Página de Destino vs. Página de Vendas: Qual é a Certa para Você? 

Uma das perguntas mais comuns que recebo é: qual é a diferença entre uma página de destino e uma página de vendas?

Elas podem parecer semelhantes à primeira vista, mas são projetadas para coisas totalmente diferentes. Páginas de destino são ótimas para coletar leads ou promover ofertas. Páginas de vendas são onde você realmente faz a venda.

Neste guia, mostrarei como diferenciá-las, quando usar cada uma e como criar ambas sem contratar um designer ou mexer em código.

Quer pular? Vá para a comparação de página de destino vs. página de vendas.

Neste Guia

Muitas empresas usam páginas de destino em campanhas de marketing digital para geração de leads ou para converter visitantes em clientes. Elas geralmente se concentram em um único produto ou oferta, tornando mais fácil para os visitantes decidirem e agirem.

Por exemplo, se você já clicou em um anúncio em banner ou em um link e se encontrou em uma página pedindo para você inserir seu e-mail ou baixar um guia gratuito, essa é uma página de destino.

O objetivo principal de uma página de destino é fornecer informações e valor suficientes aos visitantes para que eles se sintam compelidos a tomar a ação que você deseja. Um bom design de página de destino geralmente usará os seguintes elementos comuns:

• Título: O título é a primeira coisa que os visitantes veem ao chegar à página. Ele deve chamar a atenção e transmitir sua oferta ou proposta de valor.
• Subtítulo: O subtítulo oferece mais informações e contexto, e muitas vezes expande seu título.
• Botão de Chamada para Ação (CTA): O CTA é o botão ou link que os visitantes clicam para agir, como registrar-se para um webinar ou baixar um brinde. Ele deve ser fácil de notar e explicar claramente o que fazer a seguir.
• Formulário: Você pode usar um formulário para coletar informações dos visitantes, como nome e endereço de e-mail.
• Prova Social: Prova social inclui avaliações de clientes, depoimentos ou endossos que fornecem credibilidade e constroem confiança com os visitantes.
• Imagens ou Vídeo: Considere usar imagens ou vídeos de alta qualidade para representar visualmente sua oferta.
• Benefícios e Recursos: Benefícios e recursos ajudam a destacar sua proposta de valor e explicar por que seu produto difere da concorrência.

Além disso, é melhor usar uma landing page para direcionar tráfego para uma oferta ou produto específico. Por exemplo, se você estiver executando uma campanha de anúncios no Facebook para promover um novo ebook, poderá criar uma landing page focada apenas na oferta.

O benefício de usar uma landing page é que ela é altamente focada e orientada para conversão. Ao contrário da página inicial do seu site ou de outras páginas, as landing pages têm um objetivo específico em mente, tornando-as mais eficazes para fazer os visitantes agirem.

Aqui estão algumas situações em que você pode querer usar uma landing page:

• Promover um novo produto ou serviço.
• Gerar leads oferecendo um teste gratuito, consulta ou guia.
• Incentivar os visitantes a se inscreverem em uma newsletter ou lista de e-mail.
• Promover uma oferta ou desconto por tempo limitado.
• Coletar inscrições para um sorteio ou concurso.

Em resumo, se você tem um objetivo específico e deseja aumentar as taxas de conversão, uma landing page é frequentemente a melhor maneira de atingir esse objetivo.

Quais são os Tipos de Páginas de Destino?

Existem vários tipos de landing pages que você pode usar para atingir diferentes objetivos. Aqui estão alguns dos tipos mais comumente usados:

• Landing Page de Clique Direto: Uma landing page de eCommerce projetada para fornecer mais informações sobre um produto ou serviço e incentivar os visitantes a clicar em uma página de compra.
• Landing Page de Geração de Leads: Uma landing page para capturar leads oferecendo um guia gratuito, consulta ou outro ímã de leads em troca de informações de contato. O objetivo de uma landing page de geração de leads é construir uma lista de e-mail que você pode usar para futuras campanhas de marketing.
• Página de Captura (Squeeze Page): Este é um tipo de landing page focado unicamente em gerar leads. Uma página de captura normalmente tem informações mínimas e um formulário simples para capturar informações de contato, como um endereço de e-mail.
• Página de Destaque (Splash Page): Você pode usar páginas de destaque para apresentar um novo produto ou promoção em conjunto com uma campanha de marketing de mídia social ou e-mail para gerar entusiasmo e interesse.
• Microsite: Esta landing page é projetada para ser um site independente para uma campanha ou produto específico. Um microsite pode incluir várias páginas e fornecer informações mais detalhadas sobre seu produto ou serviço.

Se você precisar de um guia mais visual, confira estes excelentes exemplos de landing pages. Depois de saber qual tipo usar, você poderá criar páginas que realmente correspondam aos seus objetivos.

Agora que você sabe mais sobre landing pages, o que exatamente é uma página de vendas?

Uma página de vendas visa convencer os visitantes do site a fazer uma compra, abordando quaisquer objeções ou preocupações que eles possam ter e destacando o valor e os benefícios do produto. Os proprietários de empresas usam páginas de vendas em campanhas de marketing digital para gerar receita.

Portanto, se você já clicou em um anúncio do Google para comprar um curso online ou produto e se encontrou em uma página com muitas informações sobre ele, essa é uma página de vendas.

Uma página de vendas normalmente inclui elementos de design semelhantes às landing pages para oferecer a melhor experiência do usuário. Mas, seu foco é aumentar as conversões por meio de vendas.

Por exemplo, a redação da página pode se concentrar mais em resolver os pontos problemáticos das pessoas, fornecendo prova social mais abrangente, como estudos de caso, conteúdo gerado pelo usuário e depoimentos em vídeo.

Além disso, uma página de vendas também pode incluir opções de preços e pagamento, garantia de devolução do dinheiro, perguntas frequentes (FAQ) e um chat ao vivo para falar com sua equipe de vendas.

Aqui estão algumas situações em que você pode querer usar uma página de vendas:

• Lançar um novo produto ou serviço e gerar vendas
• Promover um produto ou serviço que não está vendendo tão bem quanto você gostaria
• Vender um item de alto valor que requer mais explicação e persuasão
• Destacar os recursos, benefícios e valor do seu produto com mais detalhes

A chave para uma página de vendas bem-sucedida é fornecer informações e valor suficientes para que os visitantes se sintam confiantes e motivados a comprar. Portanto, se você está tentando vender algo, uma página de vendas lhe dará o espaço e a estrutura para fazer isso.

Quais são os Tipos de Páginas de Vendas?

Como as páginas de vendas são ideais para vender produtos e serviços, existem vários tipos diferentes. Confira alguns dos tipos mais comuns de páginas de vendas abaixo:

• Página de Vendas Longa: Este tipo de página de vendas é longo e detalhado, muitas vezes com várias páginas. Ele é projetado para fornecer informações abrangentes sobre seu produto e abordar as objeções ou preocupações dos visitantes. Muitas empresas usam este tipo de página para produtos com um preço mais alto.
• Página de Vendas em Vídeo: Com esta página de vendas, você pode usar vídeo para mostrar seu produto e fornecer mais informações aos visitantes. Um ótimo momento para usar esta página é quando seu produto requer uma demonstração para entender melhor.
• Página de Vendas Curta: Esta página de vendas é mais curta e direta ao ponto. Ela fornece menos informações do que uma página de vendas longa, mas ainda destaca os principais recursos e benefícios do seu produto ou serviço.
• Página de Vendas de Lançamento de Produto: Esta página é popular para promover o lançamento de um novo produto. Ela ajuda a criar empolgação e antecipação, e muitas vezes inclui um cronômetro regressivo ou outros elementos para criar urgência.
• Página de Vendas de Upsell: Este tipo de página de vendas pode ajudá-lo a promover produtos adicionais para clientes que já os compraram. Ela foi projetada para aumentar sua receita total por cliente.

Precisa de um pouco mais de inspiração? Confira estes exemplos de páginas de vendas de alta conversão de marcas autênticas.

Página de Destino vs. Página de Vendas: Quais são as Diferenças?

Embora as páginas de destino e as páginas de vendas impulsionem conversões e atinjam objetivos específicos, existem algumas diferenças importantes entre as duas, que exploraremos abaixo.

Propósito da Página

Uma página de destino visa capturar leads ou promover uma oferta, como um teste gratuito ou um eBook. O objetivo é fazer com que os visitantes realizem uma ação específica, como preencher um formulário ou assinar uma newsletter. Portanto, uma página de destino foca em gerar interesse na oferta e persuadir os visitantes a fornecerem seus dados para que você possa nutri-los por meio de campanhas de e-mail marketing, por exemplo.

O propósito de uma página de vendas é persuadir os visitantes a comprar. O objetivo é convencer os visitantes de que os bens ou serviços oferecidos são valiosos e valem o dinheiro deles. Como tal, uma página de vendas foca em explicar os benefícios e recursos do produto em profundidade, fornecer prova social e oferecer uma chamada para ação clara e convincente para realizar a compra.

Embora ambas as páginas possam ser usadas para atingir um objetivo específico, as páginas de destino são melhores para iniciar conversas com potenciais clientes, enquanto as páginas de vendas são melhores para fechar o negócio.

Comprimento da Página

Outra diferença fundamental entre uma página de destino e uma página de vendas é o seu comprimento.

As páginas de destino são tipicamente mais curtas do que as páginas de vendas e contêm apenas as informações mais essenciais necessárias para transmitir sua oferta e persuadir os visitantes a agir. Elas são concisas e focadas, com uma chamada para ação clara que se destaca na página. 

Por outro lado, as páginas de vendas são frequentemente mais longas e detalhadas do que as páginas de destino, focando em fornecer aos visitantes todas as informações de que precisam para tomar uma decisão de compra. Elas geralmente têm seções cobrindo recursos e benefícios do produto ou serviço, prova social, preços e uma chamada para ação clara.

O comprimento de uma página de destino versus uma página de vendas muitas vezes depende da sua oferta, público-alvo e estratégia de marketing geral. No entanto, as páginas de destino são geralmente mais curtas e focadas, enquanto as páginas de vendas são mais longas e detalhadas.

Design da Página

O design de uma página de destino e de uma página de vendas também pode diferir com base em seus propósitos e público-alvo.

Páginas de destino são visualmente atraentes, fáceis de escanear e usam layouts simples com distrações mínimas para garantir que a atenção dos visitantes se concentre na oferta. Elas também usam cores vivas e contrastantes e fontes grandes para chamar a atenção para os elementos mais importantes da página.

Por outro lado, páginas de vendas geralmente têm um layout mais complexo, apresentando várias seções com informações detalhadas. Elas podem incluir imagens ou vídeos mostrando o produto em ação e usar títulos e subtítulos mais longos para fornecer mais detalhes aos visitantes.

Tanto páginas de destino quanto páginas de vendas também podem incluir avaliações de clientes ou depoimentos, mas a forma como são apresentados pode variar. 

Páginas de destino podem usar citações ou trechos curtos de avaliações de clientes. Páginas de vendas geralmente incluem depoimentos mais detalhados e específicos que ajudam a construir confiança e credibilidade com os visitantes.

Segmentação da Página

A segmentação de uma página de destino e de uma página de vendas também pode diferir. Por exemplo, páginas de destino geralmente segmentam um público específico para coletar informações de contato, como aqueles que clicam em um anúncio ou em uma campanha de e-mail.

A mensagem é adaptada às necessidades e interesses específicos desse público, focando fortemente em abordar seus pontos problemáticos e resolver seus problemas.

Em contraste, páginas de vendas tendem a segmentar públicos mais amplos para promover um produto para uma gama maior de clientes potenciais. Por causa disso, a mensagem foca nos recursos e benefícios do produto para convencer os visitantes de que vale a pena o investimento.

Por exemplo, uma página de destino promovendo um teste gratuito de um produto de software pode segmentar proprietários de pequenas empresas que buscam uma maneira eficiente de gerenciar suas operações. No entanto, uma página de vendas promovendo um produto de fitness de ponta pode segmentar entusiastas de fitness dispostos a investir em sua saúde e bem-estar.

Teste da Página

Outra diferença entre páginas de destino e páginas de vendas é como você as testa e otimiza para um melhor desempenho.

Páginas de destino são frequentemente submetidas a testes A/B, onde você cria duas versões da página com um ou mais elementos alterados, como o título, o botão de call-to-action ou o esquema de cores. O objetivo é encontrar qual versão da página tem melhores taxas de conversão, para que você possa usar a versão vencedora para direcionar mais tráfego para a página.

Em comparação, páginas de vendas podem exigir testes e otimização mais complexos devido ao seu maior comprimento e conteúdo. Em vez de testes A/B simples, páginas de vendas podem ser submetidas a testes multivariados, onde você testa várias variáveis ao mesmo tempo para encontrar a combinação mais eficaz de elementos, como diferentes títulos, imagens, conteúdo de vídeo, preços e prova social.

Testes e otimização são críticos para ambas as páginas, pois ajudam a melhorar as taxas de conversão e a gerar melhores resultados. Ao testar e otimizar vários elementos da página, você pode aprender o que ressoa melhor com seu público-alvo e tomar decisões baseadas em dados para melhorar o desempenho da página.

Custo da Página

O custo de criação de uma página de destino versus uma página de vendas pode variar por vários motivos.

Como as landing pages são mais curtas e têm designs mais simples do que as páginas de vendas, elas são mais rápidas e baratas de produzir. Por exemplo, você pode criar uma landing page usando modelos pré-desenhados ou construtores de sites, economizando tempo e dinheiro em comparação com a criação de uma página de vendas totalmente personalizada.

Em contraste, as páginas de vendas costumam ser mais longas e exigem mais trabalho de design e redação para serem eficazes. Por exemplo, você pode precisar contratar um redator profissional ou uma agência de marketing para criar uma mensagem de vendas atraente que ressoe com seu público. Ou, você pode precisar criar gráficos personalizados, conteúdo de vídeo ou outros elementos multimídia, o que pode aumentar o custo geral.

Como tal, o custo de ambas as páginas pode depender da complexidade, comprimento e nível de personalização de que você precisa. No entanto, em geral, as landing pages tendem a ser menos caras.

Erros Comuns ao Escolher Entre uma Landing Page e uma Página de Vendas

Embora as duas pareçam semelhantes, já vi muitas pessoas confundi-las. Aqui estão alguns dos erros mais comuns a serem observados:

• Usar uma landing page quando você realmente precisa vender algo. Se o seu objetivo é receita, você precisará de uma página de vendas completa — não apenas um formulário de inscrição.
• Enviar tráfego de anúncios para sua página inicial. Sua página inicial tem muitas distrações. Uma página focada (landing ou vendas) sempre tem um desempenho melhor.
• Não testar ambos os tipos de página. Às vezes, uma landing page curta funciona. Outras vezes, uma página de vendas mais longa obtém melhores resultados. Vale a pena testar ambos.

Recurso	Página de Destino	Página de Vendas
Objetivo Principal	Capturar leads ou interesse	Gerar compras
Comprimento	Curta e focada	Longa e detalhada
Usado Para	Testes gratuitos, downloads, inscrições	Lançamentos de produtos, vendas de alto valor
Estilo de Conteúdo	Leve, focado em benefícios	Cópia detalhada e persuasiva
Tipo de Conversão	E-mails, leads	Vendas, checkouts

Página de Destino vs. Página de Vendas: Qual é a Certa para Você? 

Em última análise, o tipo de página que você precisa dependerá dos resultados que deseja alcançar.

Uma landing page é uma boa escolha se você deseja gerar leads que possa nutrir no futuro, coletando informações de contato. No entanto, uma página de vendas é a melhor opção se seu foco principal é aumentar as vendas de um produto ou serviço específico.

Mas não é aí que este guia termina. Em seguida, explicaremos como você pode criar ambos os tipos de páginas com um único plugin WordPress fácil de usar.

Como Criar uma Landing Page ou Página de Vendas

Se você deseja criar qualquer uma dessas páginas em seu site WordPress, a maneira mais fácil é com um construtor de landing pages.

SeedProd é o melhor construtor de sites e construtor de landing pages do WordPress, usado por mais de 1 milhão de proprietários de sites. Com seus modelos de landing page pré-fabricados e construtor fácil de arrastar e soltar, você pode criar landing pages e páginas de vendas em menos de 30 minutos.

Este poderoso plugin tem uma interface baseada em blocos com tudo o que você precisa para gerar leads e impulsionar vendas, incluindo:

• Botões de CTA
• Avaliações com estrelas
• Contadores regressivos
• Tabelas de preços
• Depoimentos
• Formulários de inscrição
• E mais

Ele também funciona perfeitamente com plugins populares do WordPress, incluindo OptinMonster para pop-ups, AIOSEO para SEO, WPForms para formulários de contato e MonsterInsights para Google Analytics.

Melhor ainda, escrevemos guias passo a passo para criar ambos os tipos de páginas com SeedProd:

• Como Criar uma Landing Page no WordPress
• Como Criar uma Página de Vendas Com WordPress

Portanto, seja você um negócio de eCommerce, startup ou blogueiro, pode criar os layouts perfeitos do WordPress sem escrever uma única linha de código.

Aí está!

Esperamos que o guia tenha ajudado você a aprender a diferença entre uma landing page e uma página de vendas. Antes de ir, você pode gostar desta comparação entre WooCommerce e Shopify. Você também pode ver este guia sobre como criar uma landing page de funil de vendas no WordPress.

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