mehr Besucher auf die Seite zu leiten.

Im Vergleich dazu können Verkaufsseiten aufgrund ihrer größeren Länge und ihres umfangreicheren Inhalts komplexere Tests und Optimierungen erfordern. Anstelle von einfachen A/B-Tests können Verkaufsseiten Gegenstand von Multivariaten-Tests sein, bei denen Sie mehrere Variablen gleichzeitig testen, um die effektivste Kombination von Elementen zu finden, z. B. verschiedene Überschriften, Bilder, Videoinhalte, Preise und Social Proof.

Testen und Optimieren sind für beide Seiten von entscheidender Bedeutung, da sie dazu beitragen, die Konversionsraten zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen. Durch das Testen und Optimieren verschiedener Seitenelemente können Sie herausfinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt, und datengestützte Entscheidungen zur Verbesserung der Leistung der Seite treffen.

Seite Kosten

Die Kosten für die Erstellung einer Landing Page im Vergleich zu einer Verkaufsseite können aus verschiedenen Gründen variieren.

Da Landing Pages kürzer und einfacher gestaltet sind als Verkaufsseiten, sind sie schneller und kostengünstiger zu erstellen. Sie können zum Beispiel eine Landing Page mit vorgefertigten Vorlagen oder Website-Buildern erstellen und so Zeit und Geld sparen im Vergleich zur Erstellung einer vollständig individuell gestalteten Verkaufsseite.

Im Gegensatz dazu sind Verkaufsseiten oft länger und erfordern mehr gestalterische und textliche Arbeit, um effektiv zu sein. So müssen Sie möglicherweise einen professionellen Texter oder eine Marketing-Agentur beauftragen, um eine überzeugende Verkaufsbotschaft zu verfassen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Möglicherweise müssen Sie auch benutzerdefinierte Grafiken, Videoinhalte oder andere Multimedia-Elemente erstellen, was die Gesamtkosten in die Höhe treiben kann.

Die Kosten für beide Seiten können von der Komplexität, der Länge und dem Grad der Anpassung abhängen, die Sie benötigen. Im Allgemeinen sind Landingpages jedoch weniger kostspielig.

Landing Page vs. Verkaufsseite: Welche ist die richtige für Sie? 

Letztendlich hängt die Art der Seite, die Sie benötigen, von den Ergebnissen ab, die Sie erreichen wollen.

A landing page is a good choice if you want to generate leads that you can nurture in the future by collecting contact information. However, a sales page is the better option if your main focus is increasing sales on a particular product or service.

Aber das ist noch nicht das Ende dieses Leitfadens. Als Nächstes erklären wir, wie Sie beide Arten von Seiten mit einem einzigen benutzerfreundlichen WordPress-Plugin erstellen können.

Wie man eine Landing Page oder Verkaufsseite erstellt

Wenn Sie eine der beiden Seiten auf Ihrer WordPress-Website erstellen möchten, ist es am einfachsten, einen Landing Page Builder zu verwenden.

SeedProd ist der beste WordPress-Website- und Landing Page-Builder, der von über 1 Million Website-Besitzern verwendet wird. Mit seinen vorgefertigten Landing Page-Vorlagen und dem einfachen Drag-and-Drop-Builder können Sie Landing Pages und Verkaufsseiten in weniger als 30 Minuten erstellen.

Dieses leistungsstarke Plugin verfügt über eine blockbasierte Schnittstelle mit allem, was Sie brauchen, um Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern, einschließlich:

• CTA-Schaltflächen
• Sternebewertungen
• Countdown-Timer
• Preistabellen
• Testimonials
• Opt-in-Formulare
• Und mehr

Es arbeitet auch nahtlos mit gängigen WordPress-Plugins zusammen, darunter OptinMonster für Popups, AIOSEO für SEO, WPForms für Kontaktformulare und MonsterInsights für Google Analytics.

Noch besser: Wir haben Schritt-für-Schritt-Anleitungen für die Erstellung beider Seitentypen mit SeedProd geschrieben:

• Wie man eine Landing Page in WordPress erstellt
• Wie man eine Verkaufsseite mit WordPress erstellt

Egal, ob Sie ein eCommerce-Unternehmen, ein Startup oder ein Blogger sind, Sie können die perfekten WordPress-Layouts erstellen, ohne eine einzige Zeile Code zu schreiben.

Da haben Sie es!

We hope the guide has helped you learn the difference between a landing page and a sales page. Before you go, you might like this comparison of WooCommerce and Shopify. You can also see this guide on how to create a sales funnel landing page in WordPress.

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