Você ainda está usando a navegação na página de destino?
Pode fazer sentido incluir links de navegação ao projetar páginas de destino em seu site. No entanto, fazer isso pode prejudicar seus esforços de marketing, reduzindo os leads e os clientes em potencial.
Neste artigo, explicaremos por que você deve remover os links de navegação da página de destino para aumentar as conversões.
Aqui está um exemplo de navegação em um cabeçalho de página:
E aqui está o mesmo exemplo de links de navegação no rodapé:
Esses links enviam os visitantes a diferentes páginas do seu site, facilitando a navegação e a localização das informações necessárias.
Há três tipos de navegação que você pode usar:
- Navegação principal: divide o conteúdo do site em um menu com links para cada seção do site.
- Navegação local: subseções que classificam o conteúdo, geralmente incluídas em menus suspensos na navegação principal.
- Navegação contextual: links dentro do seu conteúdo, como links "leia mais", botões de voltar e hiperlinks relacionados a outra página do seu site.
O que esses links têm em comum é que eles ajudam os usuários a encontrar informações no seu site.
Incluir a navegação do site na página inicial, por exemplo, é uma excelente maneira de informar os visitantes sobre sua empresa, produtos ou serviços, melhorando a experiência do usuário. Entretanto, esse tipo de navegação pode ter o efeito oposto nas páginas de destino, como explicaremos a seguir.
Qual é a diferença entre uma página inicial e uma página de destino?
As homepages devem educar e informar os visitantes sobre sua empresa, mas as landing pages têm uma finalidade completamente diferente. Em vez de informar os visitantes, as páginas de destino são projetadas para que os usuários se convertam em leads e novos clientes.
Por exemplo, depois de visitar sua página inicial, os usuários podem ler a página Sobre, procurar seus produtos, ler uma publicação no blog e preencher um formulário para participar da sua lista de e-mails. No entanto, depois de visitar uma página de destino, os usuários têm uma única opção: ler as informações, participar da sua lista ou clicar em sair.
Conclusão: As home pages são projetadas para educar e informar, mas as landing pages têm como objetivo convencer e converter.
As barras de navegação distraem os visitantes da página de destino
Quando você coloca links de navegação em uma landing page independente, você a conecta a outras páginas do seu site. Isso significa que ela não é mais "autônoma". Como resultado, isso pode distrair os visitantes da oferta que sua landing page inclui.
Aqui está um exemplo desse conceito.
Digamos que estejamos pesquisando no Google uma ferramenta de marketing por e-mail e vejamos este anúncio do Google:
Você clica no anúncio e vê esta página de destino da Brevo, antiga Sendinblue:
É uma página atraente, com um título que chama a atenção e uma oferta tentadora para testar a plataforma. No entanto, você não pode deixar de notar a barra na parte superior da página.
A barra de menu inclui links clicáveis que permitem que você verifique a página de preços, os recursos, os recursos e até mesmo leia o blog deles. Cada link lhe dá uma desculpa para sair da página, desviando sua atenção da oferta principal: o plano gratuito.
Isso não é o que uma página de destino deve fazer.
Outro resultado de pesquisa leva você à página de destino do Salesforce.
Essa página também tem títulos e textos excelentes para convencê-lo a converter. No entanto, ela inclui apenas links para visitar o produto ou iniciar uma avaliação gratuita. Ambos os links ajudam os visitantes a decidir converter, levando a taxas de conversão mais altas.
Links de navegação aumentam os custos
Conforme demonstrado acima, muitas empresas usam landing pages para campanhas de anúncios do Google Pay-Per-Click (PPC) e, quando os usuários clicam no seu anúncio, isso custa dinheiro. Isso é conhecido como custo por clique (CPC) e está relacionado a quanto você paga por cada clique.
Quando você inclui links de navegação em uma página de destino conectada ao seu anúncio, você dá aos visitantes um motivo para não converterem. Como consequência, você está gastando dinheiro sem motivo.
Mesmo que esse visitante clique em seu anúncio, as chances de ele converter são pequenas porque há muitas distrações. Por exemplo, o visitante pode clicar em um link para sua página inicial, postagem de blog ou até mesmo seus perfis de mídia social.
Ao sair da página de destino, eles estão ignorando a chamada para ação da página de destino ou saindo totalmente do seu site, fazendo com que o custo do clique inicial no anúncio seja um desperdício.
Em comparação, a remoção da navegação da sua página de destino mantém os usuários na página com uma chance maior de conversão, fazendo com que o custo valha a pena.
Na verdade, se você adotar uma abordagem semelhante à do OptinMonster neste exemplo e remover a navegação, poderá reduzir o custo por aquisição, obtendo um maior retorno sobre o investimento.
Menus de navegação reduzem as taxas de conversão da página de destino
O ponto principal desta postagem é que a navegação na página de destino pode reduzir suas taxas de conversão. Se ainda não estiver convencido, dê uma olhada no exemplo a seguir da HubSpot.
Eles fizeram um teste A/B em duas versões diferentes de sua página de destino: uma com links de saída de navegação no cabeçalho e no rodapé e outra sem.
Quando o teste foi concluído, eles descobriram que a variação da página de destino sem links de saída aumentou as taxas de conversão da página de destino.
Considerando que apenas 16% das páginas de destino não têm navegação, removê-la de sua página é uma das principais maneiras de aumentar suas conversões.
Como criar uma página de destino sem navegação
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Aí está!
Esperamos que você tenha gostado deste artigo e que ele o tenha ajudado a conhecer os benefícios de remover a navegação da página de destino. Talvez você também goste deste guia sobre como criar uma página de destino sem um site.
Obrigado pela leitura! Gostaríamos muito de ouvir sua opinião, portanto, fique à vontade para deixar um comentário com perguntas e feedback.
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