ランディングページがコンバージョンにつながらない？素早く解決する9つのヒント 

ランディングページのコンバージョン率が思うように上がりませんか？ほとんどの企業は、強力な広告を掲載して安定したトラフィックを得ていても、コンバージョン率の低さに悩んでいます。問題は訪問者ではなく、ページそのものにあることがほとんどです。

このガイドでは、ランディングページが失敗する最も一般的な理由を分解し、クリックを顧客に変える簡単な修正方法を紹介する。

ランディングページがコンバージョンにつながらない9つの理由

あなたのランディングページがコンバージョンに至らない理由と、それぞれの問題を解決する方法については、このまま読み進めてください。

1.ターゲットを間違えている

まず最初に見るべきことは、ランディングページが適切なターゲット層にアピールしているかどうかです。あなたの広告を見た人々があなたのオファーに興味がなければ、あなたのページをクリックすることはなく、コンバージョンに至ることはないでしょう。

解決方法バイヤーペルソナの構築

次のような質問を自分に投げかける：

• 誰がこのページを読むのか？
• 何を読ませたいのか？
• 彼らにどう感じてほしいか？
• 私は彼らに何をしてほしいのか？

また、バイヤーペルソナを作成することで、これらの質問をより深く掘り下げることもできる。

バイヤーペルソナとは、理想的な顧客を表す架空の人物像のことです。ペルソナを作成する目的は、マーケティング対象者を明確に把握することです。

具体的なバイヤーペルソナを作成するには、こちらのガイドをご覧ください。理想的な顧客を思い浮かべたら、ランディングページがターゲットオーディエンスのニーズを満たしていると確信できるまで調整することができます。

2.訪問者に信頼されていない

見ず知らずの人にメールアドレスを教えますか？1マイルも逃げないでしょう！しかし、ランディングページの訪問者にフォームへの入力を求めるとき、それはまさにあなたがやっていることなのです。

ランディングページを訪れるユーザーのほとんどは、おそらくあなたのことを聞いたことがなく、見知らぬ人であろう。そのため、訪問者にコンバージョンを求める前に、つながりと信頼を築く必要があります。

それを解決する方法社会的証明を使う

顧客の声やレビューは、信頼を築くための優れた方法です。研究によると、ユーザーは同業者からの推薦にポジティブに反応する可能性が高いので、それをうまく利用しましょう。

社会的証明の種類には、以下のようなものがある：

• 星の評価
• クライアントのロゴ
• レビュー
• アワード・バッジ
• ビデオ証言
• オフィシャル・ペイメント・プロセッサー・バッジ
• 製品やサービスを利用している顧客の写真

最も重要なことは、使用するソーシャルプルーフが信頼できるものであることを確認することです。競合他社のページでそれを見たら信じるだろうか？登録したくなるだろうか？ 

3.ランディングページが散漫すぎる

あなたのランディングページを見て、次のような機能がいくつ含まれているか注意してください：

• ナビゲーションメニュー
• 外部リンク
• ブログ記事
• たくさんのアニメーション

これらの項目にチェックが入ったなら、ランディングページのコンバージョン率に貢献するどころか、むしろ悪影響を及ぼしている可能性がある。

これらの要素はすべて、ユーザーに選択肢を提供しすぎています。そして、訪問者に多くの選択肢を提供すればするほど、彼らが決断を下すのに時間がかかるようになります。リンクを1つもクリックせずにページを去ってしまう可能性もあります。

修正方法ランディングページをシンプルにする

この問題の解決策はいたってシンプルだ。邪魔なものを取り除き、ランディングページをできるだけわかりやすくすることだ。

Yuppiechefのコンバージョンを100％増加させたナビゲーションバーを取り除くことから始めることができる。行動喚起以外のリンクがあることで、ユーザーはあなたが望む前にページを離れてしまうことになります。

それと同じくらい重要なのが、ランディングページのデザインの流れです。ユーザーを自然に行動喚起に導くような、摩擦のない体験をさせたいものです。

そのため、明瞭なフォント、太い見出し、十分な余白を使い、行動喚起を目立たせる。

4.コンテンツが多すぎる

文章が多すぎると読みづらく、ランディングページを退屈なものにしてしまいます。また、専門用語を多用すると、訪問者を遠ざけてしまいます。

率直に言って、あなたは製品やサービスを宣伝しているのであって、次のベストセラーを書いているわけではありません。そのことを念頭に置いて、読みやすいコピーにし、ユーザーがコンバージョンする理由を示しましょう。

修正方法読みやすいコピーを作る

ほとんどの人は、一字一句読まずにウェブページを読みますから、必要なことだけを書いて余計なことは省きましょう。平易な言葉を使い、ターゲットとする読者が理解できるように書きましょう。

さらに、ページをスキャンしやすくするための工夫も：

• より短い文章
• 箇条書きリスト
• ヘッダーとサブヘッダー

動画や画像を使えば、複雑な情報をわかりやすく説明することもできます。また、動画はより魅力的なので、ユーザーをより長くランディングページに留まらせることができます。

5.メッセージと広告が一致しない

ランディングページがコンバージョンに至らないもう一つの理由は、オリジナルの広告とマッチしていないからかもしれません。ランディングページのトーン、デザイン、言語が広告と一致していないと、ユーザーにとって馴染みのないものに感じられ、ページから離脱してしまいます。

修正方法デザインの一貫性を保つ

メッセージのミスマッチに対抗するには、広告からランディングページまで同じテーマ、デザイン、コールトゥアクションを貫くこと。これには、同じようなイメージ、配色、見出し、言葉を使うことも含まれます。

また、トラフィックソースに合わせてランディングページをカスタマイズすることもできます。例えば、Facebook広告ではFacebookオーディエンスに合わせたランディングページを、PPCキャンペーンではGoogle広告のランディングページを作成することができます。

6.多くの個人情報を要求する

ランディングページがコンバージョンに至らない2つ目の理由を思い出してください。あなたのページを訪れた新規訪問者は、あなたのことをまだ知らないので、多くの個人情報を渡す可能性は低いのです。

さらに、あなたのサインアップフォームにユーザーの名前を尋ねるフォームフィールドがたくさんあると、初めての訪問者はほぼ確実にバウンスします：

• メールアドレス
• 姓と名
• 自宅住所
• 電話番号
• クレジットカード情報

多くのページでは、なぜその情報が必要なのかを説明することなく、あまりにも多くの情報を求めています。しかし、実際のところ、単純な無料トライアルや電子書籍のダウンロードのために、ユーザーの好きなペットの名前や母親の旧姓などの詳細は必要ない。

それを解決する方法必要なものだけを求める

どのようなタイプのランディングページを作成する場合でも、要求する情報の量に注意してください。訪問者は、あなたが求める詳細情報がなぜ必要なのか、疑問に思う必要はありません。

ユーザーとの関係を育み、製品やサービスに対する不安を解消した上で、ユーザーからより多くの情報を得ることができる。

さらに、あなたが求めるものの価値は、あなたが提供するものと一致すべきです。例えば、無料の電子書籍を提供する場合、対面式コンサルティングのような価値の高いオファーよりも少ない情報を求めるべきです。

7.緊急性がない

あなたのランディングページを訪問して離脱した人のほとんどは、二度と戻ってこないことをご存知ですか？要するに、あなたのランディングページへの最初の訪問は、彼らの最後の訪問でもあるのです。

そして、多くの人が戻ってこない理由は、その必要性を感じていないからです。あなたのランディングページには緊急性がありません。

それを解決する方法訪問者に「見逃す恐れ」を与える

ターゲットオーディエンスのやる気を引き出したいのであれば、緊急性を持たせるために期限を与えましょう。この説得戦術を機能させるためには、訪問者が待つのではなく、今すぐ行動する理由を与える必要がある。

ランディングページに緊急性を持たせるには、次のような方法があります：

• 期間限定オファー カウントダウンタイマーを使って、キャンペーン終了までの残り時間を表示しましょう。
• 最近の売上通知：何人が購入したかを表示します。
• 時間指定のリマインダー：一定時間内に行動するよう訪問者に求める。
• 在庫限り：残りわずかとなりました。

8.行動への呼びかけが刺激的でない

リードジェネレーションの取り組みに苦戦している場合、コール・トゥ・アクション（CTA）やCTAボタンが十分に強力でない可能性があります。ほとんどのCTAは曖昧で、訪問者の行動を喚起しません：

• 今すぐ申し込む
• 今すぐ購入
• 投稿する

上記のCTAの例の問題点は、ユーザーがクリックした後に何を期待できるのかという情報を提供していないことです。何が得られるかわからないのに、自分の情報を渡しますか？

どのように解決するか：魅力的なCTAを作る

CTAを無視されにくくするために、以下のCTAのベストプラクティスに従ってください：

• 1ページに1つのオファーのみを使用する。1つのページに複数のオファーのCTAがあると、訪問者を混乱させ、クリックを控えるかもしれません。
• 対照的な色を使って、CTAを目立たせましょう。
• CTAはオファーのベネフィットに特化させましょう。例えば、電子書籍を提供する場合、ただ「今すぐダウンロード」と書くのはやめましょう。その代わりに、「マーケティングのベストプラクティスを発見する」や「eコマースのコンバージョン率を上げる」のように、ユーザーが何を得られるかを示す力強い言葉を使いましょう。

9.ランディングページの読み込みが遅い

ランディングページのスピードは、コンバージョン率にも決定的な影響を与えます。ランディングページのスピードは検索エンジンのランキングに影響するだけでなく、ユーザーエクスペリエンスにも影響します。

あなたのターゲットオーディエンスがインターネットを閲覧しているとき、彼らのアテンションスパンは通常数秒以下です。そのため、ランディングページの読み込みに2～3秒以上かかると、ほとんどの人は待ってくれません。

さらに、グーグルのような検索エンジンは、読み込みが遅かったり、人を遠ざけるような検索結果は出しません。彼らは最も関連性の高い適切なウェブサイトを紹介したいのであり、遅いページはそのカテゴリーには入らない。

解決方法ランディングページのスピード最適化

ランディングページのためにできる最善のことの1つは、ページスピードを最速にするために最適化することです。

ページ速度を向上させるいくつかの方法をご紹介します：

• CSS、HTML、JavaScriptのサイズを小さくする。
• ブラウザのキャッシュを活用する
• コンテンツ配信ネットワーク（CDN）を利用する
• 画像の圧縮と最適化
• 動画ホスティングサービスで動画をホストする

ランディングページのスピードを上げるもう一つの方法は、そもそもランディングページの作り方を変えることだ。

多くのランディングページツールは、決して使うことのない機能やパフォーマンスのために最適化されていないコードで肥大化しています。その結果、ランディングページの読み込み速度に貴重な秒数を追加することになります。

ページスピードのベストプラクティスを念頭に置いたツールへの切り替えを考えてみましょう。WordPressでランディングページを作成する場合、SeedProdは 最適なWordPressページビルダーです。

このプラグインは、最小限のコードで、リードを生成するために必要な機能のみを備えた、スピード重視のプラグインです。

SeedProdを使えば、こんなことができる：

• ドラッグ＆ドロップでランディングページを高速作成
• ビルトインの証言ブロックと星評価ブロックで信頼を築く
• 最適化されたランディングページのテンプレートで、邪魔にならないデザインを作る
• 箇条書きリスト、アコーディオン、FAQブロックでコンテンツをシンプルに
• ビデオや画像ブロック、組み込みの配色、カスタムフォントによるメッセージマッチ
• カスタマイズ可能なコンタクトフォーム、ログインフォーム、オプトインフォームでフォームを最小化
• 内蔵のカウントダウンタイマーで緊急性を高める
• フルカスタマイズ可能なCTAボタンで行動を促す
• 肥大化しない最小限のコードでページ速度を向上

何よりも、コードを書いたり開発者を雇ったりすることなく、これらすべてを行うことができる。

基本的に、SeedProdはランディングページがコンバージョンに至らない理由をすべて解決することができます。

よくある質問

この記事が、あなたのランディングページがコンバージョンに至らない理由を知る一助となれば幸いです。ここにいる間に、ランディングページのA/Bテストに関するこのガイドに従って、さらに良い結果を得てください。

お読みいただきありがとうございました！あなたのご意見をぜひお聞かせください。YouTube、X、Facebookで、あなたのビジネスを成長させるために役立つアドバイスやコンテンツを提供していますので、お気軽に会話にご参加ください。