ランディングページがコンバージョンしない？ 9つの迅速な修正方法 

ランディングページが期待どおりにコンバージョンしていませんか？ 多くのビジネスでは、強力な広告を掲載し、安定したトラフィックを得ているにもかかわらず、コンバージョン率の低さに苦労しています。 問題は通常、訪問者ではなく、ページ自体にあります。

このガイドでは、ランディングページが失敗する最も一般的な理由を分析し、クリックを顧客に変えることができる簡単な修正方法を紹介します。

ランディングページがコンバージョンしない9つの理由

ランディングページがコンバージョンしない理由と、それぞれの問題の修正方法を学ぶために、読み続けてください。

1. 間違ったオーディエンスをターゲットにしている

最初に確認すべきことは、ランディングページが適切なターゲットオーディエンスにアピールしているかどうかです。 あなたの広告を見る人々があなたのオファーに興味がなければ、彼らはあなたのページをクリックせず、間違いなくコンバージョンしません。

修正方法：バイヤーペルソナを作成する

次の質問を自問してください：

• このページを読むのは誰か？
• 彼らに何を読んでもらいたいですか？
• 彼らにどのように感じてもらいたいですか？
• 彼らに何をしてほしいか？

バイヤーペルソナを作成することで、これらの質問をさらに深く掘り下げることもできます。

バイヤーペルソナは、あなたの理想的な顧客を表す架空の人物です。 そして、ペルソナを作成する目的は、あなたがマーケティングしている人々を非常に明確に理解することです。

このガイドをチェックして、具体的なバイヤーペルソナを作成してください。 理想的な顧客を念頭に置いたら、ターゲットオーディエンスのニーズを満たしていると確信するまで、ランディングページを調整できます。

2. 訪問者はあなたを信頼していない

全く知らない人にメールアドレスを教えますか？ 逃げ出すでしょう！ しかし、ランディングページの訪問者にフォームへの入力を依頼するときは、まさにそれをしているのです。

あなたのランディングページを訪れるほとんどのユーザーは、おそらくあなたのことを初めて聞いたので、あなたは知らない人です。 ですから、訪問者にコンバージョンを依頼する前に、つながりと信頼を築く必要があります。

修正方法：ソーシャルプルーフを使用する

顧客の証言とレビューは、信頼を築くための優れた方法です。 調査によると、ユーザーは同僚からの推薦に肯定的に反応する可能性が高いことが示されているため、それを活用してください。

使用できるソーシャルプルーフのさまざまな種類は次のとおりです。

• 星評価
• クライアントロゴ
• 書面によるレビュー
• アワードバッジ
• ビデオ証言
• 公式決済処理業者バッジ
• 顧客があなたの製品やサービスを使用している写真

最も重要なのは、使用するソーシャルプルーフが信頼できることを確認することです。 競合他社のページで見たら信じますか？ サインアップしたくなりますか？ 

3. ランディングページに気が散る要素が多すぎる

ランディングページを見て、以下の機能がいくつ含まれているか確認してください。

• ナビゲーションメニュー
• 外部リンク
• ブログ投稿
• 多くのアニメーション

これらの項目にチェックを入れた場合、それらはランディングページのコンバージョン率を向上させるのではなく、むしろ低下させている可能性があります。

これらの要素はすべて、ユーザーに選択肢を与えすぎています。訪問者に多くの選択肢を与えるほど、意思決定に時間がかかります。ページをクリックせずに離脱してしまう可能性が高いです。

修正方法：ランディングページをシンプルにする

この問題の解決策は非常にシンプルです。気を散らす要素を取り除き、ランディングページを可能な限りわかりやすくしてください。

ナビゲーションバーを削除することから始めることができます。これにより、Yuppiechefはコンバージョン率が100%向上しました。コールトゥアクション以外のリンクがあると、ユーザーは意図しないタイミングでページを離れる理由ができてしまいます。

ランディングページのデザイントーンがどれだけスムーズかも同様に重要です。ユーザーがコールトゥアクションに自然に誘導されるような、スムーズな体験を提供したいはずです。

そのため、明確なフォント、太字の見出し、十分な余白を使用し、コールトゥアクションを目立たせましょう。

4. テキストコンテンツが多すぎる

テキストコンテンツが多すぎると読みにくく、ランディングページがつまらなくなります。また、多くの専門用語を使用すると、訪問者は離れてしまいます。

現実を見てください。あなたは次のベストセラーを書いているのではなく、製品やサービスを宣伝しているのです。それを念頭に置いて、コピーを読みやすくし、ユーザーにコンバージョンする理由を示しましょう。

修正方法：コピーを読みやすくする

ほとんどの人はウェブページを単語ごとに読むのではなくスキャンするため、必要なことだけを伝え、無駄な情報を省きましょう。平易な言葉を使い、ターゲットオーディエンスが理解できるような書き方をしてください。

さらに、以下の要素を含めることで、ページのスキャンを容易にすることができます。

• 短い文章
• 箇条書きリスト
• ヘッダーとサブヘッダー

複雑な情報をより理解しやすい方法で説明するために、動画や画像を使用することもできます。動画はより魅力的であるため、ユーザーをランディングページに長く滞在させることができます。

5. メッセージが広告と一致していない

ランディングページがコンバージョンしないもう一つの理由は、元の広告と一致していないことです。ランディングページのトーン、デザイン、言語が広告と一致しない場合、ユーザーは馴染みがなく、ページから離脱してしまいます。

修正方法：デザインの一貫性を保つ

メッセージの不一致に対処するには、広告と同じテーマ、デザイン、コールトゥアクションをランディングページに引き継ぎます。これには、類似の画像、配色、見出し、言語の使用が含まれます。

また、トラフィックソースに合わせてランディングページをカスタマイズすることもできます。たとえば、Facebook広告用にFacebookオーディエンスに合わせたランディングページを作成したり、PPCキャンペーン用にGoogle広告ランディングページを作成したりできます。

6. 個人情報の要求が多すぎる

ランディングページがコンバージョンしない理由の2つ目を思い出してください。もし覚えていれば、あなたのページに新規で訪問した人はまだあなたを知らないので、多くの個人情報を渡してくれる可能性は低いでしょう。

さらに、初めて訪問した人は、サインアップフォームにユーザーの以下の情報を尋ねる多くのフォームフィールドがあると、ほぼ確実に離脱します。

• メールアドレス
• 氏名
• 自宅住所
• 電話番号
• クレジットカード情報

多くのページでは、なぜそれが必要なのかを説明せずに、あまりにも多くの情報を求めています。しかし、実際には、簡単な無料トライアルや電子書籍のダウンロードのために、ユーザーのお気に入りのペットの名前や、母親の旧姓などの詳細を知る必要はありません。

解決策：必要なものだけを求める

あらゆる種類のランディングページを作成する際は、要求する情報の量に注意してください。訪問者は、あなたが求めている詳細情報がなぜ必要なのかを疑問に思うべきではありません。

関係を育み、あなたの製品やサービスに対する懸念を和らげた後に、ユーザーからより多くの情報を得ることができます。

さらに、あなたが求めるものの価値は、あなたが提供するものと一致する必要があります。例えば、無料の電子書籍を提供する場合、対面でのコンサルテーションのような高価値のオファーよりも少ない情報を求めるべきです。

7. 緊急性がない

あなたのランディングページを訪問して離脱した人のほとんどは、二度と戻ってこないことを知っていましたか？本質的に、あなたのランディングページへの最初の訪問が最後の訪問となるでしょう。

そして、多くの人が戻ってこない理由は、その必要性を感じないからです。あなたのランディングページには緊急性がなく、戻ってきたいと思わせるものが何もないため、おそらく戻ってこないでしょう。

解決策：訪問者に機会損失の恐怖を与える

ターゲットオーディエンスを動機付けたい場合は、期限を設定して緊急性を生み出してください。この説得術を機能させるには、訪問者に今すぐ行動する理由を与え、待つことをやめさせる必要があります。

ランディングページに緊急性を生み出すために、次の方法を使用できます。

• 期間限定オファー：カウントダウンタイマーを使用して、オファーが終了するまでの残り時間を示します。
• 最近の販売通知：販売通知で、最近購入した人の数を示します。
• 時間制限付きリマインダー：オファーを確保するために、一定時間内に訪問に行動を促します。
• 限定在庫：在庫が残りわずかであることをユーザーに伝えます。

8. コールトゥアクションが魅力的でない

もしリードジェネレーションの取り組みに苦労しているなら、コールトゥアクション（CTA）またはCTAボタンが十分に強力でないことが原因かもしれません。ほとんどのCTAは曖昧で、訪問者に行動を促すことができません。例：

• 今すぐ購読
• 今すぐ購入
• 送信

上記のCTAの例の問題点は、ユーザーがクリック後に何を期待できるかについての情報を提供していないことです。何を得るかわからないのに、自分の情報を提供しますか？

解決策：CTAを魅力的にする

CTAを無視できないようにするには、次のCTAのベストプラクティスに従ってください。

• 1つのページで利用できるオファーは1つだけです。1つのページに複数のオファーのCTAがある場合、訪問者を混乱させ、クリックしない可能性があります。
• CTAを目立たせるために、対照的な色を使用してください。
• CTAをオファーのメリットに具体的に関連付けます。たとえば、電子書籍を提供している場合、「今すぐダウンロード」とだけ書かないでください。代わりに、「マーケティングのベストプラクティスを発見する」や「eコマースコンバージョン率を向上させる」のように、ユーザーが何を得られるかを示す強力な言葉を使用してください。

9. ランディングページが十分に速く読み込まれない

ランディングページの速度も、コンバージョン率に重要な影響を与える可能性があります。ランディングページの速度は検索エンジンのランキングに影響を与えるだけでなく、ユーザーエクスペリエンスにも影響します。

ターゲットオーディエンスがインターネットを閲覧しているとき、彼らの注意持続時間は通常数秒を超えません。そのため、ランディングページが読み込まれるのに2〜3秒以上かかる場合、ほとんどの人は待ってくれません。

さらに、Googleのような検索エンジンは、読み込みが遅い、またはユーザーを遠ざける検索結果を提供しません。彼らは最も関連性の高い適切なウェブサイトを提供したいと考えており、遅いページはそのカテゴリには当てはまりません。

修正方法：ランディングページを速度最適化する

ランディングページのためにできる最善のことの1つは、それを最速のページ速度に最適化することです。

ページ速度を向上させる方法はいくつかあります。

• CSS、HTML、JavaScriptのサイズを縮小する
• ブラウザキャッシュを活用する
• コンテンツ配信ネットワーク（CDN）を使用する
• 画像を圧縮および最適化する
• 動画は動画ホスティングサービスでホストする

ランディングページの速度を向上させるもう1つの方法は、そもそもランディングページを作成する方法を変更することです。

多くのランディングページツールには、使用しない機能やパフォーマンス最適化されていないコードが詰め込まれています。その結果、ランディングページの読み込み速度に貴重な数秒が追加されます。

私のGTmetrixテストでは、SeedProdで構築されたページは556ミリ秒で読み込まれ、リクエストは16件でした。Elementorで構築された同じページは1,882ミリ秒かかり、リクエストは32件で、3倍以上遅かったです。

ページ速度のベストプラクティスを考慮したツールへの切り替えを検討してください。WordPressでランディングページを作成する場合、SeedProdはこの作業に最適なドラッグアンドドロップウェブサイトビルダーです。

このプラグインは、最小限のコードとリードを生成するために必要な機能のみで、速度のために作られています。

SeedProdを使用すると、次のことができます。

• ドラッグアンドドロップビルダーで超高速ランディングページを作成する
• 組み込みの証言ブロックと星評価ブロックで信頼を築く
• 最適化されたランディングページテンプレートで、気を散らさないデザインを作成する
• 箇条書き、アコーディオン、FAQブロックでコンテンツを簡素化する
• ビデオおよび画像ブロック、組み込みのカラースキーム、カスタムフォントでメッセージを一致させる
• カスタマイズ可能な連絡先、ログイン、オプトインフォームでフォームを最小限に抑える
• 組み込みのカウントダウンタイマーで緊急性を高める
• 完全にカスタマイズ可能なCTAボタンでアクションを促す
• 最小限でブロートフリーのコードでページ速度を向上させる

何よりも、コードを書いたり開発者を雇ったりすることなく、これらすべてを行うことができます。

本質的に、SeedProdは、ランディングページがコンバージョンしないすべての理由を解決できます。

よくある質問

ランディングページにトラフィックはあるのにコンバージョンしないのはなぜですか？

トラフィックはあるのにコンバージョンがないということは、通常、ページ上の何かがアクションを妨げていることを意味します。最も一般的な原因は、メッセージが不明確であること、CTAが弱いこと、またはオファーから訪問者を遠ざける注意散漫な要素が多すぎることです。ヘッドライン、フォーム、CTAがすべて同じ目標を指しているかどうかを確認し、その1つのアクションをサポートしないものはすべて削除してください。

ランディングページの適切なコンバージョン率はどのくらいですか？

業界全体の平均は2％から5％の間です。パフォーマンスの高いページは10％以上に達することがありますが、通常はメッセージの一致が強く、CTAが明確で、摩擦が最小限であるためです。2％を下回っている場合は、この記事のヒントが開始点として適しています。

ランディングページにはいくつのフォームフィールドが必要ですか？

ほとんどのランディングページでは、2〜3フィールドが最適な範囲です。無料ダウンロードやニュースレターのサインアップには、名前とメールアドレスで十分です。最初に多くを求めれば求めるほど、特にまだあなたを知らない初めての訪問者を失うことになります。無料相談のように、オファーの価値が正当化する場合にのみ、フィールドを追加してください。

ランディングページのどの部分がコンバージョンを妨げているかを知るにはどうすればよいですか？

弱い部分を見つける最も速い方法は、A/Bテストです。ページの一つの要素（ヘッドライン、CTAボタン、またはフォームの長さ）を変更した2つのバージョンを実行し、どちらがよりパフォーマンスが高いかをデータに判断させます。ヒートマップやスクロールマップを使用して、訪問者がコンバージョンする前にどこで離脱するかを確認することもできます。

ページの速度はランディングページのコンバージョンに本当に影響しますか？

はい、そしてほとんどの人が思っている以上に影響します。読み込み時間の1秒の増加ごとにコンバージョンが減少します。私のGTmetrixテストでは、Elementorで構築されたページは読み込みに1,882ミリ秒かかりましたが、SeedProdの同じページは556ミリ秒で読み込まれました。高速なページは、訪問者が行動するのに十分な時間、エンゲージメントを維持します。

WordPressでランディングページを作成している場合、SeedProdは、気を散らすデザインがなく、高速で読み込まれるページ、CTA対応のテンプレートを備えており、すぐに速度とコンバージョンを実現できるように構築されています。今すぐSeedProdを入手

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