Comment créer un Lead Magnet sur WordPress facilement, étape par étape 

Un « lead magnet » est une ressource gratuite que vous proposez aux visiteurs de votre site web en échange de leur adresse e-mail. Vous créez le contenu, vous le publiez sur WordPress, vous créez une page d'accueil avec un formulaire d'inscription, puis vous connectez votre service de marketing par e-mail. Voilà tout le processus, et ce guide vous accompagne à chaque étape.

J'ai déjà mis en place des « lead magnets » sur WordPress à de nombreuses reprises, et le fonctionnement est plus simple que ce que la plupart des tutoriels laissent entendre. Le plus difficile, c'est de choisir le bon format et de s'assurer que les gens sont réellement intéressés par ce que vous proposez.

Qu'est-ce qui fait un bon aimant à prospects ?

L'erreur la plus courante avec les aimants à prospects est de les concevoir de manière trop générale. Un « Guide complet du marketing » a beau paraître impressionnant, il ne génère que peu de conversions car il promet trop sans offrir rien de concret.

Les « aimants à prospects » qui permettent réellement de constituer des listes de diffusion ont plusieurs points communs.

Qualité	Ce que cela signifie	Exemple
Résout un problème précis	Champ d'application restreint, grande pertinence	« Liste de contrôle pour une routine matinale en 5 minutes » vs « Guide santé »
Permet d'obtenir des résultats rapides	Valeur disponible dans les 10 minutes suivant le téléchargement	Une liste de contrôle, pas un ebook de 50 pages
Adapté à votre public	Cela correspond à la situation d'une personne	« Calendrier de publication Instagram pour les blogueurs culinaires » et non « Modèles pour les réseaux sociaux »
Aperçu de votre offre payante	Donne envie d'en redemander	Un chapitre gratuit tiré d'un cours payant
Facile à consommer	Facile à lire, concret, en moins de 10 minutes	Une fiche de travail d'une page ou un cours vidéo complet

D'après ce que j'ai pu constater, les « lead magnets » qui ne fonctionnent pas sont ceux qui se veulent exhaustifs. Une liste de contrôle qui permet de résoudre un problème en deux minutes est toujours plus efficace qu'un ebook de 40 pages, car les gens s'en servent réellement.

Comment créer un aimant à prospects qui convertit

Voici les étapes à suivre pour créer un aimant à prospects dans WordPress, du choix du format à la diffusion auprès du public cible.

Étape 1. Déterminez à qui vous parlez

Votre « aimant à prospects » doit être adapté à votre public cible. Le public d'un coach sportif souhaite une liste de contrôle pour ses entraînements, pas un modèle de business plan. Avant de créer quoi que ce soit, déterminez clairement à qui vous vous adressez et quel est son principal problème non résolu.

Pour le savoir, consultez les forums spécialisés, jetez un œil aux blogs de vos concurrents ou envoyez un petit sondage à vos abonnés actuels. Notre guide surla création d'un formulaire de sondage dans WordPresspeut vous aider à en mettre un en place rapidement.

Plus vous avez une idée précise de votre public, plus les étapes suivantes deviennent faciles. Un public mal défini conduit à un aimant à prospects mal défini, et un aimant à prospects mal défini passe inaperçu.

Étape 2. Choisissez un aimant à prospects que votre public désire

Tous les formats de lead magnet ne fonctionnent pas aussi bien auprès de tous les publics.

Les listes de contrôle et les modèles ont généralement les taux de conversion les plus élevés, car ils apportent une valeur ajoutée immédiate et concrète. Les formats plus longs, comme les livres électroniques et les mini-formations, fonctionnent mieux lorsque votre public connaît déjà votre travail et fait confiance à votre expertise.

Format	Meilleur pour	Effort de création	Potentiel de conversion
Liste de contrôle	Publics axés sur les processus (blogueurs, spécialistes du marketing, coachs)	Faible	Excellent. Rapide et facile à partager.
Modèle	Toute personne effectuant des tâches répétitives (graphistes, rédacteurs, chefs d'entreprise)	Faible à moyen	Élevé. Permet de gagner du temps immédiatement.
E-book ou guide	Les publics qui se renseignent avant de prendre une décision	Haut	Moyen. De grande valeur, mais plus long à consommer.
Fiche de travail	Coaches, consultants, formateurs	Faible	De haut niveau. Interactif et concret.
Mini-formation (3 à 5 e-mails)	Des sujets complexes qui nécessitent un contexte	Moyen	Élevé. Favorise la confiance à travers de multiples points de contact.
Recueil d'idées	Rédacteurs, concepteurs-rédacteurs, spécialistes du marketing	Faible	Élevé. Immédiatement utilisable.
Bibliothèque de ressources	Un public averti en quête de profondeur	Haut	Moyen. Élevé si vous disposez déjà de contenu.
Quiz	Tout public confronté à un problème pour lequel il existe plusieurs réponses	Moyen	Élevée. La personnalisation renforce la pertinence.
Webinaire ou formation	Services haut de gamme, produits complexes	Haut	Moyen à élevé. Favorise fortement la confiance.
Code de réduction ou essai gratuit	Commerce en ligne, SaaS, produits par abonnement	Faible	Très élevé. Un excellent rapport qualité-prix, sans aucun problème.
Étude de cas	Publics B2B, consultants, agences	Moyen	Moyen. Fort pour les acheteurs en phase de décision.

Adaptez le format à votre public et à votre sujet. Un peu de préparation dès maintenant vous permettra d'attirer davantage d'abonnés qui téléchargeront et utiliseront réellement ce que vous leur proposez.

Étape 3. Concevez et mettez en forme votre aimant à prospects

Un design accrocheur incite davantage les gens à télécharger et à utiliser votre aimant à prospects. Pas besoin d'avoir des compétences en graphisme pour créer un résultat d'aspect professionnel. Des outils commeCanvaetAdobe Expressproposent tous deux des modèles gratuits que vous pouvez personnaliser en quelques minutes.

Dans Canva, recherchez le type de « lead magnet » qui vous intéresse (ou tapez simplement « lead magnet ») pour découvrir des centaines de modèles prêts à l'emploi.

Parcourez les options et choisissez celle qui correspond à votre marque et au type d'aimant à prospects.

Remplacez-les par les couleurs, les polices et le logo de votre marque. Aérez le texte à l'aide d'images, de graphiques ou de textures d'arrière-plan pertinents pour le rendre visuellement attrayant.

Une fois que vous êtes satisfait de votre mise en page, téléchargez-la au format PDF. Cela permet de conserver une mise en page homogène, quel que soit l'appareil utilisé par vos abonnés pour la consulter.

Veillez à ce que la mise en page reste épurée. Utilisez généreusement les espaces blancs etchoisissez des policesfaciles à lire d'un seul coup d'œil.

Canva propose ses propresguides de conception détailléssi vous souhaitez approfondir le sujet.

Étape 4. Ajoutez votre aimant à prospects à WordPress

Maintenant que vous avez créé votre lead magnet, assurez-vous que votre livraison de freebies WordPress fonctionne de manière fluide et sécurisée. Tout d'abord, ajoutons le fichier de l'aimant de prospects à votre site web.

Depuis votre tableau de bord WordPress, naviguez vers Média " Bibliothèque et cliquez sur le bouton "Ajouter un nouveau fichier média".

Téléchargez votre fichier PDF et copiez l'"URL du fichier". Vous en aurez besoin plus tard.

No-Index de votre aimant de plomb

Je recommande également de s'assurer que les gens ne peuvent pas trouver votre PDF dans les moteurs de recherche. La dernière chose que vous voulez, c'est que les gens puissent accéder à votre aimant à prospects sans s'inscrire. 

L'un des meilleurs moyens d'y parvenir consiste à désindexer la page du fichier multimédia à l'aide d'unplugin SEO pour WordPress. Dans cet exemple, j'utiliseraiAll in One SEO. 

À partir de votre fichier multimédia, cliquez sur le lien "Modifier les détails".

Sur la page suivante, faites défiler jusqu'à la boîte de paramètres AIOSEO et cliquez sur l'onglet Avancé. Décochez la case "Utiliser les paramètres par défaut", cochez la case "Pas d'index", puis mettez la page à jour.

Étape 5. Créer une page de remerciement pour votre aimant à prospects

Créonsmaintenantune pagesur laquelle les utilisateurs pourront télécharger votre « lead magnet » après s'être inscrits.

Au lieu d'afficher un message générique du type "merci de vous être inscrit", je préfère créer une page de remerciement dédiée. Non seulement elle permet aux utilisateurs de télécharger instantanément leur cadeau, mais elle a également un aspect plus professionnel qu'un lien de livraison de fichier aléatoire.

Vous pouvez facilement créer une page de remerciement à l'aide de l'éditeur de blocs WordPress. Cependant, dans ce guide, j'utiliseraiSeedProd, un outil qui vous permettra de créer beaucoup plus facilement une page esthétique.

SeedProd est le meilleurconstructeur de sites WordPress par glisser-déposer, utilisé par plus d'un million de sites web. Il vous permet de créer de superbes sites web et pages d'accueil en moins de 10 minutes. Et le plus beau dans tout ça, c'est que vous n'aurez pas besoin d'écrire la moindre ligne de code.

Il suffit d'installer le plugin, de choisir un modèle de page de remerciement et de le personnaliser à l'aide de l'éditeur visuel.

Pour connaître toutes les étapes, consultez mon guide surla configuration d'une page de remerciement dans WordPress.

Lorsque vous personnalisez votre page de remerciement, ajoutez un bouton sur lequel les utilisateurs peuvent cliquer pour télécharger l'aimant à prospects. Il suffit de faire glisser le bloc de boutons depuis le panneau de gauche et de le déposer sur la page.

Ouvrez maintenant les paramètres du bloc de boutons et trouvez le champ "Lien". Collez ici l'URL du fichier que vous avez copié précédemment (à partir de la bibliothèque multimédia|) et enregistrez vos modifications.

Il est également essentiel de s'assurer que les gens ne peuvent pas trouver votre page de remerciement dans les moteurs de recherche. Comme SeedProd s'intègre parfaitement à AIOSEO, il suffit de quelques clics pour le faire.

Il suffit de cliquer sur l'onglet Paramètres de la page en haut du constructeur de pages et de sélectionner SEO.

Ensuite, dans le panneau de droite, cliquez sur Avancé, désactivez l'option "Utiliser les paramètres par défaut" et cochez la case "Pas d'indexation".

Enfin, cliquez sur le bouton « Enregistrer » et sélectionnez «Publier ».

Lorsque les internautes sont dirigés vers cette page, ils peuvent cliquer sur le bouton et accéder directement à votre fichier PDF. Mais pour obtenir votre page de remerciement, ils ont besoin d'un endroit où s'inscrire. C'est ce que nous allons aborder maintenant.

Étape 6. Créez votre page d'atterrissage de l'aimant à prospects

Une page d'atterrissage pour un aimant à prospects est une page dédiée où vous pouvez promouvoir votre aimant à prospects et capturer des prospects. Elle comporte généralement un formulaire d'opt-in qui encourage les visiteurs à saisir leur adresse électronique pour télécharger le fichier gratuit.

Avec SeedProd, vous pouvez créer de belles pages d'atterrissage à fort taux de conversion, comme celle que vous avez utilisée pour votre page de remerciement.

Commencez par choisir un modèle de page d'accueil dans la bibliothèque. Pour augmenter le nombre d'inscriptions, optez pour des modèles comportant des formulaires d'inscription, comme lesmodèles de pages de capture.

Personnalisez ensuite la page pour qu'elle corresponde à votre image de marque. Vous pouvez même télécharger une photo de votre aimant à prospects pour susciter l'enthousiasme et donner un aperçu de ce que les abonnés recevront.

Pour un guide détaillé, veuillez consulter mon guide surla création d'une page de capture de prospectsdans WordPress.

Si vous avez choisi un modèle sans formulaire d'inscription, vous pouvez glisser-déposer le formulaire d'inscription par courriel pour WordPress directement sur votre page à l'aide de SeedProd. Personnalisez ensuite les champs (en général, le nom et l'adresse électronique suffisent) et rédigez un texte pour inciter les utilisateurs à s'inscrire.

Lorsque votre formulaire est prêt, ouvrez les paramètres du bloc de formulaire opt-in et trouvez la rubrique "Success Action". Cliquez sur le menu déroulant "Action à entreprendre" et sélectionnez l'option "Redirection".

Collez maintenant l'URL de la page de remerciement que vous avez créée précédemment. Cela permet de s'assurer que les personnes reçoivent l'aimant à prospects immédiatement après s'être inscrites.

Avant de publier votre page, intégrez votre formulaire à votreservice d'email marketingafin d'ajouter automatiquement les nouveaux abonnés à votre liste. SeedProd vous facilite grandement la tâche grâce à ses intégrations intégrées.

Il vous suffit de cliquer sur« Se connecter »en haut de l'éditeur, de sélectionner l'outil d'email marketing de votre choix, puis de suivre les instructions à l'écran pour associer votre compte.

Vous trouverez les instructions relatives à chaque service d'email marketing dansla documentation de SeedProd consacrée àl'intégration des e-mails.

Enfin, lorsque vous êtes satisfait de votre page d'atterrissage, cliquez sur Enregistrer, puis sur Publier.

Maintenant qu'il est en ligne, je vous recommande de suivre vous-même les étapes d'inscription pour vous assurer que tout fonctionne correctement.

Et le tour est joué. En quelques clics, vous avez créé une page d'atterrissage puissante pour promouvoir votre aimant à prospects et développer votre liste d'emails.

Étape 7. Faites passer le mot sur votre aimant de plomb

La mise en ligne de votre page d'accueil ne suffit pas à générer des inscriptions. C'est surtout le travail de promotion qui compte. Voici les canaux qui permettent de générer de manière fiable des inscriptions pour vos aimants à prospects.

Améliorations du contenu dans les articles de blog

Ajoutez un appel à l'action ciblé dans vos articles de blog les plus lus. Un « content upgrade » est un aimant à prospects qui approfondit directement le sujet abordé dans l'article, par exemple sous la forme d'une liste de contrôle tirée d'un guide pratique. Ces contenus génèrent un meilleur taux de conversion que les fenêtres contextuelles génériques, car ils correspondent exactement à l'intention du lecteur.

Fenêtres contextuelles de détection d'intention de sortie et widgets de barre latérale

Un plugin WordPress dédié aux aimants à prospects, telqu'OptinMonster, permet d'afficher des messages ciblés pour promouvoir votre aimant à prospects. Les fenêtres contextuelles d'intention de sortie s'affichent lorsqu'un visiteur s'apprête à quitter votre site, ce qui permet d'attirer l'attention de personnes qui, sans cela, auraient pu passer à côté. Les widgets de la barre latérale maintiennent l'offre visible tout au long de la navigation.

Médias sociaux

Faites la promotion de votre aimant à prospects sur vos réseaux sociaux. Sur Facebook et Instagram, vous pouvez diffuser des publicités ciblées qui touchent des personnes qui n’ont pas encore visité votre site. Les publications organiques fonctionnent également, surtout lorsque vous donnez un avant-goût d’une information spécifique contenue dans l’aimant à prospects afin de susciter la curiosité.

Votre liste de diffusion actuelle

Intégrez votre nouvel aimant à prospects dans votre prochaine newsletter pour le présenter à vos abonnés. Cela vous permettra d'obtenir rapidement des téléchargements, ce qui peut également améliorer vos indicateurs d'engagement par e-mail.

Articles invités et promotions de partenaires

Si vous rédigez des articles en tant qu’invité pour d’autres sites, mentionnez votre « lead magnet » dans la biographie de l’auteur ou, lorsque cela est autorisé, dans l’article lui-même. La promotion croisée avec des entreprises complémentaires de votre secteur, dans le cadre de laquelle vous faites chacun la promotion du « lead magnet » de l’autre, constitue un autre moyen d’atteindre de nouveaux publics sans recourir à la publicité payante.

Référencement naturel et blogs

Rédigez des articles de blog informatifs en rapport avec le thème de votre aimant à prospects et intégrez-y unappel à l'actionnaturel qui incite les lecteurs à le télécharger. Utilisezle référencement naturelpour aider les personnes qui recherchent ce sujet à vous trouver de manière organique.

Exemples concrets d'aimants à prospects qui fonctionnent

La meilleure façon de comprendre ce qui rend un aimant à prospectsefficace est d'examinerdes exemples concretset d'en saisir la logique sous-jacente. Chacun d'entre eux fonctionne pour une raison précise, et pas seulement parce qu'il est gratuit.

OptinMonster

OptinMonster propose une ressource gratuite contenant des conseils concrets pour réduire le taux d'abandon des newsletters. Son public cible étant les spécialistes du marketing par e-mail, l'entreprise sait que ses lecteurs disposent déjà d'une liste de diffusion, mais qu'ils sont frustrés par le faible taux d'engagement. C'est précisément ce problème que le « lead magnet » vise à résoudre.

J'apprécie la façon dont l'appel à l'action est placé à la fin de leur article de blog. Les lecteurs qui vont jusqu'au bout d'un article sont déjà suffisamment intéressés pour l'avoir lu jusqu'au bout, ce qui fait d'eux les plus susceptibles de passer à l'action. Les intercepter à ce moment-là, c'est un choix judicieux.

Conclusion :placez l'appel à l'action (CTA) de votre aimant à prospects là où l'intérêt du lecteur est le plus fort, et pas seulement là où il est le plus visible.

NP Digital

L'agence de Neil Patel propose une fenêtre contextuelle contenant un « rapport sur les fuites de documents Google ». Elle joue directement sur la crainte de passer à côté d'informations importantes pour le secteur, un puissant facteur de motivation pour les professionnels du marketing qui doivent se tenir informés. Cet aimant à prospects ne se contente pas de promettre de la valeur ajoutée ; il crée un sentiment d'urgence autour d'un événement précis.

Conclusion :associer votre « lead magnet » à un événement d'actualité ou à la peur de passer à côté d'une opportunité peut considérablement améliorer les taux de conversion, en particulier auprès d'un public évoluant dans des secteurs en constante évolution.

Syed Balkhi 

Syed Balkhi, fondateur deWPBeginner, propose une « boîte à outils de croissance » contenant des ressources destinées aux entrepreneurs. Son public ne recherche pas des conseils généraux en matière d'entreprise ; il souhaite disposer d'outils spécifiques qui l'aideront à se développer. Le format de la boîte à outils fonctionne car il regroupe plusieurs ressources sous une promesse claire.

En résumé :une bibliothèque de ressources ou une boîte à outils est particulièrement efficace lorsque votre public vous fait suffisamment confiance pour souhaiter obtenir plus d'une chose de votre part. C'est un format qui tire parti d'une relation déjà établie.

FAQs sur la création d'un aimant à prospects WordPress

Les aimants à prospects sont-ils vraiment efficaces ?

Oui. Les « lead magnets » fonctionnent car ils offrent une valeur en échange des coordonnées, plutôt que de demander aux visiteurs de s'inscrire sans rien leur offrir en retour. Une page d'accueil bien ciblée pour un « lead magnet » affiche un taux de conversion de 25 à 50 %, contre 1 à 5 % pour un formulaire d'inscription standard par e-mail.

La clé réside dans la précision : une ressource ciblée et concrète qui résout un problème spécifique pour un public donné obtient systématiquement de meilleurs résultats qu'une offre générale et générique.

Quel est le meilleur « lead magnet » pour une petite entreprise ?

Pour la plupart des petites entreprises, une liste de contrôle ou un modèle constitue le meilleur point de départ. Ces deux formats sont rapides à créer, faciles à utiliser et permettent de résoudre immédiatement un problème précis.

Les entreprises de services (coaches, consultants, indépendants) obtiennent généralement d'excellents résultats en proposant une fiche pratique ou un mini-guide qui donne un aperçu de leur processus. Les entreprises proposant des produits obtiennent souvent de meilleurs taux de conversion grâce à un code de réduction ou à un échantillon gratuit. Adaptez le format à ce que vos clients cherchent à déterminer avant de passer commande chez vous.

Comment faire la promotion d'un aimant à prospects ?

Les canaux les plus efficaces sont les bonus de contenu intégrés aux articles de blog, les fenêtres contextuelles de sortie sur les pages à fort trafic, les réseaux sociaux (à la fois organiques et payants), votre liste de diffusion existante et les appels à l'action (CTA) dans les articles invités. Les bonus de contenu, qui constituent des aimants à prospects et viennent compléter le sujet d'un article de blog spécifique, affichent généralement les taux de conversion les plus élevés, car ils correspondent à l'intention du lecteur.

En matière de promotion payante, les publicités Facebook et Instagram vous permettent de cibler les personnes qui n'ont pas encore visité votre site en fonction de leurs centres d'intérêt et de leurs comportements.

Combien de « lead magnets » devriez-vous avoir ?

Commencez par un seul, mais faites-le bien. Un seul « aimant à prospects » bien ciblé sera plus efficace que trois modèles génériques.

Une fois que votre premier aimant à prospects génère des conversions, vous pouvez en créer d'autres destinés à différents segments d'audience ou à différentes étapes du parcours d'achat. Par exemple, un aimant à prospects pour les personnes qui découvrent tout juste votre sujet et un autre pour celles qui sont prêtes à acheter.

La plupart des entreprises constatent une baisse de rendement après avoir utilisé trois à cinq « aimants à prospects ».

Puis-je proposer un « lead magnet » sous WordPress sans logiciel de messagerie électronique ?

Oui. Vous pouvez proposer un « lead magnet » en redirigeant les utilisateurs vers une page de remerciement contenant un lien de téléchargement après qu’ils ont rempli un formulaire. Cependant, sans logiciel de gestion des e-mails, vous ne pourrez pas assurer le suivi, entretenir la relation avec vos abonnés ni constituer une liste de diffusion pour vos futures communications.

Pour tous ceux qui souhaitent sérieusement développer leur liste de diffusion, il est judicieux de s'inscrire dès le départ à un service de marketing par e-mail.

Créez votre aimant de plomb dès aujourd'hui

Vous disposez désormais de tout ce qu'il faut pour mettre en place un aimant à prospects dans WordPress : du choix du format adapté à votre public à la création de la page d'accueil et de la page de remerciement avec SeedProd, en passant par la connexion à votre service de messagerie électronique et la promotion de votre offre via les canaux qui génèrent de véritables inscriptions.

Si vous souhaitez vous développer plus rapidement, la constitution d'une liste de diffusion sous WordPress commence par un aimant à prospects efficace et un processus d'inscription clair.

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