Se você quiser mais inscrições e vendas em suas páginas de destino, concentre-se em melhorar sua taxa de conversão. Até mesmo pequenas mudanças, como mover uma frase de chamariz ou cortar um formulário, podem transformar mais visitantes em clientes sem comprar tráfego extra.
O desafio é saber quais mudanças realmente funcionam. É por isso que reuni táticas comprovadas com base em exemplos que você pode aplicar hoje mesmo.
Veja como aumentar as conversões da página de destino passo a passo:
- 1. Segmente o público certo
- 2. Escreva manchetes que tenham conexão emocional
- 3. Certifique-se de que sua cópia entenda o problema
- 4. Ofereça valor acima da dobra
- 5. Use as imagens e os vídeos certos
- 6. Crie confiança com avaliações, depoimentos e emblemas
- 7. Mantenha os formulários curtos e simples
- 8. Faça sua chamada para ação se destacar
- 9. Otimizar a velocidade da página
- 10. Personalize a experiência
- 11. Acompanhe o comportamento e execute testes A/B
- 12. Bônus: Continue sempre testando
O que é uma boa taxa de conversão de página de destino?
As páginas de destino são essenciais para transformar visitantes em clientes. Mesmo um pequeno aumento nas conversões de sua página de destino pode fazer uma grande diferença. Por exemplo, se uma página recebe 100.000 visitas por mês e sua taxa de conversão melhora de 2% para 2,5%, isso representa 500 clientes a mais sem nenhum tráfego extra.
Se quiser se aprofundar no que são taxas de conversão, como calculá-las e o que é considerado "bom" em seu setor, confira nosso guia completo sobre taxas de conversão de páginas de destino.
Nesta publicação, vamos pular as definições e nos concentrar nas etapas práticas que você pode usar agora mesmo para aumentar as conversões da sua página de destino.
Dicas para aumentar as conversões da página de destino
Agora que você sabe o que é uma taxa de conversão e a taxa média em todos os setores, como pode melhorar as taxas de conversão da sua página de destino?
Confira as dicas abaixo para começar.
1. Segmente o público certo
Nenhuma página de destino converterá se for exibida para as pessoas erradas. Antes de se preocupar com o design, certifique-se de que sua página esteja alcançando os visitantes com maior probabilidade de realizar uma ação.
Pergunte a si mesmo:
- Quem lerá esta página?
- O que eu quero que eles façam?
- Que problema eles estão tentando resolver?
Seu título, texto, depoimentos e botões de call-to-action devem refletir essas respostas. Se sua página não estiver alinhada com a intenção de seu público, sua taxa de conversão sempre será prejudicada.
Nesse exemplo, o All in One SEO fala diretamente com os usuários que procuram um plugin de SEO para WordPress fácil de usar, sem deixar dúvidas sobre o valor oferecido.
2. Escreva manchetes que tenham conexão emocional
Seu título é a primeira coisa que os visitantes veem, e você tem apenas alguns segundos para chamar a atenção deles. Um título forte deve despertar a curiosidade, mostrar valor e se conectar emocionalmente com seu público.
Títulos genéricos como "Bem-vindo" ou "Inscreva-se hoje" raramente funcionam. Em vez disso, comece com sua proposta de valor, o benefício que os usuários obtêm se permanecerem no site.
Por exemplo, a página do Drip assegura instantaneamente aos visitantes que eles podem "tomar decisões estratégicas com confiança", abordando um ponto de dor comum para os profissionais de marketing.
Para escrever títulos melhores, experimente estas abordagens:
- Destaque um benefício claro ("Aumente sua lista de e-mails em 24 horas")
- Abordar um medo ou um ponto problemático ("Pare de perder visitantes no checkout")
- Use palavras orientadas para a ação ("Comece a usar gratuitamente", "Aumente as conversões hoje")
Para obter mais ideias, consulte nossa lista de fórmulas de títulos de páginas de destino que comprovadamente aumentam as conversões.
3. Certifique-se de que sua cópia entenda o problema
As páginas de destino de alta conversão mostram aos visitantes que você entende o problema deles. Se o seu texto não refletir os pontos problemáticos deles, eles não confiarão na sua solução.
Use o texto da página de destino para refletir o que seu público está pensando. Deixe claro que você conhece o problema dele e pode orientá-lo para uma solução.
Uma estrutura comprovada é o modelo de história:
- Apresente um personagem como seu visitante
- Mostrar o problema deles
- Apresente seu produto como o guia
- Ofereça um plano simples para resolver o problema
- Convide-os a agir
- Mostrar como será o fracasso se eles não agirem
- Termine com sucesso
Esse tipo de narrativa ajuda os visitantes a se imaginarem atingindo suas metas com seu produto, o que gera confiança e aumenta as conversões.
4. Ofereça valor acima da dobra
A primeira tela que os visitantes veem (acima da dobra) é um espaço privilegiado. Não o desperdice com apresentações genéricas. Mostre valor imediato, explicando como seu produto ou serviço melhora a vida deles.
Se as pessoas tiverem que rolar a tela para encontrar sua proposta de valor, muitas sairão antes mesmo de vê-la. Certifique-se de que o benefício esteja claro imediatamente.
Aqui está um bom exemplo da OptinMonster. Antes de você rolar a página, fica óbvio o que eles fazem e como seu software ajuda pequenas empresas a crescer.
Pergunte a si mesmo: se os visitantes virem apenas a primeira tela, eles sabem o que você oferece e por que isso é importante? Caso contrário, reescreva sua seção superior para fornecer esse valor instantaneamente.
5. Use as imagens e os vídeos certos
Os recursos visuais podem ser decisivos para a sua página de destino. A imagem ou o vídeo certo gera confiança, cria emoção e torna sua oferta mais fácil de entender. A imagem ou o vídeo errado distrai ou confunde os visitantes.
Cada imagem deve apoiar sua mensagem. Por exemplo, a Codecademy usa recursos visuais que mostram aos alunos exatamente como é o sucesso, fazendo com que o caminho a seguir pareça factível.
Os vídeos são ainda mais poderosos para ofertas complexas, especialmente em setores técnicos ou de software. Uma breve demonstração ou um screencast pode explicar o que parágrafos de texto não conseguem explicar e manter os visitantes envolvidos por mais tempo.
Você não precisa de um grande orçamento de produção. Opções simples como:
- Uma rápida apresentação do produto
- Respostas a perguntas comuns
- Um vídeo de boas-vindas de seu fundador
- Um estudo de caso ou história de cliente
Combine seu texto com recursos visuais que reforcem o valor da sua oferta e você aumentará a confiança e as conversões.
Confira nosso guia sobre como criar uma página de destino de vídeo para obter os melhores resultados.
6. Crie confiança com avaliações, depoimentos e emblemas
A maioria dos visitantes não realizará nenhuma ação em sua landing page se não confiarem em você. É por isso que a prova social e os sinais de confiança são essenciais para aumentar as conversões.
Avaliações e depoimentos de clientes mostram que pessoas reais estão satisfeitas com seu produto. Coloque-os perto dos principais pontos de conversão, como sua chamada para ação, para que reduzam a dúvida no momento mais importante.
Os selos de confiança funcionam da mesma forma, emprestando credibilidade de marcas e instituições que as pessoas já reconhecem. Exemplos populares incluem:
- Ícones de segurança SSL
- Garantias de devolução do dinheiro
- Logotipos de pagamento aceitos
- Prêmios do setor
- Logotipos de clientes ou consumidores
Juntos, as avaliações, os depoimentos e os selos de confiança indicam que é seguro dar o próximo passo. Quanto mais confiável sua página parecer, mais altas serão suas conversões.
7. Mantenha os formulários curtos e simples
Formulários longos afugentam as pessoas. Solicite apenas as informações de que você realmente precisa no momento.
Para a maioria das ofertas, dois ou três campos (nome, e-mail) são suficientes. Você pode coletar mais detalhes posteriormente na jornada.
Formulários mais curtos geram confiança e reduzem o abandono. Se você precisar adicionar um campo, explique o motivo ou torne-o opcional.
Precisa de ideias para combater as desistências? Consulte este guia sobre como reduzir o abandono de formulários.
8. Faça sua chamada para ação se destacar
Sua CTA é o ponto de decisão. Deixe o texto bem claro, o botão visualmente distinto e o posicionamento impossível de ser perdido.
Escreva um texto específico e voltado para os benefícios. Evite rótulos genéricos como "Enviar". Diga aos visitantes exatamente o que eles receberão quando clicarem.
O botão da Glo define uma expectativa clara (uma avaliação gratuita de 15 dias). Use uma linguagem em primeira pessoa ou focada no resultado, como "Start My Free Trial" (Inicie minha avaliação gratuita), "Get the Demo" (Obtenha a demonstração) ou "Send Me the Guide" (Envie-me o guia).
Para obter mais ideias, consulte nossos exemplos de call-to-action e práticas recomendadas de CTA.
Projete para contraste e capacidade de toque. Teste a cor, o tamanho e a forma do botão para que a CTA se destaque da página e seja fácil de tocar no celular. Dê a ele espaço para respirar - CTAs lotados são ignorados.
Posicione as CTAs onde a intenção atinge o pico. Use uma CTA acima da dobra e repita após as principais seções que geram desejo (recursos, prova, preço).
Nesse fluxo, uma CTA inicial e de baixo atrito ("parece bom") leva os visitantes a avançar e, em seguida, uma CTA mais forte é fechada depois que eles percebem o valor.
Use dicas visuais para orientar a atenção. Setas e linhas (dicas explícitas) ou fotos em que uma pessoa olha para o botão (dicas implícitas) direcionam o olhar para a sua CTA.
Teste uma alteração de cada vez. Experimente duas versões de uma única variável - texto, cor, tamanho ou posicionamento - para que você possa ver claramente o que aumenta os cliques e as conversões.
9. Otimizar a velocidade da página
Páginas lentas não convertem. Se a sua página de destino demorar mais do que alguns segundos para carregar, os visitantes sairão antes mesmo de ver sua oferta.
Comece testando sua página e corrigindo os maiores gargalos primeiro.
Execute seu URL por meio do teste de velocidade gratuito do IsItWP e, em seguida, corrija os problemas que ele sinalizar.
- Comprimir e dimensionar corretamente as imagens
- Adiar o JavaScript não crítico
- Use o cache de página e uma CDN
- Remover plug-ins e scripts pesados/não utilizados
- Minimize as incorporações e o rastreamento de terceiros
Ainda está construindo sua página? Escolha um construtor leve para evitar o inchaço.
O SeedProd mantém o código enxuto para que suas páginas de destino carreguem rapidamente e convertam melhor. Para obter mais ideias, consulte nossas dicas de otimização de página de destino e os melhores plug-ins de página de destino do WordPress.
10. Personalize a experiência
As pessoas convertem mais quando a página fala diretamente com elas. Personalize o texto, as ofertas e as CTAs com base em quem é o visitante e no que ele se interessa.
Maneiras fáceis de personalizar:
- Faça a correspondência entre a mensagem e a fonte: Use a mesma promessa do anúncio ou do e-mail que os enviou.
- Use o reconhecimento de localização: Mostre frete, moedas ou horários com base no país ou na cidade.
- Adapte as CTAs à intenção: Os visitantes quentes veem "Iniciar minha avaliação gratuita". Os visitantes frios veem "Watch a 2-Minute Demo" (Assista a uma demonstração de 2 minutos).
- Dê as boas-vindas aos visitantes que retornam: Substitua "Começar" por "Continuar de onde parou".
Com o SeedProd, você pode trocar os títulos e o texto dos botões por conteúdo dinâmico para que cada visitante veja a mensagem mais relevante.
Ideias para experimentar agora:
- Atualize o título com a palavra-chave ou o UTM da campanha de onde eles vieram.
- Mostre depoimentos específicos do setor para os visitantes desse segmento.
- Ofereça um cupom de primeira compra aos novos usuários e um benefício de fidelidade aos usuários que retornam.
- Altere a imagem de herói para visitantes de dispositivos móveis para que ela carregue rapidamente e se adapte a telas pequenas.
Para obter um passo a passo completo, consulte nosso guia sobre como criar páginas de destino personalizadas.
11. Acompanhe o comportamento e execute testes A/B
Se você não medir o que está acontecendo em sua página de destino, não poderá melhorá-la. O rastreamento e os testes A/B mostram o que funciona e o que não funciona, para que você não fique adivinhando.
Comece com o controle de comportamento:
- Mapas de calor: Veja onde os visitantes clicam, rolam ou param de ler.
- Gravações de sessões: Veja como as pessoas realmente interagem com sua página.
- Análise de formulários: Identifique onde os usuários abandonam as inscrições.
Para sites do WordPress, o MonsterInsights extrai relatórios do Google Analytics para o seu painel, para que você veja o desempenho sem sair do WordPress.
Em seguida, execute testes A/B:
- Teste diferentes títulos ou CTAs para ver o que gera mais cliques.
- Altere o tamanho do formulário - menos campos geralmente significam mais conversões.
- Experimente a cor, o posicionamento ou o texto do botão.
O SeedProd simplifica o teste A/B, permitindo que você duplique uma página, ajuste um elemento e envie metade do seu tráfego para cada versão. Dessa forma, você saberá com certeza qual design realmente converte melhor.
Consulte nosso guia completo sobre como fazer testes A/B no WordPress.
12. Bônus: Continue sempre testando
Não existe uma versão final de uma página de destino de alta conversão. O que funciona hoje pode ter um desempenho inferior amanhã, à medida que o público, as ofertas e os concorrentes mudam.
O segredo é continuar testando. Trate cada elemento da página como um experimento - títulos, CTAs, layouts e até mesmo imagens. Mude uma coisa de cada vez e deixe que os dados orientem sua próxima ação.
Melhorias pequenas e contínuas se acumulam com o tempo. Um aumento de 2% aqui e um aumento de 3% ali podem resultar em centenas ou milhares de conversões extras a cada mês.
Lembre-se: as páginas de destino de maior conversão não são criadas da noite para o dia. Elas são refinadas por meio de testes, rastreamento e iteração consistentes.
Perguntas frequentes sobre como aumentar as conversões da página de destino
Melhorar as conversões de sua página de destino não requer adivinhação. Ao segmentar o público certo, escrever títulos mais fortes, simplificar formulários e criar confiança, você pode transformar mais visitantes em leads e clientes sem comprar tráfego extra.
Lembre-se de que as pequenas mudanças são importantes. Continue testando, acompanhe os resultados e refine à medida que avança. As páginas de destino com melhor desempenho não são criadas uma única vez - elas são aprimoradas com o tempo.
Os guias a seguir também podem ser úteis:
- A navegação na página de destino está morta: eis o motivo
- Exemplos de URL de página de destino e práticas recomendadas
- A página de destino não está convertendo? 9 dicas para corrigir isso rapidamente
- Anatomia de uma página de destino: 9 elementos essenciais
Obrigado pela leitura! Gostaríamos muito de ouvir sua opinião, portanto, sinta-se à vontade para participar da conversa no YouTube, X e Facebook para obter mais conselhos úteis e conteúdo para expandir seus negócios.
