Conversion Rates von "Coming Soon"-Seiten: Was ich nach Traffic-Quelle herausgefunden habe 

Sie richten Ihre "Coming Soon"-Seite ein. Die Anmeldungen trudeln ein.

Sie haben keine Ahnung, ob dieser geringe Zustrom normal ist oder ein Warnsignal.

Das Problem ist, dass kein veröffentlichter Benchmark speziell für "Coming Soon"-Seiten existiert. Jeder Artikel über Conversion Rates wirft sie mit Verkaufsseiten und Lead-Generierungsformularen zusammen, die aus völlig anderen Gründen konvertieren.

In diesem Leitfaden führe ich Sie durch die tatsächlichen Raten von Pre-Launch-Seiten, aufgeschlüsselt nach Traffic-Quelle, was Ihre Rate beeinflusst und was Sie vor Ihrem Startdatum tun können.

Was ist eine Conversion Rate für eine "Coming Soon"-Seite?

Die Conversion Rate Ihrer "Coming Soon"-Seite ist der Prozentsatz der Besucher, die Ihnen ihre E-Mail-Adresse geben, bevor Ihre Website gestartet wird. Wenn 100 Personen die Seite besuchen und 8 sich anmelden, beträgt Ihre Rate 8 %.

Was diese Seite von einer Standard-Landingpage unterscheidet, sind die Besucher. Personen, die auf einer "Coming Soon"-Seite landen, haben die Seite gesucht, bevor die Website live geschaltet wurde.

Diese Selbstselektion bedeutet, dass sie ein wärmeres Publikum sind als typische Landingpage-Besucher. Deshalb sind die Benchmarks für "Coming Soon"-Seiten höher als die 2-3 %-Werte, die für allgemeine Landingpages angegeben werden.

Ein kurzer Hinweis zu verwandten Seitentypen: Wartungsseiten und Seiten im Aufbau haben andere Ziele als Pre-Launch-"Coming Soon"-Seiten. Besucher im Wartungsmodus warten auf eine Website, die sie bereits nutzen. Daher ist die Konversion nicht das Ziel, und die Benchmarks in diesem Artikel gelten nicht.

Eine Unterscheidung, die vor den Benchmarks getroffen werden sollte, ist, dass dieser Artikel die Besucher-zu-Anmeldungs-Rate misst. Einige Quellen veröffentlichen "Conversion Rates" für Wartelisten im Bereich von 25-85 %.

Diese Zahlen messen, was nach dem Start passiert, wenn Sie wartelistenregistrierte einladen, zahlende Kunden zu werden. Eine Besucher-zu-Anmelderate von 5 % ist im Vergleich zu einer Wartelisten-zu-Kunden-Rate von 25 % nicht unterdurchschnittlich.

Sie messen völlig unterschiedliche Momente.

Ich verwalte Inhalte für SeedProd, wo „Coming Soon“-Seiten eines meiner Hauptthemen sind, und ich habe diese Verwirrung schon oft erlebt. Die Frage „Ist meine Rate gut?“ erfordert fast immer eine Nachfrage: „Welche Art von Traffic landet auf der Seite?“

Wie berechnet man die Conversion Rate seiner "Coming Soon"-Seite

Die Formel zur Berechnung Ihrer „Coming Soon“-Seiten-Konversionsrate lautet: (E-Mail-Anmeldungen ÷ Gesamtzahl eindeutiger Besucher) × 100.

Wenn Sie 47 Anmeldungen von 630 eindeutigen Besuchern gesammelt haben, beträgt Ihre Rate 7,5 %. Das ist die gesamte Berechnung.

Verwenden Sie eindeutige Besucher für den Nenner, nicht Seitenaufrufe. Ein Besucher, der Ihre Seite dreimal neu lädt, ist eine Person.

Die Verwendung von Seitenaufrufen bläht die Gesamtzahl auf und lässt Ihre Rate künstlich niedrig erscheinen.

So verfolgen Sie die Anmeldungen auf Ihrer „Coming Soon“-Seite

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Anmeldeanzahl zu ermitteln, und sie variieren in Bezug auf die Vollständigkeit des Bildes.

Google Analytics ist die genaueste Option. Mit eingerichteter Formularübermittlungsverfolgung erhalten Sie sowohl Ihre Anmeldeanzahl als auch die Gesamtbesucherzahl in einem Dashboard, sodass Sie Ihre Konversionsrate direkt ohne manuelle Berechnung ablesen können.

Ihre verbundene E-Mail-Plattform (Mailchimp, ConvertKit und die meisten anderen) zeigt Ihre Abonnentenzahl mit Datumsfilterung an. Dies ist die schnellste Überprüfung, wenn Ihre E-Mail-Marketing-Plattform bereits mit SeedProd verbunden ist.

SeedProds Abonnentenliste befindet sich im SeedProd-Bereich Ihres WordPress-Dashboards. Sie zeigt den Namen, die E-Mail-Adresse und das Anmeldedatum jedes Kontakts an, und Sie können sie als CSV exportieren.

Für die Anzahl eindeutiger Besucher (der Nenner in Ihrer Ratenberechnung):

• Google Analytics: Verbinden Sie es über das Feld „Benutzerdefinierte Skripte“ in den SeedProd-Einstellungen. GA liefert Ihnen die Anzahl eindeutiger Besucher nach Datumsbereich.
• Hosting-Statistiken: Ihr Webhosting-Kontrollfeld zeigt Besucherdaten an, wenn Sie GA noch nicht eingerichtet haben.

Sobald Sie beide Zahlen haben, teilen Sie die Anmeldungen durch die eindeutigen Besucher und multiplizieren Sie mit 100.

Was ist die durchschnittliche Konversionsrate für „Coming Soon“-Seiten?

Die durchschnittliche Konversionsrate für „Coming Soon“-Seiten liegt bei allen Traffic-Typen bei etwa 5-10 %. Die Traffic-Qualität und die Stärke des Angebots treiben die meisten Abweichungen an.

Die überall zitierte Zahl von 2-3 % umfasst alle Arten von Landingpages, einschließlich Verkaufsseiten, Kontaktformularen und Demoanforderungsseiten. „Coming Soon“-Seiten sind Opt-in-Lead-Generierungsseiten mit selbstauswählenden Besuchern, und diese liegen durchweg höher im Benchmark.

Mailchimps Benchmark-Daten für Landingpages berichten von durchschnittlich 9,7 % über alle Landingpage-Typen auf ihrer Plattform. Landis Daten, zitiert von SEO Sherpa, setzen den globalen Durchschnitt über 18 Branchen bei 10,76 %.

Speziell für Wartelisten-Seiten berichtet getwaitlist.com, das eine tatsächliche Wartelisten-Plattform betreibt, von 2-5 % für B2B-SaaS-Produkte mit Kaltakquise-Traffic und 4-8 % für Consumer-Apps. Waitlister.me nennt rund 15 % als Branchen-Benchmark, basierend auf Unbounce-Daten.

Diese Zahl spiegelt optimierte Kampagnen wider und ist im Vergleich zu dem, was die meisten Pre-Launch-Seiten zum ersten Mal sehen, hoch angesetzt.

Als ich für diesen Artikel Benchmarks recherchierte, gab es fast nichts Spezifisches für „Coming Soon“-Seiten. Jede Quelle zitierte allgemeine Daten zur Landingpage-Konversionsrate.

Die Spanne von 5-10 % ist die am besten zu verteidigende Basislinie für Pre-Launch-Seiten mit gemischtem Traffic. Die Varianz hängt hauptsächlich von der Traffic-Quelle ab.

Was ist eine gute Konversionsrate für eine „Coming Soon“-Seite?

Eine gute Konversionsrate für eine „Coming Soon“-Seite hängt fast ausschließlich davon ab, woher Ihr Traffic kommt. Die gleiche 3 %-Rate sieht von einem kalten Reddit-Post stark aus und von Ihrer eigenen E-Mail-Liste schwach.

Nach Traffic-Quelle

Diese Benchmarks stammen aus den Plattformedaten von getwaitlist.com und der ConversionXL-Forschung zu warmem vs. kaltem Traffic. Warmer Traffic konvertiert in der Regel 2-3x höher als kalter Traffic bei allen Arten von Opt-in-Seiten.

Traffic-Quelle	Typische Spanne	Was gut aussieht
Kalter organischer Traffic (SEO, Social Discovery)	1-3%	3 %+ ist stark für unbekannte Marken mit Kaltakquise-Traffic
Bezahlte Anzeigen (gezielt)	2-8%	5 %+ bedeutet, dass das Angebot bei der Zielgruppe ankommt
Warmes Publikum (E-Mail-Liste, Netzwerk des Gründers)	6-15%	10 %+ sind mit einem bestehenden Publikum sehr gut erreichbar
Community / Empfehlungs-Post	3-10%	Variiert stark je nach Relevanz der Community
Viral / Anreiz-Sharing	15-30%+	Empfehlungsmechanismen (Jump-the-Queue) treiben diese Spanne an

Der häufigste Fehler, den ich sehe, ist die Bewertung einer Rate für Kaltakquise-Traffic anhand eines Benchmarks für warmes Publikum. Eine 2 %-Rate von einem Reddit-Post für eine neue, unbekannte Marke liegt im erwarteten Bereich.

Für E-Commerce Pre-Launch-Seiten mit einem Rabattanreiz bei gezielten bezahlten Anzeigen sind 8-15 % erreichbar. Das spezifische Angebot schließt die Lücke zwischen Neugier und einer Anmeldung.

E-Mail-Anmeldungen konvertieren auf Pre-Launch-Seiten höher als Social-Media-Follows. E-Mail gibt Ihnen die direkte Kontrolle über die Launch-Ankündigung; ein Social-Media-Follow hängt davon ab, dass der Algorithmus Ihren Beitrag zum richtigen Zeitpunkt anzeigt.

Die Benchmarks in der obigen Tabelle messen speziell E-Mail-Anmeldungen.

Wie viele Anmeldungen sind also genug? Die Konversionsrate ist hier wichtiger als die reine Anzahl.

Als Signal für die Startbereitschaft deutet eine Warteliste von 500+ auf eine ausreichende warme Nachfrage hin, um fortzufahren, unabhängig von Ihrer Rate.

Nach Anreiztyp

Ihr Angebot ist der wichtigste Hebel, den Sie kontrollieren. Die folgenden Spannen sind Richtwerte, die auf Mustern in Fallstudien von Waitlister und GetWaitlist basieren, keine harten Plattformdurchschnitte.

Was Sie anbieten	Typischer Konversionsbereich
Nichts Bestimmtes („Sei der Erste, der es erfährt“)	1-4%
Frühzeitiger Zugang / Priorität auf der Warteliste	5-12%
Einführungsrabatt oder exklusive Preise	8-18%
Exklusive Inhalte vor der Einführung	8-20%
Empfehlungsprämie (Mechanismus zum Überspringen der Warteschlange)	15-30%+

Der Übergang von einem vagen zu einem spezifischen Angebot kann Ihre Rate von der unteren zur mittleren Spalte dieser Tabelle verschieben. „Sei der Erste, der es erfährt“ konvertiert zu 1–4 %; „Erhalte 20 % Rabatt bei der Einführung“ kann Sie auf 8–18 % bringen.

Ihr Angebot ist das, was einen neugierigen Besucher in jemanden verwandelt, der bereit ist, seine E-Mail-Adresse preiszugeben, noch bevor das Produkt existiert.

Was beeinflusst die Conversion Rates von "Coming Soon"-Seiten?

Sieben Faktoren treiben die meisten Schwankungen bei der Leistung von „Coming Soon“-Seiten an. Die Traffic-Qualität steht bei meinen Datenanalysen durchweg an erster Stelle.

Alles andere ist wichtig, aber nichts übertrifft ein warmes im Vergleich zu einem kalten Publikum.

• Traffic-Qualität: Der größte Faktor. Ein warmes Publikum aus Ihrer E-Mail-Liste wird kalten Entdeckungsverkehr übertreffen, unabhängig davon, wie poliert die Seite aussieht.
• Klarheit des Angebots: Was genau erhält der Besucher, wenn er sich anmeldet? Vage Angebote („Sei der Erste, der es erfährt“) schneiden jedes Mal schlechter ab als spezifische („Erhalte 20 % Rabatt bei der Einführung“).
• Formularlänge: Ein Feld (nur E-Mail) konvertiert höher als zwei oder mehr. Das Hinzufügen eines Feldes für den Vornamen führt zu Reibung, selbst wenn es minimal erscheint.
• Countdown-Timer: Ein sichtbarer Countdown erzeugt Dringlichkeit durch eine Frist. Ohne Datum ist „Coming Soon“ unbestimmt, und Besucher haben keinen Grund, sich heute statt später anzumelden.
• Social Proof: Ein Live-Anmelde-Zähler funktioniert, da es auf Pre-Launch-Seiten noch keine Bewertungen gibt. Die Anmeldeanzahl ist die einzige externe Validierung, die einem Erstbesucher zur Verfügung steht.
• Mobile Optimierung: Entdeckungsverkehr von sozialen Medien, Link-Shares und Community-Posts ist überwiegend mobil. Ein fehlerhaftes mobiles Layout stoppt Konversionen, bevor das Formular überhaupt geladen wird.
• Seitengeschwindigkeit: Laut Genesys Growth kostet jede Sekunde Ladezeit etwa 7 % an Konversionen. Ziel sind 2 Sekunden oder schneller.

Wie verbessert man die Conversion Rate seiner "Coming Soon"-Seite

Die meisten dieser Änderungen dauern weniger als 10 Minuten. Jede einzelne davon kann Ihre Rate um einige Prozentpunkte verschieben.

1. Machen Sie das Angebot unwiderstehlich

Ersetzen Sie vage Formulierungen durch einen spezifischen, benannten Grund für die Anmeldung.

„Sei der Erste, der es erfährt“ konvertiert weitaus niedriger als „Erhalte 20 % Rabatt bei der Einführung“ oder „Tritt der Warteliste für frühen Zugang bei“. Das Format, das funktioniert: [spezifisches Ergebnis, das sie erhalten] + [wann oder wie sie es erhalten].

Eine kostenlose Ressource, die an den Kernwert Ihres Produkts gebunden ist, wie eine Vorlage oder eine Video-Anleitung, kann genauso gut funktionieren wie ein Rabatt. Sie muss etwas von sofortigem Nutzen liefern.

Wenn Sie E-Mail-Anmeldungen und Social-Follows sammeln, beginnen Sie mit E-Mail. E-Mail gibt Ihnen die direkte Kontrolle über die Ankündigung des Starts; ein Social-Follow hängt davon ab, dass die Plattform entscheidet, wer Ihren Beitrag sieht.

2. Reduzieren Sie Ihr Formular auf ein Feld

Nur E-Mail. Kein Vorname, keine Telefonnummer.

Das Hinzufügen eines einzigen zusätzlichen Feldes reduziert die Konversionen messbar. Die Reibung ist real, auch wenn sie minimal erscheint.

Fragen Sie stattdessen in Ihrer Willkommens-E-Mail nach einem Vornamen, nachdem sich der Abonnent bereits angemeldet hat. Sie erhalten die gewünschten Personalisierungsdaten, ohne Anmeldungen mit der höchsten Kaufabsicht zu verlieren.

3. Fügen Sie einen Countdown-Timer hinzu, um Dringlichkeit aufzubauen

Ein sichtbarer Countdown bis zu Ihrem Startdatum lässt das Warten endlich und nicht unbegrenzt erscheinen.

Ohne eine Frist hat ein Besucher, der auf Ihrer Seite landet, keine Dringlichkeit, sich heute statt nächste Woche anzumelden. Ich verwende den Countdown-Timer-Block von SeedProd, den Sie in etwa zwei Minuten in jedes "Coming Soon"-Seitenvorlage ziehen können.

Eine Regel, an die ich mich halte, ist, nur ein echtes Startdatum zu verwenden. Ein gefälschter Countdown beschädigt das Vertrauen, bevor Sie überhaupt die Chance hatten, welches aufzubauen, und frühe Abonnenten bemerken, wenn das Datum zurückgesetzt wird.

4. Zeigen Sie Ihre Anmeldeanzahl an

Ein manuell aktualisierter Zähler, der anzeigt, wie viele Personen sich bereits angemeldet haben, ist eines der am wenigsten genutzten Elemente auf Pre-Launch-Seiten.

Laut waitlister.me kann Social Proof in der Nähe von Anmeldeformularen die Konversion um etwa 40 % steigern. Der Effekt ist auf Pre-Launch-Seiten besonders stark.

Es gibt noch keine Bewertungen oder Testimonials, daher ist die Anmeldeanzahl die einzige externe Bestätigung, auf die ein Erstbesucher vertrauen kann.

„312 Personen warten bereits“ funktioniert besser als „Seien Sie der Erste“, da es die Nachfrage validiert, bevor das Produkt live geht.

Überprüfen Sie Ihre SeedProd-Abonnentenliste oder Ihre verbundene E-Mail-Plattform auf Ihre aktuelle Gesamtzahl und fügen Sie diese Zahl dann einem Textblock auf der Seite hinzu.

Selbst eine Zahl von 12 ist es wert, gezeigt zu werden. Sie signalisiert, dass echte Menschen diese Entscheidung bereits getroffen haben.

5. Für Mobilgeräte optimieren

Testen Sie Ihre "Coming Soon"-Seite auf Ihrem Handy, bevor Sie sie irgendwo teilen.

Der Traffic von Social Media, Community-Posts und Link-Shares kommt größtenteils von Mobilgeräten. Folgendes sollten Sie überprüfen:

• Ist Ihr CTA-Button groß genug zum Antippen
• Das E-Mail-Feld funktioniert mit der mobilen Tastatur
• Es gibt kein horizontales Scrollen

Der Mobile-Vorschau-Modus von SeedProd zeigt Ihnen genau, wie die Seite auf kleineren Bildschirmgrößen dargestellt wird. Bestätigen Sie dies vor der Veröffentlichung.

6. Beschleunigen Sie Ihre Seitenladezeit

Zielen Sie auf eine Ladezeit von 2 Sekunden oder schneller.

Jede zusätzliche Sekunde kostet etwa 7 % an Konversionen. Komprimieren Sie Ihre Bilder, überprüfen Sie dies mit Google PageSpeed Insights und analysieren Sie, welche Skripte Ihre Seite lädt.

SeedProd gibt Code ohne unnötigen Ballast aus. Es fügt keine Skripte für Blöcke hinzu, die Sie nicht verwenden.

Ihre "Coming Soon"-Seite bleibt schlanker als Seiten, die mit schwereren Buildern erstellt wurden.

7. Testen Sie Ihren CTA-Text

Der Text auf Ihrem Anmeldebutton ist es wert, getestet zu werden. „Frühzeitigen Zugang erhalten“, „Zur Warteliste hinzufügen“ und „Benachrichtigen Sie mich“ können für dasselbe Publikum zu signifikant unterschiedlichen Klickraten führen.

SeedProd verfügt nicht über integrierte A/B-Tests. Verwenden Sie daher ein externes Tool wie VWO oder führen Sie einen sequenziellen Test durch. Zwei Wochen mit jeder Version, dann vergleichen Sie die Raten.

Es ist kein kontrolliertes Experiment, aber es reicht aus, um einen klaren Gewinner zu erkennen.

FAQs zu Conversion Rates von "Coming Soon"-Seiten

Was ist eine gute Konversionsrate für eine "Coming Soon"-Seite?

5-10 % sind eine angemessene Basis über gemischten Traffic hinweg. Kalter organischer oder sozialer Entdeckungsverkehr: 2-3 %+ sind solide.

Mit einem warmen Publikum (Ihre bestehende E-Mail-Liste oder das Netzwerk des Gründers) sind 10-15 % erreichbar. Mit einem starken Anreiz wie einem Einführungsrabatt sind 15-20 % realistisch.

Nutzen Sie Ihre Traffic-Quelle als primären Maßstab. Eine einzige universelle Zahl berücksichtigt nicht die Unterschiede, die am wichtigsten sind.

Was ist der Unterschied zwischen einer „Coming Soon“-Seite und einer Wartungsmodus-Seite?

Eine „Coming Soon“-Seite ist für Websites vor dem Start. Sie sammeln E-Mail-Anmeldungen, bevor Ihr Produkt oder Ihre Website live geht.

Eine Wartungsmodus-Seite ist für Live-Websites, die vorübergehend für Updates offline sind. Sie dient der Kommunikation von Ausfallzeiten, nicht der Erfassung von Anmeldungen.

Beide sind in SeedProd als separate Modi verfügbar, mit unterschiedlichen Vorlagen für jeden Zweck. „Coming Soon“-Seiten geben HTTP 200 zurück; der Wartungsmodus gibt HTTP 503 zurück, den SEO-sicheren Code für vorübergehende Ausfallzeiten.

Wie bekomme ich mehr Anmeldungen auf meiner „Coming Soon“-Seite?

Beginnen Sie mit Ihrem Angebot. Ersetzen Sie vage Formulierungen durch einen spezifischen Anreiz: frühen Zugang, einen Einführungsrabatt oder exklusive Inhalte.

Danach ist die Traffic-Qualität der größte Hebel. Warme Zielgruppen aus Ihrem bestehenden Netzwerk konvertieren weitaus höher als kalter Traffic, unabhängig davon, wie gut die Seite aussieht.

Beschränken Sie das Formular auf ein Feld (nur E-Mail), fügen Sie einen Countdown-Timer hinzu, wenn Sie ein echtes Startdatum haben, und zeigen Sie Ihre aktuelle Anmeldeanzahl als Social Proof an.

Hilft ein Countdown-Timer tatsächlich bei der Konversion von „Coming Soon“-Seiten?

Ja, wenn Sie ein echtes Startdatum haben. Ein Countdown erzeugt Dringlichkeit für ein bestimmtes Ereignis und signalisiert, dass das Warten endlich ist.

Ohne eine Frist haben Besucher keinen besonderen Grund, sich heute statt niemals anzumelden. Ein gefälschter Countdown wirkt sich negativ auf Sie aus; Abonnenten bemerken, wenn sich das Datum zurücksetzt.

Verwenden Sie ihn nur, wenn Sie sich für ein tatsächliches geplantes Startdatum verpflichtet haben.

Erstellen Sie Ihre „Coming Soon“-Seite noch heute mit SeedProd

Jetzt wissen Sie, wie eine „Coming Soon“-Seite „normalerweise“ aussieht. SeedProd bietet die Werkzeuge, um darüber hinauszugehen: eine abrufbare Abonnentenliste, einen Countdown-Timer-Block, eine mobile Vorschau und bloatfreien Code.

Sie können es jetzt ausprobieren. Exportieren Sie Ihre Abonnentenliste als CSV, holen Sie sich Ihre eindeutige Besucherzahl von Google Analytics und berechnen Sie Ihre Rate mit der Formel in dieser Anleitung.

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