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Landing Page nicht konvertiert? 9 Tipps zur schnellen Behebung

Landing Page nicht konvertiert? 9 Tipps zur schnellen Behebung 

Geschrieben von: Autorenbild Stacey Corrin
Autorenbild Stacey Corrin
Stacey schreibt seit über 10 Jahren über WordPress und digitales Marketing und noch viel länger über andere Themen. Darüber hinaus ist sie fasziniert von Webdesign, Benutzererfahrung und SEO.
     Bewertet von: John Turner
Kritikerbild John Turner
John Turner ist der Mitbegründer von SeedProd. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Geschäfts- und Entwicklungserfahrung und seine Plugins wurden über 25 Millionen Mal heruntergeladen.

Konvertiert Ihre Landing Page nicht so gut, wie Sie es erwarten?

Sie können die beste Werbekampagne der Welt haben, aber wenn die Seite, auf die Sie Besucher schicken, nicht konvertiert, muss sie wahrscheinlich überarbeitet werden. In solchen Momenten müssen Sie einen Schritt zurücktreten und sehen, was funktioniert und was nicht .

Die Wahrheit ist, dass nur 22 % der Unternehmen mit ihren Konversionsraten zufrieden sind, was bedeutet, dass 78 % mit den gleichen Problemen zu kämpfen haben wie Sie. Deshalb teilen wir mit Ihnen die Gründe, warum Ihre Landing Page nicht konvertiert, und wie Sie sie schnell beheben können.

9 Gründe, warum Ihre Landing Page nicht konvertiert

Es gibt verschiedene Gründe, warum Ihre Landing Page nicht konvertiert. Es könnte daran liegen, dass Ihre Handlungsaufforderung nicht dringlich genug ist, dass Ihr Benutzererlebnis mangelhaft ist oder dass Ihr Angebot nicht gut genug ist.

Das bedeutet aber nicht, dass Sie für immer mit schlechten Konversionsraten zu kämpfen haben. Lesen Sie also weiter, um zu erfahren, warum Ihre Landing Page nicht konvertiert und wie Sie die einzelnen Probleme beheben können.

1. Sie sprechen die falsche Zielgruppe an

Als Erstes sollten Sie prüfen, ob Ihre Landing Page die richtige Zielgruppe anspricht. Wenn die Personen, die Ihre Anzeige sehen, nicht an Ihrem Angebot interessiert sind, werden sie sich nicht zu Ihrer Seite durchklicken und ganz sicher nicht konvertieren.

Wie man das Problem löst: Buyer Personas erstellen

Stellen Sie sich die folgenden Fragen:

  • Wer wird diese Seite lesen?
  • Was soll ich ihnen vorlesen?
  • Wie möchte ich, dass sie sich fühlen?
  • Was will ich, dass sie tun?

Sie können auch tiefer in diese Fragen eintauchen, indem Sie eine Buyer Persona erstellen.

Landing Page nicht konvertierend? Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an.

Buyer Personas sind fiktive Charaktere, die Ihren idealen Kunden repräsentieren. Und der Zweck der Erstellung von Personas ist es, eine kristallklare Vorstellung von den Menschen zu bekommen, an die Sie Ihr Marketing richten.

Sehen Sie sich diesen Leitfaden an, um eine konkrete Buyer Persona zu erstellen. Sobald Sie Ihren idealen Kunden vor Augen haben, können Sie Ihre Landing Page so lange anpassen, bis Sie sicher sind, dass sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe erfüllt.

2. Ihre Besucher haben kein Vertrauen in Sie

Würden Sie Ihre E-Mail-Adresse an einen völlig Fremden weitergeben? Wahrscheinlich würden Sie meilenweit davonlaufen! Doch wenn Sie die Besucher Ihrer Landing Page auffordern, ein Formular auszufüllen, ist es genau das, was Sie tun.

Die meisten Nutzer, die Ihre Landing Page besuchen, haben wahrscheinlich noch nie von Ihnen gehört und sind daher Fremde. Sie müssen also eine Verbindung und Vertrauen aufbauen, bevor Sie die Besucher zur Konvertierung auffordern.

Wie man das Problem löst: Verwenden Sie Social Proof

Zeugnisse und Bewertungen von Kunden sind ein hervorragendes Mittel, um Vertrauen aufzubauen. Studien zeigen, dass Nutzer eher positiv auf Empfehlungen von Gleichgesinnten reagieren - nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil.

Testimonials auf der Zielseite zur Vertrauensbildung

Es gibt verschiedene Arten von sozialem Beweis, die Sie verwenden können:

  • Sternebewertungen
  • Kunden-Logos
  • Schriftliche Bewertungen
  • Auszeichnungsabzeichen
  • Video-Testimonials
  • Offizielle Abzeichen für Zahlungsdienstleister
  • Fotos von Kunden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen

Am wichtigsten ist, dass Sie sicherstellen, dass der von Ihnen verwendete soziale Beweis glaubwürdig ist. Würden Sie es glauben, wenn Sie es auf der Seite eines Wettbewerbers sehen würden? Würden Sie sich daraufhin anmelden wollen? 

3. Ihre Landing Page hat zu viele Ablenkungen

Schauen Sie sich Ihre Landing Page an und notieren Sie, wie viele der folgenden Funktionen sie enthält:

  • Menü Navigation
  • Externe Links
  • Blog-Beiträge
  • Jede Menge Animationen

Wenn Sie diese Dinge abgehakt haben, schaden sie wahrscheinlich eher den Konversionsraten Ihrer Landing Page, als dass sie helfen.

All diese Elemente bieten den Nutzern zu viel Auswahl. Und je mehr Auswahlmöglichkeiten Sie Ihren Besuchern bieten, desto länger werden sie brauchen, um eine Entscheidung zu treffen. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass sie Ihre Seite verlassen, ohne einen einzigen Link anzuklicken.

Wie man es behebt: Vereinfachen Sie Ihre Landing Page

Die Lösung für dieses Problem ist ganz einfach. Beseitigen Sie die Ablenkungen und gestalten Sie Ihre Landing Page so einfach wie möglich.

Sie können damit beginnen, die Navigationsleiste zu entfernen, was bei Yuppiechef zu einer 100-prozentigen Steigerung der Konversion führte. Andere Links als der Aufruf zum Handeln geben den Nutzern einen Grund, Ihre Seite zu verlassen, bevor Sie es wollen.

Genauso wichtig ist es, wie gut Ihre Landing Page gestaltet ist. Sie möchten, dass die Nutzer ein reibungsloses Erlebnis haben, das sie auf natürliche Weise zu Ihrem Aufruf zum Handeln führt.

Zielseite: keine Navigation

Verwenden Sie also klare Schriftarten, fettgedruckte Überschriften, viel Weißraum, und heben Sie Ihre Handlungsaufforderung hervor.

4. Es gibt zu viel schriftlichen Inhalt

Zu viele schriftliche Inhalte sind schwer zu lesen und machen Ihre Landing Page langweilig. Und wenn Sie viel Fachjargon verwenden, schrecken Sie Ihre Besucher ab.

Machen wir uns nichts vor: Sie bewerben ein Produkt oder eine Dienstleistung und schreiben nicht den nächsten Bestseller. Deshalb sollten Sie Ihre Texte leicht lesbar gestalten und den Nutzern zeigen, warum sie konvertieren sollten.

Wie man es repariert: Machen Sie Ihre Texte leicht lesbar

Die meisten Menschen überfliegen Webseiten, anstatt jedes einzelne Wort zu lesen. Sagen Sie also nur das, was Sie sagen müssen, und filtern Sie die Floskeln heraus. Verwenden Sie einfache Sprache und schreiben Sie so, dass Ihre Zielgruppe es versteht.

Aufzählungslisten für Zielseiten

Erleichtern Sie außerdem das Einscannen Ihrer Seiten, indem Sie sie einfügen:

  • Kürzere Sätze
  • Aufzählungslisten
  • Überschriften und Unterüberschriften

Sie können sogar Videos und Bilder verwenden, um komplexe Informationen leichter verständlich zu erklären. Und da Videos fesselnder sind, halten sie die Nutzer länger auf Ihrer Landing Page.

5. Ihre Botschaft passt nicht zu Ihrer Anzeige

Ein weiterer Grund dafür, dass Ihre Landing Page nicht konvertiert, könnte sein, dass sie nicht zur ursprünglichen Anzeige passt. Wenn der Ton, das Design und die Sprache Ihrer Landing Page nicht mit Ihrer Anzeige übereinstimmen, fühlen sich die Nutzer unwohl und springen von der Seite ab.

Wie man es behebt: Halten Sie Ihr Design konsistent

Um ein Missmatching zu vermeiden, sollten Sie das gleiche Thema, Design und die gleiche Handlungsaufforderung von Ihrer Anzeige bis zu Ihrer Landing Page verwenden. Dazu gehört die Verwendung ähnlicher Bilder, Farbschemata, Überschriften und Formulierungen.

Passen Sie Ihre Anzeige an Ihre Landing Page an

Sie können Ihre Landing Pages auch an die jeweilige Traffic-Quelle anpassen. So können Sie zum Beispiel eine auf Ihr Facebook-Publikum zugeschnittene Landing Page für Facebook-Anzeigen oder eine Google Ads-Landing Page für Ihre PPC-Kampagne erstellen.

6. Sie fragen nach zu vielen persönlichen Informationen

Denken Sie an den zweiten Grund, warum Ihre Landing Page nicht konvertiert. Wenn Sie sich daran erinnern, dass neue Besucher Ihrer Seite Sie noch nicht kennen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie viele persönliche Informationen preisgeben, gering.

Außerdem werden Erstbesucher mit ziemlicher Sicherheit abspringen, wenn Ihr Anmeldeformular eine Vielzahl von Formularfeldern enthält, in denen die Daten des Benutzers abgefragt werden:

  • E-Mail Adresse
  • Vor- und Nachname
  • Wohnanschrift
  • Rufnummer
  • Informationen zur Kreditkarte

Viele Seiten fragen nach viel zu vielen Informationen, ohne zu erklären, warum sie diese benötigen. Aber die Wahrheit ist, dass Sie den Namen des Lieblingshaustieres des Nutzers, den Mädchennamen der Mutter und andere Details für eine einfache kostenlose Testversion oder einen Ebook-Download nicht benötigen.

Wie man das Problem löst: Fragen Sie nur nach dem, was Sie brauchen

Achten Sie bei der Erstellung jeder Art von Landing Page darauf, wie viele Informationen Sie abfragen. Ihre Besucher sollten sich nie fragen müssen, wozu Sie die Angaben benötigen, nach denen Sie sie fragen.

Landing Page konvertiert nicht: Formularfelder begrenzen

Sie können mehr Informationen von den Nutzern erhalten, nachdem Sie die Beziehung gepflegt haben und alle Bedenken über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausgeräumt haben.

Außerdem sollte der Wert dessen, was Sie verlangen, dem entsprechen, was Sie anbieten. Wenn Sie beispielsweise ein kostenloses E-Book anbieten, sollten Sie weniger Informationen verlangen als bei einem hochwertigen Angebot wie einer persönlichen Beratung.

7. Es gibt keine Dringlichkeit

Wussten Sie, dass die meisten Menschen, die Ihre Landing Page besuchen und sie wieder verlassen, nie wiederkommen? Im Grunde genommen wird ihr erster Besuch auf Ihrer Landing Page auch ihr letzter sein.

Und der Grund, warum viele Menschen nicht zurückkehren, ist, dass sie nicht das Bedürfnis haben, es zu tun. Ihre Landing Page hat keine Dringlichkeit - es gibt nichts, was sie dazu veranlasst, wiederzukommen, also werden sie es wahrscheinlich auch nicht tun.

Wie man das Problem löst: Den Besuchern die Angst nehmen, etwas zu verpassen

Wenn Sie Ihre Zielgruppe motivieren wollen, geben Sie ihr eine Frist, um Dringlichkeit zu erzeugen. Damit diese Überredungstaktik funktioniert, müssen Sie den Besuchern einen Grund geben, jetzt zu handeln, anstatt zu warten.

Verwenden Sie einen Countdown-Timer, um Dringlichkeit zu erzeugen, wenn Ihre Landing Page nicht konvertiert

Sie können die folgenden Methoden verwenden, um Dringlichkeit auf Ihren Landing Pages zu erzeugen:

  • Befristete Angebote: Verwenden Sie Countdown-Timer, um anzuzeigen, wie lange Ihr Angebot noch gültig ist.
  • Benachrichtigungen über neue Verkäufe: Zeigen Sie mit Verkaufsbenachrichtigungen an, wie viele Personen gerade einen Kauf getätigt haben.
  • Zeitabhängige Erinnerungen: Bitten Sie die Besucher, innerhalb einer bestimmten Zeit zu handeln, um sich Ihr Angebot zu sichern.
  • Begrenzter Vorrat: Weisen Sie die Nutzer darauf hin, dass nur noch eine begrenzte Anzahl von Artikeln verfügbar ist.

8. Ihr Aufruf zum Handeln ist uninspirierend

Wenn Sie mit Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung nicht weiterkommen, könnte es daran liegen, dass Ihr Call-to-Action (CTA) oder Ihre CTA-Schaltfläche nicht stark genug ist. Die meisten CTAs sind vage und regen die Besucher nicht zum Handeln an, wie z. B.:

  • Jetzt abonnieren
  • Jetzt kaufen
  • Einreichen

Das Problem mit den obigen CTA-Beispielen ist, dass sie keine Informationen darüber bieten, was die Nutzer nach dem Klick erwarten können. Würden Sie Ihre Daten preisgeben, wenn Sie nicht wissen, was Sie bekommen?

Wie man es repariert: Machen Sie Ihr CTA unwiderstehlich

Landing Page nicht konvertiert? Optimieren Sie Ihren Aufruf zum Handeln

Um sicherzustellen, dass Ihre CTA schwer zu ignorieren ist, sollten Sie diese CTA-Best Practices befolgen:

  • Verwenden Sie nur ein Angebot pro Seite. Wenn Sie CTAs für mehrere Angebote auf einer Seite haben, verwirrt das Ihre Besucher und sie entscheiden sich vielleicht, gar nicht zu klicken.
  • Verwenden Sie kontrastreiche Farben, um Ihre CTA hervorzuheben.
  • Machen Sie Ihre CTA spezifisch für die Vorteile Ihres Angebots. Wenn Sie zum Beispiel ein Ebook anbieten, schreiben Sie nicht einfach "Jetzt herunterladen". Verwenden Sie stattdessen eine aussagekräftige Formulierung, um den Nutzern zu zeigen, was sie bekommen, z. B. "Entdecken Sie die besten Marketingpraktiken" oder "Erhöhen Sie die Konversionsrate im eCommerce".

9. Die Landing Page wird nicht schnell genug geladen

Auch die Geschwindigkeit Ihrer Landing Page kann sich entscheidend auf die Konversionsraten auswirken. Die Geschwindigkeit Ihrer Landing Page wirkt sich nicht nur auf Ihr Suchmaschinenranking aus, sondern auch auf die Nutzererfahrung.

Wenn Ihre Zielgruppe im Internet surft, hat sie in der Regel eine Aufmerksamkeitsspanne von nicht mehr als ein paar Sekunden. Wenn Ihre Landing Page also länger als 2-3 Sekunden zum Laden braucht, werden die meisten Leute nicht warten.

Außerdem werden Suchmaschinen wie Google keine Suchergebnisse liefern, die langsam laden oder die Nutzer abschrecken. Sie wollen die relevantesten und geeignetsten Websites präsentieren, und langsame Seiten fallen nicht in diese Kategorie.

Wie man es behebt: Optimieren Sie Ihre Landing Page für Geschwindigkeit

Eines der besten Dinge, die Sie für Ihre Landing Page tun können, ist, sie für die schnellste Seitengeschwindigkeit zu optimieren.

Beschleunigen Sie Ihre Landing Page

Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Seitengeschwindigkeit zu verbessern:

  • Reduzieren Sie die Größe Ihrer CSS-, HTML- und JavaScript-Dateien
  • Nutzung des Browser-Caching
  • Verwendung eines Content Distribution Network (CDN)
  • Komprimieren und optimieren Sie Ihre Bilder
  • Hosten Sie Ihre Videos bei einem Video-Hosting-Dienst

Eine weitere Möglichkeit, die Geschwindigkeit Ihrer Landing Page zu erhöhen, besteht darin, die Art und Weise, wie Sie Landing Pages erstellen, zu ändern.

Viele Landing-Page-Tools sind überladen mit Funktionen, die Sie nie nutzen werden, und mit Code, der nicht für die Leistung optimiert ist. Das führt dazu, dass sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Landing Page um wertvolle Sekunden verlängern.

Denken Sie darüber nach, zu einem Tool zu wechseln, das die besten Praktiken für die Seitengeschwindigkeit berücksichtigt. Wenn Sie Landing Pages in WordPress erstellen, ist SeedProd der beste WordPress Page Builder für diese Aufgabe.

SeedProd bester WordPress Page Builder

Dieses Plugin ist auf Geschwindigkeit ausgelegt, mit minimalem Code und nur den Funktionen, die für die Generierung von Leads erforderlich sind.

Mit SeedProd können Sie:

  • Erstellen Sie blitzschnelle Landing Pages mit dem Drag-and-Drop-Builder
  • Vertrauen schaffen mit integrierten Blöcken für Erfahrungsberichte und Sternebewertungen
  • Erstellen Sie ablenkungsfreie Designs mit optimierten Landing Page-Vorlagen
  • Vereinfachen Sie Ihren Inhalt mit Aufzählungslisten, Akkordeons und FAQ-Blöcken
  • Nachrichtenanpassung mit Video- und Bildblöcken, integrierten Farbschemata und benutzerdefinierten Schriftarten
  • Minimale Formulare mit anpassbaren Kontakt-, Anmelde- und Opt-in-Formularen
  • Erhöhen Sie die Dringlichkeit mit integrierten Countdown-Timern
  • Anregung zum Handeln mit vollständig anpassbaren CTA-Schaltflächen
  • Erhöhen Sie die Seitengeschwindigkeit mit minimalem und aufblähungsfreiem Code

Das Beste daran ist, dass Sie all dies tun können, ohne Code schreiben oder einen Entwickler einstellen zu müssen.

Im Grunde genommen kann SeedProd alle Gründe für die mangelnde Konvertierung Ihrer Landing Page lösen.

Worauf warten Sie also noch?

Häufig gestellte Fragen

Wie lang sollte meine Landing Page sein?

Die Länge Ihrer Landing Page kann von dem Ziel Ihrer Kampagne und der Komplexität Ihres Angebots abhängen. Im Allgemeinen sind kürzere Seiten besser für einfache Angebote geeignet, während längere Seiten für komplexere oder hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen erforderlich sein können.

Es ist wichtig, dass Sie sich auf die wichtigsten Vorteile Ihres Angebots konzentrieren und sicherstellen, dass Ihre Texte klar und leicht verständlich sind, unabhängig von ihrer Länge.

Was sollte ich in die Überschrift meiner Landing Page aufnehmen?

Ihre Überschrift sollte die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und den Hauptnutzen Ihres Angebots klar herausstellen. Vermeiden Sie vage oder allgemeine Formulierungen und konzentrieren Sie sich stattdessen auf spezifische Vorteile, die für Ihre Zielgruppe von Bedeutung sind.

Verwenden Sie eine handlungsorientierte Sprache und machen Sie deutlich, welche Aktion Sie von Ihren Besuchern erwarten, z. B. "Melden Sie sich jetzt für unsere kostenlose Testversion an" oder "Holen Sie sich noch heute Ihren exklusiven Rabatt".

Wie kann ich die Wirksamkeit meiner Landing Page testen?

A/B-Tests sind eine gute Möglichkeit, die Effektivität Ihrer Landing Page zu ermitteln. Testen Sie verschiedene Elemente wie Überschriften, CTAs, Bilder und Farben, um herauszufinden, welche Kombinationen die meisten Konversionen erzielen.

Verwenden Sie Tools wie Google Analytics oder andere Tools, die A/B-Testfunktionen anbieten, um Ihre Ergebnisse zu verfolgen und zu messen.

Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen geholfen hat, herauszufinden, warum Ihre Landing Page nicht konvertiert. Wenn Sie schon einmal hier sind, folgen Sie dieser Anleitung zur Verwendung von Google Optimize für A/B-Tests von Landing Pages, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

Vielen Dank fürs Lesen! Wir würden uns freuen, Ihre Meinung zu hören. Bitte hinterlassen Sie einen Kommentar mit Ihren Fragen und Ihrem Feedback.

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Autorenavatar
Stacey Corrin Autorin
Stacey schreibt seit über 10 Jahren über WordPress und digitales Marketing und noch viel länger über andere Themen. Darüber hinaus ist sie fasziniert von Webdesign, Benutzererfahrung und SEO.

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