Começar sem nenhum assinante pode parecer assustador. Mas aprender a criar uma lista de e-mails do zero é uma das coisas mais inteligentes que você pode fazer por sua empresa.
Ao contrário das plataformas de mídia social, que podem mudar as regras da noite para o dia, sua lista de e-mails é sua. Você controla quando e como alcançar as pessoas, e ela pode se tornar rapidamente sua fonte mais confiável de tráfego, leads e vendas.
Neste guia, eu o orientarei em um processo simples e comprovado para aumentar sua lista do nada, mesmo que você ainda não tenha um site ou público.
Etapas rápidas para criar uma lista de e-mails:
- Etapa 1: Configure um site básico (mesmo que seja apenas uma página)
- Etapa 2: Escolha uma ferramenta de marketing por e-mail
- Etapa 3: Crie um incentivo simples de inscrição (ímã de leads)
- Etapa 4: Adicione formulários Opt-in aos principais locais
- Etapa 5: direcione o tráfego para sua página de inscrição
- Etapa 6: Envie um e-mail de boas-vindas
- Etapa 7: Mantenha a consistência com seus e-mails
Por que criar uma lista de e-mails primeiro?
Iniciar o crescimento do seu negócio com uma lista de e-mails lhe dá controle, estabilidade e uma maneira direta de alcançar pessoas que se interessam pelo que você oferece.
Veja por que essa deve ser sua primeira prioridade:
- Você é dono do seu público - As plataformas de mídia social podem alterar os algoritmos ou desativar recursos da noite para o dia. Com o e-mail, você tem uma linha direta com seus assinantes, e ninguém pode tirá-la.
- Taxas de engajamento mais altas - A taxa média de abertura de e-mails em todos os setores é de 30 a 42%, dependendo da fonte, em comparação com menos de 1% de alcance orgânico na maioria das plataformas sociais.
- Melhor retorno sobre o investimento - O marketing por e-mail gera, em média, cerca de US$ 36 para cada US$ 1 gasto, o que o torna um dos canais de marketing com maior ROI disponível.
- Conexão direta e pessoal - Os e-mails chegam à caixa de entrada do assinante, o que os torna mais difíceis de perder e mais fáceis de personalizar do que as postagens sociais.
- Fácil de segmentar e direcionar - Você pode agrupar assinantes com base em interesses, compras anteriores ou envolvimento e, em seguida, enviar a cada grupo conteúdo personalizado para aumentar os cliques e as conversões.
Como criar uma lista de e-mails do zero (passo a passo)
Se você está começando com zero assinantes, o processo pode parecer assustador, mas você não precisa de um público enorme ou de ferramentas caras para começar. O segredo é começar aos poucos, ser consistente e se concentrar em criar confiança desde o primeiro dia.
A seguir, eu o orientarei em um plano simples e amigável para iniciantes que funciona mesmo que você ainda não tenha um website. Cada etapa foi projetada para ajudá-lo a aumentar sua lista de forma constante e, ao mesmo tempo, manter os novos assinantes engajados e prontos para receber notícias suas.
Etapa 1: Configure um site básico (mesmo que seja apenas uma página)
Antes de começar a coletar e-mails, você precisa de um local para enviar as pessoas. Mesmo que seu website completo não esteja pronto, você pode começar com um site WordPress básico e uma única página de destino em que os visitantes possam participar da sua lista.
Se você nunca criou um site antes, comece com nosso guia passo a passo sobre como criar um site WordPress. Ele explica como escolher um domínio, configurar a hospedagem e instalar o WordPress.
Quando o WordPress estiver pronto, você poderá usar o SeedProd para criar sua primeira página.
O SeedProd é um construtor de arrastar e soltar para WordPress, fácil de usar para iniciantes, que permite criar páginas de destino, páginas de lançamento em breve e sites completos sem qualquer codificação. Ele inclui modelos prontos, formulários de inscrição incorporados e integrações diretas com ferramentas populares de marketing por e-mail para que você possa começar a coletar assinantes imediatamente.
Veja como configurá-lo:
- Instalar o SeedProd - Adicione o plug-in ao seu site WordPress e ative-o.
- Escolha um modelo - Escolha um dos designs pré-fabricados do SeedProd para uma página de destino ou página de lançamento em breve.
- Adicione seu formulário de inscrição - Você pode conectá-lo à sua ferramenta de marketing por e-mail (escolheremos isso na próxima etapa).
- Publique sua página - Mantenha-a simples, com um título curto, uma breve descrição e uma clara chamada para ação.
Essa configuração permite que você comece a promover sua lista imediatamente, mesmo antes de o site completo estar concluído. Consulte este guia para obter um passo a passo completo sobre como criar uma página em construção no WordPress.
Etapa 2: Escolha uma ferramenta de marketing por e-mail
Depois de ter uma página de destino pronta, você precisa de uma maneira de coletar, armazenar e gerenciar os endereços de e-mail fornecidos pelas pessoas. É aí que entra uma ferramenta de marketing por e-mail.
Com um no lugar, você pode:
- Adicione formulários de inscrição ao seu site ou páginas de destino
- Enviar atualizações, ofertas e boletins informativos aos assinantes
- Veja quem abre e clica em seus e-mails
- Agrupar assinantes com base em seus interesses ou comportamento
Algumas opções fáceis para iniciantes são Constant Contact e Brevo. Elas são fáceis de configurar e funcionam bem com plug-ins populares do WordPress. Para obter mais opções, consulte minha lista dos principais serviços de marketing por e-mail.
Depois de se inscrever, crie sua primeira lista de e-mails (às vezes chamada de "contatos" ou "público"). É para ela que irão todos os novos assinantes.
A boa notícia é que a maioria das plataformas inclui um passo a passo detalhado ou um assistente de configuração que o orientará na conexão do seu site, na adição de formulários e no envio do seu primeiro e-mail. Portanto, você não precisa descobrir tudo sozinho.
Nesse ponto, também é uma ótima ideia configurar um endereço de e-mail profissional para sua marca.
Etapa 3: Crie um incentivo simples de inscrição (ímã de leads)
A maioria das pessoas não se inscreverá em sua lista apenas para "receber atualizações". Elas precisam de um motivo claro para se inscrever, e é aí que um ímã de leads pode ajudar. Um ímã de leads é algo valioso que você oferece gratuitamente em troca de um endereço de e-mail.
Exemplos populares de ímãs de leads incluem:
- Uma lista de verificação ou folha de dicas
- Um pequeno livro eletrônico ou guia
- Um código de desconto para compradores de primeira viagem
- Um teste ou amostra grátis
- Acesso a um minicurso ou webinar
Os melhores ímãs de leads resolvem um problema específico do seu público. Por exemplo, se você vende utensílios de cozinha, um PDF com "10 receitas rápidas e saudáveis para a noite" é mais atraente do que uma mensagem genérica do tipo "Participe do nosso boletim informativo".
Quando seu ímã de leads estiver pronto:
- Carregue-o em seu site ou ferramenta de marketing por e-mail para que ele possa ser entregue automaticamente.
- Defina-o como a recompensa pela assinatura por meio de sua página de destino do SeedProd.
- Deixe a oferta clara no título do formulário de inscrição para que os visitantes saibam exatamente o que receberão.
Eu até mesmo reuni todo o processo para você em meu guia sobre como criar um ímã de leads no WordPress.
Com o site, a ferramenta de e-mail e o ímã de leads prontos, você tem tudo o que precisa para começar a atrair seus primeiros assinantes.
Etapa 4: Adicione formulários Opt-in aos principais locais
Agora que você tem um ímã de leads pronto, precisa garantir que as pessoas possam encontrá-lo facilmente e se inscrever. Seu formulário de opt-in é a ponte entre os visitantes e sua lista de e-mails, portanto, coloque-o em um local onde receba mais atenção.
Principais locais para adicionar seu formulário de opt-in:
- Sua página de destino - Esse é o principal local de inscrição. Mantenha o formulário acima da dobra para que ele fique visível sem precisar rolar a tela.
- Página inicial - Se o seu site completo estiver ativo, adicione uma seção de opt-in perto da parte superior e novamente na parte inferior.
- Postagens de blog - Coloque opt-ins no final dos artigos relacionados ao seu ímã de leads.
- Barra lateral ou rodapé do site - Ideal para uma área de inscrição persistente em várias páginas.
- Pop-ups ou slide-ins - Podem aparecer quando um visitante está prestes a sair ou depois de ter permanecido em uma página por um determinado período.
Se estiver usando o SeedProd, você poderá arrastar e soltar um bloco de formulário opt-in em qualquer página e, em seguida, conectá-lo diretamente à sua ferramenta de marketing por e-mail para que novos assinantes sejam adicionados automaticamente.
Para opções mais avançadas, considere usar o OptinMonster. Ele permite criar popups de intenção de saída, barras flutuantes, tapetes de boas-vindas em tela cheia e outras campanhas de opt-in de alta conversão que aparecem no momento certo.
Quando combinados com seu ímã de leads, eles podem aumentar significativamente as inscrições. Para obter mais opções, consulte meu resumo dos melhores plug-ins de pop-up de assinatura de e-mail.
Etapa 5: direcione o tráfego para sua página de inscrição
Você pode ter a melhor landing page e o melhor ímã de leads do mundo, mas, sem visitantes, sua lista não crescerá. O segredo é enviar consistentemente pessoas para a sua página de inscrição a partir de diferentes canais para que você não dependa de apenas uma fonte.
Alguns dos meus métodos testados e aprovados para gerar tráfego são:
- Compartilhe nas mídias sociais - Publique sobre seu brinde no Facebook, Instagram, LinkedIn e X e inclua o link de inscrição em sua biografia.
- Adicione-o à sua assinatura de e-mail - Cada e-mail que você envia é uma oportunidade de promover sua lista.
- Postagens de convidados e colaborações - Faça parcerias com outros criadores ou empresas em seu nicho e compartilhe as ofertas uns dos outros.
- Use anúncios pagos - Mesmo um pequeno orçamento no Facebook ou no Google Ads pode enviar tráfego direcionado para sua página de destino.
- Link a partir do seu conteúdo - Se você tiver um blog ou canal no YouTube, adicione o link de inscrição onde fizer sentido.
Com o SeedProd, você pode até mesmo criar páginas de destino personalizadas para diferentes ofertas e, em seguida, direcionar o tráfego para cada uma delas por meio de campanhas específicas. Isso mantém suas mensagens relevantes para cada segmento de público.
Outra ótima opção é fazer um sorteio. Usando o RafflePress, o melhor plug-in de brindes do WordPress, você pode criar concursos em que a participação requer um endereço de e-mail.
Os brindes podem gerar rapidamente um grande número de assinantes direcionados, especialmente quando combinados com opções de compartilhamento social.
Consulte nosso guia sobre como criar um concurso on-line para obter instruções passo a passo.
Etapa 6: Envie um e-mail de boas-vindas
Quando alguém se inscreve em sua lista, o primeiro e-mail que recebe define o tom do seu relacionamento. Um e-mail de boas-vindas bem elaborado faz com que os novos assinantes se sintam valorizados e os incentiva a dar o próximo passo com você.
Seu e-mail de boas-vindas deve:
- Agradeça a eles por se inscreverem - Um simples "Obrigado por se inscrever" é muito útil.
- Entregue seu ímã de leads - Inclua um link claro ou um botão de download para que eles recebam imediatamente o que você prometeu.
- Apresente-se - Compartilhe uma ou duas frases curtas sobre quem você é e o que sua empresa faz.
- Defina as expectativas - Informe-os sobre o tipo de e-mail que receberão e com que frequência.
- Convide o engajamento - Faça uma pergunta rápida ou coloque um link para um recurso útil para iniciar a conversa.
A maioria das ferramentas de marketing por e-mail permite que você configure um e-mail de boas-vindas automatizado para que ele seja enviado instantaneamente depois que alguém se inscrever.
Se você estiver usando o SeedProd, verifique se ele está conectado à sua plataforma de e-mail para que esse processo seja executado automaticamente.
Etapa 7: Mantenha a consistência com seus e-mails
Criar uma lista de e-mails é apenas a primeira etapa. Para manter os assinantes engajados e interessados, você precisa enviar-lhes e-mails regularmente com conteúdo que eles considerem valioso.
Para manter a consistência com seu marketing por e-mail, siga estas dicas:
- Escolha um cronograma que você possa cumprir - semanal, quinzenal ou mensal é bom, desde que você seja consistente.
- Misture tipos de conteúdo - Compartilhe dicas úteis, atualizações sobre os bastidores, ofertas especiais e notícias sobre produtos.
- Seja breve e concentrado - Um tópico principal por e-mail é o ideal.
- Escreva como uma pessoa - Use um tom amigável para que seus e-mails pareçam pessoais, não corporativos.
- Acompanhe seus resultados - Verifique as taxas de abertura, de cliques e de cancelamento de assinaturas para ver o que funciona.
Gosto particularmente dessa abordagem da Tushy. Seus e-mails compartilham conteúdo útil e peculiar que se encaixa na voz da marca e, ao mesmo tempo, dão aos leitores um motivo para clicar, sem parecer excessivamente promocional.
Quanto mais valor você fornecer, maior será a probabilidade de os assinantes permanecerem na sua lista e, por fim, tornarem-se clientes pagantes.
Perguntas frequentes sobre como criar uma lista de e-mails do zero
Comece a criar sua lista hoje mesmo
Começar do zero pode parecer intimidador, mas toda grande lista começou com um único assinante. O segredo é dar o primeiro passo, colocar sua página de inscrição no mundo e continuar a mostrar valor.
Com um site WordPress simples, uma ferramenta de marketing por e-mail e um ímã de leads focado, você já tem tudo o que precisa para começar. Com o SeedProd, é fácil criar uma página de inscrição profissional em minutos, conectá-la à sua plataforma de e-mail e começar a coletar assinantes imediatamente.
Seu público futuro está lá fora. Eles estão procurando as dicas, os produtos ou as soluções que você oferece - portanto, não os faça esperar. Crie sua primeira página hoje, envie seu primeiro e-mail e veja sua lista crescer, um assinante de cada vez.
Você também pode achar os seguintes guias úteis para aumentar sua lista de e-mails:
- Como anunciar um novo site por e-mail
- Maneiras fáceis de converter visitantes de sites em clientes
- Exemplos de páginas de destino de Ebook de alta conversão
- Como criar uma página de destino de pré-lançamento no WordPress
- Como criar um plano de marketing para o lançamento de um novo site
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