So erstellen Sie ganz einfach Schritt für Schritt einen Lead-Magneten in WordPress

Ein Lead-Magnet ist eine kostenlose Ressource, die Sie Website-Besuchern im Austausch für ihre E-Mail-Adresse anbieten. Sie erstellen den Inhalt, laden ihn auf WordPress hoch, erstellen eine Landingpage mit einem Anmeldeformular und verbinden Ihren E-Mail-Marketing-Dienst. Das ist der gesamte Prozess, und dieser Leitfaden führt Sie durch jeden Schritt.

Ich habe schon oft Lead-Magnete auf WordPress eingerichtet, und die Mechanik ist einfacher, als die meisten Tutorials vermuten lassen. Der schwierigere Teil ist die Wahl des richtigen Formats und die Sicherstellung, dass die Leute tatsächlich wollen, was Sie anbieten.

Was macht einen guten Lead-Magneten aus?

Der häufigste Fehler bei Lead-Magneten ist, sie zu breit zu machen. Ein „Umfassender Leitfaden für Marketing“ klingt beeindruckend, konvertiert aber schlecht, weil er zu viel verspricht und nichts Spezifisches liefert.

Die Lead-Magnete, die tatsächlich E-Mail-Listen aufbauen, haben einige Gemeinsamkeiten.

Qualität	Was es bedeutet	Beispiel
Löst ein spezifisches Problem	Enger Umfang, hohe Relevanz	„5-Minuten-Morgenroutine-Checkliste“ vs. „Gesundheitsleitfaden“
Liefert schnelle Erfolge	Wert innerhalb von 10 Minuten nach dem Download	Eine Checkliste, kein 50-seitiges E-Book
Spezifisch für Ihre Zielgruppe	Spricht die Situation einer einzelnen Person an	„Instagram-Content-Kalender für Food-Blogger“ nicht „Social-Media-Vorlagen“
Vorschau Ihres bezahlten Angebots	Macht Appetit auf mehr	Ein kostenloses Kapitel aus einem bezahlten Kurs
Einfach zu konsumieren	Scannbar, umsetzbar, unter 10 Minuten	1-seitiges Arbeitsblatt vs. langer Videokurs

Nach meinen Erfahrungen sind die Lead-Magnete, die Schwierigkeiten haben, diejenigen, die versuchen, umfassend zu sein. Eine Checkliste, die ein Problem in zwei Minuten löst, übertrifft jedes Mal ein 40-seitiges E-Book, weil die Leute sie tatsächlich benutzen.

So erstellen Sie einen Lead-Magneten, der konvertiert

Hier sind die Schritte zur Einrichtung eines Lead-Magneten in WordPress, von der Auswahl Ihres Formats bis zur Präsentation vor den richtigen Leuten.

Schritt 1. Finden Sie heraus, mit wem Sie sprechen

Ihr Lead-Magnet muss zu Ihrer spezifischen Zielgruppe passen. Das Publikum eines Fitnesstrainers wünscht sich eine Trainings-Checkliste, keinen Businessplan-Vorlage. Bevor Sie etwas erstellen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, für wen Sie es erstellen und welches ihr größtes ungelöstes Problem ist.

Um dies zu erfahren, lesen Sie Branchenforen, prüfen Sie Blogs von Mitbewerbern oder senden Sie eine schnelle Umfrage an Ihre bestehenden Abonnenten. Unser Leitfaden zur Erstellung eines Umfrageformulars in WordPress kann Ihnen helfen, schnell eines einzurichten.

Je klarer Ihr Bild davon ist, mit wem Sie sprechen, desto einfacher wird jeder weitere Schritt. Eine vage Zielgruppe führt zu einem vagen Lead-Magnet, und ein vages Lead-Magnet wird ignoriert.

Schritt 2. Wählen Sie ein Lead-Magnet, das Ihre Zielgruppe wünscht

Nicht alle Lead-Magnet-Formate funktionieren für jede Zielgruppe gleichermaßen gut.

Checklisten und Vorlagen haben tendenziell die höchsten Konversionsraten, da sie sofortigen, praktischen Wert liefern. Längere Formate wie E-Books und Mini-Kurse funktionieren besser, wenn Ihr Publikum mit Ihrer Arbeit bereits vertraut ist und Ihrer Expertise vertraut.

Format	Am besten für	Aufwand für die Erstellung	Konversionspotenzial
Checkliste	Prozessorientierte Zielgruppen (Blogger, Vermarkter, Coaches)	Niedrig	Hoch. Schneller Wert, einfach zu teilen.
Vorlage	Personen, die repetitive Aufgaben ausführen (Designer, Autoren, Geschäftsinhaber)	Gering bis mittel	Hoch. Spart sofort Zeit.
E-Book oder Leitfaden	Zielgruppen, die eine Entscheidung recherchieren	Hoch	Mittel. Wertvoll, aber langsamer zu konsumieren.
Arbeitsblatt	Coaches, Berater, Pädagogen	Niedrig	Hoch. Interaktiv und umsetzbar.
Mini-Kurs (3-5 E-Mails)	Komplexe Themen, die Kontext benötigen	Mittel	Hoch. Baut Vertrauen über mehrere Berührungspunkte auf.
Swipe-Datei	Autoren, Texter, Vermarkter	Niedrig	Hoch. Sofort einsatzbereit.
Ressourcenbibliothek	Etablierte Zielgruppen, die Tiefe suchen	Hoch	Mittel. Stark, wenn Sie bereits Inhalte haben.
Quiz	Jede Zielgruppe mit einem Problem, das mehrere Lösungen hat	Mittel	Hoch. Personalisierung erhöht die Relevanz.
Webinar oder Schulung	Hochpreisige Dienstleistungen, komplexe Produkte	Hoch	Mittel bis hoch. Starker Vertrauensbildner.
Rabattcode oder kostenlose Testversion	E-Commerce, SaaS, Abonnementprodukte	Niedrig	Sehr hoch. Purer Wert, keine Hürden.
Fallstudie	B2B-Zielgruppen, Berater, Agenturen	Mittel	Mittel. Stark für Käufer in der Entscheidungsphase.

Passen Sie das Format an Ihre Zielgruppe und Ihr Thema an. Ein wenig Planung jetzt bedeutet mehr Abonnenten, die das, was Sie ihnen geben, tatsächlich herunterladen und nutzen.

Schritt 3. Gestalten und formatieren Sie Ihr Lead-Magnet

Ein auffälliges Design macht es wahrscheinlicher, dass Menschen Ihren Lead-Magneten herunterladen und nutzen. Sie brauchen keine Designerfahrung, um etwas zu erstellen, das professionell aussieht. Tools wie Canva und Adobe Express haben beide kostenlose Vorlagen, die Sie in wenigen Minuten anpassen können.

Suchen Sie in Canva nach Ihrem Lead-Magnet-Typ (oder geben Sie einfach „Lead-Magnet“ ein), um Hunderte von fertigen Vorlagen zu finden.

Durchsuchen Sie die Optionen und wählen Sie eine aus, die zu Ihrer Marke und Ihrem Lead-Magnet-Typ passt.

Tauschen Sie Ihre Markenfarben, Schriftarten und Ihr Logo aus. Unterteilen Sie Text mit relevanten Bildern, Diagrammen oder Hintergrundtexturen, um ihn visuell interessant zu halten.

Wenn Sie mit dem Design zufrieden sind, laden Sie es als PDF herunter. Dies sorgt dafür, dass die Formatierung konsistent bleibt, unabhängig davon, auf welchem Gerät Ihre Abonnenten es anzeigen.

Halten Sie das Layout sauber. Nutzen Sie viel Weißraum und wählen Sie Schriftarten, die auf einen Blick gut lesbar sind.

Canva hat seine eigenen detaillierten Design-Anleitungen, wenn Sie tiefer eintauchen möchten.

Schritt 4. Fügen Sie Ihren Lead-Magneten zu WordPress hinzu

Nachdem Sie Ihren Lead-Magneten erstellt haben, stellen wir sicher, dass die Zustellung Ihres kostenlosen WordPress-Angebots reibungslos und sicher funktioniert. Zuerst fügen wir die Lead-Magnet-Datei zu Ihrer Website hinzu.

Navigieren Sie in Ihrem WordPress-Dashboard zu Medien » Mediathek und klicken Sie auf die Schaltfläche „Neue Mediendatei hinzufügen“.

Laden Sie Ihre PDF-Datei hoch und kopieren Sie die „Dateipfad“-URL. Sie werden diese später benötigen.

No-Indexieren Sie Ihren Lead-Magneten

Ich empfehle außerdem sicherzustellen, dass Personen Ihre PDF-Datei nicht über Suchmaschinen finden können. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Personen auf Ihren Lead-Magneten zugreifen können, ohne sich dafür anzumelden.

Eine der besten Methoden hierfür ist das No-Indexieren der Mediendateiseite mit einem WordPress SEO-Plugin. In diesem Beispiel verwende ich All in One SEO. 

Klicken Sie in Ihrer Mediendatei auf den Link „Mehr Details bearbeiten“.

Scrollen Sie auf der nächsten Seite zum Feld AIOSEO-Einstellungen und klicken Sie auf die Registerkarte „Erweitert“. Deaktivieren Sie hier „Standardeinstellungen verwenden“, aktivieren Sie das Kontrollkästchen „Kein Index“ und aktualisieren Sie dann die Seite.

Schritt 5. Erstellen Sie eine Dankesseite für Ihr Lead-Magnet

Erstellen wir nun eine Seite, auf der Benutzer Ihren Lead-Magneten nach der Anmeldung herunterladen können.

Anstatt einer generischen „Danke für die Anmeldung“-Nachricht erstelle ich lieber eine spezielle „Danke“-Seite. Sie ermöglicht nicht nur den sofortigen Download Ihres kostenlosen Angebots, sondern wirkt auch professioneller als ein zufälliger Link zur Dateizustellung.

Sie können eine Dankesseite ganz einfach mit dem WordPress Block-Editor erstellen. Für diese Anleitung verwende ich jedoch SeedProd, ein Tool, mit dem Sie Ihre Seite viel einfacher gut aussehen lassen können.

SeedProd ist der beste Drag-and-Drop-Website-Builder für WordPress, der über 1 Million Websites antreibt. Sie können damit schöne Websites und Landingpages in weniger als 10 Minuten erstellen. Und das Beste daran ist, dass Sie keine einzige Zeile Code schreiben müssen.

Installieren Sie einfach das Plugin, wählen Sie eine Dankesseiten-Vorlage und passen Sie sie mit dem visuellen Editor an.

Alle Schritte finden Sie in meiner Anleitung zur Einrichtung einer Dankesseite in WordPress.

Fügen Sie beim Anpassen Ihrer Dankesseite eine Schaltfläche hinzu, auf die Benutzer klicken können, um den Lead-Magneten herunterzuladen. Ziehen Sie einfach den Schaltflächen-Block aus dem linken Bereich und legen Sie ihn auf der Seite ab.

Öffnen Sie nun die Einstellungen des Schaltflächen-Blocks und suchen Sie das Feld „Link“. Fügen Sie hier die URL der Datei ein, die Sie zuvor kopiert haben (aus der Mediathek) und speichern Sie Ihre Änderungen.

Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass Ihre Dankesseite nicht in Suchmaschinen gefunden werden kann. Da SeedProd nahtlos mit AIOSEO integriert ist, dauert dies nur wenige Klicks.

Klicken Sie einfach auf die Registerkarte „Seiteneinstellungen“ oben im Page Builder und wählen Sie „SEO“.

Klicken Sie dann im rechten Bereich auf „Erweitert“, deaktivieren Sie „Standardeinstellungen verwenden“ und aktivieren Sie das Kontrollkästchen „Kein Index“.

Klicken Sie abschließend auf die Schaltfläche Speichern und wählen Sie Veröffentlichen.

Wenn Personen nun auf diese Seite weitergeleitet werden, können sie auf die Schaltfläche klicken und direkt zu Ihrer PDF-Datei gelangen. Aber um Ihre Dankesseite zu erhalten, benötigen sie eine Anmeldemöglichkeit. Das werden wir als Nächstes angehen.

Schritt 6. Erstellen Sie Ihre Lead-Magnet-Landingpage

Eine Lead-Magnet-Landingpage ist eine spezielle Seite, auf der Sie Ihren Lead-Magneten bewerben und Leads erfassen können. Sie enthält in der Regel ein Anmeldeformular, das Besucher auffordert, eine E-Mail-Adresse einzugeben, um die kostenlose Datei herunterzuladen.

Mit SeedProd können Sie schöne, hochkonvertierende Landingpages erstellen, wie die, die Sie für Ihre Dankesseite verwendet haben.

Beginnen Sie mit einer Landingpage-Vorlage aus der Bibliothek. Um Anmeldungen zu erhöhen, suchen Sie nach Designs mit Anmeldeformularen, wie den Squeeze-Page-Vorlagen.

Passen Sie die Seite dann an Ihr Branding an. Sie können sogar ein Bild Ihres Lead-Magneten hochladen, um Vorfreude zu wecken und zu zeigen, was Abonnenten erhalten werden.

Eine vollständige Anleitung finden Sie in meiner Anleitung zur Erstellung einer Lead-Capture-Seite in WordPress.

Wenn Sie eine Vorlage ohne Anmeldeformular gewählt haben, können Sie das E-Mail-Opt-in-Formular für WordPress mit SeedProd direkt auf Ihre Seite ziehen und ablegen. Passen Sie dann die Felder an (normalerweise reichen Name und E-Mail-Adresse aus) und schreiben Sie Texte, um Anmeldungen zu verlocken.

Wenn Ihr Formular fertig ist, öffnen Sie die Einstellungen des Opt-in-Formular-Blocks und suchen Sie die Überschrift „Erfolgsaktion“. Klicken Sie hier auf das Dropdown-Menü „Aktion“ und wählen Sie die Option „Weiterleiten“.

Fügen Sie nun die URL der Dankesseite ein, die Sie zuvor erstellt haben. So stellen Sie sicher, dass die Leute den Lead-Magneten sofort nach der Anmeldung erhalten.

Bevor Sie Ihre Seite veröffentlichen, integrieren Sie Ihr Formular mit Ihrem E-Mail-Marketing-Service, um neue Abonnenten automatisch zu Ihrer Liste hinzuzufügen. SeedProd macht dies mit seinen integrierten Integrationen super einfach.

Klicken Sie einfach oben im Builder auf Verbinden, suchen Sie Ihre bevorzugte E-Mail-Marketing-Integration und folgen Sie dann den Anweisungen auf dem Bildschirm, um Ihr Konto zu verknüpfen.

Anleitungen für jeden E-Mail-Marketing-Service finden Sie in der E-Mail-Integrationsdokumentation von SeedProd.

Wenn Sie schließlich mit Ihrer Lead-Magnet-Landingpage zufrieden sind, klicken Sie auf Speichern und dann auf Veröffentlichen.

Nachdem sie live ist, empfehle ich Ihnen, die Anmeldeschritte selbst abzuschließen, um sicherzustellen, dass alles korrekt funktioniert.

Und das ist alles. Mit wenigen Klicks haben Sie eine leistungsstarke Landingpage erstellt, um Ihren Lead-Magneten zu bewerben und Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Schritt 7. Verbreiten Sie die Nachricht über Ihr Lead-Magnet

Das Veröffentlichen Ihrer Landingpage ist nicht dasselbe wie das Erhalten von Anmeldungen. Die meiste Arbeit geschieht bei der Promotion. Hier sind die Kanäle, die zuverlässig Anmeldungen für Lead-Magnete generieren.

Content-Upgrades in Blogbeiträgen

Fügen Sie einen gezielten Call-to-Action in Ihre meistgelesenen Blogbeiträge ein. Ein Content-Upgrade ist ein Lead-Magnet, der den Inhalt des Beitrags direkt erweitert, z. B. eine Checklistenversion einer Anleitung. Diese konvertieren besser als generische Popups, da sie genau zur Absicht des Lesers passen.

Exit-Intent-Popups und Sidebar-Widgets

Ein Lead-Magnet-WordPress-Plugin wie OptinMonster kann gezielte Nachrichten anzeigen, die Ihren Lead-Magneten bewerben. Exit-Intent-Popups erscheinen, wenn ein Besucher Ihre Website verlassen möchte, und fangen Leute ab, die sie sonst vielleicht verpasst hätten. Sidebar-Widgets halten das Angebot während des gesamten Leseerlebnisses sichtbar.

Soziale Medien

Bewerben Sie Ihren Lead-Magneten über Ihre sozialen Kanäle. Auf Facebook und Instagram können Sie gezielte Anzeigen schalten, die Personen erreichen, die Ihre Website noch nicht besucht haben. Organische Beiträge funktionieren ebenfalls, besonders wenn Sie eine bestimmte Erkenntnis aus dem Lead-Magneten anteasern, um Neugier zu wecken.

Ihre bestehende E-Mail-Liste

Nehmen Sie Ihren neuen Lead-Magneten in Ihren nächsten Newsletter auf, um ihn Ihren E-Mail-Abonnenten anzukündigen. Dies sorgt für schnelle Downloads und kann auch Ihre E-Mail-Engagement-Metriken verbessern.

Gastbeiträge und Partneraktionen

Wenn Sie Gastbeiträge für andere Websites schreiben, erwähnen Sie Ihren Lead-Magneten in der Autorenbiografie oder, wo erlaubt, im Beitrag selbst. Cross-Promotion mit komplementären Unternehmen in Ihrer Nische, bei der Sie gegenseitig den Lead-Magneten des anderen bewerben, ist eine weitere Möglichkeit, neue Zielgruppen ohne bezahlte Anzeigen zu erreichen.

SEO und Blogging

Schreiben Sie informative Blogbeiträge zum Thema Ihres Lead-Magneten und fügen Sie einen natürlichen Call to Action ein, der die Leser zum Herunterladen auffordert. Nutzen Sie Suchmaschinenoptimierung, damit Personen, die nach diesem Thema suchen, Sie organisch finden.

Beispiele aus der Praxis für funktionierende Lead-Magnete

Der beste Weg, um zu verstehen, was einen Lead-Magneten effektiv macht, ist, sich Beispiele für echte Lead-Magnete anzusehen und die dahinterstehende Denkweise zu verstehen. Jedes dieser Beispiele funktioniert aus einem bestimmten Grund, nicht nur, weil es kostenlos ist.

OptinMonster

OptinMonster bietet eine kostenlose Ressource mit umsetzbaren Tipps zur Reduzierung von E-Mail-Newsletter-Abbrüchen. Ihre Zielgruppe sind E-Mail-Marketer, daher wissen sie, dass ihre Leser bereits eine E-Mail-Liste haben, aber frustriert über geringes Engagement sind. Dieser spezifische Schmerzpunkt ist es, den der Lead-Magnet direkt anspricht.

Mir gefällt, wie der CTA am Ende ihres Blogbeitrags platziert ist. Leser, die einen Artikel bis zum Ende lesen, sind bereits interessiert genug, um ihn zu beenden, was sie am wahrscheinlichsten zu einer Konversion macht. Sie in diesem Moment abzufangen, ist ein kluges Timing.

Das Fazit: Platzieren Sie den CTA Ihres Lead-Magneten dort, wo die Absicht des Lesers am höchsten ist, nicht nur dort, wo er am sichtbarsten ist.

NP Digital

Neil Patels Agentur bietet ein Popup mit einem „Google Document Leak Report“. Es spielt direkt auf die Angst an, wichtige Brancheninformationen zu verpassen, ein starker Motivator für Marketingfachleute, die auf dem Laufenden bleiben müssen. Der Lead-Magnet verspricht nicht nur Wert, sondern schafft auch Dringlichkeit rund um ein bestimmtes Ereignis.

Das Fazit: Die Verknüpfung Ihres Lead-Magneten mit einem zeitnahen Ereignis oder der Angst, etwas zu verpassen, kann die Konversionsraten dramatisch verbessern, insbesondere für Zielgruppen in sich schnell entwickelnden Branchen.

Syed Balkhi

Syed Balkhi, Gründer von WPBeginner, bietet ein „Growth Toolkit“ mit Ressourcen für Unternehmer. Seine Zielgruppe sucht keine allgemeine Geschäftsberatung; sie sucht nach spezifischen Werkzeugen, die ihr Wachstum fördern. Das Toolkit-Format funktioniert, weil es mehrere Ressourcen unter einem klaren Versprechen bündelt.

Das Fazit: Eine Ressourcenbibliothek oder ein Toolkit funktioniert am besten, wenn Ihre Zielgruppe Ihnen genug vertraut, um mehr als nur eine Sache von Ihnen zu wollen. Es ist ein Format, das eine etablierte Beziehung belohnt.

FAQs zur Erstellung eines WordPress Lead-Magneten

Funktionieren Lead-Magnete wirklich?

Ja. Lead-Magnete funktionieren, weil sie im Austausch für Kontaktinformationen Wert bieten, anstatt Besucher zu bitten, sich ohne Gegenleistung anzumelden. Eine gut ausgerichtete Lead-Magnet-Landingpage konvertiert zu 25 bis 50 %, verglichen mit 1 bis 5 % bei einem Standard-E-Mail-Anmeldeformular.

Der Schlüssel ist Spezifität: Eine enge, umsetzbare Ressource, die ein Problem für eine Zielgruppe löst, übertrifft durchweg ein breites, generisches Angebot.

Was ist der beste Lead-Magnet für ein kleines Unternehmen?

Für die meisten kleinen Unternehmen ist eine Checkliste oder eine Vorlage der beste Ausgangspunkt. Beide Formate sind schnell zu erstellen, einfach zu konsumieren und lösen sofort ein spezifisches Problem.

Ein Dienstleistungsunternehmen (Coach, Berater, Freiberufler) erzielt in der Regel starke Ergebnisse mit einem Arbeitsblatt oder einem Mini-Leitfaden, der seinen Prozess vorstellt. Ein Produktunternehmen konvertiert oft am besten mit einem Rabattcode oder einer kostenlosen Probe. Passen Sie das Format an das an, was Ihre Kunden entscheiden müssen, bevor sie bei Ihnen kaufen.

Wie bewirbt man einen Lead-Magneten?

Die effektivsten Kanäle sind Content-Upgrades in Blogbeiträgen, Exit-Intent-Popups auf Seiten mit hohem Traffic, soziale Medien (organisch und bezahlt), Ihre bestehende E-Mail-Liste und CTAs in Gastbeiträgen. Content-Upgrades, also Lead-Magnete, die das, was ein bestimmter Blogbeitrag abdeckt, erweitern, haben tendenziell die höchsten Konversionsraten, da sie die Absicht des Lesers widerspiegeln.

Für bezahlte Werbung ermöglichen Ihnen Facebook- und Instagram-Anzeigen, Personen anzusprechen, die Ihre Website noch nicht besucht haben, basierend auf Interessen und Verhaltensweisen.

Wie viele Lead-Magnete sollte man haben?

Beginnen Sie mit einem und machen Sie ihn gut. Ein einzelner, gut gezielter Lead-Magnet wird drei generische übertreffen.

Sobald Ihr erster Lead-Magnet konvertiert, können Sie zusätzliche für verschiedene Zielgruppensegmente oder Phasen der Käuferreise erstellen. Zum Beispiel ein Lead-Magnet für Leute, die Ihr Thema gerade erst entdecken, und ein anderer für Leute, die bereit sind zu kaufen.

Die meisten Unternehmen verzeichnen nach drei bis fünf aktiven Lead-Magneten abnehmende Erträge.

Kann ich einen Lead-Magneten in WordPress ohne E-Mail-Software bereitstellen?

Ja. Sie können einen Lead-Magneten bereitstellen, indem Sie Benutzer nach dem Absenden eines Formulars auf eine Dankesseite mit einem Download-Link umleiten. Ohne E-Mail-Software können Sie jedoch keine Follow-ups durchführen, Abonnenten pflegen oder eine Liste für zukünftige Kommunikation aufbauen.

Für jeden, der ernsthaft daran interessiert ist, eine E-Mail-Liste aufzubauen, lohnt es sich, von Anfang an eine Verbindung zu einem E-Mail-Marketing-Service herzustellen.

Erstellen Sie noch heute Ihren Lead-Magneten

Sie haben jetzt alles, was Sie brauchen, um einen Lead-Magneten in WordPress einzurichten, von der Auswahl des richtigen Formats für Ihre Zielgruppe über den Aufbau der Landingpage und Dankesseite mit SeedProd, die Verbindung Ihres E-Mail-Dienstes bis hin zur Bewerbung über die Kanäle, die echte Anmeldungen generieren.

Wenn Sie schneller wachsen wollen, beginnt der Aufbau einer E-Mail-Liste in WordPress mit einem starken Lead-Magneten und einem klaren Bereitstellungspfad.

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